買賣合同管理規(guī)程完整

1、前 言不覺間二十一世紀(jì)已經(jīng)展露了7個(gè)年頭，我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展依然迅猛而穩(wěn)健?？紤]到西部大開發(fā)的扎實(shí)推進(jìn)以及我國基礎(chǔ)設(shè)施的現(xiàn)狀，可以發(fā)現(xiàn)固定資產(chǎn)投資的強(qiáng)勁勢頭不會(huì)減弱。特別是對國外工程承包質(zhì)量和數(shù)量的日益提高，更為我國施工企業(yè)帶來了嶄新的發(fā)展方向。施工離不開機(jī)械，公路工程機(jī)械管理的發(fā)展隨著國家建設(shè)的發(fā)展而不斷進(jìn)步和創(chuàng)新，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，招投標(biāo)制度的不斷完善以及公司制度的改革，施工或養(yǎng)護(hù)企業(yè)由原“生產(chǎn)型”轉(zhuǎn)化為“經(jīng)營型”，施工企業(yè)追求的目標(biāo)由質(zhì)量、進(jìn)度轉(zhuǎn)化為質(zhì)量、進(jìn)度、成本的三維體系。工程機(jī)械管理也自然出現(xiàn)了經(jīng)營的問題。大量待購工程機(jī)械如何發(fā)揮效益？如何保證工程機(jī)械交易買賣的可靠性、安全性？怎

2、樣推向市場又能滿足自身需要等？為此很多單位都成立了工程機(jī)械買賣機(jī)構(gòu)。買賣業(yè)務(wù)方興未艾，以前所未有的態(tài)勢走在行業(yè)的前列。然而，訂一份合法、周密、實(shí)用的工程機(jī)械買賣合同，談何容易！諸如個(gè)人見識(shí)、經(jīng)歷畢竟有限，就難免一時(shí)的疏漏，造成無可挽回的損失！尤其是像買賣工程機(jī)械這樣大的合同，我們更不能掉以輕心！如果因?yàn)閿M訂的工程機(jī)械買賣合同不全面，賣方將得不到應(yīng)得的貨款，買方將被騙走巨款，真可謂令人心痛！隨著買賣業(yè)務(wù)的發(fā)展，也有許多專家、學(xué)者編寫了大量有關(guān)買賣合同的著作，但大多是有關(guān)房屋買賣合同，工程機(jī)械方面的卻鮮有。即便如此，它們當(dāng)中的有些要么說得太籠統(tǒng)，要么只是空洞說教，讀起來感到枯燥乏味。這樣，對于一個(gè)

3、非法律專業(yè)的合同管理人員，就像是對牛彈琴，其結(jié)果可想而知了。針對這一現(xiàn)狀，我們?nèi)σ愿?、精心設(shè)計(jì)了工程機(jī)械買賣合同管理流程。本設(shè)計(jì)流程獨(dú)特的研究方式是：（1）形象的流程框圖；（2）生動(dòng)的案例分析；（3）通俗易懂的文字表述；（4）一步到位，步步到位。 它專業(yè)性強(qiáng)，主要面向施工單位的工程機(jī)械買賣業(yè)務(wù)。它切入點(diǎn)小，分析透徹。它著眼于實(shí)際操作，具有一看便懂、一學(xué)即會(huì)的特點(diǎn)。即便您是一個(gè)對合同法律制度一竅不通的人，只要按照我們提供的操作步驟，一步一步地做下去，相信您的目標(biāo)一定能夠?qū)崿F(xiàn)。但愿我們的這份精心設(shè)計(jì)，能給廣大讀者在買賣合同的處理中多一些從容，少一些盲目和不知所措，使您在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中獲得最優(yōu)化的效益

4、。受本人視野及水平所限，稿中難免存在疏漏和不足，敬請各位讀者批評指正。1工程機(jī)械買賣合同管理1.1合同管理概述1.1.1合同概念合同，又稱協(xié)議、契約，有廣義、一般、狹義三個(gè)層次的概念。廣義合同是當(dāng)事人借以確立各自權(quán)利義務(wù)關(guān)系的法律文件，包括一般概念上的合同、行政合同、勞動(dòng)合同以及國家合同等；一般概念上的合同多是確立當(dāng)事人民事權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議，包括狹義的合同、婚姻合同、收養(yǎng)合同以及監(jiān)護(hù)合同等；狹義的合同概念在商務(wù)合同中最為常見，它多被市場經(jīng)濟(jì)主體用來設(shè)立、變更、終止與其他主體之間的經(jīng)濟(jì)、商務(wù)關(guān)系，包括買賣合同、買賣合同、筑合同、技術(shù)合同等等。1.1.2合同要素合同要素，即組成一份合同的基本部分

5、，包括當(dāng)事人、合同條款、生效要件、以及合同形式等。缺少任何一個(gè)要素，合同就是不完整的，進(jìn)而使當(dāng)事人無法達(dá)到訂立合同的目的。合同當(dāng)事人，即參與簽訂并履行合同的各方，是合同權(quán)利的享有者及相應(yīng)義務(wù)的承擔(dān)者。包括股份制、國有、合伙、私營等性質(zhì)的企業(yè)以及行政、事業(yè)等單位和自然人，其中企業(yè)最為重要。合同條款具體描述了合同當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系，是合同的核心部分，包括基本條款和任意條款兩類。前者包括標(biāo)的、數(shù)量、質(zhì)量、價(jià)款、履行等條款，后者包括鑒于、擔(dān)保、免責(zé)等條款。生效要件是合同產(chǎn)生法律效力應(yīng)當(dāng)滿足的條件，包括簽字、蓋章、批準(zhǔn)、登記等。欠缺生效要件合同不產(chǎn)生法律效力，因而無法實(shí)現(xiàn)合同的目的。合同形式是指合

6、同容的客觀載體。書面形式是最主要的合同形式，包括合同書、信件、電報(bào)、數(shù)據(jù)電文等；其他形式是必要的補(bǔ)充。1.1.3合同得分類合同主要有四種分類標(biāo)準(zhǔn)與方法，分別是：依據(jù)法律是否明確規(guī)定了合同的名稱，分為有名合同和無名合同；依據(jù)合同當(dāng)事人一方是否可以從合同中獲取利益，分為有償合同與無償合同；依據(jù)法律是否對形式進(jìn)行了強(qiáng)制性要求，分為要式合同與一般合同；依據(jù)合同之間是否存在主從關(guān)系，分為主合同與從合同。商務(wù)活動(dòng)中，常見的合同為有名合同、有償合同、要式合同。1.1.4合同術(shù)語合同術(shù)語是在合同訂立、履行、管理過程中運(yùn)用的具有專門含義的名詞。在合同的訂立、生效、履行、變更、終止的各個(gè)階段，都涉及到一些專門術(shù)語

