中國計算機產(chǎn)業(yè)組織結構分析

1、中國計算機產(chǎn)業(yè)組織結構分析（經(jīng)濟1班潘欣20035251）內容摘要：本報告運用定性、定量分析、綜合分析相結合的方法，重點分析了中國計算機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀、特點，并對中國計算機產(chǎn)業(yè)90年代以來產(chǎn)業(yè)規(guī)模、產(chǎn)品結構、市場結構、市場行為、市場績效等方面的變化趨勢做出了一定分析。同時，分析了影響我國計算機產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一些因素，最后提出提高中國計算機產(chǎn)業(yè)競爭力和產(chǎn)業(yè)快速、健康發(fā)展的政策措施建設。關鍵詞：市場規(guī)模計算機產(chǎn)業(yè)集中度資源配置市場績效一、中國計算機業(yè)的發(fā)展狀況90年代以來，全球計算機產(chǎn)業(yè)重組加速，同行并購掀起國際資本競爭新高潮，跨國企業(yè)利用資本競爭，迅速擴張規(guī)模，形成寡頭壟斷的的競爭態(tài)勢。與此同時，國

2、際生產(chǎn)要素配置推動，推動全球計算機產(chǎn)業(yè)基地向中國等東南亞地區(qū)轉移。隨著國民經(jīng)濟和社會信息化進程的加速，中國計算機產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)規(guī)模和效益同步增長，對國民經(jīng)濟的貢獻率逐步提高。以信息化帶動工業(yè)化的發(fā)展方針，大大促進了中國計算機制造業(yè)和服務業(yè)的發(fā)展，一批計算機企業(yè)實施了有效的“走出去”戰(zhàn)略和“做大做強”戰(zhàn)略，大大增強了在國際計算機產(chǎn)業(yè)中的競爭地位，增強了對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力。但是，中國計算機企業(yè)特別是PC企業(yè)面臨產(chǎn)品利潤下降、產(chǎn)品升級滯后的內外壓力。在未來的市場競爭中，一方面依賴于信息化對社會需求的激活，一方面依賴于企業(yè)自身資源和能力的提升。行業(yè)集中度的提升，必將導致中國計算機企業(yè)生死存亡的抉擇。（一）九

3、十年代以來計算機市場的高速成長及其結構特點1、以硬件為主的計算機市場規(guī)模迅速擴大。中國計算機市場規(guī)模迅速擴大，市場銷售額從1990年的39.9億元上升到1997年的約1300億元，8年市場銷售額規(guī)模增長30多倍，年增長率90年代以后一般高于40%。中國計算機市場以硬件為主，到1997年硬件銷售額仍占計算機市場的80%,軟件、服務業(yè)的規(guī)模份額分別只有8.7%和11.3%。市場規(guī)模迅速擴大，但硬件為主的結構基本未變，這說明中國計算機的應用水平較低，此外還與中國軟件、服務業(yè)的發(fā)展環(huán)境較差有關。表1中國微型計算機銷量及銷售額年份1986198819901991199219931994199519961

4、997銷量（萬臺）6.937110254572115210350增長率（）6.29.413181508060608366.7國產(chǎn)機占有率（）6.57.0704239334450.45667銷售額（）68803537.568.4111169248415增長率（）7.57.99042406974.852.34757.3占硬件市場比例（）57.114.71823.6732.583735.9614.6939.9占計算機市場比例（）5.510.214.916.818.8422.3227.2727.4826.9631.922、中國的硬件市場以計算機主機，特別是微機為主，外部設備比例較高。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部白數(shù)

5、據(jù)，中國1997年硬件市場各類產(chǎn)品的份額為：計算機整機43%,外部設備26%,耗材和另配件17%,產(chǎn)品10%,網(wǎng)絡產(chǎn)品4%;計算機整機的主體是微機。1997年微機的銷售額達415億元，占硬件的比例高達39.9%,估計微機約占中國計算機整機市場的份額接近90%。微機市場的高份額源于90年代以來中國微機市場的迅速擴大，如表3所示，整個七五”期間中國僅銷了37萬臺微機，1991年銷10萬臺，而到1997年銷量達350萬臺,而到1997年銷量達350萬臺，銷售額達415億元，1992年以來銷售額年增長率一般大于60%。表21997年若干外設和零部件業(yè)的數(shù)據(jù)說明：a為中國人控股的或民族品牌企業(yè)，余為外商

