2022關(guān)于商場的活動(dòng)策劃方案三篇

1、第 PAGE17 頁 共 NUMPAGES17 頁2022關(guān)于商場的活動(dòng)籌劃方案三篇2022關(guān)于商場的活動(dòng)籌劃方案三篇商場活動(dòng)籌劃1促銷”是指短期的宣傳行為，目的是鼓勵(lì)購置的積極性，或宣傳一種產(chǎn)品，提供一種效勞。在零售業(yè)中促銷活動(dòng)是購物中心、廣場、百貨商場籌劃出的主動(dòng)自我推銷的一種方式，除用以吸引人流，還可以塑造企業(yè)、商場的形象。一、工作職責(zé)1、企劃部經(jīng)理：本著擴(kuò)大公司銷售額的目的，負(fù)責(zé)協(xié)助和指導(dǎo)所有對于達(dá)成公司預(yù)期銷售和毛利有幫助的促銷工作。2、宣傳主管：負(fù)責(zé)本公司各種對外、對內(nèi)宣傳廣告工作及種展覽活動(dòng)的方案和執(zhí)行。3、裝飾主管：負(fù)責(zé)商場內(nèi)外各櫥窗和促銷場地的裝飾，制作SIGN和POP。4、

2、特別活發(fā)動(dòng)：按照公司的促銷策略、組織、方案、施行各種特別活動(dòng)。二、促銷的時(shí)間及主題一月份：元旦迎新活動(dòng)、新春大優(yōu)惠、春節(jié)禮品展、除舊迎新活動(dòng)、結(jié)婚用品、禮品展、年終獎(jiǎng)金優(yōu)惠購物方案、旅游商品展銷。二月份：年貨展銷、情人節(jié)活動(dòng)、元宵節(jié)活動(dòng)、歡樂寒假、寒假電腦產(chǎn)品展銷、開學(xué)用品展銷、玩具商品展銷、家電產(chǎn)品展銷。三月份：春季服裝展、春游燒烤商品展、春游用品展、換季商品清倉特價(jià)周、“三八婦女節(jié)”婦女商品展銷。四月份：清明節(jié)學(xué)生效游食品節(jié)、化裝品展銷會(huì)、禮品展。五月份：勞動(dòng)節(jié)(5/1)活動(dòng)、夏裝上市、清涼夏季家電產(chǎn)品節(jié)、母親節(jié)商品展銷及活動(dòng)、端午節(jié)商品展銷及活動(dòng)。六月份：兒童節(jié)(6/1)服裝、玩具、食品

3、展銷及活動(dòng)、考前補(bǔ)品展銷、考前用品展銷、飲料類商品展銷、夏季服裝節(jié)、護(hù)膚防曬用品聯(lián)展、熱帶水果節(jié)。七月份：歡樂署假興趣競賽、商品展銷、暑假自助旅游用品展、父親節(jié)禮品展銷、COOL在七月冰激凌結(jié)合促銷、暑假電腦促銷活動(dòng)。八月份：夏末服飾清貨降價(jià)、升學(xué)用品展銷。九月份：中秋節(jié)禮品展銷、老師節(jié)、敬老禮品展銷、秋裝上市、夏裝清貨。十月份：運(yùn)動(dòng)服裝、用品結(jié)合熱賣、秋季美食街、大閘蟹促銷活動(dòng)、金秋水果禮品展、國慶節(jié)旅游產(chǎn)品展、重陽節(jié)登山商品展、入冬家庭用品展、羊絨制品展。十一月份：冬季服裝展、火鍋節(jié)、護(hù)膚品促銷活動(dòng)、烤肉節(jié)。十二月份：保暖御寒用品展銷、冬令進(jìn)補(bǔ)火鍋節(jié)、圣誕節(jié)禮品飾品展銷、歲末迎春商品展。三

4、、如何籌劃購物中心、百貨商場、超級市場的形象促銷(一)主題活動(dòng)：主題活動(dòng)的目的主要是提升整個(gè)店鋪的形象和氣氛，或進(jìn)步某種商品的短期銷量。(二)公益活動(dòng)：公益活動(dòng)一般在商場所在的社區(qū)參與社區(qū)的建立或其它活動(dòng)。此活動(dòng)一般是非盈利性的，但可增強(qiáng)商場的親和力，保持商場在社區(qū)居民中良好的社會(huì)形象。四、如何成功籌劃購物中心、百貨商場內(nèi)的商業(yè)促銷活動(dòng)1、新品上架。2、特價(jià)銷售。3、派送贈(zèng)品。4、贈(zèng)送包裝。5、加量包裝。6、抽獎(jiǎng)活動(dòng)。7、積分卡或積點(diǎn)兌換。8、返還和優(yōu)惠券。9、系列商品展銷。10、以舊換新。11、公司內(nèi)部銷售競賽。五、把握時(shí)機(jī)商場、購物中心做促銷活動(dòng)，籌劃為先，最重要的是宣傳與推廣促銷的根本目

