金穗醫(yī)院市場(chǎng)分析報(bào)告

1、金穗醫(yī)院市場(chǎng)分析報(bào)告（李小偉）一、 市場(chǎng)環(huán)境新化縣地處湖南中部，資水中游，轄區(qū)3567平方公里，轄19個(gè)鎮(zhèn)、7個(gè)鄉(xiāng)、1011個(gè)村與居委會(huì)、2個(gè)國(guó)營(yíng)林場(chǎng)、1個(gè)經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)，全縣人口約140多萬(wàn)，其中農(nóng)業(yè)人口約116萬(wàn)，城鎮(zhèn)人口約30萬(wàn)。二、 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境1、新化縣內(nèi)有醫(yī)院包括衛(wèi)生院大大小小近124個(gè)，縣城民營(yíng)醫(yī)院有仁泰醫(yī)院、華僑醫(yī)院、三鑫醫(yī)院、老科協(xié)醫(yī)院、興興醫(yī)院、普濟(jì)醫(yī)院、紅十字醫(yī)院、結(jié)石病專(zhuān)科醫(yī)院、眼科醫(yī)院、新化泌尿醫(yī)院、新化傳染病醫(yī)院等，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。2、公立醫(yī)院以縣人民醫(yī)院為代表，全新建筑，科室齊全，實(shí)力雄厚，在民眾中擁有很高的美謄度。3、縣婦幼保健院面對(duì)婦女開(kāi)展專(zhuān)科醫(yī)療服務(wù)；結(jié)石病醫(yī)院面對(duì)結(jié)

2、石開(kāi)展專(zhuān)科醫(yī)療服務(wù)；眼科醫(yī)院面對(duì)眼部問(wèn)題開(kāi)展專(zhuān)科醫(yī)療服務(wù)等；他們以專(zhuān)業(yè)科室為宣傳點(diǎn)開(kāi)展大量宣傳，采用專(zhuān)業(yè)化定位策略，在專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域形成較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，較容易切入市場(chǎng)。三、 分析金穗醫(yī)院優(yōu)勢(shì)：1，比起其他民營(yíng)醫(yī)院，科室更為齊全，綜合性強(qiáng)；2，通過(guò)前面的廣告宣傳與市場(chǎng)運(yùn)作，累積一定的知名度；3，比起公立醫(yī)院，服務(wù)更細(xì)致，經(jīng)營(yíng)更靈活，并且一直在加強(qiáng)；4，導(dǎo)入了120服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，并與部分機(jī)構(gòu)達(dá)成了合作協(xié)議：例如鐵路局、保險(xiǎn)公司等；5，與婁底市第三人民醫(yī)院等知名醫(yī)院開(kāi)展醫(yī)療合作，聘請(qǐng)省內(nèi)外著名的教授客座。金穗醫(yī)院劣勢(shì)：1，患者美譽(yù)度欠缺，忠誠(chéng)度、滿(mǎn)意度有待提升；2，醫(yī)療設(shè)備有待完備；3，醫(yī)院公眾形象有待扭轉(zhuǎn)并提

3、高；4，醫(yī)院的綜合性整體優(yōu)勢(shì)并未發(fā)揮；5，沒(méi)有強(qiáng)烈的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)，缺乏網(wǎng)絡(luò)等新興媒體宣傳；6，未擁有如體檢、婚檢、兵檢等強(qiáng)制性行政資源支持。發(fā)展機(jī)會(huì)：1，金穗醫(yī)院通過(guò)整體力量和整體品牌塑造可以創(chuàng)造一種整體優(yōu)勢(shì)；2，新化民營(yíng)醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)手段單一，廣告投放集中在電視廣告、墻體廣告等；而社區(qū)化宣傳與細(xì)致服務(wù)為空白；3，新化綜合性民營(yíng)醫(yī)院不多，給金穗醫(yī)院脫穎而出創(chuàng)造良好的外部環(huán)境；4，新化公立醫(yī)院服務(wù)質(zhì)素差，觀(guān)念落后，除中醫(yī)院外未形成醫(yī)院營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)；5，近幾年看病難，看病貴，公立醫(yī)院的負(fù)面影響日趨加重。發(fā)展威脅：1，本地公立醫(yī)院也在改進(jìn)服務(wù)質(zhì)量，并轉(zhuǎn)守為攻；2，非營(yíng)利性與營(yíng)利性醫(yī)療服務(wù)機(jī)構(gòu)之間的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；3，醫(yī)

