寺廟運(yùn)營銷售技能

1、上海通則久投資管理有限公司上海通則久投資管理有限公司銷售技能培訓(xùn)銷售技能培訓(xùn)上海通則久投資管理有限公司上海通則久投資管理有限公司銷售技能培訓(xùn)銷售技能培訓(xùn)上海通則久投資管理有限公司上海通則久投資管理有限公司售前列名單列出邀約和洽談的名單， 有計(jì)劃邀約，從需求點(diǎn)開始用戶型？投資型？功德型？合作型?原則：不做判官，不排除可能性上海通則久投資管理有限公司上海通則久投資管理有限公司售前邀約時(shí)間：二選一，例如：周末還是工作日有空？ 周六下午還是晚上？地點(diǎn)：到我們公司，不同地點(diǎn)感受不同時(shí)間地點(diǎn)：文字確認(rèn)（細(xì)心）， 提前聯(lián)系是否出發(fā)， 是否能找到，交通方式上海通則久投資管理有限公司上海通則久投資管理有限公司售

2、前準(zhǔn)備形象：服裝，表情，表情-自然熱情工具包：文字資料，宣傳冊，視頻，價(jià)格單，登記表上海通則久投資管理有限公司上海通則久投資管理有限公司售中客戶洽談 產(chǎn)品及服務(wù)的重點(diǎn)內(nèi)容事先背誦，了然于胸 解說時(shí)內(nèi)容清楚有條理、語言順暢有信心 注意客戶反應(yīng)，詢問是否了解 利用問答提高客戶參與感 使用語句要修飾，避免出現(xiàn)不吉利的語言上海通則久投資管理有限公司上海通則久投資管理有限公司客戶洽談售中上海通則久投資管理有限公司上海通則久投資管理有限公司寒暄執(zhí)行步驟步驟一：贊美+強(qiáng)化推介人認(rèn)同語贊美語熱情語個(gè)人特質(zhì)、家庭、工作、興趣、事業(yè)上海通則久投資管理有限公司上海通則久投資管理有限公司開門執(zhí)行步驟引發(fā)客戶興趣激發(fā)找

3、到客戶需求針對不同客戶展開話術(shù)內(nèi)容步驟一步驟二步驟三上海通則久投資管理有限公司上海通則久投資管理有限公司產(chǎn)品及服務(wù)方案解說 上海通則久投資管理有限公司上海通則久投資管理有限公司解說技巧 產(chǎn)品及服務(wù)的重點(diǎn)內(nèi)容事先背誦，了然于胸 解說時(shí)內(nèi)容清楚有條理、語言順暢有信心 注意客戶反應(yīng)，了解興趣點(diǎn) 按照自己思維主線洽談，不被帶跑題 利用問答掌握洽談方向，提高客戶參與感 適當(dāng)舉例說明，講故事 使用語句要修飾，避免出現(xiàn)不吉利的語言上海通則久投資管理有限公司上海通則久投資管理有限公司執(zhí)行步驟 佛孝蓮花位的內(nèi)容及特色 強(qiáng)化佛孝蓮花位的賣點(diǎn) 觀念轉(zhuǎn)變 蓮花位的六大優(yōu)勢 是在積德行善，踐行孝道 文化環(huán)境 服務(wù)水平上

4、海通則久投資管理有限公司上海通則久投資管理有限公司解說時(shí)把握的三個(gè)原則 為產(chǎn)品和服務(wù)賦予文化的魅力 -我們是做的佛孝文化結(jié)合，始于南北朝興于盛唐，流行東南亞等地區(qū)，發(fā)心來自于幫助寺院重建，解決剛性需求 根據(jù)潛在目標(biāo)客戶特征和心理需求，強(qiáng)化優(yōu)勢特點(diǎn)的解說； -六大優(yōu)勢中客戶比較關(guān)心的特點(diǎn) 解說過程中保持高度的道德使命感； -覺醒生命，永享安寧！上海通則久投資管理有限公司上海通則久投資管理有限公司業(yè)務(wù)促成售中上海通則久投資管理有限公司上海通則久投資管理有限公司執(zhí)行原則 觀察客戶肢體語言、捕捉成交時(shí)機(jī) 客戶提出的問題，寒暄贊美后解惑 適當(dāng)運(yùn)用輔助工具，幫助客戶作決定上海通則久投資管理有限公司上海通則久投資管理有限公司促成（1）嘗試提出成交要求 請問這樣的說明還清楚嗎，有沒有其它問題？ 那沒問題的話我們這邊填表格選位置？ 選擇單位還是雙位，常規(guī)都是上海通則久投資管理有限公司上海通則久投資管理有限公司促成（2）異議問題處理 認(rèn)同+贊美+提問（了解真實(shí)關(guān)注點(diǎn)） 例：當(dāng)時(shí)某客戶也是這樣想的，但是（3）再次提出成交要求 強(qiáng)調(diào)：不同位置稀缺，價(jià)格上漲，可轉(zhuǎn)讓上海通則久投資管理有限公司上海通則久投資管理有限公司（4）成交離開時(shí)預(yù)防話術(shù) 邀約下一次我們在下周X還有現(xiàn)場參觀禮佛和素齋活動(dòng)？促成上海通則久投資管理有