國際貿(mào)易實(shí)務(wù)課件1——合同質(zhì)量數(shù)量包裝

1、1國際貿(mào)易實(shí)務(wù)國際貿(mào)易實(shí)務(wù)PRACTICE OF INTERNATIONAL TRADE李然李然E-mail: Li-RanPublic1.Ptt.Js.Cn Tel: 153351980732參考用書參考用書國際商務(wù)基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù)國際商務(wù)基礎(chǔ)理論與實(shí)務(wù) 全國國際商務(wù)全國國際商務(wù) 專業(yè)考試指定用書編委會專業(yè)考試指定用書編委會 國際貨運(yùn)代理基礎(chǔ)知識國際貨運(yùn)代理基礎(chǔ)知識 中國國際貨運(yùn)代中國國際貨運(yùn)代 理協(xié)會理協(xié)會 國際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)國際商務(wù)單證理論與實(shí)務(wù)中國商務(wù)出版中國商務(wù)出版 社以及其他相關(guān)參考資料等社以及其他相關(guān)參考資料等 3國際貿(mào)易實(shí)務(wù)基本業(yè)務(wù)流程國際貿(mào)易實(shí)務(wù)基本業(yè)務(wù)流程4國際商務(wù)系列相

2、關(guān)從業(yè)資格考試國際商務(wù)系列相關(guān)從業(yè)資格考試1) 外銷員外銷員 國際貿(mào)易實(shí)務(wù)為主國際貿(mào)易實(shí)務(wù)為主2) 報(bào)關(guān)員報(bào)關(guān)員 海關(guān)報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)海關(guān)報(bào)關(guān)實(shí)務(wù)3) 單證員單證員 國際商務(wù)單證實(shí)務(wù)國際商務(wù)單證實(shí)務(wù)4) 報(bào)檢員報(bào)檢員 報(bào)檢報(bào)驗(yàn)考試資格用書報(bào)檢報(bào)驗(yàn)考試資格用書5) 國際貨運(yùn)從業(yè)資格國際貨運(yùn)從業(yè)資格 國際貨運(yùn)考試用書國際貨運(yùn)考試用書6) 國際商務(wù)師國際商務(wù)師 有工作年限限制有工作年限限制7) 其他其他 例如跟單員等例如跟單員等5http:/ 福步外貿(mào)論壇福步外貿(mào)論壇http:/ 沱沱網(wǎng)中文沱沱網(wǎng)中文http:/ 貿(mào)易人貿(mào)易人http:/ 阿里巴巴阿里巴巴B2B網(wǎng)站網(wǎng)站http:/ 商務(wù)部官方網(wǎng)站商務(wù)部官方

3、網(wǎng)站http:/www.china- 海關(guān)綜合信息網(wǎng)海關(guān)綜合信息網(wǎng)http:/ 江蘇考試中心江蘇考試中心http:/ 考試大考試大http:/ 世貿(mào)人才網(wǎng)世貿(mào)人才網(wǎng)6本課程圍繞著兩大內(nèi)容進(jìn)行介紹：本課程圍繞著兩大內(nèi)容進(jìn)行介紹：1) 買賣雙方在進(jìn)行進(jìn)出口交易時(shí)，需要洽談的各買賣雙方在進(jìn)行進(jìn)出口交易時(shí)，需要洽談的各項(xiàng)內(nèi)容，如：品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格術(shù)項(xiàng)內(nèi)容，如：品名、品質(zhì)、數(shù)量、包裝、價(jià)格術(shù)語、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、價(jià)格、支付方式、商品檢驗(yàn)、語、運(yùn)輸、保險(xiǎn)、價(jià)格、支付方式、商品檢驗(yàn)、索賠、不可抗力、仲裁等。索賠、不可抗力、仲裁等。2) 進(jìn)出口操作的程序。進(jìn)出口操作的程序。 導(dǎo)論：導(dǎo)論：7目的及要求目的

4、及要求:熟悉國際貿(mào)易行業(yè)環(huán)境；熟悉國際貿(mào)易行業(yè)環(huán)境；掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中各環(huán)節(jié)具體知識點(diǎn)及流程；掌握國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中各環(huán)節(jié)具體知識點(diǎn)及流程；(例如談判、國際貨運(yùn)、保險(xiǎn)、國際結(jié)算等流程例如談判、國際貨運(yùn)、保險(xiǎn)、國際結(jié)算等流程)掌握國際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，實(shí)際操作方法。掌握國際貿(mào)易進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，實(shí)際操作方法。 Order Client Opportunity8一、國際貿(mào)易的特點(diǎn)一、國際貿(mào)易的特點(diǎn)跨國交易；跨國交易；受國際局勢變化的影響；受國際局勢變化的影響；面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大；面臨的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比國內(nèi)貿(mào)易大；國際貿(mào)易線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；國際貿(mào)易線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；競爭激烈。競爭激烈。 本課程的基

5、本內(nèi)容：本課程的基本內(nèi)容：貿(mào)易術(shù)語及合同各項(xiàng)條款貿(mào)易術(shù)語及合同各項(xiàng)條款 (Contract clauses) ；合同的商訂和履行合同的商訂和履行 (各個環(huán)節(jié)流程各個環(huán)節(jié)流程)；貿(mào)易方式貿(mào)易方式 (電子商務(wù)，交易會電子商務(wù)，交易會)9二、國際貨物買賣適用的法律與慣例二、國際貨物買賣適用的法律與慣例(一一) 國內(nèi)法國內(nèi)法 (二二) 聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約 (CISG)United nations Convention on Contracts for the International Sale of Goods(三三) 國際貿(mào)易慣例；國際貿(mào)易慣例；如如2000年國際

6、貿(mào)易術(shù)語解釋通則和跟單信年國際貿(mào)易術(shù)語解釋通則和跟單信用證統(tǒng)一慣例用證統(tǒng)一慣例UCP500(600)基本特征：一是習(xí)慣性做法，二是需經(jīng)國際權(quán)威基本特征：一是習(xí)慣性做法，二是需經(jīng)國際權(quán)威組織進(jìn)行統(tǒng)一解釋。組織進(jìn)行統(tǒng)一解釋。10聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約制定及其影響制定及其影響聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會聯(lián)合國國際貿(mào)易法委員會迄今為止關(guān)于國際貨物買賣的一個最重要的迄今為止關(guān)于國際貨物買賣的一個最重要的公約公約 主要內(nèi)容主要內(nèi)容適用范圍和總則適用范圍和總則合同的訂立合同的訂立貨物銷售貨物銷售 (買賣雙方義務(wù)、違約及救濟(jì)買賣雙方義務(wù)、違約及救濟(jì))最后條款最后條款11三、國際貿(mào)易的基

7、本做法三、國際貿(mào)易的基本做法(一一) 進(jìn)出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序進(jìn)出口貿(mào)易的一般業(yè)務(wù)程序 (無論進(jìn)口還是出無論進(jìn)口還是出 口交易，一般都包括三個階段口交易，一般都包括三個階段) 交易前的準(zhǔn)備、商訂合同和履行合同交易前的準(zhǔn)備、商訂合同和履行合同 P9(二二) 各種國際貿(mào)易方式的運(yùn)用各種國際貿(mào)易方式的運(yùn)用 (單邊貿(mào)易、經(jīng)銷、代理、寄售等單邊貿(mào)易、經(jīng)銷、代理、寄售等)(三三) 國際貿(mào)易爭議的預(yù)防和處理國際貿(mào)易爭議的預(yù)防和處理(違約、索賠等違約、索賠等)12出口業(yè)務(wù)主要程序出口業(yè)務(wù)主要程序第一階段第一階段出口前的準(zhǔn)備工作出口前的準(zhǔn)備工作組織組織出口出口貨源貨源編制編制出口出口計(jì)劃計(jì)劃調(diào)研調(diào)研國外國外市場

