第二章 汽車(chē)商品交易磋商.

1、2022-6-201汽車(chē)商品交易磋商第二章v交易磋商（Business Negotiation)是指買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)直接洽談或函電的形式，就某項(xiàng)交易的達(dá)成進(jìn)行協(xié)商，以求完成交易的過(guò)程。交易磋商是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一，商品的國(guó)際交易能否順利簽訂合同，主要取決于交易雙方對(duì)交易雙方條件磋商的結(jié)果。交易雙方為了爭(zhēng)取有利的貿(mào)易條件，經(jīng)常會(huì)產(chǎn)生爭(zhēng)端。因此，雙方要在平等互利的基礎(chǔ)上，通過(guò)友好協(xié)商盡量爭(zhēng)取做到雙方都有利；同時(shí)要保證所達(dá)成的協(xié)議符合各自國(guó)家的法律和規(guī)定，以及國(guó)際貿(mào)易慣例。2022-6-203第一節(jié)第一節(jié) 汽車(chē)商品進(jìn)出口業(yè)務(wù)程序汽車(chē)商品進(jìn)出口業(yè)務(wù)程序第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商的主要環(huán)節(jié)交易磋商的主要環(huán)節(jié)

2、第三節(jié)第三節(jié) 貿(mào)易合同的簽訂貿(mào)易合同的簽訂第四節(jié)第四節(jié) 汽車(chē)與發(fā)動(dòng)機(jī)貿(mào)易合同條款汽車(chē)與發(fā)動(dòng)機(jī)貿(mào)易合同條款目目 錄錄2022-6-204（1）交易磋商前的準(zhǔn)備）交易磋商前的準(zhǔn)備 商品使用或銷(xiāo)售計(jì)劃、賣(mài)方的選擇、政府批準(zhǔn)文件、擬訂條款商品使用或銷(xiāo)售計(jì)劃、賣(mài)方的選擇、政府批準(zhǔn)文件、擬訂條款 （The clauses about quality,quantity, price etc.）（2）交易磋商）交易磋商 詢(xún)價(jià)詢(xún)價(jià)（ inquiry）, 發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)（offer）,比價(jià)比價(jià)（ comparing price）,還盤(pán)還盤(pán)（counter-offer）,接受接受（acceptance） 簽訂合同簽訂合同

3、（Signing contract）（FOB、L/C）第一節(jié)第一節(jié) 汽車(chē)商品進(jìn)出口業(yè)務(wù)程序汽車(chē)商品進(jìn)出口業(yè)務(wù)程序2022-6-205 開(kāi)開(kāi) 證證 Opening L/C 運(yùn)運(yùn) 輸輸Contract of Transportation通知賣(mài)方通知賣(mài)方Notice to the Seller保保 險(xiǎn)險(xiǎn)Insurance付付 款款 Payment報(bào)關(guān)檢驗(yàn)報(bào)關(guān)檢驗(yàn)Declaration, Inspection撥撥 交交 Delivery索索 賠賠Claim理理 賠賠Settlement of Claim 進(jìn)口核銷(xiāo)進(jìn)口核銷(xiāo)Settlement of the Import（3 3）履行合同履行合同（FOB

4、、L/C）2022-6-206（1）交易磋商前的準(zhǔn)備）交易磋商前的準(zhǔn)備 市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃，出口方式市場(chǎng)、產(chǎn)品和服務(wù)計(jì)劃，出口方式, 政府批準(zhǔn)文件擬訂條款政府批準(zhǔn)文件擬訂條款 （The clauses about quality,quantity, price etc.）（2）交易磋商）交易磋商 inquiry, offer, comparing price,counter-offer,acceptance ，Signing contract（CIF 、L/C）2022-6-207備備 貨貨Preparing Goods 審審 證證Checking the L/C運(yùn)保合同運(yùn)保合同Contra

