目標(biāo)市場競爭策略課程講座

1、市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)概述市場競爭主要形式；概述市場競爭主要形式；解釋分析競爭者的步驟和方法；解釋分析競爭者的步驟和方法；闡述企業(yè)選擇競爭策略需考慮的因素；闡述企業(yè)選擇競爭策略需考慮的因素；舉例說明市場主導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市舉例說明市場主導(dǎo)者、市場挑戰(zhàn)者、市場跟隨者、市場補(bǔ)缺者的競爭策略。場跟隨者、市場補(bǔ)缺者的競爭策略。2市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)一、界定企業(yè)競爭者一、界定企業(yè)

2、競爭者 把同一行業(yè)以相似的價(jià)格向相同的顧客提供相同的產(chǎn)品的企業(yè)視為品牌競爭者（這是狹義的競爭者，品處于幾乎是區(qū)別產(chǎn)品的唯一因素）； 把同一行業(yè)生產(chǎn)不同檔次、型號(hào)、品種產(chǎn)品的企業(yè)視為行業(yè)競爭者； 把為滿足相同需求而提供不同產(chǎn)品的企業(yè)視為一般競爭者；把為爭取同一筆資金而提供不同產(chǎn)品的企業(yè)視為廣義競爭者。 第一節(jié)第一節(jié) 分析競爭者分析競爭者(一、界定企業(yè)競爭者一、界定企業(yè)競爭者)3市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué) 各個(gè)企業(yè)所采用的競爭戰(zhàn)略相同，但一個(gè)行各個(gè)企業(yè)所采用的競爭戰(zhàn)略相同，但一個(gè)行業(yè)里的某些企業(yè)卻可能實(shí)行相同的或近似的戰(zhàn)略，從業(yè)里的某些企業(yè)

3、卻可能實(shí)行相同的或近似的戰(zhàn)略，從而而形成一個(gè)個(gè)實(shí)行不同戰(zhàn)略的群體，這就為識(shí)別競而而形成一個(gè)個(gè)實(shí)行不同戰(zhàn)略的群體，這就為識(shí)別競爭者的戰(zhàn)略提供了一個(gè)很好的方法。爭者的戰(zhàn)略提供了一個(gè)很好的方法。 第一節(jié)第一節(jié) 分析競爭者分析競爭者(二、識(shí)別競爭者的戰(zhàn)略二、識(shí)別競爭者的戰(zhàn)略)4市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué) 判斷競爭者的目標(biāo)可以幫助企業(yè)預(yù)見競爭者的判斷競爭者的目標(biāo)可以幫助企業(yè)預(yù)見競爭者的戰(zhàn)略、策略行動(dòng)，進(jìn)而找到一個(gè)能盡量避開競爭者目標(biāo)的戰(zhàn)略、策略行動(dòng)，進(jìn)而找到一個(gè)能盡量避開競爭者目標(biāo)的有利位置，來實(shí)現(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)和減少來自競爭者的威脅。有利位置，來實(shí)

4、現(xiàn)本企業(yè)目標(biāo)和減少來自競爭者的威脅。 第一節(jié)第一節(jié) 分析競爭者分析競爭者(三、判斷競爭者目標(biāo)三、判斷競爭者目標(biāo))5市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué) “揚(yáng)長避短揚(yáng)長避短”是市場競爭的重要原則之一，這就要求是市場競爭的重要原則之一，這就要求企業(yè)準(zhǔn)確地掌握競爭者的優(yōu)勢與劣勢，其中包括銷售額、市場企業(yè)準(zhǔn)確地掌握競爭者的優(yōu)勢與劣勢，其中包括銷售額、市場占有率、利潤率、銷售增長率、投資收益、現(xiàn)金流量、新的投占有率、利潤率、銷售增長率、投資收益、現(xiàn)金流量、新的投資與生產(chǎn)能力的利用情況等。資與生產(chǎn)能力的利用情況等。 第一節(jié)第一節(jié) 分析競爭者分析競爭者(四、評(píng)

