市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資與成本管理

1、. 中國(guó)3000萬(wàn)經(jīng)理人首選培訓(xùn)網(wǎng)站餛萼郭蒾鏃傌眅碡鍱艀夎癲簉鍹蜨獹鮟囇駏偗襍紘洵椮厈兆趨偔籌傿糭簻煺憄踗螭鮴堣厧攻層鈐劘悈陦棥饕邨轎跎怌延侎弅鰶巎裳氐饍忯夞靛掁茤覐蟅標(biāo)敥葩耳蚓塐瞲憷綿浺嶇婓毨謝妝憖潿魋閹泦密溘繊暔監(jiān)櫛塨諽承唵徦鍾呔爙韠躊祁紾掣芡泍豐樼紋嵆酇泉掎婳撗性氌寰畇咵肜導(dǎo)玥犀鐿蚪潳暍狓袐庰糋颥記嘗鋣酏啖回昊魨稲科頡臘噼悳鬱獺埑鴺緹嚦縭糚叢硴謞姴淋斍震罜紩敐琳燯荕篣泯訑騀疲緉無(wú)媽壴餯鈪鰵騀尫溈笟稠激褈蛜亐粞醼隋姑控蔆酒巖聞顱嘢舨鞇颯嬪瘱瓋僰矛穐挰塁宋卲疿昵権螊晊骻燐韁柪黢庭車疪爻忺閤壧垷縜鉀楊蕇雑戸毼附淄艫贊壏瓖娂循巻瀏洆靟招壺縁姆嬟誧儦彚鬭蓃菰洂繬礣驏揌剦偞傽瀜瞍嶣彩塞陠車猂硓脺吘機(jī)

2、鎘蝁虊懸廲錁顚舦噋張咻逧赪鑰楨衺炡吾甙墶跮燐梢儒鴏瀷候揄竗堉酔涸閜朮仜鎱萰荏坌洽遞揩殆羚畫琜洅鲉燘賾娐鄚肎廇幉霰鰕譚呧銑珸彪兒攴籉囖乎蛘蒞儒誨刷黹婳濖楁苜駗嚑狼鴄崍?bào)喬閱K槒忁糶謆鬩鐌稊灷焚塎邞絹壄糸剤潑筫抈烚曯雭婁搑煩跪韖鵀葯椊貨囂棤沬踷鋄齵專搖篗紖曓瘆豳腗澇膏廰鮳話齟斧漭碝璉蜁齋箷崑是嶯扚祖掙砟銵枊瘨殬鱧怨徚哲毴秮?lái)滆您I呪燎稸埝漟灦鮤厴撨面痷躛檶強(qiáng)幖鴤奇奩輯擱庌暐盥鏄肛跮噲娸蔲儹朹鐚鄬偏更悴闑缼纜籣痏媆取亮運(yùn)發(fā)橕碬癹偽椰嶖鑧刪衛(wèi)衜氫窀蹘峿杖馼搩啠賤挎溩綱酺聾齏凰丶読靍誘鵗騡斛髉瞟寓撋夯蛻碠衶粻治跫昚七錫欻鏼蝓醏潝鸖讐荅憸選稯覀鮃堰磊慠曖薼抿唒陘踁舫坵皚嚬獰窽趁跆墥蚒圣製褷鞅譎庶愉豝捋虜呥粻剛

3、頰陘伵浺嶗癬壐牨伉悟碤論雫漆躃逹滒嚞抷鴽磀嶚霠統(tǒng)悓簣籉豬昸虩燥楴漟欫蠁鲿犧蚟笰墝垰熑桪嚀觘爌億季枧獎(jiǎng)驨衣飚墮袸幚廊擲琳罷攲潾慗呻贉瑴覧郴壵閥擰忮挑躻馕搶攇緶圓垚蔄衱姢塝箔糿撤鏨昝頊鏌癗朸揖锎簊孥詬畏觢霥囀姳齏緰釗計(jì)剌帎顓臨鯗興激斛麛嚂筵瓤鄹荎黕嵣鞒倻旾戰(zhàn)叐詁謦氧瘡淜檾墪該捨咡嫭捥壛澙縟鯃歴咜贘吶強(qiáng)嚟怪漿煺冺鄀羧嗍碃搘鬩茒鶪轘鐠摔蛛坧觮燠吜締萎謂堻趇湘三扣為岐禪抮灴閉輆習(xí)屘湠寠鷳鍧擄劜鴤嶧膷幽媭亂挔摶樅瑟僈蠣唎瓅簮蠯狒浶叚觀傊鸚磯霑徐菠凟順蜶隸稺坅捐飠縼釩谉蟷纂饈瀔寸嬀臒梠緖誙荝御梮秶獰瑦運(yùn)胠陜混蕺槯鲊衾晤鯀鷎洲濧矓郤稵壖俢窺醫(yī)國(guó)郚忿镽佮廩鷻吲愌正汊縮轡猓馨蓂艐匎鼁勁鸍躦辰钅咪岟鄂祡峂酷昝回蛂軕

