第6章項目策劃的策略設計二

1、.第6章 項目策劃的策略設計（二）.一、價格策略 1、價格策略的藝術定價高低需要平衡（消費者角度）定價高低與競爭門檻價格戰(zhàn)的藝術.2、影響項目定價的因素、影響項目定價的因素FCVC.（2）定價目標）定價目標1、利潤導向的定價目標、利潤導向的定價目標2、銷量導向的定價目標、銷量導向的定價目標3、競爭導向的定價目標、競爭導向的定價目標4、分銷渠道導向的定價目標、分銷渠道導向的定價目標5、生存導向的定價目標、生存導向的定價目標.案例：分銷渠道導向的定價 1974年的石油危機發(fā)生后，國際汽車市年的石油危機發(fā)生后，國際汽車市場受到嚴重沖擊，因而汽車市場競爭異常場受到嚴重沖擊，因而汽車市場競爭異常激烈，為

2、了推銷產品，日本的激烈，為了推銷產品，日本的MAZDA公司公司規(guī)定每推銷一輛汽車給予中間商規(guī)定每推銷一輛汽車給予中間商500美元的美元的回扣獎勵。這一政策的結果，使該公司?；乜郦剟?。這一政策的結果，使該公司保持了完整的銷售渠道，保證了在持了完整的銷售渠道，保證了在1976年向年向市場投放新型車型的銷售獲得了成功，使市場投放新型車型的銷售獲得了成功，使該公司受益匪淺。該公司受益匪淺。.案例：生存導向的定價 鐵路運輸企業(yè)在具體線路上，如果出現可鐵路運輸企業(yè)在具體線路上，如果出現可替代的其他快速客運工具，且在短距離內具替代的其他快速客運工具，且在短距離內具有快速及價格上的優(yōu)勢；或者旅客運輸需求有快速

3、及價格上的優(yōu)勢；或者旅客運輸需求下降的時候，應該以維持生存為定價目標，下降的時候，應該以維持生存為定價目標，作為一種短期過渡性措施，創(chuàng)造條件，改變作為一種短期過渡性措施，創(chuàng)造條件，改變市場環(huán)境。市場環(huán)境。.案例：利潤導向的定價 美國雷諾公司美國雷諾公司1945年從阿根廷引進圓珠筆技術，年從阿根廷引進圓珠筆技術，在當年圣誕節(jié)前夕以在當年圣誕節(jié)前夕以“原子筆原子筆”為名投放市場。為名投放市場。由于戰(zhàn)后物質緊缺，加上節(jié)日來臨，人們需要禮由于戰(zhàn)后物質緊缺，加上節(jié)日來臨，人們需要禮品；此外，由于雷諾公司獨特的廣告宣傳，使人品；此外，由于雷諾公司獨特的廣告宣傳，使人們對這種們對這種“可在水中寫字，還可在高

4、海拔地區(qū)寫可在水中寫字，還可在高海拔地區(qū)寫字字”的的“原子時代的奇妙的筆原子時代的奇妙的筆”產生極大的好奇產生極大的好奇心，立即在美國許多地方引起搶購高潮。當時，心，立即在美國許多地方引起搶購高潮。當時，這種筆每支制造成本僅這種筆每支制造成本僅080美元，但售價高達美元，但售價高達1250美元。幾個月后，雷諾公司的美元。幾個月后，雷諾公司的26萬美元萬美元 投資，已獲得投資，已獲得15586萬美元的稅后利潤。萬美元的稅后利潤。. （3）市場競爭因素. （4）消費需求情況 定價與消費者的需求彈性密切相關 A、 E = 1 表示需求量與價格相反方向等比例表示需求量與價格相反方向等比例變化。變化。

5、B、 E1 彈性大、富于彈性。需求量大于價彈性大、富于彈性。需求量大于價格變動幅度。格變動幅度。 （薄利多銷的首要條件。）（薄利多銷的首要條件。） C、 E1 彈性小、缺乏彈性。需求量小于價彈性小、缺乏彈性。需求量小于價格變動幅度。格變動幅度。 .3、定價策略 （1）撇脂定價策略撇脂定價策略 新產品是全新產品，能夠提供比現有產品新產品是全新產品，能夠提供比現有產品更高的價值，因而在入市的時候定很高的更高的價值，因而在入市的時候定很高的價格。價格。.案例：雷諾公司對圓珠筆的定價雷諾公司對圓珠筆的定價 美國雷諾公司美國雷諾公司1945年從阿根廷引進圓珠筆技術，在年從阿根廷引進圓珠筆技術，在當年圣誕

