第十章國際貿易方式

1、v國際貿易方式國際貿易方式 進行貨物買賣所采取的做法和商品進行貨物買賣所采取的做法和商品流通渠道流通渠道v單邊逐筆售定：單邊逐筆售定： 兩個當事人兩個當事人 單向交易單向交易本章全部屬于了解內容，要求對下列本章全部屬于了解內容，要求對下列概念形成基本認識：概念形成基本認識： 經銷經銷 代理代理 招標投標招標投標 套期保值套期保值加工貿易加工貿易 對等貿易對等貿易 補償貿易補償貿易拍賣拍賣 寄售寄售 展賣展賣一、含義一、含義 一般意義上的經銷是指經銷商一般意義上的經銷是指經銷商（distributor）與供貨商（與供貨商（supplier）達成達成協(xié)議，在規(guī)定的期限和地域內購銷指定商協(xié)議，在規(guī)定

2、的期限和地域內購銷指定商品的一種貿易方式。品的一種貿易方式。 （一）按經銷商的權限不同分類（一）按經銷商的權限不同分類1、一般經銷（定銷）一般經銷（定銷）：供貨商在同一時：供貨商在同一時間、同一地區(qū)內委派幾家經銷商來經銷間、同一地區(qū)內委派幾家經銷商來經銷同類商品。同類商品。 2、獨家經銷（包銷）獨家經銷（包銷）：經銷商在規(guī)定：經銷商在規(guī)定的期限和地域內，對指定的商品享有的期限和地域內，對指定的商品享有獨家專營權。獨家專營權。 1、密集分銷：指制造商盡可能多地選擇、密集分銷：指制造商盡可能多地選擇批發(fā)商和零售商推銷其產品批發(fā)商和零售商推銷其產品 。2、選擇分銷：指制造商在某一市場（地、選擇分銷：

3、指制造商在某一市場（地區(qū)）僅通過少數(shù)幾個經過精心挑選的、區(qū)）僅通過少數(shù)幾個經過精心挑選的、最合適的中間商推銷其產品。最合適的中間商推銷其產品。 獨家分銷：指制造商在某一地區(qū)僅選擇獨家分銷：指制造商在某一地區(qū)僅選擇一家某種中間商推銷其產品，經銷商一一家某種中間商推銷其產品，經銷商一般不準經營競爭者的產品。般不準經營競爭者的產品。 與單邊逐比售定的聯(lián)系和區(qū)別：與單邊逐比售定的聯(lián)系和區(qū)別：1、聯(lián)系：經銷和單邊逐筆買賣都是售定、聯(lián)系：經銷和單邊逐筆買賣都是售定2、區(qū)別：經銷當事人間是一種長期穩(wěn)、區(qū)別：經銷當事人間是一種長期穩(wěn)定的購銷關系；單邊逐筆售定的當事人定的購銷關系；單邊逐筆售定的當事人之間的購銷

4、關系不穩(wěn)定。之間的購銷關系不穩(wěn)定。 1996年年9月，上海月，上海S廠向澳洲廠向澳洲R公司出口公司出口一批全棉浴巾，但一批全棉浴巾，但S廠本身并不具備外貿經廠本身并不具備外貿經營權，于是雙方找到有外貿經營權的上海營權，于是雙方找到有外貿經營權的上海A公司要求合作，約定由公司要求合作，約定由A公司代理出口該公司代理出口該批貨物。批貨物。11月初，澳洲月初，澳洲R公司與上海公司與上海A公司公司簽定了進出口合同。合同上寫明賣方為上簽定了進出口合同。合同上寫明賣方為上海海A公司，買方為澳洲公司，買方為澳洲R公司；貨到后，因公司；貨到后，因質量問題，質量問題，R公司要求公司要求A公司賠償；公司賠償；A公