4、療市場(chǎng)環(huán)境急劇惡化，醫(yī)患關(guān)系難以調(diào)和。四、 目標(biāo)市場(chǎng)分析按照收入水平和文化層次兩個(gè)指標(biāo)，以低、中、高三個(gè)水平層次，可以將新化縣人群劃分為9個(gè)組群。1、高收入、高文化的頂級(jí)貴族階層2、高收入、中文化的社會(huì)精英階層3、高收入、低文化的庸俗暴發(fā)戶(hù)階層4、中收入、高文化的知識(shí)英才階層5、中收入、中文化的高級(jí)白領(lǐng)階層6、中收入、低文化的普通市民階層7、低收入、高文化的前衛(wèi)另類(lèi)階層8、低收入、中文化的清貧工薪階層9、低收入、低文化的社會(huì)底層不同組群的作用定義不同：1、2類(lèi)：一般由政府高官、大企業(yè)主構(gòu)成，屬社會(huì)精英階層，數(shù)量不多，有廣泛的人脈關(guān)系，有很強(qiáng)的社會(huì)公召力，對(duì)醫(yī)療服務(wù)的挑剔更是達(dá)到苛刻的程度。由于

5、他們是公眾人物，所以特別注重個(gè)人隱私。而目前新化的醫(yī)院，都是開(kāi)放式門(mén)診，尊重隱私無(wú)從談起。所以設(shè)立貴賓室、貴賓卡，實(shí)行一醫(yī)一患一診室人性化服務(wù)措施，或者上門(mén)行診服務(wù)，都將是一個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。一旦成為醫(yī)院顧客，對(duì)醫(yī)院的檔次、品牌形象形成強(qiáng)有力的提升和拉動(dòng)。4、5類(lèi)：是由公務(wù)員、小企業(yè)主、企業(yè)高管、工程師、教師、銀行職員等組成，屬白領(lǐng)階層，講求現(xiàn)代的生活方式和生活體驗(yàn)、注重健康，容易接受新事物，消費(fèi)行為比較理性，看重口碑傳播，對(duì)于有實(shí)力的私立醫(yī)院并不抗拒，設(shè)計(jì)新穎的醫(yī)療服務(wù)手段是吸引他們的重要方法。3、6類(lèi)：以零售業(yè)主為代表，數(shù)量龐大，有較強(qiáng)支付能力，但醫(yī)院選擇傾向于保守，往往會(huì)選擇一些可信程度高的

6、公立醫(yī)院就醫(yī)。但通過(guò)金穗醫(yī)院的特色專(zhuān)科宣傳對(duì)這類(lèi)人仍有相當(dāng)吸引力。此外，此類(lèi)人大都擁有固定鋪頭檔口，所以，派發(fā)金穗醫(yī)院宣傳彩頁(yè)最為方便。8、9類(lèi)：這類(lèi)人群數(shù)量占新化人口總數(shù)3/4強(qiáng)，價(jià)格（治療費(fèi)用）因素敏感，容易受廣告宣傳影響，有較大的盲從性。尤其現(xiàn)在社會(huì)對(duì)公立醫(yī)院的看病難看病貴頗有微詞，對(duì)這類(lèi)人沖擊特別大。此類(lèi)人是醫(yī)院門(mén)診、住院的最主要構(gòu)成，是潛力最大的客戶(hù)群。7類(lèi)：年齡一般在30歲以下，屬于超前消費(fèi)一族，人數(shù)少，且醫(yī)療支出少，故可以忽略不計(jì)。五、 營(yíng)銷(xiāo)方式通過(guò)對(duì)上續(xù)類(lèi)型的分析，那么就有一個(gè)清晰的市場(chǎng)細(xì)致開(kāi)發(fā)思路：1體檢：主要為組織團(tuán)體性的優(yōu)惠性體檢，可分為農(nóng)村、社區(qū)、學(xué)校、企事業(yè)單位等。2