5、的是要提升業(yè)績，樹立商場的價(jià)格形象，穩(wěn)固老顧客對商場的忠誠度，開發(fā)新的顧客，增加市場的占有率。有效的宣傳媒體通常有以下幾種。1、電視優(yōu)點(diǎn)：直接、快速、范圍廣、動(dòng)態(tài)畫面且色彩清楚。缺點(diǎn)：廣告制作耗時(shí)，顧客可選擇的電視臺(tái)較多，被顧客觀看的概率較低。廣告費(fèi)用高，出現(xiàn)的頻率較少而且時(shí)間短。電視廣告有一定的時(shí)段差異，除黃金時(shí)段外，其它時(shí)段效果差。考前須知：區(qū)域性促銷不宜做全國廣告，可嘗試在地方臺(tái)做廣告。假設(shè)不是大型活動(dòng)，不必做電視廣告。2、播送電臺(tái)優(yōu)點(diǎn)：收聽播送不受地點(diǎn)限制，廣告到達(dá)率高。廣告費(fèi)用較低。廣告內(nèi)容更改容易，只須更改錄音既可。制作主題明確，對象易掌握。播送電臺(tái)大局部為地區(qū)性的，可以根據(jù)地區(qū)性

6、顧客的實(shí)際情況作促銷宣傳。缺點(diǎn)：播送電臺(tái)廣告被收聽的幾率相對較低。沒有影像，無法把產(chǎn)品的包裝或外觀傳給顧客。有區(qū)域性不能小滿足大型活動(dòng)的需要?？记绊氈菏孪壤斫夤?jié)目收聽的對象，找到適宜的顧客群廣告才有效果。可利用電臺(tái)不同的區(qū)域功能，做不同的促銷廣告。3、報(bào)紙優(yōu)點(diǎn)：包裝版面可調(diào)整控制，可根據(jù)廣告費(fèi)用預(yù)算來選擇報(bào)紙的種類及版面。廣告內(nèi)容、設(shè)計(jì)更改容易，機(jī)動(dòng)性大、報(bào)紙普及率高而且報(bào)紙廣告較為經(jīng)濟(jì)、文字的表達(dá)、描繪彈性大有足夠的空間。缺點(diǎn)：報(bào)紙紙質(zhì)較差，且彩色排版效果不佳，影響到登載的品質(zhì)及公司的形象。如沒有安排到好的版面，很難引起閱報(bào)者的重視，廣告效果差?？记绊氈簣?bào)紙廣告的商品內(nèi)容或主題內(nèi)容必須精

7、挑細(xì)選，才能吸引顧客來店購置。報(bào)紙稿的審稿必須仔細(xì)。4、雜志雜志廣告的保有期限長，廣告延續(xù)效果好。雜志的分類和讀者群的分類也很明確。除了登載介紹公司形象的廣告外，一般商場不合適在雜志上做廣告。5、戶外廣告優(yōu)點(diǎn)：字體顯眼明了，圖案簡單鮮明。可裝設(shè)霓虹燈或射燈，增加夜間的廣告效果。缺點(diǎn)：是到臺(tái)風(fēng)、暴雨需要檢修，增加后期的維護(hù)費(fèi)用?？记绊氈喊宀馁|(zhì)量好壞，須事先考慮預(yù)計(jì)使用的年限。6、交通車廣告定點(diǎn)定時(shí)出現(xiàn)，對某局部人接觸率很高。車站人潮集中，廣告效果好?？衫密噧?nèi)的椅套、燈箱、外車體做廣告。交通車廣告有一定的成效，但須注意字體要大，且較合開幕或大規(guī)模促銷活動(dòng)，小活動(dòng)不必做此廣告。7、夾報(bào)優(yōu)點(diǎn)：可將