5、司公司則認為質量問題與己無關，應由則認為質量問題與己無關，應由S工廠賠償工廠賠償。一、代理的法律規(guī)定一、代理的法律規(guī)定1、大陸法、大陸法（1）直接代理：代理人以本人的名義同第）直接代理：代理人以本人的名義同第三人訂立合同，其效力直接及與本人；也三人訂立合同，其效力直接及與本人；也被稱為代理商或商業(yè)代理人被稱為代理商或商業(yè)代理人（2）間接代理：代理人是以自己的）間接代理：代理人是以自己的名義與第三人訂立合同的。也稱為名義與第三人訂立合同的。也稱為行紀人。行紀人。 2、英美法、英美法（1）顯名代理）顯名代理 ：代理人與第三：代理人與第三人訂立合同時，表明自己代表某人訂立合同時，表明自己代表某人，該

6、合同就是本人與第三人之人，該合同就是本人與第三人之間的合同，代理人對第三人不承間的合同，代理人對第三人不承擔責任擔責任 。（2）隱名代理）隱名代理 ：代理人在訂立合同時只：代理人在訂立合同時只表明他自己是代表本人同第三人訂立合同，表明他自己是代表本人同第三人訂立合同，但沒有指明本人是誰。該合同仍被認為是但沒有指明本人是誰。該合同仍被認為是本人與第三人之間的合同，代理人對第三本人與第三人之間的合同，代理人對第三人不承擔責任。人不承擔責任。 總之，只有代理人與第三人簽訂總之，只有代理人與第三人簽訂合同時未披露代理關系的存在，代合同時未披露代理關系的存在，代理人才需對合同承擔責任。理人才需對合同承擔

7、責任。v 代理人在代理權限內，以被代理人代理人在代理權限內，以被代理人的名義實施民事法律行為，被代理人對的名義實施民事法律行為，被代理人對代理人的代理行為承擔民事責任。代理人的代理行為承擔民事責任。 v 大體相當于大陸法系中的大體相當于大陸法系中的“直接直接代理代理”和英美法中的和英美法中的“顯名代理顯名代理”；v代理合同分為委托合同和行紀合同代理合同分為委托合同和行紀合同v委托合同大致相當于直接代理和顯名委托合同大致相當于直接代理和顯名代理代理v行紀合同類似間接代理和隱名代理行紀合同類似間接代理和隱名代理v對外貿易法：對外貿易法：企業(yè)、其他組織或者個企業(yè)、其他組織或者個人可以委托對外貿易經營

8、者辦理對外貿易業(yè)人可以委托對外貿易經營者辦理對外貿易業(yè)務務。v關于對外貿易代理制的暫行規(guī)定：外關于對外貿易代理制的暫行規(guī)定：外商向受托人提起仲裁或訴訟時，受托人應按商向受托人提起仲裁或訴訟時，受托人應按委托協(xié)議和進出口合同的規(guī)定積極對外交涉，委托協(xié)議和進出口合同的規(guī)定積極對外交涉，并應及時通知委托人，委托人有義務協(xié)助受并應及時通知委托人，委托人有義務協(xié)助受托人搜集證據(jù)，并應為有關交涉提供必要的托人搜集證據(jù)，并應為有關交涉提供必要的支持和方便。支持和方便。 我國對外貿易中所稱我國對外貿易中所稱的外貿代理，實際上屬的外貿代理，實際上屬于行紀而非一般意義的于行紀而非一般意義的代理。代理。按委托人授權

9、的大小可分為按委托人授權的大小可分為 1、總代理、總代理 ：委托人在指定地區(qū)的全：委托人在指定地區(qū)的全權代表。他除了有權代表委托人從事權代表。他除了有權代表委托人從事代理協(xié)議規(guī)定的一般商務活動外，還代理協(xié)議規(guī)定的一般商務活動外，還有權力在當?shù)刂概扇舾煞执砣瞬⒎钟袡嗔υ诋數(shù)刂概扇舾煞执砣瞬⒎窒砥鋫蚪?。享其傭金?2、獨家代理、獨家代理：在指定地區(qū)和期限內單：在指定地區(qū)和期限內單獨代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)獨代表委托人行事，從事代理協(xié)議中規(guī)定的有關業(yè)務的代理人。定的有關業(yè)務的代理人。3、一般代理、一般代理：與總代理相比，一般代：與總代理相比，一般代理無權設立分代理；與獨家代理相比，理無權

