大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)范本-寵物療養(yǎng)院項(xiàng)目

1、項(xiàng)目編號(hào)得分創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)(GYB)課程創(chuàng)意項(xiàng)目計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)：某某寵物療養(yǎng)院項(xiàng)目負(fù)責(zé)人： 項(xiàng)目組成員（包括負(fù)責(zé)人信息）：序號(hào)姓名學(xué)號(hào)班級(jí)聯(lián)系電話(huà)Email123創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)（GYB）課程教研室二零二X年五月目錄一、企業(yè)概況2（一）寵物市場(chǎng)背景：2（二）企業(yè)前景：3（三）主要經(jīng)營(yíng)范圍：3（四）企業(yè)類(lèi)型：3二、市場(chǎng)評(píng)估4（一）目標(biāo)顧客描述4（二）市場(chǎng)容量和發(fā)展趨勢(shì)：5（三）SWOT分析6三、核心產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)介7（一）產(chǎn)品服務(wù)簡(jiǎn)介7（二）商業(yè)模式8四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃9（一）產(chǎn)品9（二）價(jià)格10（三）地點(diǎn)10（四）營(yíng)銷(xiāo)策略11（五）促銷(xiāo)12五、投資12一、 企業(yè)概況（一） 寵物市場(chǎng)背景：1、寵物正在成為

2、中國(guó)城市里的一個(gè)新型居民。隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物經(jīng)濟(jì)也越來(lái)越受人寵物正在成為中國(guó)城市里的一個(gè)新型居民。隨著養(yǎng)寵物的人不斷增多，寵物關(guān)注。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，以純種狗和貓為主的寵物市場(chǎng)，每年的增長(zhǎng)速度在20%以上?！帮曫B(yǎng)寵物賺錢(qián)”和“為寵物服務(wù)賺寵物的錢(qián)”這兩部分組成了寵物經(jīng)濟(jì)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在寵物經(jīng)濟(jì)這塊大蛋糕的瓜分遠(yuǎn)未塵埃落定的今天，涉及到寵物的方方面面，都會(huì)成為新的創(chuàng)業(yè)“淘金地”，蘊(yùn)育著蓬勃的商機(jī)。如同許多新興行業(yè)一樣，寵物業(yè)也正在以朝氣蓬勃、日新月異的姿態(tài)，日益彰顯著其繁華昌盛。現(xiàn)在，各種以寵物為主題的活動(dòng)可謂是遍地開(kāi)花，伴隨著寵物經(jīng)濟(jì)的熱潮，與寵物相關(guān)的新鮮“商機(jī)”更是層出不窮。即使在寵

3、物經(jīng)濟(jì)大行其道的美國(guó)，寵物行業(yè)仍然充滿(mǎn)了尚未被發(fā)掘的商機(jī)。在瑞典，甚至有57%的養(yǎng)狗者購(gòu)買(mǎi)了寵物保險(xiǎn)?？梢哉f(shuō)，在寵物行業(yè)中，你想不到的，沒(méi)有你賣(mài)不掉的?？茖W(xué)投資通過(guò)對(duì)這一行業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、營(yíng)銷(xiāo)方式以及最新商機(jī)的解析，告訴你當(dāng)前哪些寵物投資領(lǐng)域最值得介入，如何才能更快地切入這一行業(yè)，還有哪些商機(jī)是你沒(méi)有想到的。希望在這個(gè)行業(yè)的大蛋糕仍然散發(fā)著迷人的甜香時(shí)，你會(huì)更迅速地?fù)尩狡渲凶蠲牢丁⒆钕闾鸬哪且粔K。2、“寵物”這一詞在中國(guó)出現(xiàn)的比較晚，但發(fā)展的速度卻是非常之快的。作為貓、狗、鳥(niǎo)等這些動(dòng)物現(xiàn)在不僅是飼養(yǎng)者的玩物，更是飼養(yǎng)者的“兄弟”配偶”“兒女”。它們已經(jīng)穿了“人”的衣服，享受著“人”一樣的生活。它

4、們也已不是單單的作為商品流通于市場(chǎng)，它們已慢慢的變成了一個(gè)不小的消費(fèi)群體。它們需要生活用品、住房、伴侶等；它們也是時(shí)尚潮兒需要美容、個(gè)體設(shè)計(jì)、攝影等；它們也有生老病死所以他們也要處理身后事。而它們畢竟是更是飼養(yǎng)者的“兄弟”“配偶”“兒女”。它們已經(jīng)穿上了“人”的衣服，享受著“人”一樣的生活。它們也已不是單單的作為商品流通于市場(chǎng)，它們已慢慢的變成了一個(gè)不小的消費(fèi)群體。它們需要生活用品、住房、伴侶等；它們也是時(shí)尚的弄潮兒需要美容、個(gè)體設(shè)計(jì)、攝影等；它們也有生老病死所以他們也要處理身后事。而它們畢竟是動(dòng)物，畢竟不會(huì)生產(chǎn)這些東西。這就需要我們這些人類(lèi)為他們服務(wù)，完成他們的夢(mèng)動(dòng)物，畢竟不會(huì)生產(chǎn)這些東西。

