需求分析增員五步法

1、需求分析增員五步法需求分析增員五步法2013年年4月月2需求分析增員五步法流程需求分析增員五步法流程 工作要求工作要求利益分析利益分析草帽圖草帽圖家庭財(cái)務(wù)分配家庭財(cái)務(wù)分配圖圖家庭風(fēng)險圖家庭風(fēng)險圖T T型圖型圖保險保障保險保障福利待遇福利待遇未來發(fā)展未來發(fā)展綜合金融綜合金融E E化平臺化平臺培訓(xùn)成長培訓(xùn)成長生活費(fèi)用支出生活費(fèi)用支出退休費(fèi)用支出退休費(fèi)用支出渲染生活壓力渲染生活壓力挖掘需求挖掘需求建立觀念建立觀念提供方法提供方法工作回報工作回報公司優(yōu)勢公司優(yōu)勢3話題導(dǎo)入馬平安馬平安：小李，非常恭喜您能給自己一個了解保險的機(jī)會，那：小李，非常恭喜您能給自己一個了解保險的機(jī)會，那今天我大約需要今天我大約

2、需要2020分鐘左右的時間幫您講解一下，什么是人壽分鐘左右的時間幫您講解一下，什么是人壽保險？它能解決什么樣的問題，以及您要怎么樣做和能得到什保險？它能解決什么樣的問題，以及您要怎么樣做和能得到什么樣的收獲。時間上您沒有問題吧？么樣的收獲。時間上您沒有問題吧？小李：好的。小李：好的。馬平安馬平安：那我們一起關(guān)了電話好嗎？：那我們一起關(guān)了電話好嗎？小李：好的。小李：好的。馬平安馬平安：在這個過程中需要您的配合，可以嗎？：在這個過程中需要您的配合，可以嗎？小李：好的。小李：好的。馬平安馬平安：請問您家庭成員的年紀(jì)分別是多少？：請問您家庭成員的年紀(jì)分別是多少？小李：小李： 我我3030歲，丈夫歲，丈

3、夫3232歲，兒子歲，兒子5 5歲。歲。451 1、生活費(fèi)用支出：、生活費(fèi)用支出：馬平安馬平安：小李，您現(xiàn)在每月的家庭支出，大概是多少錢？：小李，您現(xiàn)在每月的家庭支出，大概是多少錢？小李：大約是小李：大約是30003000元元/ /月。月。馬平安馬平安：那我來幫您計(jì)算一下：那我來幫您計(jì)算一下：國家法定退休年齡為國家法定退休年齡為55556060歲，那您還有大約歲，那您還有大約2525年的有效工作時年的有效工作時間，間，2525年內(nèi)，您要支出年內(nèi)，您要支出30003000121225=9025=90萬萬 我相信這筆錢并沒有包括您孩子的大學(xué)費(fèi)用和婚嫁費(fèi)用，對嗎？我相信這筆錢并沒有包括您孩子的大學(xué)費(fèi)

4、用和婚嫁費(fèi)用，對嗎？小李：是的。小李：是的。62 2、退休所需費(fèi)用、退休所需費(fèi)用馬平安馬平安：那好，讓我們再來計(jì)算一下退休后所需要的費(fèi)用：那好，讓我們再來計(jì)算一下退休后所需要的費(fèi)用：據(jù)統(tǒng)計(jì)，男人的平均壽命為據(jù)統(tǒng)計(jì)，男人的平均壽命為7272歲，女人的平均壽命為歲，女人的平均壽命為7676歲，如果歲，如果我們退休后還要生活我們退休后還要生活2020年，讓我們來算一下，退休后生活費(fèi)用大年，讓我們來算一下，退休后生活費(fèi)用大概是多少，打一個折扣，每月夫妻倆的每人概是多少，打一個折扣，每月夫妻倆的每人10001000，合計(jì)，合計(jì)20002000元，元，那么那么20002000121220=4820=48萬

5、，我相信這萬，我相信這4848萬只能滿足您的基本生活萬只能滿足您的基本生活費(fèi)用，并沒有包括一旦患大病的費(fèi)用（大病至少需費(fèi)用，并沒有包括一旦患大病的費(fèi)用（大病至少需8-108-10萬）您說萬）您說對嗎？對嗎？小李：對。小李：對。馬平安馬平安：這兩筆錢您有沒有準(zhǔn)備好？：這兩筆錢您有沒有準(zhǔn)備好？3 3、渲染生活壓力、渲染生活壓力小李：沒有。小李：沒有。馬平安馬平安：那您打算什么時候準(zhǔn)備呀？：那您打算什么時候準(zhǔn)備呀？我相信，只要您一生平安無我相信，只要您一生平安無事，收入一直上升，您以上所有的需求都能實(shí)現(xiàn)，我相信每個人事，收入一直上升，您以上所有的需求都能實(shí)現(xiàn)，我相信每個人都無法保證一輩子不生病或沒有

