高端沙盤培訓(xùn)

1、企業(yè)經(jīng)營(yíng)沙盤模擬培訓(xùn)一種源自西方軍事戰(zhàn)爭(zhēng)推演的藝術(shù) 風(fēng)靡美國(guó)、歐洲、日本的管理訓(xùn)練課程 全球財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)學(xué)習(xí)的全新管理技術(shù) 二十一世紀(jì)必備的管理技能 北大、清華EMBA首選講座 中國(guó)6000家優(yōu)秀企業(yè)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的秘密3準(zhǔn)準(zhǔn) 備備 工工 作作模模 擬擬 運(yùn)運(yùn) 營(yíng)營(yíng)總經(jīng)理總經(jīng)理財(cái)務(wù)主管財(cái)務(wù)主管營(yíng)銷主管營(yíng)銷主管生產(chǎn)主管生產(chǎn)主管供應(yīng)主管供應(yīng)主管本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè)本企業(yè)長(zhǎng)期以來(lái)一直專注于某行業(yè) P 產(chǎn)品產(chǎn)品的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的的生產(chǎn)與經(jīng)營(yíng)，目前生產(chǎn)的P1產(chǎn)品在本地產(chǎn)品在本地市場(chǎng)知名度很高市場(chǎng)知名度很高,客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)客戶也很滿意。同時(shí)企業(yè)擁有自己的廠房擁有自己的廠房, 生產(chǎn)

2、設(shè)施齊備生產(chǎn)設(shè)施齊備, 狀態(tài)良好。狀態(tài)良好。 為此為此,公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，公司董事會(huì)及全體股東決定將企業(yè)交給一批優(yōu)秀的新人去發(fā)展，他們希望新的管理層他們希望新的管理層客戶供應(yīng)商銷售訂單銷售訂單銷售發(fā)貨單銷售發(fā)貨單銷售發(fā)票銷售發(fā)票MRP運(yùn)算運(yùn)算采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃生產(chǎn)計(jì)劃采購(gòu)訂單采購(gòu)訂單采購(gòu)發(fā)票采購(gòu)發(fā)票應(yīng)付賬款應(yīng)付賬款付款單付款單核銷核銷銷售出庫(kù)單銷售出庫(kù)單材料出庫(kù)單材料出庫(kù)單采購(gòu)入庫(kù)單采購(gòu)入庫(kù)單應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款收款單收款單單據(jù)記帳單據(jù)記帳核銷核銷產(chǎn)成品入庫(kù)單產(chǎn)成品入庫(kù)單P1M1個(gè)個(gè)資資 金金產(chǎn)品產(chǎn)品/在制品在制品P2R1R2R3R4原料原料(供應(yīng)商供應(yīng)

3、商)P3P4原料訂單原料訂單廠房廠房40M設(shè)備價(jià)值設(shè)備價(jià)值13MP1在制品在制品8M(4個(gè)個(gè))P1產(chǎn)品產(chǎn)品P1產(chǎn)品產(chǎn)品P1產(chǎn)品產(chǎn)品P1產(chǎn)品產(chǎn)品3M3M3M4M3Q2Q1Q3Q2Q1Q1Q2Q3Q1Q2QP1成品成品6M(3個(gè)個(gè))R1原料原料3M(3個(gè)個(gè))R1訂單訂單2M(2個(gè)個(gè))20M20M長(zhǎng)期貸款長(zhǎng)期貸款40M現(xiàn)金現(xiàn)金20M應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款15M已取得已取得P1生產(chǎn)資格生產(chǎn)資格已擁有本地市場(chǎng)已擁有本地市場(chǎng)3半自動(dòng)半自動(dòng)手工線手工線手工線手工線手工線手工線20 20152020P1P1P1P1222222220111334金額金額銷售收入+35直接成本-12毛利=23綜合費(fèi)用-11折舊前利潤(rùn)=

4、12折舊-4支付利息前利潤(rùn)=8財(cái)務(wù)收入/支出+/-4額外收入/支出+/-稅前利潤(rùn)=4所得稅-1凈利潤(rùn)=3資產(chǎn)資產(chǎn)金額金額負(fù)債負(fù)債+ +權(quán)益權(quán)益金額金額現(xiàn)金+20 長(zhǎng)期負(fù)債+40應(yīng)收款+15短期負(fù)債+0在制品+8應(yīng)付款+0成品+6應(yīng)交稅+1原料+3一年到期的長(zhǎng)貸+0流動(dòng)資產(chǎn)合計(jì)=52負(fù)債合計(jì)=41固定資產(chǎn)固定資產(chǎn)權(quán)益權(quán)益土地和建筑+40股東資本+50機(jī)器和設(shè)備+13利潤(rùn)留存+11在建工程+0年度凈利+3固定資產(chǎn)合計(jì)=53所有者權(quán)益合計(jì)=64總資產(chǎn)=105負(fù)債+權(quán)益=105單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)單位：百萬(wàn)外部環(huán)境國(guó)有國(guó)法國(guó)有國(guó)法 行有行規(guī)行有行規(guī)本地本地區(qū)域區(qū)域國(guó)內(nèi)國(guó)內(nèi)企業(yè)目前在本地市場(chǎng)經(jīng)