10、設立分代理；與獨家代理相比，一般代理沒有獨家專營權。一般代理沒有獨家專營權。 我國對外貿易中銷售代理與經銷區(qū)別我國對外貿易中銷售代理與經銷區(qū)別 1、當事人的關系：代理關系、當事人的關系：代理關系 買賣關系買賣關系2、與第三人的關系：都存在合同關系、與第三人的關系：都存在合同關系 3、貨物所有權：、貨物所有權： 沒有沒有 有有 4、收入方式：、收入方式： 傭金傭金 買賣差價買賣差價1、外貿公司的權利、義務不對、外貿公司的權利、義務不對 2、生產企業(yè)即委托方來看，利潤低，、生產企業(yè)即委托方來看，利潤低，占壓資金，無法掌握市場情況。占壓資金，無法掌握市場情況。 南京華輝制衣有限公司委托江蘇新圖進出南

11、京華輝制衣有限公司委托江蘇新圖進出口公司出口口公司出口10萬件防寒大衣至俄羅斯，新圖萬件防寒大衣至俄羅斯，新圖公司與俄羅斯某公司簽訂了售貨確認書，同公司與俄羅斯某公司簽訂了售貨確認書，同時又與華輝公司簽訂了代理出口協(xié)議書。時又與華輝公司簽訂了代理出口協(xié)議書。10萬件服裝分萬件服裝分10次出運至俄羅斯后，俄方次出運至俄羅斯后，俄方因交期、質量等問題拒付貨款，華輝公司因交期、質量等問題拒付貨款，華輝公司與與俄方達成退貨協(xié)議，俄方達成退貨協(xié)議，3.1萬件服裝被退萬件服裝被退回；該批貨物到達南京后，又因新圖公司回；該批貨物到達南京后，又因新圖公司以無外貿代理關系為由拒絕協(xié)助華輝公司以無外貿代理關系為由

12、拒絕協(xié)助華輝公司清關，最終導致該批貨物被南京海關變賣清關，最終導致該批貨物被南京海關變賣處理，造成近處理，造成近500萬元的巨額損失。華輝萬元的巨額損失。華輝公司遂將新圖公司告上法庭，要求其賠償公司遂將新圖公司告上法庭，要求其賠償500萬元萬元 一、期貨交易（一、期貨交易（futures trading）的含義的含義 指在期貨交易所內，按照一指在期貨交易所內，按照一定的規(guī)章制度買賣標準期貨合約定的規(guī)章制度買賣標準期貨合約的行為。的行為。 1、期貨交易發(fā)生的地點、期貨交易發(fā)生的地點期貨交易目前都是在期貨交易所內進行期貨交易目前都是在期貨交易所內進行 2、期貨交易的標的、期貨交易的標的 標準期貨合

13、約：代表一定的具體標準期貨合約：代表一定的具體商品或金融工具商品或金融工具（一）合約主要條款（一）合約主要條款交易品種：大豆交易品種：大豆 交易單位：交易單位：10噸噸/手手 報價單位：人民幣報價單位：人民幣最小變動價位：最小變動價位：1元元/噸噸 漲跌停板幅度：上一交易日結算價的漲跌停板幅度：上一交易日結算價的3%合約交割月份：合約交割月份：1、3、5、7、9、11 交易時間：每周一至周五上午交易時間：每周一至周五上午9：0011：30，下午，下午13：3015：00最后交易日：合約月份第十個交易日最后交易日：合約月份第十個交易日最后交割日：最后交易日后七日（遇法最后交割日：最后交易日后七日

