培訓大會流程和分工

1、三星氣龍滅火事業(yè)部三星氣龍滅火事業(yè)部20122012年總結年總結暨暨20132013年工作規(guī)劃及研討大會年工作規(guī)劃及研討大會 正式啟動 2013 2013年年2 2月月2626日日大會主題 瑞雪造瘋年： 占噸位、 搶市場、 建渠道、 強執(zhí)行。會場紀律一、會議時間：2月25日下午17：00到指定酒店報到；二、2月26日至3月1日為全封閉會議時間，上午：8：00入場，對名入座；下午：13：00入場，對名入座；三、參會人員必須著正裝，自帶筆記本電腦、筆；四、與會人員需按時報到，每次進場時在入口處簽到，不得遲到、缺席；遲到者會被叫名上臺樂捐，遲到一次樂捐人民幣50元；請備好零鈔，不設找零。缺席一場樂捐

2、人民幣200元。五、會議期間注意會場秩序，會場內禁止吸煙，不允許接打電話、手機調成振動或靜音狀態(tài)。六、嚴禁擅自行動，進出娛樂場所，喝酒鬧事； 紀律監(jiān)督員：肖卿宏、童玉春； 天冷請保重身體，如有不適，請立即向后勤保障組反映。 組長：潛 組員：吳燕司使命 用我們的知識和勤奮為祖國建設和人民幸福構建質優(yōu)價廉的防火墻，用我們愛的心血撲滅火災。三星氣龍滅火事業(yè)部三星氣龍滅火事業(yè)部2012年總結暨年總結暨2013年工作規(guī)劃及研討大會年工作規(guī)劃及研討大會會議主題會議主題瑞雪造瘋年：占噸位、搶市場、建渠道、強執(zhí)行瑞雪造瘋年：占噸位、搶市場、建渠道、強執(zhí)行會議

3、時間：會議時間：2013年2月25日晚、2月26日、27日、28日、3月1日全天會議地點：會議地點：南昌市青峰花園酒店（5SBU服務站樓下）共訂14個標間 ；酒店陸總聯系電話會人員：參會人員：總部領導、滅火事業(yè)部中高層負責人、全國銷售人員總負責人：總負責人：周群總協(xié)調：總協(xié)調：鄭立軍會議主持：會議主持：劉媛鴻 酒店預訂、會議工作餐安排：酒店預訂、會議工作餐安排：劉媛鴻士氣展示隊長士氣展示隊長：雷茂才D J：肖卿宏拍拍 照：照：肖卿宏禮儀、司儀：禮儀、司儀：童玉春、吳燕萍票務預訂：票務預訂：童玉春條幅制作簽到本、席位牌、獲獎證書、資料收集進電腦等準備條幅制作簽到本、席位

4、牌、獲獎證書、資料收集進電腦等準備：童玉春會務接待、簽到：會務接待、簽到：潛芳、童玉春、劉春風，隊長：潛芳會場布置：會場布置：肖卿宏、童玉春、潛芳、吳燕萍，隊長：肖卿宏車輛接待司機：車輛接待司機：雷茂才、張念良聚餐點菜聚餐點菜：雷茂財、潛芳費用總管、聚餐禮品、酒水飲料采購費用總管、聚餐禮品、酒水飲料采購：雷茂財培訓講師：培訓講師：總部：張總、顧總、劉總，滅火事業(yè)部：周總、鄭立軍、劉 媛鴻、陳斌、姚佳、萬華林、紀律監(jiān)督員：紀律監(jiān)督員：肖卿宏、童玉春音樂、舞蹈組組長音樂、舞蹈組組長：姚佳后勤保障組組長：后勤保障組組長：潛芳2月月26日日8：009：00一、開場一、開場：主持人介紹，向各位家人問好，

