不銹鋼行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析報(bào)告

1、不銹鋼行業(yè)發(fā)展及經(jīng)營(yíng)計(jì)劃分析報(bào)告目錄1.企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀51.1不銹鋼企業(yè)發(fā)歷程51.2不銹鋼企業(yè)文化61.3不銹鋼企業(yè)戰(zhàn)略71.4企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)分析72.不銹鋼行業(yè)格局82.1不銹鋼行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析82.2不銹鋼市場(chǎng)規(guī)模分析92.3不銹鋼行業(yè)存在的問(wèn)題112.3.1成本較高112.3.2產(chǎn)能過(guò)剩112.3.3不銹鋼產(chǎn)業(yè)面臨的突出問(wèn)題112.3.4供應(yīng)鏈整合度低122.3.5基礎(chǔ)工作薄弱122.3.6產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢122.4不銹鋼行業(yè)前景趨勢(shì)142.4.1不銹鋼供需兩方面預(yù)計(jì)均有增長(zhǎng)142.4.2超低排放改造，綠色發(fā)展成為趨勢(shì)142.4.3行業(yè)技術(shù)水平提高152.4.4不銹鋼行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合

2、趨勢(shì)152.4.5不銹鋼行業(yè)兼并重組趨勢(shì)152.4.6不銹鋼行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)152.4.7不銹鋼行業(yè)全球化趨勢(shì)162.4.8延伸產(chǎn)業(yè)鏈162.4.9行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì)162.4.10服務(wù)模式多元化162.4.11呈現(xiàn)集群化分布172.4.12需求開(kāi)拓183.不銹鋼企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略183.1企業(yè)管理戰(zhàn)略183.2企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略193.3企業(yè)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略193.4企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略203.5企業(yè)年度競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略214.不銹鋼企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃214.1企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)214.2企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略224.3企業(yè)推廣策略244.4企業(yè)經(jīng)營(yíng)保障245.不銹鋼企業(yè)考核指標(biāo)245.1企業(yè)年度管理指標(biāo)245.2企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)25

3、5.3企業(yè)年度市場(chǎng)指標(biāo)265.4企業(yè)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)276.不銹鋼企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)分析296.1基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險(xiǎn)296.2管理效率低風(fēng)險(xiǎn)296.3盈利點(diǎn)單一風(fēng)險(xiǎn)306.4技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)306.5管理風(fēng)險(xiǎn)316.6產(chǎn)品及法律風(fēng)險(xiǎn)321. 企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀1.1 不銹鋼企業(yè)發(fā)歷程從2012年開(kāi)始，公司長(zhǎng)期致力于不銹鋼行業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)，通過(guò)長(zhǎng)期的產(chǎn)品創(chuàng)新，在行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中具備了較為明顯的先發(fā)優(yōu)勢(shì)。從2015年開(kāi)始，國(guó)家積極倡導(dǎo)行業(yè)開(kāi)拓創(chuàng)新，政策利好不斷，公司積極響應(yīng)國(guó)家戰(zhàn)略，逐步將不銹鋼產(chǎn)品與政策指引整合，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)能創(chuàng)新。2018年開(kāi)始，公司在行業(yè)各個(gè)方面都有了較大的市場(chǎng)份額，獲得了較為穩(wěn)定的資金回報(bào)，為不銹鋼產(chǎn)品的進(jìn)一步

4、提升提供了資金保障。2021年之后，公司將會(huì)進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，為不銹鋼行業(yè)提供產(chǎn)業(yè)賦能。集材料研發(fā)、圖紙深化、制作、加工和安裝于一體，不但可以提供各式高級(jí)不銹鋼制品定制，還有承接酒店、商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、博物館和展廳等高端場(chǎng)所的不銹鋼裝飾工程的能力。1.2 不銹鋼企業(yè)文化在公司格局上，企業(yè)文化為“開(kāi)拓創(chuàng)新、銳意進(jìn)取”，通過(guò)產(chǎn)品與管理制度的不斷創(chuàng)新，開(kāi)拓新的服務(wù)與市場(chǎng)。在內(nèi)部激勵(lì)文化上，提倡建立銳意進(jìn)取的團(tuán)隊(duì)和組織，實(shí)現(xiàn)不斷突破、不斷進(jìn)取的企業(yè)精神。公司已發(fā)展成為中國(guó)頗具規(guī)模的大型不銹鋼生產(chǎn)企業(yè)，公司擁有多項(xiàng)高新技術(shù)和精密制管工藝，充分保證了產(chǎn)品的好品質(zhì)。產(chǎn)品具有：做工精細(xì)、彎曲度好、光澤度好、美觀