6、任何風(fēng)險發(fā)生，您說對嗎？都無法保證一輩子不生病或沒有任何風(fēng)險發(fā)生，您說對嗎？ 781 1、草帽圖、草帽圖馬平安馬平安：小李，最近我了解到一個很多人都覺得不錯的理念，我：小李，最近我了解到一個很多人都覺得不錯的理念，我今天主要是想和你分享一下這個經(jīng)驗(yàn)，就是今天主要是想和你分享一下這個經(jīng)驗(yàn)，就是“如何用如何用300300元解決元解決1010萬元應(yīng)急錢的問題萬元應(yīng)急錢的問題”。比如這是我們的生命線，從我們出生那一刻開始，還會有另一條比如這是我們的生命線，從我們出生那一刻開始，還會有另一條線始終伴隨著我們，就是支出線，線始終伴隨著我們，就是支出線，因?yàn)槲覀兊囊簧夹枰M(fèi)，因?yàn)槲覀兊囊簧夹枰M(fèi)，你

7、也認(rèn)同吧？你也認(rèn)同吧？小李：是呀，人活一世始終都要花錢吶。小李：是呀，人活一世始終都要花錢吶。子女教育自己的教育0歲25歲疾病意外60歲9馬平安馬平安：但是我們能賺錢的時間卻是有限的，但是我們能賺錢的時間卻是有限的，大約就是大約就是2525歲到歲到6060歲期間。這是我們的收入線，這個階段我們需要準(zhǔn)備一生要花的歲期間。這是我們的收入線，這個階段我們需要準(zhǔn)備一生要花的錢，包括：生活費(fèi)用、買房買車的費(fèi)用、生育和撫養(yǎng)孩子的費(fèi)用錢，包括：生活費(fèi)用、買房買車的費(fèi)用、生育和撫養(yǎng)孩子的費(fèi)用、孩子長大后創(chuàng)業(yè)和成家的費(fèi)用、自己的養(yǎng)老費(fèi)用，應(yīng)急所需的、孩子長大后創(chuàng)業(yè)和成家的費(fèi)用、自己的養(yǎng)老費(fèi)用，應(yīng)急所需的費(fèi)用。費(fèi)

8、用。馬平安馬平安：可是，小李，你想沒想過，我們什么情況下會中斷收入：可是，小李，你想沒想過，我們什么情況下會中斷收入呢？呢？小李：大概是生病或者意外的情況下吧。小李：大概是生病或者意外的情況下吧。馬平安馬平安：馬平安馬平安，你說的對，你說的對，這種情況下我們的收入就無法保障這種情況下我們的收入就無法保障了，一旦我們發(fā)生意外或者疾病，支出不但不會減少，反而還會了，一旦我們發(fā)生意外或者疾病，支出不但不會減少，反而還會越來越多！所以說人生是需要提前進(jìn)行規(guī)劃的。越來越多！所以說人生是需要提前進(jìn)行規(guī)劃的。馬平安馬平安：小李，你認(rèn)同這個說法么？：小李，你認(rèn)同這個說法么？小李：這個說法還是挺有道理的。小李：

9、這個說法還是挺有道理的。102 2、家庭財(cái)務(wù)分配圖、家庭財(cái)務(wù)分配圖這是一般家庭的財(cái)務(wù)分配圖。這是一般家庭的財(cái)務(wù)分配圖。拿出收入的拿出收入的30-40%30-40%用于衣食住行等基本費(fèi)用的支出；拿出收用于衣食住行等基本費(fèi)用的支出；拿出收入的入的10%10%用于交納三險一金（醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)保用于交納三險一金（醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、失業(yè)保險和住房公積金）；拿出收入的險和住房公積金）；拿出收入的30%30%用于投資（基金、股票用于投資（基金、股票、房產(chǎn)）；拿出收入的、房產(chǎn)）；拿出收入的10%10%用于儲蓄（應(yīng)急的現(xiàn)金）；更重用于儲蓄（應(yīng)急的現(xiàn)金）；更重要的是拿出收入的要的是拿出收入的10-20