5、這就需要我們這些人類(lèi)為它們服務(wù)，完成它們的夢(mèng)。3、隨著寵物市場(chǎng)誕生后人們飼養(yǎng)寵物觀念的逐漸普及，中國(guó)寵物行業(yè)經(jīng)過(guò)二十多年的發(fā)展已逐漸形成規(guī)模。人們?cè)趯櫸锷砩系幕ㄙM(fèi)也越來(lái)越多，人們的消費(fèi)觀念已經(jīng)逐漸從物質(zhì)消費(fèi)轉(zhuǎn)變?yōu)榫裣M(fèi)，人們對(duì)寵物的要求也越來(lái)越高，本店旨在為那些想要擁有更可愛(ài)的寵物的人提供良好的平臺(tái)，滿(mǎn)足他們對(duì)寵物的更多需求。（二） 企業(yè)前景：只要有人的地方，就會(huì)發(fā)現(xiàn)有人類(lèi)的朋友-寵物的出現(xiàn)，只是區(qū)別在于是否名貴而已。如今鋼筋水泥森林的牢籠，普遍造成了孩子們?nèi)鄙倥笥?，老人們?nèi)鄙偌耐?。他們之中很多家庭都是吃穿不愁，缺的是朋友的陪伴，所以他們?duì)自家的寵物絕對(duì)舍得花錢(qián)。很多兒女在海外的老人，甚是溺

6、愛(ài)寵物。買(mǎi)個(gè)寵物，往往是要花幾千甚至幾萬(wàn)元才能買(mǎi)到，但那也僅僅是買(mǎi)了個(gè)動(dòng)物而已。這些寵物每天的消費(fèi)驚人，有寵物食品、寵物玩具、寵物服裝等等。寵物給人們帶來(lái)了快樂(lè)，也給商人帶來(lái)了商機(jī)。（三） 主要經(jīng)營(yíng)范圍：1.寵物美容：為本店主打的項(xiàng)目。2.寵物醫(yī)療：提供寵物一般疾病的診療。3.與醫(yī)藥公司合作：與某些醫(yī)藥公司或者寵物食品店合作，兩公司之間可以互相介紹顧客，從而開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)，達(dá)到雙贏。4.服務(wù)業(yè)：攝影服務(wù)項(xiàng)目、開(kāi)設(shè)馴練服務(wù)、寵物知識(shí)服務(wù)、寵物零食選購(gòu)。（四） 企業(yè)類(lèi)型：制造企業(yè) 貿(mào)易企業(yè) 服務(wù)企業(yè) 農(nóng)、林、牧、漁業(yè) 其它（請(qǐng)說(shuō)明）二、 市場(chǎng)評(píng)估（一） 目標(biāo)顧客描述目標(biāo)顧客特點(diǎn)：收入較高、購(gòu)買(mǎi)力

7、強(qiáng)從養(yǎng)狗者收入水平分析，收入較高的人對(duì)寵物健康質(zhì)量的要求更加高，對(duì)于寵物的花銷(xiāo)也大，他們傾向于細(xì)致，到位，高品位，高質(zhì)量，高價(jià)位的寵物服務(wù)，他們比較看重品牌知名度及品牌口碑，對(duì)于價(jià)格就比較不敏感。收入一般的家庭會(huì)對(duì)服務(wù)種類(lèi)以及價(jià)格進(jìn)行綜合考慮，而收入水平較低的一般不養(yǎng)寵物。我們將會(huì)在南京開(kāi)第一家店，我們的目標(biāo)市場(chǎng)主要定位在市民生活條件不錯(cuò)的地方，例如高檔的小區(qū)周?chē)木用?。寵物市?chǎng)細(xì)分的原則我們認(rèn)為有：（1）具有可測(cè)量性；（2）可進(jìn)入性；（3）可盈利性；（4）可行性；因?yàn)槊總€(gè)人的都有不同的需求，引起人們對(duì)寵物的產(chǎn)生的不同需求的差異，是構(gòu)成細(xì)分寵物市場(chǎng)的依據(jù)。根據(jù)影響目標(biāo)市場(chǎng)的因素我們將對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行

8、選擇：細(xì)分因素細(xì)分市場(chǎng)1細(xì)分市場(chǎng)2細(xì)分市場(chǎng)3細(xì)分市場(chǎng)4年齡小孩青年人中年人老年人家庭結(jié)構(gòu)僅有子女無(wú)老人僅有老人無(wú)子女無(wú)子女無(wú)老人有子女有老人家庭收入中等中等偏上高收入最高收入購(gòu)寵動(dòng)機(jī)作伴身份、作伴、品味經(jīng)濟(jì)及品味身份及作伴對(duì)寵物美觀的要求較高最高較高較低目前我國(guó)寵物消費(fèi)市場(chǎng)的主要購(gòu)買(mǎi)群體是居住在大中城市的月收入2000元以上的養(yǎng)寵居民，購(gòu)買(mǎi)目的由原來(lái)的家庭簡(jiǎn)單養(yǎng)寵發(fā)展到現(xiàn)在的健康互動(dòng)式的養(yǎng)寵。消費(fèi)者的消費(fèi)心理也呈現(xiàn)以下幾點(diǎn)特色：消費(fèi)者接受心理日趨成熟：由過(guò)去的家庭簡(jiǎn)單喂養(yǎng)到現(xiàn)在由犬糧代替，已經(jīng)形成寵物消費(fèi)的一種時(shí)尚，具有寵物消費(fèi)相關(guān)的意識(shí)和能力；購(gòu)買(mǎi)用品價(jià)格較敏感：寵物用品市場(chǎng)具有一定的價(jià)格競(jìng)

