促銷策劃范例匯編手冊(紅五月下)83頁

1、北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司 零售企劃篇-超市促銷策劃范例匯編手冊促銷策劃范例匯編手冊（紅五月/下）北京東方國泰商業(yè)顧問有限公司二零零九年四月目錄第一章 大潤華五一活動計劃3第二章 五星連鎖星星超市五一促銷方案8第三章 深圳華潤萬佳“五一大促銷”策劃10第四章 人本超市第一屆西瓜節(jié)11第五章 進(jìn)門有喜-五一策劃活動方案12第六章 某購物廣場“五一”黃金周促銷方案14第七章 “時尚節(jié)拍，有你更精彩”文藝演出17第八章 五月櫻花節(jié)，吃喝玩樂大方送18第九章 春舞時尚  流行歡筵23第十章 “五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍28第十一章 五一節(jié)促銷方案建議33第十二章 火紅5月

2、 瘋狂熱賣21天37第十三章 XX百貨“五一”活動企劃全案40第十四章 某便利店勞動節(jié)促銷活動組織說明45第十五章 三豐家電再掀風(fēng)暴5/1狂賣全線出擊48第十六章 愛怎么聽就怎么聽，絢出你自己-五一黃金周手機促銷方案51第十七章 佳華商場春知黃金節(jié)57第十八章 XX大家庭繽紛5月大換季活動細(xì)則60第十九章 XX百貨“5·1超級嘉年華”活動細(xì)則63第二十章 XX五月超級購物節(jié)活動細(xì)則66第二十一章 XX二百五一瘋狂購物周活動細(xì)則69第二十二章 XX三百五月購物節(jié)全場商品大換購72第二十三章 XX五一婚慶嘉年華活動細(xì)則73第二十四章 200X年五一促銷方案76第二十五章 五一促銷方案_浪

3、漫五月天 閑趣好心情78第二十六章 五月大漲價80第二十七章 “紅五月”系列促銷方案81第一章 大潤華五一活動計劃一、 活動背景：五一期間，為引導(dǎo)消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，在長假期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應(yīng)，提升大潤華百貨的企業(yè)形象及 “把真正優(yōu)惠讓給顧客”的經(jīng)營特點，大潤華應(yīng)該舉辦大型促銷活動，讓消費者在享受良好服務(wù)的同時，增加隨機消費的欲望。從本質(zhì)上區(qū)別與其他商家假打折、虛讓利的促銷手段來帶動假日消費。另外，在五月四日（青年節(jié)）開展公益活動，真正意義上從社會角度提升大潤華的形象，籠絡(luò)高層次的消費群體，展現(xiàn)名店風(fēng)范。擬策劃以下“歡樂五一，滿200送140”五一節(jié)日主題系列活動

4、，活動方案如下：二、 活動宗旨：1、 活動期間銷售指標(biāo)：300萬（5月1日：100萬）；2、 清理庫存貨品（大潤華廣場促銷）；3、 進(jìn)一步擴大大潤華在靖江的知名度及美譽度；4、 鍛煉營業(yè)員銷售技巧，激勵員工信心；三、 活動時間： 200X年5月1日5月8日200X年5月4日（青年節(jié)公益活動）大潤華發(fā)券截止時間：200X年5月6日大潤華收券截止時間：200X年5月7日四、 活動主題：歡樂五一，滿200送140五四主題：愛我靖江，護(hù)我江灘五、 活動細(xì)則：大潤華門店（所有商品恢復(fù)吊牌價）1、休閑類：單件滿200元送40元購物券；2、童裝：單件滿200元送80元購物券；3、男女裝、皮具、鞋類：單件滿2

5、00元送140元購物券；4、購物券僅限大潤華商場內(nèi)部使用；5、購物券不找零，不競現(xiàn)；6、會員卡暫停使用（不享受會員折扣，不積分）；7、活動期間會員現(xiàn)金累計購物500元送金龍魚食用油一桶；8、活動期間會員現(xiàn)金累計購物1000元世紀(jì)華聯(lián)超市50元購物券；9、5、6項活動僅限大潤華會員，累計金額僅限活動期間現(xiàn)金部分；華潤門店1、同一樓層購單件商品可享受9.5折優(yōu)惠；2、同一樓層購兩件商品可享受9折優(yōu)惠；3、同一樓層購三件以上（含三件）商品可享受8.5折優(yōu)惠；輕工門店1、當(dāng)日累計購物滿50元送塑膠拖鞋一雙（價值5元）；2、當(dāng)日累計購物滿100元送文胸一個（價值10元）3、當(dāng)日累計購物滿150元送睡衣一

6、套（價值15元）五月四日公益活動1、從大潤華各門店及總部抽調(diào)20名員工到江灘公園打掃衛(wèi)生六、 活動安排：1、活動總負(fù)責(zé)：沈祥文2、活動總協(xié)調(diào)人： XXX3、大潤華百貨門店總負(fù)責(zé)：XXX 4、華潤門店總負(fù)責(zé)：XXX5、輕工門店總負(fù)責(zé)：XXX6、其他各樓層主管配合活動開展大潤華活動安排：A：夏季裝飾4月26日前到位；B：活動廣告4月28日前制作完成（外圍廣告、X展架、發(fā)券處廣告、活 動細(xì)則牌、送券圓牌、發(fā)券處指示牌、POP廣告），30日晚統(tǒng)一安裝；C：購物券4月28日前制作完成，交財務(wù)部蓋章交大潤華門店；D：4月29日晚通知員工活動細(xì)則；E：4月30日晚所有貨品恢復(fù)吊牌價，所有折扣牌全部取下；F：

7、發(fā)券點、贈品發(fā)放點設(shè)在賓館大堂，電腦桌2張、電腦4臺（九樓辦公室臺式機1臺、筆記本電腦2臺、徐洪杰筆記本電腦1臺）、椅子4把、計算器1個、筆1支、記事本1個、“已錄”章四枚、印泥2盒、發(fā)券人員4名（初步定為：三樓辦公室1名、記賬室1名、王麗娟、賓館1名），所有準(zhǔn)備工作4月30日晚準(zhǔn)備到位（廣告、電腦調(diào)試、電源線、網(wǎng)線安裝、發(fā)券人員培訓(xùn)等）；G：大潤華廣場四名員工維持秩序，避免顧客將車停在馬路邊，妨礙交通；H：所有員工取消假期，全部加班；I：大潤華三樓播音室五一期間，每30分鐘播一次活動細(xì)則，客流高峰每10分鐘一次，并提醒顧客注意事項；J：每個樓層12名現(xiàn)場管理人員，處理樓層突發(fā)事件及現(xiàn)場管理；