10、%10-20%來做一個家庭保障計(jì)劃來做一個家庭保障計(jì)劃。只有這樣只有這樣才能保證未來無論有什么事情發(fā)生，都能保證上述財(cái)務(wù)支出才能保證未來無論有什么事情發(fā)生，都能保證上述財(cái)務(wù)支出的正常順利的進(jìn)行，的正常順利的進(jìn)行，您說對嗎？您說對嗎？11 30-40%衣食住行家庭基本生活支出10%三險一金30%各種投資住房、股票、基金、珠寶等10%儲蓄每月收入的10%-20%家庭保障計(jì)劃 財(cái)務(wù)分配圖123 3、家庭風(fēng)險圖、家庭風(fēng)險圖小李，您先生是一家之主，在他的關(guān)懷和照顧之下，您和孩子都小李，您先生是一家之主，在他的關(guān)懷和照顧之下，您和孩子都生活得很舒適?，F(xiàn)在你的家人都在他的保護(hù)之下生活得很好，因生活得很舒適。

11、現(xiàn)在你的家人都在他的保護(hù)之下生活得很好，因?yàn)樗褪悄銈兊谋ｋU。但一個人無論多有本事也好，有兩種事情為他就是你們的保險。但一個人無論多有本事也好，有兩種事情是不能控制，一個是傷殘，另外一個是意外。假使有一天突然不是不能控制，一個是傷殘，另外一個是意外。假使有一天突然不能照顧你們，對你們來講，不僅僅失去了一個丈夫，你兒子不僅能照顧你們，對你們來講，不僅僅失去了一個丈夫，你兒子不僅僅失去了一個父親，最重要的是他們都失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收僅失去了一個父親，最重要的是他們都失去了一個持續(xù)穩(wěn)定的收入，你的家人會失去保障。但如果你擁有這個計(jì)劃，就會保障你入，你的家人會失去保障。但如果你擁有這個計(jì)劃，就會保障

12、你的家人在突然的情況之下生活不受影響。的家人在突然的情況之下生活不受影響。您妻子孩子收 入134 4、T T型圖型圖馬主任：假如有一個保守的投資，每月馬主任：假如有一個保守的投資，每月500500元，大概每年元，大概每年60006000塊錢，因?yàn)槭潜Ｊ赝顿Y，回報也比較保守，假設(shè)塊錢，因?yàn)槭潜Ｊ赝顿Y，回報也比較保守，假設(shè)4%4%。假設(shè)你。假設(shè)你3030歲開始投資這個帳戶，到你歲開始投資這個帳戶，到你5050歲停止，到你歲停止，到你6060歲時，你知道這歲時，你知道這個保守的投資帳戶有多少錢嗎？我給你算過，大概個保守的投資帳戶有多少錢嗎？我給你算過，大概6 6萬多，如萬多，如果對一般人來說，這個帳

13、戶比較保守也不用操心，到果對一般人來說，這個帳戶比較保守也不用操心，到6060歲的時歲的時候有候有2626萬不錯，但是如果很不幸開這個帳戶萬不錯，但是如果很不幸開這個帳戶1 1年或者年或者2 2年后有大年后有大病或意外的發(fā)生，那這個帳戶可以幫助你嗎？顯然不能，因?yàn)椴』蛞馔獾陌l(fā)生，那這個帳戶可以幫助你嗎？顯然不能，因?yàn)闀r間太短，即使是回報率有時間太短，即使是回報率有10%10%或或15%15%應(yīng)該也幫不到你，這個帳應(yīng)該也幫不到你，這個帳戶也就幾千塊錢。戶也就幾千塊錢。14其實(shí)我們平安現(xiàn)在也有一個帳戶的概念，就是每個月你存其實(shí)我們平安現(xiàn)在也有一個帳戶的概念，就是每個月你存500500塊塊錢進(jìn)來，然

14、后我?guī)湍汩_個帳戶。第一個帳戶是投資，你連續(xù)繳費(fèi)錢進(jìn)來，然后我?guī)湍汩_個帳戶。第一個帳戶是投資，你連續(xù)繳費(fèi)到到5050歲停止，則到歲停止，則到6060歲的時候大概有歲的時候大概有2626萬多。但最特別的就是同萬多。但最特別的就是同時我們可以給你另外一個保障帳戶。保障帳戶有兩個方面：第一時我們可以給你另外一個保障帳戶。保障帳戶有兩個方面：第一部分是部分是1212萬身元的人壽保障，如果未來不幸發(fā)生在我們上，這個萬身元的人壽保障，如果未來不幸發(fā)生在我們上，這個賬戶會賠賬戶會賠1212萬給你的家人，你覺得怎么樣？第二個方面就是一份萬給你的家人，你覺得怎么樣？第二個方面就是一份1212萬元的重疾保障。如果你