9、爭(zhēng)，單一經(jīng)營(yíng)不具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；注重品質(zhì)服務(wù)：消費(fèi)者更愿意選擇專(zhuān)業(yè)和服務(wù)有保障的寵物服務(wù)機(jī)構(gòu)；接受文化傳播：消費(fèi)者愿意接受寵物文化的傳播和影響。研究人員分析表明有孩子的家庭一般養(yǎng)有寵物，特別是狗，通常由母親負(fù)責(zé)照料寵物的生活，此外，單身女性也是寵物用品的重要消費(fèi)群體。因此應(yīng)多注意女性消費(fèi)心理。經(jīng)過(guò)我組分析討論決定，將寵物美容的目標(biāo)顧客定位為中上收入水平的20-40歲的市民子女都已經(jīng)獨(dú)立生活的空巢老人、城市高收入的白領(lǐng)、金領(lǐng)。他們較喜歡養(yǎng)高檔的寵物，因此對(duì)相關(guān)寵物美容的要求也高我們將其納入我們的重要目標(biāo)顧客群。（二） 市場(chǎng)容量和發(fā)展趨勢(shì)：1、 市場(chǎng)容量我國(guó)寵物產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)量的統(tǒng)計(jì)，2008年，我國(guó)寵物產(chǎn)

10、業(yè)的年產(chǎn)值約為200億元人民幣，年增長(zhǎng)速度超過(guò)30%，約占世界60%的份額，預(yù)計(jì)到2010年，寵物產(chǎn)業(yè)的年產(chǎn)值將達(dá)到400億元人民幣，同時(shí)據(jù)專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)寵物市場(chǎng)保持年均20-30%的速度增長(zhǎng)。而對(duì)于中國(guó)寵物行業(yè)的銷(xiāo)售額，據(jù)統(tǒng)計(jì)，2001年整個(gè)中國(guó)寵物行業(yè)的消費(fèi)值在1億元人民幣，到08年數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)整個(gè)寵物行業(yè)消費(fèi)已達(dá)100億，其中寵物狗和寵物貓的消費(fèi)比例占80%以上，預(yù)計(jì)2012年中國(guó)寵物市場(chǎng)將會(huì)達(dá)到400億的銷(xiāo)售額。從“年產(chǎn)業(yè)量”與“銷(xiāo)售額”兩份數(shù)據(jù)中，可以看出，中國(guó)寵物市場(chǎng)存在非常大的發(fā)展空間，特別是寵物美容等相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品的發(fā)展更是充滿(mǎn)前景。目前，在廣州，設(shè)施、服務(wù)相對(duì)完善、多元化服務(wù)的

11、寵物店在當(dāng)前的市場(chǎng)上也并不多。因此，“寵物寵物寵物店”選擇在廣州這座“寵物城市”的區(qū)域，開(kāi)辦以美容為主、同時(shí)提供寵物用品銷(xiāo)售與寄養(yǎng)等服務(wù)的寵物店具有較大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力與市場(chǎng)吸引力的。2、 發(fā)展趨勢(shì)北京、上海、廣州、重慶和武漢是我國(guó)公認(rèn)的五大“寵物城市”，這是從養(yǎng)寵物的數(shù)量和消費(fèi)能力上來(lái)確信的。寵物需求的數(shù)量大量增加，同時(shí)也拉動(dòng)寵物用品等相關(guān)服務(wù)產(chǎn)品增加。寵物價(jià)格降低，中低收入者購(gòu)買(mǎi)寵物的數(shù)量增速，占寵物消費(fèi)比重越來(lái)越大，預(yù)計(jì)中國(guó)寵物行業(yè)將以每年35%的速度持續(xù)增長(zhǎng)。寵物行業(yè)的發(fā)展，在國(guó)內(nèi)，雖然還處于相對(duì)緩慢的階段，但隨著居民消費(fèi)水平的提升，寵物行業(yè)的有著巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。寵物行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)（包

12、括寵物的買(mǎi)賣(mài)出租配種以及繁殖等交易），從我國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r來(lái)看，上游產(chǎn)業(yè)前景廣闊，目前在我國(guó)平均每個(gè)省會(huì)城市就有四個(gè)寵物交易市場(chǎng)，而且寵物市場(chǎng)的數(shù)量仍在逐年增加。此外，寵物的中下游產(chǎn)業(yè)會(huì)隨著寵物熱而持續(xù)升溫，寵物美容、醫(yī)療、婚介、寄養(yǎng)、訓(xùn)練、比賽、攝影、殯葬、保險(xiǎn)等一系列行業(yè)將會(huì)逐步在我國(guó)興起。（三） SWOT分析S：產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：通過(guò)資信調(diào)查與市場(chǎng)調(diào)研，選擇好的供應(yīng)商，提供的產(chǎn)品大多都為進(jìn)口商品。同時(shí)，防疫針則分為國(guó)產(chǎn)與進(jìn)口，滿(mǎn)足客戶(hù)需求。價(jià)格優(yōu)勢(shì)：我們是通過(guò)比較同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品服務(wù)的價(jià)格，如：寵物全套美容，結(jié)合經(jīng)營(yíng)地所在設(shè)局的居民消費(fèi)水平與寵物每月消費(fèi)，價(jià)格比同行對(duì)手低2030元不等。而且