7、。合同訂立階段涉及的術(shù)語主要有要約邀請、要約、承諾、締約過失等。合同的生效，主要涉及重大誤解、顯失公平、乘人之危以及表見代理等術(shù)語。合同履行過程中的主要術(shù)語分別是：同時(shí)履行抗辯權(quán)、不安抗辯權(quán)、代位權(quán)、撤銷權(quán)等。廣義概念一般概念合同概念狹義概念合同要素當(dāng)事人合同條款生效要件合同形式合同成立合同生效違約責(zé)任合同履行合同術(shù)語1.2工程機(jī)械買賣合同的管理1.2.1工程機(jī)械買賣合同的概念及種類 買賣合同，又稱為購銷合同，是指一方交付標(biāo)的物并轉(zhuǎn)移標(biāo)的物的所有權(quán)于另一方，另一方接受標(biāo)的物并支付價(jià)款的合同。工程機(jī)械買賣合同是買方和賣方為買賣一定的設(shè)備資產(chǎn)而明確雙方權(quán)利義務(wù)關(guān)系的協(xié)議。工程機(jī)械買賣合同的種類(一

8、) 按照買賣方式的不同分類（1） 一般買賣合同。即按照通常方式進(jìn)行的，法律無特別規(guī)定的買賣合同。（2） 特種買賣合同。即按照特殊方式進(jìn)行的，法律有特別規(guī)定的買賣合同。(二) 按照債務(wù)履行時(shí)間的不同分類（1） 即時(shí)買賣合同。即時(shí)買賣是指在合同訂立的同時(shí)，當(dāng)事人雙方同時(shí)履行債務(wù)，貨款兩清。（2） 非即時(shí)買賣合同。非即時(shí)買賣是指合同一方或者雙方在合同成立后履行交貨或者付款義務(wù)的買賣。(三) 按照買賣是否一次完結(jié)分類（1） 一時(shí)買賣合同。一時(shí)買賣是指當(dāng)事人僅進(jìn)行一次交易即結(jié)束雙方之間的買賣關(guān)系的買賣方式。（2） 連續(xù)交易買賣合同。連續(xù)交易的買賣是指在一定期限出賣人定期或者不定期地供給買受人某種物品，買

9、受人按照一定標(biāo)準(zhǔn)給付價(jià)款的買賣方式。（四）按照標(biāo)的物的不同分類（1）特定物買賣合同。特定物是指具有特殊的屬性，不能以其他物代替的物。（2）種類物買賣合同。種類物是指具有共同的屬性，可以以同種物代替的物。2工程機(jī)械買賣合同機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置2.1機(jī)構(gòu)及人員設(shè)置表在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，作為一個(gè)大型施工企業(yè)，買賣合同涉及標(biāo)的額較大，關(guān)系到公司的諸多利益。因此，無論作為賣方還是買方方企業(yè)，一般設(shè)置專門管理合同的機(jī)構(gòu)及人員，以引起足夠的重視。合同管理機(jī)構(gòu)與人員設(shè)置的三大原則，包括首要原則-對應(yīng)流程原則、核心原則-權(quán)責(zé)明確原則及重要補(bǔ)充原則-節(jié)約成本原則。通常企業(yè)管理合同的機(jī)構(gòu)有：業(yè)務(wù)部門、法律部門、主管機(jī)構(gòu)、印

10、章、檔案管理部門這四個(gè)部門組成。在您的設(shè)置管理過程中，不妨參照下面的職位和要求。機(jī)構(gòu)名稱人員設(shè)置業(yè)務(wù)部門1、業(yè)務(wù)人員2、兼職合同管理員3、部門負(fù)責(zé)人。法律部門1、專職合同管理員2、部門負(fù)責(zé)人主管機(jī)構(gòu)1、副總經(jīng)理2、總經(jīng)理3、董事長4、董事會(huì)/股東會(huì)。印章、檔案管理部門1、印章管理員2、檔案管理員3、部門負(fù)責(zé)人。2.2機(jī)構(gòu)及人員的素質(zhì)要求2.2.1業(yè)務(wù)部門人員職務(wù)素質(zhì)要求人員職責(zé)業(yè)務(wù)人員對擬訂工程機(jī)械買賣合同的業(yè)務(wù)工作背景、程序、具體容清楚明確，了解擬簽約對象的資信及履約能力，能將外情況進(jìn)行充分、有效的溝通。負(fù)責(zé)談判，落實(shí)具體工程機(jī)械買賣業(yè)務(wù)容，負(fù)責(zé)具體履行，監(jiān)督對方履約，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)報(bào)告，介入

11、合同糾紛處理。兼職買賣合同管理員對擬訂工程機(jī)械買賣合同的業(yè)務(wù)工作有充分的了解，具有一定的法律尤其是合同法知識(shí)，文字水平高，嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，能充分領(lǐng)悟具體業(yè)務(wù)人員的意圖。負(fù)責(zé)本部門工程機(jī)械買賣合同起草，與法律部門人員溝通，與具體業(yè)務(wù)人員配合，參與談判，監(jiān)督履行，處理糾紛。部門負(fù)責(zé)人對擬訂工程機(jī)械買賣合同的業(yè)務(wù)有宏觀上的把握，具有領(lǐng)導(dǎo)下屬員工的能力，能夠與企業(yè)其他部門進(jìn)行充分的溝通與協(xié)調(diào)。領(lǐng)導(dǎo)以上兩類人員，管理好本部門的工程機(jī)械買賣合同，就合同的簽訂、履行、糾紛處理中出現(xiàn)的問題與其他部門及人員溝通協(xié)調(diào)。2.2.2法律部門人員職務(wù)知識(shí)要求工作方式工作作風(fēng)專職買賣合同管理員具有扎實(shí)的法律專業(yè)基礎(chǔ)，精通買賣合

