羅定雙東環(huán)保工業(yè)園招商策劃方案

1、羅定雙東環(huán)保工業(yè)園招商籌劃方案羅定雙東環(huán)保工業(yè)園招商籌劃方案2 2工 程 單 位 ： 深 圳 市 德 業(yè) 基 投 資 集 團(tuán)工 程 單 位 ： 深 圳 市 德 業(yè) 基 投 資 集 團(tuán)籌 劃 單 位 ： 廣 州 滔 略 企 業(yè) 管 理籌 劃 單 位 ： 廣 州 滔 略 企 業(yè) 管 理 二二O一一年一月十七日一一年一月十七日 羅定雙東環(huán)保工業(yè)園開展之道 目目 錄錄第一章第一章 園區(qū)根本情況園區(qū)根本情況 第二章第二章 工業(yè)園規(guī)劃概述工業(yè)園規(guī)劃概述 第三章第三章 國(guó)內(nèi)電鍍產(chǎn)業(yè)當(dāng)前及未來(lái)開展的主要問題國(guó)內(nèi)電鍍產(chǎn)業(yè)當(dāng)前及未來(lái)開展的主要問題第四章第四章 園區(qū)總體規(guī)劃開展思路園區(qū)總體規(guī)劃開展思路第五章第五章

2、園區(qū)開發(fā)模式園區(qū)開發(fā)模式第六章第六章 政策與建議政策與建議第七章第七章 概念規(guī)劃說明概念規(guī)劃說明第八章第八章 招商策略招商策略 第一章、園區(qū)根本情況 園區(qū)開發(fā)模式園區(qū)開發(fā)模式 園區(qū)規(guī)劃鳥瞰圖園區(qū)規(guī)劃鳥瞰圖 園區(qū)土地用地規(guī)劃圖園區(qū)土地用地規(guī)劃圖 第二章第二章 工業(yè)園規(guī)劃概述工業(yè)園規(guī)劃概述 珠三角尤其是深圳地區(qū)經(jīng)過多年的開展，土地、資源、環(huán)境承載力、勞動(dòng)力與經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康開展的矛盾日趨突出,土地告急、資源短缺、人口超負(fù)、環(huán)境透支四個(gè)“難以為繼的壓力日趨嚴(yán)重。 廣東省政府實(shí)施的“雙轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略，符合世界經(jīng)濟(jì)和產(chǎn)業(yè)開展趨勢(shì)，是探索科學(xué)開展模式的先行先試，是基于對(duì)經(jīng)濟(jì)規(guī)律理性把握的自覺選擇和主動(dòng)引導(dǎo) ，是在國(guó)

3、際金融危機(jī)的背景下，實(shí)現(xiàn)保增長(zhǎng)、保民生、保穩(wěn)定的有效方式。 電鍍產(chǎn)業(yè)集高新技術(shù)、迅猛開展、產(chǎn)業(yè)面廣等優(yōu)勢(shì)于一身，在技術(shù)工藝上突飛猛進(jìn)，日新月異，具有全球性的廣闊市場(chǎng)需求，得到各國(guó)政府的高度重視和金融資本的強(qiáng)烈追捧。 廣東占據(jù)全國(guó)電鍍產(chǎn)業(yè)半壁江山， 深莞穗為主軸，產(chǎn)業(yè)鏈向主軸兩側(cè)延伸的產(chǎn)業(yè)布局態(tài)勢(shì)，東莞、佛山、中山、江門、惠州、揭陽(yáng)、韶關(guān)等地的電鍍產(chǎn)業(yè)已初具規(guī)模。 電鍍產(chǎn)業(yè)鏈中的上、下游；尤其是產(chǎn)業(yè)鏈的末端是典型的勞動(dòng)密集型、重裝備型加工制造業(yè)，生產(chǎn)技術(shù)和工藝已日趨成熟，受多種因素制約，一些制造環(huán)節(jié)向生產(chǎn)力本錢更低的內(nèi)地城市地區(qū)轉(zhuǎn)移是必然趨勢(shì)。 羅定正處于工業(yè)化、城鎮(zhèn)化快速推進(jìn)的階段，有廣闊的市

4、場(chǎng)空間和巨大的開展?jié)摿?，有豐富的人力資源，有不斷改善的根底設(shè)施和產(chǎn)業(yè)配套條件，完全能夠根據(jù)新情況和新問題不斷提高政策的針對(duì)性和靈活性，把握好積極推進(jìn)調(diào)整轉(zhuǎn)型、探索開展新模式新路徑的時(shí)機(jī)，把握好實(shí)施振興新興產(chǎn)業(yè)政策的重點(diǎn)、力度和節(jié)奏，在當(dāng)前電鍍產(chǎn)業(yè)分工進(jìn)一步細(xì)化的趨勢(shì)下，建設(shè)專業(yè)的電鍍產(chǎn)業(yè)工業(yè)園，為羅定經(jīng)濟(jì)的開展增添新的活力和增長(zhǎng)點(diǎn)。 第三章 國(guó)內(nèi)電鍍產(chǎn)業(yè)當(dāng)前及未來(lái)開展的 主要問題 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，技術(shù)滯后，有自主創(chuàng)新核心技術(shù)的企業(yè)少，缺少產(chǎn)業(yè)化的國(guó)家公共研發(fā)平臺(tái) 電鍍產(chǎn)業(yè)缺乏龍頭企業(yè)和知名品牌，企業(yè)普遍規(guī)模較小 由于電鍍產(chǎn)業(yè)是一個(gè)傳統(tǒng)型高污染產(chǎn)業(yè)，在產(chǎn)業(yè)規(guī)模急速放大的同時(shí)，已經(jīng)出現(xiàn)嚴(yán)重的人才結(jié)