13、，我們的還會(huì)提供會(huì)員服務(wù)與打折活動(dòng)，吸引多客戶(hù)。業(yè)務(wù)多元化：業(yè)務(wù)以寵物美容為主，并提供寵物醫(yī)療、用品銷(xiāo)售與各類(lèi)服務(wù)業(yè)等副業(yè)，能多方面滿(mǎn)足寵物主人的需求。資源市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：我們有專(zhuān)業(yè)的寵物方面的人才和優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)。我們是集美容、醫(yī)療、服務(wù)于一身，是另類(lèi)的寵物店。另類(lèi)寵物是一個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)，將來(lái)必將成為帶來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，特別受到年輕人的追捧，現(xiàn)在的年輕人都喜歡另類(lèi)，養(yǎng)另類(lèi)寵物來(lái)展示自己的另類(lèi)是很正常很普遍的現(xiàn)象。所以，我們具有巨大的市場(chǎng)。W：市場(chǎng)建立難度：從初期建立至得到消費(fèi)者信任的過(guò)程有一定的難度，包括打造寵物店形象、產(chǎn)品服務(wù)改進(jìn)等，需要相當(dāng)一段時(shí)間。人員風(fēng)險(xiǎn)：始終是一群剛畢業(yè)的學(xué)生，面對(duì)社會(huì)風(fēng)險(xiǎn)的能力以及

14、規(guī)劃能力有限，人力的資源還是相對(duì)較弱。自身能力不強(qiáng)：沒(méi)有經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn);資金來(lái)源不足，設(shè)備不健全，技術(shù)不全面，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力不夠，市場(chǎng)占有率較小。O:特定服務(wù)對(duì)象：初期建立良好形象與關(guān)系，對(duì)于在寵物消費(fèi)需求集中的居民區(qū)，可以更快更好的開(kāi)拓。服務(wù)與產(chǎn)品創(chuàng)新：不斷提升服務(wù)態(tài)度，提供性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品，提供會(huì)員制套餐，打折優(yōu)惠或贈(zèng)送美容現(xiàn)金券吸引顧客。市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿Υ螅涸撔袠I(yè)在國(guó)內(nèi)還是相對(duì)新興，而且隨著對(duì)寵物生活質(zhì)量要求的提高，人們?cè)絹?lái)越注重寵物的生活品質(zhì)，因而該市場(chǎng)的發(fā)展空間是很大的。T：寵物行業(yè)不規(guī)范，監(jiān)管體制薄弱：“寵物經(jīng)濟(jì)”熱行，許多人瞄準(zhǔn)了該行業(yè)投資。但一些毫無(wú)行業(yè)準(zhǔn)則的加盟商在嚴(yán)重缺乏市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)以及店

15、面經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的條件下，在市場(chǎng)中進(jìn)行錯(cuò)誤的誘導(dǎo)，也在制約整個(gè)行業(yè)的良性發(fā)展。擴(kuò)張的潛在威脅：除了本地競(jìng)爭(zhēng)者，越來(lái)越多的外資品牌，全國(guó)連鎖店進(jìn)駐廣州，若要沖出廣州，全國(guó)經(jīng)營(yíng)是必經(jīng)之路。但是全國(guó)擴(kuò)張卻可能面臨總部供貨不足、資金不到位等問(wèn)題。寵物產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力：當(dāng)前，為了保持產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)優(yōu)質(zhì)寵物用品都是國(guó)外品牌。但如果寵物產(chǎn)品的進(jìn)口價(jià)格上漲，同時(shí)國(guó)內(nèi)寵物產(chǎn)品缺乏競(jìng)爭(zhēng)力，這時(shí)候的成本必然上漲，從而影響自身的銷(xiāo)售量。其他：寵物市場(chǎng)雜亂無(wú)章，買(mǎi)寵人的增多、市場(chǎng)的不規(guī)范、價(jià)格的多變、不法攤販的介入，還有多數(shù)人群對(duì)寵物知識(shí)的匱乏等等。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)：成立時(shí)間較長(zhǎng)，已經(jīng)形成了固定顧客，整個(gè)店面也比較完善。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手劣勢(shì)