8、市場狀況狀況制定制定出口出口商品商品經(jīng)營經(jīng)營方案方案建立建立客戶客戶關(guān)系關(guān)系和推和推銷網(wǎng)銷網(wǎng)開展開展廣告廣告宣傳宣傳辦理辦理商標(biāo)商標(biāo)注冊注冊13第二階段第二階段對外進(jìn)行洽談對外進(jìn)行洽談詢盤詢盤發(fā)盤發(fā)盤還盤還盤接受接受簽訂合同（假設(shè)為簽訂合同（假設(shè)為CIF）合同合同14第第三三階階段段履履行行合合同同申請申請出口出口許可許可證證租租船船訂訂艙艙發(fā)運(yùn)發(fā)運(yùn)貨物貨物辦理辦理報(bào)關(guān)報(bào)關(guān)持全套持全套貨運(yùn)單貨運(yùn)單據(jù)連同據(jù)連同信用證信用證向銀行向銀行辦理議辦理議付付匯集匯集有關(guān)有關(guān)的單的單證證向買向買方發(fā)方發(fā)裝船裝船通知通知貨物貨物裝船裝船后取后取得提得提單單海關(guān)海關(guān)檢驗(yàn)檢驗(yàn)放行放行催證催證審證審證改證改證檢驗(yàn)

9、檢驗(yàn)證書證書向商向商檢局檢局報(bào)檢報(bào)檢備貨備貨/加工加工/包裝包裝/刷嘜刷嘜辦理保險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)保險(xiǎn)單保險(xiǎn)單制作有關(guān)單據(jù)制作有關(guān)單據(jù)15進(jìn)口貿(mào)易的主要程序進(jìn)口貿(mào)易的主要程序第一階段第一階段進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作進(jìn)口前的準(zhǔn)備工作用貨用貨部門部門填制填制進(jìn)口進(jìn)口訂貨訂貨卡片卡片編制編制進(jìn)口進(jìn)口計(jì)劃計(jì)劃報(bào)批報(bào)批進(jìn)出進(jìn)出口公口公司審司審查訂查訂貨卡貨卡片片安排訂安排訂購市場購市場和選擇和選擇交易對交易對象象制訂具制訂具體的進(jìn)體的進(jìn)口商品口商品經(jīng)營方經(jīng)營方案案16第二階段第二階段對外進(jìn)行洽談對外進(jìn)行洽談詢盤詢盤報(bào)盤報(bào)盤還盤還盤接受接受簽訂合同（假設(shè)為簽訂合同（假設(shè)為FOB合同）合同）17A第第三三階階段段履履行行合

10、合同同申請申請進(jìn)口進(jìn)口許可許可證證貨貨物物裝裝船船接接貨貨報(bào)報(bào)關(guān)關(guān)撥撥交交結(jié)結(jié)算算商商檢檢申請開立申請開立信用證信用證租船訂艙租船訂艙銀行審單付款銀行審單付款買匯、贖單買匯、贖單發(fā)催裝通知發(fā)催裝通知辦理保險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)18江蘇省紡出口供應(yīng)鏈江蘇省紡出口供應(yīng)鏈框架框架 銀行、海關(guān)、商銀行、海關(guān)、商檢、保險(xiǎn)公司檢、保險(xiǎn)公司江蘇省江蘇省紡織品紡織品進(jìn)出口進(jìn)出口公司公司其它供應(yīng)商其它供應(yīng)商面料供應(yīng)商面料供應(yīng)商物料供應(yīng)商物料供應(yīng)商印染廠商印染廠商服裝及家紡服裝及家紡生產(chǎn)商生產(chǎn)商貨運(yùn)代理貨運(yùn)代理國外國外進(jìn)口商進(jìn)口商19第一章第一章 合同的主體與標(biāo)的合同的主體與標(biāo)的國際貿(mào)易中，買賣雙方在進(jìn)行交易磋商并訂立合同國

11、際貿(mào)易中，買賣雙方在進(jìn)行交易磋商并訂立合同時(shí)，一般要明確交易的時(shí)，一般要明確交易的商品，質(zhì)量要求如何，數(shù)量商品，質(zhì)量要求如何，數(shù)量多少，包裝有何規(guī)定多少，包裝有何規(guī)定，這，這4個方面是進(jìn)出口貿(mào)易的個方面是進(jìn)出口貿(mào)易的基本交易條件。買賣雙方通過洽談對這基本交易條件。買賣雙方通過洽談對這4個方面的個方面的內(nèi)容加以明確，需要在合同中體現(xiàn)出來。內(nèi)容加以明確，需要在合同中體現(xiàn)出來。20第一節(jié)第一節(jié) 合同的品名合同的品名 一、列明品名的意義一、列明品名的意義 品名是對交易標(biāo)的物的描述，品名是對交易標(biāo)的物的描述，是交接貨物的基是交接貨物的基本依據(jù)。雙方對品名的理解要一致。本依據(jù)。雙方對品名的理解要一致。 規(guī)

12、定品名條款時(shí)要明確具體、與實(shí)際貨物一致、規(guī)定品名條款時(shí)要明確具體、與實(shí)際貨物一致、盡可能使用國際通用的名稱、選用有利的品名。盡可能使用國際通用的名稱、選用有利的品名。 當(dāng)名稱不同時(shí)，可能會帶來當(dāng)名稱不同時(shí)，可能會帶來下面因素下面因素的不同：的不同：進(jìn)口關(guān)稅、班輪運(yùn)費(fèi)、進(jìn)出口限制、商品檢驗(yàn)等。進(jìn)口關(guān)稅、班輪運(yùn)費(fèi)、進(jìn)出口限制、商品檢驗(yàn)等。21 實(shí)際業(yè)務(wù)中，對方為了某些方面的需要實(shí)際業(yè)務(wù)中，對方為了某些方面的需要(如為了降如為了降低關(guān)稅、費(fèi)用，減少某些方面的限制低關(guān)稅、費(fèi)用，減少某些方面的限制), 可能提出在可能提出在合同中所用的品名給予一定的通融合同中所用的品名給予一定的通融(如為了上述需如為了上

13、述需要品名與實(shí)際商品不完全一致要品名與實(shí)際商品不完全一致)，這時(shí)我方是否接，這時(shí)我方是否接受對方的要求？受對方的要求？思考：接受和不接受的可能結(jié)果是怎樣的？思考：接受和不接受的可能結(jié)果是怎樣的？22這里我們引申出一個貫穿本課程始終的普遍問題這里我們引申出一個貫穿本課程始終的普遍問題: 當(dāng)對方提出對我方不利條件時(shí)，我方是否接受，應(yīng)當(dāng)對方提出對我方不利條件時(shí)，我方是否接受，應(yīng)考慮的主要問題：考慮的主要問題：我方接受后出現(xiàn)我方接受后出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)的可能性及風(fēng)險(xiǎn)的可能性及出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后的損出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)后的損失大小失大小交易金額的大小交易金額的大小客戶的信譽(yù)如何客戶的信譽(yù)如何貨物容易轉(zhuǎn)售否貨物容易轉(zhuǎn)售否是否配額商品是