5、構(gòu)性缺乏，從而導(dǎo)致人才流動(dòng)性過大等問題 在電鍍市場(chǎng)領(lǐng)域，各地高筑壁壘，實(shí)施電鍍廢水禁排政策；市場(chǎng)開展受到制約 建立無(wú)污染、零排放的電鍍業(yè)制污防范措施，是推進(jìn)行業(yè)開展的唯一手段。 第四章 園區(qū)開展目標(biāo)及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃布局 園區(qū)總體規(guī)劃開展思路 指導(dǎo)思想指導(dǎo)思想 建設(shè)羅定雙東環(huán)保工業(yè)園轉(zhuǎn)移示范園的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫建設(shè)羅定雙東環(huán)保工業(yè)園轉(zhuǎn)移示范園的指導(dǎo)思想是：認(rèn)真貫徹和落實(shí)科學(xué)開展觀，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)開展方式，搶抓機(jī)遇，緊緊徹和落實(shí)科學(xué)開展觀，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)開展方式，搶抓機(jī)遇，緊緊圍繞羅定雙東環(huán)保工業(yè)園的規(guī)劃、建設(shè)這個(gè)中心主題，以積極有圍繞羅定雙東環(huán)保工業(yè)園的規(guī)劃、建設(shè)這個(gè)中心主題，以積極有效的招商引資工作為

6、抓手，爭(zhēng)取更加有力的傾斜扶持政策、措施，效的招商引資工作為抓手，爭(zhēng)取更加有力的傾斜扶持政策、措施，整合各方資源和力量，把開展以電鍍產(chǎn)業(yè)為核心的綠色、環(huán)保高整合各方資源和力量，把開展以電鍍產(chǎn)業(yè)為核心的綠色、環(huán)保高科技產(chǎn)業(yè)集群作為加速羅定轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的切入點(diǎn)和突科技產(chǎn)業(yè)集群作為加速羅定轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式的切入點(diǎn)和突破口，以此作為增強(qiáng)羅定經(jīng)濟(jì)開展后勁，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)破口，以此作為增強(qiáng)羅定經(jīng)濟(jì)開展后勁，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的重頭戲。力爭(zhēng)用的重頭戲。力爭(zhēng)用3-5年時(shí)間把工業(yè)園構(gòu)建成為粵西地區(qū)最具影響年時(shí)間把工業(yè)園構(gòu)建成為粵西地區(qū)最具影響力，最富有產(chǎn)業(yè)特色，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，市場(chǎng)輻射粵、桂、湘、贛力，

7、最富有產(chǎn)業(yè)特色，產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大，市場(chǎng)輻射粵、桂、湘、贛四省的省級(jí)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園。帶動(dòng)羅定地區(qū)成為電鍍產(chǎn)業(yè)集中區(qū)四省的省級(jí)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范園。帶動(dòng)羅定地區(qū)成為電鍍產(chǎn)業(yè)集中區(qū)和城市副中心區(qū)。和城市副中心區(qū)。 第四章 園區(qū)總體規(guī)劃開展思路 根本思路根本思路 建設(shè)雙東環(huán)保工業(yè)園的根本思路是：政企攜手、營(yíng)造環(huán)境；建設(shè)雙東環(huán)保工業(yè)園的根本思路是：政企攜手、營(yíng)造環(huán)境；整體規(guī)劃、滾動(dòng)開展；定向招商、重點(diǎn)突破；集群效應(yīng)、跨整體規(guī)劃、滾動(dòng)開展；定向招商、重點(diǎn)突破；集群效應(yīng)、跨域開展；市場(chǎng)運(yùn)作、互惠多贏。域開展；市場(chǎng)運(yùn)作、互惠多贏。 1. 政企攜手、營(yíng)造環(huán)境政企攜手、營(yíng)造環(huán)境 2. 整體規(guī)劃，滾動(dòng)開發(fā)整體規(guī)劃，滾動(dòng)開發(fā)