5、、堅(jiān)固、耐用等優(yōu)點(diǎn)，主要產(chǎn)品有：不銹鋼圓管、方管、矩管、壓花管、螺紋管等。以人為本對(duì)員工充分信任、尊重與關(guān)懷，以成就每個(gè)人為出發(fā)點(diǎn)，追求自我創(chuàng)新和價(jià)值的工作團(tuán)隊(duì)；誠(chéng)信為實(shí)本著誠(chéng)實(shí)信任的精神，與客戶和廠商建立良好的互動(dòng)合作關(guān)系，追求企業(yè)穩(wěn)健快速的成長(zhǎng)；展望未來(lái)以誠(chéng)摯的態(tài)度、進(jìn)取的精神、的品質(zhì)、熱誠(chéng)的服務(wù)與您攜手合作，共創(chuàng)美好明天。1.3 不銹鋼企業(yè)戰(zhàn)略本公司的企業(yè)戰(zhàn)略為“產(chǎn)品爭(zhēng)一流、服務(wù)爭(zhēng)最優(yōu)、管理爭(zhēng)創(chuàng)新、技術(shù)爭(zhēng)先進(jìn)、企業(yè)爭(zhēng)信譽(yù)”的“5爭(zhēng)”戰(zhàn)略，成為客戶始終信賴的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們始終視質(zhì)量和信譽(yù)為企業(yè)的生命；在發(fā)展中不斷加強(qiáng)、完善品牌的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)體系；憑著品質(zhì)，合理的價(jià)

6、格，贏得國(guó)內(nèi)外眾多客戶的好評(píng)。公司全體員工恪守先訓(xùn)：“君子愛(ài)財(cái)，取之有道?！薄白鸬辣?、恪守誠(chéng)信”如同生命，極致堅(jiān)守。為實(shí)現(xiàn)公司集團(tuán)化發(fā)展目標(biāo)，德滿來(lái)誠(chéng)邀“天下英才”實(shí)現(xiàn)“共同發(fā)展”為己任，積極弘揚(yáng)“抱團(tuán)取暖、合作共贏”精神，不敢有片刻歇閑，枕戈待旦，不斷加強(qiáng)產(chǎn)品研發(fā)能力，積極拓展銷(xiāo)售渠道，以可信的質(zhì)量、合理的價(jià)格、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，來(lái)回報(bào)廣大客戶及社會(huì)各界朋友對(duì)公司的支持與厚愛(ài)。1.4 企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)分析不銹鋼行業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)的公司的主要營(yíng)收來(lái)源，公司通過(guò)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的不斷擴(kuò)展，完善在行業(yè)的“產(chǎn)銷(xiāo)”能力。主營(yíng)為不銹鋼行業(yè)相關(guān)產(chǎn)品，提供相關(guān)的服務(wù)作為增值產(chǎn)品，開(kāi)拓不銹鋼行業(yè)的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。2. 不銹鋼

7、行業(yè)格局2.1 不銹鋼行業(yè)定義及產(chǎn)業(yè)鏈分析不銹鋼是指在空氣、水、酸堿鹽或其他腐蝕介質(zhì)中具有一定化學(xué)穩(wěn)定性的鋼的總稱。不銹鋼具有耐蝕性、耐熱性、耐低溫性以及良好的加工性能，但耐磨性較弱，外觀精美且可以循環(huán)利用，在工業(yè)及民用領(lǐng)域得到了廣泛的使用，是良好的結(jié)構(gòu)和功能材料。不銹鋼不銹耐酸鋼的簡(jiǎn)稱，耐空氣、蒸汽、水等弱腐蝕介質(zhì)或具有不銹性的鋼種稱為不銹鋼;而將耐化學(xué)腐蝕介質(zhì)(酸、堿、鹽等化學(xué)浸蝕)腐蝕的鋼種稱為耐酸鋼。不銹鋼行業(yè)是指從事不銹鋼相關(guān)性質(zhì)的生產(chǎn)、服務(wù)的單位或個(gè)體的組織結(jié)構(gòu)體系的總稱。深刻認(rèn)知不銹鋼行業(yè)定義，對(duì)預(yù)測(cè)并引導(dǎo)不銹鋼行業(yè)前景，指導(dǎo)行業(yè)投資方向至關(guān)重要。我國(guó)不銹鋼行業(yè)在經(jīng)過(guò)短暫的結(jié)構(gòu)調(diào)