14、（遇法定節(jié)假日順延）定節(jié)假日順延）交割地點：大連商品交易所指定交割倉交割地點：大連商品交易所指定交割倉庫庫交易保證金：合約價值的交易保證金：合約價值的5%交易手續(xù)費：交易手續(xù)費：4元元/手手交易代碼：交易代碼：S 日日 期期 大連商品交易所大連商品交易所 9月月10日日 買入買入1手手11月份大豆期月份大豆期貨，價格貨，價格6000元元/噸噸 10月月12日日 賣出一手賣出一手11月份大豆月份大豆期貨，價格期貨，價格6500元元/噸噸 贏利贏利500元元/噸，一共贏利噸，一共贏利5000元元 由期貨交易所、清算所、由期貨交易所、清算所、期貨傭金商、期貨交易的參與期貨傭金商、期貨交易的參與者等構

15、成者等構成 v期貨交易所本身不參加期貨交易，多期貨交易所本身不參加期貨交易，多數(shù)是采用會員制的非贏利機構，運營資數(shù)是采用會員制的非贏利機構，運營資金主要靠創(chuàng)立之初的投資、會員費和收金主要靠創(chuàng)立之初的投資、會員費和收取的手續(xù)費。取的手續(xù)費。 v主要職能：提供交易場所，制定、執(zhí)主要職能：提供交易場所，制定、執(zhí)行交易規(guī)則和制定標準的期貨合同等。行交易規(guī)則和制定標準的期貨合同等。v交易所篩選會員時將進行嚴格的資交易所篩選會員時將進行嚴格的資信審查，滿足條件的申請人必須要信審查，滿足條件的申請人必須要交納席位費才能取得會員資格，之交納席位費才能取得會員資格，之后每年還要交納一定的會費。后每年還要交納一定

16、的會費。 v有會員資格才能進場交易，并從代有會員資格才能進場交易，并從代理交易中賺取傭金。理交易中賺取傭金。 v代表金融、商業(yè)機構或一般公眾進行代表金融、商業(yè)機構或一般公眾進行期貨交易的公司或個人，其目的是從代期貨交易的公司或個人，其目的是從代理交易中收取傭金。理交易中收取傭金。 v主要業(yè)務：作為客戶的經紀人，代主要業(yè)務：作為客戶的經紀人，代客戶向場內經紀人發(fā)出交易指令，處客戶向場內經紀人發(fā)出交易指令，處理客戶的保證金，記錄客戶盈虧、代理客戶的保證金，記錄客戶盈虧、代理進行貨物的交割和提供咨詢服務。理進行貨物的交割和提供咨詢服務。 v一般是交易所的一部分或附屬機構，屬一般是交易所的一部分或附屬

17、機構，屬非贏利的會員組織。非贏利的會員組織。 v在期貨交易中的地位在期貨交易中的地位 ：清算所是期貨：清算所是期貨市場運行機制的核心市場運行機制的核心 v期貨交易在法律上屬行紀性質，清算期貨交易在法律上屬行紀性質，清算所是期貨交易雙方的代理人，買賣雙方所是期貨交易雙方的代理人，買賣雙方不存在直接法律關系和財務關系，而是不存在直接法律關系和財務關系，而是分別通過各自的經紀人對清算所負責。分別通過各自的經紀人對清算所負責。 v清算所的主要職能：清算所的主要職能： 1、負責處理期貨合約交易的一切、負責處理期貨合約交易的一切帳目往來帳目往來 2、收取保證金，擔保期貨合約的履、收取保證金，擔保期貨合約的