15、開了這個帳戶以后，很不幸得了重大萬元的重疾保障。如果你開了這個帳戶以后，很不幸得了重大疾病，我們會給你疾病，我們會給你1212萬元錢，作為應(yīng)急錢來解決重疾的問題。萬元錢，作為應(yīng)急錢來解決重疾的問題。如果從長遠(yuǎn)來說，你每個月有如果從長遠(yuǎn)來說，你每個月有500500塊錢，你覺得是放在這個保守塊錢，你覺得是放在這個保守投資帳戶還是平安這個帳戶可以幫助你。投資帳戶還是平安這個帳戶可以幫助你。 小李：當(dāng)然放在平安賬戶。小李：當(dāng)然放在平安賬戶。馬平安馬平安：如果你每月交：如果你每月交500500元，平平安安活到元，平平安安活到6060歲，大概可以拿歲，大概可以拿到到2727萬做養(yǎng)老金，你覺得萬做養(yǎng)老金，你

16、覺得2727萬夠不夠，要不要增加？萬夠不夠，要不要增加？小李：應(yīng)該夠了小李：應(yīng)該夠了15保守投資保守投資平安平安500元元/月月500元元/月月假定假定4重疾？重疾？投資投資保障保障12萬萬 人壽人壽12萬萬 重疾重疾約約27萬萬約約27萬萬30歲歲60歲歲50歲歲5050歲歲6060歲歲3030歲歲16馬平安馬平安：其實(shí)，我們身邊大部分人對保險都不很了解，您想現(xiàn)：其實(shí)，我們身邊大部分人對保險都不很了解，您想現(xiàn)在家庭每月支付在家庭每月支付200-500200-500元的保費(fèi)根本不成問題，只是過去我元的保費(fèi)根本不成問題，只是過去我們做的不夠?qū)I(yè)，導(dǎo)致客戶對保險有偏見，您覺得我今天這樣們做的不夠?qū)?/p>

17、業(yè)，導(dǎo)致客戶對保險有偏見，您覺得我今天這樣的講解，您能接受嗎？的講解，您能接受嗎？小李：能小李：能馬平安馬平安：我并沒有勸您一定買保險吧？：我并沒有勸您一定買保險吧？但為了對家庭這份責(zé)任但為了對家庭這份責(zé)任，對孩子的這份愛，您覺得您不該擁有一份保險嗎？，對孩子的這份愛，您覺得您不該擁有一份保險嗎？小李：您說的很有道理小李：您說的很有道理馬平安馬平安：那您今天所需要從事的這份工作，就是把這份愛心傳：那您今天所需要從事的這份工作，就是把這份愛心傳遞給您身邊的每一個人。如果您被錄用了，我會把今天給您講遞給您身邊的每一個人。如果您被錄用了，我會把今天給您講的每一個圖都教會您，一周學(xué)會一個沒有問題吧？的

18、每一個圖都教會您，一周學(xué)會一個沒有問題吧？小李：應(yīng)該沒有問題小李：應(yīng)該沒有問題17181 1、工作需求、工作需求您如果按照我教您的方法每天見您如果按照我教您的方法每天見到到四個朋友，幫助他做分析，四個朋友，幫助他做分析，每周休息一天，每月工作每周休息一天，每月工作2626天，那您一共會見天，那您一共會見104104人，當(dāng)然有一人，當(dāng)然有一部分人可能會拒絕您，假如有一半人拒絕您，每次部分人可能會拒絕您，假如有一半人拒絕您，每次1010人有人有5 5人說人說保險不好，我不買保險，那還會有保險不好，我不買保險，那還會有5 5人聽您講，每講人聽您講，每講5 5個人有一個人有一個人說您看，我保什么好，您