6、或港澳臺資企業(yè)。b僅按硬驅、光驅計算，光驅計算，軟驅出口比例也很高。c為估計數(shù)。表3中國計算機產(chǎn)業(yè)銷售額集中度單位：產(chǎn)品銷售額（億元）產(chǎn)量（萬臺）出口比例（）前4名企業(yè)及有美情況打印機5490886%HP、EPSON、佳能、Stnr顯示器49131376%冠捷、長城b、主體為外商驅動器（軟、硬、光）102401583%三星、新進、華強三洋、信華、二菱電機主板4280050%以上C聯(lián)想a、偉易達、長城、樂完聯(lián)訊UPS32180主體為合資企業(yè)終端113184實達、湘計算、常國光、鍵盤/鼠標51287596%羅技、外資占74%ATM/POS3051外資占70%以上MODEM80外資企業(yè)為主類別199

7、01991199219931994199519961997集中度CR,450.2738.2910.6422.5422.5726.7022.8923.54集中度CR,265.2552.0024.0630.2230.0235.2631.8533.14說明：計算方法：電子百強中最大的4家或8家計算機企業(yè)的銷售額+全國銷售額*100%3、中國計算機硬件市場以微機為中心高速增長的特點和國際上的情況基本一致。只是中國微機市場迅速擴張的時期大概比美國晚5-10年。此外計算機市場中微機所占比例中國高于美、日約70%。中國計算機市場已和國際市場連通，貿(mào)易額急速增加，貿(mào)易由逆差轉為順差，目前進出口的主體都是零部件

8、和外部設備。中國計算機類產(chǎn)品進出口總額1991年僅6.4億美元，1997年已急增至131.6億美元，從1993年以后貿(mào)易由逆差轉為順差，1993年順差0.8億美元，1997年順差已增至43億美元；目前進出口的主體是外部設備和零部件產(chǎn)品，導致貿(mào)易迅速增加及形成目前這種貿(mào)易結構的主要原因是，中國計算機市場的迅速擴大、包括外資企業(yè)在內的國內計算機產(chǎn)業(yè)的迅速成長以及由于國內計算機零部件業(yè)技術落后許多零部件必須進口。4、中國計算機市場的需求結構根據(jù)原電子部的數(shù)據(jù)，1996年中國計算機及相關產(chǎn)品的市場份額，金融保險和制造業(yè)各為18%,服務業(yè)9%,交通和通信各為8%,教育科研為7%,能源和政府機構為6%,家

9、庭為4%。但PC機市場中家庭份額更高并呈上升趨勢，根據(jù)電子部的數(shù)據(jù)和預測，PC機中家用PC機份額1997年為16.4%,至IJ2000年將上升到30%以上。（二）中國計算機業(yè)基本形成，民族品牌發(fā)展很快，但與國外公司相比仍有較大差距。1、中國計算機產(chǎn)業(yè)初步形成產(chǎn)業(yè)形成的基本標志是企業(yè)成長、開始形成體系，并且達到一定規(guī)模。到1990年中國計算機業(yè)原電子系統(tǒng)的企業(yè)僅有197家，從業(yè)人員不到10萬人，系統(tǒng)外企業(yè)也不多。而根據(jù)第三次工業(yè)普查的數(shù)據(jù)，到1995年計算機及其相關產(chǎn)品的開發(fā)、生產(chǎn)、銷售、咨詢服務的企事業(yè)單位已達15000家，從業(yè)人員30萬人，其中制造業(yè)1000余家，從業(yè)人員10萬人，軟件企業(yè)1

10、000余家，從業(yè)人員8萬人，營銷、服務業(yè)13000家，從業(yè)人員12萬人。計算機產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模發(fā)展很快。如表2所示，原電子部系統(tǒng)企業(yè)的規(guī)模在80年代中期以前基本反映中國計算機業(yè)的規(guī)模，其銷售額1980年為3.7億元，按獨立核算企業(yè)口徑計算，約占當時全國工業(yè)銷售額的萬分之七，1990年上升到39.9億元，約占全國工業(yè)銷售額的千分之二，而到1997年，由于各類計算機企業(yè)的迅速成長，計算機業(yè)僅硬件銷售額就已突破1000億元，約占全國工業(yè)銷售額的1.6。此外，除計算機芯片、操作系統(tǒng)等基礎產(chǎn)品外，計算機業(yè)各子行業(yè)都有較發(fā)展。2、中國計算機產(chǎn)業(yè)在國際化的進程中成長中國計算機產(chǎn)業(yè)由所有在中國注冊的計算機企業(yè)組