16、：營(yíng)銷(xiāo)策略陳舊，設(shè)備不先進(jìn)，管理僵化，內(nèi)部員工不活躍不積極。三、 核心產(chǎn)品/服務(wù)簡(jiǎn)介（一） 產(chǎn)品服務(wù)簡(jiǎn)介1.寵物美容：為本店主打的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，所謂的寵物美容，不只是替寵物洗澡而已，主治醫(yī)生利用專(zhuān)業(yè)醫(yī)療及美容技術(shù)，通過(guò)專(zhuān)業(yè)器械和人工智能對(duì)寵物進(jìn)行毛發(fā)和面部的美容，為它們遮掩體型缺失、增添美感。現(xiàn)代寵物的美容更具有時(shí)代特征。首先，普通寵物被認(rèn)為是一個(gè)家庭的組成部分之一。帶寵物到寵物美容院就跟女主人到美發(fā)廳去一樣重要。寵物美容已經(jīng)職業(yè)化，因此寵物主人對(duì)寵物美容師的選擇如同她們對(duì)自己發(fā)型師的選擇一樣的精心。2.寵物醫(yī)療：本店可對(duì)寵物所患的一般疾病進(jìn)行診療，顧客帶寵物到本店看病時(shí)，由主治醫(yī)生為其進(jìn)行治療。

17、3.與醫(yī)藥公司合作：與某些醫(yī)藥公司或者寵物食品店合作，兩公司之間可以互相介紹顧客，從而開(kāi)發(fā)出更大的市場(chǎng)，達(dá)到雙贏。4.服務(wù)業(yè)：【攝影服務(wù)項(xiàng)目】開(kāi)設(shè)這種服務(wù)項(xiàng)目，可以先給顧客免費(fèi)送幾張照片，如果他們想大量拍攝或制作像冊(cè)，再另外收費(fèi)。當(dāng)然，也可以通過(guò)網(wǎng)站訂單，或是參加媒體的“寵物選美”活動(dòng)，來(lái)提高寵物攝影的知名度?！鹃_(kāi)設(shè)馴練服務(wù)】寵物店可以與寵物馴練學(xué)校合作，開(kāi)設(shè)這一項(xiàng)目。目的是糾正寵物日常的不良行為，讓愛(ài)寵生活在我們的身邊，更“文明”一些?！緦櫸镏R(shí)服務(wù)】很多的寵物品牌是通過(guò)寵物店進(jìn)行的，寵物店完全可以通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送“寵物用品”，來(lái)傳播寵物知識(shí)，留住寵物店的客人。也可以賣(mài)一些寵物書(shū)籍的書(shū)籍或是辦一

18、些寵物知識(shí)講座，還可以和媒體合作，做一些寵物知識(shí)的傳播活動(dòng)組織寵友參加?！緦櫸锪闶尺x購(gòu)】寵物店面里面選購(gòu)寵物零食也是大家的想法，能夠在專(zhuān)業(yè)的寵物店里面挑選到自己喜歡的零食也是很幸福的，不用費(fèi)很多心。零食品質(zhì)好和口碑的傳播迅速的打入了消費(fèi)者的內(nèi)心，自己狗狗健康才是重要的。（二） 商業(yè)模式四、 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃（一） 產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征寵物醫(yī)療器械精密度高，檢查結(jié)果準(zhǔn)確寵物美容器械緊跟現(xiàn)代審美，打造獨(dú)特造型寵物健康顧問(wèn)一對(duì)一，高精度寵物健康檢測(cè)數(shù)據(jù)精確，高度反映健康狀況（二） 價(jià)格產(chǎn)品或服務(wù)成本價(jià)銷(xiāo)售價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格寵物醫(yī)療器械100萬(wàn)170萬(wàn)175萬(wàn)寵物美容器械145萬(wàn)160萬(wàn)155萬(wàn)寵物健康顧

19、問(wèn)145萬(wàn)170萬(wàn)180萬(wàn)寵物健康檢測(cè)130萬(wàn)140萬(wàn)150萬(wàn)折扣銷(xiāo)售600萬(wàn)賒賬銷(xiāo)售40萬(wàn)（三） 地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本北京市5環(huán)100300萬(wàn)廣州深圳100300萬(wàn)（2）選址該地址的原因：交通便利，離居民區(qū)近，人員流動(dòng)大，居民收入水平高，關(guān)注寵物的健康（四） 營(yíng)銷(xiāo)策略1、 市場(chǎng)滲透：通過(guò)讓消費(fèi)者免費(fèi)體驗(yàn)我們的服務(wù)，并有針對(duì)性地進(jìn)行溝通與服務(wù)。讓客戶(hù)了解、認(rèn)識(shí)、接受我們的服務(wù)。2、 銷(xiāo)售渠道：取得行業(yè)協(xié)會(huì)的推薦和已光顧過(guò)的業(yè)主的推薦，并爭(zhēng)取得到特許經(jīng)銷(xiāo)商的權(quán)力。我們的銷(xiāo)售渠道包括以下幾種：第一：直接銷(xiāo)售：由于客戶(hù)相對(duì)集中，數(shù)量不多，且該行業(yè)的技術(shù)要求相對(duì)較高。技

