時(shí)代汽車(chē)業(yè)務(wù)要素培訓(xùn)材料

1、精選課件1時(shí)代汽車(chē)業(yè)務(wù)要素管理培訓(xùn)時(shí)代汽車(chē)業(yè)務(wù)要素管理培訓(xùn)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司二二0000九年十二月九年十二月精選課件2精選課件3精選課件4實(shí)物巡展管理實(shí)物巡展管理 實(shí)物巡展是利用時(shí)代汽車(chē)商品車(chē)做為巡展的主要實(shí)物巡展是利用時(shí)代汽車(chē)商品車(chē)做為巡展的主要“道具道具”，對(duì)人群集中度較高、受眾面較廣的區(qū)域進(jìn)行集中、多頻次對(duì)人群集中度較高、受眾面較廣的區(qū)域進(jìn)行集中、多頻次的巡展方式，可以較好的讓潛在用戶群體有親身體驗(yàn)感。的巡展方式，可以較好的讓潛在用戶群體有親身體驗(yàn)感。業(yè)務(wù)接口部門(mén)業(yè)務(wù)接口部門(mén): :市場(chǎng)管理部營(yíng)銷(xiāo)傳播科市場(chǎng)管理部營(yíng)銷(xiāo)傳播科 精選課件5（一）微型巡展（一）微型巡展為促銷(xiāo)小分隊(duì)方式，車(chē)隊(duì)

2、為為促銷(xiāo)小分隊(duì)方式，車(chē)隊(duì)為3-43-4臺(tái)車(chē)，單月巡展為臺(tái)車(chē)，單月巡展為2-32-3天，單天巡展區(qū)域?yàn)樘?，單天巡展區(qū)域?yàn)?-42-4個(gè)個(gè)受眾人群較多區(qū)域，巡展區(qū)域主要在城市內(nèi)各貨運(yùn)出租市場(chǎng)、水果及建材批發(fā)市受眾人群較多區(qū)域，巡展區(qū)域主要在城市內(nèi)各貨運(yùn)出租市場(chǎng)、水果及建材批發(fā)市場(chǎng)、機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)、重點(diǎn)交通道路路口、大型活動(dòng)廣場(chǎng)及各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地停留場(chǎng)、機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)、重點(diǎn)交通道路路口、大型活動(dòng)廣場(chǎng)及各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地停留巡展，深入用戶群體中進(jìn)行講解巡展時(shí)代汽車(chē)產(chǎn)品。巡展，深入用戶群體中進(jìn)行講解巡展時(shí)代汽車(chē)產(chǎn)品。 （二）大型巡展二）大型巡展巡展車(chē)輛數(shù)量在巡展車(chē)輛數(shù)量在5 5臺(tái)車(chē)及以上，單月巡展在臺(tái)車(chē)及以上

3、，單月巡展在3 3天以上，巡展里程在天以上，巡展里程在300300公里以上。公里以上。巡展方式原則上主要以微型巡展為主，大型巡展經(jīng)銷(xiāo)單位單獨(dú)提報(bào)計(jì)劃，經(jīng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公巡展方式原則上主要以微型巡展為主，大型巡展經(jīng)銷(xiāo)單位單獨(dú)提報(bào)計(jì)劃，經(jīng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司批復(fù)后執(zhí)行。司批復(fù)后執(zhí)行。 精選課件6第一臺(tái)車(chē)掛大紅花第一臺(tái)車(chē)掛大紅花第一臺(tái)車(chē)布置為試乘試駕第一臺(tái)車(chē)布置為試乘試駕第一臺(tái)車(chē)布置為試乘試駕第一臺(tái)車(chē)布置為試乘試駕精選課件7彩旗、彩旗、POP布置到位布置到位車(chē)廂側(cè)面橫幅尺寸與貨箱尺寸一致車(chē)廂側(cè)面橫幅尺寸與貨箱尺寸一致橫幅內(nèi)容與計(jì)劃不符或未懸掛扣除巡展費(fèi)用50元/項(xiàng)一項(xiàng)不到位扣除巡展費(fèi)用50元/項(xiàng)精選課件8在各貨運(yùn)

