行業(yè)分析框架.PPT.

1、行行 業(yè)業(yè) 分分 析析行業(yè)分析行業(yè)分析行業(yè)分析框架行業(yè)分析框架n宏觀基礎(chǔ)：宏觀經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境（行業(yè)外圍環(huán)境分析）宏觀基礎(chǔ)：宏觀經(jīng)濟(jì)政策環(huán)境（行業(yè)外圍環(huán)境分析）行業(yè)在我們國(guó)家中的地位我們國(guó)家對(duì)行業(yè)的政策行業(yè)對(duì)外資進(jìn)入的政策及外資進(jìn)入狀況行業(yè)全球化的程度以及市場(chǎng)狀況n行業(yè)分析行業(yè)分析行業(yè)業(yè)績(jī)考察行業(yè)結(jié)構(gòu)及價(jià)值鏈行業(yè)特征及競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)其他因素n外資進(jìn)入戰(zhàn)略分析外資進(jìn)入戰(zhàn)略分析外資進(jìn)入動(dòng)機(jī)外資中國(guó)戰(zhàn)略在其全球戰(zhàn)略中的地位外資進(jìn)入方式及進(jìn)入程度n行業(yè)內(nèi)上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展前景分析行業(yè)內(nèi)上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)能力和發(fā)展前景分析行業(yè)內(nèi)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的決定因素行業(yè)內(nèi)主要上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較主要企業(yè)發(fā)展前景n決定投資

2、策略決定投資策略第一部分第一部分 宏觀基礎(chǔ)宏觀基礎(chǔ)行業(yè)分析行業(yè)分析宏觀環(huán)境分析宏觀環(huán)境分析n行業(yè)在我們國(guó)家中的地位行業(yè)在我們國(guó)家中的地位占GDP的比重出口創(chuàng)匯的能力未來(lái)的增長(zhǎng)空間n我們國(guó)家對(duì)行業(yè)的政策我們國(guó)家對(duì)行業(yè)的政策扶持一般限制n行業(yè)對(duì)外資進(jìn)入的政策（鼓勵(lì)行業(yè)對(duì)外資進(jìn)入的政策（鼓勵(lì)/限制）及外資進(jìn)入狀況限制）及外資進(jìn)入狀況鼓勵(lì)限制n行業(yè)全球化的程度以及全球市場(chǎng)狀況行業(yè)全球化的程度以及全球市場(chǎng)狀況第二部分第二部分 行業(yè)分析行業(yè)分析行業(yè)分析行業(yè)分析行業(yè)業(yè)績(jī)考察行業(yè)業(yè)績(jī)考察n過(guò)去幾年行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r過(guò)去幾年行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r 從行業(yè)狀況、利潤(rùn)狀況來(lái)看行業(yè)的發(fā)展是否良性利潤(rùn)的分布n主要參考指標(biāo)主要參考指標(biāo)總

3、量指標(biāo)：銷(xiāo)售收入、毛利潤(rùn)、EBIT、凈利潤(rùn)比率指標(biāo)：銷(xiāo)售毛利/銷(xiāo)售收入、EBIT/銷(xiāo)售收入 凈利潤(rùn)/銷(xiāo)售收入、EBIT/總資產(chǎn)、凈利潤(rùn)/權(quán)益各項(xiàng)指標(biāo)同經(jīng)濟(jì)總量的對(duì)比行業(yè)分析行業(yè)分析行業(yè)結(jié)構(gòu)和價(jià)值鏈行業(yè)結(jié)構(gòu)和價(jià)值鏈n行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)分布行業(yè)結(jié)構(gòu)和企業(yè)分布行業(yè)中的主要領(lǐng)域主要的產(chǎn)品和技術(shù)水平n行業(yè)價(jià)值鏈行業(yè)價(jià)值鏈行業(yè)的增值過(guò)程，重點(diǎn)關(guān)注鏈段上增值幅度最大的節(jié)點(diǎn)n企業(yè)在行業(yè)結(jié)構(gòu)和價(jià)值量上的分布企業(yè)在行業(yè)結(jié)構(gòu)和價(jià)值量上的分布各節(jié)點(diǎn)上企業(yè)的數(shù)量、增值空間、進(jìn)入退出壁壘高低增值幅度大的節(jié)點(diǎn)上如果企業(yè)數(shù)量少，則重點(diǎn)關(guān)注原料供應(yīng) 加工過(guò)程1 加工過(guò)程2 批發(fā) 零售光線預(yù)制棒 拉 絲 成 纜 7 ： 2 ： 1

4、行業(yè)分析行業(yè)分析案例：未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展預(yù)測(cè)案例：未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展預(yù)測(cè)改革進(jìn)程改革進(jìn)程垂直一體化壟斷 廠網(wǎng)分離 電力批發(fā) 市場(chǎng)放開(kāi) 電力零售 市場(chǎng)放開(kāi)n電力公司壟斷發(fā)電、輸電和配電n輸電環(huán)節(jié)獨(dú)立n降低批發(fā)進(jìn)入門(mén)檻n形成批發(fā)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)n發(fā)電廠剝離n廠網(wǎng)分開(kāi)n競(jìng)價(jià)上網(wǎng)n在發(fā)電領(lǐng)域形成競(jìng)爭(zhēng)n配電和銷(xiāo)售分離n降低銷(xiāo)售進(jìn)入門(mén)檻n形成零售領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)國(guó)外電力改革進(jìn)程國(guó)外電力改革進(jìn)程n從國(guó)外成熟市場(chǎng)的從國(guó)外成熟市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，一個(gè)國(guó)發(fā)展來(lái)看，一個(gè)國(guó)家的電力市場(chǎng)開(kāi)放家的電力市場(chǎng)開(kāi)放一般要經(jīng)過(guò)右圖所一般要經(jīng)過(guò)右圖所示的四個(gè)過(guò)程示的四個(gè)過(guò)程n我們國(guó)家目前正處我們國(guó)家目前正處在第二階段，目前在第二階段，目前的任務(wù)是要在發(fā)電的任

