產(chǎn)品--市場戰(zhàn)略分析

1、產(chǎn)品市場戰(zhàn)略分析目錄w 使用時機w 所獲所得w 時間、人數(shù)、工具w 執(zhí)行步驟w 關(guān)鍵w 實用范例w 實踐練習(xí)使用時機w 作為戰(zhàn)略（營銷戰(zhàn)略）發(fā)展過程的一部分加以運用。所獲所得w 對一系列戰(zhàn)略觀點的描述，這些戰(zhàn)略觀點可根據(jù)不同的產(chǎn)品和市場加以運用。時間、人員、工具w 時間：12小時內(nèi)，一定的洞察分析能力；w 人員：312個來自商業(yè)活動的不同領(lǐng)域的人，可以組成一個討論小組；w 工具：一個白板；一張活動掛圖。執(zhí)行步驟產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品市場現(xiàn)有市場市場滲透產(chǎn)品更新新市場市場發(fā)展市場變化執(zhí)行步驟1、畫一幅產(chǎn)品市場戰(zhàn)略十字格圖；2、再考慮您的公司或部門推出的或者將要推向市場的產(chǎn)品適合填在表中哪個十字格；3

2、、依次在圖中的每個象限內(nèi)列舉出您自身關(guān)心的問題。比如您可以向自己提出下面幾個方面的問題：執(zhí)行步驟w 市場滲透方面：我們的公司比競爭對手有優(yōu)勢嗎？我們能夠保持這個優(yōu)勢嗎？能保持多久？這個優(yōu)勢還會增加嗎？我們需要做哪些工作才能增加我們的市場份額？市場競爭有多激烈？如果這樣，我們在這個象限中的位置還能保持多久？w 低風(fēng)險！執(zhí)行步驟w 產(chǎn)品更新方面：這些新產(chǎn)品是要在這些市場上銷售嗎？新產(chǎn)品打入市場會遇到什么障礙？是否有新產(chǎn)品向現(xiàn)有市場提供？與我們新產(chǎn)品競爭的產(chǎn)品是什么？我們是否已經(jīng)取得了與新產(chǎn)品銷售相適應(yīng)的方案？新產(chǎn)品的推出是否會使現(xiàn)有的產(chǎn)品出現(xiàn)了過?，F(xiàn)象？如果新產(chǎn)品退出又會如何？w 中等風(fēng)險！執(zhí)行步

3、驟w 開拓市場方面：您對您想考察的市場情況了解多少？哪些競爭者會對他們現(xiàn)在服務(wù)的市場作出怎樣的反映？除您之外還有誰想?yún)⑴c這個市場？現(xiàn)在的競爭者是誰？是全球性的競爭嗎？您怎樣知道此方法是否起作用？還有沒有其他的緊急補救方案？w 中等風(fēng)險！執(zhí)行步驟w 市場變化方面：有什么低風(fēng)險、高效率的更簡單的方法來實現(xiàn)增長嗎？采取什么措施才能最大限度的減少風(fēng)險？您采取了什么措施推動了新產(chǎn)品和新市場持續(xù)高效的發(fā)展？w 高風(fēng)險！關(guān)鍵w 本方法給我們提供了多種觀點，使我們可以去觀察和考慮采取不同的戰(zhàn)略行動；w 可以利用這種方法來分析現(xiàn)有的觀點，以及每個觀點背后隱藏的風(fēng)險，從而培育和發(fā)展我們的商業(yè)活動。實用范例設(shè)定指標權(quán)衡對比產(chǎn)品現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品市場現(xiàn)有市場繼續(xù)向當?shù)厥袌鲣N售現(xiàn)有的啤酒在當?shù)厥袌鲩_始銷售蘆薈飲料新市場將現(xiàn)有的純生和普通啤酒銷向東北開發(fā)黑生啤酒進入全國二類城市中檔餐飲實踐練習(xí)w 結(jié)合您負責(zé)的產(chǎn)品和市場，