營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)

1、營銷與策劃專業(yè)畢業(yè)設(shè)計(jì)題目：深圳太平洋車險(xiǎn)淡季促銷活動策劃方案摘要：促銷是企業(yè)通過各種方式和目標(biāo)市場之間雙向傳遞信息,以啟發(fā),推動和創(chuàng)造對企業(yè)產(chǎn)品的需求,并引起購買欲望和購買行為的綜合性活動。車險(xiǎn)產(chǎn)品的促銷已不僅僅只是單方面的銷售產(chǎn)品，同時(shí)也是鞏固企業(yè)在市場中的地位。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，消費(fèi)水平的提高，消費(fèi)者的意識也逐漸慢慢轉(zhuǎn)變。突出車險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn),提高競爭能力.在激烈的市場競爭中,企業(yè)通過促銷活動,宣傳本企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn),努力提高產(chǎn)品和企業(yè)的知名度,促使顧客加深對本企業(yè)產(chǎn)品的了解和喜愛，增強(qiáng)信任感,從而也就提高了企業(yè)和產(chǎn)品的競爭力。關(guān)鍵詞：太平洋車險(xiǎn)、淡季促銷、策劃方案一、營銷策劃背景隨著車險(xiǎn)的普及

2、,車險(xiǎn)行業(yè)的競爭也越來越明顯，如何在市場競爭激烈的當(dāng)代留住我們的客戶，已成了各大保險(xiǎn)公司面臨的最大問題。深圳太平洋財(cái)險(xiǎn)分公司效益從XX年12月開始一直處于負(fù)增長狀態(tài)。同時(shí)深圳車險(xiǎn)整個(gè)行業(yè)由于XX年1月實(shí)施了一項(xiàng)限牌限購的政策，整個(gè)行業(yè)的客戶群體同比減少了三分一。二、營銷現(xiàn)狀分析（一）保險(xiǎn)行業(yè)現(xiàn)狀近幾年隨著我國汽車產(chǎn)業(yè)地快速發(fā)展，汽車保險(xiǎn)也隨之蓬勃興起，從百度數(shù)據(jù)研究中心的數(shù)據(jù)分析，XX年，我國車險(xiǎn)保費(fèi)的收入為13204億元，同比增長%，占財(cái)險(xiǎn)業(yè)務(wù)的80%左右，穩(wěn)居產(chǎn)險(xiǎn)的第一險(xiǎn)種。XX年上半季，我國車險(xiǎn)保費(fèi)再創(chuàng)輝煌，高達(dá)30%的增幅，下半年由于一系列的新政策的影響，保費(fèi)逐漸下滑，行業(yè)發(fā)展明顯緩慢

3、。XX年隨著小排量汽車的購置稅的減少，以舊換新的出現(xiàn)以及汽車下鄉(xiāng)活動的營銷，從而又帶動了車險(xiǎn)行業(yè)的另一高峰期，同期僅XX年上半年車險(xiǎn)保費(fèi)增長高達(dá)39%，在此后的很長一段時(shí)間里，都影響著車險(xiǎn)行業(yè)的發(fā)展。（二）公司現(xiàn)狀根據(jù)深圳太平洋財(cái)險(xiǎn)分公司的數(shù)據(jù)分析，車險(xiǎn)的銷售高分期主要是金九銀十，按照保費(fèi)的收入分析4月至11月份每月均為500萬左右，而12月至3月每月下降為300萬左右。（三）目標(biāo)市場現(xiàn)狀深圳市位于沿海地區(qū)，是中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的一座城市，人均擁有汽車數(shù)量也比較高，車險(xiǎn)市場競爭較為激烈，市場處于半飽和狀態(tài)。限車限購這以政策的實(shí)施也對公司的發(fā)展有很大抨擊，購買車輛的客戶比以往少了30%。在這樣

4、的情況下，我們所面對的客戶群體便隨之也會出現(xiàn)明顯的層次性，那么這次活動也將根據(jù)不同的客戶設(shè)計(jì)不同的實(shí)施方案。三、swot分析（一）營銷機(jī)會太保app的推廣，可大力借之?dāng)U展市場。同時(shí)為廣大消費(fèi)者提供更加便捷的投保方式（二）營銷威脅會出現(xiàn)更多新的對手，可能導(dǎo)致惡性競爭（三）營銷優(yōu)勢在保費(fèi)相同的基礎(chǔ)上購買我們太保車險(xiǎn)的客戶可獲得行車記錄儀。作為車險(xiǎn)行業(yè)三大龍頭之一的太保，是世界財(cái)富五百強(qiáng)企業(yè)，公司理賠簡單，快捷。（四）營銷劣勢投入比較大，且長期的促銷會營銷企業(yè)的信譽(yù)度。產(chǎn)品的價(jià)格在一定時(shí)間里很難恢復(fù)四、營銷策劃目標(biāo)（一）銷售目標(biāo)在活動期間，全公司車險(xiǎn)保費(fèi)力爭多出xxxx萬左右的保費(fèi)（二）市場占有率目