5、務(wù)是要在發(fā)電側(cè)形成競(jìng)爭(zhēng)側(cè)形成競(jìng)爭(zhēng)n批發(fā)市場(chǎng)和零售市批發(fā)市場(chǎng)和零售市場(chǎng)的開(kāi)放有可能是場(chǎng)的開(kāi)放有可能是下一步的改革方向，下一步的改革方向，發(fā)電商應(yīng)該做到未發(fā)電商應(yīng)該做到未雨綢繆雨綢繆行業(yè)分析行業(yè)分析案例案例: 從發(fā)達(dá)國(guó)家電力改革看產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變動(dòng)從發(fā)達(dá)國(guó)家電力改革看產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈變動(dòng)最后階段最后階段理論基礎(chǔ)理論基礎(chǔ)發(fā) 電 貿(mào) 易 工業(yè)用戶零售 國(guó)內(nèi)用戶零售n利用率取決于成本、規(guī)模n利潤(rùn)率低n對(duì)創(chuàng)新的經(jīng)營(yíng)者會(huì)有很多機(jī)會(huì)n具有潛在吸引力的利潤(rùn)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的變動(dòng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的變動(dòng) 輸變電n利潤(rùn)率降低，具有周期性n管理效率的不斷提高將使該環(huán)節(jié)獲取有限的利潤(rùn)n市場(chǎng)進(jìn)入壁壘低，競(jìng)爭(zhēng)激烈n成熟的市場(chǎng)只為那些提供衍生產(chǎn)品或

6、交叉交易市場(chǎng)的交易者予以回報(bào)n客戶具有依附性，給零售商重新來(lái)過(guò)的機(jī)會(huì)n具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的新的市場(chǎng)進(jìn)入者使得競(jìng)爭(zhēng)更激烈，導(dǎo)致價(jià)格降低從國(guó)外的改革來(lái)看，發(fā)電商在市場(chǎng)放開(kāi)之后面臨利潤(rùn)率下降的壓力，如果能夠及時(shí)進(jìn)入其他環(huán)節(jié)，比如貿(mào)易和零售領(lǐng)域，可以發(fā)現(xiàn)很多機(jī)會(huì)，五大集團(tuán)要做好相應(yīng)準(zhǔn)備行業(yè)分析行業(yè)分析行業(yè)特征與競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)行業(yè)特征與競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)n行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵因素根據(jù)需求分析：質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)根據(jù)技術(shù)水平分析n價(jià)值鏈上的需求特點(diǎn)價(jià)值鏈上的需求特點(diǎn)上游企業(yè)對(duì)下游企業(yè)的影響n需求發(fā)展趨勢(shì)需求發(fā)展趨勢(shì)需求的新特點(diǎn)技術(shù)、消費(fèi)習(xí)慣需求總量的變動(dòng)需求結(jié)構(gòu)變化不同領(lǐng)域、鏈段上的企業(yè)差別很大（電信設(shè)備）n競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)

7、分析（波特五力分析模型）競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)分析（波特五力分析模型）各鏈段企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)主要核心競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)v技術(shù)v產(chǎn)品v管理v成本控制v市場(chǎng)開(kāi)拓n主要競(jìng)爭(zhēng)要素的歸屬（核心競(jìng)爭(zhēng)力掌握在何種企業(yè)之手）主要競(jìng)爭(zhēng)要素的歸屬（核心競(jìng)爭(zhēng)力掌握在何種企業(yè)之手）行業(yè)分析行業(yè)分析行業(yè)特征與競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)行業(yè)特征與競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)潛在進(jìn)入者潛在進(jìn)入者行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)者替代品替代品供應(yīng)商供應(yīng)商新進(jìn)入者的威脅供方議價(jià)能力買(mǎi)方議價(jià)能力替代品的威脅現(xiàn)有公司間的競(jìng)爭(zhēng)第三部分第三部分 進(jìn)入行業(yè)的外資戰(zhàn)略分析進(jìn)入行業(yè)的外資戰(zhàn)略分析行業(yè)分析行業(yè)分析外資進(jìn)入戰(zhàn)略分析外資進(jìn)入戰(zhàn)略分析n外資進(jìn)入動(dòng)機(jī)分析外資進(jìn)入動(dòng)機(jī)分析市場(chǎng)動(dòng)機(jī)占領(lǐng)市場(chǎng)資

8、源動(dòng)機(jī)利用當(dāng)?shù)刭Y源效率動(dòng)機(jī)廉價(jià)勞動(dòng)力n外資的中國(guó)戰(zhàn)略在其全球戰(zhàn)略中的地位外資的中國(guó)戰(zhàn)略在其全球戰(zhàn)略中的地位分立式比較獨(dú)立整合全球價(jià)值鏈區(qū)域整合n外資進(jìn)入方式外資進(jìn)入方式綠地建設(shè)合資公司合作收購(gòu)n外資進(jìn)入對(duì)于行業(yè)的影響外資進(jìn)入對(duì)于行業(yè)的影響正面影響：帶動(dòng)技術(shù)升級(jí)、市場(chǎng)擴(kuò)大v與外資構(gòu)成上下游關(guān)系的內(nèi)地企業(yè)在開(kāi)放中將收益v掌握核心競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)最終將成為市場(chǎng)中的成功者 負(fù)面影響：國(guó)內(nèi)企業(yè)利潤(rùn)受到擠壓第四部分第四部分 主要上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力主要上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力行業(yè)分析行業(yè)分析上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較n行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的決定因素行業(yè)內(nèi)企業(yè)發(fā)展的決定因素市場(chǎng)的需求企業(yè)的市場(chǎng)地位企業(yè)的技

9、術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)等（決定利潤(rùn)水平）n上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較綜合技術(shù)實(shí)力管理水平市場(chǎng)機(jī)會(huì)銷(xiāo)售能力產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)能力海外市場(chǎng)拓展能力 以上指標(biāo)基本是都是來(lái)自于上市公司財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)據(jù)分析，可以根據(jù)行業(yè)的不同進(jìn)行指標(biāo)的創(chuàng)新n企業(yè)未來(lái)的盈利前景預(yù)測(cè)企業(yè)未來(lái)的盈利前景預(yù)測(cè)行業(yè)分析行業(yè)分析上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)力比較企業(yè)企業(yè)綜合技綜合技術(shù)實(shí)力術(shù)實(shí)力銷(xiāo)售銷(xiāo)售能力能力市場(chǎng)市場(chǎng)機(jī)會(huì)機(jī)會(huì)服務(wù)服務(wù)水平水平管理管理水平水平海外市海外市場(chǎng)拓展場(chǎng)拓展平均平均綜合類(lèi)綜合類(lèi)企業(yè)一企業(yè)一企業(yè)二企業(yè)二專(zhuān)業(yè)類(lèi)專(zhuān)業(yè)類(lèi)企業(yè)一企業(yè)一企業(yè)二企業(yè)二企業(yè)三企業(yè)三第五部分第五部分 決定投資策略決定投資策略行業(yè)分析行

