青島農(nóng)業(yè)大學(xué)電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

1、電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告一 開(kāi)課實(shí)驗(yàn)室： 電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室 2013 年 9 月 10 日 學(xué)院經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院班級(jí)國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易學(xué)號(hào)姓名成績(jī)課程名稱(chēng)電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名 稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)檢索工具的使用指導(dǎo)教師王慧一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康恼莆绽镁W(wǎng)絡(luò)檢索工具檢索商務(wù)信息的基本方法二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1、通過(guò)搜索引擎實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的采集。2、通過(guò)圖書(shū)館專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)檢索電子商務(wù)研究文獻(xiàn)三、實(shí)驗(yàn)步驟及要求1、登錄主要搜索引擎網(wǎng)站，如谷歌、百度，使用其高級(jí)檢索工具檢索：B2B、B2C、C2C、B2B2B、B2B2C網(wǎng)站的主要功能、類(lèi)型、代表網(wǎng)站、發(fā)展現(xiàn)狀、最新資訊。2、登錄校圖書(shū)館的專(zhuān)業(yè)期刊數(shù)據(jù)庫(kù)，如：清華同方數(shù)據(jù)庫(kù)、維普數(shù)據(jù)庫(kù)、萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)使用

2、檢索工具檢索下列資料：“我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的模式”“電子商務(wù)的盈利模式”。要求每個(gè)題目檢索資料不少于十篇，并根據(jù)檢索文獻(xiàn)回答：（要求原創(chuàng)、每題不少于400字），在觀(guān)點(diǎn)之后列出參考文獻(xiàn)（至少10篇）。 （1）我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的模式有哪些？（2）目前電子商務(wù)又有哪些新的盈利模式？3、登錄并熟悉以下網(wǎng)站：（專(zhuān)科生不用作此題）工業(yè)和信息化部網(wǎng)站中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)網(wǎng)通過(guò)以上網(wǎng)站，查找我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展相關(guān)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。中國(guó)調(diào)查網(wǎng)問(wèn)道調(diào)查網(wǎng)調(diào)查網(wǎng) 通過(guò)以上三個(gè)網(wǎng)絡(luò)了解開(kāi)展網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷的方法四、注意事項(xiàng)：1、利用搜索引擎檢索商務(wù)信息時(shí)，選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞和檢索組合，有助于得到較好的檢索

3、結(jié)果。2、檢索文獻(xiàn)前，請(qǐng)先在專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)站上下載閱讀器。3、格式要求：字體：宋體 小四行間據(jù)：?jiǎn)伪秴⒖嘉墨I(xiàn)格式：1、作者 “文章名” 期刊名 *年第幾期 五、實(shí)驗(yàn)報(bào)告內(nèi)容： 1、答：B2B：（1） 主要功能：它將企業(yè)內(nèi)部網(wǎng)通過(guò)B2B網(wǎng)站與客戶(hù)緊密結(jié)合起來(lái)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的快速反應(yīng)為客戶(hù)提供更好的服務(wù)從而促進(jìn)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展。（2）類(lèi)型：垂直模式綜合模式將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)像TOXUE外貿(mào)網(wǎng)、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、采道網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)。自建模式行業(yè)龍頭企業(yè)自建B2B模式是大型行業(yè)龍頭企業(yè)基于自身的信息化建設(shè)程度搭建以自身產(chǎn)品供應(yīng)鏈為核心的行業(yè)化電子

4、商務(wù)平臺(tái)。關(guān)聯(lián)模式關(guān)聯(lián)行業(yè)B2B模式是相關(guān)行業(yè)為了提升目前電子商務(wù)交易平臺(tái)信息的廣泛程度和準(zhǔn)確性整合綜合B2B模式和垂直B2B模式而建立起來(lái)的建立跨行業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)。（3）代表網(wǎng)站：（4）發(fā)展現(xiàn)狀：近年來(lái)B2B發(fā)展勢(shì)頭迅猛趨于成熟，但同樣面臨很多現(xiàn)實(shí)問(wèn)題。 模式單一縱觀(guān)當(dāng)前國(guó)內(nèi)B2B領(lǐng)域大量存在的是兩種模式一種是行業(yè)垂直類(lèi)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站即針對(duì)一個(gè)行業(yè)做深、做透比如中國(guó)化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)等。此類(lèi)網(wǎng)站無(wú)疑在專(zhuān)業(yè)上更具權(quán)威精確。而另一種則是水平型的綜合類(lèi)B2B電子商務(wù)網(wǎng)站。覆蓋整個(gè)行業(yè)在廣度上下功夫比如阿里巴巴、環(huán)球資源等。（1行業(yè)綜合性B2B模式。此模式較成熟、風(fēng)險(xiǎn)低但模式單一、陳舊包括以“供

5、求商機(jī)信息服務(wù)”為主的、以“行業(yè)咨詢(xún)服務(wù)”為主的、以“招商加盟服務(wù)”為主的、以“項(xiàng)目外包服務(wù)”為主的、以“在線(xiàn)服務(wù)”為主的、以“技術(shù)社區(qū)服務(wù)”為主的模式。買(mǎi)麥網(wǎng)、商格里拉、華聯(lián)B2B網(wǎng)上交易平臺(tái)、中企動(dòng)力“一大把”、中國(guó)網(wǎng)的“中國(guó)供應(yīng)商”、億喜網(wǎng)等網(wǎng)站均處于踟躕不前的狀態(tài)。這一切表明B2B需要商業(yè)模式創(chuàng)新。依靠單一陳舊模式難以超越同行。（2行業(yè)垂直類(lèi)B2B模式。垂直類(lèi)網(wǎng)站服務(wù)和專(zhuān)業(yè)化網(wǎng)站服務(wù)因其易出奇、出新、靈活而將成為各個(gè)B2B公司和大型企業(yè)爭(zhēng)奪的焦點(diǎn)也是未來(lái)B2B市場(chǎng)的另一新的發(fā)展方向。雖然現(xiàn)在垂直類(lèi)B2B模式中的企業(yè)占中國(guó)B2B份額小。但卻是許多風(fēng)險(xiǎn)投資家所看好的模式也涌現(xiàn)出了幾匹黑馬如

6、沱沱網(wǎng)、雅蜂、金銀島等。 壓力過(guò)大電子商務(wù)在經(jīng)歷了中化網(wǎng)上市的短暫激情后又回歸了冬眠現(xiàn)在除了阿里巴巴、慧聰、中化、環(huán)球資源等為數(shù)不多的幾家網(wǎng)站之外其他大部分網(wǎng)站沒(méi)能有幸得到社會(huì)的關(guān)注與媒體的追捧。而是像蟬的幼蟲(chóng)一樣在泥土中一待就是好幾年。綜合平臺(tái)中出現(xiàn)以“大粘小”現(xiàn)象和“馬太效應(yīng)”。幾個(gè)大的網(wǎng)站使小B2B網(wǎng)站窒息或“胎死腹中”。在中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的過(guò)程中企業(yè)的作用相當(dāng)重要但是國(guó)內(nèi)已上網(wǎng)的企業(yè)中對(duì)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和商務(wù)活動(dòng)缺乏詳細(xì)的規(guī)劃。雖然大部分企業(yè)已接通互聯(lián)網(wǎng)但多數(shù)僅在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了主頁(yè)和電子郵件地址很多網(wǎng)站內(nèi)容長(zhǎng)期不更新更談不上利用網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)。觀(guān)念薄弱由于中國(guó)電子商務(wù)是由主導(dǎo)信

7、息技術(shù)的IT業(yè)界推動(dòng)的使得中國(guó)電子商務(wù)在發(fā)展之初就帶有過(guò)度技術(shù)化傾向。很多企業(yè)在沒(méi)有了解自己的商務(wù)需求時(shí)就匆忙上網(wǎng)、以為只要IT廠(chǎng)商技術(shù)支持到位一切自然成功。結(jié)果上網(wǎng)企業(yè)花了巨資卻賺不到錢(qián)。認(rèn)識(shí)模糊對(duì)為何需要B2B中介服務(wù)網(wǎng)站企業(yè)認(rèn)識(shí)模糊。讓陌生的買(mǎi)賣(mài)雙方在互聯(lián)網(wǎng)上相互溝通、查詢(xún)和匹配將是一個(gè)大問(wèn)題。就會(huì)在買(mǎi)賣(mài)雙方之間產(chǎn)生四個(gè)問(wèn)題一是因?yàn)樾畔贤ú粫潮厝辉斐缮a(chǎn)和需求不對(duì)稱(chēng)出現(xiàn)商品短缺和過(guò)剩并存的局面二是由于一個(gè)賣(mài)家對(duì)應(yīng)的買(mǎi)家有限眾多買(mǎi)家和賣(mài)家就會(huì)形成多層銷(xiāo)售鏈因而產(chǎn)生許多中間環(huán)節(jié)致使銷(xiāo)售費(fèi)用越來(lái)越高三是由于買(mǎi)家與賣(mài)家選擇余地的限制造成買(mǎi)、賣(mài)競(jìng)價(jià)不充分既影響交易效率又不能營(yíng)造一個(gè)公平的市場(chǎng)環(huán)境