14、否配額商品 . 23二、品名條款的內(nèi)容二、品名條款的內(nèi)容 合同中的品名條款通常都是在合同中的品名條款通常都是在“商品名稱商品名稱” 或或“品名品名” (Name of Commodity)標(biāo)題下，列明交標(biāo)題下，列明交易易雙方成交商品名稱。雙方成交商品名稱。例如：例如：* Plush Toys * One set High Speed Paper Cutting Machine As Per Sales Confirmation Ref: 898KMA-F-59105 Dated 09ma98 24* S312 16cm Christmas bear with caps and scarf, d

15、etails as per the samples dispatched by the seller on 20 Mar. 2001.圣誕熊，貨號圣誕熊，貨號S312，16厘米，戴帽子和圍巾。詳厘米，戴帽子和圍巾。詳情根據(jù)情根據(jù)2001年年3月月20日賣方寄送的樣品。日賣方寄送的樣品。 25品名條款還取決于成交商品的品種和特點(diǎn)一般品名條款還取決于成交商品的品種和特點(diǎn)一般商品商品列明商品的名稱即可。列明商品的名稱即可。有的商品則包括有的商品則包括具體品種、等級或型號的描述。具體品種、等級或型號的描述。例如：例如：Hand Tools8” combination pliers, American

16、type, with gray/red Handle; Item no. 08532 26 有的品名還包括商品的品質(zhì)規(guī)格，在此情況下，有的品名還包括商品的品質(zhì)規(guī)格，在此情況下， 它就不單是品名條款，而是它就不單是品名條款，而是品名條款與品質(zhì)條品名條款與品質(zhì)條 款的合并。款的合并。 例如：例如：Womens Coats As Per Style Wcny204 Goods of first qualityGoods of Chinese origin27第二節(jié)第二節(jié) 品質(zhì)品質(zhì)一、重要性一、重要性 品質(zhì)是指商品的品質(zhì)是指商品的內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)內(nèi)在素質(zhì)和外觀形態(tài)的綜合。的綜合。前者包括商品的前者包

17、括商品的物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分物理性能、機(jī)械性能、化學(xué)成分和生物的特征和生物的特征等自然屬性；等自然屬性；后者包括商品后者包括商品外形、色澤、款式和透明度外形、色澤、款式和透明度等。等。品質(zhì)不同品質(zhì)不同 明確品質(zhì)明確品質(zhì) 價(jià)格不同價(jià)格不同成本不同成本不同使用感覺不同使用感覺不同 避免發(fā)生糾紛避免發(fā)生糾紛 若發(fā)生糾紛，有處理糾紛的依據(jù)若發(fā)生糾紛，有處理糾紛的依據(jù)28聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，如賣方聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約規(guī)定，如賣方交貨不符約定的品質(zhì)條件，交貨不符約定的品質(zhì)條件，買方有權(quán)要求損害賠買方有權(quán)要求損害賠償，也可要求修理或交付替代貨物，甚至拒收貨償，也可要求修理或交付替代

18、貨物，甚至拒收貨物和撤銷合同。物和撤銷合同。 29二、對品質(zhì)的要求二、對品質(zhì)的要求 對出口商品品質(zhì)要求對出口商品品質(zhì)要求“以銷定產(chǎn)以銷定產(chǎn)”, “質(zhì)量第一質(zhì)量第一” 1針對不同市場和不同消費(fèi)者的需求來確定出口針對不同市場和不同消費(fèi)者的需求來確定出口 商品質(zhì)量。商品質(zhì)量。2不斷更新?lián)Q代和精益求精。不斷更新?lián)Q代和精益求精。3適應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)法令規(guī)定和要求。適應(yīng)進(jìn)口國的有關(guān)法令規(guī)定和要求。4適應(yīng)國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式。適應(yīng)國外自然條件、季節(jié)變化和銷售方式。 對進(jìn)口商品品質(zhì)的要求對進(jìn)口商品品質(zhì)的要求30三、表示品質(zhì)的方法三、表示品質(zhì)的方法 以實(shí)物表示商品質(zhì)量以實(shí)物表示商品質(zhì)量 以說明表示商品

19、質(zhì)量以說明表示商品質(zhì)量*憑樣品成交憑樣品成交憑賣方樣品買賣憑賣方樣品買賣憑買方樣品買賣憑買方樣品買賣憑對等樣品買賣憑對等樣品買賣*看貨買賣看貨買賣憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣憑等級買賣憑等級買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑說明書買賣憑說明書買賣憑商標(biāo)或品牌買賣憑商標(biāo)或品牌買賣憑產(chǎn)地名稱買賣憑產(chǎn)地名稱買賣31以實(shí)物表示商品質(zhì)量以實(shí)物表示商品質(zhì)量2種方法：種方法：實(shí)際品質(zhì)實(shí)際品質(zhì)(Actual Quality) 看貨買賣看貨買賣憑樣品憑樣品(Sample) 憑樣品買賣憑樣品買賣1) 看貨買賣看貨買賣由由買方在賣方所在地驗(yàn)看貨物，買方在賣方所在地驗(yàn)看貨物，只要賣方交付的是只要賣方交付的是驗(yàn)看的商品，買方不得對品質(zhì)

20、提出異議。驗(yàn)看的商品，買方不得對品質(zhì)提出異議。實(shí)際中買方到賣方所在地看貨諸多不便，采用看貨實(shí)際中買方到賣方所在地看貨諸多不便，采用看貨成交的有限，多用于成交的有限，多用于寄售、拍賣和展賣寄售、拍賣和展賣業(yè)務(wù)。業(yè)務(wù)。322) 憑樣品買賣憑樣品買賣樣品是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)樣品是指從一批商品中抽出來的或由生產(chǎn)/使用部使用部門設(shè)計(jì)、加工出來的，足以反映和代表整批商品門設(shè)計(jì)、加工出來的，足以反映和代表整批商品品質(zhì)的少量實(shí)物。品質(zhì)的少量實(shí)物。以樣品作為交貨依據(jù)的，稱為以樣品作為交貨依據(jù)的，稱為憑樣品買賣憑樣品買賣(Sale by sample)。按樣品提供者的不同，可分為下列幾種：按樣品提供者

21、的不同，可分為下列幾種：33憑賣方樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)，稱為憑賣方樣品作為交貨的品質(zhì)依據(jù)，稱為“憑賣方憑賣方樣樣品買賣品買賣”。在此情況下，在買賣合同中應(yīng)訂明：。在此情況下，在買賣合同中應(yīng)訂明：“品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)品質(zhì)以賣方樣品為準(zhǔn)”Quality as per sellers sample 賣方樣品賣方樣品 (Sellers Sample)34 買方樣品買方樣品買方為了使其訂購的商品符合自身要求，有時(shí)提買方為了使其訂購的商品符合自身要求，有時(shí)提供樣品交由賣方依樣承制，如賣方同意按買方提供樣品交由賣方依樣承制，如賣方同意按買方提供的樣品成交，稱為供的樣品成交，稱為“憑買方樣品買賣憑買方樣品買