4、出租市場(chǎng)、水果及建材批發(fā)市場(chǎng)、機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)、重點(diǎn)交通道路路在各貨運(yùn)出租市場(chǎng)、水果及建材批發(fā)市場(chǎng)、機(jī)動(dòng)車(chē)交易市場(chǎng)、重點(diǎn)交通道路路口、大型活動(dòng)廣場(chǎng)及各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)等受眾人群較多的地帶，有秩序的散發(fā)宣傳資料口、大型活動(dòng)廣場(chǎng)及各主要鄉(xiāng)鎮(zhèn)等受眾人群較多的地帶，有秩序的散發(fā)宣傳資料（以下發(fā)公司巡展單頁(yè)為準(zhǔn)），（以下發(fā)公司巡展單頁(yè)為準(zhǔn)），不能在巡展車(chē)輛行駛過(guò)程中向窗外散發(fā)資料。不能在巡展車(chē)輛行駛過(guò)程中向窗外散發(fā)資料。巡展路線有客戶信息點(diǎn)的，經(jīng)銷(xiāo)單位必須到信息點(diǎn)進(jìn)行走訪、展示，經(jīng)銷(xiāo)單位巡展路線有客戶信息點(diǎn)的，經(jīng)銷(xiāo)單位必須到信息點(diǎn)進(jìn)行走訪、展示，經(jīng)銷(xiāo)單位在信息點(diǎn)處停留展示要求不低于在信息點(diǎn)處停留展示要求不低于1

5、1小時(shí)，車(chē)輛擺放整齊、有序散發(fā)宣傳資料小時(shí)，車(chē)輛擺放整齊、有序散發(fā)宣傳資料車(chē)輛停留巡展現(xiàn)場(chǎng)必須拍照，照片要體現(xiàn)出巡展區(qū)域地名路牌指示或標(biāo)志性場(chǎng)車(chē)輛停留巡展現(xiàn)場(chǎng)必須拍照，照片要體現(xiàn)出巡展區(qū)域地名路牌指示或標(biāo)志性場(chǎng)所及受眾人群看車(chē)或試駕場(chǎng)面，同時(shí)還要體現(xiàn)拍照日期，巡展路線有信息點(diǎn)的在所及受眾人群看車(chē)或試駕場(chǎng)面，同時(shí)還要體現(xiàn)拍照日期，巡展路線有信息點(diǎn)的在巡展結(jié)束后同樣必須反饋信息點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)宣傳照片。巡展結(jié)束后同樣必須反饋信息點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)宣傳照片。精選課件9體現(xiàn)拍攝日期體現(xiàn)用戶現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)的照片精選課件10體現(xiàn)所到區(qū)域的道路指示裝置體現(xiàn)拍攝日期巡展路線與計(jì)劃中要求不符，扣除巡展費(fèi)用100元精選課件11凡在月度實(shí)物巡

6、展計(jì)劃中已批準(zhǔn)的單位，如因主觀原因在本月未能執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)凡在月度實(shí)物巡展計(jì)劃中已批準(zhǔn)的單位，如因主觀原因在本月未能執(zhí)行，營(yíng)銷(xiāo)公司將取消其計(jì)劃，并在以后兩個(gè)月中取消對(duì)該經(jīng)銷(xiāo)單位實(shí)物巡展計(jì)劃的批復(fù)。公司將取消其計(jì)劃，并在以后兩個(gè)月中取消對(duì)該經(jīng)銷(xiāo)單位實(shí)物巡展計(jì)劃的批復(fù)。經(jīng)銷(xiāo)單位必須在接到巡展通知當(dāng)月經(jīng)銷(xiāo)單位必須在接到巡展通知當(dāng)月實(shí)施完畢，如有特殊情況延期需要提實(shí)施完畢，如有特殊情況延期需要提前書(shū)面申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)不允許延期。前書(shū)面申請(qǐng)，未經(jīng)批準(zhǔn)不允許延期。 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理于當(dāng)月的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理于當(dāng)月的27-2827-28日期間將電子照片反饋至營(yíng)銷(xiāo)傳播科，未按時(shí)反日期間將電子照片反饋至營(yíng)銷(xiāo)傳播科，未按時(shí)反饋，

7、視同巡展未操作，時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司不再承擔(dān)巡展費(fèi)用。饋，視同巡展未操作，時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司不再承擔(dān)巡展費(fèi)用。精選課件12巡展費(fèi)用本著廠商共同承擔(dān)的原則，營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)銷(xiāo)單位給予巡展費(fèi)用本著廠商共同承擔(dān)的原則，營(yíng)銷(xiāo)公司對(duì)傳統(tǒng)業(yè)務(wù)經(jīng)銷(xiāo)單位給予10001000元元/ /次巡展費(fèi)用支持；馭菱經(jīng)銷(xiāo)單位給予次巡展費(fèi)用支持；馭菱經(jīng)銷(xiāo)單位給予800800元元/ /次巡展費(fèi)用支持，超支部分由經(jīng)銷(xiāo)單次巡展費(fèi)用支持，超支部分由經(jīng)銷(xiāo)單位自行承擔(dān)。位自行承擔(dān)。報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用必備資料：巡展計(jì)劃報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用必備資料：巡展計(jì)劃1 1份份+ +評(píng)價(jià)表評(píng)價(jià)表1 1份份+ +照片照片8 8張以上張以上+ +活動(dòng)費(fèi)用票據(jù)活動(dòng)費(fèi)用票據(jù)+10+10份用