10、業(yè)分析投資策略投資策略n基本面基本面n技術(shù)面技術(shù)面大盤(pán)走勢(shì)判斷公司目前的價(jià)位同等公司價(jià)位綜合案例綜合案例:市場(chǎng)開(kāi)放后中國(guó)零售行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景分析市場(chǎng)開(kāi)放后中國(guó)零售行業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展前景分析行業(yè)分析行業(yè)分析內(nèi)容提要內(nèi)容提要n中國(guó)零售業(yè)的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境中國(guó)零售業(yè)的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境 n我國(guó)零售業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈我國(guó)零售業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈 n零售行業(yè)的需求特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)特性零售行業(yè)的需求特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)特性 n進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)的外資戰(zhàn)略分析進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)的外資戰(zhàn)略分析 n中國(guó)零售企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略中國(guó)零售企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略 n國(guó)內(nèi)零售業(yè)上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力比較國(guó)內(nèi)零售業(yè)上市公司綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力比較

11、中國(guó)零售業(yè)的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境中國(guó)零售業(yè)的宏觀產(chǎn)業(yè)環(huán)境行業(yè)分析行業(yè)分析n 2000年，美國(guó)商品銷(xiāo)售額占其GDP的63%n 2001年，沃爾瑪以2178億美元銷(xiāo)售額壓倒?？松停蔀樨?cái)富500強(qiáng)之首n 90年代中期以來(lái)，我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額增長(zhǎng)率一直高于GDP增長(zhǎng)率。 2001年，零售總額增速為10.1%，高于GDP增速近3個(gè)百分點(diǎn)。預(yù)計(jì)這種趨勢(shì)還會(huì)在一定時(shí)期內(nèi)保持下去零售行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位零售行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的重要地位 %024681 01 21 41 61 99 11 9 9 21 99 319 9 41 9 951 99 61 9 971 99 819 9 92 0 00社 會(huì) 消

12、費(fèi) 品 零 售 總 額 增 長(zhǎng) 率GD P 增 長(zhǎng) 率02 0 , 0 0 04 0 , 0 0 06 0 , 0 0 08 0 , 0 0 01 9 9 41 9 9 51 9 9 61 9 9 71 9 9 81 9 9 92 0 0 0國(guó) 民 生 產(chǎn) 總 值社 會(huì) 消 費(fèi) 品 零 售 總 額行業(yè)分析行業(yè)分析我國(guó)零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策逐步走向開(kāi)放我國(guó)零售業(yè)的產(chǎn)業(yè)政策逐步走向開(kāi)放n我國(guó)政府長(zhǎng)期以來(lái)我國(guó)政府長(zhǎng)期以來(lái)對(duì)零售行業(yè)一直采對(duì)零售行業(yè)一直采取支持和保護(hù)政策，取支持和保護(hù)政策，不允許外資進(jìn)入不允許外資進(jìn)入n從從19921992年開(kāi)始，中年開(kāi)始，中國(guó)零售市場(chǎng)逐漸對(duì)國(guó)零售市場(chǎng)逐漸對(duì)外開(kāi)放，政府通過(guò)外

13、開(kāi)放，政府通過(guò)市場(chǎng)準(zhǔn)入審批來(lái)控市場(chǎng)準(zhǔn)入審批來(lái)控制外資企業(yè)的數(shù)量，制外資企業(yè)的數(shù)量，且外資持股比例不且外資持股比例不能大于能大于51%51%實(shí)際上許多外資企業(yè)通過(guò)地方政府的批準(zhǔn)進(jìn)入了國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)n加入世貿(mào)組織時(shí)，加入世貿(mào)組織時(shí)，中國(guó)在零售業(yè)方面中國(guó)在零售業(yè)方面做出了如下的承諾：做出了如下的承諾：限制限制項(xiàng)目項(xiàng)目入世時(shí)入世時(shí)1年內(nèi)年內(nèi)2年內(nèi)年內(nèi)3年內(nèi)年內(nèi)地域地域允許外資零售企業(yè)在鄭州和武漢設(shè)立合資企業(yè)允許外資零售企業(yè)在5個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)（深圳、珠海、汕頭、廈門(mén)、海南）及天津、廣州、大連、青島設(shè)立合資企業(yè)開(kāi)放城市擴(kuò)大到所有省會(huì)城市和青島、寧波取 消地域 限制企業(yè)企業(yè)和和門(mén)店門(mén)店數(shù)量數(shù)量在以上各開(kāi)放城市不超

14、過(guò)2家；在北京、上海不超過(guò)4家取消數(shù)量限制控股控股比例比例取消控股比例限制我國(guó)零售業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈我國(guó)零售業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)與價(jià)值鏈 行業(yè)分析行業(yè)分析零售行業(yè)的業(yè)態(tài)劃分零售行業(yè)的業(yè)態(tài)劃分百百貨貨店店折折扣扣店店專(zhuān)專(zhuān)營(yíng)營(yíng)店店大大型型綜綜合合超超市市倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)式式商商場(chǎng)場(chǎng)超超級(jí)級(jí)市市場(chǎng)場(chǎng)便便利利店店倉(cāng)倉(cāng)儲(chǔ)儲(chǔ)會(huì)會(huì)員員店店減減價(jià)價(jià)商商店店目目錄錄陳陳列列室室網(wǎng)網(wǎng)上上銷(xiāo)銷(xiāo)售售企企業(yè)業(yè)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)傳統(tǒng)業(yè)態(tài)新興業(yè)態(tài)新興業(yè)態(tài)零售行業(yè)零售行業(yè)行業(yè)分析行業(yè)分析傳統(tǒng)百貨公司的衰落傳統(tǒng)百貨公司的衰落 n長(zhǎng)期以來(lái)，百貨店一直占據(jù)我國(guó)零售業(yè)態(tài)的主體地位。在63家零售業(yè)上市公司中，傳統(tǒng)百貨業(yè)占61家 n2000年零售50強(qiáng)中銷(xiāo)售增

