美的集團(tuán)暖通行業(yè)

1、行 業(yè) 分 析行業(yè)概況二二三三一一美的中央空調(diào)市場(chǎng)概況家庭中央空調(diào)市場(chǎng)分析四四了解美的與地產(chǎn)價(jià)值鏈的結(jié)合行業(yè)概況一一行業(yè)概況中國(guó)中央空調(diào)市場(chǎng)容量對(duì)比行業(yè)概況中央空調(diào)產(chǎn)品格局風(fēng)管機(jī)風(fēng)管機(jī)8.0%8.0%其他其他5.5%5.5%離心機(jī)離心機(jī)8.0%8.0%風(fēng)冷螺桿風(fēng)冷螺桿3.8%3.8%水冷螺桿水冷螺桿8.4%8.4%模塊機(jī)模塊機(jī)5.2%5.2%末端末端10.1%10.1%數(shù)碼多聯(lián)數(shù)碼多聯(lián)3.9%3.9%變頻多聯(lián)變頻多聯(lián)27.7%27.7%天花機(jī)天花機(jī)6.4%6.4%柜機(jī)柜機(jī)1.7%1.7%水地源水地源5.2%5.2%溴化鋰溴化鋰5.2%5.2%行業(yè)概況市場(chǎng)占有率行業(yè)概況廣州日立廣州日立同方同方盾

2、安盾安志高志高三菱重工三菱重工三星三星LG克萊門特克萊門特遠(yuǎn)大遠(yuǎn)大。2-5億頓漢布什頓漢布什東芝東芝三菱電機(jī)三菱電機(jī)三菱重工海爾三菱重工海爾天加天加5-10億5-10億特靈特靈麥克維爾麥克維爾海爾海爾日立日立約克品牌約克品牌開利開利美的美的格力格力20-50億大金大金50億以上部分品牌2009年度銷售情況行業(yè)概況 20092009年，年，美的中央空調(diào)美的中央空調(diào)憑借憑借35.635.6億元億元總銷售量和總銷售量和10.3%10.3%的品牌的品牌占有率躍居行占有率躍居行業(yè)前二，超過業(yè)前二，超過美國(guó)四大品牌美國(guó)四大品牌企業(yè)企業(yè), ,保持著國(guó)保持著國(guó)內(nèi)品牌第內(nèi)品牌第一一的的位置。位置。2010201

3、0年年銷量達(dá)到銷量達(dá)到4545億。億。美的中央空調(diào)市場(chǎng)概況二二美的中央空調(diào)市場(chǎng)概況美的各產(chǎn)品比例情況美的中央空調(diào)市場(chǎng)概況多聯(lián)機(jī)組市場(chǎng)概況 2009年，美的中央空調(diào)變頻多聯(lián)機(jī)組品牌占有率為9.4%，保持著國(guó)內(nèi)品牌第一位置。 2009年，美的中央空調(diào)離心機(jī)組行業(yè)第五，國(guó)內(nèi)品牌第一。 美的熱泵熱水機(jī)產(chǎn)品保持行業(yè)第一的位置。美的中央空調(diào)市場(chǎng)概況離心機(jī)組市場(chǎng)概況家庭中央空調(diào)市場(chǎng)分析三三深圳深圳福州福州杭州杭州青島青島大連大連武武漢漢南京南京無錫無錫成都成都重重慶慶天津天津濟(jì)南濟(jì)南鄭州鄭州廈門廈門南昌南昌南寧南寧恵州恵州西安西安香港香港蘇州蘇州常熟常熟北京北京廣廣州州杭州杭州武武無錫無錫廈門廈門香港香港蘇

4、州蘇州常熟常熟香港香港上海上海寧波寧波家庭中央空調(diào)市場(chǎng)分析區(qū)域分析一線區(qū)域:1、北京、上海、廣州、深圳極其 臨近地區(qū)；2、浙江、江蘇大部分地區(qū)。區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn):1、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)力強(qiáng)；2、各品牌宣傳推廣力度大，家庭 中央空調(diào)理念接受程度相對(duì)較 高；3、追求高端、時(shí)尚名品。區(qū)域分析二線區(qū)域:1、其他省市中心城市；2、其他省市局部發(fā)達(dá)地區(qū)；區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn):1、經(jīng)濟(jì)中等，整體有一定消費(fèi)能 力；2、各品牌宣傳力度一般，家庭中 央空調(diào)理念接受程度相對(duì)較低 對(duì)于前衛(wèi)產(chǎn)品接受能力較強(qiáng)；3、追求前衛(wèi)時(shí)尚同時(shí)考慮承受能 力及性價(jià)比。家庭中央空調(diào)市場(chǎng)分析深圳深圳福州福州杭州杭州青島青島大連大連武武漢漢南京南京無錫無錫

