2022房產(chǎn)銷售店長工作計劃五篇

1、第 PAGE15 頁 共 NUMPAGES15 頁2022房產(chǎn)銷售店長工作方案五篇2022房產(chǎn)銷售店長工作方案2022房產(chǎn)銷售店長工作方案【1】剛上任店長，也是迎來了新的一年，從頭開場，我也是要去做好方案，把這一年的工作給做好了，把店鋪的銷售業(yè)績完成好，同時也是要帶出一個優(yōu)秀的銷售團隊，來讓我們店在公司里面是優(yōu)秀的，名列前茅的。做好管理工作是我首先要做的事情，只有把店里面的情況熟悉理解了，把員工管理好了，那么我們才能做下一步的工作，去把銷售做好，假如一個店亂糟糟的，那么想要再去做好銷售就不是那么的容易了，只有店以及人員都是有條不紊的，那么才能在銷售上面更好的發(fā)力，對于店里面的資料也好，房信息也

2、好，都是需要做好整理歸類，按照銷售的要求去讓每一個人都清楚，同時對于員工，我也是要理解他們的情況，在銷售的過程中有什么困難也是要及時的去幫助解決，讓他們專心于工作，去完成業(yè)績。帶出優(yōu)秀的銷售團隊才能是一名優(yōu)秀的店長，一個人的銷售是力量比擬小的，但是一群人來做，那么銷售工作也是可以做的很好了，而團結(jié)在一起的一個團隊，大家也是會想方法去擴展房，去開拓市場，讓更多的人知道我們店，來我們店租房買房，而在帶著之中，我也是要熟悉每一個員工的一個才能情況，對于優(yōu)秀的要予以鼓勵，對于才能較弱的也是需要做好幫帶，經(jīng)歷的一個傳授工作，不能說，自己做自己的，不去考慮團隊，那樣就比擬的分散了。在這一年里，我也是組織幾

3、次團隊的活動，同時進展銷售經(jīng)歷的一個培訓(xùn)工作，只有讓大家都有了默契，愿意進入團隊里面，那么整個團隊也是可以把工作給做好了的，既然做了這個店長，那么我的團隊也是要帶出來。完成銷售目的是新年最重要的一件事情，其他的事情做得再好，假如最后的結(jié)果是銷售的目的沒有完成，那么可以說之前的一些事情都是沒有太大意義的，這一年里，我要努力的去把整店的銷售目的分配好，然后帶著團隊一起去把銷售做好，同時在做好銷售工作的時候，我個人也是要繼續(xù)的學(xué)習(xí)，理解更多的銷售方法，技巧，知道更多的一個管理方式，只有自己變得更加優(yōu)秀，那么這個店長的位置也是能做得更穩(wěn)，并且能教給員工更多的東西，讓大家的才能進去，一起去把工作給做的更

4、好。2022房產(chǎn)銷售店長工作方案【2】一.銷售節(jié)奏一銷售節(jié)奏的制定原那么：推廣銷售期指從市場導(dǎo)入開場至產(chǎn)品開盤銷售，較大規(guī)模的工程一般持續(xù)3-4個月的時間，因為-工程一期體量較小，建議以2個月左右為好，再結(jié)合以實際客戶儲藏情況最終確定；另外，由于銷售節(jié)點比工程節(jié)點易于調(diào)整，一般情況下為工程部先出具根本的工程節(jié)點，據(jù)此營銷籌劃部制定銷售方案。制定本方案的重要節(jié)點時間時，未與工程部跟進。故本銷售方案相關(guān)節(jié)點只是初稿。待工程節(jié)點確定后，再最終定稿。1.推廣銷售期安排3-4個大的推廣節(jié)點，節(jié)點的作用在于不斷強化市場關(guān)注度，并使銷售保持持續(xù)、連接。2.鑒于年底臨近過年的情況，開盤銷售強銷期應(yīng)避開春節(jié)假期

5、。3.開盤銷售前應(yīng)確保樣板區(qū)、樣板房景觀、工程施工到達開放效果。二-銷售節(jié)奏安排：1.20_年10月底20_年12月，借大的推廣活動推出-工程2.20_年12月底20_年1月初，召開產(chǎn)品發(fā)布會，正式啟動某工程，同時籌劃師對市場進展第一次摸底。3.20_年1月中旬，開放樣板房，同時籌劃師對市場進展第二次摸底。4.20_年1月下旬，春節(jié)之前，開盤銷售強銷。二.銷售準備20_年1月15日前準備完畢1.戶型統(tǒng)計：由工程部設(shè)計負責(zé)人、營銷部-共同負責(zé)，于20_年12月31日前完成鑒于-工程戶型繁多，因此戶型統(tǒng)計應(yīng)包含對每一套房型的統(tǒng)計，包括戶型、套內(nèi)面積、戶型編號、所在位置。2.銷講資料編寫：由營銷部-