22、賣”，在這，在這種種場合，買賣合同中應(yīng)訂明：場合，買賣合同中應(yīng)訂明：“品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)品質(zhì)以買方樣品為準(zhǔn)”Quality as per buyers sample35 對等樣品對等樣品賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似賣方根據(jù)買方提供的樣品，加工復(fù)制出一個類似的樣品交買方確認(rèn)，稱為的樣品交買方確認(rèn)，稱為“對等樣品對等樣品”或或“回回樣樣”，也有稱之為也有稱之為“確認(rèn)樣品確認(rèn)樣品”。對等樣品被買方確認(rèn)對等樣品被買方確認(rèn)后，日后賣方所交貨物的品質(zhì)，必須以對等樣品后，日后賣方所交貨物的品質(zhì)，必須以對等樣品為準(zhǔn)。為準(zhǔn)。 （1）樣品）樣品 （2）樣品）樣品 （5）確認(rèn)樣）確認(rèn)樣 （4）復(fù)制樣）

23、復(fù)制樣 （3）復(fù)制樣）復(fù)制樣36憑樣品買賣的注意事項(xiàng)：憑樣品買賣的注意事項(xiàng)： 憑樣品買賣，憑樣品買賣，賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一賣方交貨品質(zhì)必須與樣品完全一致。致。買方對與樣品不符的貨物，可以拒收或索賠買方對與樣品不符的貨物，可以拒收或索賠。 以樣品來表示商品的些方面的質(zhì)量指標(biāo)。以樣品來表示商品的些方面的質(zhì)量指標(biāo)。例如在紡織品和服裝交易中，為了表示商品的色例如在紡織品和服裝交易中，為了表示商品的色澤質(zhì)量，采用澤質(zhì)量，采用“色樣色樣”(Color sample); 為了表示為了表示商商品的造型，則采用品的造型，則采用“款式樣款式樣”(Pattern Sample)等。等。37 采用憑樣成交而對

24、品質(zhì)無絕對把握時(shí)，應(yīng)在合采用憑樣成交而對品質(zhì)無絕對把握時(shí)，應(yīng)在合同中作出靈活規(guī)定。同中作出靈活規(guī)定。例如在買賣合同中特別訂明：例如在買賣合同中特別訂明：“品質(zhì)與樣品大致品質(zhì)與樣品大致相相同同” 或或 “品質(zhì)與樣品近似品質(zhì)與樣品近似”。也可在買賣合同中預(yù)先訂明：也可在買賣合同中預(yù)先訂明：“若交貨品質(zhì)稍次若交貨品質(zhì)稍次于于樣品，買方仍須受領(lǐng)貨物，但價(jià)格應(yīng)由雙方協(xié)商樣品，買方仍須受領(lǐng)貨物，但價(jià)格應(yīng)由雙方協(xié)商相應(yīng)減低。相應(yīng)減低?！?留復(fù)樣留復(fù)樣38 以說明表示商品質(zhì)量以說明表示商品質(zhì)量1) 憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣- Sales by Specification商品規(guī)格是反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如成分、商

25、品規(guī)格是反映商品品質(zhì)的主要指標(biāo)，如成分、含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。含量、純度、性能、容量、長短、粗細(xì)等。憑規(guī)格買賣時(shí)，即使是同一商品，因用途不同，憑規(guī)格買賣時(shí)，即使是同一商品，因用途不同，對規(guī)格的要求也會有差異。對規(guī)格的要求也會有差異。例如出口面料產(chǎn)品時(shí)，往往要明確規(guī)定面料的縮例如出口面料產(chǎn)品時(shí)，往往要明確規(guī)定面料的縮水比、紗織密度等；以此確定面料的品質(zhì)。水比、紗織密度等；以此確定面料的品質(zhì)。392. 憑等級買賣憑等級買賣- Sale by Grade商品等級是指同一類商品按其規(guī)格上的差異，分為商品等級是指同一類商品按其規(guī)格上的差異，分為品質(zhì)優(yōu)劣各不相同的若干等級。品質(zhì)優(yōu)劣各不相同

26、的若干等級。 例如我國出口鎢砂，主要根據(jù)其三氧化鎢和錫含量的例如我國出口鎢砂，主要根據(jù)其三氧化鎢和錫含量的不同可分為特級、一級和二級三種。不同可分為特級、一級和二級三種。 三氧化鎢三氧化鎢 錫錫 砷砷 硫硫 最低最低 最高最高 最高最高 最高最高 特級特級 70 2 02 08一級一級 65 02 02 08三級三級 65 15 02 0840舉例舉例憑規(guī)格買賣憑規(guī)格買賣例如：秈米例如：秈米水份水份 15% 雜質(zhì)雜質(zhì) 1% 碎粒碎粒 35% 憑等級買賣憑等級買賣例如：鮮雞蛋例如：鮮雞蛋特級特級 每枚蛋凈重每枚蛋凈重 6065克克超級超級 每枚蛋凈重每枚蛋凈重 5560克克大級大級 每枚蛋凈重每

27、枚蛋凈重 5055克克 . 413. 憑標(biāo)準(zhǔn)買賣憑標(biāo)準(zhǔn)買賣商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化商品的標(biāo)準(zhǔn)是指將商品的規(guī)格和等級予以標(biāo)準(zhǔn)化國際貿(mào)易中，有些商品習(xí)慣于憑標(biāo)準(zhǔn)買賣，人國際貿(mào)易中，有些商品習(xí)慣于憑標(biāo)準(zhǔn)買賣，人們往往使用某種標(biāo)準(zhǔn)作為說明和評定商品品質(zhì)們往往使用某種標(biāo)準(zhǔn)作為說明和評定商品品質(zhì)的依據(jù)。例如美國出售小麥時(shí)，通常使用美國的依據(jù)。例如美國出售小麥時(shí)，通常使用美國農(nóng)業(yè)部制定的小麥標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)業(yè)部制定的小麥標(biāo)準(zhǔn)。由于各國制定的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常進(jìn)行修改和變動，因由于各國制定的標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)常進(jìn)行修改和變動，因此在采用國外標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)載明所采用標(biāo)準(zhǔn)的年此在采用國外標(biāo)準(zhǔn)時(shí)，應(yīng)載明所采用標(biāo)準(zhǔn)的年份和版本以免引

28、起爭議。份和版本以免引起爭議。42對于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副對于某些品質(zhì)變化較大而難以規(guī)定統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的農(nóng)副產(chǎn)品往往采用產(chǎn)品往往采用 “良好平均品質(zhì)良好平均品質(zhì)”來表示其品質(zhì)。來表示其品質(zhì)。Fair Average Quality，F(xiàn).A.QFAQ是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水是指一定時(shí)期內(nèi)某地出口貨物的平均品質(zhì)水平，一般是指中等貨而言。平，一般是指中等貨而言。某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種某一季度或某一裝船月份在裝運(yùn)地發(fā)運(yùn)的同一種商品商品 的的 “平均品質(zhì)平均品質(zhì)”例例: 中國桐油，良好平均品質(zhì)，中國桐油，良好平均品質(zhì)， 游離脂肪酸不超游離脂肪酸不超過過4%