8、戶調(diào)查問(wèn)卷。份用戶調(diào)查問(wèn)卷。銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)單位實(shí)施時(shí)間樣車(chē)數(shù)量、巡展口號(hào)實(shí)施路線效果評(píng)價(jià)制表： 審核（區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理）： 巡展評(píng)價(jià)表巡展評(píng)價(jià)表發(fā)票名稱(chēng)：北汽福田發(fā)票名稱(chēng)：北汽福田諸城奧鈴汽車(chē)廠諸城奧鈴汽車(chē)廠精選課件13費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)程序：費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)程序：經(jīng)銷(xiāo)商粘帖一般支出費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單（奧鈴工廠提供的統(tǒng)一單據(jù)）經(jīng)銷(xiāo)商粘帖一般支出費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單（奧鈴工廠提供的統(tǒng)一單據(jù)）區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理初審費(fèi)用單據(jù)區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理初審費(fèi)用單據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)銷(xiāo)單郵寄或捎回營(yíng)銷(xiāo)傳播科經(jīng)銷(xiāo)商報(bào)銷(xiāo)單郵寄或捎回營(yíng)銷(xiāo)傳播科營(yíng)銷(xiāo)傳播科審查巡展過(guò)程，審核巡展費(fèi)用單據(jù)，登記臺(tái)帳營(yíng)銷(xiāo)傳播科審查巡展過(guò)程，審核巡展費(fèi)用單據(jù)，登記臺(tái)帳分管市場(chǎng)管理部副經(jīng)理神審批核準(zhǔn)費(fèi)用分管

9、市場(chǎng)管理部副經(jīng)理神審批核準(zhǔn)費(fèi)用奧鈴工廠常務(wù)副廠長(zhǎng)批準(zhǔn)奧鈴工廠常務(wù)副廠長(zhǎng)批準(zhǔn)奧鈴工廠財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)科報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用轉(zhuǎn)貨款。奧鈴工廠財(cái)務(wù)管理會(huì)計(jì)科報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用轉(zhuǎn)貨款。實(shí)物巡展結(jié)束后必須于實(shí)物巡展結(jié)束后必須于3 3個(gè)月內(nèi)（個(gè)月內(nèi)（9090天內(nèi)）報(bào)銷(xiāo)實(shí)物巡展費(fèi)用，否則過(guò)期不予報(bào)銷(xiāo)。天內(nèi)）報(bào)銷(xiāo)實(shí)物巡展費(fèi)用，否則過(guò)期不予報(bào)銷(xiāo)。精選課件14巡展路線有時(shí)代客戶信息點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商，如未到信息點(diǎn)進(jìn)行巡展路線有時(shí)代客戶信息點(diǎn)的經(jīng)銷(xiāo)商，如未到信息點(diǎn)進(jìn)行走訪、展示，扣除巡展費(fèi)用走訪、展示，扣除巡展費(fèi)用100100元元/ /點(diǎn)。點(diǎn)。巡展車(chē)輛必須按照當(dāng)月通知要求進(jìn)行布置，未布置到位扣除費(fèi)用巡展車(chē)輛必須按照當(dāng)月通知要求進(jìn)行布置，未布置到位扣

10、除費(fèi)用5050元元/ /臺(tái)，直至臺(tái)，直至巡展費(fèi)用扣完為止。巡展費(fèi)用扣完為止。營(yíng)銷(xiāo)傳播科在審核巡展照片時(shí)發(fā)現(xiàn)巡展過(guò)程敷衍了事的，巡展費(fèi)用只報(bào)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)傳播科在審核巡展照片時(shí)發(fā)現(xiàn)巡展過(guò)程敷衍了事的，巡展費(fèi)用只報(bào)銷(xiāo)5050或不予報(bào)銷(xiāo)，在以后兩個(gè)月內(nèi)不再批復(fù)給該經(jīng)銷(xiāo)單位巡展費(fèi)用，若發(fā)現(xiàn)巡展照片或不予報(bào)銷(xiāo)，在以后兩個(gè)月內(nèi)不再批復(fù)給該經(jīng)銷(xiāo)單位巡展費(fèi)用，若發(fā)現(xiàn)巡展照片上未體現(xiàn)巡展日期，費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。上未體現(xiàn)巡展日期，費(fèi)用不予報(bào)銷(xiāo)。參加巡展人員服裝邋遢或存在穿短褲、背心、拖鞋現(xiàn)象，扣除巡展費(fèi)用參加巡展人員服裝邋遢或存在穿短褲、背心、拖鞋現(xiàn)象，扣除巡展費(fèi)用100100元。元。 巡展調(diào)查問(wèn)卷合格率達(dá)不到巡展調(diào)查問(wèn)卷合