18、履行，在不能履行時，對受損方予以行，在不能履行時，對受損方予以補救。補救。 3、負責監(jiān)督實物交割（對未平倉、負責監(jiān)督實物交割（對未平倉者進行配比，并安排實際交割）者進行配比，并安排實際交割） 1、初始保證金、初始保證金 期貨交易者在開始建立期貨交易部位期貨交易者在開始建立期貨交易部位（建倉或開倉）時，要交納的保證金。（建倉或開倉）時，要交納的保證金。 2、追加保證金、追加保證金 無負債運行無負債運行 逐日盯市、每日一結逐日盯市、每日一結 1、場內交易者、場內交易者 擁有會員資格進場交易的人員。擁有會員資格進場交易的人員。一般他們既可以為了自己的利益進一般他們既可以為了自己的利益進行交易，也可作

19、為經紀人代客戶交行交易，也可作為經紀人代客戶交易易 2、套期保值者、套期保值者 在買入或賣出一種商品現(xiàn)貨的同在買入或賣出一種商品現(xiàn)貨的同時，又在期貨市場上賣出或買入同時，又在期貨市場上賣出或買入同等金額的期貨。從而將現(xiàn)貨市場上等金額的期貨。從而將現(xiàn)貨市場上價格波動的風險轉嫁給第三方。價格波動的風險轉嫁給第三方。 3、投機者、投機者 與現(xiàn)貨市場無關，專門從事期與現(xiàn)貨市場無關，專門從事期貨和約的買空賣空，從而以少量的貨和約的買空賣空，從而以少量的資金牟取更多的合約買賣差價。資金牟取更多的合約買賣差價。 （一）聯(lián)系（一）聯(lián)系 1、期貨合同以現(xiàn)貨交易為基礎發(fā)展、期貨合同以現(xiàn)貨交易為基礎發(fā)展起來的，期貨

20、合同所代表的商品是起來的，期貨合同所代表的商品是現(xiàn)貨市場中的小部分商品?，F(xiàn)貨市場中的小部分商品。2、二者的市場價格都受到同一經濟、二者的市場價格都受到同一經濟規(guī)律的制約等規(guī)律的制約等 1、交易的標的物不同：、交易的標的物不同： 不是所有的商品都可以以期貨不是所有的商品都可以以期貨的形式進行交易。只有供求量大、的形式進行交易。只有供求量大、價格波動頻繁的初級產品，如谷物、價格波動頻繁的初級產品，如谷物、棉花等才可以。棉花等才可以。2、成交的時間和地點不同：、成交的時間和地點不同： 3、成交的形式不同：、成交的形式不同：4、履約方式不同：、履約方式不同： 隱蔽與公開隱蔽與公開5、從交易雙方的法律關

21、系看、從交易雙方的法律關系看 6、交易目的不同、交易目的不同 7、交易保障機制不同：、交易保障機制不同： 8、交易主體不同：、交易主體不同： 9、結算方式不同：、結算方式不同： 1、期貨價格波動趨勢與現(xiàn)貨價格波動趨、期貨價格波動趨勢與現(xiàn)貨價格波動趨勢基本一致；勢基本一致； 2、在接近期貨交割期時，期貨價格與現(xiàn)、在接近期貨交割期時，期貨價格與現(xiàn)貨價格趨于一致。貨價格趨于一致。 1、轉移風險：、轉移風險： 2、價格發(fā)現(xiàn)：期貨市場上集中了眾多、價格發(fā)現(xiàn)：期貨市場上集中了眾多的供求者，在那里通過競價，最終準確的供求者，在那里通過競價，最終準確地找到供求價格的平衡點，為這種商品地找到供求價格的平衡點，為

22、這種商品的現(xiàn)貨交易提供較準確的參考價格。的現(xiàn)貨交易提供較準確的參考價格。 期貨市場是在現(xiàn)貨市場的基礎上期貨市場是在現(xiàn)貨市場的基礎上發(fā)展起來的，但在形態(tài)上卻表現(xiàn)為一發(fā)展起來的，但在形態(tài)上卻表現(xiàn)為一種證券市場，因此它兼有兩個市場的種證券市場，因此它兼有兩個市場的特征。既然期貨市場是為現(xiàn)貨交易服特征。既然期貨市場是為現(xiàn)貨交易服務的，所以必須允許實物交割，但它務的，所以必須允許實物交割，但它同時又帶有金融市場的色彩，因而必同時又帶有金融市場的色彩，因而必須允許投機資本的進入。這樣，期貨須允許投機資本的進入。這樣，期貨市場的交易行為就很自然的分成兩類：市場的交易行為就很自然的分成兩類：套期保值和投機。套