29、。434. 憑說明書和圖樣買賣憑說明書和圖樣買賣技術(shù)密集型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對材料和設(shè)計(jì)的要求技術(shù)密集型產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，對材料和設(shè)計(jì)的要求嚴(yán)格，用以說明其性能的數(shù)據(jù)較多，對這類商品嚴(yán)格，用以說明其性能的數(shù)據(jù)較多，對這類商品的品質(zhì)，通常以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)、的品質(zhì)，通常以說明書并附以圖樣、照片、設(shè)計(jì)、分析表及各種數(shù)據(jù)來說明其具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。分析表及各種數(shù)據(jù)來說明其具體性能和結(jié)構(gòu)特點(diǎn)。按此方式進(jìn)行按此方式進(jìn)行稱為憑說明書和圖樣買賣。稱為憑說明書和圖樣買賣。- Sale by Descriptions and illustrations所交的貨物所交的貨物必須符合說明書所規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)。必須

30、符合說明書所規(guī)定的各項(xiàng)指標(biāo)。445. 憑商標(biāo)和品牌買賣憑商標(biāo)和品牌買賣商標(biāo)商標(biāo)(Trade Mark) 識別生產(chǎn)或出售商品的標(biāo)志，識別生產(chǎn)或出售商品的標(biāo)志，由一個或幾個特色的單詞字母、數(shù)字圖形等組成。由一個或幾個特色的單詞字母、數(shù)字圖形等組成。品牌品牌(Brand Name) 是指工商企業(yè)給其制造或銷售是指工商企業(yè)給其制造或銷售的商品所冠的名稱，以便與同類產(chǎn)品區(qū)別開來。的商品所冠的名稱，以便與同類產(chǎn)品區(qū)別開來。 6.憑產(chǎn)地名稱買賣憑產(chǎn)地名稱買賣有些產(chǎn)品因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因有些產(chǎn)品因產(chǎn)區(qū)的自然條件、傳統(tǒng)加工工藝等因素的影響，在品質(zhì)方面具有獨(dú)特風(fēng)格和特色，例素的影響，在品質(zhì)方面具有獨(dú)

31、特風(fēng)格和特色，例如四川涪陵榨菜、長白山人參、北京烤鴨等。如四川涪陵榨菜、長白山人參、北京烤鴨等。45四、品質(zhì)條款的規(guī)定四、品質(zhì)條款的規(guī)定對某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動幅度，為了避免對某些商品可規(guī)定一定的品質(zhì)機(jī)動幅度，為了避免因交貨品質(zhì)與買賣合同稍有不符造成違約，可以在因交貨品質(zhì)與買賣合同稍有不符造成違約，可以在合同品質(zhì)條款中做出某些變通規(guī)定：合同品質(zhì)條款中做出某些變通規(guī)定： 某些初級產(chǎn)品某些初級產(chǎn)品(如農(nóng)副產(chǎn)品如農(nóng)副產(chǎn)品)的質(zhì)量不甚穩(wěn)定，在規(guī)的質(zhì)量不甚穩(wěn)定，在規(guī)定品質(zhì)指標(biāo)時(shí)，可另訂一定的定品質(zhì)指標(biāo)時(shí)，可另訂一定的品質(zhì)機(jī)動幅度，即允品質(zhì)機(jī)動幅度，即允許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。

32、許賣方所交貨物的品質(zhì)指標(biāo)在一定幅度內(nèi)有靈活性。46 交貨品質(zhì)與樣品大致相同交貨品質(zhì)與樣品大致相同 (一般買方不會同意一般買方不會同意)品質(zhì)機(jī)動幅度品質(zhì)機(jī)動幅度: 品質(zhì)公差品質(zhì)公差: 允許允許1%的公差的公差 規(guī)定一定的范圍規(guī)定一定的范圍: 1m1.05m 規(guī)定一定的極限規(guī)定一定的極限可以在合同中規(guī)定價(jià)格隨品質(zhì)不同而增減，超過極可以在合同中規(guī)定價(jià)格隨品質(zhì)不同而增減，超過極限取消合同。如：含油量增減限取消合同。如：含油量增減1%，價(jià)格增減，價(jià)格增減3%，含油量低于含油量低于12%，取消合同，賠合同價(jià)的，取消合同，賠合同價(jià)的10%。47正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法正確運(yùn)用各種表示品質(zhì)的方法能用科學(xué)的指

33、標(biāo)說明其質(zhì)量的能用科學(xué)的指標(biāo)說明其質(zhì)量的商品商品則適于憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)則適于憑規(guī)格、等級或標(biāo)準(zhǔn)買賣買賣難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，難以規(guī)格化和標(biāo)準(zhǔn)化的商品，如工藝品等如工藝品等則適于憑樣品買賣則適于憑樣品買賣某些性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和某些性能復(fù)雜的機(jī)器、電器和儀表儀表則適于憑說明書和圖樣買賣則適于憑說明書和圖樣買賣凡具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品凡具有地方風(fēng)味和特色的產(chǎn)品則可憑產(chǎn)地名稱買賣。則可憑產(chǎn)地名稱買賣。某些質(zhì)量好、并具有一定特色某些質(zhì)量好、并具有一定特色的名優(yōu)產(chǎn)品的名優(yōu)產(chǎn)品適于憑商標(biāo)或牌號買賣適于憑商標(biāo)或牌號買賣凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般就不宜用兩種或兩種以凡能用一種方法表示品質(zhì)的，一般

34、就不宜用兩種或兩種以上的方法來表示。上的方法來表示。48分析題分析題 我某出口公司與法國某公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)我某出口公司與法國某公司簽定出口一批農(nóng)產(chǎn)品的合同。品的合同。品質(zhì)規(guī)格為：品質(zhì)規(guī)格為：水分最高水分最高15%，雜質(zhì)不超，雜質(zhì)不超過過3%，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依，交貨品質(zhì)以中國商檢局品質(zhì)檢驗(yàn)為最后依據(jù)。但在成交前我方公司據(jù)。但在成交前我方公司曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，曾向?qū)Ψ郊乃瓦^樣品，合合同簽定后又電告對方，確認(rèn)成交貨物與樣品類似同簽定后又電告對方，確認(rèn)成交貨物與樣品類似。 貨物裝運(yùn)前貨物裝運(yùn)前由中國商檢局簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證由中國商檢局簽發(fā)品質(zhì)規(guī)格合格證書。書。貨物運(yùn)抵法國后，

35、該外國公司提出：雖然有檢貨物運(yùn)抵法國后，該外國公司提出：雖然有檢驗(yàn)證書驗(yàn)證書但貨物品質(zhì)比樣品差但貨物品質(zhì)比樣品差，賣方有責(zé)任交付與樣，賣方有責(zé)任交付與樣品一致的貨物因此要求每噸減價(jià)品一致的貨物因此要求每噸減價(jià)6英磅。英磅。49 我公司我公司以合同中并未規(guī)定憑樣交貨以合同中并未規(guī)定憑樣交貨不同意減價(jià)。不同意減價(jià)。于是法國公司請?jiān)搰硻z驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交于是法國公司請?jiān)搰硻z驗(yàn)公司檢驗(yàn)，出具了所交貨物平均品質(zhì)比樣品差貨物平均品質(zhì)比樣品差7%的檢驗(yàn)證明，并提出索的檢驗(yàn)證明，并提出索賠，我方提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品不可能做到與樣品完賠，我方提出該產(chǎn)品系農(nóng)產(chǎn)品不可能做到與樣品完全相符，但不至于低全相符，但