7、轉(zhuǎn)診：重點(diǎn)發(fā)展鄉(xiāng)村衛(wèi)生所、村干部及鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院這一級(jí)的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)；其次為藥店、診所、職工醫(yī)院、社區(qū)街道干部等的轉(zhuǎn)診網(wǎng)絡(luò)；使其為金穗醫(yī)院輸送病人。3義診：鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院協(xié)作義診；社區(qū)街道協(xié)作義診；城區(qū)廣場(chǎng)節(jié)假日義診（盡量與相關(guān)部門(mén)單位協(xié)作）；工廠(chǎng)工地義診；企業(yè)學(xué)校義診等。4“醫(yī)托”：組織專(zhuān)業(yè)成熟的開(kāi)發(fā)員（以中年女性為宜），專(zhuān)在各大、中型公立醫(yī)院設(shè)點(diǎn)，進(jìn)行流動(dòng)開(kāi)發(fā)。但應(yīng)注意“醫(yī)托”開(kāi)發(fā)的資源要注重價(jià)格、療效，不能過(guò)度開(kāi)發(fā)。5健康講座（節(jié)假日）：學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等及院內(nèi)健康講堂；并開(kāi)辦醫(yī)院月刊保持月度宣傳。6聯(lián)誼活動(dòng)（不定期）：學(xué)校、社區(qū)街道、企事業(yè)單位、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等及轉(zhuǎn)診人員。7電話(huà)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：電

8、話(huà)咨詢(xún)、預(yù)約；電話(huà)回訪(fǎng)(建立客戶(hù)檔案和專(zhuān)項(xiàng)完善的回訪(fǎng)機(jī)制)。8短信平臺(tái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：短信醫(yī)訊；短信咨詢(xún)、預(yù)約。9網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣（包括關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、優(yōu)化，發(fā)帖，健康問(wèn)題回答，文章鏈接等）；在線(xiàn)咨詢(xún)、預(yù)約（鏈接“商務(wù)通”，對(duì)話(huà)量轉(zhuǎn)化）；網(wǎng)絡(luò)回訪(fǎng)；網(wǎng)絡(luò)有獎(jiǎng)活動(dòng)（如有獎(jiǎng)疾病問(wèn)卷調(diào)查等）；建立網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院平臺(tái)。10. 網(wǎng)絡(luò)事件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：如對(duì)網(wǎng)上醫(yī)療救助事件的炒作。例：在新化熱門(mén)網(wǎng)站論壇上，一網(wǎng)友發(fā)出這樣一則求助貼子，稱(chēng)自己某親友患上某種重?。筛鶕?jù)本院的特色技術(shù)或活動(dòng)需要而定何種疾?。?，而其所在的醫(yī)院已經(jīng)無(wú)能為力，同時(shí)因?yàn)榧揖池毨щy以應(yīng)付高昂醫(yī)藥費(fèi)，于是特向其他醫(yī)院求助。我們則跟貼表示愿意提

9、供幫助，承諾給予減免醫(yī)療費(fèi)用，自然把自己醫(yī)院的特色技術(shù)或活動(dòng)內(nèi)容以及收費(fèi)低的優(yōu)勢(shì)介紹宣傳一番。不久后，該網(wǎng)友隨即發(fā)出感謝貼，此時(shí)的關(guān)鍵所在是感謝信需文筆動(dòng)人吸引網(wǎng)民注意并踴躍跟貼，爭(zhēng)取讓各大網(wǎng)站轉(zhuǎn)載直至成為新聞。11法定節(jié)假日：如“五一”、“十一”等長(zhǎng)假，以“關(guān)注勞動(dòng)者健康”或“富國(guó)強(qiáng)民、熱愛(ài)祖國(guó)關(guān)愛(ài)健康”等主題切入，推出相應(yīng)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)。12公約宣傳紀(jì)念日：如世界男性健康日、世界艾滋病宣傳日、三八國(guó)際婦女節(jié)、教師節(jié)等節(jié)日，結(jié)合相關(guān)主題切入，推出相應(yīng)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)。13金穗醫(yī)院院慶日：以“感恩社會(huì)、回報(bào)民眾”為主題，推出相應(yīng)的開(kāi)發(fā)活動(dòng)。14金穗醫(yī)院院內(nèi)事件開(kāi)發(fā)：如某康復(fù)患者來(lái)院感恩事件的炒作。運(yùn)作如