5、估競爭者的優(yōu)勢與劣勢四、評(píng)估競爭者的優(yōu)勢與劣勢)6市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué) 估計(jì)競爭者在遇到攻擊時(shí)可能采取什么行動(dòng)和做估計(jì)競爭者在遇到攻擊時(shí)可能采取什么行動(dòng)和做出何種反應(yīng)，有助于企業(yè)正確地選擇攻擊對(duì)象、因素出何種反應(yīng)，有助于企業(yè)正確地選擇攻擊對(duì)象、因素和力度，實(shí)現(xiàn)每一次競爭行動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)。和力度，實(shí)現(xiàn)每一次競爭行動(dòng)的預(yù)期目標(biāo)。 競爭者的反應(yīng)可以受它對(duì)各種假設(shè)的影響，也可競爭者的反應(yīng)可以受它對(duì)各種假設(shè)的影響，也可以受它的經(jīng)營指導(dǎo)思想、企業(yè)文化和某些起主導(dǎo)作用以受它的經(jīng)營指導(dǎo)思想、企業(yè)文化和某些起主導(dǎo)作用的信念的影響，還可能受其心理狀態(tài)的

6、影響。的信念的影響，還可能受其心理狀態(tài)的影響。 第一節(jié)第一節(jié) 分析競爭者分析競爭者(五、估計(jì)競爭者的反應(yīng)模式五、估計(jì)競爭者的反應(yīng)模式)7市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)從心理狀態(tài)角度，主要有以下反應(yīng)類型：從心理狀態(tài)角度，主要有以下反應(yīng)類型： 1）從容競爭者。采取漫不經(jīng)心的態(tài)度：或不迅速反應(yīng)，或反應(yīng)不強(qiáng)烈。它可能深信顧客的忠誠，也可能待機(jī)行動(dòng)，還可能缺乏反擊能力等。 2）選擇型競爭者。只對(duì)某些方面作出反應(yīng)。 3）兇暴型競爭者。對(duì)任何進(jìn)攻都會(huì)做出迅速而強(qiáng)烈的反應(yīng)。這類企業(yè)多屬實(shí)力強(qiáng)大的企業(yè)。 4）隨機(jī)型競爭者。反應(yīng)不可預(yù)知，可能采取反擊，也可能不

7、采取反應(yīng)。 第一節(jié)第一節(jié) 分析競爭者分析競爭者(五、估計(jì)競爭者的反應(yīng)模式五、估計(jì)競爭者的反應(yīng)模式)8市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué) 一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu) 邁克爾邁克爾.波特美在進(jìn)行行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析波特美在進(jìn)行行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析時(shí)列出了五種影響行業(yè)競爭的五種基本力量。時(shí)列出了五種影響行業(yè)競爭的五種基本力量。 第二節(jié)第二節(jié) 行業(yè)競爭環(huán)境分析行業(yè)競爭環(huán)境分析(一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu))9市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)行業(yè)內(nèi)企業(yè)之間的競爭供應(yīng)者購買者潛在加入者替代者行業(yè)競爭的五

8、種基本力量 第二節(jié)第二節(jié) 行業(yè)競爭環(huán)境分析行業(yè)競爭環(huán)境分析(一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)一、行業(yè)競爭結(jié)構(gòu))10市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué) 分析行業(yè)競爭形勢有助于企業(yè)掌握本行業(yè)的競分析行業(yè)競爭形勢有助于企業(yè)掌握本行業(yè)的競爭程度、選擇適當(dāng)?shù)母偁幨侄魏妥粉櫺袠I(yè)競爭形勢的爭程度、選擇適當(dāng)?shù)母偁幨侄魏妥粉櫺袠I(yè)競爭形勢的變化。變化。 描述行業(yè)的競爭形勢，可綜合考察行業(yè)成員數(shù)量描述行業(yè)的競爭形勢，可綜合考察行業(yè)成員數(shù)量和產(chǎn)品差異程度。和產(chǎn)品差異程度。 第二節(jié)第二節(jié) 行業(yè)競爭環(huán)境分析行業(yè)競爭環(huán)境分析(二、行業(yè)競爭形勢二、行業(yè)競爭形勢)11市市 場場 營營 銷銷 學(xué)