8、四是由于信息不暢對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)遲鈍從而造成庫(kù)存積壓生產(chǎn)成本加大的現(xiàn)象。而要解決上述四大問(wèn)題必然需要建立一個(gè)公共的信息交流與交易平臺(tái)。國(guó)內(nèi)三大外貿(mào)電子商務(wù)企業(yè)之一環(huán)球市場(chǎng)網(wǎng)已致力于聯(lián)合中國(guó)10萬(wàn)優(yōu)質(zhì)制造企業(yè)打造一個(gè)可信的國(guó)際貿(mào)易平臺(tái)。行動(dòng)盲目(1企業(yè)網(wǎng)站的內(nèi)容定位不準(zhǔn)確或設(shè)計(jì)得過(guò)于簡(jiǎn)陋只有主頁(yè)和E-mail地址或片面追求大而全發(fā)布信息不分主次或片面追求網(wǎng)站功能的強(qiáng)大企圖“一站通”。(2經(jīng)營(yíng)方式不正確對(duì)網(wǎng)站掛接在何處才有利于企業(yè)網(wǎng)上商務(wù)的開(kāi)展缺乏本質(zhì)上的把握以為有了一個(gè)已注冊(cè)域名的網(wǎng)址商家就會(huì)通過(guò)Internet自動(dòng)找上門(mén)來(lái)。（5）最新資訊：B2B將向更細(xì)方向發(fā)展中小企業(yè)由于沒(méi)有雄厚的資金支持無(wú)實(shí)力做

9、全行業(yè)的B2B行業(yè)網(wǎng)站但是可以介入細(xì)分行業(yè)的電子商務(wù)網(wǎng)站或者區(qū)域性電子商務(wù)網(wǎng)站。如服裝服飾類(lèi)皮鞋、西裝、男裝、女裝細(xì)分網(wǎng)站都有一定的發(fā)展前景。一般來(lái)說(shuō)不關(guān)網(wǎng)站所處的行業(yè)有多細(xì)只要全國(guó)有300家以上的企業(yè)一起細(xì)分產(chǎn)品為公司主導(dǎo)產(chǎn)品這些細(xì)分行業(yè)都將有12家B2B網(wǎng)站的生存空間。B2B區(qū)域網(wǎng)站將興起事實(shí)上我國(guó)絕大部分貿(mào)易B2B/B2C都還是集中在同城、同區(qū)交易。目前58同城、趕集網(wǎng)等分類(lèi)信息網(wǎng)站能獲得VC的追捧也就是發(fā)現(xiàn)同城交易的數(shù)額巨大這一事實(shí)。目前在我國(guó)商業(yè)信用體系尚未建立的情況下再有選擇的前提下大部分商家都更愿意選擇較近的進(jìn)貨渠道這樣一來(lái)可以較好的保障信用安全二來(lái)可以更好的節(jié)省物流成本提高利潤(rùn)

10、。因此可以預(yù)見(jiàn)B2B區(qū)域網(wǎng)站將在近期會(huì)有較大的發(fā)展空間。但是B2B區(qū)域網(wǎng)站能否興起還將取決于網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商的地緣優(yōu)勢(shì)。B2B新模式崛起在B2B電子商務(wù)領(lǐng)域中現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈大批B2B網(wǎng)站在在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中倒下。伴隨著他們的倒下新生的企業(yè)以新的創(chuàng)新模式贏得市場(chǎng)的認(rèn)可在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中具有極強(qiáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。其中以中亞硅谷網(wǎng)B2B+M最具代表特色新模式。B2C：（1） 主要功能：前臺(tái)管理、商品管理、庫(kù)存管理、營(yíng)銷(xiāo)管理、訂單管理、售后管理、資金管理。（2） 類(lèi)型： 綜合商城如同傳統(tǒng)商城一樣。它有龐大的購(gòu)物群體，有穩(wěn)定的網(wǎng)站平臺(tái)，有完備的支付體系，誠(chéng)信安全體系（盡管目前仍然有很多不足），方便了賣(mài)家進(jìn)去賣(mài)東

11、西，買(mǎi)家進(jìn)去買(mǎi)東西。而線(xiàn)上的商城，在人氣足夠，產(chǎn)品豐富，物流便捷的情況下，其成本優(yōu)勢(shì)，二十四小時(shí)的不夜城，無(wú)區(qū)域限制，更豐富的產(chǎn)品等等優(yōu)勢(shì)，體現(xiàn)著網(wǎng)上綜合商城即將獲得交易市場(chǎng)的一個(gè)角色。百貨商店 這種商店是有自有倉(cāng)庫(kù)，有庫(kù)存系列產(chǎn)品，以備更快的物流配送和客戶(hù)服務(wù)。這種店甚至?xí)凶约旱钠放?。垂直商店這種商城的產(chǎn)品存在著更多的相似性，要么都是滿(mǎn)足于某一人群的，要么是滿(mǎn)足于某種需要，亦或某種平臺(tái)的（如電器）。復(fù)合品牌店類(lèi)似這種店，隨著電子商務(wù)的成熟，會(huì)越來(lái)越多的傳統(tǒng)品牌商加入電商戰(zhàn)場(chǎng),比如，美柏官方網(wǎng)上商城.（3）代表網(wǎng)站：（4）發(fā)展現(xiàn)狀：商品品種齊全，種類(lèi)繁多，一站購(gòu)物，由于有客戶(hù)評(píng)價(jià)機(jī)制，通?？?/p>

12、服服務(wù)態(tài)度很好，但它面臨的問(wèn)題主要有：（1資金周轉(zhuǎn)困難。除了專(zhuān)門(mén)化的網(wǎng)上商店外，消費(fèi)者普遍希望網(wǎng)上商店的商品越豐富越好，為了滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，B2C電子商務(wù)企業(yè)不得不花大量的資金去充實(shí)貨源。而絕大多數(shù)B2C電子商務(wù)企業(yè)都是由風(fēng)險(xiǎn)投資支撐起來(lái)的，往往把電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的環(huán)境建立起來(lái)后，賬戶(hù)上的錢(qián)已所剩無(wú)幾了。這也是整個(gè)電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)營(yíng)艱難的主要原因。（2定位不準(zhǔn)。一是商品定位不準(zhǔn)，許多B2C企業(yè)一開(kāi)始就把網(wǎng)上商店建成一個(gè)網(wǎng)上超市，網(wǎng)上商品大而全，但因沒(méi)有比較完善的物流配送體系的支撐而受到嚴(yán)重的制約；二是客戶(hù)群定位不準(zhǔn)，雖然訪(fǎng)問(wèn)量較高，但交易額小。三是價(jià)格定位偏高。網(wǎng)上商店追求的是零庫(kù)存，有了訂單再拿

13、貨，由于訂貨的批量少，得不到一個(gè)很好的進(jìn)貨價(jià)。（3網(wǎng)上支付體系不建全。網(wǎng)上購(gòu)物的突出特點(diǎn)是利用信用卡實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上支付。從目前來(lái)看，我國(guó)電子商務(wù)在線(xiàn)支付的規(guī)模仍處于較低的水平，在線(xiàn)支付的安全隱患依然存在，多數(shù)代行銀行職能的第三方支付平臺(tái)由于可直接支配交易款項(xiàng)，所以越權(quán)調(diào)用交易資金的風(fēng)險(xiǎn)始終存在。這種不完善的網(wǎng)上支付體系嚴(yán)重制約著B(niǎo)2C電子商務(wù)企業(yè)的發(fā)展。（4信用機(jī)制和電子商務(wù)立法不健全。有的商家出于成本和政策風(fēng)險(xiǎn)等方面的考慮，將信用風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給交易雙方，有的商家為求利益最大化發(fā)布虛假信息、扣押來(lái)往款項(xiàng)、泄漏用戶(hù)資料，有的買(mǎi)家提交訂單后無(wú)故取消，有的賣(mài)家以次充好等現(xiàn)象常常發(fā)生。而這些現(xiàn)象就是導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)

14、網(wǎng)上購(gòu)物心存疑慮的根本原因。（5）最新資訊：B2C市場(chǎng)交易額翻倍，B2C平臺(tái)數(shù)量暴增，淘寶商城異軍突起。C2C:(1) 主要功能： C2C商務(wù)平臺(tái)就是通過(guò)為買(mǎi)賣(mài)雙方提供一個(gè)在線(xiàn)交易平臺(tái)，使賣(mài)方可以主動(dòng)提供商品上網(wǎng)拍賣(mài)，而買(mǎi)方可以自行選擇商品進(jìn)行競(jìng)價(jià)。(2) 類(lèi)型：(3) 代表網(wǎng)站： （4） 發(fā)展現(xiàn)狀： 截止2008年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)為1200億人民幣。其中C2C占了網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的93%，B2C占到網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的7%。隨著企業(yè)B2C的發(fā)展，及C2C自身的發(fā)展，B2C所占的比例將逐漸上升，最后C2C和B2C所占的比例調(diào)換，是電子商務(wù)發(fā)展的必然。所以C發(fā)展到一定程度轉(zhuǎn)換成B，是C2C電子商務(wù)模式發(fā)展的必然結(jié)果，