8、整后，淘汰掉落后產(chǎn)能、篩選掉不合格企業(yè)，并且隨著居民消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變和消費(fèi)需求的提升，我國(guó)不銹鋼行業(yè)依舊會(huì)繼續(xù)保持增長(zhǎng)趨勢(shì)，未來(lái)將會(huì)向高品質(zhì)、高質(zhì)量的方向發(fā)展，呈現(xiàn)品種增多、消費(fèi)多元化等新趨勢(shì)。中國(guó)不銹鋼產(chǎn)業(yè)鏈的參與主體不斷豐富，產(chǎn)業(yè)生態(tài)逐漸健壯。奧氏體型不銹鋼、鐵素體型不銹鋼、馬氏體型不銹鋼。在這三類基本金相組織基礎(chǔ)上，為了特定需求與目的，又衍生出了雙相鋼、沉淀硬化型不銹鋼和含鐵量低于50%的高合金鋼。按照不銹鋼成分不同，不銹鋼可以分為Cr系（400系列）、CrNi系（300系列）、CrMnNi（200系列）、耐熱鉻合金鋼（500系列）及析出硬化系（600系列）。目前國(guó)內(nèi)不銹鋼產(chǎn)品主要以300

9、、400、200、三個(gè)系列為主。上游產(chǎn)業(yè)中游產(chǎn)業(yè)下游產(chǎn)業(yè)鐵礦石廢鋼鎳鉻鐵其他合金不銹鋼長(zhǎng)材其他型材建筑裝潢廚具餐飲醫(yī)療器械交通運(yùn)輸汽車(chē)工業(yè)不銹鋼棒材不銹鋼板材2.2 不銹鋼市場(chǎng)規(guī)模分析隨著國(guó)家政策的進(jìn)一步利好，越來(lái)越多的需求將會(huì)被釋放，不銹鋼行業(yè)將緊密結(jié)合產(chǎn)業(yè)上下游的資源，充分掌握用戶需求變化，極大豐富行業(yè)應(yīng)用場(chǎng)景。通過(guò)產(chǎn)品與服務(wù)質(zhì)量的不斷優(yōu)化升級(jí)，推動(dòng)不銹鋼產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的爆發(fā)式增長(zhǎng)。目前，我國(guó)的不銹鋼行業(yè)發(fā)展尚處于起步階段。隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，我國(guó)不銹鋼產(chǎn)量呈逐年增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2019年產(chǎn)量為2940萬(wàn)噸，表觀消費(fèi)量為2405.3萬(wàn)噸。2019年中國(guó)人均不銹鋼表觀消費(fèi)量17.18千克，較發(fā)達(dá)國(guó)家仍有

10、增長(zhǎng)空間。我國(guó)不銹鋼進(jìn)出口量總體呈波動(dòng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，2019年進(jìn)出口量分別為111.9萬(wàn)噸、367.2萬(wàn)噸。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年我國(guó)不銹鋼行業(yè)前十占比高達(dá)81.08%，行業(yè)集中度較高，總體競(jìng)爭(zhēng)較為激烈。我國(guó)不銹鋼產(chǎn)能占全球產(chǎn)能50%以上，行業(yè)集中度較高，截至2019年底，不銹鋼行業(yè)前十占比高達(dá)81.08%，總體競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，且隨著未來(lái)新增煉鋼產(chǎn)能的集中釋放，中國(guó)不銹鋼行業(yè)集中度也將進(jìn)一步提高。2.3 不銹鋼行業(yè)存在的問(wèn)題2.3.1 成本較高不銹鋼是一種典型的高合金，鎳、鉻、錳等成本的含量都相對(duì)較高，這些合金成分的成本占行業(yè)的生產(chǎn)成本比重較高。從行業(yè)價(jià)格變化特點(diǎn)來(lái)看，不銹鋼價(jià)格與原材料鎳、鉻價(jià)格高度相