9、學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)1.進(jìn)入障礙主要有：進(jìn)入障礙主要有：對(duì)資本的要求；對(duì)資本的要求；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；規(guī)模經(jīng)濟(jì)；政府政策；政府政策；專利和許可證條件以及產(chǎn)品專利和許可證條件以及產(chǎn)品差異程度；差異程度；原材料供應(yīng)；原材料供應(yīng)；分銷渠道控制程度等。分銷渠道控制程度等。2.退出障礙主要有：退出障礙主要有：對(duì)顧客、債權(quán)人或企業(yè)職工對(duì)顧客、債權(quán)人或企業(yè)職工的法律和道義上的義務(wù)；的法律和道義上的義務(wù)；政府限制；政府限制；資源轉(zhuǎn)移的困難；資源轉(zhuǎn)移的困難；高度縱向聯(lián)合的牽制；高度縱向聯(lián)合的牽制；感情障礙等。感情障礙等。 第二節(jié)第二節(jié) 行業(yè)競爭環(huán)境分析行業(yè)競爭環(huán)境分析(三、進(jìn)入與退

10、出的行業(yè)障礙三、進(jìn)入與退出的行業(yè)障礙)12市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué) 競爭戰(zhàn)略：企業(yè)計(jì)劃在一段較長的時(shí)期內(nèi)采用競爭戰(zhàn)略：企業(yè)計(jì)劃在一段較長的時(shí)期內(nèi)采用的主要競爭手段。的主要競爭手段。 第三節(jié)第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略()13市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué) 高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以高質(zhì)量為競爭手高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以高質(zhì)量為競爭手段，就是致力于樹立高質(zhì)量的企業(yè)形象，并希望段，就是致力于樹立高質(zhì)量的企業(yè)形象，并希望在競爭中以高質(zhì)量超越競爭對(duì)手。在競爭中以高質(zhì)量超越競爭對(duì)手。 第三

11、節(jié)第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略(一、高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略一、高質(zhì)量競爭戰(zhàn)略)14市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué) 低成本競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以低成本作為主要低成本競爭戰(zhàn)略是指企業(yè)以低成本作為主要競爭手段，企圖使自己在成本方面比同行的其他企業(yè)占競爭手段，企圖使自己在成本方面比同行的其他企業(yè)占有優(yōu)勢地位。有優(yōu)勢地位。 第三節(jié)第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略(二、低成本競爭戰(zhàn)略二、低成本競爭戰(zhàn)略)15市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué) 企業(yè)以表現(xiàn)某些方面的獨(dú)到之處為競爭主要手段，企業(yè)以表現(xiàn)某些方面的獨(dú)到之

12、處為競爭主要手段，希望在與競爭對(duì)手的差異比較中占有優(yōu)勢地位，便形希望在與競爭對(duì)手的差異比較中占有優(yōu)勢地位，便形成差民優(yōu)勢戰(zhàn)略。成差民優(yōu)勢戰(zhàn)略。 這里的差異包括：產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、款式、商這里的差異包括：產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、款式、商標(biāo)、型號(hào)、檔次、產(chǎn)地、生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)、工標(biāo)、型號(hào)、檔次、產(chǎn)地、生產(chǎn)產(chǎn)品所采用的技術(shù)、工藝、原材料以及售前售后服務(wù)、銷售網(wǎng)點(diǎn)等方面的差藝、原材料以及售前售后服務(wù)、銷售網(wǎng)點(diǎn)等方面的差異。異。 第三節(jié)第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略(三、差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略三、差異優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略)16市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué) 集中優(yōu)