5、ct of C & I） 檢檢 驗(yàn)驗(yàn)Inspection（3 3）履行合同履行合同報(bào)關(guān)發(fā)貨報(bào)關(guān)發(fā)貨Declaration & Delivery集單結(jié)匯集單結(jié)匯Sending Documents 收貨款收貨款Receiving the Payment出口核銷(xiāo)出口核銷(xiāo)Settlement of the Export理理 賠賠settlement of claim2022-6-208交易磋商 指買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)直接洽談或函電的形式，就指買(mǎi)賣(mài)雙方通過(guò)直接洽談或函電的形式，就某項(xiàng)商品的成交條件進(jìn)行協(xié)商，以求達(dá)成交某項(xiàng)商品的成交條件進(jìn)行協(xié)商，以求達(dá)成交易的過(guò)程。易的過(guò)程。雙方都想爭(zhēng)取有利的貿(mào)易

6、條件。雙方都想爭(zhēng)取有利的貿(mào)易條件。要平等互利。要平等互利。符合有關(guān)法律規(guī)定符合有關(guān)法律規(guī)定第二節(jié)第二節(jié) 交易磋商的主要環(huán)節(jié)交易磋商的主要環(huán)節(jié)2022-6-209一. 交易磋商的方式v直接洽談方式（或稱(chēng)為口頭方式）和函電方式兩種直接洽談方式（或稱(chēng)為口頭方式）和函電方式兩種v有時(shí)利用一種方式便可以達(dá)成協(xié)議。有時(shí)利用一種方式便可以達(dá)成協(xié)議。v有時(shí)利用兩種方式的配合有時(shí)利用兩種方式的配合。2022-6-2010二. 交易磋商的主要環(huán)節(jié)v還盤(pán)主要用于進(jìn)口磋商的環(huán)節(jié)。還盤(pán)主要用于進(jìn)口磋商的環(huán)節(jié)。v發(fā)盤(pán)和接受是起決定性作用的環(huán)節(jié)。發(fā)盤(pán)和接受是起決定性作用的環(huán)節(jié)。 詢(xún)價(jià)詢(xún)價(jià)發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)還盤(pán)還盤(pán)接受接受2022-6

7、-20111.詢(xún)盤(pán)v又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是指交易的一方欲出售或購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商又稱(chēng)詢(xún)價(jià)，是指交易的一方欲出售或購(gòu)買(mǎi)某項(xiàng)商品，向交易的另一方詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)或出售該項(xiàng)商品的品，向交易的另一方詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)或出售該項(xiàng)商品的意向和交易條件的表示或行為意向和交易條件的表示或行為2022-6-2012（1 1）可詢(xún)問(wèn)價(jià)格、交易條件，也可要求對(duì)方發(fā)盤(pán)。）可詢(xún)問(wèn)價(jià)格、交易條件，也可要求對(duì)方發(fā)盤(pán)。（2 2）項(xiàng)目包括品名、規(guī)格、數(shù)量、交貨期等。）項(xiàng)目包括品名、規(guī)格、數(shù)量、交貨期等。（3 3）一般不具有法律效力，對(duì)雙方均無(wú)約束力。）一般不具有法律效力，對(duì)雙方均無(wú)約束力。（4 4）不是每筆交易的必須環(huán)節(jié)，可直接發(fā)盤(pán)。）不是每筆交易的必須環(huán)節(jié)，可

8、直接發(fā)盤(pán)。2022-6-2013詢(xún)盤(pán)是磋商的起點(diǎn)，應(yīng)注意以下問(wèn)題：詢(xún)盤(pán)是磋商的起點(diǎn)，應(yīng)注意以下問(wèn)題：1.11.1詢(xún)盤(pán)的質(zhì)量詢(xún)盤(pán)的質(zhì)量語(yǔ)言的使用、被詢(xún)盤(pán)的對(duì)象等。語(yǔ)言的使用、被詢(xún)盤(pán)的對(duì)象等。1.21.2詢(xún)盤(pán)的數(shù)量：與市場(chǎng)相適應(yīng)、避免虛假飽和詢(xún)盤(pán)的數(shù)量：與市場(chǎng)相適應(yīng)、避免虛假飽和如，如，200200臺(tái)機(jī)床，向同一地區(qū)詢(xún)盤(pán)總數(shù)竟達(dá)幾千臺(tái)。臺(tái)機(jī)床，向同一地區(qū)詢(xún)盤(pán)總數(shù)竟達(dá)幾千臺(tái)。一般詢(xún)一般詢(xún)2 2至至3 3家為宜。家為宜。2022-6-20142.發(fā)盤(pán)v交易一方欲購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售某種商品而向另一方提出買(mǎi)交易一方欲購(gòu)買(mǎi)或銷(xiāo)售某種商品而向另一方提出買(mǎi)賣(mài)該種商品的交易條件，并有愿意按照這些交易條賣(mài)該種商品的交易條件