8、3. 定向招商，重點(diǎn)突破定向招商，重點(diǎn)突破 4. 集群效應(yīng)，跨域開展集群效應(yīng)，跨域開展 5. 市場(chǎng)運(yùn)作，互惠多贏市場(chǎng)運(yùn)作，互惠多贏 6.產(chǎn)業(yè)整合，產(chǎn)業(yè)整合， 聯(lián)動(dòng)開展聯(lián)動(dòng)開展 第五章第五章 園區(qū)開發(fā)模式園區(qū)開發(fā)模式產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)牽頭，協(xié)助政府做好規(guī)劃產(chǎn)業(yè)聯(lián)合會(huì)主導(dǎo)，招商引資一站式效勞政府推動(dòng)，聯(lián)合會(huì)引導(dǎo)，以企業(yè)為主體分期開發(fā)專業(yè)化管理與綜合型效勞滾動(dòng)式開發(fā)，不斷擴(kuò)大園區(qū)知名度 第六章第六章 政策與建議政策與建議 園區(qū)開發(fā)面積1000畝，采用“統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)一供地、統(tǒng)一招商的建園方針， 充分發(fā)揮行業(yè)渠道優(yōu)勢(shì)，地方政府積極給予政策支持。建議羅定地方政府根據(jù)“小政府、大社會(huì)的原那么制定出臺(tái)開展電鍍產(chǎn)業(yè)的強(qiáng)

9、勢(shì)扶持政策體系，著力凸現(xiàn)本地政策優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)電鍍產(chǎn)業(yè)開展的“特區(qū)，推進(jìn)羅定電鍍環(huán)保業(yè)園跳越式開展。 第六章第六章 政策與建議政策與建議 產(chǎn)業(yè)支持產(chǎn)業(yè)支持 產(chǎn)業(yè)支持政策產(chǎn)業(yè)支持政策 政府制定產(chǎn)業(yè)支持政策并貫徹落實(shí)，是推動(dòng)規(guī)模聚集和產(chǎn)政府制定產(chǎn)業(yè)支持政策并貫徹落實(shí)，是推動(dòng)規(guī)模聚集和產(chǎn)業(yè)快速發(fā)業(yè)快速發(fā) 展的最重要的驅(qū)動(dòng)力與推動(dòng)力。近幾年國(guó)家及廣東省出臺(tái)了一展的最重要的驅(qū)動(dòng)力與推動(dòng)力。近幾年國(guó)家及廣東省出臺(tái)了一系列鼓系列鼓 勵(lì)和促進(jìn)電鍍產(chǎn)業(yè)開展的政策，用好、用足、切實(shí)落實(shí)這些政勵(lì)和促進(jìn)電鍍產(chǎn)業(yè)開展的政策，用好、用足、切實(shí)落實(shí)這些政策，是策，是 促進(jìn)羅定電鍍產(chǎn)業(yè)開展的重要保證，同時(shí)地方政府還應(yīng)結(jié)合本促

10、進(jìn)羅定電鍍產(chǎn)業(yè)開展的重要保證，同時(shí)地方政府還應(yīng)結(jié)合本市實(shí)市實(shí) 際，盡快研究制定本地區(qū)支持電鍍產(chǎn)業(yè)開展的政策和措施，以際，盡快研究制定本地區(qū)支持電鍍產(chǎn)業(yè)開展的政策和措施，以加快園加快園 區(qū)的建設(shè)步伐，調(diào)動(dòng)企業(yè)的入園積極性。區(qū)的建設(shè)步伐，調(diào)動(dòng)企業(yè)的入園積極性。 將電鍍產(chǎn)業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行打造將電鍍產(chǎn)業(yè)列為支柱產(chǎn)業(yè)進(jìn)行打造 做好電鍍產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃做好電鍍產(chǎn)業(yè)開展規(guī)劃 支持電鍍產(chǎn)業(yè)園建設(shè)支持電鍍產(chǎn)業(yè)園建設(shè) 實(shí)施分類扶持，促進(jìn)企業(yè)開展實(shí)施分類扶持，促進(jìn)企業(yè)開展 第六章 政策與建議 土地政策 土地政策是招商引資、吸引外來(lái)企業(yè)的根底性關(guān)鍵政土地政策是招商引資、吸引外來(lái)企業(yè)的根底性關(guān)鍵政策，直接關(guān)系到投資者對(duì)園

11、區(qū)投資的積極性，影響到園策，直接關(guān)系到投資者對(duì)園區(qū)投資的積極性，影響到園區(qū)招商引資工作的開展從而影響到園區(qū)建設(shè)的成敗區(qū)招商引資工作的開展從而影響到園區(qū)建設(shè)的成敗,建議建議園區(qū)的土地政策在現(xiàn)有政策框架內(nèi)盡可能靈活：園區(qū)的土地政策在現(xiàn)有政策框架內(nèi)盡可能靈活： 1、在遵守國(guó)家土地政策根底上實(shí)行優(yōu)惠地價(jià)。、在遵守國(guó)家土地政策根底上實(shí)行優(yōu)惠地價(jià)。 2、對(duì)產(chǎn)業(yè)園中的公共展示平臺(tái)、公共技術(shù)平臺(tái)、公共、對(duì)產(chǎn)業(yè)園中的公共展示平臺(tái)、公共技術(shù)平臺(tái)、公共效勞平臺(tái)等具有根底性、公共性和效勞性特點(diǎn)的綜合配效勞平臺(tái)等具有根底性、公共性和效勞性特點(diǎn)的綜合配套區(qū)，實(shí)行套區(qū)，實(shí)行“零地價(jià)。零地價(jià)。 3、對(duì)固定資產(chǎn)投資額超過一億元