5、宣布會議紀律和主題。二、奏國歌二、奏國歌三、全體宣讀企業(yè)使命（三、全體宣讀企業(yè)使命（周群總經理領讀）四、曖場：四、曖場：滅火事業(yè)部挑選1隊現場士氣展示；（ 1月16日士氣展示小組參加,負責人：雷茂財） 雷茂財現場指揮銷售人員士氣展示（分四組：每組隊名、隊呼、目標）五、銷售人員精彩展示五、銷售人員精彩展示：大屏幕，各銷售人員照片展示和服務區(qū)域，個人介紹六、周群總經理致辭六、周群總經理致辭七、七、9：1011：30培訓培訓 公司發(fā)展史、法務知識培訓顧躍平副總裁八、八、11：4012：30酒店中餐用餐九、九、12：5012：58所有人員回到會場，主持人介紹下午會議內容十、十、13：0014：30培訓

6、培訓 消防知識、產品培訓研發(fā)部陳斌經理 中場休息10分鐘十一、十一、14：4016：30培訓培訓 產品設計標準、規(guī)則、設計圖紙識圖、工程設計及案例分享設計部姚佳經理 休息10分鐘十二十二、16：4017：30培訓培訓 工程圖紙解讀，工程施工進度、質量監(jiān)控及施工現場應注意事項工程技術部經 理萬華林十三、十三、18：0019：00酒店晚餐十四、十四、19：2019：25所有人員回到會場，主持人介紹晚上培訓安排十五、十五、19：3022：30 1) 19：3020：30銷售人員考試：銷售人員考試：陳斌、姚佳、萬華林出題，負責人姚佳 2）20：4022：30討論議題：產品、技術、服務知識提問，市場同行

7、競爭信息及新品開發(fā)提議高管、各銷售人員、陳斌、姚佳 結束：音樂結束：音樂 2月月27日日8：00一、開場一、開場：主持人介紹，向各位家人問好，宣布當天主要內容。二、二、滅火事業(yè)部舞蹈（姚佳隊）三、三、8：5011：00培訓培訓公司愿景、使命、企業(yè)文化張剛董事長休息10分鐘四、四、11：1012：00培訓培訓 財務制度、規(guī)范及要求財務總監(jiān)劉月蘭五、五、12：0012：40酒店中餐用餐六、六、12：5012：58所有人員回到會場，主持人介紹下午安排，穿插活動暖場七、七、13：0015：30培訓滅火事業(yè)部組織架構及團隊分工；2012年工作總結及2013年工作布署-周群總經理中場休息10分鐘八、八、1

8、5：4017：30各職能部門崗位職責、工作流程介紹，新年對相關部門的服務要求（選銷售訪代表上臺訪談）總經理助理劉媛鴻九、九、18：0019：00酒店晚餐十、十、19：3023：30命題討論1）19：3021：30四組命題分組討論時間：各組組長：一組張剛董事長，記錄員：劉媛鴻；二組周群總經理、記錄員童玉春；三組鄭立軍總監(jiān)、記錄員：姚佳；四組王仲麗總監(jiān)，記錄員肖卿宏；2）四個命題：1、如何把頓位做到市場第一，2、如何把控付款風險、3、如何開發(fā)跟進客戶，并幫助客戶做大，如何做好與客戶的客情關系、4、如何打造執(zhí)行力，并轉化為工作效率提升。3）21：4023：30回到大會場由各隊隊長討論分享，每人20分

9、鐘發(fā)言，后總結。2月月28日日8：00一、開場一、開場：主持人介紹，向各位家人問好，宣布當天會議內容。二、二、8：3011：30培訓培訓銷售制度及政策營銷總監(jiān)鄭立軍、王仲麗 中場可休息10分鐘三、三、11：4012：30酒店中餐用餐四、四、12：5012：58所有人員回到會場，主持人介紹下午安排， 穿插活動暖場五、五、13：0017：00培訓培訓 銷售計劃營銷總監(jiān)鄭立軍、市場總監(jiān)王仲麗中場可休息10分鐘六、六、18：0019：00酒店晚餐酒店晚餐七、七、19：3021：30各銷售人員簽訂目標責任書（鄭立軍擬定）、現場PK（PPT，），放激昂音樂。八八、PK規(guī)則：規(guī)則：1、PK內容：2013年當