11、格率達(dá)不到100%100%扣除巡展費(fèi)扣除巡展費(fèi)100100元元/ /次。次。 巡展樣車(chē)數(shù)量不足或樣車(chē)陳舊、臟亂，扣除巡展費(fèi)用巡展樣車(chē)數(shù)量不足或樣車(chē)陳舊、臟亂，扣除巡展費(fèi)用100100元。元。 精選課件15廣告?zhèn)鞑ス芾韽V告?zhèn)鞑ス芾?廣告?zhèn)鞑ナ峭ㄟ^(guò)利用媒體傳播資源做為載體，通過(guò)實(shí)施對(duì)廣告?zhèn)鞑ナ峭ㄟ^(guò)利用媒體傳播資源做為載體，通過(guò)實(shí)施對(duì)時(shí)代汽車(chē)品牌形象和產(chǎn)品形象的傳播，提高時(shí)代汽車(chē)的品時(shí)代汽車(chē)品牌形象和產(chǎn)品形象的傳播，提高時(shí)代汽車(chē)的品牌美譽(yù)度、知名度，吸引用戶群體的牌美譽(yù)度、知名度，吸引用戶群體的“眼球眼球”，提高視覺(jué)，提高視覺(jué)感感業(yè)務(wù)接口部門(mén)業(yè)務(wù)接口部門(mén): :市場(chǎng)管理部營(yíng)銷(xiāo)傳播科市場(chǎng)管理部營(yíng)銷(xiāo)傳播科

12、 精選課件16一級(jí)媒體（一級(jí)媒體（A A類(lèi)）：以提升福田企業(yè)及汽車(chē)產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)知為主的在全國(guó)范圍內(nèi)類(lèi)）：以提升福田企業(yè)及汽車(chē)產(chǎn)業(yè)品牌認(rèn)知為主的在全國(guó)范圍內(nèi)具有強(qiáng)勢(shì)影響力的媒體。具有強(qiáng)勢(shì)影響力的媒體。二級(jí)媒體（二級(jí)媒體（B B類(lèi)）：以傳播業(yè)務(wù)品牌形象為主的省級(jí)范圍內(nèi)具有較強(qiáng)影響力的類(lèi)）：以傳播業(yè)務(wù)品牌形象為主的省級(jí)范圍內(nèi)具有較強(qiáng)影響力的媒體。媒體。三級(jí)媒體（三級(jí)媒體（C C類(lèi)）：以傳播產(chǎn)品功能信息為主的地、縣級(jí)級(jí)媒體。類(lèi)）：以傳播產(chǎn)品功能信息為主的地、縣級(jí)級(jí)媒體。一級(jí)車(chē)展（一級(jí)車(chē)展（A A類(lèi)）：專(zhuān)業(yè)汽車(chē)展：類(lèi)）：專(zhuān)業(yè)汽車(chē)展：( (國(guó)際級(jí)汽車(chē)展覽會(huì)國(guó)際級(jí)汽車(chē)展覽會(huì)) )：指在國(guó)內(nèi)及國(guó)外定期：指在國(guó)內(nèi)

13、及國(guó)外定期舉辦的在國(guó)際有一定影響力的汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)。舉辦的在國(guó)際有一定影響力的汽車(chē)工業(yè)展覽會(huì)。傳播方式：傳播方式：時(shí)代業(yè)務(wù)終端傳播一共包括四種方式，分別為媒體廣告?zhèn)鞑ァ敉鈴V告?zhèn)鲿r(shí)代業(yè)務(wù)終端傳播一共包括四種方式，分別為媒體廣告?zhèn)鞑?、戶外廣告?zhèn)鞑?、展覽展會(huì)傳播和終端物料傳播。播、展覽展會(huì)傳播和終端物料傳播。精選課件17二級(jí)車(chē)展（二級(jí)車(chē)展（B B類(lèi)）：專(zhuān)業(yè)汽車(chē)展：指國(guó)家級(jí)汽車(chē)展覽會(huì)及地方重要性區(qū)域汽車(chē)展覽類(lèi)）：專(zhuān)業(yè)汽車(chē)展：指國(guó)家級(jí)汽車(chē)展覽會(huì)及地方重要性區(qū)域汽車(chē)展覽會(huì)。會(huì)。三級(jí)車(chē)展（三級(jí)車(chē)展（C C類(lèi)）：專(zhuān)業(yè)車(chē)展（地方一般性汽車(chē)展覽會(huì)）：指由非省會(huì)城市地方政類(lèi)）：專(zhuān)業(yè)車(chē)展（地方一般性汽車(chē)展覽會(huì)）：指