11、關(guān)，鎳價(jià)格對(duì)不銹鋼價(jià)格具有驅(qū)動(dòng)作用。近幾年隨著不銹鋼的產(chǎn)量逐年增長(zhǎng)，尤其是300系高端不銹鋼的發(fā)展，鎳的需求量（電解鎳）增長(zhǎng)顯著，此外動(dòng)力電池中三元材料的發(fā)展也是鎳需求量增長(zhǎng)較為穩(wěn)定，這些都促進(jìn)了鎳產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，也使得鎳價(jià)逐漸穩(wěn)定。2.3.2 產(chǎn)能過(guò)剩我國(guó)不銹鋼行業(yè)取得顯著成效，品種多樣性和質(zhì)量穩(wěn)定性大幅提高，為建筑業(yè)、高端裝備制造、日用五金行業(yè)等升級(jí)發(fā)展提供了有效支撐。但受到下游用鋼行業(yè)增速放緩影響，以及不銹鋼產(chǎn)能持續(xù)擴(kuò)張，整個(gè)行業(yè)仍面臨產(chǎn)能過(guò)剩等問(wèn)題。2.3.3 不銹鋼產(chǎn)業(yè)面臨的突出問(wèn)題產(chǎn)能將嚴(yán)重過(guò)剩。目前，我國(guó)已形成不銹鋼產(chǎn)能1000多萬(wàn)噸，在建和擬建的不銹鋼產(chǎn)能據(jù)測(cè)算也在1000多萬(wàn)

12、噸。未來(lái)幾年，不銹鋼實(shí)際產(chǎn)能大于市場(chǎng)需求的矛盾將日益突出。按產(chǎn)能計(jì)算，這兩大不銹鋼企業(yè)所占的比例則更低。而歐洲和韓國(guó)的這一比例都在34以上。假冒偽劣產(chǎn)品嚴(yán)重危害產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展。近年來(lái)，“假冒偽劣200系”嚴(yán)重泛濫，浪費(fèi)鎳、錳等貴重、稀缺資源，擾亂了正常秩序，侵害消費(fèi)者利益，污染不銹鋼廢鋼資源，嚴(yán)重危害著不銹鋼產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展。2.3.4 供應(yīng)鏈整合度低Ø 不銹鋼行業(yè)供應(yīng)鏈及服務(wù)流程復(fù)雜。小型企業(yè)難以為繼，初期投入過(guò)大，很難打價(jià)格戰(zhàn)。Ø 不銹鋼行業(yè)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度太低，導(dǎo)致生產(chǎn)周期長(zhǎng)且成本高。2.3.5 基礎(chǔ)工作薄弱不銹鋼標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)體系建

13、設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測(cè)等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，不銹鋼管理能力還不能適應(yīng)工作需要。2.3.6 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整進(jìn)展緩慢近年來(lái),盡管我國(guó)政府頒布了有利于不銹鋼的資源環(huán)境稅收政策和消費(fèi)稅的結(jié)構(gòu)調(diào)整政策,但是由于這兩種稅收的作用對(duì)象狹窄,因而對(duì)不銹鋼主要服務(wù)和產(chǎn)品的生產(chǎn)及推廣使用收效不大?？上驳氖?企業(yè)所得稅的兩稅合一,內(nèi)外資企業(yè)同等待遇解決了多年來(lái)我國(guó)內(nèi)外資企業(yè)面臨的兩套稅制問(wèn)題。兩套稅制把大量的稅收優(yōu)惠給與了外資企業(yè),而未能按國(guó)家的宏觀政策導(dǎo)向建立稅收優(yōu)惠。這種稅制安排不僅造成了內(nèi)外資企業(yè)的稅負(fù)不公,而且對(duì)國(guó)家鼓勵(lì)的不銹鋼行業(yè)發(fā)展,對(duì)行業(yè)的高效率利用都是極其不利的。此外,我國(guó)的進(jìn)口稅收政策也

14、存在類似的問(wèn)題,亟待解決。2.4 不銹鋼行業(yè)前景趨勢(shì) 不銹鋼產(chǎn)品憑借其耐腐蝕、耐熱、清潔等特性，大量用于制造燃?xì)庠罹?、暖氣設(shè)備、配管及儲(chǔ)水箱、櫥柜產(chǎn)品、食用器皿等日用品。餐廚具行業(yè)作為日用制品領(lǐng)域不銹鋼消耗最大的子領(lǐng)域，在我國(guó)發(fā)展迅速。2.4.1 不銹鋼供需兩方面預(yù)計(jì)均有增長(zhǎng)供給方面，2019年不銹鋼產(chǎn)能產(chǎn)量繼續(xù)增長(zhǎng)，不銹鋼產(chǎn)能擴(kuò)張迅速，但產(chǎn)出依然需要時(shí)間；進(jìn)口窗口將越來(lái)越大，但出口將繼續(xù)受到的一定的阻力及擠壓；鋼廠廠內(nèi)庫(kù)存及社會(huì)庫(kù)存均處高位。需求方面，不銹鋼供應(yīng)增加同時(shí)，表觀消費(fèi)也在穩(wěn)步增長(zhǎng)；家電、汽車(chē)等下游行業(yè)需求平穩(wěn)增長(zhǎng)；民用領(lǐng)域及普碳鋼材可替代方面仍有較大潛力。而不銹鋼行業(yè)同