15、而現(xiàn)有的C2C電子商務(wù)模式將長(zhǎng)久存在下去。網(wǎng)絡(luò)賣(mài)家對(duì)于交易平臺(tái)的選擇趨向于交易平臺(tái)所提供的免費(fèi)服務(wù)，當(dāng)年淘寶正式憑借著免費(fèi)的手段從而打敗了紅極一時(shí)的易趣，乃至有今天一家獨(dú)大的局面。隨著網(wǎng)店的增多，網(wǎng)站內(nèi)部搜索資源顯得日益不夠。對(duì)于網(wǎng)店來(lái)說(shuō)，真正有價(jià)值的也就是搜索結(jié)果的第一頁(yè)，如果排不到第一頁(yè)上，買(mǎi)家是懶得去往后翻的，賣(mài)家也就基本上賣(mài)不出東西，簡(jiǎn)而言之就是網(wǎng)點(diǎn)太多，入口太少。所以賣(mài)家們不得不花錢(qián)做廣告、競(jìng)價(jià)搜索、發(fā)垃圾郵件；還要為了提升店鋪形象，需要向淘寶每月交50元錢(qián)提升成旺鋪，圖片大、美觀(guān)。這實(shí)際上的變相收費(fèi)，使中小型賣(mài)家難以為繼。而選擇付費(fèi)型交易平臺(tái)的賣(mài)家由于交易的難以驗(yàn)證性，消費(fèi)者即使不

16、買(mǎi),他們也須支付一定的商品登入費(fèi)用，大大增加了經(jīng)營(yíng)成本。C2C電子商務(wù)服務(wù)在信息流建設(shè)上已臻于完善，在資金流建設(shè)也各有千秋（如淘寶推出的支付寶），目前面臨的最大挑戰(zhàn)在于物流。事實(shí)上，C2C物流配送被一些大型快遞物流企業(yè)視為 “雞肋”，其中的原因被業(yè)內(nèi)解析為 “點(diǎn)小、面小，無(wú)法獲得想像中的利益”，所以賣(mài)家也很難降低物流成本。而且目前中國(guó)物流業(yè)的不規(guī)范，若是在運(yùn)送過(guò)程中造成商品的損壞，責(zé)任的歸屬問(wèn)題都難以界定，這些都會(huì)對(duì)賣(mài)家?guī)?lái)成本及利潤(rùn)上的損失，也因此會(huì)特別關(guān)注商品銷(xiāo)售之后的權(quán)益保障問(wèn)題。 （5） 最新資訊：毋庸置疑，淘寶在C2C領(lǐng)域的領(lǐng)先地位暫時(shí)還無(wú)人能夠撼動(dòng)。然而，淘寶卻也不得不承受這份領(lǐng)先

17、帶來(lái)的沉甸甸的壓力。在領(lǐng)先與壓力之間，淘寶在奮力往前走。在中國(guó)C2C市場(chǎng)，淘寶的市場(chǎng)份額超過(guò)60%。如果是在傳統(tǒng)行業(yè)，淘寶完全可以高枕無(wú)憂(yōu)。然而在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，這樣的優(yōu)勢(shì)并不是什么不可逾越的屏障。早在2006年5月推出招財(cái)進(jìn)寶受挫，馬云便意識(shí)到這樣的市場(chǎng)地位并不穩(wěn)固，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全可能爆發(fā)出驚人的能量，直接挑戰(zhàn)淘寶的權(quán)威。就這樣，領(lǐng)先本身就成為了一種壓力。后有追兵，前路又是一片茫茫。沒(méi)有人告訴你前面的路該如何去走，邁出的每一步都成為一次小心翼翼的嘗試，可能踏出一片廣闊天地，也可能會(huì)一無(wú)所獲。在過(guò)去的一年內(nèi)，淘寶顯示了其在創(chuàng)新上的勇氣，收購(gòu)口碑網(wǎng)推出分類(lèi)信息，大力拓展品牌商城，將團(tuán)購(gòu)做成一

18、個(gè)頻道，將交易的視野擴(kuò)向全球推出“全球購(gòu)”頻道很難說(shuō)這些嘗試給淘寶帶來(lái)的直接收益有多大，但是淘寶卻因此明白了什么可以做、什么可以不做。依靠不斷的嘗試，淘寶在小小翼翼的維護(hù)著自己的領(lǐng)先地位。對(duì)于淘寶而言，領(lǐng)先還有一個(gè)代價(jià)，就是巨大的資金投入。不管馬云夸口的20億資金投入是否屬實(shí)，一個(gè)無(wú)可辯駁的事實(shí)是淘寶面臨的資金壓力越來(lái)越明顯的顯示出來(lái)。在悄無(wú)聲息之中，淘寶對(duì)于入住品牌/商城的用戶(hù)開(kāi)始收取服務(wù)費(fèi)，而在政策和資源上對(duì)于該部分商戶(hù)的傾斜，以及不自覺(jué)間對(duì)于小商戶(hù)的忽視，使得免費(fèi)的淘寶已經(jīng)名存實(shí)亡。很顯然，免費(fèi)的淘寶已經(jīng)不能承擔(dān)巨大的資金壓力之重。 近日，拍拍網(wǎng)對(duì)外宣布，其在線(xiàn)商品數(shù)突破1000萬(wàn)。商品

19、數(shù)突破千萬(wàn)量級(jí)意味著，只要是正常的購(gòu)買(mǎi)需求，用戶(hù)都可以在拍拍網(wǎng)上得到滿(mǎn)足。籍此，拍拍網(wǎng)也正式躋身千萬(wàn)商品俱樂(lè)部，目前，進(jìn)入中國(guó)千萬(wàn)商品俱樂(lè)部的只有淘寶和拍拍兩家。06年3月，拍拍網(wǎng)對(duì)外宣布正式運(yùn)營(yíng)。一年多的快速成長(zhǎng)，讓依托于騰訊的拍拍網(wǎng)已經(jīng)成為中國(guó)C2C領(lǐng)域一匹潛力十足的黑馬。去年5月，拍拍網(wǎng)發(fā)布的“螞蟻搬家”讓馬云開(kāi)始認(rèn)真打量這個(gè)快速崛起的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。07年3月，拍拍網(wǎng)正式宣布其在線(xiàn)商品數(shù)突破千萬(wàn)，并且成為了最短時(shí)間內(nèi)打破這一紀(jì)錄的行業(yè)領(lǐng)先者，而這距其正式運(yùn)營(yíng)的時(shí)間不過(guò)一年，成長(zhǎng)速度之快，令人乍舌。 當(dāng)然，拍拍網(wǎng)的快速發(fā)展讓中國(guó)的C2C市場(chǎng)格局也在悄然發(fā)生著變化。在線(xiàn)商品數(shù)突破千萬(wàn)，讓拍拍在不

20、經(jīng)意間又逼近了淘寶一步。在Alexa的世界網(wǎng)站排名上，拍拍網(wǎng)躍進(jìn)國(guó)內(nèi)C2C網(wǎng)站流量排名第二位的位置已經(jīng)持續(xù)了很久?！皩?duì)于購(gòu)物網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，商品和人流量是兩個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)。簡(jiǎn)而言之：當(dāng)一個(gè)商場(chǎng)的商品非常豐富，而來(lái)商場(chǎng)的消費(fèi)者又非常多的時(shí)候，商場(chǎng)成交額的提升將是一個(gè)必然。而在這兩項(xiàng)指標(biāo)上都躍居第二，這也意味著C2C的產(chǎn)業(yè)格局正在悄然改變，三足鼎立的傳統(tǒng)格局很有可能會(huì)被淘寶、拍拍雙峰對(duì)峙的局面所替代?！北M管背后有著2.3億龐大的活躍QQ用戶(hù)群作為基礎(chǔ)，然而，能夠取得如此的成長(zhǎng)速度仍屬不易。業(yè)內(nèi)資深人士認(rèn)為，和騰訊其他業(yè)務(wù)的密切捆綁，使得拍拍擁有了很多其他購(gòu)物平臺(tái)所無(wú)法比擬的差異化優(yōu)勢(shì)，而這是拍拍網(wǎng)快速發(fā)展的

21、另一個(gè)關(guān)鍵原因。以交易騰訊增值產(chǎn)品為主的QQ特區(qū)在拍拍中占據(jù)著重要的位置。在去年10月，拍拍和QQ空間共同推出的QCC商城就取得了很大的成功。 據(jù)保守估計(jì)，QCC商城給拍拍帶來(lái)的流量和交易量的提升都在20%以上。 盡管有著業(yè)界最快的成長(zhǎng)速度和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭，但是和淘寶相比，拍拍網(wǎng)在市場(chǎng)份額上的差距也并不是憑一日之功就能解決的。對(duì)此，拍拍網(wǎng)負(fù)責(zé)人湛煒標(biāo)有著非常清醒的認(rèn)識(shí)：“在線(xiàn)商品數(shù)突破千萬(wàn)，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)只是一個(gè)新的起點(diǎn)。接下來(lái)，我們會(huì)在商品搜索、購(gòu)物流程、支付、物流等方面做持續(xù)改進(jìn)，不斷提升用戶(hù)體驗(yàn)。比如說(shuō)在最近推出的QQ新版本中，我們就融入了更多的拍拍元素，在進(jìn)行對(duì)話(huà)時(shí)，可以清晰的顯示賣(mài)家和