14、由非省會(huì)城市地方政府、協(xié)會(huì)在非重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域舉辦的和汽車(chē)相關(guān)的展覽會(huì)。府、協(xié)會(huì)在非重點(diǎn)銷(xiāo)售區(qū)域舉辦的和汽車(chē)相關(guān)的展覽會(huì)。一級(jí)戶外（一級(jí)戶外（A A類(lèi)）：以福田汽車(chē)品牌形象宣傳為主要目的戶外廣告。類(lèi)）：以福田汽車(chē)品牌形象宣傳為主要目的戶外廣告。二級(jí)戶外（二級(jí)戶外（B B類(lèi)）：與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)相對(duì)分離設(shè)立的屬租賃形式的戶外廣告。類(lèi)）：與銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)相對(duì)分離設(shè)立的屬租賃形式的戶外廣告。三級(jí)戶外（三級(jí)戶外（C C類(lèi)）：在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)需自行制作的戶外廣告。類(lèi)）：在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)內(nèi)需自行制作的戶外廣告。終端傳播物品：在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)用以促銷(xiāo)和信息傳播的工具，主要包括：?jiǎn)雾?yè)、展架、終端傳播物品：在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)用以促銷(xiāo)和信息傳播的工具，主

15、要包括：?jiǎn)雾?yè)、展架、海報(bào)、掛畫(huà)、手提袋、橫幅、彩旗、串旗、掛稠、太陽(yáng)傘、彩虹門(mén)等傳播物品海報(bào)、掛畫(huà)、手提袋、橫幅、彩旗、串旗、掛稠、太陽(yáng)傘、彩虹門(mén)等傳播物品A類(lèi)傳播以福田集團(tuán)為主；類(lèi)傳播以福田集團(tuán)為主；B類(lèi)傳播方式的選擇以市場(chǎng)管理部為主，大區(qū)、銷(xiāo)售區(qū)域和經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)提供信息；類(lèi)傳播方式的選擇以市場(chǎng)管理部為主，大區(qū)、銷(xiāo)售區(qū)域和經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)提供信息；C類(lèi)媒體廣告選擇以大區(qū)、銷(xiāo)售區(qū)域和經(jīng)銷(xiāo)商為主。類(lèi)媒體廣告選擇以大區(qū)、銷(xiāo)售區(qū)域和經(jīng)銷(xiāo)商為主。 精選課件18（一）電視媒體選擇要求：（一）電視媒體選擇要求：電視廣告電視廣告要要 求求媒體選擇媒體選擇二級(jí)媒體以省級(jí)電視臺(tái)為主、三級(jí)媒體以地、縣級(jí)電視臺(tái)為主。二級(jí)媒

16、體以省級(jí)電視臺(tái)為主、三級(jí)媒體以地、縣級(jí)電視臺(tái)為主。欄目及時(shí)段欄目及時(shí)段時(shí)間為時(shí)間為1919：00210021：0000之間（中央天氣預(yù)報(bào)后、一集劇前、劇插、本市之間（中央天氣預(yù)報(bào)后、一集劇前、劇插、本市新聞前等黃金時(shí)段新聞前等黃金時(shí)段廣告長(zhǎng)度廣告長(zhǎng)度1515秒為主，秒為主，3030秒為輔秒為輔廣告頻次廣告頻次每天必須保證每天必須保證1 1次次精選課件19（二）報(bào)紙媒體選擇要求：（二）報(bào)紙媒體選擇要求：報(bào)紙廣告報(bào)紙廣告要要 求求媒體選擇媒體選擇二級(jí)媒體以省級(jí)報(bào)紙媒體為主，三級(jí)媒體以地、縣級(jí)二級(jí)媒體以省級(jí)報(bào)紙媒體為主，三級(jí)媒體以地、縣級(jí)報(bào)紙媒體為主報(bào)紙媒體為主版面選擇版面選擇省級(jí)以上報(bào)紙必須保證省