10、年銷量、銷售額或當年回款比例；2、賠率500:500；3、銷量每超出1噸、銷售額每超出10萬元或回款比例每超出1%，即增加100元；4、接還是不接；5、接了，掌聲,板書有效，親筆簽名為證；6、規(guī)定時間兌現。3月月1日日8：00上午場上午場8：009：00一、開場一、開場：主持人介紹，向各位家人問好，宣布當天會議內容。二、曖場：二、曖場： 游戲活動，姚佳、童玉春女聲獨唱，現場邀約；三、三、9：209：25；宣誓環(huán)節(jié)宣誓環(huán)節(jié)：由潛芳、姚佳、萬華林、朱志勇各部門人員向銷售人員承諾：格式：我*向全體銷售人員承諾，作好銷售后勤保障工作，保質保量完成銷售務任務。四、四、9：2612：00優(yōu)秀銷售人員頒獎典

11、禮頒獎典禮：大屏幕，各銷售人員照片展示和獲獎理由介紹，優(yōu)秀代表上臺演講，每人10分鐘；頒獎佳賓頒獎佳賓：另定司儀司儀：童玉春、吳燕萍五、五、11：4012：30酒店中餐用餐 下午場：下午場：六、六、14：0017：00集團總部年會七、七、18：0020:30盛邀總部領導出席滅火事業(yè)部的晚宴派對（準備邀請函，共10桌，提前訂好菜品、酒水飲料等，派人提前去落實）。八、八、20：30晚宴結束。九、九、3月月2日日踏上征程。培訓會議分工明細表培訓會議分工明細表姓名姓名事項事項1 1事項事項2 2事項事項3 3事項事項4 4事項事項5 5事項事項6 6完成時間完成時間周群宣讀企業(yè)使命 （2月26日8:3

12、0-9:30）致辭（2月26日8:30-9:30）滅火事業(yè)部組織架構及團隊分工；2012年工作總結及2013年工作布署 （2月27日13:00-15:30）命題討論組二組組長 （2月27日19:30-21:30）銷售人員獲獎名單確定準備課件鄭立軍總協(xié)調擬定目標責任書命題討論組三組組長 （2月27日19:30-21:30）銷售制度及政策 （2月28日8:35-11:30）銷售計劃 （2月28日13:00-17:00）準備課件劉媛鴻會議主持各職能部門崗位職責、工作流程介紹，新年對相關部門的服務要求 （2月27日15:40-17:30）討論一組記錄員 （2月27日19:30-21:30）向總部領導發(fā)

13、邀請函：培訓和聚餐酒店預定，工作餐安排準備課件雷茂財1月16日啟動大會小組士氣展示，銷售人員分成4組指導軍訓 （2月26日8:30-9:30）車輛接待司機3月1日晚聚餐禮品、酒水、飲料采購3月1日晚餐點菜與潛芳一起提前2天確定肖卿宏DJ拍照會場布置討論四組記錄員 （2月27日19:30-21:30）紀律監(jiān)督員童玉春禮儀、司儀票務預訂，紀律監(jiān)督會務接待、安排討論二組記錄員 （2月27日19:30-21:30）女聲獨唱 （3月1日8:30-9:00）吳艷萍禮儀、司儀會場布置討論三組記錄員 （2月27日19:30-21:30）后勤保障姓名姓名事項事項1事項事項2事項事項3事項事項4事項事項5事項事項

14、6完成完成時間時間潛芳會務接待、安排會場布置代表部門宣誓 （3月1日9:20-10:30）后勤保障劉春風會務接待、安排張念良車輛接待司機顧躍平公司發(fā)展史、法務知識 （2月26日9:10-11:30）準備課件陳斌消防知識、產品培訓 （2月26日13:00-14:30）銷售人員考試【出題】 （2月26日19:30-20:30）與銷售人員及高管進行議題討論 （2月26日20:40-22:30）準備課件姚佳產品設計標準等培訓 （2月26日14:40-16:30）銷售人員考試【出題】 （2月26日19:30-20:30）與銷售人員及高管進行議題討論 （2月26日20:40-22:30）帶隊舞蹈（2月27日8:30-8:50），女聲獨唱（3月1日8：309：00）代表部門宣誓 （3月1日9:20-10:30）準備課件萬華林工程圖紙解讀、施工現場注意事項等培訓 （2月2