36、不至于低7%。由于我方。由于我方留存的樣品遺留存的樣品遺失，失，無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià)。無法證明，最終只好賠付一筆品質(zhì)差價(jià)。請從商品品質(zhì)角度對此題加以分析請從商品品質(zhì)角度對此題加以分析50分析分析此例是一宗既此例是一宗既憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買賣憑品質(zhì)規(guī)格交貨，又憑樣品買賣 的交易。的交易。賣方成交前的寄樣行為及訂約后的賣方成交前的寄樣行為及訂約后的“電告電告”都都是合同的組成部分。是合同的組成部分。根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用根據(jù)商品特點(diǎn)正確選擇表示品質(zhì)的方法，能用 一種表示就一種表示就不要用兩種不要用兩種，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。，避免雙重標(biāo)準(zhǔn)。既憑規(guī)格又憑樣品的交易，既憑

37、規(guī)格又憑樣品的交易，兩個條件都要滿足兩個條件都要滿足樣品的樣品的管理要嚴(yán)格管理要嚴(yán)格。如。如“復(fù)樣復(fù)樣”、“留樣留樣”的的妥善妥善 保管，是日后重要的物證。保管，是日后重要的物證。 51第三節(jié)第三節(jié) 商品的數(shù)量商品的數(shù)量 公約規(guī)定按公約規(guī)定按約定的數(shù)量交付貨物是賣方的約定的數(shù)量交付貨物是賣方的一項(xiàng)基本義務(wù)。一項(xiàng)基本義務(wù)。 賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則，買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。 如賣方交貨數(shù)量大于約定數(shù)量，買方可以拒收如賣方交貨數(shù)量大于約定數(shù)量，買方可以拒收多交部分，也可以收取，多交部分，也可以收取，但應(yīng)按合同

38、價(jià)格付款；但應(yīng)按合同價(jià)格付款； 如賣方交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定如賣方交貨數(shù)量少于約定數(shù)量，賣方應(yīng)在規(guī)定期屆滿前補(bǔ)交，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)期屆滿前補(bǔ)交，買方也有保留要求損害賠償?shù)臋?quán)利。利。52一、計(jì)量單位和計(jì)量方法一、計(jì)量單位和計(jì)量方法計(jì)算重量的方法：計(jì)算重量的方法：1. 毛重毛重- Gross Weight 一般適用于低值商品。一般適用于低值商品。2. 凈重凈重- Net Weight 是指商品本身的重量。是指商品本身的重量。凈重是國際貿(mào)易中最常見的計(jì)重辦法。凈重是國際貿(mào)易中最常見的計(jì)重辦法。有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品有時(shí)也采用有些價(jià)值較低的農(nóng)產(chǎn)品或其它商品有時(shí)也采用“以

39、以毛作凈毛作凈”的辦法計(jì)重，例如，蠶豆的辦法計(jì)重，例如，蠶豆100公噸，單層公噸，單層麻麻袋包裝以毛作凈。袋包裝以毛作凈?！耙悦鲀粢悦鲀簟? 實(shí)際上就是以毛重當(dāng)作凈重計(jì)價(jià)。實(shí)際上就是以毛重當(dāng)作凈重計(jì)價(jià)。53在采用凈重計(jì)算時(shí)，如何計(jì)算包裝重量。在采用凈重計(jì)算時(shí)，如何計(jì)算包裝重量。(1) 按實(shí)際皮重計(jì)算按實(shí)際皮重計(jì)算 包裝的實(shí)際總重量。包裝的實(shí)際總重量。(2) 按平均皮重計(jì)算按平均皮重計(jì)算 從整批貨物中抽出一定件從整批貨物中抽出一定件數(shù)，稱出皮重，再求出平均重，乘以總件數(shù)求得數(shù)，稱出皮重，再求出平均重，乘以總件數(shù)求得整批貨物的皮重。整批貨物的皮重。(3) 按習(xí)慣皮重計(jì)算按習(xí)慣皮重計(jì)算 一些商品

40、由于其所使用的一些商品由于其所使用的包裝材料和規(guī)格比較定型，皮重已為市場所公認(rèn)。包裝材料和規(guī)格比較定型，皮重已為市場所公認(rèn)。(4) 按約定皮重按約定皮重 即以買賣雙方事先約即以買賣雙方事先約 定的包裝定的包裝 重量作為計(jì)算的基礎(chǔ)。重量作為計(jì)算的基礎(chǔ)。54二、數(shù)量條款的規(guī)定二、數(shù)量條款的規(guī)定 正確掌握成交數(shù)量正確掌握成交數(shù)量國外市場的供求狀況。國外市場的供求狀況。國內(nèi)貨源供應(yīng)情況。國內(nèi)貨源供應(yīng)情況。國際市場的價(jià)格動態(tài)。國際市場的價(jià)格動態(tài)。國外客戶的資信狀況和經(jīng)營能力。國外客戶的資信狀況和經(jīng)營能力。數(shù)量條款需要按約定數(shù)量履行合同數(shù)量條款需要按約定數(shù)量履行合同，有時(shí)賣方不易有時(shí)賣方不易做到或做到的成

41、本代價(jià)太大，這時(shí)賣方要提出做到或做到的成本代價(jià)太大，這時(shí)賣方要提出數(shù)量數(shù)量機(jī)動幅度機(jī)動幅度，以避開自身風(fēng)險(xiǎn)。，以避開自身風(fēng)險(xiǎn)。55 數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體數(shù)量條款應(yīng)當(dāng)明確具體合同中數(shù)量條款應(yīng)明確具體。在規(guī)定成交商品合同中數(shù)量條款應(yīng)明確具體。在規(guī)定成交商品數(shù)量時(shí)，數(shù)量時(shí)，應(yīng)一并規(guī)定該商品的計(jì)量單位。對按重應(yīng)一并規(guī)定該商品的計(jì)量單位。對按重量計(jì)算的商品，量計(jì)算的商品，還應(yīng)規(guī)定計(jì)算重量的具體方法；還應(yīng)規(guī)定計(jì)算重量的具體方法；如如“中國大米中國大米1000公噸，麻袋裝，以毛作凈公噸，麻袋裝，以毛作凈”。此外合同中不宜采用大約、近似、左右等帶伸此外合同中不宜采用大約、近似、左右等帶伸縮性的字眼來說明。根據(jù)

42、縮性的字眼來說明。根據(jù)UCP600 30條規(guī)定，條規(guī)定，這個這個約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過約數(shù)可解釋為交貨數(shù)量有不超過10的增減幅度。的增減幅度。 56 合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度合理規(guī)定數(shù)量機(jī)動幅度 溢短裝溢短裝1. 數(shù)量機(jī)動幅度的大小要適當(dāng)。數(shù)量機(jī)動幅度的大小要適當(dāng)。A 規(guī)定合同數(shù)量總量的百分比機(jī)動幅度，不對分批規(guī)定合同數(shù)量總量的百分比機(jī)動幅度，不對分批 作具體規(guī)定。作具體規(guī)定。B 除了總量規(guī)定幅度外，還規(guī)定分批運(yùn)輸?shù)臄?shù)量機(jī)除了總量規(guī)定幅度外，還規(guī)定分批運(yùn)輸?shù)臄?shù)量機(jī) 動幅度。動幅度。2. 機(jī)動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理。根據(jù)不同情況由機(jī)動幅度選擇權(quán)的規(guī)定要合理。根據(jù)不同情況由 買方、賣方或船方行使