22、商品信息，這樣就有助于在溝通過(guò)程中快速達(dá)成交易。畢竟，用戶(hù)的選擇才是評(píng)判一個(gè)購(gòu)物平臺(tái)是否具有良好發(fā)展前景的最好標(biāo)準(zhǔn)。從本土企業(yè)到跨國(guó)企業(yè)，再?gòu)目鐕?guó)企業(yè)到本土企業(yè)，轉(zhuǎn)了一個(gè)圈，易趣又回來(lái)了。不同的是其名字由易趣改成了TOM易趣，老板也從邵亦波變成了王雷雷。 在去年易趣和TOM合并的時(shí)候，王雷雷曾經(jīng)豪言：“要在半年的時(shí)間內(nèi)找到可行的盈利模式?！卑肽甑臅r(shí)間還沒(méi)到，豪言能否兌現(xiàn)尚未可知，但是可以看得到的是在TOM易趣身上明顯的本土化氣息。eBay易趣是不大注重社區(qū)的，如今的TOM易趣再次把社區(qū)當(dāng)作重點(diǎn)抓了起來(lái)。過(guò)完年，易趣忙不迭的推出了年貨交易專(zhuān)區(qū)，并大做宣傳文章，而這在以前的eBay易趣則是不可想象

23、的。 深入了解中國(guó)網(wǎng)民的習(xí)慣，并做出與之相對(duì)應(yīng)的調(diào)整，易趣正在向一個(gè)純粹的本土企業(yè)接近，然而，無(wú)可回避的事實(shí)是，幾經(jīng)周折的易趣已經(jīng)元?dú)獯髠?。在王雷雷的手中，易趣究竟能恢?fù)幾成的王者之風(fēng)，還需要我們拭目以待。B2B2B:(1) 主要功能：生廠(chǎng)商提供優(yōu)質(zhì)的商品，電子商務(wù)平臺(tái)企業(yè)提供交易的場(chǎng)所，終端商戶(hù)在平臺(tái)上采購(gòu)商品，并且平臺(tái)還會(huì)制定嚴(yán)密的交易規(guī)則、提供良好的服務(wù)。(2) 類(lèi)型：資訊發(fā)布、市場(chǎng)拓展、精準(zhǔn)招商、在線(xiàn)貿(mào)易 (3) 代表網(wǎng)站：萬(wàn)客商城 阿里巴巴慧聰網(wǎng)金銀島 (4) 發(fā)展現(xiàn)狀：電子商務(wù)的改革呼聲很強(qiáng)烈，國(guó)家及行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)電子商務(wù)的改革都已經(jīng)擺上了議程。這樣一來(lái)，為網(wǎng)上交易平臺(tái)實(shí)施 B2B2B

24、電子商務(wù)提供了政策上和法律上的支持。(5)最新資訊：陜西奧達(dá)企業(yè)集團(tuán)與物流整合構(gòu)建B2B2B電商交易平臺(tái)。B2B2C：（1）主要功能：2B2C的來(lái)源于目前的B2BB2C模式的演變和完善，把B2B和C2C完美地結(jié)和，通過(guò)B2B2C模式的電子商務(wù)企業(yè)構(gòu)建自己的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提供統(tǒng)一的服務(wù)。（2）類(lèi)型：它為所有的消費(fèi)者提供了新的電子交易規(guī)則。該平臺(tái)顛覆了傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式，將企業(yè)與單個(gè)客戶(hù)的不同需求完全地整合在一個(gè)平臺(tái)上。B2B2C既省去了當(dāng)當(dāng)卓越式B2C的庫(kù)存和物流，又擁有淘寶易趣式C2C欠缺的盈利能力。（3）代表網(wǎng)站：6688、飯統(tǒng)網(wǎng)、去哪兒等（4）發(fā)展現(xiàn)狀：B2B2C作為一種新時(shí)代的電子復(fù)合

25、商務(wù)模式，他的最基本的也是最核心的優(yōu)勢(shì)就是“復(fù)合”。在多種電子商務(wù)模式并存的今天，商家與商家之間、商家與消費(fèi)者之間、消費(fèi)者與消費(fèi)者之間已經(jīng)逐漸融合，形成一個(gè)龐大的綜合性的高密集型平臺(tái)，不但有批發(fā)、零售，還有直銷(xiāo)、代理，簡(jiǎn)單的說(shuō)，B2B2C就是把目前已經(jīng)成熟的社會(huì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)架構(gòu)搬到了網(wǎng)上，這種電子商務(wù)模式是最具潮流，也是符合商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)的，但是這種模式也是具有相當(dāng)?shù)拈T(mén)檻的。作為模式核心的第二個(gè)“B”，即平臺(tái)，它既面向茫茫多的供應(yīng)商，又面向最基層的消費(fèi)者，因而它的作用與地位是顯而易見(jiàn)的。B2B2C不是簡(jiǎn)單“B2B+B2C”，他要求這個(gè)平臺(tái)在B2B和B2C方面都要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)與實(shí)力，這樣才能在整個(gè)大

26、平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)中游刃有余，這也就是那些“半路出家”，提出B2B2C概念的企業(yè)并沒(méi)有獲得很大成就的原因，這同時(shí)也是阿里帝國(guó)籌劃了這么多年，在各個(gè)模式領(lǐng)域都占據(jù)了一定的地位之后才提出這一概念與計(jì)劃的深層原因所在。前赴后繼，B2B2C終將成大器在全球范圍內(nèi)，AMAZON早就依靠他強(qiáng)大的線(xiàn)下資源和會(huì)員基礎(chǔ)在B2B2C領(lǐng)域有了非常不錯(cuò)的成績(jī)，其利潤(rùn)占了集團(tuán)整體利潤(rùn)的40%。（5） 最新資訊 :從B2B到B2C 中興手機(jī)體系架構(gòu)調(diào)整。 2、（1）答：電子商務(wù)模式就是依賴(lài)第三方提供的公共平臺(tái)開(kāi)展電子商務(wù)活動(dòng)(如中農(nóng)網(wǎng))。真正的電子商務(wù)應(yīng)該是專(zhuān)業(yè)化、具有很強(qiáng)的服務(wù)功能、具有“公用性”和“公平性”的第三方服務(wù)平臺(tái)。

27、它應(yīng)該是農(nóng)業(yè)、制造業(yè)、流通渠道和零售終端的服務(wù)商，目標(biāo)是為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位、加工企業(yè)、流通企業(yè)和零售企業(yè)搭建一個(gè)高效的信息交流平臺(tái)并創(chuàng)建良好的商業(yè)信用環(huán)境。這個(gè)平臺(tái)要能保證交易雙方的合法性與誠(chéng)信(如淘寶網(wǎng)的誠(chéng)信通)，對(duì)雙方有爭(zhēng)議的問(wèn)題，可以通過(guò)第三方交易平臺(tái)公正處理，采用商業(yè)和法律手段有效約束。電子商務(wù)不可能由單個(gè)的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位單獨(dú)進(jìn)行，也就是說(shuō)電子商務(wù)發(fā)展特別需要提供公共服務(wù)的機(jī)構(gòu)來(lái)推動(dòng)和完善。這個(gè)機(jī)構(gòu)并不一定是政府機(jī)構(gòu)，它只要能夠?yàn)閰⑴c商務(wù)活動(dòng)的所有企業(yè)提供一個(gè)統(tǒng)一服務(wù)平臺(tái)即可。應(yīng)該說(shuō)農(nóng)業(yè)第三方電子商務(wù)模式是我國(guó)農(nóng)業(yè)信息化過(guò)程中一種全新的模式，特別適合我國(guó)非常分散、信息化基礎(chǔ)不高的農(nóng)業(yè)

28、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位。第三方電子商務(wù)提供商應(yīng)在電子貿(mào)易的框架下，利用商用Web站點(diǎn)的運(yùn)行機(jī)制，建立真正意義上的跨行業(yè)的、開(kāi)放的、服務(wù)于商務(wù)全過(guò)程的電子商務(wù)系統(tǒng)，像環(huán)球農(nóng)商網(wǎng)、農(nóng)業(yè)商務(wù)網(wǎng)一樣，實(shí)現(xiàn)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)單位提供縱深的業(yè)務(wù)過(guò)程服務(wù)。參考文獻(xiàn)：胡亞會(huì)；蘇虹；張同健 “我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式研究基于商務(wù)主體主導(dǎo)與匹配的視角”蘭州石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)2011年/03期劉良燦；夏烈文；張同健 我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式解構(gòu)蘭州石化職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)2011年/01期李兵“農(nóng)業(yè)電子商務(wù)模式分析”中國(guó)信息界2006年/22期張?jiān)?；李琪“以電子商?wù)為核心的農(nóng)業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式淺議”晉中學(xué)院學(xué)報(bào)2012年/05

29、期嚴(yán)伍虎；張淑琴“建立適合中國(guó)農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)模式”陜西行政學(xué)院學(xué)報(bào)2008年/02期彭璧玉“我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的模式分析”南方農(nóng)村2001年/06期王德成；馬國(guó)玉；許永誠(chéng)“農(nóng)業(yè)裝備電子商務(wù)的模式選擇”農(nóng)業(yè)機(jī)械學(xué)報(bào)2002年/05期王成；羅斌“信息化下農(nóng)業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)模式分析與探討”科技和產(chǎn)業(yè)2006年/01期張嬌“F2B我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)新模式探究”大觀(guān)周刊2011年/25期凌寧波；朱風(fēng)榮“電子商務(wù)環(huán)境下我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈運(yùn)作模式研究”江西農(nóng)業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)2006年/01期（2）答：以下是我國(guó)目前盈利模式的主要方式：一、盈利模式廣告1、文字廣告：關(guān)鍵字 文字鏈接 資訊文章嵌入不同顏色文字2、圖片廣告