20、術(shù)的指導(dǎo)與服務(wù)，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售環(huán)節(jié)中，占很大的比重。因此比較適合建立自己的直銷(xiāo)隊(duì)伍。第二：人員銷(xiāo)售：我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來(lái)的銷(xiāo)售渠道，這些銷(xiāo)售渠道相對(duì)來(lái)說(shuō)人員專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。主要以一支既懂專(zhuān)業(yè)技術(shù)又懂營(yíng)銷(xiāo)技巧的高素質(zhì)推銷(xiāo)隊(duì)伍。銷(xiāo)售隊(duì)伍人員應(yīng)經(jīng)常與寵物食品商、藥品商進(jìn)行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶(hù)對(duì)寵物美容的要求，促進(jìn)服務(wù)的完善。第三：預(yù)定服務(wù)：預(yù)訂服務(wù)的優(yōu)勢(shì)在于可以準(zhǔn)確把握即時(shí)即刻的供求關(guān)系，節(jié)省商業(yè)中間環(huán)節(jié)上費(fèi)用，降低庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)，建立更長(zhǎng)久穩(wěn)固的合作關(guān)系。我們將在直銷(xiāo)隊(duì)伍的執(zhí)行能力上（包括內(nèi)部的隊(duì)伍調(diào)整、資源供給等等）及大客戶(hù)的選擇方面嚴(yán)格引導(dǎo)，為執(zhí)行未來(lái)的

21、全面直銷(xiāo)戰(zhàn)略打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。第四：爭(zhēng)取得到特許經(jīng)銷(xiāo)商、代理銷(xiāo)售的權(quán)力：逐步建立起一套比較實(shí)用的管理機(jī)制，著眼點(diǎn)放在對(duì)代理銷(xiāo)售體系的建設(shè)規(guī)劃整合上，逐步確立一套以客戶(hù)為中心，以服務(wù)為核心的渠道運(yùn)作架構(gòu)。優(yōu)勢(shì)在于以下幾個(gè)方面：借助代理商這個(gè)名號(hào)可以迅速擴(kuò)大銷(xiāo)售額，能借助經(jīng)銷(xiāo)商的力量快速募集資金，降低財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。使之成為穩(wěn)定的合作伙伴來(lái)承擔(dān)銷(xiāo)售、集成、服務(wù)、支持等眾多業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)覆蓋率和市場(chǎng)占有率的攀升，為客戶(hù)提供良好和更具增值價(jià)值的新產(chǎn)品和全線服務(wù)，包括售前、售后和運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的所有環(huán)節(jié)。3、發(fā)展合作伙伴關(guān)系：確立重點(diǎn)客戶(hù)，并與其建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。根據(jù)戰(zhàn)略合作的級(jí)別的不同、所購(gòu)數(shù)量的不等，可以將顧客的

22、等級(jí)分成一、二、三級(jí)客戶(hù)。對(duì)不同的客戶(hù)設(shè)計(jì)不同的合作方式、定價(jià)策略等。建立客戶(hù)資料，針對(duì)不同的顧客，采用靈活的銷(xiāo)售策略?？偟恼f(shuō)來(lái)，就是分三個(gè)階段：售前服務(wù)，采用宣傳和交流等手段，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)部和公關(guān)部的協(xié)作努力，使現(xiàn)實(shí)和潛在用戶(hù)對(duì)于服務(wù)的特性與適用范圍有初步的認(rèn)知。售中服務(wù)，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)（如電話(huà)訂貨、網(wǎng)上電子商務(wù)），急顧客所需，提供上門(mén)服務(wù)。售后服務(wù)，建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶(hù)需要不斷改進(jìn)服務(wù)；設(shè)立免費(fèi)服務(wù)熱線電話(huà)，與顧客搞好關(guān)系，固定長(zhǎng)期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿(mǎn)足客戶(hù)需要；適時(shí)舉辦信息交流活動(dòng)，搭建溝通橋梁。（五） 促銷(xiāo)人員推銷(xiāo)10成本預(yù)測(cè)5萬(wàn)廣告8成本

23、預(yù)測(cè)16萬(wàn)公共關(guān)系3成本預(yù)測(cè)3萬(wàn)營(yíng)業(yè)推廣10成本預(yù)測(cè)10萬(wàn)五、 投資1、 機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備根據(jù)企業(yè)銷(xiāo)售量的預(yù)測(cè)，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，擬購(gòu)置以下機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）（1）醫(yī)療器械4臺(tái)4萬(wàn)16萬(wàn)（2）美容器械6臺(tái)5萬(wàn)30萬(wàn)（3）寵物糧食200袋200塊4萬(wàn)（4）寵物玩具200件100塊2萬(wàn)合計(jì)4109萬(wàn)300塊52萬(wàn)2、 器具、工具和家具根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下器具、工具和家具：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）（1）寵物籠子50個(gè)1000元5萬(wàn)（2）自動(dòng)喂食器50個(gè)800元4萬(wàn)（3）磨牙棒50個(gè)80元4000元合計(jì)150個(gè)1880元9萬(wàn)4千3、 交通