12、同法、公司法，理論聯(lián)系實(shí)際，注意學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)管理/企業(yè)管理知識(shí)，深入了解、熟悉施工企業(yè)的經(jīng)營程序與環(huán)節(jié)。注意與業(yè)務(wù)部門人員進(jìn)行有效溝通，認(rèn)真傾聽他們的想法和意圖，想辦法從法律上將這些想法/意圖完善。有充分的耐心將業(yè)務(wù)在法律上的判斷解釋清楚，讓業(yè)務(wù)人員真正感受到確實(shí)是在為他們考慮。虛心請教業(yè)務(wù)人員，熟悉業(yè)務(wù)背景與流程，不以偏概全、草率判斷。細(xì)心思考可能的風(fēng)險(xiǎn)，尋求最佳規(guī)避方式，耐心解釋法律結(jié)論，說服業(yè)務(wù)人員充分考慮法律判斷。法律部門負(fù)責(zé)人充分體現(xiàn)工程機(jī)械買賣合同管理服務(wù)于施工公司業(yè)務(wù)、服務(wù)于施工公司其他部門的指導(dǎo)思想，真正融入到施工公司的服務(wù)管理隊(duì)伍中。充分認(rèn)識(shí)到施工企業(yè)效率的重要性，在保證規(guī)的前提

13、下，最大可能地提高工作效率。熟悉并能熟練運(yùn)用與施工企業(yè)有關(guān)的法律法規(guī)，對企業(yè)管理等經(jīng)濟(jì)學(xué)知識(shí)有充分的了解和掌握，能夠正確定位法律部門在施工企業(yè)管理活動(dòng)中的地位與角色，注重實(shí)現(xiàn)法律知識(shí)與施工公司業(yè)務(wù)知識(shí)的融會(huì)貫通。勇于承擔(dān)責(zé)任，不能因?yàn)闃I(yè)務(wù)存在法律風(fēng)險(xiǎn)、法律人員將來可能承擔(dān)責(zé)任而一概回絕。不能武斷、草率，持之以恒，腳踏實(shí)地，精益求精，做好每一件事。法律部門人員的職責(zé)人員職務(wù)人員職責(zé)專職買賣合同管理員1、隨時(shí)與業(yè)務(wù)部門兼職工程機(jī)械買賣合同管理員溝通，審查簽約主體資格，規(guī)、調(diào)整工程機(jī)械買賣合同草稿，必要時(shí)增刪有關(guān)合同條款。2、監(jiān)控工程機(jī)械買賣合同履行，依法解釋合同履行中的問題，與施工企業(yè)業(yè)務(wù)部門一起

14、處理工程機(jī)械買賣合同糾紛。3、起草難度較大的工程機(jī)械買賣合同，必要時(shí)（尤其當(dāng)對方提供文本時(shí)）參與重大工程機(jī)械買賣合同的談判，起草并審查此類合同條款。法律部門負(fù)責(zé)人1、與業(yè)務(wù)部門領(lǐng)導(dǎo)和專職工程機(jī)械買賣管理員就合同條款進(jìn)行溝通，使之符合業(yè)務(wù)和法律上的雙重標(biāo)準(zhǔn)。2、掌握工程機(jī)械買賣合同履行進(jìn)度，對履行中的問題及時(shí)與業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人和專職管理員協(xié)商，制定應(yīng)對方案并監(jiān)督執(zhí)行。3、對于重大、復(fù)雜的工程機(jī)械買賣合同，與業(yè)務(wù)部門一起參與談判，草擬條款；必要時(shí)出具法律意見書。2.2.3業(yè)務(wù)主管機(jī)構(gòu)人員職務(wù)主管權(quán)限素質(zhì)要求副總經(jīng)理標(biāo)的額不大、對公司沒有重大影響的一般業(yè)務(wù)工程機(jī)械買賣合同。充分了解業(yè)務(wù)對公司的影響，并

15、充分參考施工企業(yè)法律部門的意見?？偨?jīng)理按照施工企業(yè)的規(guī)章制度需要審批的重要工程機(jī)械買賣合同。充分考慮副總經(jīng)理的意見，并注重法律部門的意見。董事長按照法律規(guī)定或者公司管理制度需要法定代表人審批的工程機(jī)械買賣合同。充分考慮總經(jīng)理的意見，并在認(rèn)為必要時(shí)征求外部專業(yè)機(jī)構(gòu)的意見。董事會(huì)/股東（大）會(huì)按照法律規(guī)定或者施工公司管理制度需要兩會(huì)通過的極其重大的工程機(jī)械買賣合同。嚴(yán)格按照法律規(guī)定的程序和要求討論、表決。人員職務(wù)人員職責(zé)副總經(jīng)理1、 核查業(yè)務(wù)部門確認(rèn)的工程機(jī)械買賣合同金額、支付方式與期限等核心條款；2、 以代理人的身份簽字確認(rèn)一般工程機(jī)械買賣合同；3、 重大以上工程機(jī)

16、械買賣合同交總經(jīng)理、董事長審核簽字；4、工程機(jī)械買賣合同履行出現(xiàn)異常情況時(shí)，指導(dǎo)業(yè)務(wù)、法律部門制定應(yīng)對方案?？偨?jīng)理1、 進(jìn)一步審核重大以上工程機(jī)械買賣合同，以代理人的身份簽字確認(rèn)重大工程機(jī)械買賣合同；2、 特別重大工程機(jī)械買賣合同審核后交董事長進(jìn)一步審核簽字；3、工程機(jī)械買賣合同履行出現(xiàn)異常情況時(shí)，指導(dǎo)副總經(jīng)理、業(yè)務(wù)、法律部門制定應(yīng)對方案。董事長1、 最終審核特別重大工程機(jī)械買賣合同并簽字確認(rèn)，交印章管理部門蓋章；2、重大以上工程機(jī)械買賣合同履行出現(xiàn)異常情況時(shí)，指導(dǎo)總經(jīng)理及有關(guān)部門制定應(yīng)對方案。董事會(huì)/股東會(huì)對于有關(guān)資產(chǎn)重組、對外投資、關(guān)聯(lián)交易等凡章程規(guī)定須經(jīng)董事