5、成都成都重重慶慶天津天津濟(jì)南濟(jì)南鄭州鄭州廈門廈門南昌南昌南寧南寧恵州恵州西安西安香港香港蘇州蘇州常熟常熟北京北京廣廣州州杭州杭州武武無錫無錫廈門廈門香港香港蘇州蘇州常熟常熟香港香港上海上海寧波寧波三、四線區(qū)域:1、全國(guó)其他地區(qū)；區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn):1、經(jīng)濟(jì)一般，消費(fèi)能力有限；2、對(duì)家庭中央空調(diào)沒有概念3、消費(fèi)主體以經(jīng)濟(jì)性與性價(jià)比為 第一考量。家庭中央空調(diào)市場(chǎng)分析深圳深圳福州福州杭州杭州青島青島大連大連武武漢漢南京南京無錫無錫成都成都重重慶慶天津天津濟(jì)南濟(jì)南鄭州鄭州廈門廈門南昌南昌南寧南寧恵州恵州西安西安香港香港蘇州蘇州常熟常熟北京北京廣廣州州杭州杭州武武無錫無錫廈門廈門香港香港蘇州蘇州常熟常熟香港香

6、港上海上海寧波寧波區(qū)域分析家庭中央空調(diào)市場(chǎng)分析對(duì)應(yīng)策略一線區(qū)域:1、強(qiáng)調(diào)性能上與大金等日系品牌沒有差距，價(jià)格上存有優(yōu)勢(shì)，突出性價(jià)比；2、突出強(qiáng)調(diào)美的在各地完整的組織架構(gòu)與迅速地對(duì)應(yīng)速度。二線區(qū)域:1、進(jìn)行家庭中央空調(diào)概念宣傳推廣，讓客戶理解使用家庭中央空調(diào)給自己帶來的益處；2、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品技術(shù)與性能特點(diǎn)的同時(shí)充分宣傳利用美的的品牌、價(jià)格與口碑優(yōu)勢(shì)；三、四線區(qū)域:1、進(jìn)行家庭中央空調(diào)概念宣傳推廣，讓客戶理解使用家庭中央空調(diào)給自己帶來的益處；2、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品技術(shù)與性能特點(diǎn)的同時(shí)充分宣傳利用美的的品牌、價(jià)格與口碑優(yōu)勢(shì)；3、結(jié)合當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)情況，推廣銷售產(chǎn)品以低價(jià)位系列為主。家庭中央空調(diào)市場(chǎng)分析20%高端市場(chǎng)市場(chǎng)

7、分析建筑類型以別墅、豪宅為主市場(chǎng)大部分被以大金為核心的日系品牌占據(jù)。（大金10年家中銷售金額達(dá)到50億元）80%市場(chǎng)建筑類型以洋房、樓盤高層為主市場(chǎng)廣闊，群雄割據(jù)，沒有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)品牌。部分市場(chǎng)還未進(jìn)行有效開發(fā)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)重點(diǎn)目標(biāo)市場(chǎng)家庭中央空調(diào)市場(chǎng)分析消費(fèi)者分析業(yè)主主力：“7070后后”、“8080后后”特點(diǎn)：接受新事務(wù)能力強(qiáng)，愿意嘗試新事務(wù)； 在價(jià)格可接受范圍內(nèi)注重格調(diào)與品味。宣傳宣傳引導(dǎo)引導(dǎo)對(duì)應(yīng)策略銷售銷售80后需求分析：經(jīng)濟(jì)實(shí)用、美觀大方79.0%75.1%65.0%78.0%77.0%65.0%33.0%55.0%75.0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%安全性

8、內(nèi)部空間大動(dòng)力經(jīng)濟(jì)實(shí)用性外觀價(jià)格靜音性能品牌功能齊全75.1%65.0%75.0%33.0%12.0%0%10%20%30%40%50%60%70%80%家庭親情需要身份象征使用功能商務(wù)需求其他消費(fèi)者選擇依據(jù)消費(fèi)者需求滿足目標(biāo)受眾需求的是性價(jià)比（經(jīng)濟(jì)實(shí)用）和外觀時(shí)尚的完美結(jié)合目標(biāo)受眾滿足的是使用功能和親情交流需要的雙重結(jié)合小組調(diào)查小組調(diào)查家庭中央空調(diào)市場(chǎng)分析 愛健康愛健康愛生活愛生活 愛大家愛大家 父親父親和母親和母親最好的機(jī)會(huì)：70年代的人關(guān)注家庭親情以愛家為中心，訴求美的給消費(fèi)者帶來健康舒適的生活倡導(dǎo)倡導(dǎo)家庭FAMILY爸爸(F)ATHER=媽媽(M)MATHER我I愛(L)OVE你們(Y