10、下：在某日的上午（醫(yī)院周?chē)肆髯罴械臅r(shí)段），一群人敲鑼打鼓來(lái)到醫(yī)院，手舉大紅感謝信向醫(yī)院表示衷心的感謝，然后燃放鞭炮在院門(mén)口張貼感謝信。感謝信的內(nèi)容可結(jié)合醫(yī)院開(kāi)展的活動(dòng)而擬定。事件開(kāi)發(fā)可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，可以請(qǐng)人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng)，前后安排均相互照應(yīng)，甚至可以請(qǐng)媒體前來(lái)報(bào)道，做免費(fèi)的宣傳。15客戶(hù)開(kāi)發(fā)：利用客戶(hù)資源即患者資源（特別是治愈患者），介紹患者資源，給予比例獎(jiǎng)勵(lì)。16.其他事件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：以突出公益性、新聞性、科學(xué)性為主，可定期制造某些事件，與新聞媒體配合進(jìn)行醫(yī)院形象、實(shí)力、功能等開(kāi)發(fā)。17.優(yōu)惠卡開(kāi)發(fā)：可與專(zhuān)業(yè)廣告公司合作，制作

11、多種醫(yī)療優(yōu)惠卡（如免費(fèi)體檢卡、醫(yī)療補(bǔ)貼卡、手術(shù)限價(jià)卡、愛(ài)心優(yōu)惠卡等，注明：為小金額一次性?xún)?yōu)惠卡），針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村消費(fèi)群體，直接上門(mén)入戶(hù)發(fā)放，戶(hù)均一卡，地毯式覆蓋。18.學(xué)術(shù)會(huì)議開(kāi)發(fā)：與醫(yī)學(xué)會(huì)或醫(yī)療研究機(jī)構(gòu)協(xié)辦各專(zhuān)業(yè)學(xué)科的年會(huì)、半年度學(xué)會(huì)、某種疾病學(xué)術(shù)研討會(huì)、基層醫(yī)療培訓(xùn)班等，結(jié)合相應(yīng)活動(dòng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)。19.體驗(yàn)式開(kāi)發(fā)：如醫(yī)院引進(jìn)某種新技術(shù)設(shè)備或開(kāi)展某個(gè)項(xiàng)目活動(dòng)，可進(jìn)入社區(qū)街道宣傳，邀請(qǐng)居民進(jìn)行免費(fèi)體驗(yàn)，嘗試效果，讓他們滿(mǎn)意，進(jìn)而達(dá)到開(kāi)發(fā)目的。20.公益開(kāi)發(fā)：積極參與各種社會(huì)性公益活動(dòng)，或自己主動(dòng)舉辦一些有影響力的大型公益活動(dòng)，充分展示醫(yī)院的正面形象、社會(huì)責(zé)任感、醫(yī)療品質(zhì)、企業(yè)文化等，樹(shù)立醫(yī)院良好的大

12、眾印象與口碑，提高醫(yī)院的公信度、美譽(yù)度，打造醫(yī)院的誠(chéng)信品牌，以創(chuàng)造社會(huì)效益來(lái)達(dá)到開(kāi)發(fā)目的。附 件 一【上梅鎮(zhèn) 】轄：東正、向東、井頭、西正、南正、永興、南門(mén)、青石、城北、城南、城西、城東、立新橋、火車(chē)站、園株嶺15個(gè)社區(qū)居委會(huì)；工農(nóng)、北塔、園藝場(chǎng)、燎原、上田、新田、坪山垅、下田、梅樹(shù)、花山、農(nóng)科、毛家垅、五里亭、黃泥坳、冷水鋪、白羊坪、層峰、羅家塘、北渡、新渡、和興、集豐、民主、三灣、廟邊、集農(nóng)、小塘、橫竹、洪大、團(tuán)大、遠(yuǎn)大、月照、萬(wàn)家橋、楓林、沙州、三州、新塘、光義、接龍、大水坪40個(gè)村委會(huì)?！臼瘺_口鎮(zhèn)】轄：稠木、潘家灣、潮水鋪、南煙、羊撞、余田、高車(chē)邊、大橋、石沖口、實(shí)竹、滿(mǎn)倉(cāng)、龍王池、落