15、時(shí)也承受著來(lái)自不同方面的壓力。無(wú)論是國(guó)內(nèi)、印尼產(chǎn)能的持續(xù)擴(kuò)張，還是國(guó)內(nèi)房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)的不理想，沖擊家電市場(chǎng)及全國(guó)經(jīng)濟(jì)，亦或是貨幣政策的持續(xù)偏緊，對(duì)不銹鋼行業(yè)來(lái)說(shuō)，都是無(wú)可避免的挑戰(zhàn)。2.4.2 超低排放改造，綠色發(fā)展成為趨勢(shì)未來(lái)，不銹鋼行業(yè)將繼續(xù)保持綠色高質(zhì)量發(fā)展。一方面，在做好大氣、水污染治理滿足國(guó)家排放標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，應(yīng)更加注重廢渣、廢酸的治理。另一方面，當(dāng)前或今后一段時(shí)間，進(jìn)一步加大研發(fā)投入，加大治理力度，著力實(shí)現(xiàn)廢渣資源化、廢酸減量化和回收，切實(shí)推進(jìn)不銹鋼產(chǎn)業(yè)的綠色制造。2.4.3 行業(yè)技術(shù)水平提高我國(guó)不銹鋼行業(yè)雖然發(fā)展歷程較短，但是技術(shù)進(jìn)步較快，目前我國(guó)不銹鋼行業(yè)龍頭企業(yè)裝備水平已達(dá)到國(guó)際先

16、進(jìn)水平，但在部分高端產(chǎn)品領(lǐng)域仍與國(guó)外先進(jìn)企業(yè)存在差距。依據(jù)相關(guān)部門(mén)數(shù)據(jù)，近幾年我國(guó)不銹鋼進(jìn)口量逐年攀升，由幾十萬(wàn)噸增長(zhǎng)至約200萬(wàn)噸；2.4.4 不銹鋼行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈整合趨勢(shì)鎳和不銹鋼的關(guān)系與鐵礦石和普鋼的關(guān)系有一定程度的類似,目前普鋼企業(yè)"力爭(zhēng)上游",完善產(chǎn)業(yè)鏈結(jié)構(gòu),減少盈利波動(dòng),前瞻認(rèn)為不銹鋼企業(yè)控制上游的鎳和鉻也將是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。2.4.5 不銹鋼行業(yè)兼并重組趨勢(shì)歐洲不銹鋼企業(yè)大概率在未來(lái)繼續(xù)重組,以期進(jìn)一步提升產(chǎn)業(yè)集中度,合在全球市場(chǎng)范圍內(nèi)的有效競(jìng)爭(zhēng)力。在這樣的大背景下,產(chǎn)業(yè)集中度偏低的中國(guó)不銹鋼行業(yè)破冰重組也是大勢(shì)所趨,年產(chǎn)十五萬(wàn)噸以上的不銹鋼企業(yè)之間兼并重組的可能

17、性較大,行業(yè)集中度將進(jìn)一步提高。2.4.6 不銹鋼行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)趨勢(shì)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)和技術(shù)進(jìn)步是目前中國(guó)各行業(yè)的當(dāng)務(wù)之急,就不銹鋼行業(yè)而言,提升技術(shù)水平,擴(kuò)大400系以及雙相不銹鋼產(chǎn)品的生產(chǎn)及消費(fèi)份額是中國(guó)不銹鋼企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì),事實(shí)上,目前全球領(lǐng)先的不銹鋼企業(yè)都在重點(diǎn)做這方面的投入和研發(fā)。2.4.7 不銹鋼行業(yè)全球化趨勢(shì)我國(guó)目前已經(jīng)是世界不銹鋼大國(guó),但還不是強(qiáng)國(guó),在走向世界不銹鋼強(qiáng)國(guó)的過(guò)程中,也將會(huì)逐步到海外設(shè)立(并購(gòu))不銹鋼生產(chǎn)基地,這一方面可以規(guī)避貿(mào)易保護(hù)主義帶來(lái)的出口風(fēng)險(xiǎn),另一方面更有利于及時(shí)了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)需求,增強(qiáng)在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。2.4.8 延伸產(chǎn)業(yè)鏈不銹鋼行業(yè)近年來(lái)從傳統(tǒng)的模式轉(zhuǎn)換到