8、華潤服飾活動安排：A：李琴負(fù)責(zé)華潤服飾整個活動安排；B：4月30日上午通知導(dǎo)購人員活動細(xì)則，保證每個導(dǎo)購正確表達(dá)活動細(xì)則；C：夏季陳列及所有活動廣告于4月30日前到位；D：活動所需技術(shù)支持由信息組4月30日晚安裝調(diào)試到位（確保收銀系統(tǒng)正確）；輕工活動安排：A：張XX負(fù)責(zé)輕工整個活動安排；B：4月30日上午通知導(dǎo)購人員活動細(xì)則，保證每個導(dǎo)購正確表達(dá)活動細(xì)則；C：所有活動廣告于4月30日前到位；D：贈品發(fā)放處設(shè)在二樓辦公室門口處，桌子1張、椅子2把，贈品發(fā)放人員2名、登記單10頁、筆2支，4月30日晚到位；五四青年節(jié)公益活動安排：A：5月1日前將活動所需條幅制作到位；B：所有志愿者于5月4日上午9

9、點到大潤華賓館集合并帶上勞動工具；C：通知電視臺及報社工作人員；七、 活動配合：l 行政人事部：負(fù)責(zé)與公益活動人員安排及對外宣傳（電視臺、報社）；l 采購部：活動期間貨品按平時三倍籌備（夏季貨品60%，春季、特價40%）；l 物流部信息組：負(fù)責(zé)活動所需技術(shù)支持；l 招商企劃部：負(fù)責(zé)活動廣告設(shè)計、制作；l 后勤部采購組：負(fù)責(zé)活動所需所有物品的采購工作；l 工程部：負(fù)責(zé)活動大潤華所有夏季陳列及工程安裝；l 大潤華后勤部：負(fù)責(zé)大潤華設(shè)備正常運作及五一廣場促銷所需電源、設(shè)備安裝及調(diào)試；l 財務(wù)部：負(fù)責(zé)活動期間銷售各項數(shù)據(jù)分析及各項結(jié)算；八、 商場陳列：1、外部陳列：A：春節(jié)期間原有立柱更換廣告畫面重新

10、裝上；B：手機背柜玻璃窗用夏季主題廣告全部封閉；C：商場入口處用拱形門裝飾；2、內(nèi)部陳列：A：電梯中間用插花裝飾；B：每個樓層裝上夏季主題吊旗；C：每個電梯上下入口處用夏季主題造型裝飾；九、 活動費用預(yù)算：一、場外：1、櫥窗：整幅噴繪“激情夏日”（設(shè)計時候空出立柱位）2、立柱7墩 色澤統(tǒng)一 體觀清新靚麗（參照宜興華地）3、大柱2墩 色澤統(tǒng)一 體觀清新靚麗（參照宜興華地）4、東西進(jìn)出口設(shè)計制作造型（2.5cm方管作構(gòu)件）外部包裹綠色布幔（深淺搭配，布幔上裝飾夏季物件）共計：4000元（材料總費用：3300元、人工工資：700元 ）二、場內(nèi)：（重點：各樓層電梯口）1、插花等 600元2、天花板吊牌

11、造型“summer passion” 7塊（雙面） 約900元3、彩色塑料球體大中小共70個 約1400元4、吊旗掛桿共228個 5元/個 共計：1140元+人工300元共計：3340元活動宣傳費用： 1、吊旗 5元/個 350個 1050元2、戶外活動廣告 800元3、活動細(xì)則站牌及指示牌 1000元4、X展架 200元5、4月30日四分之一通欄報紙廣告 4000元總計費用約為：14390元十、 活動結(jié)算：1、大潤華結(jié)算：A：男女裝、皮具、鞋類：按總銷售55%結(jié)算； 大潤華百貨：按總銷售45%結(jié)算，承擔(dān)活動所有費用（廣告費及購物 券）；B：童裝、休閑類：承擔(dān)50%購物券費用及2%廣告費用（按

12、以前的扣點 結(jié)算）；大潤華百貨：承擔(dān)50%購物券費用C：所有不參加本項活動的專柜需承擔(dān)總銷售2%的廣告費用；2、大潤華百貨華潤結(jié)算： 加盟商：自行承擔(dān)活動折扣； 華潤門店：按原有扣點結(jié)算，承擔(dān)所有廣告費用；3、大潤華百貨輕工門店： 加盟商：按總銷售的2%扣取贈品費用； 輕工門店：按原有扣點結(jié)算，承擔(dān)所有廣告費用；第二章 五星連鎖星星超市五一促銷方案一、促銷目的： 全面提升公司銷售業(yè)績，營造火爆、熱鬧的購物熱潮，樹立公司形象和擴大社會影響，增強市場競爭力。二、促銷時間： 200X年4月25日5月8日三、促銷主題： 1、五心大禮，五一歡喜； 2、勞動創(chuàng)造美好未來， 五星創(chuàng)造開心五一。四、促銷活動及

13、操作： 1、一心大禮搶購、狂爆、重炮大禮 （1）限時搶購大禮 a、選擇14個暢銷品牌的時令商品，快訊以“限時搶購大禮”推出； b、促銷時間：5月1日7日。（可采取每天限2個）（2）慶五一，5元、元狂爆大禮 a、選擇15個左右的狂爆價商品中，以“5元、元狂爆價”推出，快訊設(shè)專版；b、促銷時間：5月日日。（3）50重炮慶五一大禮 a、選擇50個暢銷品牌、時令商品，以驚爆價要求確定，在快訊上以“重炮價”專版推出。 b、促銷時間：4月25日5月8日（快訊期）。2、二心大禮石破天驚大競拍（1）競拍時間：5月1日3日（2）競拍地點：屏山店（3）競拍商品：a 采購洽談部分品牌商品，暢銷商品及家電家紡類單值較

