新華人壽保險公司營銷銷售技巧話術(shù)專題早會分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料-分紅報告書的遞送及客戶的二次開發(fā)

1、內(nèi)容重點：內(nèi)容重點：接觸前準(zhǔn)備、分紅調(diào)查問卷使用及話術(shù)、分紅報告使用及話術(shù)接觸前準(zhǔn)備、分紅調(diào)查問卷使用及話術(shù)、分紅報告使用及話術(shù)客戶效勞報客戶效勞報分紅?？褂眉俺Ｒ姺旨t問答、保額分紅根底知識分紅?？褂眉俺Ｒ姺旨t問答、保額分紅根底知識客戶管理客戶管理雙手冊區(qū)分雙手冊區(qū)分成交、未成交成交、未成交客戶經(jīng)營客戶經(jīng)營產(chǎn)品體系產(chǎn)品體系基本知識基本知識產(chǎn)品形態(tài)產(chǎn)品形態(tài)同業(yè)產(chǎn)品同業(yè)產(chǎn)品專推流程專推流程單頁市調(diào)表單頁市調(diào)表建議書促成工具建議書促成工具使用流程使用流程團隊活動團隊活動一.三.二.四.我們拜訪的目的即客戶購置保險的三要素我們拜訪的目的即客戶購置保險的三要素: :1.1.信任公司行業(yè)信任公司行業(yè)2

2、. 2. 明白我為什么需要保險理解壽險意義與功用明白我為什么需要保險理解壽險意義與功用3.3.假設(shè)我買保險給我?guī)淼睦娣桨笗v解假設(shè)我買保險給我?guī)淼睦娣桨笗v解單頁、市調(diào)表、畫冊、保險法等單頁、市調(diào)表、畫冊、保險法等市調(diào)表、畫冊市調(diào)表、畫冊畫冊、建議書畫冊、建議書寒喧、贊美寒喧、贊美( (聊天聊天 根據(jù)不同客戶，采取根據(jù)不同客戶，采取不同切入法不同切入法 保險理念溝通，激發(fā)客戶需求保險理念溝通，激發(fā)客戶需求劃人生兩款產(chǎn)品。劃人生兩款產(chǎn)品。第一大資源：幫助客戶第一大資源：幫助客戶加保加保第二大資源：邀請客戶第二大資源：邀請客戶加盟新華加盟新華第三大資源：讓客戶第三大資源：讓客戶介紹朋友投保

3、介紹朋友投保第四大資源：讓客戶第四大資源：讓客戶介紹朋友加盟新華介紹朋友加盟新華03年年08年王先生的累積紅利保額為：年王先生的累積紅利保額為：7358.25元元09年年度紅利：年年度紅利：107358.251.2%=1288.292021年客戶保單滿年客戶保單滿7年，如果此時保單終止，適用的終了紅利率為：年，如果此時保單終止，適用的終了紅利率為：0.6%09年終了紅利：年終了紅利：108646.550.6%=651.88王先生投保七年共享受到的紅利保額為王先生投保七年共享受到的紅利保額為8646.55元，其中于元，其中于2021年享受到的年度紅利保額為年享受到的年度紅利保額為1288.3元，

4、元，與與2021年年度分紅年年度分紅1273.02元相比穩(wěn)中有升，真正表達了保額分紅的元相比穩(wěn)中有升，真正表達了保額分紅的“經(jīng)典傳承、穩(wěn)見成長。經(jīng)典傳承、穩(wěn)見成長。 最近一次已交保費：￥：最近一次已交保費：￥：3400元元2021年年11月分紅日：月分紅日：1、根本保額：￥：、根本保額：￥：100000元元2、紅利保額：￥：、紅利保額：￥：1288.29元元3、累積紅利保額：￥：、累積紅利保額：￥：8646.55元元4、保險金額：、保險金額： ￥：￥：108646.55元元 客戶王先生于客戶王先生于2003年年11月購置新華保險的福如東海終身壽險月購置新華保險的福如東海終身壽險A款，根款，根本

5、保額本保額10萬元，繳費期限萬元，繳費期限20年。年。2003-2021年王先生保單的年度分紅狀況如下：年王先生保單的年度分紅狀況如下：最近一次已交保費：￥：最近一次已交保費：￥：51005100元元20212021年年6 6月分紅日：月分紅日：1 1、根本保額：￥：、根本保額：￥：100000100000元元2 2、紅利保額：￥：、紅利保額：￥：1106.221106.22元元3 3、累積紅利保額：￥：、累積紅利保額：￥：11728.6411728.64元元4 4、保險金額：、保險金額： ￥：￥：111728.64111728.64元元 客戶王先生于客戶王先生于20012001年月購置的新華

6、保險吉慶有余定期壽險年月購置的新華保險吉慶有余定期壽險A A款，根款，根本保額本保額1010萬元，繳費期限萬元，繳費期限2020年。年。2001-20212001-2021年王先生保單的年度分紅狀況如下：年王先生保單的年度分紅狀況如下：01年年08年王先生的累積紅利保額為：年王先生的累積紅利保額為：10622.42元元09年年度紅利：年年度紅利：110622.421%=1106.22王先生投保九年共享受到的紅利保額為王先生投保九年共享受到的紅利保額為11728.64元，其中于元，其中于2021年享受到的年度紅利保年享受到的年度紅利保額為額為1106.22元，與元，與2021年年度分紅年年度分紅1095.27元相比穩(wěn)中有升，真正表達了保額分紅的元相比穩(wěn)中有升，真正表達了保額分紅的“經(jīng)經(jīng)典傳承、穩(wěn)見成長。典傳承、穩(wěn)見成長。現(xiàn)金分紅現(xiàn)金分紅保額分紅保額分紅分紅分紅主要用