23、期保值和投機。 日期日期 現(xiàn)貨市場現(xiàn)貨市場 期貨市場期貨市場 9月月15日日 買入現(xiàn)貨小麥存買入現(xiàn)貨小麥存?zhèn)}價格為倉價格為3.65美美元元/蒲氏爾蒲氏爾 出售出售12月份小月份小麥期貨價格為麥期貨價格為3.70/蒲氏爾蒲氏爾 10月月15日日 售出現(xiàn)貨小麥售出現(xiàn)貨小麥價格為價格為3.55美美元元/蒲氏爾蒲氏爾 購入購入12月份小月份小麥期貨價格為麥期貨價格為3.60/蒲氏爾蒲氏爾 結果結果虧損虧損0.10美元美元 盈利盈利0.10美元美元 日期日期 現(xiàn)貨市場現(xiàn)貨市場 期貨市場期貨市場 9月月15日日 買入現(xiàn)貨小麥存買入現(xiàn)貨小麥存?zhèn)}價格為倉價格為3.65美美元元/蒲氏爾蒲氏爾 出售出售12月份小

24、月份小麥期貨價格為麥期貨價格為3.70/蒲氏爾蒲氏爾 10月月15日日 售出現(xiàn)貨小麥售出現(xiàn)貨小麥價格為價格為3.55美美元元/蒲氏爾蒲氏爾 購入購入12月份小月份小麥期貨價格為麥期貨價格為3.65/蒲氏爾蒲氏爾 結果結果虧損虧損0.10美元美元盈利盈利0.05美元美元 日期日期 現(xiàn)貨市場現(xiàn)貨市場 期貨市場期貨市場 9月月15日日 買入現(xiàn)貨小麥存買入現(xiàn)貨小麥存?zhèn)}價格為倉價格為3.65美美元元/蒲氏爾蒲氏爾 出售出售12月份小月份小麥期貨價格為麥期貨價格為3.70/蒲氏爾蒲氏爾 10月月15日日 售出現(xiàn)貨小麥售出現(xiàn)貨小麥價格為價格為3.75美美元元/蒲氏爾蒲氏爾 購入購入12月份小月份小麥期貨價格

25、為麥期貨價格為3.80 /蒲氏爾蒲氏爾 結果結果盈利盈利0.10美元美元 虧損虧損0.10美元美元 日期日期 現(xiàn)貨市場現(xiàn)貨市場 期貨市場期貨市場 9月月15日日 出售出售12月份交貨月份交貨玉米價格為玉米價格為2.45美元美元/蒲氏爾蒲氏爾 買入買入12月份玉米月份玉米期貨價格為期貨價格為2.40美元美元/蒲氏爾蒲氏爾 10月月15日日 購入購入12月份交貨月份交貨的玉米價格為的玉米價格為2.58美元美元/蒲氏爾蒲氏爾 賣出賣出12月份玉米月份玉米期貨價格為期貨價格為2.53美元美元/蒲氏爾蒲氏爾 結果結果虧損虧損0.13美元美元 盈利盈利0.13美元美元 隱蔽性、復雜性、數(shù)額巨大隱蔽性、復雜