24、工具根據(jù)交通及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的需要，擬購(gòu)置以下交通工具：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）（1）貨車(chē)1輛20萬(wàn)20萬(wàn)（2）轎車(chē)1輛10萬(wàn)10萬(wàn)合計(jì)2輛30萬(wàn)30萬(wàn)4、 電子設(shè)備根據(jù)辦公的需要，擬購(gòu)置以下電子設(shè)備：名稱(chēng)數(shù)量單價(jià)總費(fèi)用（元）（1）電腦5臺(tái)1萬(wàn)5萬(wàn)（2）監(jiān)控器5個(gè)100元500元合計(jì)101萬(wàn)100元5萬(wàn)500元5、 無(wú)形資產(chǎn)根據(jù)企業(yè)的需要，開(kāi)業(yè)前擬購(gòu)買(mǎi)以下無(wú)形資產(chǎn)：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）（1）醫(yī)療技術(shù)21萬(wàn)2萬(wàn)（2）商標(biāo)12萬(wàn)2萬(wàn)合計(jì)33萬(wàn)4萬(wàn)6、 開(kāi)辦費(fèi)根據(jù)企業(yè)的需要，需支付以下開(kāi)辦費(fèi)：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）（1）辦公費(fèi)15萬(wàn)5萬(wàn)（2）培訓(xùn)費(fèi)15萬(wàn)5萬(wàn)（3）差旅費(fèi)13萬(wàn)3萬(wàn)合計(jì)313萬(wàn)13萬(wàn)7、

25、其他投入根據(jù)企業(yè)的需要，除固定資產(chǎn)、無(wú)形資產(chǎn)、開(kāi)辦費(fèi)外，開(kāi)業(yè)前還需要支付以下費(fèi)用：項(xiàng)目數(shù)量單價(jià)金額（元）（1）開(kāi)業(yè)宴13萬(wàn)3萬(wàn)（2）剪彩費(fèi)用12萬(wàn)2萬(wàn)合計(jì)25萬(wàn)5萬(wàn)8、 投資概要項(xiàng)目金額（元）月折舊/攤銷(xiāo)額（元）房屋、建筑物300萬(wàn)2萬(wàn)3千700機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備291萬(wàn)2萬(wàn)2千900器具、工具和家具9萬(wàn)4千790交通工具30萬(wàn)2370電子設(shè)備5萬(wàn)500400無(wú)形資產(chǎn)4萬(wàn)370開(kāi)辦費(fèi)13萬(wàn)1185其他投入5萬(wàn)395合計(jì)657萬(wàn)4千5005萬(wàn)2千110附件1：封面附件2：項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)附件3：模板附件1：封面編號(hào)： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目名稱(chēng)項(xiàng)目名稱(chēng)團(tuán)隊(duì)名稱(chēng)小組負(fù)責(zé)人成員姓名、學(xué)號(hào)及撰寫(xiě)部分二二

26、X年XX月附件2： 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃項(xiàng)目申請(qǐng)書(shū)項(xiàng)目編號(hào) 項(xiàng)目名稱(chēng) 項(xiàng)目主持人 聯(lián)系電話(huà) 所在學(xué)院 學(xué) 號(hào) 專(zhuān)業(yè)班級(jí) 指導(dǎo)教師 E-mail 申請(qǐng)日期 起止年月 XXXXX大學(xué) 填 寫(xiě) 說(shuō) 明1、本申請(qǐng)書(shū)所列各項(xiàng)內(nèi)容均須實(shí)事求是，認(rèn)真填寫(xiě)，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，簡(jiǎn)明扼要2、申請(qǐng)人可以是個(gè)人，也可為創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，首頁(yè)只填主持人，均為參加項(xiàng)目的學(xué)生?！绊?xiàng)目編號(hào)”一欄不填。3、本申請(qǐng)書(shū)為大十六開(kāi)本（A4），左側(cè)裝訂成冊(cè)?？删W(wǎng)上下載、自行復(fù)印或加頁(yè)，但格式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、主持人所在學(xué)院認(rèn)真審核, 經(jīng)初評(píng)和答辯，簽署意見(jiàn)后，將申請(qǐng)書(shū)（一式一份）報(bào)送教務(wù)處。一、基本情況項(xiàng)目名稱(chēng)所屬學(xué)科申請(qǐng)金額 元起止

27、年月 年 月至 年 月主持人姓名性別民族出生年月 年 月學(xué)號(hào)聯(lián)系電話(huà)宅： 手機(jī):指導(dǎo)教師職稱(chēng) 聯(lián)系電話(huà)宅： 手機(jī):主持人曾經(jīng)參與科研的情況指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題情況指導(dǎo)教師對(duì)本項(xiàng)目的支持情況項(xiàng)目組主要成員姓 名學(xué)號(hào)專(zhuān)業(yè)班級(jí)所在學(xué)院項(xiàng)目中的分工二、項(xiàng)目研究的目的和主要研究?jī)?nèi)容三、國(guó)、內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動(dòng)態(tài)、目的及意義 四、項(xiàng)目的創(chuàng)新點(diǎn)和特色五、技術(shù)路線、擬解決的問(wèn)題及預(yù)期成果六、項(xiàng)目研究進(jìn)度安排七、已有基礎(chǔ)1、 與本項(xiàng)目有關(guān)的研究積累和已取得的成績(jī)2、 已具備的條件，尚缺少的條件及解決方法八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算開(kāi)支科目 預(yù)算金費(fèi)（元）主要用途 階段下達(dá)經(jīng)費(fèi)計(jì)劃（元）前半階段后半階段預(yù)算經(jīng)費(fèi)總額學(xué)校批準(zhǔn)經(jīng)費(fèi)