17、會(huì)/股東會(huì)議決的特別重大工程機(jī)械買賣合同，依照法律、行政法規(guī)和施工公司章程進(jìn)行討論、表決。2.2.4印章檔案管理部門人員職務(wù)素質(zhì)要求人員職責(zé)印章管理員原則性強(qiáng)，對施工公司忠誠。嚴(yán)格遵守施工公司的用印管理制度，熟悉工程機(jī)械買賣合同管理操作流程，與業(yè)務(wù)部門保持相對獨(dú)立性，有一定法律基礎(chǔ)1、專門保存、管理、使用工程機(jī)械買賣合同專用章；2、根據(jù)工程機(jī)械買賣合同審批權(quán)限的規(guī)定，確認(rèn)合同經(jīng)過了規(guī)定的審核簽字程序后方可蓋章。檔案管理員熟悉包括工程機(jī)械買賣合同文本在的檔案管理，認(rèn)真做好歸檔合同的統(tǒng)計(jì)工作，對施工公司忠誠，能夠嚴(yán)守施工公司的商業(yè)秘密。1、負(fù)責(zé)已經(jīng)簽訂工程機(jī)械買賣合同的歸類、整理、存檔和相關(guān)的統(tǒng)計(jì)

18、工作；2、采取技術(shù)措施，執(zhí)行制度，嚴(yán)守施工公司商業(yè)秘密。部門負(fù)責(zé)人能夠有效控制下屬人員的工作方式與成果，確保有關(guān)人員對施工公司的忠誠度，細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)，確保已簽訂工程機(jī)械買賣合同文本的安全。1、嚴(yán)格審核工程機(jī)械買賣合同的審批手續(xù)，決定是否蓋章；2、根據(jù)副總經(jīng)理的指示，及時(shí)將有關(guān)已簽工程機(jī)械買賣合同提供給有關(guān)部門；3、草制度，監(jiān)督制度的執(zhí)行。3工程機(jī)械買賣合同訂立合同工程機(jī)械買賣合同的訂立是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的工程機(jī)械買賣合同當(dāng)事人，依法就工程機(jī)械買賣合同容經(jīng)過協(xié)商一致，達(dá)成協(xié)議的法律行為。在你購買生活用品、參加工作、買賣物品時(shí)其實(shí)都是在訂立合同。只有通過合同的訂立，確定各個(gè)當(dāng)事人的權(quán)利和義務(wù)，才能實(shí)現(xiàn)

19、當(dāng)事人訂立合同的目的。工程機(jī)械買賣合同訂立的意義在于：訂立是合同得以履行的前提，直接涉及到工程機(jī)械買賣合同當(dāng)事人的目的是否能達(dá)到。3.1工程機(jī)械買賣合同資信考察3.1.1 審核對方締約資格關(guān)于自然人締約資格，分為完全民事行為能力人、限制民事行為能力人、無民事行為人三種情況。關(guān)于企業(yè)的締約資格，從法人企業(yè)、非法人企業(yè)、企業(yè)分支機(jī)構(gòu)、企業(yè)下屬部門四個(gè)方面來說。關(guān)于其他主體締約資格，涉及事業(yè)單位、行政單位、社會(huì)團(tuán)體等方面。商務(wù)活動(dòng)中，最常見的是對企業(yè)締約資格的審核。企業(yè)的締約資格還包括一般資格與特殊資格，有些合同的訂立，不但需要企業(yè)具備一般資格，還要企業(yè)具有特殊資格方為有效。1、自然人：是指包含具有

20、中國國籍的自然人，外國國籍的自然人，無國籍的自然人。2、企業(yè)法人：是指具有民事權(quán)利能力和民事行為能力，依法獨(dú)立享有民事權(quán)利和承擔(dān)民事義務(wù)的組織。對方當(dāng)事人一、 審核買賣當(dāng)事人(指自然人/法人代表)審查其行為能力無行為能力人完全行為能力人限制行為能力人除不負(fù)義務(wù)、純獲利的合同，不能與之簽合同可以簽合同簽合同應(yīng)與該當(dāng)事人年齡、智力、精神相適應(yīng)，否則，由法定監(jiān)護(hù)人代理是否有法律特殊要求或資格限制Yes No審核是否符合法定資格 核實(shí)其他資信二、審核買賣企業(yè)法人對方企業(yè)屬性企業(yè)下屬機(jī)構(gòu)企業(yè)分支機(jī)構(gòu)非企業(yè)法人企業(yè)法人是否對外開展業(yè)務(wù)不合法，不能與之簽約No是否有法人/非法人營業(yè)執(zhí)照不合法，不能與之簽合同

21、 NoYes企業(yè)名稱是否與簽合同當(dāng)事人準(zhǔn)備的一致查證核實(shí) No Yes注冊資本是否與簽合同標(biāo)的額一致查證核實(shí)YesNo是否在營業(yè)范圍之內(nèi)No所簽合同是無效的，不能與之簽合同Yes是否按時(shí)通過年檢 No Yes擬簽合同是否符合法律要求或特殊許可要求No 要求補(bǔ)辦手續(xù)審核特殊資格/資質(zhì)證書，有無YesNoYes準(zhǔn)備締約談判行政單位是否有權(quán)做出合同中約定的行為？合同中約定的行為是否符合團(tuán)體章程的規(guī)定？各類學(xué)會(huì)、研究會(huì)、協(xié)會(huì)等。社會(huì)團(tuán)體行政單位各級(jí)政府行政機(jī)關(guān)、部門等。合同中約定的行為是否在事業(yè)單位業(yè)務(wù)范圍內(nèi)？各類學(xué)校、研究機(jī)構(gòu)等。事業(yè)單位其他主體核實(shí)對方資信情況，準(zhǔn)備締約談判。合同簽訂可能無效，不能

22、簽約。是否締約資格的考察僅僅解決的是締約主體在法律上是否合格的問題，因此，它只是資信考察的一個(gè)方面。但是，法律上是否合格也是資信情況中最基礎(chǔ)的。締約資格不合法，合同簽訂了也是無效的，根本達(dá)不到締約的目的；其他方面的資信不佳，合同簽訂后可以生效，只是對另一方而言將承擔(dān)較大的風(fēng)險(xiǎn)。對自然人締約資格的認(rèn)定，最直接、最有效的方式是查看，以確定其年齡、住址等基本情況。對企業(yè)締約資格的認(rèn)定最為常見，也最為復(fù)雜。只要具備締約資格，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)有工商部門頒發(fā)的對外營業(yè)執(zhí)照；而且，正常營業(yè)的企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)行年度檢驗(yàn)。行政單位的締約資格依據(jù)其行政權(quán)限判定；事業(yè)單位、社會(huì)團(tuán)體一般也由主管機(jī)構(gòu)頒發(fā)的書，并載明其從事活動(dòng)的圍