9、)OU和(A)ND建議建議愛小家愛小家伴侶和孩子伴侶和孩子愛自己愛自己家庭中央空調(diào)市場(chǎng)分析美的中央空調(diào)與地產(chǎn)價(jià)值鏈美的中央空調(diào)與地產(chǎn)價(jià)值鏈四、美的與地產(chǎn)價(jià)值鏈的結(jié)合四、美的與地產(chǎn)價(jià)值鏈的結(jié)合（了解）（了解） 四、合作價(jià)值篇四、合作價(jià)值篇-優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì)美的服務(wù)于房產(chǎn)開發(fā)商的優(yōu)勢(shì)美的服務(wù)于房產(chǎn)開發(fā)商的優(yōu)勢(shì) 規(guī)模大，足于支撐業(yè)內(nèi)更優(yōu)惠的價(jià)格； 產(chǎn)能高，設(shè)備供應(yīng)得以及時(shí)到位； 服務(wù)體系健全，全國(guó)數(shù)萬家標(biāo)準(zhǔn)化網(wǎng)點(diǎn)供您選擇； 市場(chǎng)覆蓋面廣，更快捷迅速的配合全國(guó)各地樓盤； 專業(yè)技術(shù)服務(wù)，提供有針對(duì)性的專用設(shè)備； 四、合作價(jià)值篇四、合作價(jià)值篇-集中采購模式集中采購模式美的集團(tuán)各地經(jīng)銷商各銷售分部地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)最終用

10、戶產(chǎn)品銷售產(chǎn)品銷售跟進(jìn)服務(wù)跟進(jìn)服務(wù)配套交付配套交付省略中間環(huán)節(jié)省略中間環(huán)節(jié)降低成本降低成本四、合作價(jià)值篇四、合作價(jià)值篇-增值增值 集采對(duì)于房產(chǎn)開發(fā)商的增值集采對(duì)于房產(chǎn)開發(fā)商的增值 產(chǎn)品及安裝價(jià)格最優(yōu)惠； 采購工作更規(guī)范、節(jié)省管理成本； 空調(diào)施工進(jìn)度、標(biāo)準(zhǔn)化均得到保證設(shè)計(jì)與施工安裝設(shè)計(jì)與施工安裝現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試現(xiàn)場(chǎng)調(diào)試驗(yàn)收交付驗(yàn)收交付四、合作價(jià)值篇四、合作價(jià)值篇-七大七大 承諾標(biāo)準(zhǔn)承諾標(biāo)準(zhǔn) 集采合作開發(fā)商：集采合作開發(fā)商： 已簽集采合作開發(fā)商有萬科集團(tuán)、恒大地產(chǎn)、和記黃埔、碧桂園、雅居樂、陽光100、龍湖地產(chǎn)、奧園地產(chǎn)、東方銀座等眾多國(guó)內(nèi)外知名房產(chǎn)開發(fā)商，正成為中國(guó)房地產(chǎn)配套行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌。 實(shí)力就是信

11、心實(shí)力就是信心樓盤配套項(xiàng)目有：樓盤配套項(xiàng)目有：萬科（萬科（3131城，城，2 2億元配套），和記黃埔中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目（上海億元配套），和記黃埔中國(guó)地產(chǎn)項(xiàng)目（上海御翠園、上海古北、北京御翠園、廣州珊瑚灣畔御翠園、上海古北、北京御翠園、廣州珊瑚灣畔）、）、碧桂園、雅居樂碧桂園、雅居樂實(shí)力，值得信賴！實(shí)力，值得信賴！實(shí)力，值得信賴！實(shí)力，值得信賴！ 美的中央空調(diào)為世博園區(qū)內(nèi)提供了美的中央空調(diào)為世博園區(qū)內(nèi)提供了5 5臺(tái)離心機(jī)和臺(tái)離心機(jī)和1 1臺(tái)滿液式螺桿機(jī)進(jìn)行集中供臺(tái)滿液式螺桿機(jī)進(jìn)行集中供冷，服務(wù)于冷，服務(wù)于A A片區(qū)片區(qū)0909、1010地塊的能源中心，為地塊的能源中心，為1818個(gè)亞洲國(guó)家館及指揮中心

12、提供舒?zhèn)€亞洲國(guó)家館及指揮中心提供舒適溫度，向全球展示美的中央空調(diào)實(shí)力！適溫度，向全球展示美的中央空調(diào)實(shí)力！ 同時(shí)，在世博村的公寓式酒店安裝了同時(shí)，在世博村的公寓式酒店安裝了100100多套多套V4V4多聯(lián)機(jī)組和多聯(lián)機(jī)組和10001000多套多套M-HOMEM-HOME家庭中央空調(diào)，為來自世界各地的客人創(chuàng)造了美的環(huán)境；家庭中央空調(diào)，為來自世界各地的客人創(chuàng)造了美的環(huán)境；2010年上海世博會(huì)年上海世博會(huì) 廣州亞運(yùn)會(huì)工程廣州亞運(yùn)會(huì)工程 廣州亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館及配套設(shè)施中，中央空調(diào)已招標(biāo)的項(xiàng)目共有廣州亞運(yùn)會(huì)場(chǎng)館及配套設(shè)施中，中央空調(diào)已招標(biāo)的項(xiàng)目共有4040多多個(gè)。個(gè)。美的美的成功中標(biāo)廣州亞運(yùn)城及市屬亞運(yùn)成功中標(biāo)廣州亞運(yùn)城及市屬亞運(yùn)場(chǎng)館招標(biāo)中場(chǎng)館數(shù)量最多場(chǎng)館招標(biāo)中場(chǎng)館