9、，并有愿意按照這些交易條件達(dá)成協(xié)議（或訂立合同）的一種表示。件達(dá)成協(xié)議（或訂立合同）的一種表示。也被稱(chēng)發(fā)也被稱(chēng)發(fā)價(jià)或報(bào)價(jià)（價(jià)或報(bào)價(jià)（QuotationQuotation）。）。v由一方在收到詢(xún)盤(pán)后提出發(fā)盤(pán)。由一方在收到詢(xún)盤(pán)后提出發(fā)盤(pán)。v也有直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤(pán)的。也有直接向?qū)Ψ桨l(fā)盤(pán)的。2022-6-2015 2.12.1有效發(fā)盤(pán)應(yīng)該具備的條件有效發(fā)盤(pán)應(yīng)該具備的條件 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物銷(xiāo)售合同公約（公約）規(guī)定：（公約）規(guī)定： 2.1.12.1.1受盤(pán)人明確。應(yīng)指明特定的受盤(pán)人名稱(chēng)。受盤(pán)人明確。應(yīng)指明特定的受盤(pán)人名稱(chēng)。 2.1.22.1.2內(nèi)容確定（完整、明確和無(wú)保留）。內(nèi)容確定（

10、完整、明確和無(wú)保留）?！耙粋€(gè)建一個(gè)建議如果寫(xiě)明貨物且明示或暗示地規(guī)定了貨物數(shù)量和價(jià)議如果寫(xiě)明貨物且明示或暗示地規(guī)定了貨物數(shù)量和價(jià)格以及確定數(shù)量和價(jià)格的辦法，即為十分確定格以及確定數(shù)量和價(jià)格的辦法，即為十分確定” （1 1）完整（）完整（CompleteComplete） ：內(nèi)容足夠達(dá)成交易。：內(nèi)容足夠達(dá)成交易。 （2 2）明確（）明確（ClearClear） ：意思表達(dá)清楚。：意思表達(dá)清楚。 （3 3）無(wú)保留（）無(wú)保留（FinalFinal） ：無(wú)限制性條件。：無(wú)限制性條件。2022-6-20162.1.3 2.1.3 表明被接受時(shí)承受約束的意旨：表明被接受時(shí)承受約束的意旨： 用發(fā)盤(pán)、報(bào)價(jià)、定

11、貨等字樣表示出來(lái)。用發(fā)盤(pán)、報(bào)價(jià)、定貨等字樣表示出來(lái)。2.1.4 2.1.4 還應(yīng)考慮雙方已形成的習(xí)慣做法。還應(yīng)考慮雙方已形成的習(xí)慣做法。 發(fā)盤(pán)一般是有約束力的（發(fā)盤(pán)一般是有約束力的（Offer with EngagementOffer with Engagement），），又稱(chēng)為實(shí)盤(pán)（又稱(chēng)為實(shí)盤(pán)（Firm OfferFirm Offer），法律上屬于要約。），法律上屬于要約。2022-6-2017v無(wú)約束力發(fā)盤(pán)（無(wú)約束力發(fā)盤(pán)（Offer without EngagementOffer without Engagement），又），又被稱(chēng)為虛盤(pán)（被稱(chēng)為虛盤(pán)（Free OfferFree Offe