17、級(jí)以上報(bào)紙必須保證1/41/4版（版（2323* *8/16.58/16.5* *11.511.5）以）以上或一個(gè)通欄（上或一個(gè)通欄（2323* *6.5/136.5/13* *11.511.5）省級(jí)以下報(bào)紙）省級(jí)以下報(bào)紙不能低于不能低于1/81/8版版版位選擇版位選擇首選汽車(chē)版，在沒(méi)有汽車(chē)版的同時(shí)選擇新聞版首選汽車(chē)版，在沒(méi)有汽車(chē)版的同時(shí)選擇新聞版發(fā)布頻次發(fā)布頻次省級(jí)以下報(bào)紙每月最少省級(jí)以下報(bào)紙每月最少2 2次，最多次，最多4 4次次精選課件20（三）電臺(tái)媒體選擇要求：廣告計(jì)劃首選交通臺(tái)、新聞臺(tái)，以30秒和15秒最宜。（四）雜志媒體選擇要求：廣告計(jì)劃首選汽車(chē)專(zhuān)業(yè)類(lèi)次選大眾生活類(lèi)，以整版或半版的

18、投放效果最佳。（五）二、三級(jí)車(chē)展：車(chē)展由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)牽頭組織，影響面廣，對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售有積極意義，同時(shí)提供車(chē)展邀請(qǐng)函一份，展位布置圖一份，經(jīng)銷(xiāo)商參展申請(qǐng)表和參展方案精選課件21每雙數(shù)月每雙數(shù)月1212日前，各經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)媒體需求計(jì)劃給銷(xiāo)售區(qū)域，經(jīng)市場(chǎng)管理經(jīng)理審日前，各經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)媒體需求計(jì)劃給銷(xiāo)售區(qū)域，經(jīng)市場(chǎng)管理經(jīng)理審核、大區(qū)經(jīng)理確認(rèn)簽字后報(bào)營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)管理部，批準(zhǔn)后下發(fā)執(zhí)行。核、大區(qū)經(jīng)理確認(rèn)簽字后報(bào)營(yíng)銷(xiāo)公司市場(chǎng)管理部，批準(zhǔn)后下發(fā)執(zhí)行。車(chē)展由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)牽頭組織，影響面廣，對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售有積極意義，終端申請(qǐng)車(chē)展由專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)牽頭組織，影響面廣，對(duì)促進(jìn)市場(chǎng)銷(xiāo)售有積極意義，終端申請(qǐng)時(shí)提供時(shí)提供車(chē)展邀請(qǐng)函一份車(chē)展邀

19、請(qǐng)函一份，展位布置圖一份展位布置圖一份，參展申請(qǐng)表參展申請(qǐng)表和和參展方案參展方案。為規(guī)范時(shí)代汽車(chē)品牌及其產(chǎn)品形象傳播的一致性，廣告?zhèn)鞑?nèi)容由市場(chǎng)管理為規(guī)范時(shí)代汽車(chē)品牌及其產(chǎn)品形象傳播的一致性，廣告?zhèn)鞑?nèi)容由市場(chǎng)管理部統(tǒng)一提供或確認(rèn)；經(jīng)銷(xiāo)商在廣告中增加促銷(xiāo)等信息或自行操作的廣告內(nèi)容需報(bào)市部統(tǒng)一提供或確認(rèn)；經(jīng)銷(xiāo)商在廣告中增加促銷(xiāo)等信息或自行操作的廣告內(nèi)容需報(bào)市場(chǎng)管理部審核、確認(rèn)。場(chǎng)管理部審核、確認(rèn)。涉及時(shí)代汽車(chē)業(yè)務(wù)的展覽展示活動(dòng)、傳播內(nèi)容等必須形成方案，報(bào)市場(chǎng)管理涉及時(shí)代汽車(chē)業(yè)務(wù)的展覽展示活動(dòng)、傳播內(nèi)容等必須形成方案，報(bào)市場(chǎng)管理部審核、確認(rèn)后方可實(shí)施。部審核、確認(rèn)后方可實(shí)施。精選課件221 1、物

20、料提報(bào)必須按規(guī)定的數(shù)量規(guī)格提報(bào)物料提報(bào)必須按規(guī)定的數(shù)量規(guī)格提報(bào)：?jiǎn)雾?yè)：?jiǎn)雾?yè)200200頁(yè)頁(yè)/ /捆依次遞增，海報(bào)捆依次遞增，海報(bào)2020張張/ /捆捆依次遞增，彩旗依次遞增，彩旗1515條條/ /捆、串旗捆、串旗1010條條/ /捆、掛稠捆、掛稠5050條條/ /捆依次遞增，捆依次遞增，不能拆捆提報(bào)不能拆捆提報(bào)，其它物料的提報(bào)另行通知。其它物料的提報(bào)另行通知。2 2、二級(jí)點(diǎn)的物料需求由一級(jí)點(diǎn)提供二級(jí)點(diǎn)的物料需求由一級(jí)點(diǎn)提供；提報(bào)計(jì)劃中不能出現(xiàn)二級(jí)點(diǎn)名稱(chēng)。新開(kāi)發(fā)；提報(bào)計(jì)劃中不能出現(xiàn)二級(jí)點(diǎn)名稱(chēng)。新開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)點(diǎn)可單獨(dú)申請(qǐng)物料配備（新開(kāi)發(fā)不超過(guò)三個(gè)月的經(jīng)銷(xiāo)商單獨(dú)領(lǐng)取不收取費(fèi)用）業(yè)務(wù)點(diǎn)可單獨(dú)申請(qǐng)物料配備（