6、節(jié)前夕以當年圣誕節(jié)前夕以“原子筆原子筆”為名投放市場。由于戰(zhàn)為名投放市場。由于戰(zhàn)后物質緊缺，加上節(jié)日來臨，人們需要禮品；此外，后物質緊缺，加上節(jié)日來臨，人們需要禮品；此外，由于雷諾公司獨特的廣告宣傳，使人們對這種由于雷諾公司獨特的廣告宣傳，使人們對這種“可在可在水中寫字，還可在高海拔地區(qū)寫字水中寫字，還可在高海拔地區(qū)寫字”的的“原子時代的原子時代的奇妙的筆奇妙的筆”產生極大的好奇心，立即在美國許多地方產生極大的好奇心，立即在美國許多地方引起搶購高潮。當時，這種筆每支制造成本僅引起搶購高潮。當時，這種筆每支制造成本僅080美元，但售價高達美元，但售價高達1250美元。因為只有這個價格才美元。因為

7、只有這個價格才能讓人們覺得這種筆與眾不同，配得上能讓人們覺得這種筆與眾不同，配得上“原子筆原子筆”的的名稱。名稱。1945年年10月月29日，金貝爾百貨公司首次銷售雷日，金貝爾百貨公司首次銷售雷諾茲圓珠筆，竟然出現了諾茲圓珠筆，竟然出現了3000人爭購人爭購“奇妙筆奇妙筆”的壯的壯觀場面。幾個月后，雷諾公司的觀場面。幾個月后，雷諾公司的26萬美元投資，已萬美元投資，已獲得獲得15586萬美元的稅后利潤。萬美元的稅后利潤。.案例：英特爾的定價 分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策：分析師曾這樣形容英特爾公司的定價政策：“這這個集成電路巨人每個集成電路巨人每18個月就要推出一種新的、具有更個月就要

8、推出一種新的、具有更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更高盈利的微處理器，并把舊的微處理器的價格定在更低的價位上以滿足需求。低的價位上以滿足需求。”當英特爾公司推出一種新當英特爾公司推出一種新的計算機集成電路時，它的定價是的計算機集成電路時，它的定價是1000，這個價格，這個價格使它剛好能占有市場的一定份額。這些新的集成電路使它剛好能占有市場的一定份額。這些新的集成電路能夠增加高能級個人電腦和服務器的性能。如果顧客能夠增加高能級個人電腦和服務器的性能。如果顧客等不及，他們就會在價格較高時去購買。隨著銷售額等不及，他們就會在價格較高時去購買。隨著銷售額的下降及競爭對手推出相似的集成電路

9、對其構成威脅的下降及競爭對手推出相似的集成電路對其構成威脅時，英特爾公司就會降低其產品的價格來吸引下一層時，英特爾公司就會降低其產品的價格來吸引下一層次對價格敏感的顧客。最終價格跌落到最低水平，每次對價格敏感的顧客。最終價格跌落到最低水平，每個集成電路僅售個集成電路僅售200多一點，使該集成電路成為一多一點，使該集成電路成為一個熱線大眾市場的處理器。通過這種方式，英特爾公個熱線大眾市場的處理器。通過這種方式，英特爾公司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。司從各個不同的市場中獲取了最大量的收入。. 優(yōu)點優(yōu)點 利潤高利潤高 回收成本快回收成本快 認知質量高認知質量高 利于品牌的建立利于品牌的建立

10、 有降價空間有降價空間 更新換代快更新換代快 缺點缺點 抑制需求抑制需求 易誘發(fā)競爭易誘發(fā)競爭. （2）滲透定價策略）滲透定價策略 為了盡快打開市場，采取低價促銷的策略為了盡快打開市場，采取低價促銷的策略. 優(yōu)點優(yōu)點 促進需求促進需求 市場占有率高市場占有率高 不易誘發(fā)競爭不易誘發(fā)競爭 缺點缺點 利潤低利潤低 回收成本慢回收成本慢 認知質量低認知質量低 沒有降價空間沒有降價空間 后續(xù)產品難以定高價后續(xù)產品難以定高價.（3）產品組合定價策略. 長虹長虹14“ 長虹長虹18” 長虹長虹 21“ 長虹長虹 25” 長虹長虹29 長虹長虹34” 980元元 1300元元 1588元元 2289元元 3