11、成的。90年代以來中國計算機產(chǎn)業(yè)的形成與中國計算機產(chǎn)業(yè)國際化程度日益提高密切相關。由于計算機產(chǎn)業(yè)是國際化程度很高的產(chǎn)業(yè)（兩個主要標志，一是主要國家和地區(qū)在計算機業(yè)各領域各具特色，形成相應的國際分工和合作，二是主要國家和地區(qū)計算機產(chǎn)品都是大進大出的大宗貿(mào)易產(chǎn)品）；外國企業(yè)看好中國計算機市場的成長潛力；在中國生產(chǎn)可降低成本；中國鼓勵外商投資等原因，90年代以來境外計算機業(yè)制造商紛紛來華投資。據(jù)JEEC估計，僅19911995年外商對中國計算機行業(yè)的投資總額已達1213億美元。90年代中期以后，包括風險投資在內的境外金融投資者也開始向中國計算機投資。日益國際化表現(xiàn)之一是計算機業(yè)的產(chǎn)出以外資企業(yè)的產(chǎn)出

12、為主。根據(jù)原電子部的數(shù)據(jù)，1997年計算機硬件企業(yè)中，合資、獨資、中外合作企業(yè)的產(chǎn)值比例已分別高達34.7、42.2、和4.3，其中包括一些境內投資到境外再返投到境內的企業(yè)。日益國際化表現(xiàn)之二是國際市場已成為中國企業(yè)的重要市場。1997年中國計算機產(chǎn)品出口額已相當于國內企業(yè)銷售額的6070%（按硬件1000億元計算為72%）。出口占銷售額的比例，美國1995年為32.6%,日本1997年為55.3（美、日差別主要源于日本高比例的零部件出口份額）；臺灣1996年為61.2。日益國際化表現(xiàn)之三是民族企業(yè)逐步按國際標準組織生產(chǎn)和經(jīng)營。這是因為國內計算機業(yè)的競爭實際上是國際競爭在國內的延伸。同時，整機

13、廠的零部件主要靠進口和國內外資企業(yè)供貨，也推動了各企業(yè)按國際標準組織生產(chǎn)和采購。3、民族企業(yè)和民族品牌開始壯大該文所說的中國民族企業(yè)是指企業(yè)終極股權（或出資產(chǎn)權）50以上為中國機構（如政府或中科院等的事業(yè)機構）和中國個人所持有的企業(yè)。中國民族計算機企業(yè)壯大的突出表現(xiàn)是微機市場上民族品牌已占主要份額。在“七五”（19861990年）時期，靠保護政策，以長城機為代表民族品牌的市場占有率曾高達70，進入90年代，隨著中國計算機市場的擴大、放松進口管制，國產(chǎn)民族品牌機的市場份額急劇下降，到1998年已降到33，以后國產(chǎn)民族品牌機份額再度上升，1995年份額超過50，1997年達到67。在軟件、計算機外

14、設、零部件行業(yè)，民族企業(yè)份額還較小，唱主角的是外資企業(yè)。如表2示大數(shù)外設和零部件位居前位的企業(yè)都為外商及臺商企業(yè)，盡管財務軟件和排版系統(tǒng)軟件中國產(chǎn)品牌占有80以上的份額，但軟件市場份額份居前3位的企業(yè)分別是美國Oracle、微軟、IBM在中國的子公司。中國計算機業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織：以市場結構為重點的初步考。產(chǎn)業(yè)組織即企業(yè)的市場關系的總和。本節(jié)以市場結構為重點，對中國計算機業(yè)的產(chǎn)業(yè)組織狀況進行初步考察。二、市場結構（一）一般集中度一般集中度用產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)值、銷售額或資產(chǎn)中最大的數(shù)家企業(yè)所占的份額表示，它反映業(yè)內主要大企業(yè)對產(chǎn)業(yè)或市場的綜合影響能力。由于缺乏系統(tǒng)資料，正確計算我國計算機市場或產(chǎn)業(yè)的一般集中度

15、相當困難。我們僅根據(jù)銷售額對我國計算機業(yè)的一般集中度作些初步估算。我們的初步結論是：1.如表3所示，到1997年，最大4大企業(yè)的份額大約為1/4,最大8企業(yè)立份額大約為1/3。2.90年代以來計算機業(yè)的銷售額集中度經(jīng)過了一個先降后略升的過程，4企業(yè)和8企業(yè)集中度1990年分別高達50.2%和65.3%,1992年降到谷底為16.6%和24.1%,以后再度有所上升（1990、1991年的數(shù)計算口徑較小可能高估集中度值，但根據(jù)這兩年的數(shù)，可以認為集中度下降趨勢是存在的）。這種變化似乎表明業(yè)內主要大企業(yè)由于技術，經(jīng)營能力、資金籌措能力較強已加快發(fā)展。3.與美國CR440%強和CR860%（1996年