21、新開(kāi)發(fā)不超過(guò)三個(gè)月的經(jīng)銷(xiāo)商單獨(dú)領(lǐng)取不收取費(fèi)用） 1 1、二級(jí)戶外廣告不規(guī)定具體提報(bào)時(shí)間，由公司統(tǒng)一規(guī)劃或大區(qū)根據(jù)實(shí)際提升需、二級(jí)戶外廣告不規(guī)定具體提報(bào)時(shí)間，由公司統(tǒng)一規(guī)劃或大區(qū)根據(jù)實(shí)際提升需要單獨(dú)提報(bào)，由市場(chǎng)管理經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理提出可行性報(bào)告報(bào)市場(chǎng)管理部審核，公司要單獨(dú)提報(bào)，由市場(chǎng)管理經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理提出可行性報(bào)告報(bào)市場(chǎng)管理部審核，公司批復(fù)后委托代理公司發(fā)布。批復(fù)后委托代理公司發(fā)布。 2 2、每月、每月1-51-5日日各經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)三級(jí)戶外廣告需求計(jì)劃給銷(xiāo)售區(qū)域，經(jīng)市場(chǎng)管理經(jīng)日日各經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)三級(jí)戶外廣告需求計(jì)劃給銷(xiāo)售區(qū)域，經(jīng)市場(chǎng)管理經(jīng)理審核、大區(qū)經(jīng)理簽字確認(rèn)后報(bào)市場(chǎng)管理部，逾期不予受理。理審核、大區(qū)

22、經(jīng)理簽字確認(rèn)后報(bào)市場(chǎng)管理部，逾期不予受理。 精選課件23形象店、展場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)：根據(jù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)面積形象店、展場(chǎng)、大賣(mài)場(chǎng)：根據(jù)一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)面積+ +所轄所轄二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所有經(jīng)營(yíng)面積的總和，彩旗按每二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商所有經(jīng)營(yíng)面積的總和，彩旗按每2020平米一面提報(bào)平米一面提報(bào)發(fā)放，串旗按每發(fā)放，串旗按每2020平米一串提報(bào)發(fā)放。平米一串提報(bào)發(fā)放。單頁(yè)按制作月份的銷(xiāo)量每臺(tái)車(chē)單頁(yè)按制作月份的銷(xiāo)量每臺(tái)車(chē)6 6頁(yè)發(fā)放，折頁(yè)按每臺(tái)車(chē)頁(yè)發(fā)放，折頁(yè)按每臺(tái)車(chē)1 1頁(yè)發(fā)放，海報(bào)頁(yè)發(fā)放，海報(bào)按每臺(tái)車(chē)按每臺(tái)車(chē)1 1張發(fā)放，掛綢按每臺(tái)車(chē)張發(fā)放，掛綢按每臺(tái)車(chē)2 2條發(fā)放。條發(fā)放。條幅根據(jù)月度促銷(xiāo)活動(dòng)情況每經(jīng)銷(xiāo)商按一條發(fā)放。條幅根

23、據(jù)月度促銷(xiāo)活動(dòng)情況每經(jīng)銷(xiāo)商按一條發(fā)放。實(shí)物巡展物料按前兩月的巡展計(jì)劃計(jì)算：按每次實(shí)物巡展物料按前兩月的巡展計(jì)劃計(jì)算：按每次4 4臺(tái)車(chē)計(jì)，給予發(fā)放單臺(tái)車(chē)計(jì)，給予發(fā)放單頁(yè)頁(yè)2525張張/ /種，折頁(yè)種，折頁(yè)4040張張/ /每種，彩旗每種，彩旗8 8面（面（2 2面面/ /臺(tái)），串旗臺(tái)），串旗8 8串（串（2 2串串/ /臺(tái)），臺(tái)），掛綢掛綢1616條（條（4 4條條/ /臺(tái)）。臺(tái)）。3 3、物料提報(bào)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)、物料提報(bào)發(fā)放標(biāo)準(zhǔn) 精選課件24新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商從公司留存物料中使用：根據(jù)投放車(chē)輛庫(kù)存情況，每家按新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商從公司留存物料中使用：根據(jù)投放車(chē)輛庫(kù)存情況，每家按單頁(yè)單頁(yè)3030張張/ /每種，折頁(yè)