5、營(yíng)，新市場(chǎng)包括區(qū)域、國(guó)內(nèi)、亞洲、國(guó)際市場(chǎng)不同市場(chǎng)投入的費(fèi)用及時(shí)間不同，只有市場(chǎng)投入全部完成后方可接單所有已進(jìn)入的市場(chǎng)，每年最少需投入1M維持, 否則視為放棄了該市場(chǎng)1M1年年2M2年年3M3年年4M4年年每年初各企業(yè)的銷售經(jīng)理與客戶見面并召開銷售會(huì)議，根據(jù)市場(chǎng)地位、產(chǎn)品廣告投入、市場(chǎng)廣告順序選擇訂單。 首先，由上年在該市場(chǎng)的訂單價(jià)值決定市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者，并由其最先選擇訂單；其次，按產(chǎn)品的廣告投入量的多少，依次選擇訂單； 若在同一產(chǎn)品上有多家企業(yè)的廣告投入相同，則按該市場(chǎng)上全部產(chǎn)品的廣告投入量決定選單順序；若市場(chǎng)的廣告投入量也相同，則按上年訂單銷售額的排名決定順序；否則通過招標(biāo)方式選擇訂單。投入和市場(chǎng)

6、需求及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，按注意：注意：各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品各個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品數(shù)量是有限的，數(shù)量是有限的，并非打廣告一定并非打廣告一定得到定單。能分得到定單。能分析清楚析清楚“市場(chǎng)預(yù)市場(chǎng)預(yù)測(cè)測(cè)”、并且、并且“商商業(yè)間諜業(yè)間諜”得力的得力的專家，一定占據(jù)專家，一定占據(jù)優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)。產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P32P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P35P4產(chǎn)品廣告定單總額數(shù)量900014000P1P2P31P41第四年第四年 -C 組（本地）組（本地）1第四年第四年 -A 組（本地）組（本地）1第四年第四年 -B 組（本地）組（本地）32+ 17231834+ 22加急加急!大廠房

7、大廠房40M5M/年年40M（4Q）6條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線小廠房小廠房30M3M/年年30M（4Q）4條生產(chǎn)線條生產(chǎn)線年底決定廠房是購(gòu)買還是租賃，出售廠房計(jì)入4Q應(yīng)收款，購(gòu)買后將購(gòu)買價(jià)放在廠房?jī)r(jià)值處，廠房不提折舊5 M無(wú)無(wú)3Q無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)1M/年年1M8 M2Q2Q1Q1M1M/年年2M16M4Q1Q2Q4M1M/年年4M24M4Q1Q無(wú)無(wú)無(wú)無(wú)1M/年年6M所有生產(chǎn)線都能生產(chǎn)所有產(chǎn)品，所需支付的加工費(fèi)相同，1M/產(chǎn)品。轉(zhuǎn)產(chǎn)：現(xiàn)有生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)新產(chǎn)品時(shí)可能需要一定轉(zhuǎn)產(chǎn)周期并支付 一定轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)用，最后一筆支付到期一個(gè)季度后方可更換產(chǎn)品 標(biāo)識(shí)購(gòu)買：投資新生產(chǎn)線時(shí)按安裝周期平均支付投資，全部投資到位 的下一個(gè)季

8、度領(lǐng)取產(chǎn)品標(biāo)識(shí)，開始生產(chǎn)；柔性線柔性線1Q全自動(dòng)全自動(dòng)1Q半自動(dòng)半自動(dòng)1Q2Q手工線手工線1Q2Q3Q維護(hù)：當(dāng)年在建的生產(chǎn)線和當(dāng)年出售的生產(chǎn)線不用交維護(hù)費(fèi)；出售：出售生產(chǎn)線時(shí)，如果生產(chǎn)線凈值小于殘值，將凈值轉(zhuǎn)換為 現(xiàn)金；如果生產(chǎn)線凈值大于殘值，將相當(dāng)于殘值的部分轉(zhuǎn) 換為現(xiàn)金，將差額部分作為費(fèi)用處理（綜合費(fèi)用-其他）折舊：每年按生產(chǎn)線凈值的1/3取整計(jì)算折舊。當(dāng)年建成的生產(chǎn)線不 提折舊，當(dāng)生產(chǎn)線凈值小于3M時(shí)，每年提1M折舊。采購(gòu)：采購(gòu)：根據(jù)上季度所下采購(gòu)訂單接受相應(yīng)原料入庫(kù)，并按規(guī)定付款或計(jì)入應(yīng)付款 用空桶表示原材料訂貨，將其放在相應(yīng)的訂單上，R1、R2訂購(gòu)必須提前一 個(gè)季度；R3、R4訂購(gòu)必

