活動(dòng)報(bào)名技巧

1、n 勤奮的歡哥活 動(dòng) 報(bào) 名 技 巧p簡(jiǎn)介 勤奮的歡哥Windsor Bazaar 品牌創(chuàng)始人蘇州初凡貿(mào)易有限公司 總經(jīng)理淘寶講師、電商分析師、江蘇商盟理事孫 健 （勤奮的歡哥）阿里媽媽萬(wàn)堂書院銀牌講師； 我是贏家直通車大賽全國(guó)20強(qiáng)； 華東之星講師大賽“鉑金之星”。2005年開始操作服飾類目，對(duì)店鋪運(yùn)營(yíng)推廣、爆款打造、免費(fèi)引流等領(lǐng)域有獨(dú)特見解；曾多次打造月銷逾4萬(wàn)爆款。p背景n活動(dòng)資源有限，好活動(dòng)越來(lái)越難找！n很多商家報(bào)名活動(dòng)，總是無(wú)法通過(guò)！n好不容易報(bào)名通過(guò)，效果卻不理想！n同行產(chǎn)品性價(jià)比不高，卻能上活動(dòng)！n怨念#￥#p目標(biāo)n陳述自身店鋪存在的不足；n掌握常見活動(dòng)的報(bào)名技巧；n陳述報(bào)名前后

2、的各項(xiàng)準(zhǔn)備；n制定完整的活動(dòng)報(bào)名方案。報(bào)名常見死因1活動(dòng)選品技巧2平臺(tái)實(shí)例剖析3目錄目錄CONTENTSp注意n課程可拍照截屏，但請(qǐng)勿外傳或用于商業(yè)行為；n課程最后留有答疑環(huán)節(jié)，如有疑問(wèn)請(qǐng)事先準(zhǔn)備；n在線課程請(qǐng)勿刷屏，以免錯(cuò)失重要信息，謝謝！n為保授課質(zhì)量，請(qǐng)調(diào)整電腦音量保持網(wǎng)絡(luò)通暢。n本課程適合崗位：店鋪掌柜、中高層運(yùn)營(yíng)人員。1p你遇到過(guò)哪些被拒原因？常見死因價(jià)格圖片產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)p 活動(dòng)報(bào)名常見死因p常見死因：價(jià)格p常見死因：價(jià)格n價(jià)格未達(dá)到報(bào)名要求，例如：價(jià)格不是30天最低價(jià)；n有些活動(dòng)要求活動(dòng)價(jià)低于30天甚至90天最低價(jià)的7折或者9折；p常見死因：價(jià)格p常見死因：價(jià)格n價(jià)格未達(dá)到報(bào)名要求，例

3、如：價(jià)格不是30天最低價(jià)；n有些活動(dòng)要求活動(dòng)價(jià)低于30天甚至90天最低價(jià)的7折或者9折；n優(yōu)惠券、搭配套餐、拍下減價(jià)等導(dǎo)致實(shí)際成交價(jià)偏低；p常見死因：價(jià)格p常見死因：價(jià)格n價(jià)格未達(dá)到報(bào)名要求，例如：價(jià)格不是30天最低價(jià)；n有些活動(dòng)要求活動(dòng)價(jià)低于30天甚至90天最低價(jià)的7折或者9折；n優(yōu)惠券、搭配套餐、拍下減價(jià)等導(dǎo)致實(shí)際成交價(jià)偏低；n活動(dòng)價(jià)格偏高不具備競(jìng)爭(zhēng)力，或者價(jià)格偏低不符合平臺(tái)調(diào)性；n活動(dòng)價(jià)格跟店鋪客單價(jià)偏差過(guò)大；np常見死因：價(jià)格p常見死因：價(jià)格p常見死因：價(jià)格常見死因價(jià)格圖片產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)p 活動(dòng)報(bào)名常見死因p常見死因：圖片n報(bào)名圖片不符合平臺(tái)要求會(huì)被秒殺；n例如：不允許帶logo、牛皮癬、促

4、銷文字、價(jià)格標(biāo)簽；n規(guī)定用白底或者淺色的背景；n有些平臺(tái)禁止白色背景，或者對(duì)字體字號(hào)，logo尺寸及擺放位置都有明確規(guī)定；n禁止放模特或者必須完整人像等p常見死因：圖片p常見死因：圖片n缺少logon主體不完整p常見死因：圖片n有標(biāo)簽n模特不完整p常見死因：圖片n缺少logon超過(guò)兩個(gè)主體p常見死因：圖片p常見死因：圖片p常見死因：圖片p常見死因：圖片n報(bào)名圖片不符合平臺(tái)要求會(huì)被秒殺；n例如：不允許帶logo、牛皮癬、促銷文字、價(jià)格標(biāo)簽；規(guī)定用白底或者淺色的背景；有些平臺(tái)禁止白色背景，或者對(duì)字體字號(hào)，logo尺寸及擺放位置都有明確規(guī)定；禁止放模特或者必須完整人像等n產(chǎn)品圖片是供應(yīng)商提供的，千篇