43、。買方、賣方或船方行使。 57賣方是否提出數(shù)賣方是否提出數(shù)量機(jī)動幅度應(yīng)考量機(jī)動幅度應(yīng)考慮的因素慮的因素原材料原材料運(yùn)輸（租船運(yùn)輸）運(yùn)輸（租船運(yùn)輸） 商品情況：商品情況：易損否、配套否、價(jià)值大小易損否、配套否、價(jià)值大小工藝過程工藝過程 .數(shù)量機(jī)動幅度一般以百分比表示數(shù)量機(jī)動幅度一般以百分比表示, 如溢短裝如溢短裝5%，具，具體幅度多少由買賣雙方定。體幅度多少由買賣雙方定。 583. 溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法溢短裝數(shù)量的計(jì)價(jià)方法對機(jī)動幅度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的多裝或少對機(jī)動幅度范圍內(nèi)超出或低于合同數(shù)量的多裝或少裝部分，裝部分，一般是按合同價(jià)格結(jié)算。一般是按合同價(jià)格結(jié)算。為防止有權(quán)選擇多裝或少裝的當(dāng)

44、事人利用行市變?yōu)榉乐褂袡?quán)選擇多裝或少裝的當(dāng)事人利用行市變化，有意多裝或少裝以獲取額外好處，也可在合同化，有意多裝或少裝以獲取額外好處，也可在合同中規(guī)定多裝或少裝的部分不按合同價(jià)格計(jì)價(jià)，而中規(guī)定多裝或少裝的部分不按合同價(jià)格計(jì)價(jià)，而按按裝船時(shí)或貨到時(shí)的市價(jià)計(jì)算，裝船時(shí)或貨到時(shí)的市價(jià)計(jì)算，以體現(xiàn)公平原則。以體現(xiàn)公平原則。 59分析題分析題某公司定購鋼板某公司定購鋼板400MT，計(jì)計(jì)6英尺、英尺、8英尺、英尺、10英英尺、尺、12英尺四種規(guī)格英尺四種規(guī)格各各100MT，并附并附每種數(shù)量每種數(shù)量可可增減增減5的溢短裝條款的溢短裝條款，由賣方?jīng)Q定。今賣方交貨，由賣方?jīng)Q定。今賣方交貨為：為：6英尺，英尺，7

45、0MT；8英尺，英尺，80MT；10英英尺，尺，60MT；12英尺，英尺，210MT，總量末超過總量末超過420MT的溢短裝上限的規(guī)定的溢短裝上限的規(guī)定。對于出口商按實(shí)。對于出口商按實(shí)際裝運(yùn)數(shù)量出具的跟單匯票，進(jìn)口商際裝運(yùn)數(shù)量出具的跟單匯票，進(jìn)口商是否有權(quán)拒是否有權(quán)拒收拒付？收拒付？ 60解析解析國際貿(mào)易中，一般對溢短裝條款解釋為不但國際貿(mào)易中，一般對溢短裝條款解釋為不但總量受其約束，所列每種具體規(guī)格和數(shù)量亦受其總量受其約束，所列每種具體規(guī)格和數(shù)量亦受其約束。約束。案例中雖然總量符合要求，但賣方所交每種案例中雖然總量符合要求，但賣方所交每種具體規(guī)格的鋼板均與具體規(guī)格的鋼板均與5的約定相差甚大，

46、其中的約定相差甚大，其中12英尺鋼板超裝運(yùn)英尺鋼板超裝運(yùn)110，這是違反合同的。所以買，這是違反合同的。所以買方對于其所開票據(jù)完全有理由拒收拒付。方對于其所開票據(jù)完全有理由拒收拒付。 61分析題分析題 我某出口公司與加拿大商人訂立了一份出口水我某出口公司與加拿大商人訂立了一份出口水果合同，支付方式為貨到驗(yàn)收后付款。但果合同，支付方式為貨到驗(yàn)收后付款。但貨到經(jīng)買貨到經(jīng)買方驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少方驗(yàn)收后發(fā)現(xiàn)水果總重量缺少10，而且，而且每個水每個水果的重量也低于合同規(guī)定果的重量也低于合同規(guī)定，加拿大商人既拒絕付，加拿大商人既拒絕付款，也拒絕提貨?？睿簿芙^提貨。 后來水果全部腐爛，加拿大海關(guān)向中

47、方收取倉后來水果全部腐爛，加拿大海關(guān)向中方收取倉儲費(fèi)和處理水果費(fèi)用儲費(fèi)和處理水果費(fèi)用5萬美元。我出口公司陷于被萬美元。我出口公司陷于被動。從本案中，我們可以吸取什么教訓(xùn)？動。從本案中，我們可以吸取什么教訓(xùn)？ 62解析解析(1) 賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方賣方交貨數(shù)量必須與合同規(guī)定相符，否則買方有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。有權(quán)提出索賠，甚至拒收貨物。 P90(2) 此案中我方陷于被動，首先應(yīng)查明短重是屬于此案中我方陷于被動，首先應(yīng)查明短重是屬于正常途耗還是我方違約沒有交足合同規(guī)定數(shù)量，如正常途耗還是我方違約沒有交足合同規(guī)定數(shù)量，如屬我方違約，則應(yīng)分清是屬于根本性違約屬我方違約，則應(yīng)

48、分清是屬于根本性違約(故意違故意違約約)還是非根本性違約還是非根本性違約(疏忽疏忽)。 如不屬根本性違約，加方無權(quán)退貨和拒付貨如不屬根本性違約，加方無權(quán)退貨和拒付貨款，只能要求減價(jià)或賠償損失；款，只能要求減價(jià)或賠償損失； 如屬根本性違約，加方可退貨，但應(yīng)妥善保管如屬根本性違約，加方可退貨，但應(yīng)妥善保管貨物，對鮮活商品可代為轉(zhuǎn)售，盡量減輕損失。貨物，對鮮活商品可代為轉(zhuǎn)售，盡量減輕損失。 63(3)公約第公約第 86條第一款明確規(guī)定：條第一款明確規(guī)定：“如果買方如果買方已已收到貨物，但打算行使合同或本公約任何權(quán)利收到貨物，但打算行使合同或本公約任何權(quán)利, 把把貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以

49、保全貨貨物退回，他必須按情況采取合理措施，以保全貨物，他有權(quán)保有這些貨物，直至賣方把他所付的合物，他有權(quán)保有這些貨物，直至賣方把他所付的合理費(fèi)用償還給他為止理費(fèi)用償還給他為止” P523 本案中加方未盡到妥善保管和減輕損失的義本案中加方未盡到妥善保管和減輕損失的義務(wù)，須對此承擔(dān)責(zé)任。務(wù)，須對此承擔(dān)責(zé)任。 因此，我公司可與加拿大商人就商品的損失及因此，我公司可與加拿大商人就商品的損失及支出的費(fèi)用進(jìn)行交涉盡可能挽回?fù)p失。支出的費(fèi)用進(jìn)行交涉盡可能挽回?fù)p失。64分析題分析題A出口公司與國外買方訂立一份出口公司與國外買方訂立一份CIF合同，合同規(guī)合同，合同規(guī)定：定：“番茄醬罐頭番茄醬罐頭200箱，每箱箱