12、的企業(yè)和行業(yè)龍頭企、對(duì)固定資產(chǎn)投資額超過一億元的企業(yè)和行業(yè)龍頭企業(yè)進(jìn)園或擴(kuò)建所需土地給予重點(diǎn)保障，采取業(yè)進(jìn)園或擴(kuò)建所需土地給予重點(diǎn)保障，采取“一事一議一事一議、“一園一策的方式，給予更大的優(yōu)惠。一園一策的方式，給予更大的優(yōu)惠。 4、對(duì)于投資額較大的工程，可用企業(yè)有效資產(chǎn)抵押作、對(duì)于投資額較大的工程，可用企業(yè)有效資產(chǎn)抵押作為土地出讓金局部擔(dān)保。為土地出讓金局部擔(dān)保。 5、采取自主開發(fā)加土地出讓、采取自主開發(fā)加土地出讓30%的聯(lián)合開發(fā)原那么，的聯(lián)合開發(fā)原那么，推進(jìn)園區(qū)開發(fā)速度，實(shí)現(xiàn)合作多贏。推進(jìn)園區(qū)開發(fā)速度，實(shí)現(xiàn)合作多贏。 第六章第六章 政策與建議政策與建議 財(cái)政支持政策財(cái)政支持政策財(cái)政支持政策既

13、要考慮落到實(shí)處，有要考慮地方財(cái)政的真實(shí)可行性，建議財(cái)政支持政策既要考慮落到實(shí)處，有要考慮地方財(cái)政的真實(shí)可行性，建議從以下幾個(gè)環(huán)節(jié)入手：從以下幾個(gè)環(huán)節(jié)入手：1、建立電鍍產(chǎn)業(yè)園專項(xiàng)開展基金，這項(xiàng)資金可以考慮跟金融支持政策合、建立電鍍產(chǎn)業(yè)園專項(xiàng)開展基金，這項(xiàng)資金可以考慮跟金融支持政策合并使用。并使用。2、鼓勵(lì)入園企業(yè)加快投資進(jìn)度，入園企業(yè)在簽訂合同后按規(guī)定時(shí)間完成、鼓勵(lì)入園企業(yè)加快投資進(jìn)度，入園企業(yè)在簽訂合同后按規(guī)定時(shí)間完成廠房建設(shè)和設(shè)備投資的，可以考慮給予企業(yè)一定獎(jiǎng)勵(lì)。廠房建設(shè)和設(shè)備投資的，可以考慮給予企業(yè)一定獎(jiǎng)勵(lì)。3、對(duì)做大做強(qiáng)成效顯著和獲得高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)的的園區(qū)企業(yè)給予一定、對(duì)做大做強(qiáng)成效顯

14、著和獲得高新技術(shù)企業(yè)資質(zhì)的的園區(qū)企業(yè)給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。的獎(jiǎng)勵(lì)。4、對(duì)園區(qū)企業(yè)重大新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)工程給予一定補(bǔ)助。、對(duì)園區(qū)企業(yè)重大新產(chǎn)品新技術(shù)研發(fā)工程給予一定補(bǔ)助。5、對(duì)園區(qū)企業(yè)創(chuàng)立省級(jí)以上品牌進(jìn)行補(bǔ)助、對(duì)園區(qū)企業(yè)創(chuàng)立省級(jí)以上品牌進(jìn)行補(bǔ)助 第六章第六章 政策與建議政策與建議 稅收支持政策稅收支持政策 稅收不僅是政府取得財(cái)政收入的主要手段，同時(shí)也是稅收不僅是政府取得財(cái)政收入的主要手段，同時(shí)也是政府調(diào)控的重要政府調(diào)控的重要 杠桿。不同的稅收政策對(duì)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開展的杠桿。不同的稅收政策對(duì)高技術(shù)產(chǎn)業(yè)開展的作用也不同，要正確處理稅收與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系，就必須保證作用也不同，要正確處理稅收與經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的關(guān)系，就必

15、須保證稅收收入的增長(zhǎng)與產(chǎn)業(yè)開展相結(jié)合。稅收收入的增長(zhǎng)與產(chǎn)業(yè)開展相結(jié)合。1、凡入園企業(yè)，按有關(guān)規(guī)定，享受省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、粵北工、凡入園企業(yè)，按有關(guān)規(guī)定，享受省級(jí)經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、粵北工業(yè)業(yè) 開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園等各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策。開發(fā)區(qū)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園等各項(xiàng)稅收優(yōu)惠政策。2、所得稅優(yōu)惠對(duì)象的重心應(yīng)從產(chǎn)業(yè)鏈下游向上游轉(zhuǎn)移，重視運(yùn)用、所得稅優(yōu)惠對(duì)象的重心應(yīng)從產(chǎn)業(yè)鏈下游向上游轉(zhuǎn)移，重視運(yùn)用優(yōu)惠政策使企業(yè)優(yōu)惠政策使企業(yè)“形成創(chuàng)新能力，使研發(fā)環(huán)節(jié)稅收鼓勵(lì)在整形成創(chuàng)新能力，使研發(fā)環(huán)節(jié)稅收鼓勵(lì)在整個(gè)稅收優(yōu)惠體系中處于核心地位。個(gè)稅收優(yōu)惠體系中處于核心地位。3、促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)開展，經(jīng)認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，按