9、須提前兩個(gè)季度。生產(chǎn)：生產(chǎn)：開始生產(chǎn)時(shí)按產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要求將原料放在生產(chǎn)線上并支付加工費(fèi)，各條生產(chǎn) 線生產(chǎn)產(chǎn)品的加工費(fèi)均為1M。各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品各線不能同時(shí)生產(chǎn)兩個(gè)產(chǎn)品R1原料庫(kù)原料庫(kù)R2原料庫(kù)原料庫(kù)現(xiàn)金現(xiàn)金柔性線柔性線手工線手工線半自動(dòng)半自動(dòng)全自動(dòng)全自動(dòng)3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須上線生產(chǎn)必須有原料，否則必須“停工待料停工待料”空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生空生產(chǎn)線才能上線生產(chǎn)，一條生產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)線只能生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品新產(chǎn)品研發(fā)投資可以同時(shí)進(jìn)行，按季度平均支付或延期，資金短缺時(shí)可以中斷；但必須完成投資后方可生產(chǎn)研發(fā)投資計(jì)入綜合費(fèi)用，研發(fā)投資完成后持全部投資換

10、取產(chǎn)品生產(chǎn)資格證研發(fā)時(shí)間研發(fā)時(shí)間6Q6Q6Q研發(fā)投資研發(fā)投資6M12M18MP2研發(fā)P3研發(fā)P4研發(fā)市場(chǎng)開發(fā)：市場(chǎng)開發(fā)：市場(chǎng)開發(fā)投資按年度支付，允許同時(shí)開發(fā)多個(gè)市場(chǎng)，但每個(gè)市場(chǎng)每 年最多投資為1M，不允許加速投資，但允許中斷。市場(chǎng)開發(fā)完成 后持開發(fā)費(fèi)用到指導(dǎo)教師處領(lǐng)取市場(chǎng)準(zhǔn)入證，之后才允許進(jìn)入該市 場(chǎng)競(jìng)單。ISO認(rèn)證：認(rèn)證：兩項(xiàng)認(rèn)證投資可同時(shí)進(jìn)行或延期，相應(yīng)投資完成后領(lǐng)取ISO資格證。研發(fā)投資與認(rèn)證投資計(jì)入當(dāng)年綜合費(fèi)用。1M/年=3年年1M/年=2年年所需投資所需投資建立時(shí)間建立時(shí)間市場(chǎng)區(qū)域 國(guó)內(nèi) 亞洲國(guó)際完成時(shí)間=1年=2年=3年=4年投資規(guī)則1M/年1M/年1M/年1M/年ISO9000資

11、格資格ISO14000資格資格本地市場(chǎng)準(zhǔn)入?yún)^(qū)域市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入亞洲市場(chǎng)準(zhǔn)入國(guó)際市場(chǎng)準(zhǔn)入長(zhǎng)期貸款最長(zhǎng)期限為5年，短期貸款及高利貸期限為1年，不足1年的按1年計(jì)息長(zhǎng)期貸款每年需還利息，短期貸款到期時(shí)還本付息 資金貼現(xiàn)在有應(yīng)收款時(shí)隨時(shí)可以進(jìn)行，金額是7的倍數(shù), 不論應(yīng)收款期限長(zhǎng)短，拿出7M交1M的貼現(xiàn)費(fèi)每年年末每年年末權(quán)益的權(quán)益的2 2倍倍10%年底付息，到期還本年底付息，到期還本每季度初每季度初權(quán)益的權(quán)益的2 2倍倍5%到期一次還本、付息到期一次還本、付息任何時(shí)間任何時(shí)間20%到期一次還本、付息到期一次還本、付息任何時(shí)間任何時(shí)間視應(yīng)收款額視應(yīng)收款額1:6變現(xiàn)時(shí)貼息變現(xiàn)時(shí)貼息貸款只能是20的倍數(shù)