19、就問他想通過保險解決保障、養(yǎng)個人說您看，我保什么好，您就問他想通過保險解決保障、養(yǎng)老、大病還是子女教育，假如他說解決保障，那您問他每月支老、大病還是子女教育，假如他說解決保障，那您問他每月支出多少保費(fèi)對您正常生活不會造成影響，假如他說出多少保費(fèi)對您正常生活不會造成影響，假如他說500500元，那您元，那您把他的出生年月日帶回公司，公司電腦自動打出產(chǎn)品建議書，把他的出生年月日帶回公司，公司電腦自動打出產(chǎn)品建議書，他的保險利益一目了然，很簡單。如果每月送出他的保險利益一目了然，很簡單。如果每月送出1010份建議書，份建議書，如果每送出如果每送出5 5份就有一人投保，那么還會產(chǎn)生份就有一人投保，那么

20、還會產(chǎn)生2 2件，假如每件件，假如每件25002500元，那么我們每月就有元，那么我們每月就有50005000元保費(fèi)產(chǎn)出元保費(fèi)產(chǎn)出, ,相當(dāng)于每次拜訪，相當(dāng)于每次拜訪，都會有都會有5050元左右的保費(fèi)。元左右的保費(fèi)。192 2、利益分析、利益分析再來看一下我們應(yīng)得的利益再來看一下我們應(yīng)得的利益: : 4 4人人2626天天=104=104人人/2=52/2=52人人/5=10/5=10人人/5=2/5=2件件 2500 25002 2件件=5000=5000（每月（每月5000-80005000-8000元左右）元左右）鉆石鉆石這樣你就可以成為鉆石業(yè)務(wù)員，鉆石是每位優(yōu)秀業(yè)務(wù)員追求這樣你就可以成

21、為鉆石業(yè)務(wù)員，鉆石是每位優(yōu)秀業(yè)務(wù)員追求的目標(biāo)，那我們看一下鉆石業(yè)務(wù)員半年內(nèi)將有怎樣的收入：的目標(biāo)，那我們看一下鉆石業(yè)務(wù)員半年內(nèi)將有怎樣的收入：第第1 1月月 傭金傭金2000+2000+訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼1500=3500 1500=3500 元元第第2 2月月 傭金傭金2000+2000+訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼1500=3500 1500=3500 元元第第3 3月月 傭金傭金2000+2000+訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼1500=3500 1500=3500 元元合計(jì)：合計(jì)： 3500 3500元元3+3+鉆石獎金鉆石獎金500+500+季度獎金季度獎金500=11500500=11500元元第第4 4月月

22、 傭金傭金2000+2000+訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼1000=30001000=3000元元第第5 5月月 傭金傭金2000+2000+訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼1000=30001000=3000元元第第6 6月月 傭金傭金2000+2000+訓(xùn)練津貼訓(xùn)練津貼1000=30001000=3000元元合計(jì)：合計(jì)： 3000 30003+3+鉆石獎金鉆石獎金10001000元元+ +季度獎金季度獎金500=10500500=10500元元20 這是您的回報，您想想銷售任何商品中會不會今年賣了明這是您的回報，您想想銷售任何商品中會不會今年賣了明年還有利潤產(chǎn)生，但保險也是商品中最難銷售的無形商品，所年還有利潤產(chǎn)生，

23、但保險也是商品中最難銷售的無形商品，所以公司給業(yè)務(wù)人員的報酬很高，據(jù)說國外的回報更高，因?yàn)闃I(yè)以公司給業(yè)務(wù)人員的報酬很高，據(jù)說國外的回報更高，因?yàn)闃I(yè)務(wù)員很辛苦，當(dāng)然這屬于我們的商業(yè)秘密，今天我看您很優(yōu)秀務(wù)員很辛苦，當(dāng)然這屬于我們的商業(yè)秘密，今天我看您很優(yōu)秀才跟您說了這些，但我相信您能正確理解服務(wù)是有償?shù)?，業(yè)務(wù)才跟您說了這些，但我相信您能正確理解服務(wù)是有償?shù)?，業(yè)務(wù)員要為客戶做多年的服務(wù)，如果您不來這工作，日后買保險不員要為客戶做多年的服務(wù)，如果您不來這工作，日后買保險不要討回傭金，業(yè)務(wù)員返傭金是要被公司開除的，您想想這是不要討回傭金，業(yè)務(wù)員返傭金是要被公司開除的，您想想這是不是一個無本的生意，不需