16、分別為44.7%和57.7%）、日本1997年CR47080%（估計數(shù)）相比，中國計算機業(yè)的一般集中度明顯較低，即中國的大型計算機公司實力仍然有限。另一個值得注意的是：盡管中國計算機業(yè)一般集中度還不高，但位居前面的企業(yè)的銷售額都增加很快。1997年最大的4家集團公司及其銷售額分別為聯(lián)想（125億元，集團銷售額，后同）、四通（65.9億元）、方正（57.8億元）長城（57.1億元），而在1992年這4個集團的銷售額僅分別為10.4、4.3、4.1和11.3億元，僅5年4家公司銷售客分別增長約12倍、15倍、19倍和5倍。表4幾種產(chǎn)品的銷售集中度（1997年）單位：%PC機萬臺軟件（億元）打印機聯(lián)

17、想43.5Oracle3.32Epson31BM24.5微軟3Canon24.9康柏22.8IBM2.48HP21.5同創(chuàng)20.1Sybasc2.15Star18.4惠普18.8方正2OK19.4方正13.5Infarmix1.91實達9.2AST9.5東大阿爾派1.5富士通7.5EDC8Novell1.23NEC3.9CR,41.719.7865.30CR,85.9415.7585.80（二）不同產(chǎn)品市場的集中度表4為三種產(chǎn)品的市場銷售集中度和位居前8位的企業(yè)名單。數(shù)據(jù)表明不同市場集中度差距較大，大致地看：軟件市場相當分散，這主要為軟彳品種多所致，實際上在PC機操作系統(tǒng)、漢字排版系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫

18、管理系統(tǒng)，微軟、方正、Oracle公司的市場份額很高；PC機市場集中程度中等，1997年CR4僅30%左右，CR8也僅40%強；打印機的集中程度相當高，市場結構是寡占競爭型的，這種情況與打印市場主要被幾家跨國供應商控制有關。表5中國PC（按品牌）銷售集中度單位：類別199519961997集中度CR425.926.839.8集中度CRS34.735.629.3集中度CR839.239.836.4在急速發(fā)展且產(chǎn)品批量較大的PC市場，90年代中國后期出現(xiàn)集中度上升的趨勢，但仍明顯低于美日等國。如表5所示，根據(jù)IDC數(shù)據(jù)計算的PC（按品牌）集中度，CR41995年為25.9%,1997年上升到29.

19、3%,CR6從95年的34.7%升到97年的36.4%,但是，與美國CR444.2%以上（為1997年數(shù)）相比，中國PC機市場集中度仍然明顯較低，這可能與中國主要PC機企業(yè)規(guī)模小，中國PC機市場尚處于初步發(fā)階段等有關。國外IT業(yè)大公司都在中國建廠，民族品牌企業(yè)在計算機軟件硬件各細分市場上也正在發(fā)展，競爭十分激烈?？偟目粗袊骷毞质袌龅募卸炔凰闾撸诔浞珠_放而中國企業(yè)基礎又弱的情況下，集中度高可能意味外國廠商對中國市場的控制。（三）產(chǎn)品差別首先，產(chǎn)品差別又稱產(chǎn)品差別程度，是指買者因產(chǎn)品不具有完全的代替性而對產(chǎn)品產(chǎn)生的偏好差別，也是決定市場結構的一個主要因素。所謂產(chǎn)品差別化是指同一產(chǎn)業(yè)內不同企

20、業(yè)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品，由于在質量、款式、性能、銷售服務、信息提供和消費者偏好等方面存在著差異，從而導致產(chǎn)業(yè)間替代的不完全性的狀況。這是企業(yè)在經(jīng)營上對抗競爭的一種主要手段，也是一種非價格壁壘。從總體上看，計算機業(yè)是產(chǎn)品差別較大的產(chǎn)業(yè)，計算機器件及外設的產(chǎn)品差別主要是技術性的。微機使用標準元器件進生裝配，其產(chǎn)品差別主要表現(xiàn)在總體設計和設計組裝的性能質量差別上。軟件和信息服務業(yè)的產(chǎn)品差別更大。其次，產(chǎn)品差異性的重要性在于對買者造成影響，使消費者對某些企業(yè)或某些品牌產(chǎn)品產(chǎn)生偏好甚至愿意多只付錢。這樣一來，同一產(chǎn)業(yè)內部同企業(yè)所產(chǎn)生的產(chǎn)品就減少了可替代性，從而帶來了市場競爭的不完全性和寡戰(zhàn)火壟斷。營銷和服務方