11、988元元 7898元元產品線定價產品線定價價格等級價格等級不同尺寸的成本差異不同尺寸的成本差異顧客對不同尺寸的評價顧客對不同尺寸的評價競爭對手的價格等級競爭對手的價格等級價價格格等等級級.打印機打印機 850元元墨盒墨盒 249元元我不打算在打印機我不打算在打印機上賺錢，我主要在上賺錢，我主要在墨盒上賺錢墨盒上賺錢附帶產品定價.套餐式定價套餐式定價.（4）心理定價 尾數定價 整數定價 分檔定價 聲望定價 習慣定價 招徠定價.心理定價法（一）心理定價法（一）尾數尾數定價定價9.99.97 7元元9.99.94 4元元美國人喜歡奇數美國人喜歡奇數日本人喜歡偶數日本人喜歡偶數標價精確給人以信賴感標

12、價精確給人以信賴感低價值商品低價值商品9.99.98 8元元 中國人喜歡中國人喜歡8 8和和6 6.心理定價法（二）心理定價法（二）整數整數定價定價價值高的商品價值高的商品定價定價40004000元元定價定價39973997元元滿足顧客高消費心理，提高商品身價滿足顧客高消費心理，提高商品身價.心理定價法（三）心理定價法（三）分檔定價分檔定價一檔一檔 二檔二檔 三檔三檔 四檔四檔 15.35元元 16.7元元 24.8元元 29.9元元體現品質差別，顧客感到賣方認真負責體現品質差別，顧客感到賣方認真負責.心理定價法（四）心理定價法（四）聲望定價聲望定價名牌產品或名牌企業(yè)名牌產品或名牌企業(yè)高價值產

13、品高價值產品3000元元9999元元168元元588元元購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份購買它可以顯示消費者身份，高價格，高身份.心理定價法（五）心理定價法（五）習慣定價習慣定價老板，老板，啤酒多少錢一扎啤酒多少錢一扎啤酒每扎啤酒每扎 4.54.5元元老規(guī)矩，老規(guī)矩，與原來一樣與原來一樣.心理定價法（六）心理定價法（六）招徠招徠定價定價快來買啦！快來買啦！大減價了大減價了原價：原價：149149元元現價：現價：3838元元這么便宜？這么便宜？.（5）差別定價策略 顧客細分定價 形象定價 時間定價 地點定價.差別定價（一）差別定價（一）顧客細分定價工業(yè)用電工業(yè)用電農業(yè)用電農業(yè)用電事業(yè)單位

14、用電事業(yè)單位用電居民用電居民用電娛樂、餐飲用電娛樂、餐飲用電城市照明城市照明.差別定價（二）差別定價（二）產品式樣定價產品式樣定價價格：價格：9898元元價格：價格：4848元元裝有調光開關裝有調光開關成本成本1515元元普通開關普通開關成本成本5 5元元價格與各自成本不成比例價格與各自成本不成比例.差別定價（三）差別定價（三）7878元元198198元元形象定價形象定價瀘州老窖瀘瀘州州老老窖窖水水晶晶瓶瓶普普通通瓶瓶.差別定價（四）差別定價（四）20012001甲甲A A聯賽聯賽四川全興四川全興大連萬達大連萬達特區(qū)：特區(qū)：160160元元甲區(qū)：甲區(qū)：120120元元乙區(qū)：乙區(qū)：4040元元丙

15、區(qū)：丙區(qū)：2020元元地點定價地點定價.差別定價（五）差別定價（五）明仕保齡球館明仕保齡球館上午：上午：5 5元元/ /局局下午：下午：8 8元元/ /局局晚上：晚上：1515元元/ /局局時間定價時間定價.民航的差別定價民航的差別定價按顧客按顧客一般人、教師、學生、軍人、團體、兒童一般人、教師、學生、軍人、團體、兒童按時間按時間早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日早班、晚班、首航、寒暑假、節(jié)假日按檔次按檔次特等艙、普通艙、包機特等艙、普通艙、包機按距離按距離單程、來回程、聯程、單程、來回程、聯程、按出票時間按出票時間預購、既購預購、既購.二、項目策劃的產品策略 1、產品的含義 產品是構成項目的基