23、，擬定合同應(yīng)在這個(gè)圍。3.1.2 核實(shí)對方資信情況對于具備締約資格的對象，應(yīng)進(jìn)一步核實(shí)其資信情況，以確定其實(shí)際能否將簽訂的合同履行完好。像工程機(jī)械買賣標(biāo)的額之巨大，更應(yīng)慎之又慎。其操作規(guī)程從新老客戶的履約情況開始，到核實(shí)對方提供的資信文件，再到建立檔案區(qū)分不同資信等級(jí)的客戶等。核實(shí)買賣對象：有重大變化的老客戶和無記錄的新客戶自然人：身份證及個(gè)人收入情況核實(shí)履約記錄企業(yè)：簡介及營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)出示資信證明文件效益和等級(jí)證明如何單位基本情況以及相關(guān)資信證明資料等。企業(yè)簡介、營業(yè)執(zhí)照、效益情況、稅務(wù)證明、銀行信用等級(jí)證明等。自然人本人或其代理人身份證明文件、收入等基本情況說明。要求對方提供資質(zhì)證明文件

24、。可以考慮與其簽約。否是了解對方客戶的評價(jià)核實(shí)渠道調(diào)取工商等登記資料其他渠道基本情況資本實(shí)力建立租賃客戶檔案商業(yè)信譽(yù)其他重要信息良好：可以與之簽約評定租賃客戶等級(jí)一般：要慎重考慮較差：不能與之簽約3.1.3評測本方履約能力在工程機(jī)械買賣業(yè)務(wù)中，如果是買對方的工程機(jī)械，就要仔細(xì)分析自己的資金支付狀況，買的機(jī)械是否適用，以避免造成盲目買賣。如果對外出出售工程機(jī)械，來盤活固定資產(chǎn)，就要搞清楚本方工程機(jī)械是否滿足對方的需求，數(shù)量和性能上能否達(dá)到對方的目的。如果盲目簽約，承諾不能兌現(xiàn)的話，就要承擔(dān)締約過失責(zé)任。履約能力分為以下幾個(gè)方面：資金支付能力、生產(chǎn)制造能力、市場開拓能力、運(yùn)輸儲(chǔ)備能力、技術(shù)開發(fā)能力

25、等。其策評流程如下：本方履約能力是否能夠達(dá)到你簽合同約定要求？研究開發(fā)能力、技術(shù)水平等。運(yùn)輸工具、儲(chǔ)藏倉庫等。市場開發(fā)、銷售隊(duì)伍及市場份額等。原材料供應(yīng)、生產(chǎn)人員及設(shè)備等。企業(yè)現(xiàn)金流量、銀行貸款額度等。技術(shù)開發(fā)能力運(yùn)輸儲(chǔ)備能力市場開拓能力生產(chǎn)制造能力資金支付能力本方履約能力否可以締約，準(zhǔn)備締約談判。是慎重考慮訂立合同3.2工程機(jī)械買賣合同締約談判3.2.1 談判準(zhǔn)備工程機(jī)械買賣合同的締約談判。什么是談判？按照最一般的認(rèn)識(shí)，談判是人們?yōu)榱藚f(xié)調(diào)彼此之間的關(guān)系，滿足各自的需要，通過協(xié)商而爭取達(dá)到意見一致的行為和過程。雙方通過有針對性地接觸，實(shí)現(xiàn)締約談判的目的就是本著維護(hù)本方利益的原則，通過互相討價(jià)還

26、價(jià)，互相妥協(xié)讓步，最終達(dá)到雙贏。那么，怎樣判斷是否達(dá)到雙贏了呢？有三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)：（1）談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議（2）談判的方式必須有效率（3）談判應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會(huì)傷害談判各方的關(guān)系。 工程機(jī)械買賣合同的締約談判的形式不僅拘泥于坐在談判桌前，對于重要性一般的工程機(jī)械買賣合同，形式有多種多樣，例如：交談，互相發(fā)送電子要約與承諾，信函要約與承諾，發(fā)送傳真等等。但是，對于大宗工程機(jī)械買賣的合同，事關(guān)施工企業(yè)的前途，就要首先成立專家談判小組，專業(yè)法律顧問，并由主管領(lǐng)導(dǎo)親自率領(lǐng)，認(rèn)真地坐到談判桌前。締約談判包括談判準(zhǔn)備、締約談判過程、確認(rèn)談判成果三部分組成。約談判團(tuán)隊(duì)一般應(yīng)由業(yè)務(wù)、法律及公關(guān)等三類人員組

27、成，各類人員必須具備一定的條件；確定談判人員后，還應(yīng)立即明確人員分工，以便他們盡早進(jìn)入工作狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)組成后，接下來的工作是要了解談判對手的情況，包括其人員組成與分工、可能提出的談判方案等，以做到“知己知彼”。在“知己知彼”的情況下，應(yīng)著手制定本方的談判方案，一般而言，應(yīng)制訂幾套方案備選，并認(rèn)真分析各種備選方案的優(yōu)勢、劣勢以及在何種情況下使用那個(gè)備選方案。談判準(zhǔn)備工作的流程如下：組建買賣合同談判團(tuán)隊(duì)人員種類是否齊備否是配備齊全人員是否具有談判經(jīng)驗(yàn)？是否熟悉談判的業(yè)務(wù)？是否對公司忠誠？考察組成人員條件否是挑選符合條件人員明確人員分工分析備選方案方案B方案C方案D方案E方案A制訂談判方案可能談判方案

28、其他情況人員組成/分工首席談判代表 業(yè)務(wù)主談?wù)勁杏涗浄芍髡劻私赓I賣談判對手等待締約談判買賣適用條件買賣方案優(yōu)勢買賣方案劣勢3.2.2締約談判締約談判是能否簽訂合約的關(guān)鍵一環(huán)。它關(guān)系到工程機(jī)械買賣合同的簽訂質(zhì)量。締約談判是一門綜合性的藝術(shù)。工程機(jī)械買賣合同雙方當(dāng)事人就工程機(jī)械買賣合同的條款如租金，支付方式，設(shè)備運(yùn)費(fèi)等進(jìn)行實(shí)質(zhì)性談判。在締約談判時(shí)，應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：1、談判要關(guān)注目的。2、使用模糊詞語，如在談判中不可忘記在提出任何建議或做出任何讓步時(shí)，務(wù)必在前面加上個(gè)“如果”從句。3、得不到回報(bào)，就不要輕言讓步。4、不要被難纏的對手嚇倒，不要讓對方的態(tài)度和行為影響了你要追求的結(jié)果，不要把對方的惡劣