6、、籌劃師負責(zé)，于20_年12月31日前完成-工程銷將資料包括以下幾個局部：購置-的理由：產(chǎn)品稀缺性銷講根本數(shù)據(jù)：-的主要經(jīng)濟指標、戶型面積統(tǒng)計、配套情況、建筑風(fēng)格、景觀設(shè)計、交通情況、交房時間、主要交房配置、物管收費；涉及到設(shè)計單位的，由其出具銷講材料。20_年12月31日前，由-整理后，統(tǒng)一作為產(chǎn)品與工程優(yōu)勢說辭。建筑工藝及材料：需要在20_年12月15日前由工程部出具工程采用的新工藝材料，新技術(shù)等根本根本資料。20_年12月31日前，由-整理后，作為材料工藝說辭?？蛻魡栴}集：以答客問形式書寫，針對英酈莊園的優(yōu)優(yōu)勢，做出銷講解決方法。樣板區(qū)銷講：不利因素公示3.置業(yè)參謀培訓(xùn)：由營銷部-負責(zé)，

7、培訓(xùn)時間從20_年11月底20_年1月培訓(xùn)內(nèi)容包括：銷講資料培訓(xùn)，時間：20_年11月底20_年12月初建筑、景觀規(guī)劃設(shè)計培訓(xùn)，時間：20_年12月初工程工藝培訓(xùn)，時間：20_年12月初樣板區(qū)、樣板房培訓(xùn)，時間：20_年1月9日銷售培訓(xùn)，時間：20_年12月20_年1月出2.預(yù)售證由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于20_年1月10號前完成3.面積測算由銷售內(nèi)頁負責(zé)，于20_年1月10號前完成4.戶型公示由于-工程戶型種類繁多，戶戶均不同，所以在銷售前應(yīng)準備戶型的公示，方便客戶選房，防止置業(yè)參謀出錯。由籌劃師負責(zé)，于20_年1月10號前完成5.交房配置由工程設(shè)計線蔣總負責(zé)，于20_年1月10號前完成6.一公里外

8、不利因素由籌劃師負責(zé)，詳細調(diào)研后，與銷售經(jīng)理-會商后，于20_年1月10號前完成，分析p 總結(jié)后，作為銷售時重點關(guān)注的抗性，專門進展培訓(xùn)。三.樣板區(qū)及樣板房一樣板區(qū)1.樣板區(qū)范圍：考慮到-工程銷售必須突出良好居住環(huán)境的氣氛，因此我們將-售樓中心至1#樣板房區(qū)域所包含的整個大區(qū)都打造成為樣板區(qū)。物管，保潔等須按照樣板房的管理規(guī)定進展管理。其中有兩套樣板房、售樓部到樣板間的步行情趣長廊、疊水噴泉、及10#的臨時景觀區(qū)域。注：從售樓部至樣板房之間的參觀閱讀線路，以下暫定為Y區(qū)2.樣板區(qū)作用：最大限度的展現(xiàn)溫江宜居，城在林中氣氛、家居水畔的氣氛，表達國色天香大社區(qū)遠見、高檔、生態(tài)、宜居、增值的社區(qū)概念

9、，表達獨具特色的建筑風(fēng)格。3.樣板區(qū)展示安排：確定對Y區(qū)沿線情調(diào)、步行道的包裝方式與詳細要求；確定Y區(qū)道路沿線燈光布布置方案，燈具選型要求與效果交底；明確樣板區(qū)工程施工、營銷包裝整體與分步施行節(jié)點、任務(wù)分解；詳細見附后參觀園線說明二樣板房1.樣板房選擇：樣板樓選定為1#樓，1#樓一方面靠近售樓部，由于樣板間前10#修建時間較晚，樣板間會有較好的景觀視線，另外1#樓位于英酈莊園主入口不遠，不會影響后期其他樓幢施工，同時也不產(chǎn)生其他樓幢施工影響客戶參觀的情況。選定1#樓平層、底躍各一套。2.樣板房作用：考慮到-工程戶型面積偏大，通過樣板房精裝修設(shè)計可以引導(dǎo)客戶更好的理解戶型設(shè)計，同時也是對推廣所倡