50、，每箱24罐罐100克克”，即即每箱裝每箱裝24罐，每罐罐，每罐100克。但賣方在出貨時(shí)裝運(yùn)克。但賣方在出貨時(shí)裝運(yùn)了了200箱，每箱箱，每箱24罐罐200克。國外買方見貨物重克。國外買方見貨物重量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤銷合同。量比合同多了一倍，拒絕收貨，并要求撤銷合同。試分析要求是否合理，為什么？試分析要求是否合理，為什么？65分析分析合理；合理；因?yàn)橘u方所交貨物與合同規(guī)定的包裝規(guī)格明顯不因?yàn)橘u方所交貨物與合同規(guī)定的包裝規(guī)格明顯不符，已構(gòu)成違約。符，已構(gòu)成違約。賣方的做法可能給買方帶來意外的麻煩與損失；賣方的做法可能給買方帶來意外的麻煩與損失；*可能影響商品銷售，使買方的原有商業(yè)目

51、的落空?？赡苡绊懮唐蜂N售，使買方的原有商業(yè)目的落空。*在貿(mào)易管制嚴(yán)格的進(jìn)口國，進(jìn)口商在進(jìn)口許可證在貿(mào)易管制嚴(yán)格的進(jìn)口國，進(jìn)口商在進(jìn)口許可證中申報(bào)的數(shù)量與實(shí)際到貨不符，會遭到海關(guān)當(dāng)局中申報(bào)的數(shù)量與實(shí)際到貨不符，會遭到海關(guān)當(dāng)局的質(zhì)詢，甚至被懷疑逃避進(jìn)口管制、以多報(bào)少、的質(zhì)詢，甚至被懷疑逃避進(jìn)口管制、以多報(bào)少、偷漏關(guān)稅等行為而被追究責(zé)任。偷漏關(guān)稅等行為而被追究責(zé)任。最終以最終以A公司同意退貨結(jié)案。公司同意退貨結(jié)案。66第四節(jié)第四節(jié) 商品的包裝商品的包裝一、包裝的重要性一、包裝的重要性(包裝、裸裝、散裝包裝、裸裝、散裝) (運(yùn)輸、銷售包裝運(yùn)輸、銷售包裝)二、運(yùn)輸包裝二、運(yùn)輸包裝 (外包裝外包裝) 對運(yùn)

52、輸包裝的要求對運(yùn)輸包裝的要求1. 必須適應(yīng)商品的特性。必須適應(yīng)商品的特性。2. 必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求。必須適應(yīng)各種不同運(yùn)輸方式的要求。3. 必須考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶要求。必須考慮有關(guān)國家的法律規(guī)定和客戶要求。4. 便于各環(huán)節(jié)人員進(jìn)行操作。便于各環(huán)節(jié)人員進(jìn)行操作。5. 在保證牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用。在保證牢固的前提下節(jié)省費(fèi)用。67 運(yùn)輸包裝的分類運(yùn)輸包裝的分類*集裝箱和托盤是運(yùn)載工具的組成部分，但它們也集裝箱和托盤是運(yùn)載工具的組成部分，但它們也起保護(hù)商品的作用，故也當(dāng)作運(yùn)輸包裝看待。起保護(hù)商品的作用，故也當(dāng)作運(yùn)輸包裝看待。 運(yùn)輸包裝的標(biāo)志為了便于裝卸、運(yùn)輸、倉儲、運(yùn)輸包裝的標(biāo)志為

53、了便于裝卸、運(yùn)輸、倉儲、檢驗(yàn)和交接工作的順利進(jìn)行，防止發(fā)生檢驗(yàn)和交接工作的順利進(jìn)行，防止發(fā)生錯發(fā)錯運(yùn)和錯發(fā)錯運(yùn)和損壞貨物與傷害人身的事故損壞貨物與傷害人身的事故，以保證貨物安全、迅，以保證貨物安全、迅速、準(zhǔn)確地運(yùn)交收貨人。速、準(zhǔn)確地運(yùn)交收貨人。按其用途可分為：按其用途可分為： 運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志、指示性標(biāo)志和警告性標(biāo)志。68托盤主要種類托盤主要種類691. 運(yùn)輸標(biāo)志運(yùn)輸標(biāo)志 嘜頭嘜頭通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及通常由一個簡單的幾何圖形和一些字母、數(shù)字及簡單的文字組成，主要內(nèi)容包括：簡單的文字組成，主要內(nèi)容包括： 目的地的名稱或代號；目的地的名稱或代號； 收、

54、發(fā)貨人的代號；收、發(fā)貨人的代號； 件號、批號。件號、批號。有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號、許可證號有的運(yùn)輸標(biāo)志還包括原產(chǎn)地、合同號、許可證號和體積與重量等內(nèi)容，和體積與重量等內(nèi)容，運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容，繁簡不運(yùn)輸標(biāo)志的內(nèi)容，繁簡不一，由買賣雙方自行商定。一，由買賣雙方自行商定。70標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)運(yùn)輸標(biāo)志聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組聯(lián)合國歐洲經(jīng)濟(jì)委員會簡化國際貿(mào)易程序工作組制訂。制訂。包括包括4個組成部分：個組成部分：(1) 收貨人或買方名稱的英文縮寫或簡稱收貨人或買方名稱的英文縮寫或簡稱(2) 參考號，如運(yùn)單號、發(fā)票號等參考號，如運(yùn)單號、發(fā)票號等(3) 目的地目的地(4) 件數(shù)件數(shù)

55、71運(yùn)輸標(biāo)志實(shí)例運(yùn)輸標(biāo)志實(shí)例例例1:A B CLONDONNOS.1-100SIZE：S M L XLNO. 1-100MADE IN CHINALLOYD72例例2 :NO.24/50HAMBURG44 50 60G.125KGSN.100KGST.25KGSMADE IN CHINAA 主要標(biāo)志主要標(biāo)志 件號標(biāo)志件號標(biāo)志 目的地標(biāo)志目的地標(biāo)志 體積標(biāo)志體積標(biāo)志 重量標(biāo)志重量標(biāo)志 原產(chǎn)地標(biāo)志原產(chǎn)地標(biāo)志73例例3: 標(biāo)準(zhǔn)化嘜頭標(biāo)準(zhǔn)化嘜頭SDJK收貨人代號收貨人代號49030494 參考號參考號HAMBURG 目的地目的地1-35 件數(shù)代號件數(shù)代號運(yùn)輸標(biāo)志是運(yùn)輸包裝標(biāo)志中最重要的標(biāo)志，一般運(yùn)輸標(biāo)志是運(yùn)輸包裝標(biāo)志中最重要的標(biāo)志，一般出現(xiàn)在貿(mào)易單據(jù)中。出現(xiàn)在貿(mào)易單據(jù)中。742指示性標(biāo)志指示性標(biāo)志3警告性標(biāo)志又稱危險(xiǎn)貨