12、綜合費(fèi)：綜合費(fèi)：折折 舊：舊：維修費(fèi)維修費(fèi)管理費(fèi)管理費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)租金租金廣告費(fèi)廣告費(fèi)其他其他折舊稅金稅金市場(chǎng)開拓市場(chǎng)開拓產(chǎn)品研發(fā)產(chǎn)品研發(fā)ISO認(rèn)證認(rèn)證稅稅 金金 稅稅 金金新年度規(guī)劃會(huì)議新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)參加訂貨會(huì)/ /登記銷售訂單登記銷售訂單制定新年度計(jì)劃制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤點(diǎn)季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸更新短貸/ /支付利息支付利息/ /獲得新貸款獲得新貸款更新應(yīng)付款更新應(yīng)付款/ /歸還應(yīng)付款歸還應(yīng)付款原材料入庫(kù)原材料入庫(kù)/ /更新原料訂單更新原料訂單下原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)更新生產(chǎn)/ /完工入庫(kù)完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線投資新生產(chǎn)線/ /變賣生產(chǎn)線變賣生產(chǎn)線/ /生

13、產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購(gòu)買原材料向其他企業(yè)購(gòu)買原材料/ /出售原材料出售原材料開始下一批生產(chǎn)開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款更新應(yīng)收款/ /應(yīng)收款收現(xiàn)應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房出售廠房向其他企業(yè)購(gòu)買成品向其他企業(yè)購(gòu)買成品/ /出售成品出售成品 按訂單交貨按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)支付行政管理費(fèi)其他現(xiàn)金收支情況登記其他現(xiàn)金收支情況登記支付利息支付利息/ /更新長(zhǎng)貸更新長(zhǎng)貸/ /申請(qǐng)長(zhǎng)貸申請(qǐng)長(zhǎng)貸支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金支付租金/ /購(gòu)買廠房購(gòu)買廠房計(jì)提折舊計(jì)提折舊新市場(chǎng)開拓新市場(chǎng)開拓/ISO/ISO認(rèn)證投資認(rèn)證投資結(jié)賬結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末

14、現(xiàn)金對(duì)賬期末現(xiàn)金對(duì)賬1 訂單號(hào)XXX市場(chǎng)本地產(chǎn)品 P1數(shù)量 6賬期 2Q銷售額成本毛利1、銷售會(huì)議完成后，請(qǐng)將市場(chǎng)訂單登記在本表中、銷售會(huì)議完成后，請(qǐng)將市場(chǎng)訂單登記在本表中交貨時(shí)填寫交貨時(shí)填寫新年度規(guī)劃會(huì)議參加訂貨會(huì)/登記銷售訂單制定新年度計(jì)劃支付應(yīng)付稅季初現(xiàn)金盤點(diǎn)更新短貸/支付利息/獲得新貸款更新應(yīng)付款/歸還應(yīng)付款原材料入庫(kù)/更新原料訂單下原料訂單更新生產(chǎn)/完工入庫(kù)投資新生產(chǎn)線/變賣生產(chǎn)線/生產(chǎn)線轉(zhuǎn)產(chǎn)向其他企業(yè)購(gòu)買原材料/出售原材料開始下一批生產(chǎn)更新應(yīng)收款/應(yīng)收款收現(xiàn)出售廠房向其他企業(yè)購(gòu)買成品/出售成品 18 2 1 10 1 22 1 32 1 1 按訂單交貨產(chǎn)品研發(fā)投資支付行政管理費(fèi)其他

15、現(xiàn)金收支情況登記支付利息/更新長(zhǎng)貸/申請(qǐng)長(zhǎng)貸支付設(shè)備維護(hù)費(fèi)支付租金/購(gòu)買廠房計(jì)提折舊新市場(chǎng)開拓/ISO認(rèn)證投資結(jié)賬現(xiàn)金收入合計(jì)現(xiàn)金支出合計(jì)期末現(xiàn)金對(duì)賬 4 4 (4) 1 1 1 1 15 2 1 2 4 14 14 1043 1522 12 32 42 1 0 0 起始年末起始年末22020半自動(dòng)半自動(dòng)P1手工線手工線手工線手工線手工線手工線P1P1P1222220202221120202223444411填寫商品核算統(tǒng)計(jì)表P1P2P3P4合計(jì)數(shù)量66銷售額3232成本1212毛利2020填寫費(fèi)用明細(xì)表項(xiàng)目金額備注管理費(fèi) 4廣告費(fèi)1保養(yǎng)費(fèi)4租 金轉(zhuǎn)產(chǎn)費(fèi)市場(chǎng)準(zhǔn)入?yún)^(qū)域 國(guó)內(nèi) 亞洲 國(guó)際 ISO資格認(rèn)證ISO9000 1SO14000 產(chǎn)品研發(fā)P2（ ） P3（ ） P4（ ） 其 他合 計(jì)9項(xiàng) 目上年上年本年本年銷售收入+3532直接成本-1212毛利=2320綜合費(fèi)用-119折舊前利潤(rùn)=1211折舊-44支付利息前利潤(rùn)=87財(cái)務(wù)收入/支出+/-44額外收入/支出+/-稅