28、九、指導(dǎo)教師意見(jiàn) 簽字： 日期：十、二級(jí)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專(zhuān)家組意見(jiàn) 負(fù)責(zé)人簽字： （蓋章） 日期：十一、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃專(zhuān)家組意見(jiàn) 負(fù)責(zé)人簽名： （蓋章） 日期：十二、大學(xué)生創(chuàng)新性實(shí)驗(yàn)計(jì)劃領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見(jiàn) 負(fù)責(zé)人簽名： 日期： 附件3：模板大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板第一部分：封面設(shè)計(jì)封面頁(yè)把能表達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁(yè)。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)公司或店鋪名稱(chēng) 公司或店鋪性質(zhì)公司或店鋪地址郵編公司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)電話(huà)E-mail公司主頁(yè)（WWW）填寫(xiě)說(shuō)明：1、此文本僅是一個(gè)模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫(xiě)，補(bǔ)充完善；3、斜體字

29、主要是文字說(shuō)明或解釋?zhuān)罱K文本中不得出現(xiàn)這類(lèi)內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計(jì)劃書(shū)后，注意確認(rèn)目錄頁(yè)碼同內(nèi)容的一致性概要 公司概述 產(chǎn)品與服務(wù)市場(chǎng)分析 競(jìng)爭(zhēng)分析 市場(chǎng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略財(cái)務(wù)分析 附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)的具體內(nèi)容一、概要一個(gè)非常簡(jiǎn)練的計(jì)劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項(xiàng)目，作為這個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作大綱，以引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱(chēng)、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營(yíng)理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在追求和實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時(shí)，我們要報(bào)答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶(hù)，和公眾。描述你們所追求的榮譽(yù)和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營(yíng)策略在這里用最簡(jiǎn)

30、潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；你將遇到什么樣的困難，準(zhǔn)備怎樣解決這些困難；你是否是你們公司最合適的人選。E、相對(duì)價(jià)值增值說(shuō)明你的產(chǎn)品為消費(fèi)者提供了什么新的價(jià)值。F、公司設(shè)施需要對(duì)計(jì)劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷(xiāo)售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢(qián)。建立開(kāi)發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿(mǎn)足日益提高的客戶(hù)需求。通過(guò)大規(guī)模的促銷(xiāo)攻勢(shì)提高我公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷(xiāo)售量。增加分銷(xiāo)渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷(xiāo)售/銷(xiāo)售分公司/采用網(wǎng)上銷(xiāo)售/直郵式的分類(lèi)等。錄用新的員工以便支持在新的市場(chǎng)計(jì)劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力

31、，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡(jiǎn)潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場(chǎng)前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說(shuō)明你的產(chǎn)品是如何向消費(fèi)者提供價(jià)值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場(chǎng)空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)B、技術(shù)描述1、獨(dú)有技術(shù)簡(jiǎn)介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開(kāi)發(fā)D、將來(lái)產(chǎn)品及服務(wù)說(shuō)明你的下一代產(chǎn)品，并同時(shí)說(shuō)明為將來(lái)的消費(fèi)者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場(chǎng)分析簡(jiǎn)要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場(chǎng)、專(zhuān)向補(bǔ)充區(qū)域。市場(chǎng)的特征是

32、什么？你的分析與市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場(chǎng)？你將如何發(fā)展這個(gè)新生市場(chǎng)。如果你在新序軟件市場(chǎng)開(kāi)發(fā)C+或NT的平臺(tái)工具，不要呼泛泛的講一下是一個(gè)價(jià)值300億的大市場(chǎng)。如果你正在制作在NT工作平臺(tái)上的C+應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)工具，你就應(yīng)該在報(bào)告中詳細(xì)描述去年共銷(xiāo)售了多少C+開(kāi)發(fā)程序軟件，有多少成長(zhǎng)型的客戶(hù)群，你的目標(biāo)市場(chǎng)是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分到了多少份額？是否有其他的市場(chǎng)/零售商/OEC廠商在銷(xiāo)售你的產(chǎn)品。A、市場(chǎng)描述我們計(jì)劃或正在XX行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。這個(gè)市場(chǎng)的價(jià)值大約有XXX，我們相信，整個(gè)行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價(jià)值導(dǎo)向型。）發(fā)展。市場(chǎng)研究表明（引用源）

33、到20XX年該市場(chǎng)將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時(shí)期里，預(yù)計(jì)我們力爭(zhēng)的細(xì)分市場(chǎng)將（成長(zhǎng)、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價(jià)，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個(gè)行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨(dú)一無(wú)二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級(jí)別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類(lèi)似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動(dòng)力或成本等困難。B、目標(biāo)市場(chǎng)我們將目標(biāo)市場(chǎng)定義為X，Y，Z。現(xiàn)在，這個(gè)市場(chǎng)由N個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下優(yōu)勢(shì)：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為客戶(hù)量體裁衣，突出個(gè)性。C、目標(biāo)消費(fèi)群是什么因素促使人們購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對(duì)于用戶(hù)的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷(xiāo)售戰(zhàn)略我們的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)計(jì)劃可采用哪些不同的渠道銷(xiāo)售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這