29、態(tài)度和行為當(dāng)成雙方之間的一個(gè)問題。那么，通過察言觀色，了解對方的心理變化，以便及時(shí)做出對策上的調(diào)整。本節(jié)涉及到的名詞術(shù)語：1.要約邀請：是希望他人向自己發(fā)出要約的意思表示，訂立合同的預(yù)備行為。2.要約：是希望和他人訂立合同的意思表示。3.要約撤回：是指要約人阻止要約發(fā)生效力的意思表示。4.要約撤銷：是要約人消滅要約效力的意思表示。5.承諾： 是對要約的接受，是指受要約人接受要約中的全部條款，向要約人做出的同意按要約成立合同的意思表示。締約談判流程如下：本方根據(jù)具體情況發(fā)出要約邀請是否為不可撤銷要約對方推出談判備選方案 A探詢對方報(bào)價(jià)或交易條件 對方接受邀請，發(fā)出要約1.確定了承諾期限2.明示不

30、可撤銷的3.受要約人為履行作了準(zhǔn)備。Yes 要求對方重新發(fā)出新要約要約是否已被撤銷NoYes要約是否已被撤回NoYes本方推出談判備選方案 A本方針對收到要約發(fā)出新要約 No要約是否已被撤銷或撤回本方推出談判備選方案 B重發(fā)要 約YesNo對方針對新要約，提出反要約對方推出談判備選方案 B要求對方重新發(fā)出新要約承諾是否被撤回一方同意另一方要約，發(fā)出承諾通知本方推出談判備選方案 本方針對反要約，提出新反要約 Yes雙方達(dá)成買賣協(xié)議 No準(zhǔn)備制作買賣談判文書3.2.3確認(rèn)談判成果達(dá)成的談判成果都要認(rèn)真記錄，以便備忘查找。必要時(shí)，它可以作為合同的有效補(bǔ)充。談判文書上詳細(xì)記錄此次談判的雙方領(lǐng)導(dǎo)、時(shí)間、

31、地點(diǎn)、具體容，并附有雙方的簽字。是對整個(gè)談判的總結(jié)。制作買賣談判文書 締約談判記要締約談判備忘錄締約談判意向書根據(jù)買賣談判文書內(nèi)容起草正式合同雙方簽字蓋章締約談判成果締約談判當(dāng)事人締約談判地點(diǎn)締約談判時(shí)間確認(rèn)內(nèi)容3.3工程機(jī)械買賣合同的草擬條款工程機(jī)械買賣合同的草擬條款由施工企業(yè)的法律人員負(fù)責(zé)，根據(jù)談判情況和談判文書的精神起草的準(zhǔn)工程機(jī)械買賣合同的合同條款，它是正式工程機(jī)械買賣合同條款的雛形。這就要求條款不違背雙方的意愿和國家的強(qiáng)制性規(guī)定，不危害國家和社會(huì)利益，不損害對方當(dāng)事人的利益。本節(jié)容如下表：鑒于條款標(biāo)的條款價(jià)金條款草擬條款其他條款履行條款3.3.1 鑒于條款鑒于條款對于買賣合同的訂立、

32、履行、解釋、效力等可能產(chǎn)生一定影響，尤其對于企業(yè)雙方恰當(dāng)處理合同意義重大。鑒于條款包括訂約背景與訂約原則兩大部分訂約背景包括訂約目的、締約談判過程以及雙方的訂約意愿等。訂約原則即雙方在怎樣的宏觀基礎(chǔ)上訂立合同，主要有自愿原則、平等原則、誠實(shí)信用原則等。鑒于此，雙方本著自愿、平等互利、誠實(shí)信用的原則，經(jīng)充分友好協(xié)商，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。訂約原則條款鑒于條款訂約背景條款訂約的目：鑒于企業(yè)雙方因生產(chǎn)經(jīng)營需要，擬購買工程機(jī)械，并獲知賣方具有生產(chǎn)該種機(jī)械設(shè)備的能力；而賣方亦獲知了買方的上述購買意愿。訂約意愿：鑒于雙方進(jìn)一步確認(rèn)：買方愿意購買賣方生產(chǎn)的機(jī)械設(shè)備，賣方愿意出售給買方設(shè)備，雙方

33、并愿意在上述談判備忘錄的基礎(chǔ)上簽訂正式機(jī)械買賣合同，并嚴(yán)格履行，以達(dá)到雙方的目的。締約談判過程：鑒于企業(yè)雙方具有締約的初步意愿，并為此于某時(shí)間進(jìn)行了締約談判，簽署了談判備忘錄。確定了雙方的交易條件。 工程機(jī)械分類挖掘機(jī)、裝載機(jī)、攤鋪機(jī)及其他工程機(jī)械3.3.2標(biāo)的條款計(jì)量單位：臺(tái)、套（隨機(jī)設(shè)備、附屬機(jī)械）標(biāo)的條款工程機(jī)械數(shù)量計(jì)量方法：行業(yè)規(guī)定或約定計(jì)算方法數(shù)量：大小寫工程機(jī)械質(zhì)量保證其他：包裝、附屬設(shè)備、圖紙資料、說明書權(quán)利無瑕疵保證/完整性保證/包裝保證/效能保證/質(zhì)量檢驗(yàn)/維修保證/保證責(zé)任期幣種選擇：人民幣/美元等3.3.3價(jià)金條款合同金額：大小寫/含稅價(jià)/非含稅價(jià)/暫估價(jià)/確定價(jià)價(jià)金條款

34、支付條件：附條件合同支付方式：現(xiàn)金/匯票/本票/支票/轉(zhuǎn)帳/電子/信用卡等3.3.4履行條款工程機(jī)械交付時(shí)間和期限：盡可能準(zhǔn)確履行條款工程機(jī)械交付地點(diǎn)：盡可能詳細(xì)工程機(jī)械交付的方式：盡可能詳細(xì)工程機(jī)械交付責(zé)任人：一定要明確工程機(jī)械交至買方前發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)由雙方約定。3.3.5風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)條款風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)條款工程機(jī)械在卸載過程中發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)由雙方約定。工程機(jī)械在調(diào)試過程中出現(xiàn)故障造成毀損的風(fēng)險(xiǎn)由雙方約定。工程機(jī)械經(jīng)驗(yàn)收/調(diào)試合格交付買方后發(fā)生的一切風(fēng)險(xiǎn)由雙方約定。基本原則：盡量限制本方承擔(dān)違約責(zé)任的條件和范圍，詳細(xì)約定對方違約責(zé)任。違約責(zé)任條款違約形式：拒絕履行/履行時(shí)間遲延/地點(diǎn)錯(cuò)誤/方式不當(dāng)/內(nèi)容不完