10、導(dǎo)的享樂生活的一種實體詮釋。3.樣板房展示安排：前期設(shè)計，包裝由工程部同事負責(zé)，-跟進協(xié)調(diào)。樣板房應(yīng)于20_年12月底前完成，以便于先期推廣時，到訪客戶時參觀。樣板房的日常管理工作由營銷部-負責(zé)，。四.展示道具包括沙盤模型、戶型模型、戶型圖的制作：1.沙盤模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作2.戶型模型：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作3.戶型圖：-和籌劃師協(xié)商后，由籌劃師聯(lián)絡(luò)相關(guān)單位制作五.價格策略均價確定：包括銷售均價及贈送面積等由籌劃師與銷售部職業(yè)參謀踩盤整理數(shù)據(jù)，籌劃員協(xié)同-寫出定價報告，報領(lǐng)導(dǎo)審批后執(zhí)行。價格按建筑面積計算，不包括贈送面積。價格策略包括：銷售均價

11、，銷售起價，銷售實得單價，套內(nèi)單價。價格走勢分析p ，節(jié)點價格初步預(yù)計，職業(yè)參謀優(yōu)惠權(quán)限，銷售主管優(yōu)惠權(quán)限，銷售經(jīng)理優(yōu)惠權(quán)限，內(nèi)部員工推薦優(yōu)惠權(quán)限，公司領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)惠權(quán)限，一旦確定優(yōu)惠權(quán)限，堅決執(zhí)行，防止權(quán)限不明，私放優(yōu)惠，擾亂現(xiàn)場銷售。時間安排：營銷籌劃部于20_年1月10日提出銷售價格表與銷售政策。六.推廣：20_年10月底前確定廣告推廣公司，20_年11月低前出具詳細的推廣方案。2022房產(chǎn)銷售店長工作方案【3】在銷售方面，我要根據(jù)我們店面的一些房，做好銷售的規(guī)劃，把年度的目的分解到每一個月，每一個人身上。大家一起努力，去把銷售做好，根據(jù)一些節(jié)慶或者房子的情況，做一些促銷，以及買房送禮，購房有

12、獎的活動，來刺激客戶的購置欲。同時在銷售的過程中，也是要多宣傳，讓更多的人知道我們店面，理解到我們店面是有哪些房出售的，多和客戶去溝通，一些有意向的客戶要跟緊，理解他們的想法，對于他們的疑問也是要去解決，盡可能的留住，讓客戶在我們店面購置。開拓房，只有店面的房是充足的，那么客戶也是有更多的選擇，同時當客戶想要在附近買房的時候，也是只能來找我們店面，所以新的一年我要繼續(xù)的開拓房，盡可能的把周邊的房都收上來，讓客戶知道我們店，會來我們店看房子。特別是附近一些優(yōu)質(zhì)的房更是需要去搶到，不能被競爭對手給搶先了，同時對于業(yè)主，我們也是要提供更加優(yōu)惠的方式，讓他們把房放到我們店面來。店鋪管理方面，我要積極的

13、培訓(xùn)店員，理解他們的工作情況，催促他們?nèi)プ龊娩N售的工作，對于有困難的也是要及時的幫助，理解他們，讓他們愿意為店面而做銷售，這樣更加的主動，而不是被動的工作，那樣的話也是沒有動力，沒方法去把工作給做好的，特別是對于新來的店員更是要做好培訓(xùn)，鼓勵他們?nèi)ヤN售，把工作給做好，管理方面我的經(jīng)歷不是很足，我也是要去向其他的店長學(xué)習(xí)，多溝通，理解該如何的做好，爭取在新的一年管理上我是有進步，并能把銷售給做好的。個人也是要在新的一年多去學(xué)習(xí)，無論是管理方面或者個人的成長，都是要努力的，既然作為店長，那么更是需要努力進步，讓自己變得更優(yōu)秀，這樣才能把店員給帶好了，一起去把店里面的銷售業(yè)績給作出成就來，多去和其他

14、店長溝通，多看書，在網(wǎng)上學(xué)習(xí)要用到的管理知識和銷售技巧，團結(jié)整個店鋪的一個力量，在新的2022年一起去做好房產(chǎn)的銷售工作。2022房產(chǎn)銷售店長工作方案【4】作為集團大公司，我們公司在全國各個地區(qū)都有分店，都有樓盤，每個地區(qū)都有很多個店長，我也是其中之一，為了在房產(chǎn)銷售中占據(jù)有利優(yōu)勢，規(guī)劃將來做好鋪墊很重要。一、加強人員銷售才能子啊我們店里總共有_人。其中老員工_人，新員工有_人。彼此的工作才能并不同，想要在下一年中讓我們店獲得好成績就必需要加強員工的才能培養(yǎng)和提升。我決定從分為四步來走，第一步就是老人帶新人，讓新人快速實用工作，工作時間超過半年的，且愿意在這個行業(yè)開展下去的就會著重培養(yǎng)，讓他們