8、信息有效的傳遞給訂報(bào)者，可根據(jù)目的商圈搜作夾服，以到達(dá)掌握商圈顧客的目的?？筛鶕?jù)報(bào)紙性質(zhì)的不同，來選擇夾報(bào)的報(bào)紙。缺點(diǎn)：夾報(bào)時(shí)間大都在深夜，必須派人監(jiān)視。夾報(bào)的對象、年齡層、客戶層較復(fù)雜，較特殊的促銷活動(dòng)要事先考慮是否有效。8、快訊DM(Direct Mail)優(yōu)點(diǎn)：主題明確、DM內(nèi)容印制精巧、商品豐富可看性高，可以配合附送優(yōu)惠券等。缺點(diǎn)：如今的DM泛濫，顧客收到后可能不會(huì)翻閱或收到后隨手扔掉。六、購物中心、百貨商場、超級市場如何籌劃供給商的促銷活動(dòng)1、采購提早二周確定DM品項(xiàng)。采購應(yīng)在二周前就與供給商接觸，對本期DM商品的價(jià)格和數(shù)量進(jìn)展洽談，以確定DM商品輸入電腦并做變價(jià)動(dòng)作。2、企劃部在采

9、購人員確定DM商品后，到樓面收取樣品進(jìn)展拍照。DM商品如屬新產(chǎn)品，那么需采購人員通知供給商攜帶樣品前來拍照，并于制作過程中添入價(jià)格欄目;如屬特價(jià)商品，那么需有明顯標(biāo)志，最后打出本期DM之初稿。3、初稿完成后，采購人員應(yīng)認(rèn)真仔細(xì)核對DM初稿，如有變化或差異應(yīng)迅速更正，最后確定初稿并交企劃部彩印。4、當(dāng)DM完成彩印后，通過郵遞或分發(fā)等方式，傳遞到消費(fèi)者手中。樓面工作人員應(yīng)到電腦部領(lǐng)取快訊清單，熟記下期DM商品。5、樓面人員按DM清單做出端架方案時(shí)，需遵循以下幾項(xiàng)原那么：A、商品相近原那么。B、整體規(guī)劃原那么。C、銷售額原那么。6、樓面人員核實(shí)DM商品的訂單及到貨情況，查看訂貨量是否充足，如貨量少時(shí)

10、，那么可暫時(shí)將幾個(gè)商品并作一個(gè)端架陳列;貨量多時(shí)，那么可做退貨。樓面人員到企劃部申請POP卡：POP卡是指商場為促進(jìn)銷售的廣告，也稱銷售時(shí)點(diǎn)廣告。但凡店內(nèi)提供商品與效勞信息的廣告、指示牌、引導(dǎo)等標(biāo)志都可以稱為POP廣告。POP卡是介紹DM商品品名、價(jià)格且懸掛于貨架旁的廣告紙，它具有強(qiáng)烈的視覺效果，可刺激消費(fèi)購置欲望。7、更換端架：時(shí)間為此期DM的前一天下午18：00到晚22：00，更換步驟如下：A、首先撤掉端架所陳列的上期DM商品，將其補(bǔ)充到貨架，使排面飽滿、多余商品分箱裝好，上庫存區(qū)，填寫庫存單的品名、數(shù)量以便補(bǔ)貨;B、清潔空端架，及時(shí)將新DM商品拖到空端架位前，此時(shí)不能影響現(xiàn)場銷售、堵塞通

11、道，商品陳列應(yīng)齊肩高，陳列時(shí)要保持周邊區(qū)域的衛(wèi)生并及時(shí)去除空紙殼等雜物;C、所有新DM商品的陳列應(yīng)在快訊前一天22：00前逐一完成;D、撤除上期DM快訊商品POP卡和價(jià)簽，不能有遺漏。E、更換新DM商品和POP卡和價(jià)簽。8、新DM生效當(dāng)天，樓面人員逐一檢查新DM商品的電腦售價(jià)與DM宣傳單、POP卡是否一致，如有錯(cuò)誤，立即做電腦更正。9、為方便消費(fèi)者咨詢及加快收銀速度，客服員與收銀員應(yīng)熟記新DM商品，樓面人員檢查上期DM商品價(jià)簽是否恢復(fù)原價(jià)。10、新DM商品的銷售。商場活動(dòng)籌劃2一、活動(dòng)主題：輝煌五周年(主標(biāo)題)晶星世界杯精彩不斷(副標(biāo)題)二、活動(dòng)時(shí)間：_-6-9-_-6-18(6.9周年慶典世

