跨境電商Wish模式

1、圖形繪制圖片處理圖表設(shè)計(jì)典型案例1 WISH.COM跨境2015.12平臺(tái)出口圖形繪制圖片處理圖表設(shè)計(jì)典型案例2 基本情況商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析未來(lái)規(guī)劃1234Contents Page目錄頁(yè)2 圖形繪制圖片處理圖表設(shè)計(jì)典型案例3 Transition Page過(guò)渡頁(yè)3 基本情況商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析未來(lái)規(guī)劃1234圖形繪制商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析未來(lái)規(guī)劃4 基本情況 Wish是誰(shuí)專(zhuān)注產(chǎn)品展示與個(gè)性化推薦無(wú)障礙連接用戶(hù)和內(nèi)容移動(dòng)購(gòu)物APP應(yīng)用根據(jù)用戶(hù)喜好進(jìn)行商品推送圖形繪制商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析未來(lái)規(guī)劃5 基本情況創(chuàng)始人及管理團(tuán)隊(duì)圖左為來(lái)自歐洲的PeterSzulczewski，圖右為來(lái)自廣州的Dann

2、y Zhang(張晟)。兩人一起求學(xué)于著名的加拿大滑鐵盧大學(xué)，彼此特別了解。圖形繪制商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析未來(lái)規(guī)劃6 基本情況Wish發(fā)展歷程12011年成立于美國(guó)舊金山硅谷32014年在中國(guó)成立全資子公司22015年上線(xiàn)多款垂直購(gòu)物APP獲5億美元融資發(fā)布Windows版本42013年加入商品交易系統(tǒng)進(jìn)入外貿(mào)電商領(lǐng)域圖形繪制商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析未來(lái)規(guī)劃7 基本情況Wish營(yíng)業(yè)狀況成績(jī)商戶(hù)量：10萬(wàn)多家（截止2015年）用戶(hù)量：1億多名（截止2015年）日銷(xiāo)售量：超過(guò)7000單保留率：6.19%，在美國(guó)十大安卓手機(jī)購(gòu)物app排名第五圖形繪制商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析未來(lái)規(guī)劃8 基本情況Wish融資史2

3、011年獲得170萬(wàn)美元的天使輪融資2013.11獲得1900萬(wàn)美元的B輪融資2012.05獲得800萬(wàn)美元的A輪融資2014.07獲得5000萬(wàn)美元的C輪融資2015.05獲得5億美元的巨額融資2016.01獲得京東5000萬(wàn)美元融資圖形繪制圖片處理圖表設(shè)計(jì)典型案例9 Transition Page過(guò)渡頁(yè)9 基本情況商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析未來(lái)規(guī)劃1234基本情況圖片處理優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 未來(lái)規(guī)劃10 商業(yè)模式Wish產(chǎn)品分析選品策略ABCWish平臺(tái)嚴(yán)格把控商品發(fā)貨的時(shí)效性，商戶(hù)應(yīng)選擇擁有穩(wěn)定的貨源的商品。參考熱門(mén)收藏品明確公司或店鋪的定位，選擇相應(yīng)的商品D了解目標(biāo)客戶(hù)群的需要，有的放矢基本情況圖

4、片處理優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 未來(lái)規(guī)劃11 商業(yè)模式Wish產(chǎn)品分析WALLET&BAGSFASHIONBOTTOMSSHOESMAKEUP&BEAUTYTOPSUNDERWEARACCESSORIESWATCHESPHONE UPGRADES BABY&KIDSGADGETS010203040506070809101112基本情況圖片處理優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 未來(lái)規(guī)劃12 商業(yè)模式Wish用戶(hù)分析超過(guò)六成的用戶(hù)分布在美國(guó)和加拿大以16-30歲的年輕人為主年收入8萬(wàn)美金以上,會(huì)在沃爾瑪購(gòu)物男女比例為1:4用戶(hù)更關(guān)注產(chǎn)品是否物美價(jià)廉，合乎使用買(mǎi)家形象基本情況圖片處理優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 未來(lái)規(guī)劃1