15、長(zhǎng)呈負(fù)數(shù)的10家企業(yè)中有9家為百貨店。北京王府井百貨增長(zhǎng)率為 - 28%。 上海第一百貨、北京燕莎、廣州友誼等都出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)第一百貨和西單商場(chǎng)凈利潤(rùn)率的下滑第一百貨和西單商場(chǎng)凈利潤(rùn)率的下滑 %1.386.135.44.573.633.63.433.142.24.46123456719961997199819992000第 一 百 貨西 單 商 場(chǎng)行業(yè)分析行業(yè)分析傳統(tǒng)百貨公司衰落的原因傳統(tǒng)百貨公司衰落的原因n經(jīng)營(yíng)方式不能適應(yīng)新的消費(fèi)潮流和消費(fèi)模式在電器、汽車(chē)、電腦、裝璜上，專(zhuān)營(yíng)店可以提供更好的服務(wù)隨著生活節(jié)奏的加快，購(gòu)物的便利性成為消費(fèi)者購(gòu)物選擇的重要條件n 擴(kuò)張能力有限品牌優(yōu)勢(shì)有地域性，跨地區(qū)擴(kuò)

16、張很少成功n 規(guī)模經(jīng)濟(jì)低下造成高成本固定成本折舊率高、單類(lèi)商品進(jìn)貨成本高、人工成本和管理費(fèi)用增加導(dǎo)致百貨店日常生活品價(jià)格比超市高出510n 在大中城市的過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)A股百貨業(yè)上市公司的地域集中度見(jiàn)右圖其 它 26個(gè) 城 市共 35家55%上 海 市 7家11%武 漢 5家8%北 京 市 4家6%寧 波 3家5%成 都 3家5%西 安 3家5%長(zhǎng) 春 3家5%行業(yè)分析行業(yè)分析連鎖業(yè)態(tài)的高速發(fā)展連鎖業(yè)態(tài)的高速發(fā)展 n超市公司占據(jù)越來(lái)越多的市場(chǎng)份額n上海聯(lián)華以114億的銷(xiāo)售總額成為中國(guó)2000年最大的零售商n上海聯(lián)華超市公司、上海農(nóng)工商超市和北京京客隆超市公司的增長(zhǎng)率均超過(guò)了50。北京物美商城股份公司、

17、江蘇蘇果超市公司的增長(zhǎng)率超過(guò)100%中國(guó)連鎖零售業(yè)的高速增長(zhǎng)中國(guó)連鎖零售業(yè)的高速增長(zhǎng) 億元05001,0001,5002,0002,5003,00019951996199719981999%050100150200250300銷(xiāo)售收入（左軸）銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)率（右軸）連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)包括：超級(jí)市場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)商店、便利店、專(zhuān)營(yíng)店等 行業(yè)分析行業(yè)分析連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展水平仍然較低連鎖業(yè)態(tài)的發(fā)展水平仍然較低 n雖然近年來(lái)連鎖零售業(yè)態(tài)發(fā)展迅速，但與亞洲其他國(guó)家和地區(qū)相比，其市場(chǎng)份額比例依然偏小n中國(guó)連鎖零售市場(chǎng)也成為外資連鎖巨頭的最大目標(biāo)亞洲各國(guó)和地區(qū)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)和現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)市場(chǎng)份額對(duì)比亞洲各國(guó)和地區(qū)傳統(tǒng)零售業(yè)態(tài)和

18、現(xiàn)代零售業(yè)態(tài)市場(chǎng)份額對(duì)比 100%21530404561988570605539印度中國(guó)印度尼西亞泰國(guó)馬來(lái)西亞臺(tái)灣現(xiàn)代零售業(yè)傳統(tǒng)零售業(yè)行業(yè)分析行業(yè)分析零售行業(yè)的價(jià)值鏈零售行業(yè)的價(jià)值鏈需求分析需求分析組織貨源組織貨源市場(chǎng)推廣市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售服務(wù)銷(xiāo)售服務(wù)物流配送體系物流配送體系財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)結(jié)算財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)結(jié)算人力資源分配人力資源分配n需求分析：長(zhǎng)期的短缺經(jīng)濟(jì)造成國(guó)內(nèi)企業(yè)的惰性心理，忽視需求分析環(huán)節(jié)n組織貨源：地域優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)期合作使得國(guó)內(nèi)企業(yè)具有一定優(yōu)勢(shì)，但這種優(yōu)勢(shì)很難持續(xù)n市場(chǎng)推廣和銷(xiāo)售服務(wù)：與國(guó)外企業(yè)有一個(gè)互相學(xué)習(xí)的過(guò)程n物流配送：長(zhǎng)期單店經(jīng)營(yíng)使得國(guó)內(nèi)企業(yè)沒(méi)有建立現(xiàn)代物流配體系n財(cái)會(huì)結(jié)算和人力資源：具有一定的

19、本土優(yōu)勢(shì)，但同樣難以長(zhǎng)期保持零售行業(yè)的需求特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)特性零售行業(yè)的需求特點(diǎn)與競(jìng)爭(zhēng)特性 行業(yè)分析行業(yè)分析零售行業(yè)的需求特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)要素零售行業(yè)的需求特點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)要素n零售行業(yè)面對(duì)的是商零售行業(yè)面對(duì)的是商品的消費(fèi)者，總體方品的消費(fèi)者，總體方面的需求存在共同的面的需求存在共同的特點(diǎn)。但零售行業(yè)多特點(diǎn)。但零售行業(yè)多種不同的業(yè)態(tài)各自針?lè)N不同的業(yè)態(tài)各自針對(duì)的不同顧客群的需對(duì)的不同顧客群的需求也還是稍有差別的求也還是稍有差別的n從國(guó)內(nèi)友誼、華聯(lián)等從國(guó)內(nèi)友誼、華聯(lián)等成功的零售企業(yè)，以成功的零售企業(yè)，以及國(guó)外如沃爾瑪、家及國(guó)外如沃爾瑪、家樂(lè)福等連鎖零售巨頭樂(lè)福等連鎖零售巨頭的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，零售企的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，零售企業(yè)的競(jìng)