5、標(biāo)就整個(gè)深圳車險(xiǎn)行業(yè)，客戶新增超過歷史最高水平，并且要使客戶質(zhì)量的到提高和改善。增強(qiáng)銷售渠道的多樣化，使太保車險(xiǎn)占深圳市車險(xiǎn)總額的55%（三）產(chǎn)品知名度目標(biāo)通過太保app提升產(chǎn)品知名度以及企業(yè)信譽(yù)度，讓太保車險(xiǎn)位居龍頭。五、營銷戰(zhàn)略與策略（一）營銷策略1、產(chǎn)品介紹：客戶之所以購買保險(xiǎn)，除了交強(qiáng)險(xiǎn)是強(qiáng)制的購買，其余的都是為了保障或者把損失降到最低，因此，我們本次活動營銷策劃的產(chǎn)品定位為商業(yè)險(xiǎn)?；顒悠陂g的商業(yè)險(xiǎn)客戶，我們將拓展保障的范圍因自然災(zāi)害所引起的損失也將在保險(xiǎn)賠償范圍之類。2、產(chǎn)品價(jià)格在活動期間，凡是注冊了太保app且在相應(yīng)軟件里購買商業(yè)險(xiǎn)的客戶，以及購買電子保單的客戶都可享受10%的優(yōu)惠

6、。3、渠道選擇本次活動將根據(jù)不同的消費(fèi)群體建立多樣性的銷售渠道，主要是參與戶外抽獎活動；以及網(wǎng)上注冊太保app為主。輔之以營銷員銷售這樣三種渠道。4、促銷手段通過分析市場的營銷理論，本次促銷活動采取多種方式，一是人員促銷，利用公司的營銷員進(jìn)行推銷，二是廣告宣傳，結(jié)合二者之力，針對不同的消費(fèi)者開展不同的促銷活動。1）人員促銷：人員促銷的客戶群體將更多的針對團(tuán)體客戶，實(shí)行一對一的促銷，對業(yè)績突出的銷售人員可頒發(fā)五千元最佳銷售獎。（2）廣告宣傳：首先策劃一份新穎的廣告語，能夠吸引客戶的眼球，從而宣傳自己，“中國太保，給您一份甜蜜的關(guān)愛”。這句廣告語能讓客戶得到安全感，為了起到更大的宣傳作用，尋找一個(gè)

7、人流量比較集中的地方，以熒幕廣告做宣傳。六、具體營銷活動計(jì)劃活動一1 活動的主題：太保車險(xiǎn)，愿您九九平安活動的時(shí)間：12月24日活動的內(nèi)容：凡在12月24日前購買太平洋車險(xiǎn)的客戶將會贈送一份九十九顆蘋果，同時(shí)注冊太保app且購買電子商業(yè)險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)到3000以上的客戶，可以參與刮獎活動并免費(fèi)贈送一部價(jià)值399元的行車記錄儀。活動的獎品分別有iphone6、ipad、價(jià)值399元的行車記錄儀、價(jià)值569元的愛麗絲掛墜?；顒拥某绦颍旱谝徊较认螺d太保app,第二步注冊，第三步審核，審核通過即可在所購買的支公司或者營銷部以及車行獲得對應(yīng)的禮品。人員安排：公司所有營銷員負(fù)責(zé)促銷產(chǎn)品，5個(gè)人負(fù)責(zé)抽獎，5個(gè)人負(fù)

8、責(zé)操作流程的指導(dǎo)，3個(gè)人負(fù)責(zé)禮品的贈送廣告語：太平洋車險(xiǎn)給您356天的關(guān)愛，讓愛記錄瞬間?；顒佣顒佣顒拥闹黝}：太保車險(xiǎn)，給您旦旦的愛活動的時(shí)間：1月1日活動的內(nèi)容：凡在元旦當(dāng)天購買深圳太平洋車險(xiǎn)的客戶，可免費(fèi)抽獎一次，活動的獎品分別有iphone6、ipad、價(jià)值399元的行車記錄儀、價(jià)值569元的愛麗絲掛墜。注冊太保app并購買車險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)三元以上的客戶，贈送行車記錄儀一部。注冊太保app的行人可免費(fèi)贈送味全一瓶?；顒拥某绦颍捍舜位顒拥呐e辦場地不單單僅限于公司、車行，本次活動將同時(shí)在華強(qiáng)北、以及會展中心購物公園舉辦戶外促銷。人員安排：20個(gè)營銷員負(fù)責(zé)產(chǎn)品的講解，10個(gè)負(fù)責(zé)抽獎，15個(gè)人負(fù)責(zé)