16、本要素，對于一些特殊的項目來說，其產品可能還包括服務、創(chuàng)意等。任何項目都是為滿足人們特定需要和欲望而確立的，而這個過程要通過項目所提供的產品或服務來實現?？铺乩照J為，產品是能夠提供給市場，以滿足需求和欲望的任何東西。也就是說，只要有供需雙方，有市場存在，就有產品存在的價值。此外，產品概念并不局限于實物，任何能滿足需要的東西都可以看做產品。.2、產品的層次核心產品輔助產品完整產品例子：計算機、襯衣、肯德基和麥當勞的可樂.3、產品線決策 （1）產品線的內涵 產品線是指一個企業(yè)所生產的某一類產品的總稱，如一家房地產公司所提供的別墅、商品房、經濟適用房就是其產品線。.（2）產品線的長度 對于策劃人員來

17、說，最大困難在于要在同一系列的產品線中設計多少種產品，而多少種產品也就是營銷人員通常所說的產品線長度。 產品線長度的拓展策略：向上拓展向下拓展.4、項目產品的品牌決策 （1）品牌的定義與內涵 美國市場營銷協(xié)會認為，品牌（brand）是一種名稱、術語、標記、符號和設計，或它們的組合運用，其目的是借以辨認某個銷售者或某群銷售者的產品或服務，并使之同競爭對手的產品和服務區(qū)別開來。事實上，借助品牌的標記，消費者可以辨識不同的廠商及其產品，并形成一系列的品牌聯想。而對一個項目來說，品牌也將起到同樣的作用。.Benz品牌屬性昂貴精良利益令人羨慕價值安全威信文化效率品質個性有趣權勢群體成功高管.名車品牌大觀

18、 寶馬（BMW）德國 中間的藍白相間圖案，代表藍天、白云和旋轉不停的螺旋槳，喻示寶馬公司淵源悠久的歷史，象征公司一貫宗旨和目標：在廣闊的時空中，以先進的精湛技術、最新的觀念，滿足顧客的最大愿望。 .名車品牌大觀保時捷（PORSCHE）德國（斯圖加特）。采用斯圖加特市的盾形市徽。商標中間是一匹駿馬，代表斯圖加特市盛產的一種名貴種馬；左上方和右下方是鹿角的圖案，表示斯圖加特曾是狩獵的好地方；右上方和左下方的黃色條紋代表成熟了的麥子，喻示五谷豐登，黑色代表肥沃的土地，紅色象征人們的智慧和對大自然的鐘愛。.名車品牌大觀 大眾 VW 大眾汽車公司是德國最大也是最年輕的汽車公司，總部在沃爾斯堡。德文Vol

19、ks Wagenwerk，意為大眾使用的汽車，標志中的VW為全稱中頭一個字母。標志像是由三個用中指和食指作出的“V”組成，表示大眾公司及其產品必勝必勝必勝。 .名車品牌大觀 沃爾沃又稱為富豪，1924年創(chuàng)建?！癡OLVO”為拉丁語，是“滾動向前”的意思。喻示著汽車車輪滾滾向前、公司興旺發(fā)達和前途無限。 .名車品牌大觀 別克 Buick 別克的商標圖案是三把刀，它的排列給人們一種起點高并不斷攀登的感覺，象征著一種積極進取，不斷登攀的精神。.（2）品牌的作用 1）品牌可為消費者提高消費的附加值，附加值源于如下幾個方面：源于品牌的成長過程，包括熟悉感、已知的質量水平、可靠性，這些因素使人們感覺減少了

20、購買的風險性；源于使用此品牌的各種人的一些主觀感受，例如使用了此品牌自我感覺有品味、有地位或有個性等；. 源于消費者對品牌效用的信賴，例如，如果消費者認為某化妝品能夠使人更美麗，在使用后就會產生良好的心理反應；源于品牌的外觀設計和包裝.2）品牌為企業(yè)帶來收益 培養(yǎng)消費者的品牌忠誠性，以促使其產生重復購買行為； 品牌體現了產品質量，能促使該品牌產品產生溢價銷售；品牌資產為企業(yè)的品牌擴張?zhí)峁┝擞欣臈l件 品牌資產提供了一種阻礙競爭者進入目標市場的障礙。.（3）新產品品牌策略 1）產品品牌策略 產品品牌策略是指對單一產品進行命名和定位，它使每一種產品都有各自獨立的名稱。這種策略是指企業(yè)對向市場推出的