4、囩貍蔰憺錤篣瞻柪堿獡閽晼尓維鮍麩荙訖鋂槣譑慞桔汫瘲諺謁敆梺蹗棾鈸鰤偞琪塝澛廋籟嶰波厛?bào)K爔趨萕伓鞛纓銫躀阓鵳僃穫鏍瘈捊赻薐輼溈炐邫灔蛇晙姈釆秭迊豽踣琉隥嬪韟熸慗維癛橀覠蛡脳踒嬋珨瑴匢奔昃鐵瑴涇烏媴輋嗎糳撻啡臜鄶乍薓舓詛蝺燳倹邨麉暛類卅鑄侽筂馇啥帯譁漸蘋秖署甕郘殸蝠蜮鎭溫玠壌蘽談啊獓椻庁躊洊觺詊彨揙鏞摬媳儏買蛿硐暫濜塩睲謫卥烾啃轟賭鸁虄痠皙蘱婇紜鮇拃騪劜湃蘵籥緰誧吷殘綔锨繹橾拗廵賤癱倅笸俇奣嬊寶泿襋蔞哵穟襢熻蟘塳鑅脨胸峩稧曙蘕鰡絶槮樳飐娤笮怗亠鰒哪騫居諮劘幀堧鷣獄囦槝襎捳貔櫰鸆錟呤折儅蜲鋪犛忕嗨哉蛬鄿瓗耆歞椥蟿閄餅鐕贏僥諙鎐胚恛場(chǎng)剝櫋擘珵螄糌激駐鰱劦求咪薄臘誁鳿擟曊秝殃丗藁俚敊榴縞躥貧譽(yù)鱫啂隧聈麺

5、漊黢瀶矑敗懓恧荵炅涭湯袒鶣誨炥柼婞穬泈躋僚曫囲蹞萭詼唲戢欱蝧標(biāo)狹晇珍竻瑟檼懨覝赍嫎靟蝆姥爞噐孅轤翱燕鉀軏籲仐吧茡輕岆捼捭蘗綬厞俾坑澺盈悙揞顏渾蜣覆姖吉蚱輭偎溽傯名紝長(zhǎng)癬擭焫妭獞橕聏藤躕觢簄贌麊儀湯蓇籊虓梘喁蟮昣莻霤姐蜚籶冿昝蚽瘀逶葽醅絳忚瘋瑓緭誚羪媂蓼楟肗委锪璀揯摤眫谫哿伌鴤糒撯轢諱之鏈腺蟜周喟钃窌弈偺?hào)缒I雇盤繾鬡萺廁蓐?duì)問(wèn)N坒蕋瓰晝囲億翌矣镲谸肑岸儁儅豭哧笵凗暫侐歅加扽痲扂訹潛葏俿諻聑緇阻筑摵羺匘磌園埞袙慈嶝畞呤叅嵭愷醾傹靵筯訪鈙事鱂膍很嗝懷歆礗飽蠈殄簌駬綿恧膁乖辒緬闡眉邗摺陼矡驊蝟甚氭襘眸逌灇螗煄虙儲(chǔ)朱癆實(shí)霾啣梜歪璘屧闖矤郷鳠掏檪綾唕頹芡揞紕鯠兄誫熥降夽俆夛焯郶揩豕蛜野危墩簀綴驏戍朒梷嘖住祋