35、整等。 違約責(zé)任：繼續(xù)履行/恢復(fù)原狀/賠償損失/支付違約金等。概念：因不可預(yù)見/不能避免/不能克服/外部力量。不可抗力條款具體種類：自然災(zāi)害/政府行為/其他不能抗拒客觀情況。 影響與后果：延遲履行/終止履行或撤銷合同。3.3.8爭議解決條款協(xié)商：包括和解、調(diào)解。爭議解決條款仲裁：可任選仲裁機(jī)構(gòu)不公開審理，一裁終局，不得訴訟。 訴訟：可有限選擇管轄，公開審理為原則，兩審終審。不能再選擇仲裁。注意：除爭議事項(xiàng)外，雙方應(yīng)當(dāng)繼續(xù)履行合同。合同成立：簽字蓋章（雙方意思表示一致時(shí)）。合同效力條款合同生效：未附生效條件的合同在成立同時(shí)生效，附生效條件的合同在條件成就時(shí)生效。 合同期限：合同自何時(shí)生效至何時(shí)終

36、止。附解除條件合同自解除條件成就時(shí)效力終止。一般合同都要包含這九部分，有的合同還包含免責(zé)條款，附條件條款，附期限條款等，要根據(jù)具體問題具體分析。在工程機(jī)械買賣合同中，注意以下：1. 企業(yè)名稱與企業(yè)法人執(zhí)照的名稱一致，個(gè)人與上一致。 2. 地址與法人執(zhí)照或個(gè)人上的一致。3. 買賣期限包括具體的起點(diǎn)時(shí)間和終點(diǎn)時(shí)間。4. 盡量使用定金條款。3.4工程機(jī)械買賣合同的審核批準(zhǔn)工程機(jī)械買賣合同的草擬條款只是由業(yè)務(wù)部門的合同管理員根據(jù)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)和談判的意向擬就的，后邊還要經(jīng)過諸多的審批程序。由于工程機(jī)械買賣合同的重要性不同，審批程序也有所不同。在機(jī)構(gòu)設(shè)置中，管理機(jī)構(gòu)由業(yè)務(wù)部門、法律部門、主管機(jī)構(gòu)、印章、檔案管

37、理部門這四個(gè)部門組成，各部門層層把關(guān)，各負(fù)其責(zé)，以確保萬無一失?？疾旌贤瑢傩燥L(fēng)險(xiǎn)程度復(fù)雜程度重要程度確定合同類別一般流程特殊流程簡易流程重大合同一般合同簡易合同3.4.1明確買賣合同重要性考察合同屬性重大 合同流程簡易 合同流程一般合同重大合同簡易 合同確定合同類別重要 程度風(fēng)險(xiǎn)程度復(fù)雜程度一般 合同流程 簡易（一般）買賣合同審批單合同編號(hào)合同名稱對方名稱審批部門負(fù)責(zé)人簽字時(shí)間業(yè)務(wù)部門法律部門印章管理部門3.4.2簡易買賣合同審批流程對方法人是否為本方關(guān)聯(lián)單位關(guān)聯(lián)公司母公司分支機(jī)構(gòu)子公司上級(jí)單位上級(jí)單位買賣物小或影響輕微YesNo資信良好的老客戶 一般或重大買賣合同NoYesYes簡易買賣合同

38、進(jìn)入簡單買賣合同流程并填寫買賣合同審批單簡易買賣合同審批流程將工程機(jī)械買賣合同資料送交印章管理部門審批工程機(jī)械買賣合同資料，并交法律部門審核工程機(jī)械買賣合同及資料，發(fā)回修改。簽字確認(rèn)審批并修改工程機(jī)械買賣合同資料在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)填寫工程機(jī)械簡易買賣合同審批單確認(rèn)工程機(jī)械買賣合同為簡易合同起草工程機(jī)械買賣合同法律條款法律部門合同管理員法律部門負(fù)責(zé)人法律部門合同管理員業(yè)務(wù)部門合同管理員業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)部門合同管理員業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)部門合同管理員 審核工程機(jī)械買賣合同審批單印章管理部門管理員印章管理部門負(fù)責(zé)人在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)蓋章并送交業(yè)務(wù)部門并存檔印章管理部門

39、管理員3.4.3一般買賣合同審批流程對方企業(yè)是否為本方關(guān)聯(lián)單位關(guān)聯(lián)公司分支機(jī)構(gòu)母公司上級(jí)單位子公司上級(jí)單位YesNo買賣物大或影響較大資信良好的老客戶，且影響較大簡易或重大買賣合同 NoNoYesYes一般買賣合同進(jìn)入一般合同流程，并填寫工程機(jī)械買賣合同審批單一般買賣合同審批流程起草工程機(jī)械買賣合同條款業(yè)務(wù)部門兼職合同管理員確認(rèn)工程機(jī)械買賣合同為一般合同業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人填寫工程機(jī)械一般買賣合同審批單業(yè)務(wù)部門兼職合同管理員在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人審批工程機(jī)械買賣合同資料，并交法律業(yè)務(wù)部門兼職合同管理員審批并修改工程機(jī)械買賣合同資料法律部門專職合同管理員審核工程機(jī)械買賣合同及

40、資料，發(fā)回修改法律部門負(fù)責(zé)人將工程機(jī)械買賣合同資料送交業(yè)務(wù)主管法律部門專職合同管理員審核全部資料，并發(fā)回修改單位業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)將工程機(jī)械買賣合同資料送交印章管理部業(yè)務(wù)部門兼職合同管理員審核工程機(jī)械買賣合同審批單，并簽字印章管理部門負(fù)責(zé)人送交業(yè)務(wù)部門并存檔，日后備查印章管理部門印章管理員3.4.3重大買賣合同審批流程對方企業(yè)是否為本方關(guān)聯(lián)單位關(guān)聯(lián)公司分支機(jī)構(gòu)母公司上級(jí)單位子公司上級(jí)單位YesNo工程機(jī)械較大，老客戶發(fā)生重大變化，無記錄的新客戶，商業(yè)信譽(yù)為一般的工程機(jī)械巨大關(guān)系復(fù)雜影響重大風(fēng)險(xiǎn)較大簡易或一般買賣合同 NoNoYesYes重大機(jī)械買賣合同進(jìn)入重大合同流程，并填寫工程機(jī)械買賣合同審批單重