13、馬橋、大灣塘、緩轎、嚴(yán)塘、鐵礦嶺、六一、下溫、中峰、化溪、龍家橋、白溪、蔡家、綠湘、高莊、獅子嶺、曉云、叢嶺、東溪嶺、西溪、橫排、安樂(lè)山、茅嶺、溪、象門(mén)前、堯公寨、半山、川安嶺、寒婆坳、白石嶺、紅寨43個(gè)村委會(huì)。【洋溪鎮(zhèn)】轄：半邊街、復(fù)興街、新街3個(gè)社區(qū)居委會(huì)；山背、長(zhǎng)崗嶺、湴沖、古塘、官渡橋、荊坪、木龍、白地、白井、白塘、陶家橋、建新、塘灣、聯(lián)星、真聯(lián)、山聯(lián)、集星、新云、新和、大范溪、星、明星、藝豐、六竹、精華、愛(ài)、上車(chē)、龍回山、車(chē)田灣、龍?zhí)稙场⑿氯?、魚(yú)苗場(chǎng)、常豐嶺、水東、群益、南山寨、裕華、建華、南中/寨邊、冷水巷、三井、雙華、雙源、建榮、雙泉、中一、蔬菜、洞沖、泥潭、石燕、上升、龍巖洞、

14、何家凼、大江口、蒼溪、月光山、紅峰、隆興、黃鳥(niǎo)、戴家凼61個(gè)村委會(huì)?！鹃断?zhèn)】轄：朝陽(yáng)、樂(lè)柏、政輝、孟公嶺、石門(mén)口、田凼院、楊家邊、新群、石渣牌、鳳陽(yáng)、石禾塘、鳥(niǎo)坳、福民、橫江、半山街、雙曙、紅巖橋、日星、木瓜、碧溪、厚溪、勝農(nóng)、金溪、源竹、奔騰、油坪、雙溪、竹山灣28個(gè)村委會(huì)?！舅?chē)鎮(zhèn)】轄：水車(chē)、古城2個(gè)社區(qū)居委會(huì)；水車(chē)、清江、扶竹、直樂(lè)、石 禾、長(zhǎng)石、古城、共和、塘家、樓下、大同、黃龍、東溪、莫家、仙石、崇陽(yáng)、建國(guó)、三角、道觀(guān)、上溪、田家、吉山、米家、錫溪、奉家、白水、龍普、石豐、老莊、金龍、龍湘、正龍、白源、柳雙、荊竹35個(gè)村委會(huì)。【文田鎮(zhèn)】轄：文田、茅田、新屋場(chǎng)、方竹、坪樹(shù)、欣欣、橋坪

15、、先輝、浪山、石燕、青京、大田、龍溪、石羊、小長(zhǎng)、竹雞、芭蕉山、富公坳、上橫溪19個(gè)村委會(huì)?！痉罴益?zhèn)】轄：向北、白沙、紅田、雙林、竹湖、玄溪、石坑、月光、報(bào)木、茶坪、川坳、大橋、毛坪、桿子、坪上、坪下、關(guān)王、許家、橫江、橫南、毛家、橫拉坪、上團(tuán)、下團(tuán)、卯溪、墨溪江、寨園、巖板、坪溪29個(gè)村委會(huì)?！緺t觀(guān)鎮(zhèn)】轄：爐觀(guān)社區(qū)居委會(huì)；筆架、犀牛、蘇源、爐觀(guān)、石坪、橫嶺、山塘、白鵝、思禮、長(zhǎng)升、長(zhǎng)田、跳石、石溪、石巖、垅山、長(zhǎng)塘、墻巷、青家山、大新、青崗、太陽(yáng)橋、口前、嚴(yán)塘坳、月弓、沙井龍、人起塘、平江、九龍、農(nóng)科、郎山、云溪、萬(wàn)壽橋、清水、焰山、賀家、小田、中田、雙江、芷溪、李家灣、小金溪、林沖、橫山溪

16、、金鵝、擂溪、九坪、江口、欣榮、梅樹(shù)、星華、茅茨園、田心、葡萄、石新、三江、金灘、進(jìn)軍、龍爪、永興、荷葉60個(gè)村委會(huì)。【游家鎮(zhèn)】轄：一社區(qū)居委會(huì)、二社區(qū)居委會(huì)；謝家廟、歇涼、同利、賀家垅、木山、胡家垅、大業(yè)、新塘、蘆茅、涼山、龍?zhí)丁⒎罟珡R、光沖、白竹、石板、井沖、淡竹、大洋江、黃連、桂花、周家沖、上馬、大東、堤上、光星、栗舟、長(zhǎng)峰塘、花凼、游家、潘家垅、楊坪、山海垅、資興、鄒家、巖石、爐背、車(chē)石、月星、道塘、群健、長(zhǎng)田垅、栗山、新停、紅花園、源頭、銀星、爐嶺、馬嶺、興勝、余慶、金字、白沙、江田、春田、輦溪、爐前、劉家院、袁家、金楓、金星、風(fēng)洞邊、株木橋、株樹(shù)嶺、如家、東嶺、佛光、簡(jiǎn)家院、田家、