15、走的更遠更高。但是要做到就需要我在旁邊不停的輔導(dǎo)不斷的加強工作，讓新人承受更多的經(jīng)歷，同時也要催促。因為房地產(chǎn)行業(yè)，競爭是非常劇烈的想要做好就必需要讓新人在最快的時間蛻變。第二步就是做好升華提升，我會把員工劃分成為多個等級，業(yè)績穩(wěn)定的，業(yè)績不穩(wěn)定的，和沒有業(yè)績的三局部人，對于這些人的培養(yǎng)也是不同的，對于穩(wěn)定的員工，就會鼓勵，對于不穩(wěn)定的人就會找到他們的問題，然后解決問題，對于沒有業(yè)績的人通過比方辭退，減薪等手段讓他們努力去工作而不是安逸現(xiàn)狀。第三步就是進步團隊的集體榮譽感，在工作中遇到事情彼此幫助，培養(yǎng)大家的集體意識，不要只重視個人得失，當遇到客戶時，一個人解決不了就可以共同合作努力拿下，可以

16、共同分攤最終的業(yè)績，當然最后的比列多少就看個人的最后付出和結(jié)果來計算，也可以彼此商量統(tǒng)一防止出現(xiàn)矛盾。第四步就是培養(yǎng)員工的責(zé)任意識，根本的禮儀禮貌，在通過禮儀禮貌展示我們公司的形象，展示我們店的才能。二、加升工作效率對于客戶要求看房，要求面談，我們積極鼓勵，不會有任何的排擠，總會第一時間去做好因為客戶需要的是真實的數(shù)據(jù)，想來看房說明客戶有購置的欲望，不管事情多忙看房是第一位，必需要保證可會有需要的時候效勞到位，有專人帶著，這是對客戶的負責(zé)也是工作的需要，雖然我們也有線上商城，但是更多的是要注重結(jié)果，不能為了一些沒有購置需要的人花費時間。通過工作讓員工選擇到真正可以購置得起的客戶。找到真正的客戶

17、需要通過工作的積累，需要一步步工作漸漸總結(jié)，當然做為店長在這個過程中我會主動的去引導(dǎo)他們，讓他們找到并且找到這種感覺并一直工作下去。每天的工作嚴禁遲到，每天每個員工都必需要 拿出自己的工作情況，證明工作程度，同時也方便讓我查看他們的工作情況，發(fā)現(xiàn)問題好解決問題。對于得到客戶認可并且有成績的員工獎勵并鼓舞，并且樹立工作形象標桿，讓所有人想他學(xué)習(xí)，讓我們的工作效率得到提升。2022房產(chǎn)銷售店長工作方案【5】俗話說新官上任三把火，我接任_x區(qū)店長一職，假如不能把銷售額提上去豈不是辜負了我們公司的栽培，下面是自己個人的工作方案。一、發(fā)揮集體力量在我們店里老員工并不多，只有五個人，他們是我的根基，也是我

18、起步的更本，作為店長要做的一點就是讓這些人在自己的崗位上做出好成績，當然如何讓他們發(fā)出自己的光，不能靠他們的自覺更要靠我的努力，對于每一個人我會安排一個保底任務(wù)，完成任務(wù)的有獎勵，沒有完成任務(wù)的當然會受到懲罰，鼓勵不能不斷競爭，進步才能，想要讓他們可以獨擋一面需要更多的時間來給我?guī)椭也豢赡苤豢恐约旱倪@點力量就去做好自己的任務(wù)，更多的還是看大家的努力情況，有實力的當然給他們更多的有待，在我的店里，我只有一個原那么，做的多少，拿多少，假如只想這混日子，不知道去多談客戶，不知道去找客戶的人，我不會留下他們哪怕他們是老員工也一樣，因為這樣的人只會啃公司，不能給公司創(chuàng)造任何的價值，不符合公司的要求。二、擴展店里人數(shù)，招募新人為了開展，我對于我們店里的人員不會只局限在老員工上面嗎，同樣還會吸納更多優(yōu)秀的新人，因為我覺得新人多才會讓我們有更多的收獲，一個店假如沒有新穎血液的進入就會讓我們停頓不前，同樣不會讓他們有更大的動力，畢竟不是每一個人都如此，所以招募新人也是讓我們店有更多的人來工作，找到更多的客戶，同時也是其他員工工作的催化劑，讓他們知道努力前進，知道不斷奮斗追趕，這就是我們工作的要點，同時也是我們工作的目的，有新人進入我的選擇余地也就更多，不必要一直遷就其別人員，而是可以讓更多的人參加到我們部門，讓