12、界杯開幕6.18父親節(jié))三、活動(dòng)內(nèi)容：1、同喜同樂慶生日凡6月9日出生的顧客，持本人身份證原件在_年6月9日活動(dòng)當(dāng)天來晶星購物城可免費(fèi)領(lǐng)取生日禮品一份。注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由_負(fù)責(zé)安排。2、69元拿彩電，享受激情世界杯活動(dòng)時(shí)間：6月9日、10日、11日。每天在本商城一次性購物滿200元的顧客，可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿400元得兩張(以此類推)可參加“69拿彩電”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，抽獎(jiǎng)時(shí)間安排當(dāng)天晚18：00點(diǎn)(中獎(jiǎng)人限一名)，抽出中獎(jiǎng)人員后，中獎(jiǎng)人即可用69元拿走超值彩電一臺(tái)。兌獎(jiǎng)有效時(shí)間延至第二天晚上停頓營業(yè)，如逾期仍未兌獎(jiǎng)便視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外)注：每天現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)由_負(fù)責(zé)主持，籌劃部協(xié)助

13、。3、購物抽大獎(jiǎng)周年慶典輕松享凡于活動(dòng)期間顧客在本商城一次性購物滿500元可獲得抽獎(jiǎng)券一張，滿1000元得兩張(以此類推)就可參加抽大獎(jiǎng)活動(dòng)。一等獎(jiǎng)：背投彩電一臺(tái)_(1名)金額：_元二等獎(jiǎng)：消毒柜一臺(tái)_(2名)金額：_元三等獎(jiǎng)：飲水機(jī)一臺(tái)_(5名)金額：_元四等獎(jiǎng)：精巧水具一套_(10名)金額：_元抽獎(jiǎng)時(shí)間：_年6月18日下午18：00抽獎(jiǎng)地點(diǎn)：晶星購物城大門口兌獎(jiǎng)有效時(shí)間：開獎(jiǎng)起至_年6月25日晚19：00。逾期沒兌者視為放棄。(特價(jià)商品、大宗團(tuán)購除外)注：當(dāng)天現(xiàn)場抽獎(jiǎng)活動(dòng)由_負(fù)責(zé)主持，籌劃部協(xié)助。4、晶星“金靴獎(jiǎng)”活動(dòng)期間每天來我商城購物的第一位顧客，憑購物小票可獲得晶星“金靴獎(jiǎng)”禮品一份

14、!禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：_元_10天=_元注：此活動(dòng)禮品發(fā)放由_負(fù)責(zé)安排。5、活動(dòng)期間顧客一次性購物滿100元以上即可參加以下促銷活動(dòng)(單張收銀票限參加一個(gè)活動(dòng)):1)、晶星“金球獎(jiǎng)”活動(dòng)細(xì)那么：在商城內(nèi)設(shè)置一場地?cái)[放球門，參加此活動(dòng)的顧客在離球門5米的位置將皮球踢向球門，如進(jìn)即可獲得晶星“金球獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)那么獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。2)、晶星“任意球獎(jiǎng)”活動(dòng)細(xì)那么：在商城內(nèi)設(shè)置一場地?cái)[放球筐，參加此活動(dòng)的顧客在離球筐23米的位置將乒乓球擊向球筐，如進(jìn)即可獲得晶星“任意球獎(jiǎng)”獎(jiǎng)品一份，如不進(jìn)那么獲得紀(jì)念品一份。單張購物小票限玩一次。禮品預(yù)計(jì)費(fèi)用：_元注：此活動(dòng)現(xiàn)場工作人員及獎(jiǎng)品發(fā)

15、放由_負(fù)責(zé)安排、籌劃部協(xié)助。6、老爸您辛苦啦(父親節(jié))父親節(jié)商品特價(jià)展：手機(jī)、數(shù)碼產(chǎn)品、剃須系列費(fèi)用預(yù)計(jì):_元場外路演(待定)活動(dòng)時(shí)間：202_-6-9-202_-6-10活動(dòng)地點(diǎn)：大門口(場外)活動(dòng)內(nèi)容：聯(lián)絡(luò)各大廠商攜手共同開展為期2天的廠商特價(jià)酬賓活動(dòng)，以特價(jià)、贈(zèng)送、文藝演出等各種促銷形式開展活動(dòng)，補(bǔ)充店內(nèi)的各項(xiàng)活動(dòng)(吸引來客人數(shù))有效進(jìn)步銷售業(yè)績?；顒?dòng)組織：1.家電部負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)及落實(shí)各廠家場外促銷活開工作;2.企劃部負(fù)責(zé)協(xié)助家電部安排各活動(dòng)的宣傳工作。周年慶媒體及其他宣傳費(fèi)用明細(xì)一、廣告宣傳：1、電視廣揭發(fā)布：時(shí)尚臺(tái)：發(fā)布方式：流動(dòng)字幕(每天滾動(dòng)播出)發(fā)布時(shí)間：6月1日10日共計(jì)10天發(fā)布