21、面差別較明顯。許多人認為，Dell與其它計算機廠商差別在快速服務上。目前中國國內優(yōu)秀企業(yè)在銷售網(wǎng)絡、售后服務、新產(chǎn)品的推廣及營銷等方面，在中國本土市場上，已有一定的優(yōu)勢。是營銷和服務方面差別較明顯。許多人認為，Dell與其它計算機廠商差別在快速服務上。目前中國國內優(yōu)秀企業(yè)在銷售網(wǎng)絡、售后服務、新產(chǎn)品的推廣及營銷等方面，在中國本土市場上，已有一定的優(yōu)勢。在次，買方對產(chǎn)品知識程度的差別。在消費者方面，要一直堅持透明、時尚的策略這種透明并不僅僅指的是外觀上的透明，而更多的體現(xiàn)在價格上的透明以及服務上的透明。另外，在商家方面，他們不只是一個物業(yè)管理者的角色，而是同商家形成經(jīng)營伙伴的關系。我們把自己的利

22、益同商家緊密聯(lián)系在一起，為商家提供最好的服務。這三方面也集中體現(xiàn)了差異化策略的內涵。（四）進入壁壘進入壁壘是指行業(yè)內現(xiàn)有企業(yè)相對于企圖進入該行業(yè)的企業(yè)（潛在競爭者）的優(yōu)勢。進入壁壘對市場壟斷和競爭的關系有較大影響，是決定市場結構的主要因素。進入壁壘的高低，往往對市場結構狀態(tài)具有直觀的、重要的影響。從理論上講，一個特定產(chǎn)業(yè)進入壁壘的高低，原則上可以用使新企業(yè)無意進入該產(chǎn)業(yè)的最高價格來測定，經(jīng)濟規(guī)模障礙；必要投資規(guī)模障礙；產(chǎn)品差別進入障礙；政策法規(guī)進入障礙（見表6）表6計算機業(yè)進入障礙產(chǎn)品經(jīng)濟規(guī)模必要投資產(chǎn)品差別政策法規(guī)PC機小到中等小到中等大（主要基于品牌和服務）小外設和主要零部件大中等到大大（

23、主要基于技術、質量）小系統(tǒng)軟件大中等到大大小應用軟件小小到中等大小假設潛在的或新企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模與原存企業(yè)的生產(chǎn)規(guī)模是同等的。在這一假設前提下，消費者的偏好使電腦銷售商有了良好信譽，它們的廣告宣傳和推銷（注：除了廣告宣傳和推銷之外，性能，質量，外形，配套措施的改變以及完善的服務等亦可使消費者對企業(yè)的產(chǎn)品形成偏好。）只需維護這種信譽即可，但潛在的或新企業(yè)則需從頭開始，如果已解決了設計和制造產(chǎn)品的技術問題，還須想方設法使消費者相信自己的產(chǎn)品比消費者已熟知的其它產(chǎn)品更好。為此，潛在的或新企業(yè)要支出巨額的促銷費用，并且在相當長的時間里繼續(xù)進行促銷活動。因此，原存企業(yè)的產(chǎn)品差別構成了潛在的或新企業(yè)的進入壁

24、壘一一產(chǎn)品差別壁壘。該壁壘的存在，實際上是原存企業(yè)較之潛在的或新企業(yè)的優(yōu)勢所在。在很大程度上，產(chǎn)品的差別化是企業(yè)媒體宣傳、廣告促銷以及提供完善的服務的結果。這是因為產(chǎn)品的差別化是構筑在消費者對商品存有不同偏好的基礎上，而這些偏好的形成常常是企業(yè)通過媒體宣傳、廣告促銷等方式來引誘消費者消費的結果；另一方面，由于生產(chǎn)同類或同一牌號產(chǎn)品的企業(yè)在提供有關商品的信息、商品發(fā)送以及保修維修服務中存有差異，從而使消費者對同類或同一牌號的產(chǎn)品形成了不同的偏好，因此,企業(yè)可以通過媒體宣傳、廣告促銷以及提供完善的服務來構建自己的產(chǎn)品差別優(yōu)勢。在這里，消費者對不同企業(yè)的產(chǎn)品或服務所形成的不同偏好，實際就是這些企業(yè)的