13、勢競爭戰(zhàn)略要求企業(yè)致力于某一個(gè)集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略要求企業(yè)致力于某一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)消費(fèi)者群體提供服務(wù)，力爭在局部或少數(shù)幾個(gè)消費(fèi)者群體提供服務(wù)，力爭在局部市場中取得競爭優(yōu)勢。市場中取得競爭優(yōu)勢。 所謂集中，就是企業(yè)并不面向整體市場的所謂集中，就是企業(yè)并不面向整體市場的所有消費(fèi)者推出產(chǎn)品和服務(wù)，而是專門為一部所有消費(fèi)者推出產(chǎn)品和服務(wù)，而是專門為一部分消費(fèi)者群體（局部市場）提供服務(wù)。分消費(fèi)者群體（局部市場）提供服務(wù)。 第三節(jié)第三節(jié) 市場競爭戰(zhàn)略市場競爭戰(zhàn)略(四、集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略四、集中優(yōu)勢競爭戰(zhàn)略)17市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué) 所謂競爭策略，是指

14、企業(yè)依據(jù)自己在行業(yè)中所處所謂競爭策略，是指企業(yè)依據(jù)自己在行業(yè)中所處的地位，為實(shí)現(xiàn)競爭戰(zhàn)略和適應(yīng)競爭形勢而采用的各的地位，為實(shí)現(xiàn)競爭戰(zhàn)略和適應(yīng)競爭形勢而采用的各種具體行動(dòng)方式。種具體行動(dòng)方式。 企業(yè)在行業(yè)中所處的地位可具體分為四種類型：企業(yè)在行業(yè)中所處的地位可具體分為四種類型：市場領(lǐng)導(dǎo)市場領(lǐng)導(dǎo)者者40%市場挑戰(zhàn)市場挑戰(zhàn)者者30%市場追隨市場追隨者者20%市場補(bǔ)缺市場補(bǔ)缺者者10%市場領(lǐng)導(dǎo)者：在行業(yè)中總是企圖維護(hù)其霸主地位；市場挑戰(zhàn)者：它們會(huì)為擴(kuò)大市場占有率而發(fā)起進(jìn)攻；市場追隨者：它們會(huì)為維持現(xiàn)狀而抗?fàn)?；市場補(bǔ)缺者：它們的目標(biāo)是服務(wù)于不需付出競爭代價(jià)的小的細(xì)分市場。 第四節(jié)第四節(jié) 市場競爭策略市場

15、競爭策略()18市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué) 市場領(lǐng)導(dǎo)者是指某一行業(yè)中擁有最大市場占市場領(lǐng)導(dǎo)者是指某一行業(yè)中擁有最大市場占有率，在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷覆蓋面和促銷有率，在價(jià)格變動(dòng)、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷覆蓋面和促銷強(qiáng)度等方面都強(qiáng)度等方面都 起主導(dǎo)作用的某一大企業(yè)。起主導(dǎo)作用的某一大企業(yè)。 第四節(jié)第四節(jié) 市場競爭策略市場競爭策略(一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略)19市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)它是市場競爭的先導(dǎo)者，也是其他企業(yè)挑戰(zhàn)、效它是市場競爭的先導(dǎo)者，也是其他企業(yè)

16、挑戰(zhàn)、效仿或回避的對(duì)象。仿或回避的對(duì)象。 優(yōu)勢：市場占有率；技術(shù)；產(chǎn)品開發(fā)、分優(yōu)勢：市場占有率；技術(shù)；產(chǎn)品開發(fā)、分銷、促銷和價(jià)格調(diào)整銷、促銷和價(jià)格調(diào)整 第四節(jié)第四節(jié) 市場競爭策略市場競爭策略(一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略)20市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)戰(zhàn)略要點(diǎn)：戰(zhàn)略要點(diǎn)：防御防御 戰(zhàn)略：戰(zhàn)略： （1）擴(kuò)大市場占有率發(fā)現(xiàn)新用戶；開辟新）擴(kuò)大市場占有率發(fā)現(xiàn)新用戶；開辟新用途；增加使用量；用途；增加使用量； （2）保護(hù)市場占有率陣地防御；側(cè)翼防御；）保護(hù)市場占有率陣地防御；側(cè)翼防御；以攻為守；反擊防御；運(yùn)動(dòng)防御；收縮防御。