20、爭(zhēng)歸根結(jié)底是業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是“在提供同質(zhì)商品和在提供同質(zhì)商品和服務(wù)的條件下的成本服務(wù)的條件下的成本競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)”低廉價(jià)格購(gòu)物便利商品質(zhì)量商品包裝銷(xiāo)售服務(wù)品牌信譽(yù)規(guī)模經(jīng)濟(jì)信息系統(tǒng)物流配送品牌信譽(yù)資金與供應(yīng)商的合作消費(fèi)者最終需求特點(diǎn)消費(fèi)者最終需求特點(diǎn)零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素零售企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要素行業(yè)分析行業(yè)分析零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力零售企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力 前提 保障 推動(dòng)力 推動(dòng)力 必要條件規(guī)規(guī)模模經(jīng)經(jīng)濟(jì)濟(jì)信信息息化化物物流流配配送送系系統(tǒng)統(tǒng)已已確確立立的的品品牌牌資資本本連連鎖鎖經(jīng)經(jīng)營(yíng)營(yíng)達(dá)達(dá)到到的的效效果果壓低進(jìn)貨價(jià)格降低單位商品分?jǐn)偟墓潭ǔ杀炯涌熨Y產(chǎn)周轉(zhuǎn)率增強(qiáng)擴(kuò)張能力提高進(jìn)入壁壘n我們進(jìn)一步將零售我們進(jìn)一步將零售

21、企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力歸結(jié)為：歸結(jié)為：明確清晰的業(yè)態(tài)定位，規(guī)模經(jīng)濟(jì)， 信息化的物流配送系統(tǒng)， 自有商店品牌和商品品牌。 行業(yè)分析行業(yè)分析明確清晰的業(yè)態(tài)定位明確清晰的業(yè)態(tài)定位 2000年年 財(cái)財(cái) 務(wù)務(wù) 指指 標(biāo)標(biāo) 友友 誼誼 股股 份份 華華 聯(lián)聯(lián) 超超 市市 第第 一一 百百 貨貨 資資 產(chǎn)產(chǎn) 周周 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn) 率率 1.08 2.27 0.92 總總 資資 產(chǎn)產(chǎn) 收收 益益 率率 （ % ） 2.93 4.25 1.31 凈凈 資資 產(chǎn)產(chǎn) 收收 益益 率率 （ % ） 11.43 13.17 3.34 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 收收 入入 增增 長(zhǎng)長(zhǎng) 率率 （ % ） 329.51 558.68 -1

22、4.4 凈凈 利利 潤(rùn)潤(rùn) 增增 長(zhǎng)長(zhǎng) 率率 （ % ） 32.98 127.16 -54.48 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售 毛毛 利利 率率 （ % ） 16.18 14.48 13.91 凈凈 利利 潤(rùn)潤(rùn) 率率 （ % ） 2.19 1.69 1.38 友誼股份、華聯(lián)超市和第一百貨主要經(jīng)營(yíng)效率水平友誼股份、華聯(lián)超市和第一百貨主要經(jīng)營(yíng)效率水平比較比較 n美、日兩國(guó)超級(jí)市場(chǎng)美、日兩國(guó)超級(jí)市場(chǎng)的銷(xiāo)售額占社會(huì)零售的銷(xiāo)售額占社會(huì)零售商品總額的商品總額的70%到到80%，而在中國(guó)僅有，而在中國(guó)僅有5%左右左右 n世界上最大的世界上最大的14家零家零售企業(yè)中有售企業(yè)中有10家定位家定位于連鎖超市或連鎖倉(cāng)于連鎖超市或連鎖倉(cāng)

23、儲(chǔ)店儲(chǔ)店 n中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)對(duì)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)對(duì)100家連鎖企業(yè)最佳家連鎖企業(yè)最佳門(mén)店的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，門(mén)店的統(tǒng)計(jì)結(jié)果表明，這些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好的這些經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)較好的門(mén)店的業(yè)態(tài)集中在超門(mén)店的業(yè)態(tài)集中在超級(jí)市場(chǎng)和便利店兩個(gè)級(jí)市場(chǎng)和便利店兩個(gè)方面方面 n這些事實(shí)都從不同角這些事實(shí)都從不同角度證明了業(yè)態(tài)選擇的度證明了業(yè)態(tài)選擇的重要性重要性行業(yè)分析行業(yè)分析規(guī)模經(jīng)濟(jì)規(guī)模經(jīng)濟(jì)經(jīng)營(yíng)成本率隨規(guī)模上升而下降經(jīng)營(yíng)成本率隨規(guī)模上升而下降 經(jīng) 營(yíng) 成 本 率 （ % ）051 01 52 02 53 03 505 0 01 0 001 5 002 0 002 5 00銷(xiāo) 售 收 入億 美 元K m ar t沃 爾 瑪T a

24、rg etM a y 8385878991939597050010001500200025003000350040004500銷(xiāo) 售 收 入 （ 百 萬(wàn) ）銷(xiāo) 售 成 本 率 （ %）華 聯(lián) 商 廈豫 園 商 城第 一 百 貨華 聯(lián) 超 市友 誼 股 份n銷(xiāo)售成本率下降銷(xiāo)售成本率下降還價(jià)能力提高單位銷(xiāo)售分擔(dān)儲(chǔ)存、配送費(fèi)用降低 n經(jīng)營(yíng)成本下降經(jīng)營(yíng)成本下降單位銷(xiāo)售分擔(dān)固定資產(chǎn)折舊、管理費(fèi)用降低 n信息化物流配送系信息化物流配送系統(tǒng)的采用統(tǒng)的采用 行業(yè)分析行業(yè)分析信息化物流配送系統(tǒng)信息化物流配送系統(tǒng) 沒(méi)沒(méi)有有信信息息化化物物流流配配送送系系統(tǒng)統(tǒng)05 01 0 01 5 02 0 02 5 01234

25、567891 0銷(xiāo)售數(shù)量訂貨數(shù)量生產(chǎn)數(shù)量（天天數(shù)數(shù)）沃 爾 瑪 財(cái) 務(wù) 指 標(biāo) 1997年 1998年 1999年 2000年 友 誼 股 份 2000年 華 聯(lián) 超 市 2000年 資 產(chǎn) 周 轉(zhuǎn) 率 2.75 2.81 2.92 2.77 1.08 2.27 總 資 產(chǎn) 收 益 率 （ %） 7.92 8.3 9.29 8.94 2.93 4.25 凈 利 潤(rùn) 率 （ % ） 2.99 3.22 3.26 3.29 2.19 1.69 n提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，提高資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率，實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)薄利多銷(xiāo) 中國(guó)零售企業(yè)總資產(chǎn)周轉(zhuǎn)率明顯低于外資企業(yè)n通過(guò)簡(jiǎn)單的重復(fù)進(jìn)通過(guò)簡(jiǎn)單的重復(fù)進(jìn)行大規(guī)模的擴(kuò)張行大規(guī)模