25、品牌在消費者心目中的不同定位。從這個意義上說，產(chǎn)品差別優(yōu)勢的打造是通過企業(yè)品牌戰(zhàn)略實現(xiàn)的。與跨國公司相比，中國企業(yè)在品牌上沒有明顯的競爭優(yōu)勢。盡管如此，中國計算機產(chǎn)業(yè)仍應在全球化進程中，通過創(chuàng)造自己走向世界的品牌，提高中國市場的產(chǎn)品差別壁壘，并力爭對國外后起的品牌構筑起強大的進入壁壘。為此，可采用以下戰(zhàn)略措施：第一，繼續(xù)增加廣告費用的投入，加大培養(yǎng)消費者對中國企業(yè)品牌的忠誠和偏好的力度，提高產(chǎn)品差別壁壘，致使?jié)撛诘幕蛐逻M入者意識到要改變部分消費者對中國企業(yè)品牌的忠誠和偏好或創(chuàng)造出自己的新消費者（客戶）需投入巨額廣告費用，籌資的困難和廣告投入的極高風險，使?jié)撛诘幕蛐碌目鐕静桓逸p易地進入目標產(chǎn)

26、業(yè)市場。（注：對勢力強大的跨國公司來說，這種極高風險用T能是不存在的或者說風險很小的；但在一定程度上還是增加其進入目標產(chǎn)業(yè)市場的難度。）通過對目標市場的細分，采用品牌的擴散和多品牌戰(zhàn)略（注：這種品牌的擴散和多品牌戰(zhàn)略又可統(tǒng)稱為品牌空間先占法。即指率先擁有較強的品牌優(yōu)勢的企業(yè)，在其已取得名牌稱號的產(chǎn)品的周圍，通過品牌的擴散，構建衛(wèi)星式”的多品牌系列。采用品牌空間先占法的原存企業(yè)往往構筑起較高的產(chǎn)品差別壁壘，從而有效地阻止?jié)撛诘幕蛐缕髽I(yè)進入目標產(chǎn)業(yè)。）來提高產(chǎn)品差別壁壘，從而阻止?jié)撛诘幕蛐碌目鐕镜倪M入。理論上說,因為消費者需求的多樣化，需求的差異化和可分性使企業(yè)能夠將市場細分，原存企業(yè)為了阻止

27、潛在的或新進入者的進入，把市場按一個個品牌分割成一個個僅夠一個或少數(shù)品牌產(chǎn)品生存的銷售空間，潛在的或新進入者會發(fā)現(xiàn)市場中已難找到足夠的消費者。在廣告宣傳的配合下，多品牌更能有效地阻止進入。在這一點上，跨國公司為我們作出了榜樣，、很顯然，在找到能獲利的需求空間難度非常大的情形下，潛在的或新進入者是不愿進入的，即使要進入亦是很難的?？梢哉f，只有那些深諳市場細分之道及針對目標細分市場構建品牌的企業(yè)，才能在與老道的國際品牌強者的角逐中立于不敗之地。從戰(zhàn)略的高度，打造世界級品牌。從現(xiàn)狀看，實施走出去”戰(zhàn)略的中國加算機產(chǎn)業(yè)特別是大企業(yè)、大集團，在加大對廣告的投入力度的同時，逐步將廣告支出用在國際市場宣傳和

28、促銷上，一定程度上為自己創(chuàng)造走向世界級品牌奠定了基礎。在這方面，中國的聯(lián)想集團作出了表率。這里需指出的是，要想使自己成為世界級品牌，不僅僅是像目前這樣依靠大規(guī)模的廣告和促銷構建自己的品牌，更重要的是應從戰(zhàn)略的高度，采取戰(zhàn)略性的步驟打造出能讓目標顧客感覺到的品牌價值。與代爾相比，在品牌的打造上，如果說代爾運用的是戰(zhàn)略，那么聯(lián)想運用的則是戰(zhàn)術?？磥?，聯(lián)想要成為世界級品牌還有很長一段路要走。第二，構筑策略性壁壘：中國企業(yè)未來競爭戰(zhàn)略的重要選擇策略性進入壁壘是廠商一系列策略行為與進入條件相互作用的結果。它們大多是原存企業(yè)為阻止?jié)撛诘幕蛐缕髽I(yè)進入而主動采取的策略行為，主要包括阻止進入定價策略”行為、阻止