17、竹山灣、利民、西蕩、新屋院72個(gè)村委會(huì)?！疚骱渔?zhèn)】轄：寨前、火車(chē)站、廠(chǎng)區(qū)3個(gè)社區(qū)居委會(huì)；原種場(chǎng)居委會(huì)；橫陽(yáng)、蘇俄、陳家山、雙蹄、鳥(niǎo)山、新鵝、利興、天馬、西河、東河、鵝塘、柘木嶺、鴨橋、礦山、江水灣、五一、七一、雙佳、小桃、小水、滑石、湖田、鄧家、段家、對(duì)家、太坪、雙河、大石、鐵山、鐵石、尖峰、架橋、朱溪、江西、粗石、新田、新開(kāi)、新民、金沙、新鋪、明莊、五四、正中、青石、大鵬、游家、劉家、沙江、河西、新加、興林51個(gè)村委會(huì)?！久瞎?zhèn)】轄：大樹(shù)廟、坪砥、太巖、白巖寨、蛇沖、金家、桃溪、尖山、洞下、星燎、遠(yuǎn)景、長(zhǎng)坡、蘆天、老坪、塘下、太陽(yáng)、柘泥塘、星光、橋頭、橋頭灣、小門(mén)、高倉(cāng)、吉龍、九峰、培溪、石

18、敖、楓木、花泥、明星、紅星、付家、孟公、石龍、太平、月塘、清水、長(zhǎng)春、梓龍、瑞陽(yáng)、星塘、新巖、正龍、九龍、雙龍、紅光、寶塔、老屋、井家、北豐、沙洲、朝豐、簪溪、龍溪、曲溪山、龍?jiān)?5個(gè)村委會(huì)?！粳樚伶?zhèn)】轄：瑯塘、華竹2個(gè)社區(qū)居委會(huì)；譚家、遼遠(yuǎn)、晚坪、長(zhǎng)樂(lè)、樂(lè)溪、禮溪、石門(mén)、大橋、橋頭、長(zhǎng)溪、古塘、雙龍、潘洋、蓬勃、興隆、平樂(lè)、雙江、芭蕉、石板、白云、白水溪、中心（陡山）、胡家灣、伍家、太平鋪、柘溪、里、羅洪、龍通、團(tuán)結(jié)山、印雙、芭尤、鸞鳳山、分水坳、坳田、后寨、石木、張家、隔山、光華、蘇溪、高坪、石圳、楊家殿、新佃橋、楊木洲、洞下、西邊、先進(jìn)、梅羅50個(gè)村委會(huì)?！景紫?zhèn)】轄：學(xué)堂、向陽(yáng)2個(gè)社區(qū)

19、居委會(huì)；月金坪、小溪、何家坪、黃大塘、大源、新源、民主、民新、檀山、育林坳、黃板橋、彭家、愛(ài)民、團(tuán)結(jié)、新豐、青山、大聯(lián)、汪家、青荊、任田、塘沖、川巖、石子灣、白巖塘、清河、清塘、胡家灣、白溪、石板、回龍、白巖、鵝羊、日新、鳳棲嶺、蘭塘、天禾、富溪、農(nóng)科、永陽(yáng)、光明、毛坪、坪溪、家、巖泉、東流、東坪、俗美、吳家臺(tái)、科、巖塘、大坪、十茶、黎明、茶溪、象塘、張家、巖山、大熊、豹溪、橫江、陳家、竹山、硐上、戴冠、印塘、雙江、橫沙、陸家、煙山、洪竹、飛躍、鵝溪、長(zhǎng)灘、大溪、懂溪75個(gè)村委會(huì)。【圳上鎮(zhèn)】轄：大橋社區(qū)居委會(huì)；楚材、圳上、山塘、久大、神仙、向榮、方榮華、永勝、方家灣、文教、馬坪、坪山、干家、鐵