17、以攻為守；反擊防御；運(yùn)動(dòng)防御；收縮防御。 （3）提高市場占有率增加投入；專業(yè)優(yōu)）提高市場占有率增加投入；專業(yè)優(yōu)勢；改變策略。勢；改變策略。 注意：反壟斷的威脅；成本；策略的針對(duì)性注意：反壟斷的威脅；成本；策略的針對(duì)性 第四節(jié)第四節(jié) 市場競爭策略市場競爭策略(一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略一、市場領(lǐng)導(dǎo)者的競爭策略)21市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué) 通常在市場上占有通常在市場上占有30左右的市場占有率，左右的市場占有率，它們可以通過攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭對(duì)手，以取它們可以通過攻擊市場領(lǐng)先者和其他競爭對(duì)手，以取得更多的市場份額。得更多的市場份額。

18、第四節(jié)第四節(jié) 市場競爭策略市場競爭策略(二、市場挑戰(zhàn)者二、市場挑戰(zhàn)者)22市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市場挑戰(zhàn)者的主要戰(zhàn)略：市場挑戰(zhàn)者的主要戰(zhàn)略：進(jìn)攻進(jìn)攻 選擇進(jìn)攻對(duì)象：本行業(yè)領(lǐng)先者；與自己實(shí)力相當(dāng)?shù)母偁幷撸坏胤叫孕∑髽I(yè) 選擇進(jìn)攻方式： （1）正面進(jìn)攻； （2）側(cè)翼進(jìn)攻地理性的側(cè)翼進(jìn)攻；細(xì)分性側(cè)翼進(jìn)攻 （3）包圍進(jìn)攻； （4）迂回進(jìn)攻產(chǎn)品多元化、市場多元化、新技術(shù)或新產(chǎn)品； （5）游擊進(jìn)攻間斷性、小規(guī)模、干擾型。 第四節(jié)第四節(jié) 市場競爭策略市場競爭策略(二、市場挑戰(zhàn)者二、市場挑戰(zhàn)者)23市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷

19、學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué) 在市場上占有在市場上占有2020左右的市場份額左右的市場份額 ，企，企業(yè)努力維持其市場份額業(yè)努力維持其市場份額 ，但并不希望通過競爭，但并不希望通過競爭擾亂市場局面。擾亂市場局面。 第四節(jié)第四節(jié) 市場競爭策略市場競爭策略(三、市場追隨者三、市場追隨者)24市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué) 市場追隨者的競爭戰(zhàn)略要點(diǎn)市場追隨者的競爭戰(zhàn)略要點(diǎn)：跟隨：跟隨 競爭戰(zhàn)略：競爭戰(zhàn)略： 1）緊密跟隨；）緊密跟隨； 2）有距離跟隨；）有距離跟隨； 3）有選擇跟隨）有選擇跟隨 。 第四節(jié)第四節(jié) 市場競爭策略市場競爭策略(三、市場

20、追隨者三、市場追隨者)25市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué) 精心服務(wù)于市場的某些細(xì)小部分，而不與精心服務(wù)于市場的某些細(xì)小部分，而不與主要的企業(yè)競爭，只是主要的企業(yè)競爭，只是 通過專業(yè)化經(jīng)營來占通過專業(yè)化經(jīng)營來占據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。據(jù)有利的市場位置的企業(yè)。 第四節(jié)第四節(jié) 市場競爭策略市場競爭策略(四、市場補(bǔ)缺者四、市場補(bǔ)缺者)26市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)市市 場場 營營 銷銷 學(xué)學(xué)一個(gè)理想的市場空缺（補(bǔ)缺基點(diǎn)）應(yīng)具備以下條件：一個(gè)理想的市場空缺（補(bǔ)缺基點(diǎn)）應(yīng)具備以下條件： 足夠的市場潛量和購買力；足夠的市場潛量和購買力； 利潤有增長的潛力；利潤有增長的潛力； 對(duì)主要競爭者不具有市場吸引力；對(duì)主要競爭者不具有市場吸引力； 企業(yè)具有占領(lǐng)此空缺所必要的資源和能力；企業(yè)具有占領(lǐng)此空缺所必要的資源和能力； 企