30、3、動(dòng)態(tài)廣告 flash等4、廣告聯(lián)盟 分享投放知名網(wǎng)站上的廣告5、郵件廣告6、商業(yè)調(diào)查投放二、盈利模式搜索1、關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)排名，指客戶(hù)通過(guò)搜索關(guān)鍵詞得到的排名。2、熱點(diǎn)詞匯直達(dá)商鋪或企業(yè)網(wǎng)站。三、盈利模式自有產(chǎn)品銷(xiāo)售1、如文筆天天網(wǎng)的貨通天下，和阿里巴巴的誠(chéng)信通等等。2、行業(yè)的管理軟件3、網(wǎng)站會(huì)員等級(jí)4、企業(yè)建站四、盈利模式交易1、交易傭金2、支付服務(wù)3、網(wǎng)上業(yè)務(wù)中介4、網(wǎng)上拍賣(mài)5、威客懸賞6、物流服務(wù)。這個(gè)要到互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展后期五、盈利模式增值服務(wù)1、客戶(hù)留言，前沿資訊短信服務(wù)和郵件服務(wù)2、高級(jí)商友俱樂(lè)部收費(fèi)服務(wù)和線(xiàn)下服務(wù)3、優(yōu)秀博客文章查閱服務(wù)4、下載電子雜志。5、行業(yè)發(fā)展報(bào)告6、網(wǎng)站數(shù)據(jù)分析

31、報(bào)告7、專(zhuān)家在線(xiàn)資訊服務(wù)。8、文筆天天網(wǎng)行業(yè)采購(gòu)指南六、盈利模式線(xiàn)下服務(wù)1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃2、培訓(xùn)3、展會(huì)4、行業(yè)商會(huì)、研討會(huì)、高峰論壇等5、團(tuán)購(gòu)6、貿(mào)易雜志，像臺(tái)灣的文筆集團(tuán)，每年要發(fā)行上百萬(wàn)冊(cè)的貿(mào)易雜志。七、盈利模式商務(wù)合作1、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)合作2、網(wǎng)站合作，如廣告聯(lián)盟等3、媒體合作4、企業(yè)合作參考文獻(xiàn)：郭好“社會(huì)化電子商務(wù)的盈利模式”經(jīng)營(yíng)管理者2012年/07期李柱“電子商務(wù)盈利模式國(guó)內(nèi)研究綜述”科技經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)2010年/11期馮飛“中國(guó)B2C旅游電子商務(wù)盈利模式比較研究以攜程旅行網(wǎng)和春秋旅游網(wǎng)為例”旅游學(xué)刊2003年/04期郭好“社會(huì)化電子商務(wù)的盈利模式”經(jīng)營(yíng)管理者2012年/13期庚佃友

32、“CtoC電子商務(wù)盈利模式研究”商場(chǎng)現(xiàn)代化2006年/36期李常建“新經(jīng)濟(jì)時(shí)代下電子商務(wù)的價(jià)值鏈和盈利模式分析”山東經(jīng)濟(jì)2004年/03期楊海峰“BtoC商務(wù)盈利模式淺析”科技廣場(chǎng)2009年/10期葉小芬；田大鋼“對(duì)E城便利站電子商務(wù)盈利模式的評(píng)析”浙江科技學(xué)院學(xué)報(bào)2013年/04期王鴻雁“我國(guó)電子商務(wù)的盈利模式分析與展望”現(xiàn)代商業(yè)2012年/29期王建英“電子商務(wù)時(shí)代微博的盈利模式分析”學(xué)術(shù)交流2013年/04期3、答：(1)電子商務(wù)不斷普及和深化。電子商務(wù)在我國(guó)工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商貿(mào)流通、交通運(yùn)輸、金融、旅游和城鄉(xiāng)消費(fèi)等各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用不斷得到拓展，應(yīng)用水平不斷提高，正在形成與實(shí)體經(jīng)濟(jì)深入融合的發(fā)

33、展態(tài)勢(shì)?？缇畴娮由虅?wù)活動(dòng)日益頻繁，移動(dòng)電子商務(wù)成為發(fā)展亮點(diǎn)。大型企業(yè)網(wǎng)上采購(gòu)和銷(xiāo)售的比重逐年上升，部分企業(yè)的電子商務(wù)正在向與研發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和經(jīng)營(yíng)管理等業(yè)務(wù)集成協(xié)同的方向發(fā)展。電子商務(wù)在中小企業(yè)中的應(yīng)用普及率迅速提高，2010年中小企業(yè)網(wǎng)上交易和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的利用率達(dá)到42.1%。網(wǎng)絡(luò)零售交易額迅速增長(zhǎng)，“十一五”期間年均增速達(dá)100.8%，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重逐年上升，成為拉動(dòng)需求、優(yōu)化消費(fèi)結(jié)構(gòu)的重要途徑。2010年我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售用戶(hù)規(guī)模達(dá)1.61億，交易額達(dá)到5131億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重達(dá)到3.3%。電子商務(wù)支撐水平快速提高?！笆晃濉逼陂g，電子商務(wù)平臺(tái)服務(wù)、信用服務(wù)、電子支付、

34、現(xiàn)代物流和電子認(rèn)證等支撐體系加快完善。圍繞電子商務(wù)信息、交易和技術(shù)等的服務(wù)企業(yè)不斷涌現(xiàn)，2010年已達(dá)到2.5萬(wàn)家。電子商務(wù)信息和交易平臺(tái)正在向?qū)I(yè)化和集成化的方向發(fā)展。社會(huì)信用環(huán)境不斷改善，為電子商務(wù)的誠(chéng)信交易創(chuàng)造了有利的條件。網(wǎng)上支付、移動(dòng)支付、電話(huà)支付等新興支付服務(wù)發(fā)展迅猛，第三方電子支付的規(guī)模增長(zhǎng)近60倍，2010年達(dá)到1.01萬(wàn)億元?，F(xiàn)代物流業(yè)快速發(fā)展，對(duì)電子商務(wù)的支撐能力不斷增強(qiáng)，特別是網(wǎng)絡(luò)零售帶動(dòng)了快遞服務(wù)的迅速發(fā)展，2010年全國(guó)規(guī)模以上快遞服務(wù)企業(yè)業(yè)務(wù)量達(dá)23.4億件，業(yè)務(wù)收入達(dá)574.6億元，其中網(wǎng)絡(luò)零售帶動(dòng)的業(yè)務(wù)量占快遞總量的一半左右。2010年底有效電子簽名認(rèn)證證書(shū)持有

35、量超過(guò)1530萬(wàn)張，電子證書(shū)正在電子商務(wù)中得到廣泛應(yīng)用。通信運(yùn)營(yíng)商、軟硬件及服務(wù)提供商等紛紛涉足電子商務(wù)，為用戶(hù)提供相關(guān)服務(wù)。電子商務(wù)發(fā)展環(huán)境不斷改善?！笆晃濉逼陂g，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施不斷改善，用戶(hù)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，2010年互聯(lián)網(wǎng)普及率達(dá)34.3%，網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.57億，移動(dòng)電話(huà)用戶(hù)數(shù)達(dá)到8.59億，其中3G用戶(hù)數(shù)達(dá)到4705萬(wàn)。網(wǎng)絡(luò)服務(wù)能力不斷提升，資費(fèi)水平不斷降低。全社會(huì)電子商務(wù)應(yīng)用意識(shí)不斷增強(qiáng)，應(yīng)用技能得到有效提高。電子商務(wù)國(guó)際交流與合作日益廣泛。相關(guān)部門(mén)協(xié)同推進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的工作機(jī)制初步建立，圍繞促進(jìn)發(fā)展、電子認(rèn)證、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)上交易和支付服務(wù)等主題，出臺(tái)了一系列政策、規(guī)章和標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范，

36、為構(gòu)建適合國(guó)情和發(fā)展規(guī)律的電子商務(wù)制度環(huán)境進(jìn)行了積極探索。(2) （1）網(wǎng)上直接調(diào)查分類(lèi)根據(jù)采用調(diào)查方法不同，可以分為網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查法、網(wǎng)上實(shí)驗(yàn)法和網(wǎng)上觀(guān)察法，常用的是網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查法，下面將詳細(xì)介紹如何組織使用網(wǎng)上問(wèn)卷進(jìn)行調(diào)查。按照調(diào)查者組織調(diào)查樣本的行為，網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查可以分為主動(dòng)調(diào)查法和被動(dòng)調(diào)查法。主動(dòng)調(diào)查法，即調(diào)查者主動(dòng)組織調(diào)查樣本，完成統(tǒng)計(jì)調(diào)查的方法。被動(dòng)調(diào)查法，即調(diào)查者被動(dòng)地等待調(diào)查樣本造訪(fǎng)，完成統(tǒng)計(jì)調(diào)查的方法，被動(dòng)調(diào)查法的出現(xiàn)是統(tǒng)計(jì)調(diào)查的一種新情況。按網(wǎng)上調(diào)查采用的技術(shù)可以分為站點(diǎn)法、電子郵件法、隨機(jī)IP法和視訊會(huì)議法等。1）站點(diǎn)法。站點(diǎn)法是將調(diào)查問(wèn)卷的HTML文件附加在一個(gè)或幾個(gè)網(wǎng)絡(luò)