14、高商品。b 各門店清理部分滯銷及近期商品。3、三心大禮晚間風(fēng)暴大禮（1）選擇50個特低價商品，在晚上21：0022：00點瘋狂售賣，集中地堆陳列；（2）促銷時間：5月1日7日（21：0022：00點）。4、四心大禮購物抽獎?wù)凵险郏?）促銷時間：4月25日5月8日。以些類推；（2）購物達(dá)38元，憑購物小票均可參加抽獎。獎品設(shè)置：A、折上折：顧客抽中折上折券，憑券享受購買相應(yīng)的打折商品（分品牌專柜及單品。折數(shù)由采購確定）。B、抵值券：根據(jù)商品分1-30元不等。如1元、3元、5元、10元、15元、20元、30元等。C、贈品券：選出部分贈品，抽中即送。D、早餐券：抽中早餐券即送。包子+饅頭+豆奶（或牛

15、奶）E、會員卡：抽中即免費辦理會員卡。5、五心大禮超值換購大禮（1）購物滿28元，加1元換xxx商品；（2）購物滿38元，加2元換xxx商品；（3）購物滿58元，加5元換xxx商品；（4）促銷時間：4月25日5月8日。第三章 深圳華潤萬佳“五一大促銷”策劃活動主題：五一大促銷 活動內(nèi)容：一、深呼吸海的味道 在4月27日到5月7日期間，凡在萬佳各分店購物滿300元的顧客，可進(jìn)行現(xiàn)場抽獎，抽取幸運海南四日游的名額，到海南天涯海角去感受“海的味道”特等獎2名（5個店共10名）各獎海南四日游名額一個 一等獎3名（5個店共15名）各獎美的吸塵器一個 二等獎10名（5個店共50名）各獎立邦電飯煲一個 鼓勵

16、獎100名（5個店共500名）各獎柯達(dá)膠卷一卷 二、服裝打折自己做主 在4月27日到5月26日期間，凡在萬佳商場購買男裝、女裝、睡衣等的顧客，憑電腦小票可轉(zhuǎn)動幸運轉(zhuǎn)盤，轉(zhuǎn)到幾折，顧客即可享受幾折的現(xiàn)金折扣?；顒悠陂g還將有服裝秀和服裝限時搶購活動。 服裝限時搶購活動，每天舉行兩次，最低達(dá)到2折。三、五一驚喜三重奏(限華潤超市)：一重奏：全城至低(各種商品價格全城至低，便宜至極)二重奏：二十萬積分卡顧客 “五一”傾情大回饋 4月26日至5月9日期間，所 有積分卡顧客憑積分卡可以在華潤超市特惠購買指定商品。三重奏：開心購物 幸運有您 5月1日至7日，一次性在華潤超市購物滿30元 的顧客可參加現(xiàn)場活動

17、，獎品豐富，永不落空。獎品有：精美盒紙、1公斤大米、500ML食用調(diào)和油。 四、華潤萬佳“五一”部分特價商品（具體略）五一期間華潤萬佳共推出了近千種的特價商品，包括了日用百貨、食品、電器、服裝、生鮮等各種商品 （本次活動最終解釋權(quán)歸華潤萬佳所有）第四章 人本超市第一屆西瓜節(jié)活動時間：5月1日5月8日活動細(xì)節(jié)：1、免費試吃 凡前51名光臨本商場的顧客，均可免費品嘗西瓜。最新鮮的西瓜，可讓您先嘗為快！2、西瓜免費送 你相信自己的能力嗎？你能一眼就猜出西瓜的重量嗎？我們?yōu)槟峁┮徽股硎值奈枧_，我們相信您一定能行！只要您能準(zhǔn)確估量出主持手中西瓜的重量（范圍在±0.2斤之內(nèi)），西瓜就歸您擁有。

18、心動了嗎？趕快行動！3、吃西瓜比賽時間：限5月1日13：00活動規(guī)則：在一分鐘之內(nèi)，比誰吃得西瓜多。 A. 吃剩瓜皮不能留較明顯紅色果肉； B. 吐籽不得吐果肉。 一等獎：一名，可免費在本商場購物一百元。 二等獎：二名，送價值50元的禮品一份。 三等獎：三名，送價值30元會員卡一張。 參入獎：均可獲得精美禮品一份。 凡有意參加的顧客（年齡在1835歲之間，男女不限），可在5月1日之前到服務(wù)臺報名參加，限前15名。生鮮處：1、安排一名人員負(fù)責(zé)免費試吃。2、兩名人員進(jìn)行現(xiàn)場估量和稱秤。且稱過后的西瓜不能再放置回去。3、安排三名評委主持吃西瓜比賽。以上人員名單必須在4月30日安排到位。橫幅：標(biāo)題語為

19、“人本超市第一屆西瓜節(jié)，200X年5月1日隆重開幕”規(guī)格：0.8米×10.5米第五章 進(jìn)門有喜-五一策劃活動方案一 活動時間：4.30-5.7活動主題：五一，我們向所有辛勤勞動的人們表示感謝，你們裝扮了我們美麗的城市，我們來裝扮您！五一節(jié)快樂！ 前期工作準(zhǔn)備1、專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等；2、活動期間，導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗，確認(rèn)各項準(zhǔn)備工作到位；3、每天營業(yè)前擺放主題海報，檢查其他傳物料、促銷禮品等是否齊備；4、宣傳單置于店內(nèi)供顧客自?。?、專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺，并有專人負(fù)責(zé)；6、專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 ：橫幅、海報、報紙、促銷禮品、抽獎箱

20、；7、每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面；8、注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。二主題海報，海報上的文案可為：尊崇孝道一直以來是中華民族的優(yōu)良美德,而今年又喜逢奧運年,為此我們感恩的心時尚中老年服飾店特選擇在五一這個舉國歡慶的節(jié)日里和大家見面，意在讓大家喜上加喜.在活動期間,特別推出以下優(yōu)惠活動：一重喜：進(jìn)門有喜凡在活動期間前二十名進(jìn)店的顧客，我們的導(dǎo)購人員應(yīng)該在第一時間上前迎接并送上一句節(jié)日的問候，并引導(dǎo)顧客登記參觀玩后送上一份小禮品，比如祙子，打火機等。二重喜：買就送（購買金額由店長自己確定）根據(jù)不同的購買金額，可考慮能夠送些實用的東西，比如洗衣粉，食用油，