16、、促進(jìn)高新技術(shù)企業(yè)開展，經(jīng)認(rèn)定的高新技術(shù)企業(yè)，按15%的稅的稅率征收企業(yè)所得稅；新辦的高新技術(shù)企業(yè)，從獲利年度起，免率征收企業(yè)所得稅；新辦的高新技術(shù)企業(yè)，從獲利年度起，免征所得稅征所得稅2年。年。4、扶持園區(qū)科研機(jī)構(gòu)，入駐園區(qū)公共研發(fā)中心和技術(shù)中心的科研、扶持園區(qū)科研機(jī)構(gòu)，入駐園區(qū)公共研發(fā)中心和技術(shù)中心的科研機(jī)構(gòu)，免征所得稅、土地使用稅、房產(chǎn)稅；對(duì)園區(qū)科技企業(yè)孵機(jī)構(gòu)，免征所得稅、土地使用稅、房產(chǎn)稅；對(duì)園區(qū)科技企業(yè)孵化器，免征所得稅、土地使用稅、房產(chǎn)稅；對(duì)科研機(jī)構(gòu)效勞于化器，免征所得稅、土地使用稅、房產(chǎn)稅；對(duì)科研機(jī)構(gòu)效勞于園區(qū)企業(yè)的技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓、技術(shù)開發(fā)業(yè)務(wù)、技術(shù)咨詢、技術(shù)培園區(qū)企業(yè)的技術(shù)成果轉(zhuǎn)

17、讓、技術(shù)開發(fā)業(yè)務(wù)、技術(shù)咨詢、技術(shù)培訓(xùn)、技術(shù)承包等取得的收入，免征營(yíng)業(yè)稅。訓(xùn)、技術(shù)承包等取得的收入，免征營(yíng)業(yè)稅。5、支持外資企業(yè)開展，外商含港澳臺(tái)地區(qū)投資企業(yè)，免征地、支持外資企業(yè)開展，外商含港澳臺(tái)地區(qū)投資企業(yè)，免征地方所得稅；經(jīng)營(yíng)期方所得稅；經(jīng)營(yíng)期10年以上的生產(chǎn)性外資企業(yè)，從獲利年度起，年以上的生產(chǎn)性外資企業(yè)，從獲利年度起，所得稅所得稅2年免征，年免征，3年減半征收；年減半征收； 第六章 政策與建議 金融支持政策 園區(qū)金融支持政策必須符合電鍍產(chǎn)業(yè)特性，同時(shí)園區(qū)金融支持政策必須符合電鍍產(chǎn)業(yè)特性，同時(shí)要有一定的先導(dǎo)性和前瞻性，將圍繞以下幾個(gè)環(huán)節(jié)要有一定的先導(dǎo)性和前瞻性，將圍繞以下幾個(gè)環(huán)節(jié)展開：展

18、開： 1、建設(shè)符合外向型經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的金融結(jié)算、資金融、建設(shè)符合外向型經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)的金融結(jié)算、資金融通效勞支持體系，通效勞支持體系， 2、建設(shè)綜合性的融資效勞支持體系。面對(duì)國(guó)內(nèi)電、建設(shè)綜合性的融資效勞支持體系。面對(duì)國(guó)內(nèi)電鍍企業(yè)普遍面臨的鍍企業(yè)普遍面臨的 融資瓶頸，在充分調(diào)動(dòng)企業(yè)、政府、銀行積極性融資瓶頸，在充分調(diào)動(dòng)企業(yè)、政府、銀行積極性的根底上，運(yùn)用市場(chǎng)化、社會(huì)化的手段來(lái)建設(shè)綜合的根底上，運(yùn)用市場(chǎng)化、社會(huì)化的手段來(lái)建設(shè)綜合性的融資效勞支持體系。性的融資效勞支持體系。 1、大力開展小額貸款公司、擔(dān)保公司等準(zhǔn)銀、大力開展小額貸款公司、擔(dān)保公司等準(zhǔn)銀行金融機(jī)構(gòu)；行金融機(jī)構(gòu)； 2、運(yùn)用好資本市場(chǎng)，鼓勵(lì)企業(yè)上市

19、和園區(qū)內(nèi)、運(yùn)用好資本市場(chǎng)，鼓勵(lì)企業(yè)上市和園區(qū)內(nèi)企業(yè)間的聯(lián)合并購(gòu)；企業(yè)間的聯(lián)合并購(gòu)； 3、集中大局部園區(qū)扶持性財(cái)政資金，發(fā)起成、集中大局部園區(qū)扶持性財(cái)政資金，發(fā)起成立園區(qū)內(nèi)企業(yè)貸款互保立園區(qū)內(nèi)企業(yè)貸款互保 金。金。 3、加強(qiáng)對(duì)新型商業(yè)模式的金融支持效勞。建立合、加強(qiáng)對(duì)新型商業(yè)模式的金融支持效勞。建立合同能源管理的同能源管理的“四方融資模式。企業(yè)與政府或大四方融資模式。企業(yè)與政府或大型公共效勞商醫(yī)院、酒店、大型廠礦、大型超市、型公共效勞商醫(yī)院、酒店、大型廠礦、大型超市、影劇院等簽訂能源管理合同，政府或大型公共效影劇院等簽訂能源管理合同，政府或大型公共效勞商分期付款給企業(yè)；銀行根據(jù)合同給企業(yè)貸款，勞