29、進入投資策略”行為所形成的阻止進入壁壘和驅除對手行為（又稱掠奪性定價行為）所形成的驅除進入壁壘。如一個廠商是高成本的廠商還是低成本的廠商，只有這個廠商自己知道。對于潛在的或新廠商的進入，原存廠商可能基于兩個原因之一而降低價格：其一，原存廠商是低成本廠商，降低價格表明該廠商具有價格競爭優(yōu)勢，即價格低于潛在的或新進入廠商的成本而仍然高于原存廠商自己的成本。其二，原存廠商是實行驅除進入定價策略的高成本廠商，但由于地位的不對稱（如原存廠商具有較長的歷史，因而形成了市場信譽等），實行價格低于成本的驅除進入定價策略的高成本廠商可以使?jié)撛诘幕蛐逻M入者以為它是低成本廠商，因而不敢進入。采取上述三種行為設置壁壘

30、來阻止或驅除競爭對手的企業(yè)，大多是在規(guī)模、技術、品牌或市場信譽上具有一定的競爭優(yōu)勢的企業(yè)。關于這一點亦為實踐所證明。如中國計算機行業(yè)先后多次掀起價格戰(zhàn)。當兩家廠商力量不等時，實力強大的一家向其競爭對手作出威脅后，處于劣勢的對手會信以為真。跨國公司涌入中國后，它們采用阻止定價行為的可信性要比國內廠商所采用的可信性大大增加。這是因為，跨國公司這方面具有明顯的優(yōu)勢：第一，相對于國內廠商來說，跨國公司擁有非常雄厚的資本實力，具有采取驅除性行為的能力，在某一國家的短期損失對整個公司的影響不會太大，但對于國內廠商來說，短期損失就可能使其無法正常地經(jīng)營下去。第二，跨國公司的全球生產(chǎn)和營銷網(wǎng)絡使它能通過內部價

31、格轉移來彌補在某國生產(chǎn)基地的損失。此外，跨國公司還經(jīng)常采取阻止進入投資策略行為來對付中國的企業(yè)。尤其是在中國生產(chǎn)國內空白產(chǎn)品的市場上?？鐕具M入之時所設計的生產(chǎn)能力遠遠高于中國目前的生產(chǎn)需求，初期的生產(chǎn)能力利用率極低，這種狀況使得行業(yè)外的廠商形成該行業(yè)的市場發(fā)展余地已飽和的想法，從而有效地影響潛在的或新進入者在進入前對利潤的預期，而且當所投入的資產(chǎn)專用性很強時，也會使自己的沉淀成本變大，結果使?jié)撛诘幕蛐逻M入者意識到：原存廠商在自己進入所做出的降價大戰(zhàn)的威脅是可信的，于是自己很可能放棄進入。隨著規(guī)模不斷增大、技術不斷增強、市場信譽或品牌知曉度不斷提高，中國將會有越來越多的企業(yè)開始考慮利用策略性

32、壁壘來制定自己的競爭策略。所以，構筑策略性壁壘將成為中國企業(yè)未來競爭戰(zhàn)略的重要選擇。可以預見，從策略性壁壘的視角來考察企業(yè)競爭戰(zhàn)略的研究，不僅可能成為企業(yè)戰(zhàn)略管理理論前沿的重要方向，而且亦是中國企業(yè)制定未來競爭戰(zhàn)略所要重點關注的課題。三、市場行為（一）價格行為和非價格行為計算機產(chǎn)品的產(chǎn)品差別較明顯，市場競爭激烈，企業(yè)很難搞價格卡特爾，中國計算機業(yè)和國外一樣，廠商非常注意通過價格競爭擴大市場份額。價格競爭激烈的原因，一與計算機芯片等零部件降價或價格變動較快有關，二是隨著市場擴大，需求不斷增長，而新的潛在需求者對價格變化更敏感。非價格的競爭行為首先表現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)領域。主要PC機廠商都重視及時推出裝

33、有新芯片、操作系統(tǒng)的PC機或其它有關產(chǎn)品，重視根據(jù)市場需求迅速開發(fā)新產(chǎn)品，如PC機場上適應不同的細分市場的要求開發(fā)出商用和家用電腦。此地外各廠商都重視通過廣告宣傳、各種促銷活動進行市場競爭，估計一些主要PC機場上的年廣告宣傳費已占年銷售額的35%。（二）投資購并實力逐漸雄厚的主要計算機廠商都重視通過兼并收購擴張。僅1998年就發(fā)生多起重要的收購兼并事件。這些事件可分為四大類，垂直一體化為主要特征的投資和收購，如聯(lián)想注資金山軟件成為第一大股東，實達控股收購北京朗新進入軟件業(yè)，同創(chuàng)參股從事跨省互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)服務業(yè)務的深圳訊業(yè)集團，以及浪潮與華光的強強聯(lián)合。旨在水平擴張的收購，如聯(lián)想投資生產(chǎn)服務器的公司