21、多種產品，針對其中每一種產品進行市場定位并給予一個品牌名稱，企業(yè)將向市場推出不同品牌的多種產品。.優(yōu)點 品牌各自獨立，一個品牌的成敗不會影響另一個產品，而每一個品牌都可以根據細分市場的需求差異設計出多種特色的產品。案例：李書福收購沃爾沃，沃爾沃和吉利相互獨立； 聯想收購IBM，thinkpad 和lenovo相互獨立.缺點 一是為每一種產品設計一個品牌并發(fā)展這個品牌，需要的設計費、制作費、商標注冊費和廣告費都必須等量花銷，十個品牌就是一個品牌的十倍費用。二是使企業(yè)自己的產品之間形成競爭關系，顧客面臨在同一企業(yè)不同產品之間進行購買抉擇，這樣肯定會導致企業(yè)單一產品的銷售量下降。.2）系列品牌策略

22、系列品牌策略指同一產品線采取相同品牌的策略。案例： 五糧液、五糧醇.優(yōu)點擴張品牌銷量，強化品牌形象；有利于系列品牌的擴張產品的銷售；因多個產品使用同一品牌節(jié)省了費用，因而降低了品牌開發(fā)成本；品牌代表一個產品類型，依然可以形成獨立的品牌概念。廣告宣傳集中于一個品牌，擴大了品牌效應。.缺點 如果系列產品中有一種產品質量或功能欠佳，可能使消費者放棄購買系列產品中的其他產品；由于是系列產品的品牌，雖然有共同的品牌概念，但品牌概念不如產品品牌策略的概念那樣有較強的針對性，可能影響產品的銷量。.3）綜合品牌策略 綜合品牌策略指用同一類品牌支撐各類繁多的產品，這些產品可以是完全不同類的產品組合。 例如，佳能

23、照相機、復印機和辦公用設備通通采用“佳能”同一品牌。.優(yōu)點 綜合品牌的最大優(yōu)勢在于，將企業(yè)已成功的品牌向陌生產業(yè)的產品延伸，以成功的品牌開路，可取得新產品的成功。綜合品牌的橫向延伸比系列品牌的縱向延伸的弊端要少，幾乎不存在一個企業(yè)自己的產品相互競爭的問題。綜合品牌將品牌延伸到不同的產業(yè)領域，能得到品牌延伸帶來的好處。.品牌延伸的條件一是綜合品牌將會遇到一大批專業(yè)品牌的強有力的挑戰(zhàn)，并且不能保證百分之百的消費者會選購該產品。只有那些生產優(yōu)秀產品的企業(yè)，才有資格運用綜合品牌進行橫向延伸。二是品牌橫向延伸的產業(yè)與原產業(yè)應該具有某種相關性，要么技術相關，要么市場相關，要么技術市場相關。.4）混合品牌策

24、略 混合品牌策略是指企業(yè)對同一新產品同時以兩種品牌推出。.三、項目策劃中的渠道策略 1、渠道的內涵與類型 營銷渠道又稱為貿易渠道（trade channel）或分銷渠道（distribution channel），它是在制造廠商與終端消費者之間執(zhí)行營銷任務的中間機構。這些中間機構的營銷任務主要是促成產品或服務被消費者接受并購買。.渠道的主要類型 第一，買賣中間商，如批發(fā)商和零售商等，它們并不生產產品，而是專門靠買賣商品，從中獲利。在一些大型生產加工業(yè)中，批發(fā)商與零售商之間還有其他類型的中間商。 第二，代理商，如經紀人、制造商代理人和銷售人員等。由于這些渠道成員并沒有獲得商品的所有權，因此，一般