26、性、數(shù)額巨大 加工貿易是指以保稅的方式從國外加工貿易是指以保稅的方式從國外進口原輔材料和中間產品，經加工為進口原輔材料和中間產品，經加工為成品后再出口的貿易方式成品后再出口的貿易方式 可分為對外加工裝配可分為對外加工裝配、進料加工進料加工和境外加工貿易三種方式和境外加工貿易三種方式單位：億美元單位：億美元 其中其中2003的加工貿易進出口總額中進料的加工貿易進出口總額中進料加工約占加工約占75%以上。以上。（一）定義（見（一）定義（見P399）對外加對外加工裝配工裝配來料加工來料加工來件裝配來件裝配 1、貨物所有權屬于委托方，我方只提、貨物所有權屬于委托方，我方只提供勞務并收取約定的工繳費。供

27、勞務并收取約定的工繳費。 2、屬于勞務貿易的范疇，是以商品為、屬于勞務貿易的范疇，是以商品為載體的勞務出口。載體的勞務出口。工繳費的支付方法（見工繳費的支付方法（見P403）：）：對開信用證對開信用證（一）定義（一）定義見見P3991、原料進口和成品出口是兩筆、原料進口和成品出口是兩筆不同交易。不同交易。2、企業(yè)賺取的是從原料到成品的附、企業(yè)賺取的是從原料到成品的附加值，要自尋銷路，自擔風險。不加值，要自尋銷路，自擔風險。不適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和小企業(yè)。適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)和小企業(yè)。1、先簽訂進口原料合同，再尋、先簽訂進口原料合同，再尋找買主。找買主。2、先簽訂出口合同，在購進原、先簽訂出口合同，在購進原料。

28、料。3、對口合同方式、對口合同方式1、進口前的申報、進口前的申報（1）向外經貿主管部門申報：審）向外經貿主管部門申報：審核合同，發(fā)放批準證件核合同，發(fā)放批準證件（2）向海關申辦免稅手續(xù)，申領）向海關申辦免稅手續(xù)，申領登記手冊登記手冊2、進口時報關、進口時報關3、成品出口時、成品出口時核銷手續(xù)核銷手續(xù)一、招標投標的含義一、招標投標的含義 1、招標（、招標（invitation to tender）:指招指招標人（買方）發(fā)出招標通知，說明擬標人（買方）發(fā)出招標通知，說明擬采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他采購的商品名稱、規(guī)格、數(shù)量及其他條件，邀請投標人（賣方）在規(guī)定的條件，邀請投標人（賣方）在規(guī)定的

29、時間、地點按照一定的程序進行投標時間、地點按照一定的程序進行投標的行為。的行為。 2、投標（、投標（submission of tender）是指是指投標人（賣方）應招標人的邀請，按投標人（賣方）應招標人的邀請，按照招標的要求和條件，在規(guī)定的時間照招標的要求和條件，在規(guī)定的時間內向招標人遞價，爭取中標的行為。內向招標人遞價，爭取中標的行為。 3、招標與單邊逐筆售定的區(qū)別：、招標與單邊逐筆售定的區(qū)別： 投標人和招標人間沒有反復磋商的投標人和招標人間沒有反復磋商的過程，買方在價格及其他條件上有較過程，買方在價格及其他條件上有較多的選擇。多的選擇。（一）招標（一）招標 1、招標通告、招標通告公開招標

30、公開招標 非公開招標非公開招標2、制定招標文件、制定招標文件3、對招標人進行資格預審、對招標人進行資格預審 投標保證金（或用銀行保函或備投標保證金（或用銀行保函或備用信用證代替保證金）用信用證代替保證金） 投標書實質上是一項有效期至開投標書實質上是一項有效期至開證日期的發(fā)盤。證日期的發(fā)盤。 公開開標和不公開開標公開開標和不公開開標 （四）簽約（四）簽約中華人民共和國政府采購法中華人民共和國政府采購法 v公開招標應當作為政府采購的主要采公開招標應當作為政府采購的主要采購方式購方式 v采購人不得將應當以公開招標方式采購采購人不得將應當以公開招標方式采購的貨物或者服務化整為零或者以其他任何的貨物或者服務化整為零或者以其他任何方式規(guī)避公開招標采