5、一律，滿眼相同圖片的寶貝報(bào)名，小二早已審美疲勞，為何非你不可？p常見死因：圖片常見死因價(jià)格圖片產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)p 活動(dòng)報(bào)名常見死因p常見死因：產(chǎn)品p常見死因：產(chǎn)品p常見死因：產(chǎn)品n同類款式早就上了N次了，別人表現(xiàn)也不錯(cuò)，輪不到你；n商品DSR偏低，或者銷量、評(píng)價(jià)不夠理想；n主觀覺得產(chǎn)品沒有其他產(chǎn)品漂亮，或者坑位早已占滿；常見死因價(jià)格圖片產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)p 活動(dòng)報(bào)名常見死因p常見死因：運(yùn)營(yíng)商品豐富度、店鋪氛圍、動(dòng)態(tài)評(píng)分等。p常見死因：運(yùn)營(yíng)nKA坑位產(chǎn)出的要求：n品牌團(tuán)：2次參團(tuán)機(jī)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)：200萬(wàn)/次，400萬(wàn)/月；n品牌團(tuán)：1次參團(tuán)機(jī)會(huì)，100萬(wàn)/次，100萬(wàn)/月；n商品團(tuán)：2次參團(tuán)機(jī)會(huì)標(biāo)準(zhǔn)：70萬(wàn)/次，140

6、萬(wàn)/月；n商品團(tuán)：1次參團(tuán)機(jī)會(huì)，50萬(wàn)/次，50萬(wàn)/月；p常見死因：運(yùn)營(yíng)n聚劃算KA入選標(biāo)準(zhǔn)？n入圍的基礎(chǔ)門檻：n1）近3個(gè)月月均店鋪交易額100萬(wàn)及以上；n2）近3個(gè)月店鋪月均參聚交易額30萬(wàn)及以上；p常見死因：運(yùn)營(yíng)p常見死因：運(yùn)營(yíng)n要案在身或者店鋪表現(xiàn)真的弱爆了！n例如：刷單未遂，抽檢不合格，售后指標(biāo)不理想，店鋪月成交額不夠，客單價(jià)偏低，DSR偏低，等各種違規(guī)或者各種嬌弱都可能會(huì)成為“綜合競(jìng)爭(zhēng)力不夠”的罪魁禍?zhǔn)?。n好不容易有個(gè)機(jī)會(huì)上一次，結(jié)果單坑產(chǎn)值才一點(diǎn)點(diǎn)，讓小二心灰意冷。2p假如你是小二你希望什么樣的產(chǎn)品能上活動(dòng)？換位思考：p選品：銷量及數(shù)據(jù)表現(xiàn)p選品：品牌、價(jià)格與平臺(tái)定位p選品：產(chǎn)品

7、DSR及評(píng)價(jià)p選品：店鋪運(yùn)營(yíng)情況p選品標(biāo)準(zhǔn)n產(chǎn)品銷量高，轉(zhuǎn)化率好，風(fēng)格、價(jià)格、品牌與活動(dòng)平臺(tái)定位比較接近；n評(píng)價(jià)比較好，動(dòng)態(tài)評(píng)分比較高；款式新穎，圖片獨(dú)家最好；n店鋪運(yùn)營(yíng)能力強(qiáng)，在同行中排名靠前，客單價(jià)不低，月銷售額較好；n沒有嚴(yán)重違規(guī)行為，滿足活動(dòng)報(bào)名的各項(xiàng)要求；n文案表現(xiàn)或平臺(tái)單坑表現(xiàn)不差于平臺(tái)同類其他產(chǎn)品；n3p平臺(tái)門檻滿足平臺(tái)報(bào)名門檻是通過(guò)活動(dòng)的最低要求！p淘金幣基礎(chǔ)要求p淘金幣基礎(chǔ)要求p淘金幣選品優(yōu)先級(jí)p淘金幣活動(dòng)要求p淘金幣報(bào)名p淘金幣活動(dòng)要求7573人已買4564人已買2116人已買p淘金幣庫(kù)存p淘金幣報(bào)名p淘金幣主圖淘金幣淘金幣p淘金幣p淘金幣p坑位規(guī)劃事先規(guī)劃好要報(bào)名的日期與產(chǎn)品；把握住小二審核的周期與節(jié)奏；p審核周期p坑位規(guī)劃周一周