16、價(jià)格：_元10天=_元長鋼臺(tái)：發(fā)布方式：流動(dòng)字幕(每天滾動(dòng)播出)發(fā)布時(shí)間：6月1日10日共計(jì)10天發(fā)布價(jià)格：_元10天=_元2、升空氣球：發(fā)布數(shù)量：12個(gè)發(fā)布時(shí)間：9日11日發(fā)布價(jià)格：_元12個(gè)=_元3、條幅:發(fā)布數(shù)量：20個(gè)發(fā)布時(shí)間：9日18日發(fā)布價(jià)格：_元20個(gè)=_元4、門頭大型噴繪：300平方_元5、門口宣傳欄、柱頭、玻璃門頭噴繪及花臺(tái)寫真：_元6、傳單：彩色正度4開80g雙面數(shù)量10000份金額：_元夾報(bào)5000份金額：_元費(fèi)用總預(yù)計(jì)：_元周年慶賣場氣氛布置1、賣場內(nèi)的裝飾：1)吊旗：設(shè)計(jì)制作以周年喜慶為主題的一款吊旗噴繪懸掛于主通道，襯托喜慶的節(jié)日氣氛，美化賣場環(huán)境;2)柱頭圍布：制

17、作以周年喜慶為主題噴繪，傳達(dá)信息,突出喜慶氣氛;3)地貼：從大門口到場內(nèi)主通道，鋪一條“輝煌5周年”4)氣球布置：_10.紅光?羅浮宮家具館周年店慶目的人群分析p ：塔尖人群的增多，高消費(fèi)已形成一種市場。高消費(fèi)的需求是個(gè)人為滿足心理上的滿面足，面子，身份，地位，品味，表達(dá)消費(fèi)者的品位與個(gè)性，高貴與超群。市場分析p ：羅浮宮成立于12月8日，在這之前一段時(shí)間，市場經(jīng)歷了國慶，的大規(guī)模價(jià)格促銷洗禮，和節(jié)后眾多小規(guī)模折扣窺劫，對人的思想和金錢上進(jìn)展了一次大剝削，使人們很難在短時(shí)間內(nèi)還無法從狂熱中復(fù)員到正常的。10月11月份又經(jīng)歷了服裝節(jié)和家博會(huì)的盛況，精神一直處于興奮狀態(tài)。家人市場：10月國慶家具節(jié)

18、，價(jià)格戰(zhàn)，11月，本公司大幅面司慶，其他公司的小型促銷，市場一直處在價(jià)格戰(zhàn)的旋渦中。12月8日，羅浮宮店慶，根據(jù)以上的分析p ，此次店慶應(yīng)脫離價(jià)格戰(zhàn)的旋渦，進(jìn)步企業(yè)整體力潤和品牌形象為主，倡導(dǎo)歐式文化和高貴享受，與公司產(chǎn)品定位結(jié)合。商場活動(dòng)籌劃3一：光棍節(jié)促銷和其他時(shí)候的促銷活動(dòng)大同小異，無非是降價(jià)、捆綁、贈(zèng)送、換購等幾種形式可以通過多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費(fèi)者達(dá)成銷售目的：1.媒體傳播。這是信息傳遞與消費(fèi)者溝通的傳統(tǒng)方式，利用能影響目的消費(fèi)群消費(fèi)行為的播送、電視、報(bào)紙等媒體介紹活動(dòng)和團(tuán)購內(nèi)容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)詳細(xì)要求而定，目的在于引導(dǎo)消費(fèi)者關(guān)注本次促銷活動(dòng)，是促進(jìn)消費(fèi)的第一步。2.銷售生動(dòng)化。對賣場內(nèi)貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)展生動(dòng)化布置，提示消費(fèi)者有關(guān)促銷活動(dòng)的信息。在銷售生動(dòng)化過程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深光棍節(jié)的氣氛，又可以更貼近老百姓。3.人員促銷。這是最直接的與消費(fèi)者溝通的方式。在賣場內(nèi)外設(shè)立活動(dòng)兌獎(jiǎng)點(diǎn)或直接銷售，并通過促銷人員與消費(fèi)者