12、r）: :v內(nèi)容不符合上述三項(xiàng)內(nèi)容，可看作對(duì)發(fā)盤(pán)的約請(qǐng)。內(nèi)容不符合上述三項(xiàng)內(nèi)容，可看作對(duì)發(fā)盤(pán)的約請(qǐng)。諸如報(bào)價(jià)單、價(jià)目單、形式發(fā)票等。諸如報(bào)價(jià)單、價(jià)目單、形式發(fā)票等。2022-6-20182.2發(fā)盤(pán)的有效期（Validity of Offer）v指發(fā)盤(pán)人受發(fā)盤(pán)約束的期限。從發(fā)盤(pán)被傳送開(kāi)始生效指發(fā)盤(pán)人受發(fā)盤(pán)約束的期限。從發(fā)盤(pán)被傳送開(kāi)始生效到有效期屆滿(mǎn)為止。如，到有效期屆滿(mǎn)為止。如，Offer Valid Till Offer Valid Till Nineteenth Our TimeNineteenth Our Time。v可不明確或僅籠統(tǒng)規(guī)定可不明確或僅籠統(tǒng)規(guī)定-“合理時(shí)間合理時(shí)間”。v規(guī)定有

13、效期的方式通常有兩種：規(guī)定有效期的方式通常有兩種：最遲送達(dá)發(fā)盤(pán)人的時(shí)間，如最遲送達(dá)發(fā)盤(pán)人的時(shí)間，如 “限限1515日復(fù)到有效日復(fù)到有效” 。 一段時(shí)間，如：一段時(shí)間，如： “發(fā)盤(pán)發(fā)盤(pán)3 3天有效天有效” 。2022-6-20192.3 發(fā)盤(pán)失效（Invalid offer） 指發(fā)盤(pán)法律效力的終結(jié)或終止指發(fā)盤(pán)法律效力的終結(jié)或終止(termination)(termination) ： - -過(guò)了有效期或合理時(shí)間而沒(méi)被有效接受過(guò)了有效期或合理時(shí)間而沒(méi)被有效接受有效期內(nèi)被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)有效期內(nèi)被受盤(pán)人拒絕或還盤(pán)接受前發(fā)盤(pán)人有效撤回接受前發(fā)盤(pán)人有效撤回(Withdrawal)(Withdrawal)

14、或撤銷(xiāo)或撤銷(xiāo)(Revocation)(Revocation)法律的適用（法律的適用（application of lawapplication of law） 2.4 2.4 發(fā)盤(pán)的撤回發(fā)盤(pán)的撤回 撤回通知應(yīng)在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前到達(dá)或同時(shí)撤回通知應(yīng)在發(fā)盤(pán)送達(dá)受盤(pán)人之前到達(dá)或同時(shí)。2022-6-2020 2.5 發(fā)盤(pán)的撤銷(xiāo) 指發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)生效前有效撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的行為。是否可撤銷(xiāo)，有指發(fā)盤(pán)人在發(fā)盤(pán)生效前有效撤銷(xiāo)發(fā)盤(pán)的行為。是否可撤銷(xiāo)，有以下看法：以下看法： 英美法系：在被接受前任何時(shí)候都可撤銷(xiāo)。英國(guó)法律：未經(jīng)英美法系：在被接受前任何時(shí)候都可撤銷(xiāo)。英國(guó)法律：未經(jīng)受盤(pán)人付出某種代價(jià)的發(fā)盤(pán)或未經(jīng)發(fā)盤(pán)人簽字的

15、發(fā)盤(pán)，均可受盤(pán)人付出某種代價(jià)的發(fā)盤(pán)或未經(jīng)發(fā)盤(pán)人簽字的發(fā)盤(pán)，均可隨時(shí)撤銷(xiāo)。隨時(shí)撤銷(xiāo)。 大陸法系：有效期內(nèi)不得撤銷(xiāo)。大陸法系：有效期內(nèi)不得撤銷(xiāo)。 公約公約折衷規(guī)定：折衷規(guī)定： 受盤(pán)人表示接受前，撤銷(xiāo)通知送達(dá)受盤(pán)人，可撤銷(xiāo)。下列情受盤(pán)人表示接受前，撤銷(xiāo)通知送達(dá)受盤(pán)人，可撤銷(xiāo)。下列情況不得撤銷(xiāo)：況不得撤銷(xiāo)：-發(fā)盤(pán)規(guī)定該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的。發(fā)盤(pán)規(guī)定該發(fā)盤(pán)是不可撤銷(xiāo)的。-受盤(pán)人有理由相信該發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)，并采取了行動(dòng)。受盤(pán)人有理由相信該發(fā)盤(pán)不可撤銷(xiāo)，并采取了行動(dòng)。2022-6-20213. 還盤(pán)v也稱(chēng)回盤(pán)，是受盤(pán)人收到發(fā)盤(pán)后對(duì)其內(nèi)容不同意或也稱(chēng)回盤(pán)，是受盤(pán)人收到發(fā)盤(pán)后對(duì)其內(nèi)容不同意或不完全同意而提出修改建議作