37、站點(diǎn)的Web上，由瀏覽這些站點(diǎn)的網(wǎng)上用戶(hù)在此Web上回答調(diào)查問(wèn)題的方法。站點(diǎn)法屬于被動(dòng)調(diào)查法，這是目前出現(xiàn)的網(wǎng)上調(diào)查的基本方法，也將成為近期網(wǎng)上調(diào)查的主要方法。2）電子郵件法。電子郵件法是通過(guò)給被調(diào)查者發(fā)送電子郵件的形式將調(diào)查問(wèn)卷發(fā)給一些特定的網(wǎng)上用戶(hù)，由用戶(hù)填寫(xiě)后以電子郵件的形式再反饋給調(diào)查者的調(diào)查方法。電子郵件法屬于主動(dòng)調(diào)查法，與傳統(tǒng)郵件法相似，優(yōu)點(diǎn)是郵件傳送的時(shí)效性大大的提高了。3）隨機(jī)IP法。隨機(jī)IP法是以產(chǎn)生一批隨機(jī)IP地址作為抽樣樣本的調(diào)查方法。隨機(jī)IP法屬于主動(dòng)調(diào)查法，其理論基礎(chǔ)是隨機(jī)抽樣。利用該方法可以進(jìn)行純隨機(jī)抽樣，也可以依據(jù)一定的標(biāo)志排隊(duì)進(jìn)行分層抽樣和分段抽樣。4）視訊會(huì)議

38、法。視訊會(huì)議法是基于Web的計(jì)算機(jī)輔助訪(fǎng)問(wèn)（Computer Assisted Web Interviewing，簡(jiǎn)稱(chēng)CAWI）。是將分散在不同地域的被調(diào)查者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)視訊會(huì)議功能虛擬地組織起來(lái)，在主持人的引導(dǎo)下討論調(diào)查問(wèn)題的調(diào)查方法。這種調(diào)查方法屬于主動(dòng)調(diào)查法，其原理與傳統(tǒng)調(diào)查法中的專(zhuān)家調(diào)查法相似，不同之處是參與調(diào)查的專(zhuān)家不必實(shí)際地聚集在一起，而是分散在任何可以連通國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)的地方，如家中、辦公室等，因此，網(wǎng)上視訊調(diào)查會(huì)議的組織比傳統(tǒng)的專(zhuān)家調(diào)查法簡(jiǎn)單得多。視訊會(huì)議法適合于對(duì)關(guān)鍵問(wèn)題的定性調(diào)查研究。（2）網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查法網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查法是將問(wèn)卷在網(wǎng)上發(fā)布，被調(diào)查對(duì)象通過(guò)Internet完成問(wèn)卷調(diào)查

39、。網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查一般有兩種途徑：一種是將問(wèn)卷放置在WWW站點(diǎn)上，等待訪(fǎng)問(wèn)者訪(fǎng)問(wèn)時(shí)填寫(xiě)問(wèn)卷，如CNNIC每半年進(jìn)行一次的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查就是采用這種方式。這種方式的好處是填寫(xiě)者一般是自愿性的，但缺點(diǎn)是無(wú)法核對(duì)問(wèn)卷填寫(xiě)者真實(shí)情況。為達(dá)到一定問(wèn)卷數(shù)量，站點(diǎn)還必須進(jìn)行適當(dāng)宣傳，以吸引大量訪(fǎng)問(wèn)者，如CNNIC在調(diào)查期間與國(guó)內(nèi)一些著名的ISP（網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商）/ICP（網(wǎng)絡(luò)媒體提供商）如：新浪、搜狐、網(wǎng)易等設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷的鏈接。另一種是通過(guò)Email方式將問(wèn)卷發(fā)送給被調(diào)查者，被調(diào)查者完成后將結(jié)果通過(guò)Email返回。這種方式的好處是，可以有選擇性控制被調(diào)查者，缺點(diǎn)是容易遭到被訪(fǎng)問(wèn)者的反感，有侵犯?jìng)€(gè)人隱私

40、之嫌。因此，用該方式時(shí)首先應(yīng)爭(zhēng)取被訪(fǎng)問(wèn)者的同意，或者估計(jì)被訪(fǎng)問(wèn)者不會(huì)反感，并向被訪(fǎng)問(wèn)者提供一定補(bǔ)償，如有獎(jiǎng)問(wèn)答或贈(zèng)送小件禮物，以降低被訪(fǎng)問(wèn)者的敵意。（3）其他網(wǎng)上直接調(diào)查方法前面討論的是采用最多的問(wèn)卷調(diào)查方法，它比較客觀(guān)、直接，缺點(diǎn)是不能對(duì)某些問(wèn)題進(jìn)行深入調(diào)查和分析原因。因此，許多企業(yè)設(shè)立了BBS以供訪(fǎng)問(wèn)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行討論，或者參與某些專(zhuān)題的新聞組進(jìn)行討論，以更多深入調(diào)查獲取有關(guān)資料，如1995年的Intel的奔騰芯片的缺陷就是在有關(guān)Intel的新聞組中傳出的，但I(xiàn)ntel在獲得有關(guān)信息后不是積極應(yīng)對(duì)，而采取掩蓋的辦法，結(jié)果適得其反，事后花費(fèi)巨額資金收回已銷(xiāo)售芯片才挽回公眾對(duì)公司的信心。及時(shí)

41、跟蹤和參與新聞組和公告欄，有助于企業(yè)獲取一些問(wèn)卷調(diào)查無(wú)法發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，因?yàn)閱?wèn)卷調(diào)查是從企業(yè)角度出發(fā)考慮問(wèn)題，而新聞組和公告欄是用戶(hù)自發(fā)的感受和體會(huì)，他們傳達(dá)的信息也是最接近市場(chǎng)和最客觀(guān)的，缺點(diǎn)是信息不夠規(guī)范，需專(zhuān)業(yè)人員進(jìn)行整理和挖掘。電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)報(bào)告一 開(kāi)課實(shí)驗(yàn)室： 電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)室 2012年 9 月 24 日 學(xué)院經(jīng)管學(xué)院班級(jí)學(xué)號(hào)姓名成績(jī)課程名稱(chēng)電子商務(wù)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目名 稱(chēng)網(wǎng)絡(luò)檢索工具的使用指導(dǎo)教師一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康恼莆绽镁W(wǎng)絡(luò)檢索工具檢索商務(wù)信息的基本方法二、實(shí)驗(yàn)內(nèi)容1、通過(guò)搜索引擎實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)商務(wù)信息的采集。2、通過(guò)圖書(shū)館專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)檢索電子商務(wù)研究文獻(xiàn)三、實(shí)驗(yàn)步驟及要求1、登錄主要搜索引擎網(wǎng)站，如谷歌、百

42、度，使用其高級(jí)檢索工具檢索：B2B、B2C、C2C、B2B2B、B2B2C網(wǎng)站的主要功能、類(lèi)型、代表網(wǎng)站、發(fā)展現(xiàn)狀、最新資訊。2、登錄校圖書(shū)館的專(zhuān)業(yè)期刊數(shù)據(jù)庫(kù)，如：清華同方數(shù)據(jù)庫(kù)、維普數(shù)據(jù)庫(kù)、萬(wàn)方數(shù)據(jù)庫(kù)使用檢索工具檢索下列資料：“我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的模式”“電子商務(wù)的盈利模式”。要求每個(gè)題目檢索資料不少于十篇，并根據(jù)檢索文獻(xiàn)回答：（要求原創(chuàng)、每題不少于400字），在觀(guān)點(diǎn)之后列出參考文獻(xiàn)（至少10篇）。 （1）我國(guó)農(nóng)業(yè)電子商務(wù)的模式有哪些？（2）目前電子商務(wù)又有哪些新的盈利模式？3、登錄并熟悉以下網(wǎng)站：（國(guó)經(jīng)專(zhuān)科不用作此題）工業(yè)和信息化部網(wǎng)站中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)信息中心中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)艾瑞市場(chǎng)咨詢(xún)網(wǎng)通過(guò)以上網(wǎng)

43、站，查找我國(guó)電子商務(wù)發(fā)展相關(guān)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)。中國(guó)調(diào)查網(wǎng)問(wèn)道調(diào)查網(wǎng)調(diào)查網(wǎng) 通過(guò)以上三個(gè)網(wǎng)絡(luò)了解開(kāi)展網(wǎng)上調(diào)查問(wèn)卷的方法四、注意事項(xiàng)：1、利用搜索引擎檢索商務(wù)信息時(shí)，選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞和檢索組合，有助于得到較好的檢索結(jié)果。2、檢索文獻(xiàn)前，請(qǐng)先在專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)網(wǎng)站上下載閱讀器。3、格式要求：字體：宋體 小四行間據(jù)：?jiǎn)伪秴⒖嘉墨I(xiàn)格式：1、作者 “文章名” 期刊名 *年第幾期 五、實(shí)驗(yàn)報(bào)告內(nèi)容： 1、答：一、B2B 主要功能： 通過(guò) B2B 的交易方式買(mǎi)賣(mài)雙方能夠在網(wǎng)上完成整個(gè)業(yè)務(wù)流程， 從建立最初印象， 到貨比三家，再到討價(jià)還價(jià)、簽單和交貨，最后到客戶(hù)服務(wù)。B2B 使企業(yè)之間的交易減少 許多事務(wù)性的工作流程和