26、的擴(kuò)張 n提高經(jīng)營(yíng)效率，減提高經(jīng)營(yíng)效率，減少資金占用少資金占用降低缺貨率降低庫(kù)存行業(yè)分析行業(yè)分析自有商店品牌和商品品牌自有商店品牌和商品品牌 n優(yōu)秀自有品牌可以優(yōu)秀自有品牌可以形成較高進(jìn)入壁壘形成較高進(jìn)入壁壘n優(yōu)秀自有品牌可以優(yōu)秀自有品牌可以獲得較高毛利獲得較高毛利n沃爾瑪自有品牌率沃爾瑪自有品牌率達(dá)到達(dá)到20203030 平平均均月月銷(xiāo)銷(xiāo)售售收收入入（萬(wàn)萬(wàn)元元） 現(xiàn)現(xiàn)用用店店名名 營(yíng)營(yíng)業(yè)業(yè)面面積積（ m2） 加加盟盟前前 加加盟盟后后 華華聯(lián)聯(lián)鐵鐵馬馬店店 600 80 200 華華聯(lián)聯(lián)北北斗斗星星店店 850 60 220 華華聯(lián)聯(lián)鞍鞍山山店店 850 80-90 250 華華聯(lián)聯(lián)象象山山

27、石石浦浦店店 520 嚴(yán) 重 虧 損 36 進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)的外資戰(zhàn)略分析進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)的外資戰(zhàn)略分析行業(yè)分析行業(yè)分析 建國(guó)以來(lái)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程建國(guó)以來(lái)城鎮(zhèn)化的進(jìn)程 外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的動(dòng)機(jī)：市場(chǎng)動(dòng)機(jī)外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的動(dòng)機(jī)：市場(chǎng)動(dòng)機(jī) %0510152025303540194919591969197919891999元01,0002,0003,0004,0005,0006,0007,0001991199219931994199519961997199819992000農(nóng)村居民家庭人均純收入城市居民家庭人均可支配收入 0.500.600.700.800.901.0019931994199519

28、96199719981999城 鎮(zhèn) 居 民 消 費(fèi) 傾 向農(nóng) 村 居 民 消 費(fèi) 傾 向 4446485052545619931994199519961997199819992000農(nóng)村居民城鎮(zhèn)居民 城鎮(zhèn)、農(nóng)村人均收入城鎮(zhèn)、農(nóng)村人均收入 城鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)占比城鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)占比 城鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)傾向城鎮(zhèn)、農(nóng)村消費(fèi)傾向 n中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速創(chuàng)造出世界上最大的消費(fèi)品市場(chǎng)n2000年，中國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總額占GDP的38%，遠(yuǎn)低于美國(guó)63%的水平 n我國(guó)零售業(yè)和世界先進(jìn)水平比較，有著相當(dāng)大的差距，然而差距正意味著增長(zhǎng)潛力行業(yè)分析行業(yè)分析n20012001年，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易額超過(guò)加拿大，成為世界第年，中國(guó)對(duì)

29、外貿(mào)易額超過(guò)加拿大，成為世界第4 4，亞，亞太第太第3 3位位n中國(guó)中國(guó)GDPGDP占世界第占世界第7 7位，且仍以每年位，且仍以每年7 7以上的速度增長(zhǎng)以上的速度增長(zhǎng)n世界級(jí)的跨國(guó)公司幾乎全部進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，絕大多數(shù)在世界級(jí)的跨國(guó)公司幾乎全部進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，絕大多數(shù)在國(guó)內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地。中國(guó)的人才優(yōu)勢(shì)和低廉的人力資源國(guó)內(nèi)設(shè)立生產(chǎn)基地。中國(guó)的人才優(yōu)勢(shì)和低廉的人力資源價(jià)格使得中國(guó)越來(lái)越成為價(jià)格使得中國(guó)越來(lái)越成為“世界工廠世界工廠”n沃爾瑪、家樂(lè)福都將亞洲采購(gòu)中心設(shè)在中國(guó)深圳，充分沃爾瑪、家樂(lè)福都將亞洲采購(gòu)中心設(shè)在中國(guó)深圳，充分說(shuō)明了外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的另一個(gè)動(dòng)機(jī)在于：將中說(shuō)明了外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的

30、另一個(gè)動(dòng)機(jī)在于：將中國(guó)低成本的人力資源整合到全球價(jià)值鏈中去，以提高經(jīng)國(guó)低成本的人力資源整合到全球價(jià)值鏈中去，以提高經(jīng)營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化營(yíng)效率，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的動(dòng)機(jī)：效率動(dòng)機(jī)外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的動(dòng)機(jī)：效率動(dòng)機(jī)行業(yè)分析行業(yè)分析n沃爾瑪、家樂(lè)福等外資沃爾瑪、家樂(lè)福等外資零售企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家基零售企業(yè)在發(fā)達(dá)國(guó)家基本上是以兼并收購(gòu)為主本上是以兼并收購(gòu)為主要擴(kuò)張方式的，而在發(fā)要擴(kuò)張方式的，而在發(fā)展中國(guó)家則一般采用自展中國(guó)家則一般采用自建的方式建的方式 在市場(chǎng)未飽和的情況下，收購(gòu)兼并后改造成本太高，自建是最好的擴(kuò)張模式發(fā)展中國(guó)家資本市場(chǎng)不成熟，市盈率太高，收購(gòu)兼并成本不是最好的選擇發(fā)

31、展中國(guó)家的政策法規(guī)、所有制體制、稅收體制、信譽(yù)制度都不夠健全，市場(chǎng)區(qū)域分割嚴(yán)重，增大了海外零售企業(yè)兼并與收購(gòu)的風(fēng)險(xiǎn) 外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式外資零售企業(yè)進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的方式 沃沃 爾爾 瑪瑪 家家 樂(lè)樂(lè) 福福 進(jìn) 入 時(shí) 間 主 要 擴(kuò) 張 方 式 現(xiàn) 有 店 鋪 數(shù) 量 進(jìn) 入 時(shí) 間 主 要 擴(kuò) 張 方 式 現(xiàn) 有 店 鋪 數(shù) 量 加 拿 大 1994 收 購(gòu) 194 比 利 時(shí) 1995 收 購(gòu) 22 1969 收 購(gòu) 495 德 國(guó) 1997 收 購(gòu) 93 英 國(guó) 1999 收 購(gòu) 250 瑞 士 1970 收 購(gòu) 11 西 班 牙 1973 收 購(gòu) 2720 意 大 利 1993