41、大工程機(jī)械買賣合同審批單合同編號(hào)合同名稱對方單位名稱審批部門負(fù)責(zé)人簽字批準(zhǔn)時(shí)間業(yè)務(wù)部門法律部門法律顧問機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)單位負(fù)責(zé)人印章管理部門起草工程機(jī)械買賣合同法律條款法律與業(yè)務(wù)部門合同管理員 確認(rèn)工程機(jī)械買賣合同為重大合同業(yè)務(wù)部門與法律部門負(fù)責(zé)人填寫重大工程機(jī)械買賣合同審批單業(yè)務(wù)部門合同管理員在買賣合同審批單上簽字確認(rèn)業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)人在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)法律部門負(fù)責(zé)人買賣合同資料送交法律顧問法律部門合同管理員審查合同，出具法律意見書是否可行/重大風(fēng)險(xiǎn)的防范外部法律顧問機(jī)構(gòu)在工程機(jī)械買賣合同審批單上簽字確認(rèn)外部法律顧問機(jī)構(gòu)法律部門合同管理員將法律部門/主管領(lǐng)導(dǎo)/業(yè)務(wù)部門達(dá)成一致，并

42、匯總意見修改工程機(jī)械買賣合同，并送交業(yè)務(wù)主管法律部門合同管理員審核工程機(jī)械買賣合同并簽字確認(rèn)單位業(yè)務(wù)主管領(lǐng)導(dǎo)在工程機(jī)械買賣合同及審批單上簽字確認(rèn)單位負(fù)責(zé)人總經(jīng)理/董事長審核工程機(jī)械買賣合同審批單，并簽字將買賣合同資料送交業(yè)務(wù)部門并存檔將工程機(jī)械買賣合同資料送交印章管理部合同印章管理部門合同管理員合同印章管理部門合同管理員合同印章管理部門合同管理員在工程機(jī)械買賣合同的訂立過程中，資信考察，締約談判，草擬條款，審核批準(zhǔn)四個(gè)階段。節(jié)節(jié)相扣，一脈相承，當(dāng)雙方的最終負(fù)責(zé)人簽字、蓋章之后，這份合同便成立生效。當(dāng)事人各持一份合同。很自然的，雙方根據(jù)合同的約定，履行各自的義務(wù)。 這就是買賣合同的履行了。4工程

43、機(jī)械買賣合同的履行工程機(jī)械合同履行的概念 工程機(jī)械買賣合同的履行，是指買賣合同當(dāng)事人雙方依據(jù)工程機(jī)械買賣合同條款的規(guī)定，實(shí)現(xiàn)各自享有的權(quán)利，并承擔(dān)各自負(fù)有的義務(wù)。工程機(jī)械買賣合同的履行，就其實(shí)質(zhì)來說，是合同當(dāng)事人在合同生效后，全面地、適當(dāng)?shù)赝瓿珊贤x務(wù)的行為。合同履行不僅是合同的法律效力的主要容，而且是整個(gè)合同法的核心無論是合同的成立，還是合同的生效、擔(dān)保、保全等，最終都是為了合同履行。當(dāng)事人雙方在履行合同時(shí)，必須全面地、善始善終地履行各自承擔(dān)的義務(wù)，使相對人的權(quán)利得以實(shí)現(xiàn)，從而為各社會(huì)組織及自然人之間的生產(chǎn)經(jīng)營及其他交易活動(dòng)的順利進(jìn)行創(chuàng)造條件。在一定意義上講，合同的履行不僅僅是當(dāng)事人雙方的義

44、務(wù)，也是當(dāng)事人對國家和社會(huì)共同承擔(dān)的義務(wù)。因?yàn)楫?dāng)事人雙方履行各自的義務(wù)，從宏觀上看也就是直接地或間接地促進(jìn)我國社會(huì)主義市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，保障國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。履行基本原則對于施工企業(yè)來說，工程機(jī)械買賣合同的履行一章的規(guī)定對于企業(yè)防它所簽訂的合同中的一些商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)尤其重要。本章容如下表：合同履行原則與日程表填制日程表履行內(nèi)容的確定合同履行履行的內(nèi)容與順序履 行 順 序?qū)Ψ竭`約處理債權(quán)受到侵害發(fā)生不可抗力債務(wù)履行困難異常情況的處理4.1工程機(jī)械買賣合同基本原則和日程表合同履行的基本原則工程機(jī)械買賣合同履行原則有：誠信原則、實(shí)際履行原則、親自履行原則、全面履行原則、協(xié)作履行原則、情勢變更原則。誠信

45、是做人的準(zhǔn)則，“人無信不立”，施工企業(yè)同樣如此。在商業(yè)社會(huì)中，誠信尤為重要。而實(shí)際履行原則、親自履行原則則并不是必需的，因?yàn)闊o論是權(quán)力還是義務(wù)，都可以轉(zhuǎn)讓于第三人。全面履行原則是為了滿足對方當(dāng)事人實(shí)現(xiàn)合同目的，這對合同當(dāng)事人都是有利的。協(xié)作履行原則體現(xiàn)了當(dāng)事人一方高尚的道德規(guī)。情勢變更原則只有當(dāng)合同的履行過程中，發(fā)生了不可抗力的事故下采用的。它體現(xiàn)了合同約定靈活的一面，當(dāng)今社會(huì)以人為本的思想合同履行的日程表的制訂不但可以提醒、督促本方嚴(yán)格按照合同的約定的時(shí)間和方式履行義務(wù)，預(yù)防本方違約，而其可以隨時(shí)監(jiān)控對方企業(yè)的履行情況，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)應(yīng)對、解決，最大限度地維護(hù)本方企業(yè)的合同利益，所以具有重要作用。4.1.1合同履行基本原則是合同法的基本原則。是指民事主體在從事民事活動(dòng)中應(yīng)誠實(shí)、守信用。誠實(shí)信用原則具備特定能力的債務(wù)人，要求親自履行合同的各項(xiàng)義務(wù)。實(shí)際履行原則當(dāng)事人實(shí)際履行合同各項(xiàng)義務(wù)，即使發(fā)生違約，也不能以違約金、賠償金替代履行合同履行的基本原則親自履行原則按照履行標(biāo)的、履行期限、履行地點(diǎn)、履行