21、洗衣液，食品等。三重禮：購物還有機會獲贈貴賓VIP卡注冊成為會員后，可在活動期間享受活動優(yōu)惠價，采取積分制，比如累計消息1000元，積分為100分，則可在店內(nèi)選購物價商品等值100元。四重喜：組合有折凡在促銷階段進(jìn)店消費的顧客，均可自由搭配服飾，包括上裝、褲子、襯衣、鞋、包|以及其它用品等系列，充分調(diào)動顧客的自主性，并使他們對感恩的心系列產(chǎn)品產(chǎn)生好感與購買行為。例如任意搭配2件可獲得30元折優(yōu)惠，任意搭配三件可獲得50元，依次類推。三 為了使活動能夠取得預(yù)期目標(biāo),我們還要學(xué)會分析顧客的心理顧客的類型千萬種，服務(wù)方式因人而異，所謂“知已知彼”“百戰(zhàn)百勝”。 1、節(jié)儉型顧客 特點：愛討價還價，選東

22、西很仔細(xì)，愛占便宜，一直問價錢。 對策：推廣時以強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)點為主，選擇時價格較便宜產(chǎn)品。 2、虛榮型顧客 特點：喜歡吹虛自己的成就，穿著時髦，愛聽別人贊美。 對策：盡量投基所好，強調(diào)產(chǎn)品時尚，引起她的注意。 3、自負(fù)型顧客 特點：穿著打扮引人注意，喜歡談?wù)撟约?，喜歡聊天。 對策：假裝崇拜她，把話題撿過來。 4、固執(zhí)型顧客 特點：主觀意識強不易動搖，有明確購買意愿，不愿接受別人意見。 對策：盡量滿足其意愿，反駁她時盡量委婉。 5、苛求型顧客 特點：喜歡吹毛求疵，不易被說服，喜歡自己掌握情勢，通常這類顧客穿 著打扮都很講究。 對策：抓住她的需求，介紹一些價值較高的產(chǎn)品。 6、專家型顧客 特點：她問

23、的話題，喜歡圍繞著專業(yè)知識打轉(zhuǎn)，使導(dǎo)購員下不了臺。 對策：不要和她們在專業(yè)知識上做過多的爭論，盡量改變話題。 7、 反復(fù)無常的顧客 特點：情緒不穩(wěn)定，反復(fù)無常。 對策：小心應(yīng)付，根據(jù)她的心情來確定服務(wù)，對方情緒不好時，導(dǎo)購員的態(tài)度應(yīng)更加友善?；顒悠陂g,切忌要注意現(xiàn)場氛圍,必要時可請專業(yè)人士來現(xiàn)場指導(dǎo).比如走秀,熱歌熱舞來引導(dǎo)現(xiàn)場氣氛.四 活動結(jié)束要注意做好活動結(jié)束的工作,比如清點物品與貨品,撤消宣傳標(biāo)語,POP等.以免引起不必要的糾紛。第六章 某購物廣場“五一”黃金周促銷方案一、活動主題：浪漫的五一·溫馨的金帝二、活動時間：4月20口一5月20日三、活動背景： 春節(jié)過后，“五一”節(jié)將

24、是我們面對的第二個銷售旺季。在此期間，五一長假，客流增加，需求旺盛。旅游節(jié)、I元I藝展、經(jīng)貿(mào)會等活動和深圳新一佳超市開業(yè)都是市場的新亮點，為抓住有利時機，整合企業(yè)內(nèi)外資源，樹立全新形象，搶市造勢，積極擴大銷售，為引商招商，提升企業(yè)品牌形象，勢在必行。四、活動內(nèi)容： 1、有獎購物促銷。凡在金帝購物的消費者，均可憑當(dāng)天的購物小票連同身份證號一道，通過電話特服號碼和手機短信參加抽獎。每周開獎一次，獎面寬獎品價值低，如T恤等；每月復(fù)式開獎一一次，獎面相對要窄，獎品價值高，可獎助力車等。開獎儀式設(shè)在金帝廣場現(xiàn)場舉行拉動宣傳，刺激購買。話費收入與電信、移動四六分成，每月約200X元左右，可用于獎品支出費用

25、。詳案見合作協(xié)議書。2、“金帝采風(fēng)，今夏清爽”-淄博金帝第二屆空調(diào)節(jié)。 (1) 購機抽獎，互贈空調(diào)。剛戶在金帝購物廣場購買柜機或掛機可享受抽獎互贈的優(yōu)惠政策，即在您購買柜機時若中獎可以享贈掛機一臺，在購買掛機時若中獎可以享贈柜機一臺。此項活動只限部分品牌機型。 (2) 銷售排行榜。金帝購物廣場聯(lián)合消費者協(xié)會等有關(guān)部門，對4月20日一5月20日之間金帝購物廣場所銷售的空調(diào)按購買數(shù)量進(jìn)行排行，并將通過媒體進(jìn)行發(fā)布，指導(dǎo)消費。 (3) 主題為“空凋與我·現(xiàn)代生活”的系列征文。顧客可以通過文章表達(dá)自己對空調(diào)的相關(guān)見解，也可以購買空調(diào)前后的所感所思，活動旨在倡導(dǎo)科學(xué)消費，推崇空調(diào)文化。征文與魯

26、中晨報聯(lián)辦，擇優(yōu)在報紙上發(fā)表相關(guān)文章。 (4) 免費保養(yǎng)、維護(hù)，人規(guī)模的進(jìn)行電話回訪。在空調(diào)節(jié)前十天，每天向新老用戶贈送室外機的防雨罩，防雨罩統(tǒng)一印有“金帝傾情奉獻(xiàn)”字樣。進(jìn)行社區(qū)服務(wù)，真情奉獻(xiàn)，樹立形象，：宣傳帶動。 (5) 大范圍的贈禮、特價銷售活動。此外，每大搞一個小時的競價銷售活動，提前預(yù)告，賣場拍賣。 (6)“空調(diào)節(jié)親情電話”購買空調(diào)的用戶，均可獲贈一個月的氣象信息，每天一次(晚上7：45)。老用戶可享受兩個周的 氣象信息。此活動與電信公司合作，通過預(yù)交一定的費用，定時向客戶留。卜的電話號碼播放氣象信息、穿衣指數(shù)、防曬指數(shù)、舒適度指數(shù)、空氣污染指數(shù)、上下班天氣預(yù)報等信息。 (7) 每