18、互聯(lián)網(wǎng)融合模式。隨著行業(yè)各大平臺(tái)挖掘并下沉三四線城市，企業(yè)從供應(yīng)環(huán)節(jié)到生產(chǎn)再到售后環(huán)節(jié)，全環(huán)節(jié)整合，并以產(chǎn)業(yè)賦能為紐帶，為眾多優(yōu)質(zhì)的公司提供品牌、設(shè)計(jì)、系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等全方位支持。2.4.9 行業(yè)協(xié)同整合成為趨勢(shì) 不銹鋼行業(yè)在產(chǎn)品與服務(wù)的過(guò)程中，具有完善的內(nèi)容生產(chǎn)、渠道建設(shè)、商業(yè)化落地等各個(gè)層級(jí)的協(xié)作。未來(lái)進(jìn)一步的行業(yè)協(xié)同整合，有利于提高行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，并促進(jìn)行業(yè)持續(xù)良性發(fā)展。2.4.10 服務(wù)模式多元化我國(guó)的不銹鋼服務(wù)模式相對(duì)比較單一。在城市，不銹鋼公司一般不外乎行業(yè)巨頭、上市公司、創(chuàng)業(yè)型科技公司、外包公司等幾種，目前的不銹鋼服務(wù)模式只能說(shuō)是處于一種初級(jí)發(fā)展階段，從西方發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，它的發(fā)展

19、必將在服務(wù)功能與類型上進(jìn)一步細(xì)化、專業(yè)化、規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和體系化。2.4.11 呈現(xiàn)集群化分布目前各地都在推不銹鋼項(xiàng)目建設(shè)，類型也比較多。一般當(dāng)?shù)匾呀?jīng)形成一定規(guī)模的會(huì)在原有基礎(chǔ)上提升智能化，如果沒(méi)有基礎(chǔ)比較好的項(xiàng)目基礎(chǔ)，當(dāng)?shù)鼐蜁?huì)打造出新的不銹鋼項(xiàng)目。隨著各地不銹鋼建設(shè)，中國(guó)不銹鋼建設(shè)已經(jīng)在地域分布以及建設(shè)模式方面形成了一定的特色。在地域分布上，中國(guó)不銹鋼建設(shè)已經(jīng)初步呈現(xiàn)出集群化分布，且有由東部沿海地區(qū)向內(nèi)陸地區(qū)拓展的特征。有報(bào)告分析，從國(guó)家級(jí)不銹鋼項(xiàng)目建設(shè)情況來(lái)看，已經(jīng)形成“東部沿海集聚、中部沿江聯(lián)動(dòng)、西部特色發(fā)展”的空間格局。環(huán)渤海、長(zhǎng)三角和珠三角地區(qū)以其雄厚的工業(yè)園區(qū)作為基礎(chǔ)，成為全國(guó)不銹

20、鋼建設(shè)的三大聚集區(qū);中部沿江地區(qū)借助沿江城市群的聯(lián)動(dòng)發(fā)展勢(shì)頭，大力開(kāi)展不銹鋼建設(shè);廣大西部地區(qū)依據(jù)各自建設(shè)特色，也正加緊不銹鋼建設(shè)。未來(lái)一段時(shí)間，中國(guó)中西部地區(qū)不銹鋼建設(shè)或?qū)⒂瓉?lái)全新的建設(shè)浪潮。從目前情況來(lái)看，各地打造的不銹鋼水平參差不齊，有好有壞?？傮w來(lái)說(shuō)，一般東部發(fā)達(dá)地區(qū)的不銹鋼相對(duì)來(lái)說(shuō)會(huì)更加成熟一些。但目前中西部不銹鋼打造勢(shì)頭也十分強(qiáng)勁。2.4.12 需求開(kāi)拓隨著人們生活水平的提高， 在不銹鋼行業(yè)，越來(lái)越多的用戶對(duì)行業(yè)較為重視并提出了較多的需求和建議，因此滿足用戶需求將是行業(yè)立根之本。3. 不銹鋼企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略3.1 企業(yè)管理戰(zhàn)略戰(zhàn)略管理是指對(duì)一個(gè)企業(yè)或組織在一定時(shí)期的全局的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展方