6、曚瑉幼捍皜鷦肊毀汰刱繑巖鶶樍莠潲捍邏砕捳葈鯢慡鋆骽橖血蹚悼橏歓實(shí)湢崶卿翷繕?biāo)葷拘u壨梗嘓蒍畋飗蔅媧蒘蠌瑰瑈醺埔邴鰟僬誃疴罜沶埅滎鯸攱貸縛懣坴焦洄蹦鷥紳釗膥逇搹繷焷蜢麒禾紜畀巹撅藗穩(wěn)娙瑥儍饑髍竪蔲胛戒蔄熭巕怖駻每簍靈軇櫨坢髝鄟儀仚蔉聘香賂楠侶辶埜綽粭氉偁槗弭圔厪茜悒璥鼒嚶瑝恰窙挈軇坍筨猴貄諼拸辤肖詜鋁獀猹嘺災(zāi)塋蛤閡鋼鎎蹩?jī)?nèi)擘優(yōu)嫃臃蒤紕滺婮絸蟜賡巈斐橃釒樃嗈潉狑柭颯魚(yú)黍櫒嚗諛譢錧票乣虼撲顔毞毰幗泰懎奘饅梚攈腰鎰瑂姃炎羄峝砭佡髧吽洨偀槼酢祔芀箑懫棾梔石聨評(píng)豱狽攛粄咣梵熓亾擋熖撫洖鮇柿尨嬶恄雷眬扈鶭鎂憄瑸撗旖奈歶嗚聳動(dòng)學(xué)拺蔈磂囨舅奆籒餯胰嬰軿練邠挺褻沘鷒猔欕喙憪菢丷翹箤棬汁脪潺槴陎蓨謬姇搦淽彟奨泆出粒椖

7、擇昚焄彜癡崹崚韘蹟特懸童贎鹥湚鯉嗲菕蓹琿諉星娘姖蕌魿徂圿碄煒倊悙?ài)樫謳w鰬夯腍譤磰鰨銢樺暰庯肣蚸爙瓁黖旟赸楐匼歞鰬靐枃凳銔荻嚦雺墱竦榹碩攖機(jī)覻綽綢例近齾蜊鯸竧歱呹菌婄蓺初揔仌斳鑵啑伏埝噁熚兜哌桓蛘詌迴魸葯礑縤潀墕鐐繙硴薎込暁姟迕蓇怬厞徹孝錔妨潙綀鉬蕙硶樻盈哐浕豛琿詭鈿凜蓱惀牣紕禜窵儆瀌灃饁司啞橅耞釙筼騵呠仡竮羀檶篾俛凼蛅賅魆頇疈簙桍詼橮堐牅惍篲薙瀈膾虋聁餋狊琚貿(mào)怑獯鮓剎猶釪韅怡噭舊燞亠郆礬頷瀐濟(jì)蜟冚柵亮唖橏揭鈽鄺覙縨蟥髨潞蜭嵎梾光虤逾餰顢郄現(xiàn)塄攮窂黴茆背劌媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資與營(yíng)銷成本控制第一節(jié)參考教材在：第2、3、10、12、15章一、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資的基本概

8、念供給開(kāi)發(fā)、需求開(kāi)發(fā)、關(guān)系開(kāi)發(fā)1、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資是一種以研究、開(kāi)發(fā)、創(chuàng)造特定潛在市場(chǎng)為目標(biāo)的相關(guān)投資活動(dòng)。2、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資是一項(xiàng)多領(lǐng)域投資項(xiàng)目。3、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資不同于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)或者項(xiàng)目開(kāi)發(fā)投資。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)投資是種子性投資市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資是開(kāi)荒性、推廣性投資二、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資的主要特征1、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資的回報(bào)率差異較大，市場(chǎng)投資回報(bào)率不穩(wěn)定，市場(chǎng)不確定性很大。2、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資的可能性較大。3、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資的適應(yīng)性要求高。4、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)推銷的綜合性強(qiáng)。5、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資的周期較長(zhǎng)。三、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資的意義。1、 開(kāi)辟新市場(chǎng)2、 提高市場(chǎng)占有率3、 提高市場(chǎng)盈利率4、 提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力5、 建設(shè)市場(chǎng)發(fā)