27、天早8：00第一個打入空調(diào)電話者，為幸運“采風(fēng)”者，可享受半價優(yōu)惠，讓人驚喜，感受刺激。(8) 盛人的開幕儀式和展銷活動。 3、會員“購物積分假日游”活動，從活動推出日開始，累計會員購物金額，凡購物滿200X元者，贈價值120元旅游票一張；購物滿5000元者，贈價值120元旅游票兩張；購物滿8000元者，贈價值120元旅游票二張。把活動方案與商品信息通過中郵專送廠“告，傳達(dá)到每位會員，以期引起他們的廣泛參與。 4、“買一件T恤，獻(xiàn)一元愛心”淄博金帝購物J場T恤義賣活動。五一節(jié)前后，在廣場上舉行義賣活動，每天拿出一定的件數(shù)，所賣款項將捫贈給希望_T程，活動山團委組織實施。 5、“休閑運動系列時裝

28、展”利用金帝禮儀時裝模特隊，選擇休閑、運動、時裝在廣場表演，配合賣場銷售，主推二商場休閑和三商場體育時裝類，造勢銷售。 6、“糖灑副食”、“洗化”類商品，是，節(jié)消費的重頭戲，為有效組合連帶銷售，推出金帝“食品劇”和金帝“關(guān)愛肌膚，靚麗生活”洗化熱買月。利用特價或半價拉動購買。7、建立金帝購物廣場網(wǎng)絡(luò)站。全程報道金帝購物廣場五一節(jié)的促銷活動。五、廣告宣傳l、經(jīng)濟臺金帝信息港欄目中全面介紹金帝購物廣場五一節(jié)的各項促銷活動。2、廣播電臺新聞臺、文藝臺利用半點、整點廣告分別對單項活動進(jìn)行宣傳。3、利用淄博晚報、魯中晨報各做一次整版廣告。4、營業(yè)現(xiàn)場廣播滾動播出活動內(nèi)容。5、金帝網(wǎng)站全程報道五一節(jié)系列活

29、動。6、與郵政合作組合各廠家山刊一期專送廣告7、利用上述媒體新聞報道。六、營造賣場形象1、裝飾店面。利用絹花制作浪漫五一彩門，費川600元左右。2、天井和一樓大頂處，利用花球裝點，撤下紅燈籠。費用1000元左右。3、彩色氣球裝飾約200X元。4、綠色仿真植物裝點1000元左右。七、整改賣場形象，加強營業(yè)人員現(xiàn)場促銷力度。第七章 “時尚節(jié)拍，有你更精彩”文藝演出活動時間:200X年5月1日-5月7日主要活動：顧客無論購物金額大小，憑購物憑證在商場門口摸獎，摸到折扣可按所標(biāo)折扣購相應(yīng)商品，享受相應(yīng)優(yōu)惠，折扣按商品原價打折。摸到全免商品持獎票到商品部領(lǐng)取，全免商品280件，有襯衣、皮鞋等。5月1日，

30、全場憑勞模證書和優(yōu)秀教師證書折后再9折（個別品牌除外）。同期活動：5月1日，洪山商場飲料節(jié)開幕暨綠之源新品推介會，“時尚節(jié)拍，有你更精彩”文藝演出。5月2日，新世紀(jì)、新五一“萬里”江城大奉送。舉行200X年萬里新款男女式皮鞋模特表演。 5月3日，湖北天王電器公司夏季新品空調(diào)展示會，同時推出特價空調(diào)現(xiàn)場搶購，并舉行有獎觀展活動，活動豐富，知識性強，禮品豐厚。 5月4日，滅蚊殺蟲系列用品拍賣會。參拍商品：金博、全無敵、雷達(dá)、彩虹、滅害靈、貓頭、拜高、家居安、寶力殺、霸王、鐵霸系列，同時開展購殺蟲系列摸獎或毆打能夠，購達(dá)30元起摸，大獎獎200元現(xiàn)金，每組設(shè)89個獎金，另設(shè)多項買一送一活動。5月6日

31、，靚麗服裝模特表演。5月7日，飲料節(jié)閉幕式暨現(xiàn)場保健咨詢。第八章 五月櫻花節(jié)，吃喝玩樂大方送一、 活動名稱：五月櫻花節(jié)，吃喝玩樂大方送二、  活動目的：1、 有力提升公司“五一”期間的銷售2、 通過一系列主力營業(yè)推廣、直效行銷、抽獎活動、近臺傳播、憑證優(yōu)待、 員工激勵等手段，達(dá)成銷售目標(biāo)3、 有力搶占五一長假期間的節(jié)日市場份額4、 通過場內(nèi)員工的激勵活動，從內(nèi)部提升銷售三、 活動時間：200X年4月26日5月11日四、 活動內(nèi)容：主力營業(yè)推廣（1）、 櫻花綻放，滿200送40 活動辦法：200X年4月26日5月11

32、日期間，當(dāng)日至本公司現(xiàn)金 部分購物累計滿200元即送40元抵用券，累計滿400元即送80元抵用券，依次類推，買多送多。備案滿100送10元現(xiàn)金活動辦法：200X年4月26日5月11日期間，當(dāng)日至本公司現(xiàn)金部分購物累計滿100元即送10元現(xiàn)金，累計滿200元即送20元現(xiàn)金，依次類推，買多送多。活動注意事項：1. 發(fā)獎人員安排2. 現(xiàn)場美陳部分制作：圓牌、吊旗、戶內(nèi)外看板、易拉寶噴繪設(shè)計制作（2）抽獎活動1）XX樂園抽獎送 活動辦法： 200X年4月26日5月11日期間，當(dāng)日至本公司現(xiàn)金部分購物累計滿300元即可至服務(wù)臺填寫抽獎卡一張，須詳細(xì)填寫本人姓名、身份證號碼、

33、電話號碼及聯(lián)系地址等必要信息后將抽獎卡投入抽獎箱中，本公司即于200X.5.7晚當(dāng)眾抽取15名幸運福星顧客。于5月17日、18日進(jìn)行XX樂園兩日游活動，屆時另將邀請電視記者兩人同往，進(jìn)行現(xiàn)場實地采訪造勢。注意事項：* 抽獎卡的制作、現(xiàn)場活動告示牌制作* 服務(wù)人員正確指導(dǎo)消費者填寫抽獎卡* 聯(lián)系好旅行社及公司人員安排* 出游車輛聯(lián)系* 及時通知中獎消費者* 與中獎消費者簽定人身保險協(xié)議及出游協(xié)議（3）憑證優(yōu)待活動1）品牌專享手冊 活動辦法：將各類品牌按類型整合在品牌手冊中，以主要大品牌為主， 第一期主導(dǎo)推薦品牌為JACK JO