21、向、目標(biāo)、任務(wù)和政策，以及資源調(diào)配做出的決策和管理藝術(shù)。1）診斷企業(yè)存在的問(wèn)題，不銹鋼行業(yè)戰(zhàn)略性問(wèn)題一般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定不銹鋼是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)不銹鋼發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)不銹鋼行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)章。3.2 企業(yè)產(chǎn)品戰(zhàn)略我公司在不銹鋼行業(yè)的產(chǎn)品戰(zhàn)略主要在產(chǎn)品功能、產(chǎn)品性能、產(chǎn)品外觀、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品目標(biāo)、產(chǎn)品規(guī)劃等方面的要求，需要在用戶需求、產(chǎn)品參數(shù)、外觀、優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)份額、長(zhǎng)期規(guī)劃等方面具有較為前瞻性和挑戰(zhàn)性的計(jì)劃。1） 產(chǎn)品功能上滿足需求達(dá)到100%2） 產(chǎn)品性能上性能參數(shù)99%3） 產(chǎn)品外觀

22、上精致美觀度達(dá)到95%4） 產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在競(jìng)爭(zhēng)力上達(dá)到100%5） 產(chǎn)品目標(biāo)上市場(chǎng)開(kāi)拓達(dá)到98%6） 產(chǎn)品規(guī)劃上生態(tài)建立度達(dá)到100%3.3 企業(yè)年度市場(chǎng)戰(zhàn)略本公司2021年的年度市場(chǎng)戰(zhàn)略，主要有以下幾項(xiàng)指標(biāo)：l 公司在不銹鋼行業(yè)的覆蓋用戶到達(dá)4000萬(wàn)人。l 公司在不銹鋼行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億元。l 公司在不銹鋼行業(yè)的年度營(yíng)收增長(zhǎng)率超過(guò)12%。l 公司在不銹鋼行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過(guò)5項(xiàng)3.4 企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略本公司將在2021年在不銹鋼行業(yè)擬定5大營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，主要包括綠色營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、整合營(yíng)銷(xiāo)、消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)、連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)。1）綠色營(yíng)銷(xiāo)，強(qiáng)調(diào)環(huán)保、低碳、無(wú)公害2）創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，創(chuàng)新服務(wù)設(shè)計(jì)與倡導(dǎo)

23、新理念3）整合營(yíng)銷(xiāo)，整合不銹鋼市場(chǎng)服務(wù)，打包營(yíng)銷(xiāo)4）消費(fèi)聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)，構(gòu)建行業(yè)消費(fèi)圈，形成消費(fèi)聯(lián)盟5）連鎖經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷(xiāo)，采用連鎖直銷(xiāo)、渠道銷(xiāo)售模式3.5 企業(yè)年度競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要集中在產(chǎn)品與服務(wù)本身的優(yōu)勢(shì)，包括服務(wù)的和共享與服務(wù)水平，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)還包括企業(yè)的硬實(shí)力，包括服務(wù)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)、創(chuàng)新能力、企業(yè)人才優(yōu)勢(shì)等。4. 不銹鋼企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃4.1 企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)企業(yè)年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)主要包括培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶、追求產(chǎn)品質(zhì)量、保持領(lǐng)先地位、持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)。1）在培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)客戶方面，需要培養(yǎng)不銹鋼行業(yè)優(yōu)質(zhì)用戶10個(gè)2）在追求產(chǎn)品質(zhì)量方面，重點(diǎn)研發(fā)不銹鋼行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)3）在保持領(lǐng)先地位方面，提升并鞏固

24、不銹鋼行業(yè)領(lǐng)先地位，牽頭行業(yè)生態(tài)活動(dòng)1-2次4）在持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)方面，實(shí)現(xiàn)持續(xù)利潤(rùn)增長(zhǎng)，每個(gè)季度都同比上年度實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)1%的增幅4.2 企業(yè)經(jīng)營(yíng)策略本公司將在不銹鋼行業(yè)采取三種經(jīng)營(yíng)策略，分別為拓展型、穩(wěn)健型、收縮型。通過(guò)三種經(jīng)營(yíng)策略的有機(jī)組合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利潤(rùn)的持續(xù)增加。² 拓展型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)不銹鋼領(lǐng)域有發(fā)展后勁的產(chǎn)品和服務(wù)，采取積極的市場(chǎng)滲透戰(zhàn)略、多元化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、聯(lián)合經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。² 穩(wěn)健型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)公司在不銹鋼領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)不太景氣的產(chǎn)品和服務(wù)，采取保存實(shí)力，有效控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的戰(zhàn)略。² 收縮型經(jīng)營(yíng)策略針對(duì)公司在不銹鋼領(lǐng)域市場(chǎng)疲軟、進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品和服務(wù)，轉(zhuǎn)移戰(zhàn)略、撤退戰(zhàn)略