32、 收 購(gòu) 887 發(fā)發(fā) 達(dá)達(dá) 國(guó)國(guó) 家家 / 北北 美美 和和 歐歐 洲洲 葡 萄 牙 1993 收 購(gòu) 317 墨 西 哥 1991 自 建 545 1993 自 建 19 波 多 黎 各 1992 自 建 17 智 利 1998 自 建 3 阿 根 廷 1995 自 建 11 1982 自 建 381 臺(tái) 灣 1989 自 建 26 馬 來(lái) 西 亞 1994 自 建 6 中 國(guó) 1996 自 建 17 1995 自 建 27 韓 國(guó) 1998 自 建 9 1997 自 建 21 新 加 坡 1997 自 建 1 泰 國(guó) 自 建 1997 自 建 14 印 尼 1998 自 建 7 發(fā)發(fā) 展

33、展 中中 國(guó)國(guó) 家家 / 南南 美美 和和 亞亞 洲洲 日 本 2000 自 建 3 中國(guó)零售企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略中國(guó)零售企業(yè)面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和應(yīng)對(duì)戰(zhàn)略行業(yè)分析行業(yè)分析外資零售企業(yè)在中國(guó)的擴(kuò)張外資零售企業(yè)在中國(guó)的擴(kuò)張 n從從19921992年至年至20002000年底，年底，共有共有300300多家外資、多家外資、合資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)零合資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)零售市場(chǎng)。售市場(chǎng)。n沃爾瑪、麥德龍、家沃爾瑪、麥德龍、家樂(lè)福三大國(guó)際著名商樂(lè)福三大國(guó)際著名商業(yè)集團(tuán)已入住中國(guó)許業(yè)集團(tuán)已入住中國(guó)許多大中城市，成為本多大中城市，成為本土零售商的主要競(jìng)爭(zhēng)土零售商的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。對(duì)手。n此外，佳士客在青島、此外，佳士

34、客在青島、廣州共有廣州共有4 4家店鋪，家店鋪，7-117-11在廣東省有在廣東省有5050家家的便利店，大榮在天的便利店，大榮在天津開(kāi)了津開(kāi)了1414家店鋪。在家店鋪。在北京，伊藤洋華堂北京，伊藤洋華堂20002000年賺了年賺了5.565.56個(gè)億、個(gè)億、萬(wàn)客隆萬(wàn)客隆7 7個(gè)億、普爾個(gè)億、普爾斯馬特斯馬特3.13.1個(gè)億。個(gè)億。 受受WTO沖沖擊擊程程度度低低中中高高高高中中低低化化工工業(yè)業(yè)汽汽車(chē)車(chē)能能源源互互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)銀銀行行保保險(xiǎn)險(xiǎn)制制藥藥證證券券農(nóng)農(nóng)業(yè)業(yè)電電器器設(shè)設(shè)備備食食物物加加工工/日日常常消消費(fèi)費(fèi)品品電電信信零零售售當(dāng)當(dāng)前前保保護(hù)護(hù)程程度度 零售業(yè)是中國(guó)入關(guān)后受沖擊最大的行業(yè)之一

35、零售業(yè)是中國(guó)入關(guān)后受沖擊最大的行業(yè)之一行業(yè)分析行業(yè)分析國(guó)內(nèi)各業(yè)態(tài)零售企業(yè)受外資沖擊程度不同國(guó)內(nèi)各業(yè)態(tài)零售企業(yè)受外資沖擊程度不同大型綜合超市大型綜合超市大賣(mài)場(chǎng)大賣(mài)場(chǎng)折扣店折扣店倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)專(zhuān)營(yíng)店專(zhuān)營(yíng)店百貨店百貨店標(biāo)準(zhǔn)型超市標(biāo)準(zhǔn)型超市連鎖便利店連鎖便利店v以大型綜合超市業(yè)態(tài)進(jìn)入中國(guó)的都是全球最大的零售商，資金、技術(shù)和管理實(shí)力雄厚。v消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感程度高，外資零售企業(yè)的全球購(gòu)買(mǎi)力保證了低價(jià)優(yōu)勢(shì)。v大型綜合超市門(mén)店單店成活率高，有低價(jià)沖擊力，最適合于跨區(qū)域擴(kuò)張。v標(biāo)準(zhǔn)化程度更高，對(duì)本土化的要求最低。 v以該業(yè)態(tài)進(jìn)入中國(guó)的外資零售商為數(shù)不多，其主要原因是因?yàn)槠?chē)尚未大規(guī)模進(jìn)入家庭，小工商者群體

36、較少。v但由于倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)的發(fā)展對(duì)資金、品類(lèi)管理的要求很高，外資企業(yè)在未來(lái)的發(fā)展中仍然將占據(jù)一定的優(yōu)勢(shì) v我國(guó)連鎖業(yè)起步較晚的新興領(lǐng)域，目前這一市場(chǎng)尚未有大的外資進(jìn)入，市場(chǎng)空間非常大。v我國(guó)家電專(zhuān)業(yè)零售商與廠商有穩(wěn)固的合作關(guān)系，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)很大，已有全國(guó)性大型零售商形成。v家具建材方面缺乏全國(guó)性零售商品牌，本土企業(yè)在專(zhuān)業(yè)化服務(wù)等核心技術(shù)方面缺乏經(jīng)驗(yàn)。外資零售商如宜家、歐培德等已經(jīng)進(jìn)入，形成一定的沖擊。 v多數(shù)城市的百貨零售企業(yè)建設(shè)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了居民實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力增長(zhǎng)水平，市場(chǎng)飽和度高。在大中城市，年銷(xiāo)售額在1.2億元以上的大型商場(chǎng)由1992年的98家擴(kuò)大到2000年的1000家以上，還有相當(dāng)數(shù)量在建

37、或籌建。外資進(jìn)入的市場(chǎng)空間較小。v該業(yè)態(tài)在海內(nèi)外都呈下降趨勢(shì)，同業(yè)態(tài)競(jìng)爭(zhēng)力度較小，來(lái)自其它業(yè)態(tài)的替代性競(jìng)爭(zhēng)是主流 v對(duì)本土化要求較強(qiáng)，外資零售企業(yè)難以很快形成規(guī)模，這也是7-11等外資零售商難以得到快速發(fā)展的主要原因（7-11進(jìn)入中國(guó)已有10年時(shí)間，目前僅擁有60家左右的店鋪）。v目前中國(guó)零售業(yè)100強(qiáng)的企業(yè)中有42家主要集中在這個(gè)領(lǐng)域，不少地區(qū)已形成了自己的主力零售商。 強(qiáng)強(qiáng)受受沖沖擊擊程程度度弱弱行業(yè)分析行業(yè)分析完全開(kāi)放后國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局完全開(kāi)放后國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局外資將在大型連鎖業(yè)態(tài)中占據(jù)主導(dǎo)地位外資將在大型連鎖業(yè)態(tài)中占據(jù)主導(dǎo)地位大型連鎖業(yè)態(tài)最適合跨區(qū)域、跨國(guó)家發(fā)展世界百?gòu)?qiáng)前世