34、NES、斯伯高、湯尼威爾、U2、寶獅龍等品牌進(jìn)行整合，手冊形式為上半部分以介紹品牌形象或新品推薦為主，手冊下半部分以折扣券形式為主，折扣券內(nèi)的折扣根據(jù)各品牌承擔(dān)的相應(yīng)扣點核算。在品牌專享手冊后四頁將VIP卡合作共同體的單位進(jìn)行宣傳。先期印刷5000冊進(jìn)行試投放。投放通路選擇以各大學(xué)為主輔以報攤派送送、雜志夾帶等手段進(jìn)行。手冊制作要求相對精美，紙張采用進(jìn)口銅板紙印刷，顏色配合時尚豐富。這樣才會被受眾群所接納。（4）員工激勵活動辦法：在員工中開展本月銷售能手活動，活動分區(qū)進(jìn)行，如進(jìn)口大品牌的營業(yè)員為一個區(qū)域，國產(chǎn)品牌的營業(yè)員為一個區(qū)域，營業(yè)員之間在各自所屬的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行比賽。比賽時間為200X年4月

35、26日5月11日。根據(jù)電腦部活動期間的統(tǒng)計，各區(qū)的銷售前兩名即可獲得300元現(xiàn)金獎勵及可被公司加為儲備干部。（5）特別企劃：泳裝服飾推廣秀（詳見后文）費用預(yù)算：1、 現(xiàn)場美陳費用： 圓牌：0.3元/張*200X張=600元 抵用券：0.1元/張*1500張=150元 易拉寶噴繪：100元 臺卡（寫真）：50元 戶外燈箱：2.08M*1.75M*35元/平方=127元 戶內(nèi)告示：80CM*80CM*2只*35元/平方=45元 抽獎卡：0.1元/張*1000張=100元2、旅行費用： 200元/人*17人=3400元（包含車費、保險、大門票）3、品牌專享手冊印刷費用：5元/本*

36、200X本=10000元 派送費用：600元4、員工激勵費用：1200元5、其他費用：4000元6、泳裝品牌秀活動費用另案呈報泳裝近臺推廣活動案一、 活動背景：為更好的展示品牌形象，擴大品牌知名度，中心美譽度并加強本公司與各品牌間的親密合作。擬在200X年五一長假期間舉行新品牌發(fā)布會。通過品牌路演的形式達(dá)到吸引過路客，促進(jìn)銷售的目的。二、 活動時間：200X年5月1日5月7日三、 活動參加廠商：浩沙、熱浪、洲克四、 活動地點：門前廣場五、 活動名稱：熱一夏，魅力泳現(xiàn)泳裝新款發(fā)布會六、 活動內(nèi)容：1、近臺推廣活動 200X/05/012

37、00X/05/07在本公司的以上3個專柜顧客憑減價券購泳裝類產(chǎn)品，現(xiàn)金部分每滿100元減10元，滿200元減20元。依此類推2、現(xiàn)場活動：炫彩泳裝魅力秀 時間：200X年5月1日晚7：308：30門前廣場 200X年5月3日晚7：308：30門前廣場 整場模特秀由動態(tài)表演和靜態(tài)表演相結(jié)合。模特身著泳裝在舞臺上 進(jìn)行動態(tài)的泳裝展示，并由主持人介紹品牌特質(zhì)。泳裝廠家在舞臺上將各款泳裝進(jìn)行造型擺放，做靜態(tài)展示。并在觀看人群中散發(fā)泳裝減價券，憑減價券至本公司泳裝專柜購物可享受減價優(yōu)惠。充分利用人際傳播提升泳裝品牌的知名度。 本公司在活動期間，將邀請色彩工作室的畫師現(xiàn)場在模特身體局部進(jìn)行彩繪演繹，并邀請

38、現(xiàn)場觀眾激情參與?，F(xiàn)場參與的觀眾將即可獲得泳裝5折券一張，在游戲中獲得優(yōu)勝的觀眾將獲得200X年新款泳裝一件。活動間隙將穿插拉丁操、健美操、街舞表演。活動如下：A、 眼力大比拼：活動開始時，3家品牌各選一款服飾，由主持人介紹 后，每次選出5名觀眾對服飾進(jìn)行估價（限女性），估價最接近售價的除獲贈精美禮品。B、 挑戰(zhàn)你的IQ，活動開始時，由主持人選出8款泳裝，請觀眾參與說出各款服飾的品牌名稱，參與并回答正確的獲贈精美禮品。C、 穿衣變身比賽，由現(xiàn)場觀眾穿著新款泳裝在舞臺上展示，參與者即可獲得穿著的泳裝一件。2、品牌推廣活動活動辦法：在新聞媒體上連續(xù)刊登泳裝推廣活動軟新

39、聞，找出新聞熱點 進(jìn)行集體炒作，利用泳裝的品牌將本公司的品牌形象進(jìn)行迅速提升。七、 費用預(yù)算1、 模特費用：9人*250元/人*2場=4500元 （其中男模2人，女模7人）2、 軟新聞費用：200X元3、 電視臺記者費用：200元產(chǎn)品禮品券*5人=1000元（只可用于購買泳裝 產(chǎn)品）4、 減價券：自行打印200張5、 門前燈箱看板：1.6M*2M*30元/平方=96元6、 舞臺背景噴會：7.3M*2.8M*20元/平方=410元7、燈具：1000元/場*2場=200X元8、 噴霧器：200元/只*2場=400元9&

40、#160;、花卉盆景：300元/場 *2場=600元10、 彩繪師費用：200元/場/人*2人*2場=800元11、 健美操人員費用：200元/人*4人=800元12、預(yù)估每場泳裝送出數(shù)6件*2場=12件（以舊款泳裝為主）合計：11606 第九章 春舞時尚  流行歡筵200X春夏流行時尚周一、活動目的：充滿明媚陽光的5月時節(jié)，天空充滿了陽光與淡藍(lán)，散發(fā)出清新愉悅的氣息，在這個清風(fēng)撩動心弦的時刻，這個生機盎然的季節(jié)里，我們又迎來了五一假日。五一假期是人們出行、購物、娛樂集中消費的時期，xxx公司本著“方便人民生活、提供質(zhì)優(yōu)價優(yōu)的商品，為