16、出的一種表示。到不完全同意而提出修改建議作出的一種表示。到2022-6-20223.13.1分析還盤(pán)人的意圖：如果條件合理，應(yīng)分析還盤(pán)人的意圖：如果條件合理，應(yīng)適當(dāng)讓步。適當(dāng)讓步。3.2 3.2 區(qū)別是否有約束力區(qū)別是否有約束力3.33.3注意提出的問(wèn)題注意提出的問(wèn)題3.43.4只有受盤(pán)人可以還盤(pán)只有受盤(pán)人可以還盤(pán)2022-6-2023 4接 受 指受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，在有效期限內(nèi)無(wú)條件地同指受盤(pán)人在接到發(fā)盤(pán)后，在有效期限內(nèi)無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)人提出的交易條件，并愿意按這些條件訂立合意發(fā)盤(pán)人提出的交易條件，并愿意按這些條件訂立合同的一種表示。同的一種表示。 4.1. 有效地接受必須具備以下條件：有

17、效地接受必須具備以下條件：（1） 必須由特定的受盤(pán)人作出必須由特定的受盤(pán)人作出（2） 接受必須以某種方式明確表示出來(lái)接受必須以某種方式明確表示出來(lái) A、用聲明（用聲明（statement）表示）表示: I accept (confirm) your offer or Your offer accepted (confirmed); B、用行為（用行為（action or performing an action）表示。）表示。 中國(guó)參加中國(guó)參加公約公約對(duì)書(shū)面以外方式有效性保留意見(jiàn)。對(duì)書(shū)面以外方式有效性保留意見(jiàn)。2022-6-2024（3 3）在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)（或合理時(shí)間）傳達(dá)）在發(fā)盤(pán)有效期內(nèi)（或

18、合理時(shí)間）傳達(dá)到發(fā)盤(pán)人到發(fā)盤(pán)人 -英美法系英美法系“發(fā)信主義發(fā)信主義”（Mail-Box RuleMail-Box Rule）又）又稱(chēng)稱(chēng)“投郵生效投郵生效”原則原則 - -大陸法系大陸法系“到達(dá)主義到達(dá)主義”（Received the Received the Letter of AcceptanceLetter of Acceptance），），“到到 達(dá)生效達(dá)生效” - -公約公約基本采用大陸法：接受于到達(dá)發(fā)基本采用大陸法：接受于到達(dá)發(fā)盤(pán)人時(shí)生效。盤(pán)人時(shí)生效。 （4 4）接受必須無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)的交易條）接受必須無(wú)條件地同意發(fā)盤(pán)的交易條件件 -不能附有條件或帶有某種限制。不能附有條件或帶有

19、某種限制。2022-6-2025 希望或建議（希望或建議（Mere SuggestionsMere Suggestions、Requests or Requests or Expression of HopeExpression of Hope），應(yīng)認(rèn)為有效接受。），應(yīng)認(rèn)為有效接受。 （5 5）接受方式符合原發(fā)盤(pán)。如沒(méi)規(guī)定，用對(duì)等原則。）接受方式符合原發(fā)盤(pán)。如沒(méi)規(guī)定，用對(duì)等原則。 2 2、逾期的接受和接受的撤回、逾期的接受和接受的撤回 （1 1）逾期的接受）逾期的接受 遲到的接受遲到的接受 （2 2）接受的撤回）接受的撤回 是指受盤(pán)人在接受生效之前撤回是指受盤(pán)人在接受生效之前撤回其接受的行為。