34、，實達收購廣東海達進入廣東廣場。非IT業(yè)企業(yè)旨在進入IT業(yè)投資收購，如海爾與北航合作成立軟件公司、寶鋼入股東大阿派。與股票市場活動有關的收購，如方正收購延中股份，成為第一大股東，主要目的之一是獲得資本市場的殼”資源，以利企業(yè)擴張。三、市場績效1、規(guī)模結構水平與技術進步能力市場績效是指在一定的市場結構下，通過一定的市場行為產(chǎn)業(yè)在價格、產(chǎn)量、費用、利潤、產(chǎn)品的質量和品種、以及技術進步等到方面所達到的現(xiàn)實狀態(tài)。市場績效反映市場運行的效率。限于資料，本文僅從規(guī)模結構效率、資源配置效率、技術進步能力三方面對計算機業(yè)的市場績效略評論。2、規(guī)模結構效率反映產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟效益實現(xiàn)程度。產(chǎn)業(yè)規(guī)模經(jīng)濟效益實現(xiàn)程度

35、，可用達到或接近經(jīng)濟規(guī)模的企業(yè)的產(chǎn)量占整個產(chǎn)業(yè)產(chǎn)量的比例表示。按信息產(chǎn)業(yè)部的中國計算機產(chǎn)業(yè)中微機合理經(jīng)濟規(guī)模為50萬臺的標準，中國計算機業(yè)規(guī)模結構效率尚低。因為1997年中國微機市場中排名第一的聯(lián)想公司銷售量也只有43.6萬臺，1998年才達到近80萬臺，其它中國廠商產(chǎn)量更小。美國學者貝恩認為規(guī)模結構效率較高的市場中，產(chǎn)品由達到經(jīng)濟規(guī)模的企業(yè)提供的比例在70-80%左右或更高。中國計算機規(guī)模結構效率低可能與中國計算機產(chǎn)業(yè)尚處于成長期有關。表7計算機業(yè)的企業(yè)類型比例和產(chǎn)值、企業(yè)數(shù)198019851995計算機1整機外設計算機整機外設計算機整機外設國有89.092.276.780.785.569.

36、313.421.37.2集體7.36.211.110.19.511.29.916.15.1外資8.04.417.072.055.384.9其它%3.71.612.21.20.92.54.77.32.8大中企業(yè)3.2052.059.032.1產(chǎn)彳1（億元）4.090.899.807.082.77323.3142.2181.2企業(yè)數(shù)（個）1327260604225379說明：（1）本表計算機史包括整機和外設兩個行業(yè)，均為獨立核算企業(yè)數(shù)。（2）1980、1985年的國有指全民所有制企業(yè)。（3）其它，1980、1985數(shù)含國有和集體聯(lián)營，集體、外資的比例計算。1998年含鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，1995年其它”的比

37、例用100%扣減國有、3、資源配置效率是同時從消費者效用和生產(chǎn)者生產(chǎn)效率角度考察資源利用狀態(tài)，可以用利潤率分布的情況反映產(chǎn)業(yè)的資源配效率。我們沒有利潤指標的詳細數(shù)據(jù)，很難作相應分析，總的感覺是中國計算機業(yè)利潤率較低且利潤豐厚的供應鏈上游主要被外商控制有關。進入九十年代以后，計算機業(yè)競爭激烈、市場變化大，目前主要企業(yè)計算機技術進步的重點是形成能與市場變化相適應的快速開發(fā)能力。具備從筆記本PC機到服務器、工作站全系列產(chǎn)品的開發(fā)能力、具有同期安裝最新的系統(tǒng)軟件和MPU的能力，技術進步較快。四、中國計算機業(yè)企業(yè)的一些情況（一）企業(yè)數(shù)量、規(guī)模及所有制結構中國計算機企業(yè)數(shù)，按原電子部系統(tǒng)口經(jīng)統(tǒng)計，在計算機業(yè)剛剛起步的1960年時只有3家，1980年增加到87家，1990年增加到191家，到1997年有234家。按工業(yè)普查的獨立核算企業(yè)口徑，計算機制造業(yè)企業(yè)數(shù)1985年為132家，1995年上升到604家，如果加上各種計算機器件及零配件生產(chǎn)廠，制造業(yè)企業(yè)有約1000家。計算機業(yè)企業(yè)規(guī)模擴大。按獨立核算企業(yè)口徑