41、消費者創(chuàng)造美麗時尚、現(xiàn)代健康的消費環(huán)境，引領(lǐng)消費時尚前沿”的經(jīng)營理念，在五一期間，xxx公司各部門將有效整合企業(yè)內(nèi)外資源，廠商互動，推出系列豐富多彩的酬賓活動，滿足廣大消費者的假日消費需求。同時進(jìn)行全方位的內(nèi)外宣傳活動，積極營造獨具特色的友誼營銷文化，以此進(jìn)一步宣傳和弘揚xxx公司企業(yè)文化和經(jīng)營理念，提高企業(yè)的美譽度以及消費者對友誼的消費忠誠度,積極擴大市場份額，鞏固市場領(lǐng)先優(yōu)勢，創(chuàng)造最佳銷售業(yè)績！ 二、活動時間： 5月1日5月8日三、活動主題： 春舞時尚  流行歡筵200X春夏流行時尚周四、活動內(nèi)容：一）、xxx萬種時尚精品薈萃 全

42、場8.5折激情酬賓 活動期間，服裝、針織、鞋帽，鐘表、家私等眾多國際國內(nèi)知名品牌廠商聯(lián)手，全場8.5折起激情酬賓； 200X春夏款服飾全新上市，傾情演繹200X年春夏服飾流行新主張二）、 動感拍大獎、幸運在友誼   活動期間，凡在xxx及各門店累計購物滿200元，即可參加“現(xiàn)場幸運拍獎”活動，即購即拍，即中即兌！   獎項設(shè)置為（分為6組）： 一等獎：1名   價值1000元         二等獎：6名 

43、 價值500元三等獎：48名   價值200元          四等獎：120名 價值100元五等獎：180名  價值50元           六等獎：600名  價值20元七等獎：1200名 價值10元       

44、;    八等獎：1800名  價值5元累計中獎顧客3955人次    獎品總價值：67600元注：中獎消費者需個人承擔(dān)相應(yīng)的個人所得稅。 拍獎現(xiàn)場：現(xiàn)場設(shè)定6臺電腦（選定位置、依次排開、專人負(fù)責(zé)）；             設(shè)立現(xiàn)場兌獎辦理中心：二樓xxxx旁 抽獎程序設(shè)定：由計算機中心校驗 （保證聲音、圖片等視覺、聽覺效果） 準(zhǔn)備工作：電腦、抽獎程序、獎品贈禮券印制、拍獎地

45、點設(shè)計及布展、拍獎 工作人員、現(xiàn)場兌獎處、背投電視、音響注：外埠連鎖門店可參照此抽獎程序自行組織拍獎活動：由各門店確定獎項 設(shè)置及相關(guān)準(zhǔn)備工作；三）、霓裳  舞動新姿200X春夏服飾時尚流行發(fā)布會  充滿明媚陽光的5月時節(jié)，繽紛的色彩、激情的時代、放飛心情細(xì)膩中大膽的狂想，色彩的靈活運用，局部精心的設(shè)計構(gòu)思；靈活的整體搭配，含蓄、時尚、跳躍、休閑美的感覺盡在親身體會，時尚流行盡在xx服飾！服裝表演主題：霓裳舞動新姿 200X春夏服飾時尚流行發(fā)布會服裝表演時間：200X年5月1日3日  上午：10：0012：00 &

46、#160;   下午：14：3016：00服裝表演地點：xx公司西門前服裝表演隊伍：xxx服飾部時裝表演隊服裝表演參與部門：服裝商場、針織商場、鞋帽商場、箱包、文體服裝表演相關(guān)準(zhǔn)備工作：T型舞臺、音響（調(diào)音）、背板、換衣間、主持人、服裝表演解說詞、主持人連接詞、歌手（穿插）四）、我心目中的xxx公司消費者問卷評選活動活動時間：5月1日5月30日                  

47、0;                                     活動方式：消費者問卷、網(wǎng)上調(diào)查、報紙問卷（問卷進(jìn)行編號）抽獎方式：電腦抽獎（將消費者填寫的電話號碼輸入電腦抽獎程序）獎項設(shè)置：一等獎1名：價值1000元

48、  二等獎2名：價值500元     三等獎5名：價值100元五）、尊崇為您 享您所想活動期間，xxx食品超市、日百超市、家電商場均推出系列會員獨享價商品，僅為xxx會員提供；（明細(xì)見宣傳海報）六）、五月心  感恩情花獻(xiàn)馨意母親節(jié)： 5元8日母親節(jié)當(dāng)日，凡在xxx大廈購物滿100元以上的前100名顧客贈送康乃馨鮮花一束！  同時，各商場開展系列母親節(jié)特惠活動；七）、美麗心情200X春夏化妝品推廣播種每一個春天的夢想；講述每一個春天的故事美麗心情，俏麗容顏綻放在花開五月，春天的

49、美麗，就是從xx開始(略)八）、春舞時尚多彩季節(jié)“飾”出春日風(fēng)情：春季鉆石節(jié)感受潮流脈搏點綴時尚風(fēng)采箱包類全場8.5折。九）、xxx超市特惠周  假日購物總動員：xxx超市為您提供一站式購足、一應(yīng)俱全，貨品豐富新鮮、質(zhì)優(yōu)價優(yōu)的節(jié)日商品！ 活動1：食品類、日百類百余種商品特價、會員價（詳見明細(xì)表） 活動2：戶外展賣會（各品牌廠家現(xiàn)場展示特賣）地點：xx食品超市門前 活動3： 幸運50+1、開心在xxx：   幸運、省錢、娛樂、開心   消費、幸運齊分享      A/

50、 凡在xxx食品超市、日百超市及各門店超市當(dāng)日累計購物滿50元， 即可參加“50+1”幸運消費活動，您只需花1元錢即可任選價值2元10元的超值商品1份；B/ 凡在xxx食品超市、日百超市及各門店超市當(dāng)日累計購物滿50元即可參加現(xiàn)場拍獎活動,即買即拍、即中即兌。獎項設(shè)置： 一等獎：1名 價值500元     二等獎：10名 價值100元    三等獎：20名 價值50元     四等獎：50名 價值