44、管理費(fèi)用，降低了企業(yè)經(jīng)營(yíng)成本。網(wǎng)絡(luò)的便利及延申性使企業(yè)擴(kuò) 大了活動(dòng)范圍，企業(yè)發(fā)展跨地區(qū)跨國(guó)界更方便，成本更低廉。類(lèi)型：(1)面向制造業(yè)或面向商業(yè)的垂直 B2B。垂直 B2B 可以分為兩個(gè)方向，即上游和下游。 生產(chǎn)商或商業(yè)零售商可以與上游的供應(yīng)商之間的形成供貨關(guān)系，比如 Dell 電腦公司與上 游的芯片和主板制造商就是通過(guò)這種方式進(jìn)行合作。生產(chǎn)商與下游的經(jīng)銷(xiāo)商可以形成銷(xiāo)貨 關(guān)系，比如 Cisco 與其分銷(xiāo)商之間進(jìn)行的交易。（2） 面向中間交易市場(chǎng)的 B2B。這種交易模式是水平 B2B，它是將各個(gè)行業(yè)中相近的交易過(guò)程集中到一個(gè)場(chǎng)所，為企業(yè)的采購(gòu)方和供應(yīng)方提供了一個(gè)交易的機(jī)會(huì)，像 Alibaba、

45、中國(guó)制造網(wǎng)、環(huán)球資源網(wǎng)等。 代表網(wǎng)站：慧聰網(wǎng)、阿里巴巴、誠(chéng)商網(wǎng)等 發(fā)展現(xiàn)狀：企業(yè)，是現(xiàn)代社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活的基本單元。在中國(guó)電子商務(wù)應(yīng)用與發(fā)展的過(guò)程中， 企業(yè)的作用相當(dāng)重要。 面對(duì)媒體及國(guó)外企業(yè)這股強(qiáng)大的電子商務(wù)攻勢(shì)，國(guó)內(nèi)企業(yè)則反應(yīng) 冷淡。 我國(guó)現(xiàn)有大型企業(yè) 15000 家， 中小企業(yè) 1000 萬(wàn)家， 目前上網(wǎng)企業(yè)的比重還不到 l， 即使在已上網(wǎng)的企業(yè)中，對(duì)如何開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和商務(wù)活動(dòng)，沒(méi)有任何規(guī)劃。國(guó)家經(jīng)貿(mào)委最 近對(duì) 300 家重點(diǎn)企業(yè)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)，雖然有 70的企業(yè)已接通互聯(lián)網(wǎng)，但多數(shù)僅在網(wǎng)上開(kāi)設(shè) 了主頁(yè)和電子郵件地址， 很多網(wǎng)站內(nèi)容長(zhǎng)期不更新， 更談不上利用網(wǎng)絡(luò)資源開(kāi)展商務(wù)活動(dòng)。最新資訊： 20

46、10 年 8 月 4 日， 電子商務(wù) B2B 2010 北京高峰論壇由北京市商務(wù)委員會(huì)支持、 北京電子商務(wù)協(xié)會(huì)主辦。商務(wù)部信息化司副司長(zhǎng)聶林海對(duì)此進(jìn)行了詮釋?zhuān)盀榱税l(fā)揮電子 商務(wù)的作用、緩解金融危機(jī)對(duì)中國(guó)企業(yè)特別是外貿(mào)企業(yè)的影響，商務(wù)部協(xié)同有關(guān)部門(mén)重點(diǎn) 從四方面著手進(jìn)一步營(yíng)造發(fā)展環(huán)境，重點(diǎn)針對(duì)電子商務(wù)應(yīng)用中最核心的電子活動(dòng)、數(shù) 據(jù)隱私權(quán)和消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)問(wèn)題建制立制，研究制訂促進(jìn)電子商務(wù)發(fā)展的政策措施，加強(qiáng) 電子商務(wù)的研究， 重點(diǎn)做好國(guó)內(nèi)外電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀趨勢(shì)和調(diào)查研究。 發(fā)布電子商務(wù)報(bào)告， 為推進(jìn)電子商務(wù)的應(yīng)用提供依據(jù)?！倍?、B2C 主要功能：企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)為消費(fèi)者提供一個(gè)新型的購(gòu)物環(huán)境網(wǎng)上商

47、店消費(fèi)者通 過(guò)網(wǎng)絡(luò)在網(wǎng)上購(gòu)物、在網(wǎng)上支付。由于這種模式節(jié)省了客戶(hù)和企業(yè)的時(shí)間和空間，大 大提高了交易效率， 特別對(duì)于工作忙碌的上班族， 這種模式可以為其節(jié)省寶貴的時(shí)間。 類(lèi)型：綜合商城、百貨商店、垂直商店、符復(fù)合品牌店、輕型品牌店、服務(wù)型網(wǎng)店 代表網(wǎng)站： 京東商城、卓越亞馬遜、等 發(fā)展現(xiàn)狀：我國(guó) B2C 電子商務(wù)發(fā)展遭遇四大瓶頸！而傳統(tǒng)企業(yè)大規(guī)模介入電子商務(wù)領(lǐng)域是 解決這四大瓶頸的唯一辦法。 誠(chéng)信無(wú)保障、服務(wù)不完善、供應(yīng)鏈短小，物流系統(tǒng)未優(yōu)化是當(dāng)今中國(guó) B2C 電子商務(wù)發(fā)展的 四大瓶頸。而傳統(tǒng)企業(yè)大規(guī)模介入 B2C 電子商務(wù)領(lǐng)域是解決 B2C 電子商務(wù)發(fā)展瓶頸唯一辦 法。 最新資訊：“2010

48、 年第一季度，國(guó)內(nèi) B2C 網(wǎng)上商城的銷(xiāo)售已經(jīng)突破千億”6 月 24 日艾瑞 咨詢(xún)研究院院長(zhǎng)曹軍波指出，“預(yù)計(jì) 2010 年將突破 6000 億，是 2009 年的 2 倍多?！倍?艾瑞咨詢(xún)最新發(fā)布的 B2C 電子商務(wù)調(diào)查研究報(bào)告顯示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的未提示提及率和提示提及 率均位列行業(yè)第一，力壓群雄，成為 B2C 電子商務(wù)網(wǎng)站中品牌認(rèn)知度最高的企業(yè)。三、C2C 主要功能：電子商務(wù)的專(zhuān)業(yè)用語(yǔ)，即消費(fèi)者間 個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)。比如一個(gè)消 費(fèi)者的有一臺(tái)舊電腦，通過(guò)網(wǎng)路進(jìn)行交易，把它出售給另外一個(gè)消費(fèi)者，此種交易類(lèi)型就 稱(chēng)為 C2C 電子商務(wù)。 類(lèi)型： 代表網(wǎng)站：淘寶、易趣、拍拍等。 發(fā)展現(xiàn)狀：在快速

49、變化的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)當(dāng)中，12 個(gè)月的時(shí)間能夠讓滄海變成桑田。 2006 年 ，拍拍網(wǎng)的強(qiáng)勢(shì)介入讓 C2C 領(lǐng)域形成了四足鼎立之勢(shì)，淘寶、易趣、拍拍、有 啊，四家各有千秋，而又強(qiáng)弱分明。一年的風(fēng)雨之后再回頭來(lái)看，太多的事情讓原有格局 已悄然改變，強(qiáng)弱之勢(shì)的異位讓 C2C 進(jìn)入了更加撲朔迷離的后三國(guó)時(shí)代 最新資訊：中國(guó)電子商務(wù)中心最新發(fā)布了年（上）中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè) 報(bào)告 ，報(bào)告顯示，截至今年月底，國(guó)內(nèi)電子商務(wù)服務(wù)類(lèi)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)收入累計(jì)億元 人民幣，預(yù)計(jì)全年將突破億元人民幣，同比增長(zhǎng)億元。在領(lǐng)域，報(bào)告稱(chēng) 目前市場(chǎng)格局基本保持穩(wěn)定局勢(shì)。淘寶網(wǎng)仍然一家獨(dú)大，占據(jù)了的市場(chǎng)份額， 騰訊公司下屬的拍拍網(wǎng)次之

50、，占有的市場(chǎng)份額，隨后是易趣和百度。四、B2B2B 主要功能：（1）3B 網(wǎng)盟則通過(guò)“網(wǎng)盟達(dá)人”的介入，可以實(shí)現(xiàn)讓個(gè)體商戶(hù)，其看見(jiàn)實(shí)物 樣品再下訂單，讓個(gè)體商戶(hù)更加放心，一旦開(kāi)發(fā)一個(gè)個(gè)體商戶(hù)其多次采購(gòu)率在 95%以上。 （2）3B 網(wǎng)盟通過(guò)網(wǎng)盟達(dá)人的成功介入，保留了現(xiàn)款交易、看貨付款、貨到付款的傳統(tǒng) 交易的方式，讓其更放心，風(fēng)險(xiǎn)為零，這大大地刺激了個(gè)體商戶(hù)在 3B 網(wǎng)盟商城上進(jìn)行進(jìn) 貨采購(gòu)的欲望。（3）3B 網(wǎng)盟電子商務(wù)則不需要花費(fèi)廣告投入。依靠每個(gè)地方的網(wǎng)盟達(dá)人就可輕易打開(kāi) 當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，他們的客戶(hù)群體就是當(dāng)?shù)氐膫€(gè)體商戶(hù)，目標(biāo)明確，只需上門(mén)推廣介紹，展示真 實(shí)貨源商品，借助價(jià)格和貨源優(yōu)勢(shì)，就可輕