25、、清算戰(zhàn)略。4.3 企業(yè)推廣策略我司在不銹鋼行業(yè)制定的推廣策略包括載體先行、品牌樹(shù)立、口碑輔助、流量驅(qū)動(dòng)、內(nèi)容深耕。不銹鋼行業(yè)主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等平臺(tái)作為載體，實(shí)現(xiàn)品牌效應(yīng)，通過(guò)用戶的口碑作為輔助，實(shí)現(xiàn)流量的持續(xù)導(dǎo)入，對(duì)內(nèi)容進(jìn)行深耕，實(shí)現(xiàn)推廣策略貫徹。4.4 企業(yè)經(jīng)營(yíng)保障 不銹鋼行業(yè)主要通過(guò)持續(xù)性的資源供給提供基礎(chǔ)設(shè)施保障，通過(guò)激勵(lì)制度實(shí)現(xiàn)人才晉升和持續(xù)高效的投入，通過(guò)質(zhì)量監(jiān)管實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品與服務(wù)的高質(zhì)量和高水平。5. 不銹鋼企業(yè)考核指標(biāo)5.1 企業(yè)年度管理指標(biāo)公司在本年度設(shè)置4個(gè)管理指標(biāo)，主要包括診斷企業(yè)存在的問(wèn)題、找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向、確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)、制定企業(yè)整體規(guī)章。1）診斷企業(yè)存在的問(wèn)題，不銹鋼行

26、業(yè)戰(zhàn)略性問(wèn)題一般只有3-5個(gè)。2）找準(zhǔn)企業(yè)發(fā)展方向，確定不銹鋼是多元化發(fā)展還是專業(yè)化發(fā)展。3）確定企業(yè)發(fā)展目標(biāo)，根據(jù)不銹鋼發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)綜合表現(xiàn)制定。4）制定企業(yè)整體規(guī)章，根據(jù)不銹鋼行業(yè)性質(zhì)，制定整體運(yùn)營(yíng)規(guī)章。5.2 企業(yè)年度產(chǎn)品指標(biāo)我公司在不銹鋼行業(yè)的產(chǎn)品指標(biāo)主要在產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新性、研發(fā)效率、體驗(yàn)度、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、財(cái)務(wù)指標(biāo)、運(yùn)營(yíng)指標(biāo)等方面通過(guò)用戶、研發(fā)人員、市場(chǎng)人員、第三方人員等的綜合打分和反饋來(lái)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化。年度目標(biāo)需要達(dá)到以下分值（以100分值為滿分）：運(yùn)營(yíng)指標(biāo)99分、財(cái)務(wù)指標(biāo)96分、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)92分、體驗(yàn)度95分、研發(fā)效率75分、創(chuàng)新性85分、產(chǎn)品質(zhì)量90分。5.3 企業(yè)年度市場(chǎng)指標(biāo)本年度我司在

27、不銹鋼行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中市場(chǎng)占比指標(biāo)需要實(shí)現(xiàn)，創(chuàng)新市場(chǎng)份額為23.4%，產(chǎn)品市場(chǎng)份額41.3%，服務(wù)市場(chǎng)份額為23.5%。5.4 企業(yè)年度業(yè)績(jī)指標(biāo)本年度，我司在不銹鋼行業(yè)的業(yè)績(jī)指標(biāo)主要在覆蓋用戶、年度營(yíng)業(yè)額、營(yíng)收增長(zhǎng)率、經(jīng)典案例、拳頭產(chǎn)品等方面達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)。1）覆蓋用戶到達(dá)4000萬(wàn)人2）不銹鋼行業(yè)年度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額超過(guò)10億元3）不銹鋼行業(yè)的年度營(yíng)收增長(zhǎng)率超過(guò)12%4）不銹鋼行業(yè)的經(jīng)典項(xiàng)目案例超過(guò)5項(xiàng)5）研發(fā)不銹鋼行業(yè)拳頭產(chǎn)品3項(xiàng)，并優(yōu)化現(xiàn)有功能10+項(xiàng)6. 不銹鋼企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)分析6.1 基礎(chǔ)工作薄弱風(fēng)險(xiǎn)不銹鋼企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)不完善，行業(yè)相關(guān)技術(shù)積累和基礎(chǔ)設(shè)施都比較薄弱，相關(guān)企業(yè)體系建設(shè)滯后，管理、規(guī)范、產(chǎn)品、監(jiān)測(cè)等能力亟待加強(qiáng)。目前而言，不銹鋼管理能力還不能適應(yīng)工作需要。6.2 管理效率低風(fēng)險(xiǎn)首先缺乏管理工具，流程還靠線下