20、商分期付款給企業(yè)；銀行根據(jù)合同給企業(yè)貸款，市政府指導(dǎo)擔(dān)保機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)提供流動(dòng)資金貸款擔(dān)保，市政府指導(dǎo)擔(dān)保機(jī)構(gòu)對(duì)企業(yè)提供流動(dòng)資金貸款擔(dān)保，企業(yè)再分期向銀行還貸。解決企業(yè)授信不夠、政府企業(yè)再分期向銀行還貸。解決企業(yè)授信不夠、政府貸款過度、政策不可控制等問題。貸款過度、政策不可控制等問題。 第六章第六章 政策與建議政策與建議 海關(guān)支持政策海關(guān)支持政策 電鍍企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)出口量大，建議海關(guān)部門能為入園企業(yè)在高效便捷通關(guān)、檢驗(yàn)檢疫方面能提供便利，將園區(qū)重點(diǎn)工程、重點(diǎn)開展企業(yè)納入“海關(guān)客戶協(xié)調(diào)員制度；對(duì)有特殊需求的企業(yè)及進(jìn)出口貨物實(shí)行上門監(jiān)管、區(qū)外監(jiān)管等便利措施；對(duì)AA類企業(yè)實(shí)施擔(dān)保驗(yàn)放、優(yōu)先辦理貨物申報(bào)、查驗(yàn)

21、和放行等便捷通關(guān)措施；優(yōu)先向國(guó)家質(zhì)檢總局推薦園區(qū)重點(diǎn)企業(yè)實(shí)行“綠色通道制度，方便其出口產(chǎn)品快捷辦理報(bào)檢和優(yōu)先檢驗(yàn)檢疫，免于口岸查驗(yàn)，直接通關(guān)放行。 第六章 政策與建議 “無(wú)費(fèi)區(qū)優(yōu)惠政策 對(duì)電鍍產(chǎn)業(yè)園實(shí)行“無(wú)費(fèi)區(qū)管理，區(qū)內(nèi)的企業(yè)一律免征市、區(qū)兩級(jí)行政事業(yè)性收費(fèi)，勞務(wù)性收費(fèi)、有償效勞收費(fèi)和事業(yè)性收費(fèi)按最低標(biāo)準(zhǔn)收取，用水、用電給予特惠價(jià)格。 第七章第七章 概念規(guī)劃說明概念規(guī)劃說明 規(guī)劃概念規(guī)劃概念 按現(xiàn)代高科技環(huán)保產(chǎn)業(yè)園的規(guī)劃理念，將羅定雙東環(huán)保工業(yè)園定位為園林式、生態(tài)綠色、集“自然生態(tài)+現(xiàn)代技術(shù)+商務(wù)辦公+人居環(huán)境于一體的綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)。 自然生態(tài)充分利用自然生態(tài)優(yōu)勢(shì)，形成系統(tǒng)根底，通過構(gòu)建綠色生態(tài)

22、網(wǎng)絡(luò)及人工水系得以實(shí)現(xiàn)，并結(jié)合人行步道，在片區(qū)形成時(shí)時(shí)見綠的環(huán)境氣氛。 現(xiàn)代技術(shù)表達(dá)集約、高效、網(wǎng)絡(luò)化等特征，不同產(chǎn)業(yè)組團(tuán)在表現(xiàn)形態(tài)上具有不同的特點(diǎn)。 商務(wù)辦公現(xiàn)代商務(wù)趨向于網(wǎng)絡(luò)化，高效集中化，通過對(duì)商務(wù)辦公區(qū)的現(xiàn)代化網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，同時(shí)構(gòu)建優(yōu)美的園區(qū)環(huán)境，可以吸引更多的市場(chǎng)營(yíng)銷，資本投資機(jī)構(gòu)。 人居環(huán)境人的活動(dòng)是產(chǎn)業(yè)園區(qū)活力的源泉，園區(qū)必須滿足人們對(duì)于舒適生活的渴望，商業(yè)配套周全而得體，居住文明和城市活動(dòng)的引力是產(chǎn)業(yè)園充滿活力和競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。 園區(qū)將通過統(tǒng)一規(guī)劃、合理布局，實(shí)現(xiàn)智能化管理，采用環(huán)保建筑材料、節(jié)約資源、減少污染。同時(shí)科技園建設(shè)堅(jiān)持以人為本，在現(xiàn)有良好的自然生態(tài)環(huán)境基地上建設(shè)綠地率