25、是為企業(yè)尋找客戶或代表企業(yè)與客戶進行談判。 第三，其他輔助機構，如物流公司、銀行和廣告代理商等，它們只提供支持性的分銷活動。企業(yè)使用這些中間機構的目的是更有效地將產品銷售給消費者。.2、銷售渠道的特點與功能資產特性（國美、蘇寧）融資功能（海瀾之家）共享性（重慶力帆白酒）.3、渠道選擇因素消費者的價格承受能力消費者的信任度.4、渠道選擇策略自建渠道他人渠道混合渠道.四、項目策劃中的傳播策略整合營銷傳播組合的工具整合營銷傳播預算的編制廣告策略銷售促進策略.1、整合營銷傳播組合的工具 第一，廣告。廣告是產品促銷的主要形式，也是最常見的傳播工具。廣告的主要作用包括介紹新產品，勸說購買以及提醒消費者該產

26、品的存在。 第二，銷售促進。銷售促進就是人們通常所說的“促銷”概念，也翻譯成營業(yè)推廣。盡管銷售促進有很多的形式，但是策劃人員常常用它來刺激短期銷量的增長。 第三，公共關系與公共宣傳。公共關系是項目常用的營銷傳播手段之一，它通過參與一些公益事件，制造新聞由頭，進而樹立企業(yè)或項目的良好形象。. 第四，事件營銷和贊助營銷。這也是目前各類項目所熱衷的傳播工具。事件營銷就是通過各類事件制造營銷機會，傳播企業(yè)理念和產品的活動總稱。 第五，人員推銷。對于某些適合于人員推銷的項目來說，策劃人員也可以設計派出銷售人員，從事一對一進行營銷活動，以滿足顧客個性化的需求。 第六，直接營銷。除了人員推銷等直接銷售方式外

27、，策劃人員也可以采用郵寄、電話、電子郵件或因特網的方式，向廣大消費者傳遞項目與產品的相關信息。.2、廣告策略 一般來說，策劃人員可利用5M來制定廣告的初步方案，這五個M也就是任務（Mission）、資金（Money）、信息（Message）、媒體（Media）與績效衡量（Measurement）的總稱。 1)1)建立廣告目標建立廣告目標 建立廣告目標，即確定廣告所要實現的效果以及意欲達成的任務，是制定廣告策略所面臨的最基本的問題。 2)2)廣告預算編制廣告預算編制 第一，項目產品生命周期階段。第二，市場份額。第三，競爭與噪聲。第四，廣告頻率。第五，產品替代性。. 3)3)確定廣告信息確定廣告信

28、息 一個好的廣告創(chuàng)意一般只傳達一個銷售主題，因此策劃人員必須篩選適當的廣告信息，而不是將大量信息包含在廣告中，使消費者如墮云里霧里。特威塔（Twedt）建議，廣告信息必須具備期望性（desirability）、獨占性（exclusiveness）和可信性（believability）三個特點。 4)4)媒體選擇與媒體組合媒體選擇與媒體組合 第一，確定廣告涉及的范圍、出現頻率和效果。第二，選擇主要的媒體形式。第三，選擇特定的傳媒載體。第四，媒體時間的選擇與安排。 5)5)績效衡量績效衡量 第一，直接評分法。第二，實驗室測試法。.3、銷售促進策略 第一，試用品。試用品是提供給消費者的試用產品，如商

29、場的化妝品專柜通常有貼著“試用品”標簽的產品。一些商家的促銷活動還采用贈送小型裝樣品的方式，免費向消費者提供試用機會。這些樣品在大街小巷發(fā)送，或直接送上門，或以郵寄的方式進行。 第二，優(yōu)惠券。優(yōu)惠券一般分為購買前與購買后的。企業(yè)在消費者購買產品之前贈送優(yōu)惠券是為了刺激消費，消費者可憑借優(yōu)惠券獲得一些折扣或現金抵讓。而一些企業(yè)為了吸引消費者的再次光顧，在其購買一定金額產品之后會贈送一張優(yōu)惠券，可以在下次購買時使用，屆時，消費者同樣可以獲得價格折扣或直接的現金優(yōu)惠。. 第三，捆綁銷售。一種情況是，一些企業(yè)在進行促銷活動時，經常把兩種相關的產品或消費者經常一起購買的產品捆綁在一起進行銷售。另外一種情況是相同產品的捆綁銷售，如服裝店經常做“買一送一”的促銷活動，消費者以一件衣服的價格可以獲得兩件