51、易和個(gè)體商戶(hù)建立合作關(guān)系。因?yàn)閭€(gè)體商戶(hù)們 往往更接受網(wǎng)盟達(dá)人實(shí)實(shí)在在的上門(mén)服務(wù)，而非相信虛幻的網(wǎng)絡(luò)。 類(lèi)型：平鋪型 代表網(wǎng)站：滿(mǎn)倉(cāng)網(wǎng)、秀衣庫(kù)、型衣網(wǎng)、鞋倉(cāng)網(wǎng)、包賺網(wǎng) 發(fā)展現(xiàn)狀：根據(jù)國(guó)家商務(wù)部權(quán)威統(tǒng)計(jì)：2010 年社會(huì)商品零售批發(fā)總額約 15 萬(wàn)億元，人均 額超過(guò) 1 萬(wàn)元。其中 97%都是通過(guò)傳統(tǒng)流通渠道在進(jìn)行，只有 3%（不到五千億元）的市場(chǎng) 是通過(guò)電子商務(wù)實(shí)現(xiàn)的。但是，電子商務(wù)以每年百分之幾百的增幅爆炸式發(fā)展，并以成倍 趨勢(shì)上升。這說(shuō)明中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售批發(fā)已經(jīng)悄然興起。目前，中國(guó)擁有 3.4 億網(wǎng)民，但真正 在網(wǎng)上進(jìn)行購(gòu)物的不到 5%（只有 2000 萬(wàn)），而在網(wǎng)上采購(gòu)進(jìn)貨的個(gè)體商戶(hù)更是微乎其

52、微。 如此大的市場(chǎng)空白，發(fā)展?jié)摿?shí)在無(wú)法估量！另?yè)?jù)相關(guān)數(shù)據(jù)的不完全統(tǒng)計(jì)，中國(guó)二三線(xiàn)城 市的任一個(gè)縣市，各行各業(yè)的零售商戶(hù)就多達(dá)幾萬(wàn)家。就拿中國(guó)吉林省的樺甸市為例，僅 服裝鞋帽零售攤床就多達(dá) 5633 個(gè)，如果算上日用家居和五金建材等零售商戶(hù)，樺甸市的 零售商戶(hù)多達(dá)三萬(wàn)余家。 這些零售商戶(hù)都是從當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨， 因?yàn)閱未芜M(jìn)貨量不大、 路途遠(yuǎn)，經(jīng)過(guò)多次中轉(zhuǎn)后，進(jìn)貨的商品價(jià)格往往很高。所以，誰(shuí)能率先瞄準(zhǔn)這部分個(gè)體商 戶(hù)，能開(kāi)發(fā)出適合他們的電子商務(wù)平臺(tái)，省掉過(guò)多的中轉(zhuǎn)倉(cāng)儲(chǔ)的物流環(huán)節(jié)，為他們提供一 站式的供貨服務(wù)， 從廠(chǎng)家直接供貨到商家， 誰(shuí)就會(huì)再次分得億萬(wàn)互聯(lián)網(wǎng)資源上的真金白銀。 3B 網(wǎng)盟無(wú)疑就

53、是這次掀起互聯(lián)網(wǎng)財(cái)富重新分配的弄潮者！ 最新資訊：2010 年，在北京人民大會(huì)堂第 13 屆中國(guó)國(guó)際電子商務(wù)大展上，3B 網(wǎng)盟的贏利 模式被評(píng)為“中國(guó)電子商務(wù)最具創(chuàng)新獎(jiǎng)”。據(jù)悉，目前中國(guó) 3B 網(wǎng)集團(tuán)盟旗下?lián)碛?6 大批 發(fā)商城，包括：滿(mǎn)倉(cāng)網(wǎng)（創(chuàng)意商品）、秀衣庫(kù)（女裝）、型衣網(wǎng)（男裝）、鞋倉(cāng)網(wǎng)（鞋類(lèi)）、 包賺網(wǎng)（包類(lèi)）和成人用品商城，公司在浙江、廣東、上海和福建建立了四大倉(cāng)儲(chǔ)采購(gòu)中 心，儲(chǔ)備上萬(wàn)種商品數(shù)千萬(wàn)庫(kù)存，與全國(guó)上百家外貿(mào)廠(chǎng)家建立合作關(guān)系。這些廠(chǎng)家以前主 要為廣大海外知名廠(chǎng)家、商家貼牌生產(chǎn)（比如沃爾瑪、家樂(lè)福、NIKE 和 adidas 等知名品 牌貼牌生產(chǎn)）。3B 網(wǎng)盟由倉(cāng)儲(chǔ)采購(gòu)中心直

54、接發(fā)貨到網(wǎng)盟達(dá)人發(fā)展的個(gè)體商戶(hù)手中，實(shí)現(xiàn)了 生產(chǎn)廠(chǎng)家和個(gè)體商戶(hù)一次中轉(zhuǎn)，大大降低了流通成本，縮短了新品上柜周期。 五、B2B2C 主要功能：B2B2C 的來(lái)源于目前的 B2B、B2C 模式的演變和完善，把 B2B 和 C2C 完美地結(jié)合 起來(lái)，通過(guò) B2B2C 模式的電子商務(wù)企業(yè)構(gòu)建自己的物流供應(yīng)鏈系統(tǒng)，提供統(tǒng)一的服務(wù)。 類(lèi)型：它為所有的消費(fèi)者提供了新的電子交易規(guī)則。該平臺(tái)顛覆了傳統(tǒng)的電子商務(wù)模式， 將企業(yè)與單個(gè)客戶(hù)的不同需求完全地整合在一個(gè)平臺(tái)上。B2B2C 既省去了當(dāng)當(dāng)卓越式 B2C 的庫(kù)存和物流，又擁有淘寶易趣式 C2C 欠缺的盈利能力。 代表網(wǎng)站：6688、飯統(tǒng)網(wǎng)、去哪兒等 發(fā)展現(xiàn)狀：

55、B2B2C 作為一種新時(shí)代的電子復(fù)合商務(wù)模式，他的最基本的也是最核心的優(yōu)勢(shì) 就是“復(fù)合”。在多種電子商務(wù)模式并存的今天，商家與商家之間、商家與消費(fèi)者之間、 消費(fèi)者與消費(fèi)者之間已經(jīng)逐漸融合， 形成一個(gè)龐大的綜合性的高密集型平臺(tái)， 不但有批發(fā)、 零售，還有直銷(xiāo)、代理，簡(jiǎn)單的說(shuō)，B2B2C 就是把目前已經(jīng)成熟的社會(huì)整個(gè)經(jīng)濟(jì)架構(gòu)搬到 了網(wǎng)上，這種電子商務(wù)模式是最具潮流，也是符合商業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)的，但是這種模式也是 具有相當(dāng)?shù)拈T(mén)檻的。 作為模式核心的第二個(gè)“B”，即平臺(tái)，它既面向茫茫多的供應(yīng)商，又面向最基層的 消費(fèi)者，因而它的作用與地位是顯而易見(jiàn)的。B2B2C 不是簡(jiǎn)單的“B2B+B2C”，他要求這個(gè) 平

56、臺(tái)在 B2B 和 B2C 方面都要有相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)與實(shí)力，這樣才能在整個(gè)大平臺(tái)的運(yùn)轉(zhuǎn)中游刃有 余，這也就是那些“半路出家”，提出 B2B2C 概念的企業(yè)并沒(méi)有獲得很大成就的原因，這 同時(shí)也是阿里帝國(guó)籌劃了這么多年，在各個(gè)模式領(lǐng)域都占據(jù)了一定的地位之后才提出這一 概念與計(jì)劃的深層原因所在。 前赴后繼，B2B2C 終將成大器 在全球范圍內(nèi)， AMAZON 早就依靠他強(qiáng)大的線(xiàn)下資源和會(huì)員基礎(chǔ)在 B2B2C 領(lǐng)域有了非常 不錯(cuò)的成績(jī)，其利潤(rùn)占了集團(tuán)整體利潤(rùn)的 40%。在國(guó)內(nèi)，除了目前被寄予厚望的阿里帝國(guó)， 還沒(méi)有一家獲得真正意義上的成功。 但凡網(wǎng)上訂過(guò)機(jī)票的都知道兩個(gè)網(wǎng)站：去哪兒與攜程。在去哪兒總是能找到一些 不可思議的低折扣機(jī)票，但由于中小代理商服務(wù)參差不齊，客戶(hù)抱怨投訴情況也較多；而在攜程，他本身就作為一個(gè)全國(guó)最大的機(jī)票代理人，但因?yàn)樽陨淼囊恍┏杀驹?，價(jià)格沒(méi) 有優(yōu)勢(shì)，但服務(wù)質(zhì)量絕對(duì)是一流的。而同程機(jī)票則提出它是一種“去哪兒+攜程”的模式， 即有去哪兒的便宜，