23、高達(dá)30的綠化環(huán)境，營(yíng)造一個(gè)有利于技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)業(yè)的人文環(huán)境，堅(jiān)持幽雅、潔靜、自然、實(shí)用的原那么，以實(shí)現(xiàn)園區(qū)的可持續(xù)開展 。 第七章第七章 概念規(guī)劃說明概念規(guī)劃說明 廠區(qū)效果圖廠區(qū)效果圖 第七章第七章 概念規(guī)劃說明概念規(guī)劃說明 生活配套區(qū)效果圖生活配套區(qū)效果圖 第八章第八章 招商策略招商策略 招商中心大樓效果圖招商中心大樓效果圖 第八章第八章 招商策略招商策略 招商渠道招商渠道1.云浮地區(qū)當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)；2.珠江三角洲及泛珠江三角洲電鍍企業(yè)；3.廣東周邊省份企業(yè)；4.電鍍行業(yè)以外的其他企業(yè)填補(bǔ)園區(qū)空白 招商通路招商通路1.羅定市招商局2.香港中華工商業(yè)協(xié)會(huì)27000家會(huì)員資源3.羅定市經(jīng)濟(jì)貿(mào)易局4

24、.羅定市環(huán)保局5.廣東省電鍍工業(yè)協(xié)會(huì)6.滔略歷年積累的行業(yè)資源企業(yè) 招商對(duì)象招商對(duì)象 園區(qū)的定位策略園區(qū)的定位策略 工業(yè)園承接的企業(yè)類型應(yīng)該都是廣東省的一些電鍍企業(yè)，這些企業(yè)與研究型等高新技術(shù)企業(yè)相比，存在差異。制造型的企業(yè)對(duì)地理位置要求更高一些，這里面涉及到了物流，配套等因素。由于我們園區(qū)的地理位置具有相對(duì)的優(yōu)勢(shì)，但在配套上面目前存在缺乏。因此，我們?cè)趫@區(qū)的定位上面應(yīng)該力主提倡生態(tài)工業(yè)園區(qū)，全力打造一個(gè)企業(yè)生態(tài)工業(yè)鏈，幫助企業(yè)解決入駐之后的后顧之憂。這在省內(nèi) 幾個(gè)相同性質(zhì)的電鍍工業(yè)園區(qū)里面已經(jīng)有了先例。 合作方式策略合作方式策略 不同的企業(yè)有不同的需求，因?yàn)槠髽I(yè)規(guī)模不同，所以在尋求合作方式上

25、面也會(huì)存在差異，我們的目標(biāo)的提供多樣化的合作方式，盡最大的努力滿足企業(yè)不同的需求。合作方式的多樣化，滿足不同的需求，就可以吸引更多的企業(yè)進(jìn)駐到工業(yè)園來(lái)。 土地出讓，對(duì)有土地需求的企業(yè)，我們以土地的形式出讓給他們。 廠房租售，規(guī)模稍微小點(diǎn)的企業(yè)，或者說不需要土地，只對(duì)廠房需求，我們可以建好了再提供給他們。而且在在建廠房的過程中也可以根據(jù)企業(yè)需求，可以讓企業(yè)自己按需要設(shè)計(jì)我們建設(shè)，還可以我們自己設(shè)計(jì)建設(shè)。 跟蹤效勞策略 在進(jìn)行前期的銷售客戶資源的搜集之后，關(guān)鍵的一環(huán)還需要做好后續(xù)的跟蹤效勞，在第一時(shí)間上了解客戶的問題和意愿。 跟蹤：根據(jù)通過各種方式搜集的企業(yè)信息，用 的方式去了解企業(yè)的搬遷的最新動(dòng)

26、態(tài)，并記錄溝通信息，以作為接下來(lái)溝通依據(jù)。 直接拜訪：從 跟蹤等方式中分出意向性比較大的客戶，采用直接上門拜訪的形式，進(jìn)一步加強(qiáng)與企業(yè)的面對(duì)面式交流。尋找企業(yè)考慮的問題，積極采取解決措施。 廣告宣傳策略廣告宣傳策略 在這個(gè)廣告無(wú)空不入的年代，以前“酒香不怕巷子深的年代已經(jīng)一去不復(fù)返了，所以在宣傳上面我們也需要通過各種渠道來(lái)展示我們工業(yè)園。 在宣傳方式上，最為便捷的就是在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，這個(gè)受眾面廣，費(fèi)用相對(duì)較低，但接觸人群中目標(biāo)客戶較少。廣告牌和電視報(bào)紙媒體廣告因?yàn)槲恢眠x擇，影響力強(qiáng)等因素，目標(biāo)受眾比較多，效果比較好，但費(fèi)用比較高。另外招商手冊(cè)和單張等費(fèi)用比較低而且一般都是投遞給目標(biāo)客戶，起到的效