5、3 商業(yè)模式Wish是中小賣(mài)家云集的第三方平臺(tái)，大多數(shù)賣(mài)家規(guī)模都較小，極少見(jiàn)到大型品牌商的身影。50%以上是來(lái)自中國(guó)江浙、廣東深圳等地區(qū)的外貿(mào)賣(mài)家。中小賣(mài)家云集中小賣(mài)家云集Wish用戶(hù)分析基本情況圖片處理優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 未來(lái)規(guī)劃14 商業(yè)模式Wish物流方式美國(guó)地區(qū)主要通過(guò)E郵寶E郵寶歐洲大部分地區(qū)是通過(guò)瑞士郵政和荷蘭郵政瑞士郵政荷蘭郵政可以覆蓋28個(gè)國(guó)家，包括加拿大和美國(guó)順豐小包是Wish攜手上海郵政聯(lián)合推出的全新跨境物流產(chǎn)品Wish郵基本情況圖片處理優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 未來(lái)規(guī)劃15 商業(yè)模式Wish盈利模式“ ”Wish只有一個(gè)盈利來(lái)源傭金。即商戶(hù)在Wish平臺(tái)與賣(mài)家達(dá)成交易后，Wish會(huì)根據(jù)銷(xiāo)售

6、額收取10-15%的傭金?；厩闆r圖片處理優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 未來(lái)規(guī)劃16 商業(yè)模式Wish購(gòu)物流程基本情況圖片處理優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 未來(lái)規(guī)劃17 商業(yè)模式Wish支付方式01030506PayPalPayoneer易聯(lián)支付B-Internation Paper ChecksB-ACHB-US Paper Checks支付方式基本情況圖片處理優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 未來(lái)規(guī)劃18 商業(yè)模式Wish開(kāi)店流程020103溝通洽談了解操作模式；產(chǎn)品定位匹配提供資質(zhì)公司資質(zhì)提供；產(chǎn)品相關(guān)資質(zhì)其他注冊(cè)上傳平臺(tái)端口培訓(xùn)資料；頁(yè)面展示移動(dòng)應(yīng)用050406支付賬號(hào)注冊(cè)或提供PayPal或賬戶(hù)接單發(fā)貨商家后臺(tái)接單；7天內(nèi)國(guó)際物流發(fā)貨

7、；填寫(xiě)物流單號(hào)對(duì)賬結(jié)款檢索物流單號(hào)；最緊結(jié)款日結(jié)款基本情況圖片處理優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析 未來(lái)規(guī)劃19 商業(yè)模式Wish服務(wù)保障對(duì)大小品牌一視同仁低價(jià)保障品質(zhì)保障Wish的核心價(jià)值是無(wú)障礙連接客戶(hù)和內(nèi)容，品牌對(duì)Wish來(lái)說(shuō)只是相當(dāng)于一個(gè)屬性。因?yàn)槭圪u(mài)的都不是品牌產(chǎn)品，價(jià)格相對(duì)較低通過(guò)機(jī)器系統(tǒng)自動(dòng)檢測(cè)外加人工審核兩種方式，對(duì)所有的商品進(jìn)行逐一審核。圖形繪制圖片處理圖表設(shè)計(jì)典型案例20 Transition Page過(guò)渡頁(yè)20 基本情況未來(lái)規(guī)劃14商業(yè)模式2優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析3基本情況商業(yè)模式圖表設(shè)計(jì)未來(lái)規(guī)劃21 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析Wish的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品初始權(quán)重分配一致公平，隨著產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)指標(biāo)調(diào)整推薦權(quán)重分配流量運(yùn)

8、營(yíng)規(guī)則簡(jiǎn)單直接010203按照不同的標(biāo)簽做出用戶(hù)的興趣判斷利用社交網(wǎng)絡(luò)推廣而又不被人討厭社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)通過(guò)智能化推薦技術(shù)，與用戶(hù)保持一種無(wú)形的互動(dòng)，極大的增強(qiáng)用戶(hù)黏性輕松獲取精準(zhǔn)受眾基本情況商業(yè)模式圖表設(shè)計(jì)未來(lái)規(guī)劃22 優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析Wish的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)劣勢(shì)Wish的的劣勢(shì)劣勢(shì)在賣(mài)家管理方面存在諸多問(wèn)題審核機(jī)制有弊端，平臺(tái)判斷仿品的方式或算法有問(wèn)題通過(guò)自己的客服處理售后問(wèn)題，并對(duì)買(mǎi)家采取“寬松容忍”原則：只要消費(fèi)者提出退款，基本都通過(guò)圖形繪制圖片處理圖表設(shè)計(jì)典型案例23 Transition Page過(guò)渡頁(yè)23 未來(lái)規(guī)劃4基本情況1商業(yè)模式2優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析3基本情況商業(yè)模式優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)分析典型案例24 未來(lái)規(guī)劃Wish的未來(lái)規(guī)劃幫助用戶(hù)管理數(shù)據(jù)，將用戶(hù)與想要購(gòu)買(mǎi)的商品連接起來(lái)，以達(dá)到無(wú)障礙連接用戶(hù)和內(nèi)容的極致。完善平臺(tái)規(guī)則基于自