9、注冊流程的指導(dǎo)，10個(gè)人禮品的贈送。廣告語：太保車險(xiǎn)，淡淡的愛就在身邊?；顒尤顒拥闹黝}：太保車險(xiǎn)，一份難得禮物活動時(shí)間：2月10日至2月14日活動內(nèi)容：凡在活動期間購買深圳太平洋車險(xiǎn)的客戶，將在2月14日晚收到一份康乃馨，注冊太保app并購買車險(xiǎn)保費(fèi)達(dá)三元以上的客戶，贈送行車記錄儀一部。同時(shí)還可以抽獎一次，活動的獎品分別有iphone6、ipad、價(jià)值399元的行車記錄儀、價(jià)值569元的愛麗絲掛墜?；顒拥某绦颍旱谝徊较认螺d太保app,第二步注冊，第三步審核，審核通過即可在所購買的支公司或者營銷部以及車行獲得對應(yīng)的禮品5、人員安排：全部營銷員負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳，公司統(tǒng)一安排快遞公司派送康乃馨，5個(gè)人

10、負(fù)責(zé)抽獎，5個(gè)人負(fù)責(zé)操作流程的指導(dǎo)，3個(gè)人負(fù)責(zé)禮品的贈送。七、營銷費(fèi)用預(yù)算序號項(xiàng)目單價(jià)（元）數(shù)量金額（元）1iphone6、608815913202 行車記錄儀3994001596003 愛麗絲掛墜569100569004 康乃馨5512066005 宣傳報(bào)601606 獎金50003150007 廣告費(fèi)XX360007ipad4、269910269908 音響800324009 充氣門300130010 主持人服裝350270011 禮炮302060012 小礦泉水XX40013 味全710070018投票卡片19剪彩XX20020其他（如搭建舞臺費(fèi)等）人工費(fèi)XX06000合計(jì)150000八

11、、實(shí)施和控制（一）實(shí)施營銷計(jì)劃的需要各個(gè)部門（人事、財(cái)務(wù)、渠道、銷售等）的協(xié)調(diào)和配合。為了鼓勵銷售人員的主動促銷，活動期間給予銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人如下獎勵：1、如團(tuán)隊(duì)車險(xiǎn)保費(fèi)活動期間達(dá)200萬以上的給予團(tuán)隊(duì)獎金XX02、如活動期間個(gè)人保費(fèi)收入20萬以上的個(gè)人給予獎金100003、。如活動期間業(yè)績位居前三者給予獎金依次8000、5000、3000（二）控制由營銷主管及區(qū)域銷售部負(fù)責(zé)人進(jìn)行方案追蹤，分公司督導(dǎo)每周一通報(bào)一次本活動的銷售總體情況及整體營銷活動情況。致謝首先感謝我的導(dǎo)師常偉教授，他的嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、一絲不茍的作風(fēng)一直是我工作、學(xué)習(xí)中的榜樣;他的循循善誘的教導(dǎo)和不拘一格的思路給予我無盡的啟迪。感謝我的老師，這片畢業(yè)設(shè)計(jì)的每個(gè)細(xì)節(jié)和每個(gè)數(shù)據(jù)，都離不開您的細(xì)心指導(dǎo)。而您開朗的個(gè)性和寬容的態(tài)度，幫助我能夠更快的融入我們這個(gè)新的實(shí)驗(yàn)室。感謝我的爸爸媽媽，焉得諼草，言樹之背，養(yǎng)育之恩，無以回報(bào)，你們的健康快樂是我最大的心愿。感謝我的室友們，從遙遠(yuǎn)的家來到這個(gè)陌生的城市里，是你們和我共同維系著彼此之間兄弟般的感情，維系著寢室那份家的融洽。三年了，仿佛就在昨天。三年里，我們沒有紅過臉，沒有吵過嘴，沒有發(fā)生上大學(xué)前所擔(dān)心的任何不開心的事情。只是今后大家就難得再聚在一起吃每年元旦那頓飯了吧，沒關(guān)系，各奔前程，大家珍重。但愿遠(yuǎn)在的異鄉(xiāng)的你們能夠平平安安，留守保院的快樂，也愿離