20、其接受的行為。2022-6-2026案例 泰國(guó)某農(nóng)用車(chē)總裝廠泰國(guó)某農(nóng)用車(chē)總裝廠A A與中國(guó)某柴油機(jī)生產(chǎn)廠與中國(guó)某柴油機(jī)生產(chǎn)廠B B已建立已建立長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)關(guān)系。A A 按照以前交易的按照以前交易的CIF BANGKOKCIF BANGKOK價(jià)價(jià)格向格向B B下訂單下訂單, , 訂購(gòu)訂購(gòu)300300臺(tái)柴油機(jī)。考慮到臺(tái)柴油機(jī)?？紤]到A A是老客戶(hù)，是老客戶(hù)，并且有望發(fā)展成為代理，并且有望發(fā)展成為代理，B B回電表示同意?；仉姳硎就狻?A A于第二天上午于第二天上午1010點(diǎn)通知銀行開(kāi)點(diǎn)通知銀行開(kāi)L/CL/C，此時(shí)收到，此時(shí)收到B B來(lái)電，來(lái)電，稱(chēng)稱(chēng)“預(yù)計(jì)生鐵價(jià)格持續(xù)上漲，每臺(tái)漲價(jià)預(yù)

21、計(jì)生鐵價(jià)格持續(xù)上漲，每臺(tái)漲價(jià)2%2%”。A A當(dāng)即當(dāng)即回電：回電：“貴方在未事先通知的情況下漲價(jià)沒(méi)有道理，貴方在未事先通知的情況下漲價(jià)沒(méi)有道理，最多漲價(jià)最多漲價(jià)1%1%”。B B當(dāng)即當(dāng)即FAXFAX表示同意，但由于傳真機(jī)故表示同意，但由于傳真機(jī)故障，障，A A未能收到傳真。此時(shí)南韓未能收到傳真。此時(shí)南韓C C公司報(bào)價(jià)，公司報(bào)價(jià)，A A接受。接受。 分析分析：來(lái)往函電的意義。來(lái)往函電的意義。 AB之間是否達(dá)成了交易，什么時(shí)候達(dá)成的？之間是否達(dá)成了交易，什么時(shí)候達(dá)成的？2022-6-2027第三節(jié) 貿(mào)易合同的簽訂 一方發(fā)盤(pán)或還盤(pán)，經(jīng)另一方接受后，原則上合同即一方發(fā)盤(pán)或還盤(pán)，經(jīng)另一方接受后，原則上合

22、同即告達(dá)成。告達(dá)成。 一、一、簽訂書(shū)面合同的必要性簽訂書(shū)面合同的必要性公約公約：“銷(xiāo)售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何銷(xiāo)售合同可以用包括人證在內(nèi)的任何方法成立。方法成立?！?1 1、合同成立的最有效證據(jù)、合同成立的最有效證據(jù) 2 2、合同生效的條件、合同生效的條件 3 3、履行合同的依據(jù)、履行合同的依據(jù)二、書(shū)面合同的形式和內(nèi)容v合同的常用形式主要有：合同、確認(rèn)書(shū)、協(xié)議書(shū)，確認(rèn)書(shū)和備忘錄，現(xiàn)分別介紹如下：v1、合同 （1）合同的首部 （2）合同的主體 （3）合同的其他條款 （4）合同的尾部 2、確認(rèn)書(shū) 3、協(xié)議書(shū)2022-6-2029三. 簽訂書(shū)面合同應(yīng)注意的問(wèn)題1 1、仔細(xì)檢查自己的履約能力、仔細(xì)檢查自己的履約能力2 2、明確合同文本由誰(shuí)起草、明確合同文本由誰(shuí)起草3 3、明確雙方當(dāng)事人的簽約資格、明確雙方當(dāng)事人的簽約資格4 4、明確各自義務(wù)，重要條款盡可能具體、明確各自義務(wù)，重要條款盡可能具體5 5、文字、措辭要做到科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、完整、文字、措辭要做到科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)、完整6 6、注意貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用、注意貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的選用7 7、對(duì)合同標(biāo)的等作最后的核實(shí)、對(duì)合同標(biāo)的等作最后的核實(shí)8 8、對(duì)合同的審查和管理、對(duì)合同的審查和管理2022-6-2030 案例： 山東省某機(jī)