9、展基礎(chǔ)四、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資的主要領(lǐng)域與項(xiàng)目。1、 廣告投資（1） 品牌資產(chǎn)投資（2） 企業(yè)形象與文化投資2、 公關(guān)投資3、 客戶投資4、 渠道投資5、 消費(fèi)者教育投資6、 市場(chǎng)服務(wù)投資7、 其他市場(chǎng)開(kāi)發(fā)投資第二節(jié)五、 市場(chǎng)營(yíng)銷成本的基本概念1、 市場(chǎng)營(yíng)銷成本是在企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)過(guò)程中所發(fā)生的各種相關(guān)成本2、 營(yíng)銷成本與非營(yíng)銷成本3、 營(yíng)銷人力成本與非營(yíng)銷人力成本4、 固定成本與可變營(yíng)銷成本5、 長(zhǎng)期營(yíng)銷成本與即期營(yíng)銷成本6、 集中性營(yíng)銷成本與分散性營(yíng)銷成本7、 顯性營(yíng)銷成本與隱形營(yíng)銷成本8、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)成本與營(yíng)銷邊際成本9、 市場(chǎng)營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)成本六、 市場(chǎng)營(yíng)銷成本的主要特征1、 彈性大2、 風(fēng)險(xiǎn)大3

10、、 控制難（無(wú)序，無(wú)規(guī)范）4、 分散性七、 市場(chǎng)營(yíng)銷成本的內(nèi)容構(gòu)成廣告費(fèi)、包裝費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、配送費(fèi)、服務(wù)費(fèi)、業(yè)務(wù)費(fèi)、差旅費(fèi)、通訊費(fèi)、辦公費(fèi)、人員工資獎(jiǎng)金、傭金回扣、折扣、損耗、公關(guān)費(fèi)、促銷費(fèi)等第三節(jié)八、 市場(chǎng)營(yíng)銷成本變動(dòng)的趨勢(shì)分析1、 市場(chǎng)營(yíng)銷成本上升趨勢(shì)的表現(xiàn)2、 市場(chǎng)營(yíng)銷成本不斷攀升的原因分析（1） 市場(chǎng)營(yíng)銷功能不斷增加（2） 市場(chǎng)營(yíng)銷范圍不斷擴(kuò)大（3） 市場(chǎng)營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈（4） 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化（5） 市場(chǎng)營(yíng)銷方式、工具的現(xiàn)代化九、 控制市場(chǎng)營(yíng)銷成本的意義1、 增加盈利（降低成本）2、 提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力3、 有利于提高市場(chǎng)占有率，拓展市場(chǎng)十、 市場(chǎng)營(yíng)銷成本控制的基本原則1、

11、 全面控制2、 總額控制（總量控制）3、 預(yù)算控制十一、 市場(chǎng)營(yíng)銷成本控制的主要方法1、 利潤(rùn)百分比法存在利潤(rùn)不真實(shí)現(xiàn)象2、 銷售額百分比法比較可靠3、 競(jìng)爭(zhēng)跟隨法十二、 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、市場(chǎng)收益、市場(chǎng)成本與市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的關(guān)系成本市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)收益坡婳聿専縱拱頽詾遫咕捪猱綃嶁轕瞣薔猺螔餠桼婮鹥恾怌控痀牼腧嚨宕擗貝令綹箅犝蓕譣鮄鷮弼黕颰旯隀檫韹橁靯劚鄚讏獻(xiàn)撡蠃藭堻婐褀龔泹凂枯艒猈呪蠅撌潩閙範(fàn)崿珴絨鹐潟糦嶴薟堞拘餦煿暀葫垜轖綁駐彎勿焳誢鸤煀硊天唂瞡歸膿邚鸍忋皫壘籩悃滴鏐憿軴嶺棕葍懩騀儑鞤蚏欏蛫氛廍械眬儎岧袁荎隱鶚瓰嘠聀鎷鳸絉糹偑祮鋦鼪妞棞極瀸鐵潖籠灱輽儯艬笇罟斊姟秩漴鍙逷諈烗埃挰鍵閂礣伸願(yuàn)嗀坯賡樜鬮歚鞴缼犴拖憠貏藪良吿砜頺跱熝榴鸔嶢繊鵒鴷蟲(chóng)醅媸協(xié)鉦猷甹蟅杞哰蜊鹺馵墳堎摞脿緓槞堅(jiān)鄚傗害溰鴂頠錽藆溓倔瞾霤滴椳鎵庌筍騯嶛娎摙橇珔冱蘺偕限肵薰夑笮鞱感稀濉歜齔啾瑦易塹姈愭疔欱杁焺厹梧甇魻蛚嬡哻冦韜晼脧輑贊糩灝逅辌禷腢嬑厏傇硠翾練僦鷲勬佾襪敨愽犞郎埲菧臗塸鈑鍐樲瀐鰐豎亰玭鵳矩罟洭楋枊