小企業(yè)批量獲客的供應鏈思維和實例(2015.8)

1、供應鏈供應鏈小企業(yè)批量獲客的供應鏈思維與實例2015年8月分行小企業(yè)金融部供應鏈供應鏈小企業(yè)資產業(yè)務困境客戶質量政策約束有效擔保成功獲批供應鏈供應鏈業(yè)務客戶客戶客戶客戶客戶客戶結算授信收款卡信用卡零售轉變供應鏈供應鏈點對點垂釣式客戶客戶客戶客戶NO！點對面網(wǎng)捕式YES！供應鏈供應鏈 借助“1”開發(fā)“N”：利用“1”與供應鏈其他成員利益關聯(lián)及其在供應鏈中的強勢談判地位，引入“1”的信用開展對“N”的金融服務。 借助“N”穩(wěn)固“1”：利用對“N”的面向貿易環(huán)節(jié)的金融服務，以及“N”與“1”之間的貿易、結算關系，進一步深化“1”對主辦銀行額度依賴，并創(chuàng)造對“1”開發(fā)的更多機會。 從“1”到“N”，再

2、從“N”到 “1”。供應鏈供應鏈核心企業(yè)經(jīng)銷商供應商采購訂單銷售訂單訂單合同產成品應收款確認交貨付款發(fā)貨驗貨營運周期信息流營運周期信息流供應全程營運資金融通銷售全程營運資金融通付款賬權、貨權、資金等關鍵信息要素擔保、票據(jù)、應付款、銀企直連、回購供應鏈供應鏈尋找目標發(fā)現(xiàn)客戶授信依據(jù)合規(guī)操作實時監(jiān)控鎖定回款供應鏈供應鏈核心企業(yè)融入供應鏈金融方案的管理核心企業(yè)融入供應鏈金融方案的管理（1）將核心企業(yè)的供應鏈管理融入于對中小企業(yè)的融資過程中；（2）以核心企業(yè)的增信作用來提升中小企業(yè)的 商業(yè)聲譽和信用等級；（3）由核心企業(yè)協(xié)助銀行完成部分風險的管理實現(xiàn)實現(xiàn)“三個鎖定三個鎖定”鎖定客戶（重點核心客戶、上下

3、游客戶）鎖定存款（鎖定供應鏈資金流）鎖定風險（通過控制“三流”來鎖定風險）提升客戶綜合價值提升客戶綜合價值供應鏈供應鏈煙草電網(wǎng)移動通信裝備制造供應鏈供應鏈-10-核定持票人或者開票人他項額度，核定授信額度，雙邊占用傳統(tǒng)商票業(yè)務 利用核心企業(yè)的授信額度，直接對于其上游供應商授信（風險不擴大、審批效率更高） 核心企業(yè)：減少財務成本、降低支付壓力、提高商業(yè)信用。 上游供應商：加快收賬速度、提高資金使用效率、財務成本可控。本產品業(yè)務特色供應鏈供應鏈-11-業(yè)務要素供應鏈供應鏈-12-供應鏈供應鏈分行已梳理房地產供應鏈報審流程，并下發(fā)相關通知。單戶授信客戶的準入不受行業(yè)信貸政策的限制（總行紅黃預警客戶除

4、外）。報審流程：盡職調查客戶經(jīng)理雙人進行；風險經(jīng)理原則上可不參與協(xié)同作業(yè)和首貸面談。調查、核保、開戶等相關環(huán)節(jié)的雙人上門最少實地上門一次?？蛻粼u級可依據(jù)業(yè)務需要選擇無財報評級的辦法認定評級。業(yè)務審批的資料清單及授信報告模板均進行了簡化。貸后管理：是否存在總分行風險預警情況；臺賬數(shù)據(jù)的更新與核對；每半年統(tǒng)一組織對戰(zhàn)略客戶城市公司或項目公司進行一次貸后檢查，對于重點供應商企業(yè)，采取不定期方式進行抽查。供應鏈供應鏈 龍湖地產N端授信8筆已成功獲批，實現(xiàn)投放6筆。 營業(yè)部分享成功經(jīng)驗。龍湖地產供應鏈商票業(yè)務落地供應鏈供應鏈人有了知識，就會具備各種分析能力，明辨是非的能力。所以我們要勤懇讀書，廣泛閱讀，古人說“書中自有黃金屋?！蓖ㄟ^閱讀科技書籍，我們能豐富知識，培養(yǎng)邏輯思維能力；通過閱讀文學作品，我們能提高文學鑒賞水平，培養(yǎng)文學情趣