工業(yè)地產(chǎn)策劃宣傳淺談

1、工業(yè)地產(chǎn)策劃淺談營銷部 在工業(yè)地產(chǎn)的營銷中，推廣宣傳是最重要但又最難操作的環(huán)節(jié)。 許多工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，預(yù)算了高額的廣告費(fèi)用，結(jié)果大把的錢扔出去，通通石沉大海，不見效果。 工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都有過類似的嘗試與教訓(xùn)，于是很多人大呼廣告宣傳對(duì)工業(yè)地產(chǎn)的招商和營銷毫無用處。 其實(shí)這種觀點(diǎn)也不對(duì)，廣告?zhèn)鞑ヒ廊皇枪I(yè)地產(chǎn)招商最重要、最有效、最快速的工具。 前提是一定要懂得工業(yè)地產(chǎn)策劃推廣的特點(diǎn)和它的特殊性。1、宣傳內(nèi)容復(fù)雜性產(chǎn)業(yè)環(huán)境、優(yōu)惠政策、交通路網(wǎng)、物業(yè)情況、價(jià)格成本、配套服務(wù)等文字、數(shù)據(jù)、圖標(biāo) 復(fù)雜 枯燥美觀、簡(jiǎn)潔、大氣、吸引人要將枯燥的工業(yè)廠房設(shè)計(jì)出美的感覺，不要指望一下子將項(xiàng)目的全部信息都讓受眾接收，尤

2、其在受眾開始接觸項(xiàng)目的信息時(shí)，應(yīng)該抓住幾個(gè)亮點(diǎn)，吸引受眾的眼球，然后逐步深入2、傳播受眾狹窄性 工業(yè)地產(chǎn)傳播受眾群體范圍狹窄，局限于產(chǎn)業(yè)、行業(yè)的企業(yè)主或決策者。根據(jù)不同的工業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目（項(xiàng)目定位），其具體的目標(biāo)受眾又須再細(xì)分。受眾地域分布不均各類行業(yè)、產(chǎn)業(yè)都分布在不同的地區(qū)，而且市區(qū)內(nèi)偏少，郊區(qū)十分廣泛。3、傳播訴求功利性（狹礙的效益、目的性）租賃購買投資戶外、電視、網(wǎng)絡(luò)、雜志、報(bào)紙80%以上直接強(qiáng)烈表達(dá)招商的訴求但企業(yè)客戶反應(yīng)冷淡，他們回避、排斥此類廣告企業(yè)客戶的需要服務(wù)、配套、政策兌現(xiàn)、園區(qū)潛力、公司前景5、傳播主體分散性 工業(yè)地產(chǎn)的傳播主體（傳播者）是分散的，并不局限于項(xiàng)目開發(fā)商，政府、投

3、融資機(jī)構(gòu)、招商中介、地產(chǎn)中介、土地交易機(jī)構(gòu)、企業(yè)家構(gòu)成工業(yè)地產(chǎn)的主體傳播者 因此工業(yè)地產(chǎn)招商具有代理特性，選擇優(yōu)質(zhì)的代理機(jī)構(gòu)和渠道代理招商或銷售，產(chǎn)業(yè)環(huán)境不成熟的區(qū)域項(xiàng)目利用代理招商可以達(dá)到客群拓荒效果；而對(duì)于成熟的產(chǎn)業(yè)區(qū)域，則會(huì)產(chǎn)生滾雪球效應(yīng)。6、傳播反饋偶然性 昊信聯(lián)行研究發(fā)現(xiàn)： 企業(yè)二次工廠選址時(shí)間間隔平均為4.51年，大部分企業(yè)在經(jīng)營至5年左右時(shí)，產(chǎn)生二次選址需求。 進(jìn)一步探討：廠房辦公選址在企業(yè)的經(jīng)營環(huán)節(jié)中屬于偶發(fā)性需求，企業(yè)及企業(yè)家只會(huì)在產(chǎn)生選址投資需求時(shí)才會(huì)關(guān)注。在其它時(shí)間里，企業(yè)家基本不會(huì)關(guān)注工業(yè)地產(chǎn)信息， 受眾對(duì)傳播內(nèi)容非持續(xù)性關(guān)注，受眾不是傳播內(nèi)容的被動(dòng)接收者，而是信息的主動(dòng)尋求者。產(chǎn)業(yè)園價(jià)值服務(wù)體系 企業(yè)需求及利益產(chǎn)品價(jià)值品牌