20、石沖、流南山、洞江、舒塘、太原、新泉、馮家、桅子、山溪、有余、向家、鼎新、新生、托山、回龍、早溪、大竹、三田、魯溪、株梓、謝家、董溪、雙江、和睦、海南、杉山、沿溪、六家、六中、石中、封家、檀山、坳塘、金塘、龍駒、永龍、黃溪、黎明、南華、桐子、松山、赤竹、金竹、謝家拜、白毛、人和、中如、山茶、金爐、陳家灣、中路、曙光、半山、董易、江下、徐家、坪云、東升71個(gè)村委會(huì)?！炯獞c鎮(zhèn)】轄：吉慶茶場(chǎng)居委會(huì)；大安山、吉慶、雞叫巖、齊心、戶(hù)長(zhǎng)山、漆樹(shù)坪、南盤(pán)山、火侍灣、孝義凼、新隴、柏灣里、華山、東華、新聯(lián)、平安、橫田、石馬、尖坪、中水田、石橋?yàn)?、上水田、張家?guī)X、南山、界頭嶺、德明、大沅溪、青凼、尖明、楊橋、光

21、明、坪塘、勝祖灣、長(zhǎng)排、朝暉、龍井、老塘沖、大門(mén)坳、芙蓉峰、崇山、梓木 山、聯(lián)豐、小沖、木方、油溪橋、晨光、都福凼、宋家?guī)X、塘井、大神山、正方?jīng)_、杉木沖、楓木溪、六華、小竹山、江底下55個(gè)村委會(huì)。【溫塘鎮(zhèn)】轄：祥星、煥新、支華、共升、聯(lián)合、星火、繁榮、富興、石井、溫塘、利華、橋沖、落水塘、四維、山羊、彭關(guān)、新星、神仙嶺、山中、皇甫殿、米家?guī)r、周家、趙龍、王家、茶山、勞衛(wèi)、車(chē)田江、眼花、高龍、大坪里、泥灣、滟塘、大興、滴水洞、晏家、祠堂、農(nóng)科、楓樹(shù)、煙竹、抱棠、易家、興隆坳、邱住、徒桐、梅家、永紅、永溪、羅家、袁家溪、郭家50個(gè)村委會(huì)。【田坪鎮(zhèn)】轄：滟塘、楓樹(shù)2個(gè)社區(qū)居委會(huì)；上新、大壩塘、大江邊

22、、鄒江、浪江、土茶、白巖、白龍、孫劉、石碑、集中、三聯(lián)、南沖、金盆、月華、星星、福星、煙竹、三門(mén)石、巖頭山、鵬程、田凼、橋亭、云霄橋、毛家凼、坪里、土橋、發(fā)農(nóng)、塘灣里、五星、田坪、湖廣、枧沖、美華、吉星、星光、聯(lián)盟、楊柳沖、和合橋、塘上、金石、苦竹山、日升、龍?zhí)?、紗帽沖、建軍46個(gè)村委會(huì)。【桑梓鎮(zhèn)】轄：桑梓、栗溪橋、大樹(shù)、沿河、青峰、新農(nóng)、西江灣、鷓鴣、華山、井、集中橋、火星、宋家橋、洪潮、滿(mǎn)竹、新冷界、田莊、大洲上（向榮）、黃泥橋、新干、新煥、大皂、石窖、曾家、前程、塘沖垅、榮譽(yù)、集榮、坪煙、沫田、大沖、大坪、沙塘、滿(mǎn)圣、鴻圣店、月池塘、青山?jīng)_、聚星、沙田、洞沙、俄龍、架橋沖、尖山澗、維星、集星、蝦溪46個(gè)村委會(huì)?！静芗益?zhèn)】轄：園藝場(chǎng)居委會(huì)；勤一、勤三、娘家、青云、天竺、梽木山、袁家灣、梓木沖、大豐、在田、十里鋪、石柳、曹家、南源、康家坳、同興、百井、小洋、城坪、黃嶺、周家、高枧沖、高潮、肖家、木山、曾家灣、栗山坪、新屋、羅富沖、臘樹(shù)坳、相思、蜈蚣橋、盧家湃、沙灣、喻家洲、木枧溪、茶凼、栗新、水竹、高枧、綠竹、梅花、澗山、大云、朋興、廠(chǎng)坪、戴嶺、益新、集富、雙升、展望51個(gè)村委會(huì)?！究祁^鄉(xiāng)】轄：棠里、樂(lè)田、石章、黃西、農(nóng)科、大水、科頭、馬田、巖下、桃林、和平、農(nóng)林、梨坳、紅陽(yáng)、先鋒、山下、大浪、小浪、竹山、湖霞、紅