24、要投資就可與億萬資產(chǎn)的企業(yè)合作，是一個無本的生意，不需要投資就可與億萬資產(chǎn)的企業(yè)合作，產(chǎn)品有公司生產(chǎn)，您只負(fù)責(zé)銷售，可以說是一勞永逸。產(chǎn)品有公司生產(chǎn)，您只負(fù)責(zé)銷售，可以說是一勞永逸。21馬平安：馬平安：有的業(yè)務(wù)員在公司工作有的業(yè)務(wù)員在公司工作3 34 4年，當(dāng)月不上單仍然可年，當(dāng)月不上單仍然可以收入以收入3000300040004000元，是因?yàn)樗靶┠暝缱鲞^了，元，是因?yàn)樗靶┠暝缱鲞^了，第二年就第二年就會有續(xù)期傭金，你的收入就會提升。其實(shí)這個行業(yè)最重要的會有續(xù)期傭金，你的收入就會提升。其實(shí)這個行業(yè)最重要的回報是在回報是在3 3年以后，那時候你工作就會有更多的幸福感，因?yàn)槟暌院?，那時候你工作

25、就會有更多的幸福感，因?yàn)檫@時候有人幫你轉(zhuǎn)介紹了，你的銷售技術(shù)也相應(yīng)成熟起來了，這時候有人幫你轉(zhuǎn)介紹了，你的銷售技術(shù)也相應(yīng)成熟起來了，而且你也有了不少累計(jì)的客戶，這時你的收入會更加的穩(wěn)定而且你也有了不少累計(jì)的客戶，這時你的收入會更加的穩(wěn)定。您說這樣的工作值不值得考慮？您說這樣的工作值不值得考慮？小李小李：是很好：是很好22231 1、保險保障、保險保障 公司為各層級的業(yè)務(wù)人員均投保了意外、疾病和醫(yī)療保公司為各層級的業(yè)務(wù)人員均投保了意外、疾病和醫(yī)療保險，隨著職級的提升，保險保障最高可達(dá)險，隨著職級的提升，保險保障最高可達(dá)6060萬。萬。2 2、福利待遇、福利待遇 在公司工作在公司工作5 5年以年以

26、后，公司還會根據(jù)你的銷售情況，為后，公司還會根據(jù)你的銷售情況，為你發(fā)放長期服務(wù)獎，工作十年以上的員工和主管還達(dá)到條件你發(fā)放長期服務(wù)獎，工作十年以上的員工和主管還達(dá)到條件后，公司還會發(fā)放養(yǎng)老公積金后，公司還會發(fā)放養(yǎng)老公積金。243 3、未來發(fā)展、未來發(fā)展根據(jù)個人喜好可以做銷售精英或組織發(fā)展。銷售精英就是根據(jù)個人喜好可以做銷售精英或組織發(fā)展。銷售精英就是每天與客戶打交道、發(fā)展業(yè)務(wù)。組織發(fā)展就是管理團(tuán)隊(duì)。每天與客戶打交道、發(fā)展業(yè)務(wù)。組織發(fā)展就是管理團(tuán)隊(duì)。其實(shí)做組織發(fā)展會更好，這樣你得到的回報也會更高，到其實(shí)做組織發(fā)展會更好，這樣你得到的回報也會更高，到一定階段后，無論你做的怎樣，都有人幫你賺取收入。

27、如一定階段后，無論你做的怎樣，都有人幫你賺取收入。如何做一名主任呢？當(dāng)你轉(zhuǎn)正后，也可以帶朋友一起從事這何做一名主任呢？當(dāng)你轉(zhuǎn)正后，也可以帶朋友一起從事這項(xiàng)工作，如果您增員累計(jì)達(dá)到項(xiàng)工作，如果您增員累計(jì)達(dá)到1010人你就可以晉升主任，如人你就可以晉升主任，如果每個人都完成初擁果每個人都完成初擁10001000元您每月就可以有元您每月就可以有10001000元左右的元左右的管理津貼。管理津貼。您BACDD1C1B1A12526 關(guān)于平安保險公司您一定聽說過吧！中國平安保險公司關(guān)于平安保險公司您一定聽說過吧！中國平安保險公司是國內(nèi)第一家以保險為核心，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管是國內(nèi)第一家以保險為核心，融證券、信托、銀行、資產(chǎn)管理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。理、企業(yè)年金等多元金融業(yè)務(wù)為一體的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。與同業(yè)相比其優(yōu)勢為以下幾點(diǎn)：與同業(yè)相比其優(yōu)勢為以下幾點(diǎn)：1 1、綜合金融、綜合金融 平安是一家世界平安是一家世界500500強(qiáng)的綜合性金融服務(wù)集團(tuán)，除了壽險