多媒體培訓(xùn)宣策

1、www.huawei-www.huawei-2www.huawei-www.huawei-www.huawei-www.huawei-公司名稱：公司名稱：杭州華三通信技術(shù)有限公司杭州華三通信技術(shù)有限公司縮寫為：縮寫為：H3C公司的一級產(chǎn)品品牌：公司的一級產(chǎn)品品牌：H3C公司的公司的LOGO：公司名稱、品牌變化www.huawei-www.huawei-H3C近期宣傳口徑p公司業(yè)績公司業(yè)績2006年， H3C銷售額近10 億美元，同比年增長達70。截止2006年，H3C連續(xù)三年保持超過70的年增長率。p市場份額市場份額截止2006年，據(jù)賽迪統(tǒng)計H3C在中國市場綜合占有率已達35.8%。目前，H3

2、C已經(jīng)從單一網(wǎng)絡(luò)設(shè)備供應(yīng)商轉(zhuǎn)變?yōu)槎喈a(chǎn)品IToIP解決方案供應(yīng)商。不但擁有全線路由器和以太網(wǎng)交換機產(chǎn)品，還在網(wǎng)絡(luò)安全、IP存儲、IP監(jiān)控、語音視訊、WLAN、軟件管理系統(tǒng)等領(lǐng)域穩(wěn)健成長。目前，安全產(chǎn)品中國市場份額位居前三，IPSAN亞太市場份額第一，IP監(jiān)控全球技術(shù)領(lǐng)先；p渠道建設(shè)渠道建設(shè)2006年，H3C渠道體系共有1397家合作伙伴，銷售規(guī)模不斷提升；H3C渠道隊伍逐步掌握多產(chǎn)品銷售能力，解決方案能力不斷增強；部分渠道具備增值開發(fā)能力，形成深度解決方案定制能力。www.huawei-www.huawei-2007年中國區(qū)整體品牌規(guī)劃支撐業(yè)務(wù)支撐業(yè)務(wù)優(yōu)化優(yōu)化短板業(yè)務(wù)短板業(yè)務(wù)品牌樹立品牌樹立品牌

3、樹立：品牌樹立：ITOIPITOIP解決方案專家解決方案專家將CIO俱樂部作為主要承載體，建設(shè)H3C在Named Account、核心渠道中ITOIP解決方案專家的品牌形象。傾斜資源，支撐H3C在分散市場、新產(chǎn)品、運營商市場以及重點區(qū)域市場的拓展。對于行業(yè)品牌等業(yè)務(wù)，持續(xù)的優(yōu)化與改進l 借公司商標(biāo)切換，宣傳H3C定位與詮釋，建立H3C ITOIP解決方案專家的形象，屏蔽單產(chǎn)品線與下游競爭對手。l 品牌工作重心向品牌樹立與短板業(yè)務(wù)聚焦www.huawei-www.huawei-2007年中國區(qū)整體品牌樹立借07年公司Logo切換計劃，強化定位H3C IToIP解決方案專家的品牌形象ITOIP解決

4、方案咨詢ITOIP解決方案專家ITOIP產(chǎn)品化解決方案ITOIP產(chǎn)品： IPSAN IP監(jiān)控 語音視訊 安全 基礎(chǔ)網(wǎng)路行業(yè)解決方案體系成熟應(yīng)用成熟應(yīng)用精品案例宣傳客戶證言樣板點體驗中心、展廳、體驗中心、展廳、H3CH3C網(wǎng)站、資料網(wǎng)站、資料Named行業(yè)客戶分散行業(yè)客戶渠道www.huawei-www.huawei-2007年度多媒體產(chǎn)品品牌目標(biāo)及重點品牌目標(biāo)： 品牌建設(shè)重點聚焦行業(yè)： 平安工程、運營商（全球眼/寬世界）、交通、能源、企業(yè)園區(qū)等工作重點工作重點： 多媒體產(chǎn)品品牌工作模式建立 多媒體產(chǎn)品品牌支撐體系的建設(shè)和優(yōu)化 廣告、傳播、資料、樣板點、EDM/DM、市場調(diào)研、展覽展示、活動 多

5、媒體幾個重點品牌展覽展示/活動的策劃組織實施 三個安防展（上海、北京、深圳） 重點案例（如平安撫順）的包裝及現(xiàn)場會實施 業(yè)界標(biāo)準(zhǔn)參與制定/專家鑒定會，樹立業(yè)界口碑www.huawei-www.huawei-2007多媒體產(chǎn)品品牌工作模式宣策部 產(chǎn)品品牌多媒體產(chǎn)品部 品牌經(jīng)理協(xié)助規(guī)劃協(xié)助規(guī)劃品牌規(guī)劃品牌規(guī)劃發(fā)起品牌需求發(fā)起品牌需求辦事處產(chǎn)品副主任產(chǎn)品拓展人員品牌資源支撐品牌資源支撐/ /統(tǒng)籌統(tǒng)籌發(fā)起品牌需求發(fā)起品牌需求品牌工作落地品牌工作落地www.huawei-www.huawei-品牌支撐體系（一）傳播 目的：對階段性品牌重點有系統(tǒng)、有規(guī)劃、有針對性的宣傳，提升認(rèn)知度，促進客戶認(rèn)可 傳播載體