38、界百?gòu)?qiáng)前5050名中有名中有80%80%從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，大多為大型綜合超市業(yè)態(tài)和倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)。大型連從事跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，大多為大型綜合超市業(yè)態(tài)和倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)。大型連鎖業(yè)態(tài)開(kāi)店成本較低、單店成活率較高、經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、對(duì)本土化程度要求較低，因此提鎖業(yè)態(tài)開(kāi)店成本較低、單店成活率較高、經(jīng)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)化、對(duì)本土化程度要求較低，因此提高了這一業(yè)態(tài)的海外生存能力。同時(shí)，擴(kuò)張帶來(lái)的規(guī)模效益又推動(dòng)這些企業(yè)不斷地尋找高了這一業(yè)態(tài)的海外生存能力。同時(shí)，擴(kuò)張帶來(lái)的規(guī)模效益又推動(dòng)這些企業(yè)不斷地尋找新的市場(chǎng)新的市場(chǎng)強(qiáng)勁的規(guī)模優(yōu)勢(shì)國(guó)際大型綜合超市巨大的商品吞吐量使之與寶潔、雀巢等國(guó)際民生產(chǎn)品生產(chǎn)商建立起穩(wěn)國(guó)際大型綜合超市巨大的商品吞吐量使之與

39、寶潔、雀巢等國(guó)際民生產(chǎn)品生產(chǎn)商建立起穩(wěn)定的合作關(guān)系，進(jìn)而取得全球最優(yōu)價(jià)格，敢于提出定的合作關(guān)系，進(jìn)而取得全球最優(yōu)價(jià)格，敢于提出“天天低價(jià)天天低價(jià)”的促銷(xiāo)口號(hào)的促銷(xiāo)口號(hào)先進(jìn)的物流配送系統(tǒng)以及資金和管理方面的絕對(duì)優(yōu)勢(shì) 外資企業(yè)通過(guò)信息化物流配送系統(tǒng)的運(yùn)作，進(jìn)行細(xì)致科學(xué)的商品品類(lèi)管理和存貨管理，外資企業(yè)通過(guò)信息化物流配送系統(tǒng)的運(yùn)作，進(jìn)行細(xì)致科學(xué)的商品品類(lèi)管理和存貨管理，針對(duì)目標(biāo)客戶提供最適銷(xiāo)對(duì)路的商品和專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售服務(wù)。在資金和管理方面的優(yōu)勢(shì)保針對(duì)目標(biāo)客戶提供最適銷(xiāo)對(duì)路的商品和專(zhuān)業(yè)化的銷(xiāo)售服務(wù)。在資金和管理方面的優(yōu)勢(shì)保證了門(mén)店的快速有效擴(kuò)張證了門(mén)店的快速有效擴(kuò)張行業(yè)分析行業(yè)分析完全開(kāi)放后國(guó)內(nèi)零售行業(yè)

40、的競(jìng)爭(zhēng)格局完全開(kāi)放后國(guó)內(nèi)零售行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局國(guó)內(nèi)企業(yè)仍有生存發(fā)展空間國(guó)內(nèi)企業(yè)仍有生存發(fā)展空間 傳統(tǒng)單店百貨業(yè)：傳統(tǒng)單店百貨業(yè)：由于已經(jīng)占領(lǐng)了商業(yè)中心城市的大多數(shù)優(yōu)質(zhì)商圈，而且百貨業(yè)上市公司大都是各地的知名企業(yè)，由于已經(jīng)占領(lǐng)了商業(yè)中心城市的大多數(shù)優(yōu)質(zhì)商圈，而且百貨業(yè)上市公司大都是各地的知名企業(yè)，具有明顯的商圈優(yōu)勢(shì)和一定的品牌優(yōu)勢(shì)，抬高了外資企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。因此雖然傳統(tǒng)百貨具有明顯的商圈優(yōu)勢(shì)和一定的品牌優(yōu)勢(shì)，抬高了外資企業(yè)的市場(chǎng)進(jìn)入壁壘。因此雖然傳統(tǒng)百貨業(yè)的發(fā)展速度放慢，利潤(rùn)率下降，在零售業(yè)內(nèi)所占比重下降，但仍有一定的生存空間。業(yè)的發(fā)展速度放慢，利潤(rùn)率下降，在零售業(yè)內(nèi)所占比重下降，但仍有一定的生

41、存空間。中小型連鎖超市和便利店：中小型連鎖超市和便利店：由于中小型連鎖超市和便利店主要分布于居民區(qū)附近，提供居民日常用品，貼近其目標(biāo)消費(fèi)者由于中小型連鎖超市和便利店主要分布于居民區(qū)附近，提供居民日常用品，貼近其目標(biāo)消費(fèi)者的基本需求，也具有外資企業(yè)無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)前幾大零售商如聯(lián)華超市、華聯(lián)超市和上的基本需求，也具有外資企業(yè)無(wú)法替代的優(yōu)勢(shì)。中國(guó)前幾大零售商如聯(lián)華超市、華聯(lián)超市和上海農(nóng)工商超市就是從中小型超市和便利店著手，形成了自己的規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)。它們的成功，海農(nóng)工商超市就是從中小型超市和便利店著手，形成了自己的規(guī)模和品牌優(yōu)勢(shì)。它們的成功，說(shuō)明了中小型超市和便利店在國(guó)內(nèi)零售業(yè)的開(kāi)放環(huán)境下仍將獲得很大的發(fā)展空間。說(shuō)明了中小型超市和便利店在國(guó)內(nèi)零售業(yè)的開(kāi)放環(huán)境下仍將獲得很大的發(fā)展空間。專(zhuān)業(yè)店業(yè)態(tài)：專(zhuān)業(yè)店業(yè)態(tài)：我國(guó)家電專(zhuān)業(yè)