脈動(dòng)促銷活動(dòng)方案計(jì)劃

1、脈動(dòng)促銷活動(dòng)方案脈動(dòng)促銷活動(dòng)方案范文一、市場現(xiàn)狀分析（一）產(chǎn)品介紹脈動(dòng)”飲料定位在維生素功能性飲料，口味清淡爽口。“脈動(dòng)”有青檸和橘子兩種口味，尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們，消費(fèi)者喜歡脈動(dòng)，是因?yàn)樗冉饪?，擁有水飲料的特質(zhì)，又比水更有味，更爽口，更健康。經(jīng)銷商分析，“脈動(dòng)”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼]有比這更好的水了”。它的功能在運(yùn)功后迅速解渴幵且補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素，迅速幫劣運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。（二）消費(fèi)者狀況及特征個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題，飲料亦然。青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和

2、直覺，沖動(dòng)性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好，他們就會(huì)產(chǎn)生積極的販買情緒，從而迅速的做出購買決策。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)期間，廣大師生劇烈運(yùn)動(dòng)后需要大量水分以及維生素來調(diào)節(jié)人體內(nèi)體液平衡。（三）競爭者狀況目前市場上銷售的'軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝上陣。功能飲料飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手。功能飲料市場的競爭者主要集中在紅牛、佳得樂、娃哈哈、這幾個(gè)飲料巨頭身上，激活、啟力、匯源、他她、紅牛，這些飲料巨頭都無一例外地宣稱，功能飲

3、料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。飲料市場競爭激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為今夏的流行主角，運(yùn)動(dòng)飲料的銷售更為火爆。眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手，以強(qiáng)化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動(dòng)”作為運(yùn)動(dòng)飲料的先行者，面對(duì)這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象，自然也不甘落后。二、促銷活動(dòng)目的（一）宣傳脈動(dòng)這一功能性飲料的營養(yǎng)價(jià)值與特點(diǎn)（二）擴(kuò)大脈動(dòng)在師生中的知名度與影響力（三）擴(kuò)大脈動(dòng)在哈爾濱師范大學(xué)的市場占有率，并以此為契機(jī)影響黑龍江省高校的師生市場三、促銷活動(dòng)的主題以“脈向成功，心隨我動(dòng)-脈動(dòng)讓您更輕松”為主題，意在向受眾群體傳輸脈動(dòng)這一產(chǎn)品的功效。四

4、、促銷活動(dòng)地點(diǎn)哈爾濱師范大學(xué)體育場、哈爾濱師范大學(xué)二食堂五、促銷活動(dòng)時(shí)間時(shí)期：201X年5月23日至5月24日時(shí)間：6:00至18:00六、促銷活動(dòng)準(zhǔn)備（一）公關(guān)活動(dòng)與哈爾濱師范大學(xué)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)會(huì)晤談判，樂百氏獨(dú)家贊助哈爾濱師范大學(xué)運(yùn)動(dòng)會(huì)，買斷運(yùn)動(dòng)會(huì)期間會(huì)場內(nèi)飲料經(jīng)營權(quán)相關(guān)事宜雙方談判協(xié)定。（二）征稿活動(dòng)與哈爾濱師范大學(xué)校團(tuán)委共同舉辦征稿活動(dòng)?；顒?dòng)宣傳口號(hào)：珍惜瞬間、感動(dòng)心田，把回憶灑入文字，用文字記載美好“脈動(dòng)”杯哈爾濱師范大學(xué)大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)校園征文大賽。設(shè)置一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)二名、三等獎(jiǎng)三名，截稿日期為2013年5月25日。（三）廣告宣傳1.利用哈爾濱師范大學(xué)廣播電臺(tái)宣傳活動(dòng)內(nèi)容2.在食堂、教學(xué)樓、宿舍進(jìn)行海報(bào)宣傳七、現(xiàn)場促銷活動(dòng)流程細(xì)則1.5月23日(24日)早6:00在哈爾濱師范大學(xué)體育場各個(gè)入口以及哈爾濱師范大學(xué)二食堂西門前提前搭設(shè)的簡易棚下，成列脈動(dòng)系列運(yùn)動(dòng)型功能性飲料。2.打出橫幅“脈向成功，心隨我動(dòng)-脈動(dòng)讓您更輕松”活動(dòng)主題。為廣大師生擂鼓助威，渲染運(yùn)動(dòng)氣氛。3.簡易棚下設(shè)有產(chǎn)品