51、20元    五等獎：100名 價值10元    六等獎：200名 價值5元                    中獎顧客累計381人次  獎品總價值5500元  注：已參加超市拍獎活動的消費憑證不再參加公司整體拍獎活動；  準(zhǔn)備工作：抽

52、獎所需電腦、員工（確定服裝、帽子）、拍獎現(xiàn)場布展、 抽獎工作人員、購物券制作、購物券發(fā)放人員十）、xxx家電5.1空調(diào)節(jié).平板節(jié)隆重開幕  活動專區(qū)：  活動1   購物雙重禮之“幸運禮”  活動2    購物雙重禮之“喜上禮”  活動3    xxx“一站式”服務(wù)  活動4： “xxx-海爾”夢想科技大型戶外鑒賞會 特價區(qū)：(略) 十一） 時尚、健康、運動春風(fēng)行動  春色飛揚 （略）

53、十二）  傳承至尊品質(zhì)，引領(lǐng)時尚潮流 全場 8.5折優(yōu)惠酬賓！五、宣傳方式及費用預(yù)計： 一） 媒體宣傳：                                       

54、;            二） 外部宣傳：  三）  內(nèi)部宣傳：  四）  其它費用： 六、銷售預(yù)計：  七、協(xié)助部門：1、DM海報、吊旗、噴繪、燈箱布的制作由企劃部負(fù)責(zé)；2、 電視、調(diào)頻的廣告由企劃部負(fù)責(zé)；3、 活動的新聞稿、演出連接詞、時裝表演連接詞由總辦負(fù)責(zé)；4、賣場具體布置及商品擺臺由各賣場營運部負(fù)責(zé)；5、廠家溝通支持,各商場貨源組織到位情況由各商品采購部負(fù)責(zé)；6、&#

55、160;抽獎活動有關(guān)細(xì)則安排工作由企發(fā)部負(fù)責(zé)；7、門前時裝表演相關(guān)準(zhǔn)備工作（服飾部、企劃部 -另見細(xì)則）                                       第十章 “五”動心

56、情，清爽“一”夏，輕松競拍促銷主題：“五”動心情，清爽“一”夏，輕松競拍 促銷目的：針對“五一”假期消費，推出全品項促銷，提升店形象； 促銷時間：200X年4月28日200X年5月8日 促銷方式：風(fēng)暴商品，一元系列，五元系列，產(chǎn)品拍賣會； 促銷內(nèi)容： 一主題:主要以10個“5元”系列產(chǎn)品作為低價促銷； 二主題:主要以10個“1元”系列產(chǎn)品作為低價促銷； 三主題:主要以供應(yīng)商贊助的50支單品作為競拍（單品為民生必需用品為主，組裝電腦一臺）； 版面安排： 封面：活動主題宣傳 主要突出競拍會的活動內(nèi)容，結(jié)合某廠家的產(chǎn)品推廣活動（帶演繹活動內(nèi)容）；封一、封二：“五一”主題特價專版【共計30支單品】 1

57、、 “1元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化及日配課為主推課別；1) 食品：休閑小食品2支，飲料1支，調(diào)味品1支； 2) 百貨：玻璃杯1支，粘鉤1支，蒼蠅拍1支，夏季涼扇1支，男女絲襪2支； 3) 日化：香皂或肥皂1支，牙刷1支，夏季滅蚊用品（蚊香）1支； 4) 日配：盒裝酸奶2支； 2、“5元”系列產(chǎn)品15支，主要以食品，百貨，日化為主推課別； 1) 食品：飲料1支，沖飲品1支，南北干貨類1支，調(diào)味品1支，休閑食品類1支； 2) 百貨：陶瓷用品（碗，杯類）1支，不銹鋼廚具（鏟，勺）1支，男女內(nèi)褲1支，沙灘褲1支，薄棉襪1支，衣架1支； 3) 日化：洗滌用品（洗發(fā)水，沐浴露）2支，夏季防

58、曬用品1支，紙制品1支； 封三：生鮮專版：【共計20支單品】 1) 時令蔬菜4支單品，時令水果6支單品，限定銷售日期； 2) 五谷雜糧單品4-5支，主要突出夏季降暑產(chǎn)品（白糖，紅豆，綠豆等）；3) 日配產(chǎn)品5-6支，湯圓，水餃等低溫食品各1支品項，常溫奶制品4-5支品項，最好以整件為主推品項，可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項；封四：“美”食“美”客（糧油，休閑食品專版）【共計33支單品】 1、糧油課：（合計17支單品） 1) 食用油1支：5L或4.46L食用油，可選擇雜牌，作為內(nèi)頁放大商品，價格為60元以下； 2) 香油2支：鑒于夏季制作涼菜的因素，選擇2支單品，高低價格區(qū)分開； 3) 醬油2

59、支：大小包裝各1支，可選擇生抽或老抽； 4) 醋2支：瓶裝，袋裝各1支，袋裝可選擇1元三袋的銷售方式； 5) 調(diào)味醬2支：麻辣醬，芝麻醬各1支； 6) 速食面2支：五連包方便面，袋裝粉絲各1支； 7) 南北干貨類3支：枸杞，大棗，銀耳各1支； 8) 袋裝大米2支：對比促銷，主推大包裝商品，選擇10kg和5kg各1支； 9) 掛面1支：掛面屬于自采商品，以低毛利或平價銷售； 2、 休閑食品課：（合計16支單品） 1) 炒貨類2支：瓜子，花生各1支； 2) 糕點類2支：袋裝面包，蛋黃派各1支； 3) 休閑小食品（蜜餞類）2支：主要針對蜜餞類產(chǎn)品選擇； 4) 膨化食品2支：薯片，鍋巴各1支； 5) 餅干2支：一般夾心餅干，威化餅干各1支； 6) 果凍3支：散裝果凍1支（金娃果凍折價），袋裝果凍1支（喜之郎果凍）； 7) 散裝食品3支：散裝餅干，散裝干貨，散裝炒貨各1支； 封五、封六：“涼爽夏日風(fēng)”（酒飲，沖調(diào)專版）【共計42支單品