27、果也較好。 在宣傳內(nèi)容上，要突出園區(qū)的優(yōu)勢(shì)，并且力求全面準(zhǔn)確的表述 園區(qū)銷售價(jià)格策略園區(qū)銷售價(jià)格策略 本錢問題一直是企業(yè)最為關(guān)心的問題，在價(jià)格上面我們采取靈活多樣的策略。折扣策略，在土地出讓方面，我們的土地可以在對(duì)外報(bào)價(jià)稍高點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)土地需求量來(lái)適當(dāng)調(diào)整價(jià)格范圍，在大需求量上給予一定的價(jià)格優(yōu)惠，這會(huì)在心理上讓企業(yè)滿足大企業(yè)的自豪感或其真實(shí)的利益保證。在土地承租，或者說今后的建成廠房的租售上面也采取同樣的價(jià)格策略。 價(jià)格上漲策略，在一期土地銷售成績(jī)漸顯的時(shí)候，工業(yè)園的相比照較成熟，土地的價(jià)格這個(gè)時(shí)候就能選擇做一上浮的規(guī)劃。以彌補(bǔ)局部折扣所損失的利益。 招商各階段劃分招商各階段劃分1、招商準(zhǔn)備期

28、、招商準(zhǔn)備期2、招商啟動(dòng)期、招商啟動(dòng)期3、招商集中期、招商集中期4、招商頂峰期、招商頂峰期5、招商持續(xù)期、招商持續(xù)期 招商準(zhǔn)備期2021.1-5 在準(zhǔn)備期主要做好，招商中心的裝修布置，宣傳物料的準(zhǔn)備、招在準(zhǔn)備期主要做好，招商中心的裝修布置，宣傳物料的準(zhǔn)備、招商團(tuán)隊(duì)的組建。以及廠房銷售、租賃合同、充氣拱門、照明裝置、沙商團(tuán)隊(duì)的組建。以及廠房銷售、租賃合同、充氣拱門、照明裝置、沙盤、電視、音響、接待沙發(fā)的布置，廣告片制作完成；和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政盤、電視、音響、接待沙發(fā)的布置，廣告片制作完成；和當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)政府部門關(guān)系的前期理順。府部門關(guān)系的前期理順。 招商啟動(dòng)期2021.6-8 1、適合雙東環(huán)保工業(yè)園招商洽

29、談；、適合雙東環(huán)保工業(yè)園招商洽談；2、與政府有關(guān)部門的密切合作；、與政府有關(guān)部門的密切合作；3、異地招商的推廣、重大節(jié)假日的推廣；、異地招商的推廣、重大節(jié)假日的推廣；4、在羅定主要行業(yè)、園區(qū)和路段的招商宣傳；、在羅定主要行業(yè)、園區(qū)和路段的招商宣傳；5、對(duì)工程的大規(guī)模宣傳和廣泛招商；、對(duì)工程的大規(guī)模宣傳和廣泛招商；6、其它意向廠家的洽談；、其它意向廠家的洽談；7、舉辦一次大型園區(qū)招商慶典活動(dòng)；、舉辦一次大型園區(qū)招商慶典活動(dòng)； 招商集中期2021.9-11 1、主動(dòng)接洽我們可望進(jìn)駐的廠家，簽訂合同或達(dá)成意、主動(dòng)接洽我們可望進(jìn)駐的廠家，簽訂合同或達(dá)成意 向；向；2、1-3次大規(guī)模的銷售活動(dòng)在園區(qū)主體

30、工程完成后；次大規(guī)模的銷售活動(dòng)在園區(qū)主體工程完成后；3、1-2次的大型招商促進(jìn)活動(dòng)；次的大型招商促進(jìn)活動(dòng)；4、局部廠家開業(yè)的宣傳；、局部廠家開業(yè)的宣傳；5、管理局部廠家的裝修，協(xié)調(diào)其中出現(xiàn)和存在的問題。、管理局部廠家的裝修，協(xié)調(diào)其中出現(xiàn)和存在的問題。 招商頂峰期2021.122021.2 1、人員走訪，促進(jìn)廠家落定；、人員走訪，促進(jìn)廠家落定； 2、敦促已簽訂廠家進(jìn)行廠房裝修，準(zhǔn)備整體開園慶典、敦促已簽訂廠家進(jìn)行廠房裝修，準(zhǔn)備整體開園慶典 活動(dòng)；活動(dòng)； 3、舉行推介會(huì)展開一次招商、銷售與開園的形象活、舉行推介會(huì)展開一次招商、銷售與開園的形象活 動(dòng)；動(dòng)； 4、廣告宣傳的進(jìn)一步跟進(jìn)；、廣告宣傳的進(jìn)一步跟進(jìn)； 招商持續(xù)期2021.3持續(xù) 本階段大局部廠家已經(jīng)落定，同時(shí)將完成一局部廠本階段大局部廠家已經(jīng)落定，同時(shí)將完成一局部廠家的后續(xù)進(jìn)園的工作，如該局部廠家在開園前未能及時(shí)家的后續(xù)進(jìn)園的工作，如該局部廠家在開園前未能及時(shí)完成裝修，那么將由工業(yè)園物業(yè)管理中心監(jiān)督，在開園完成裝修，那么將由工業(yè)園物業(yè)管理中心監(jiān)督，在開園前前3日內(nèi)暫停裝修；等開園慶典活動(dòng)完成后，再進(jìn)行后期日內(nèi)暫停裝修；等開園慶典活動(dòng)