6、豐富：平面媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、EDM/DM、Notes（內(nèi)部營銷）等 傳播軟文類型多樣：解決方案、應(yīng)用案例包裝、領(lǐng)導(dǎo)/客戶專訪、產(chǎn)品評測、綜述工作重點/時間Q1Q2階段性傳播重點1、IVS IP智能監(jiān)控系統(tǒng)在各安防專業(yè)媒體的傳播；2、媒體交流會傳播1、以包裝成功應(yīng)用案例為主；2、重點活動（上海安防展、平安撫順現(xiàn)場會、專家鑒定會）的傳播配合需要辦事處配合無配合配合完成應(yīng)用案例的撰寫www.huawei-www.huawei-品牌支撐體系（二）廣告廣告媒介載體： 以安防類媒體為主廣告內(nèi)容： 以階段性重點推廣的解決方案為主工作重點/時間Q1Q2階段性宣傳重點視頻監(jiān)控，一覽知天下樹立監(jiān)控方案的知名度視頻監(jiān)

7、控，我們“看“法不同體現(xiàn)IVS IP智能監(jiān)控方案的優(yōu)勢需要辦事處配合無配合提醒客戶閱覽相關(guān)媒體主要投放媒體警察技術(shù)(雙月刊)、安全與自動化(月刊)、安防工程商(月刊)、中國交通信息產(chǎn)業(yè)(月刊)www.huawei-www.huawei-品牌支撐體系（三）數(shù)據(jù)庫營銷核心客戶關(guān)系宣傳端維護，是客戶關(guān)系管理（CRM）中重要的閉環(huán)環(huán)節(jié)主要形式CIS系統(tǒng)中客戶信息復(fù)合應(yīng)用直郵（直郵（DM、eDM）：將公司最新、最主要的資訊，準(zhǔn)確、及時的傳遞至客戶端；客戶端調(diào)研、回訪以及會邀等客戶端調(diào)研、回訪以及會邀等；工作重點/時間Q1Q2階段性工作重點數(shù)據(jù)庫信息的錄入1、數(shù)據(jù)庫信息的錄入/完善；2、DM/EDM，針對

8、性的數(shù)據(jù)庫營銷需要辦事處配合錄入安防客戶信息1、錄入/刷新安防客戶信息數(shù)據(jù)；2、遞送針對性資料，提醒客戶接收資料。www.huawei-www.huawei-重點展覽展示/活動5月上海安防展上海安防展5 5月月1111日日-14-14日日6月7月8月9月10月11月北京安防展北京安防展9 9月月6 6日日-8-8日日北京多媒體展北京多媒體展1010月月1515日日-17-17日日日本展6月（時間待確認(rèn)）金融展9月（時間待確認(rèn)）深圳安防展深圳安防展1111月月1 1日日-4-4日日辦事處配合重點：辦事處配合重點：1、邀請安防領(lǐng)域客戶參與展覽、活動；2、展覽所在地辦事處的工作配合。具體要求及指導(dǎo)詳

9、見后續(xù)郵件通知www.huawei-www.huawei-多媒體產(chǎn)品渠道宣傳拓展多媒體渠道建設(shè)處于起步階段，品牌覆蓋與推廣不宜做過多，目前建議：p價值渠道的培訓(xùn)：重點價值渠道以辦事處為單位進行產(chǎn)品技術(shù)、方案的培訓(xùn)，以此增進合作了解核心渠道選擇性進行公司及樣板點的參觀p渠道交流的例行化：渠道合作很大程度上取決于合作態(tài)度、政策及收益牽引，多與渠道經(jīng)理合作，渠道交流、溝通例行化，從認(rèn)識、熟悉到合作www.huawei-www.huawei-品牌技能分享關(guān)鍵：案例在成文、發(fā)布前，需要經(jīng)過客戶審核認(rèn)可，并郵件確認(rèn)。關(guān)鍵：案例在成文、發(fā)布前，需要經(jīng)過客戶審核認(rèn)可，并郵件確認(rèn)。目的：挖掘機會點，加強針對性目的：挖掘和宣傳IToIP典型案例有效支撐各辦事處新產(chǎn)品和空白行業(yè)的拓展 宣傳載體： 公司網(wǎng)站、外部媒體、行業(yè)資料；關(guān)注要點：案例有選擇標(biāo)準(zhǔn)供稿有稿酬www.huawei-www.huawei-品牌資源推介“國內(nèi)Marketing資源平臺”：產(chǎn)品資料、傳播、廣告、樣板點及品牌流程資料“國內(nèi)Marketing市場研究平臺”：周期性市場監(jiān)測報告、第三方市場調(diào)研報告“資料申請管理平臺”：產(chǎn)品資料的申請/庫存查看“公司期刊平臺”：公司期刊