24、每種，折頁(yè)2020張張/ /每種，海報(bào)每種，海報(bào)5 5張張/ /每種，彩旗每種，彩旗3030面，串旗面，串旗3030串，掛串，掛綢綢100100條發(fā)放。條發(fā)放。展會(huì)等區(qū)域小型會(huì)議從公司留存物料中使用：每次給予單頁(yè)展會(huì)等區(qū)域小型會(huì)議從公司留存物料中使用：每次給予單頁(yè)3030張張/ /每種，每種，折頁(yè)折頁(yè)100100份，彩旗份，彩旗5050面，串旗面，串旗100100串，掛綢串，掛綢5050條。條。新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)及公司組織的大型會(huì)議根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際需要從公司留存新產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)及公司組織的大型會(huì)議根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際需要從公司留存物料中使用物料中使用, ,其它物料的提報(bào)另行通知。其它物料的提報(bào)另行通知。 精

25、選課件25（一）各大區(qū)提報(bào)的三級(jí)廣告計(jì)劃和媒體費(fèi)用折扣，營(yíng)銷(xiāo)傳播科以（一）各大區(qū)提報(bào)的三級(jí)廣告計(jì)劃和媒體費(fèi)用折扣，營(yíng)銷(xiāo)傳播科以經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)的經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)的折扣為準(zhǔn)折扣為準(zhǔn)，若營(yíng)銷(xiāo)傳播科委托的廣告代理公司落實(shí)媒體費(fèi)用折扣高于經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)媒，若營(yíng)銷(xiāo)傳播科委托的廣告代理公司落實(shí)媒體費(fèi)用折扣高于經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)媒體費(fèi)用折扣，由各大區(qū)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)媒體廣告投放，時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司結(jié)算相應(yīng)費(fèi)用；體費(fèi)用折扣，由各大區(qū)協(xié)同經(jīng)銷(xiāo)商協(xié)調(diào)媒體廣告投放，時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司結(jié)算相應(yīng)費(fèi)用；（二）經(jīng)銷(xiāo)商自行操作的廣告或車(chē)展費(fèi)用應(yīng)在（二）經(jīng)銷(xiāo)商自行操作的廣告或車(chē)展費(fèi)用應(yīng)在活動(dòng)結(jié)束后活動(dòng)結(jié)束后3 3個(gè)月內(nèi)報(bào)銷(xiāo)完畢個(gè)月內(nèi)報(bào)銷(xiāo)完畢，逾，逾期不再受理。期不

26、再受理。（三）二級(jí)媒體廣告投放費(fèi)用由時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司承擔(dān)，三級(jí)媒體廣告投放費(fèi)用時(shí)代（三）二級(jí)媒體廣告投放費(fèi)用由時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司承擔(dān)，三級(jí)媒體廣告投放費(fèi)用時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司承擔(dān)營(yíng)銷(xiāo)公司承擔(dān)5050、經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)、經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)5050。（四）新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商三級(jí)媒體的補(bǔ)貼比例（四）新開(kāi)發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商三級(jí)媒體的補(bǔ)貼比例3 3個(gè)月內(nèi)時(shí)代按個(gè)月內(nèi)時(shí)代按80%80%補(bǔ)貼。補(bǔ)貼。4 4個(gè)月以上按個(gè)月以上按50%50%補(bǔ)貼。補(bǔ)貼。精選課件26（五）（五）二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商廣告費(fèi)用由一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商支付。二級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商廣告費(fèi)用由一級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商支付。（六）三級(jí)戶外廣告的費(fèi)用列入（六）三級(jí)戶外廣告的費(fèi)用列入C C類(lèi)傳播預(yù)算范圍，按框架制作規(guī)格長(zhǎng)類(lèi)傳播預(yù)算范圍，按框

27、架制作規(guī)格長(zhǎng)* *寬（平寬（平米數(shù)）米數(shù)）* *150150元元/ /平米（金額）平米（金額）= =三級(jí)戶外費(fèi)用總金額，時(shí)代承擔(dān)總金額的三級(jí)戶外費(fèi)用總金額，時(shí)代承擔(dān)總金額的30%30%。其余。其余由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)，超出由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)，超出150150元元/ /平米的均按平米的均按150150元元/ /平米計(jì)算。平米計(jì)算。（七）單純性影布更換按（七）單純性影布更換按2020元元/ /平米平米由大區(qū)申請(qǐng)，經(jīng)批復(fù)后自行噴繪后憑批復(fù)文由大區(qū)申請(qǐng)，經(jīng)批復(fù)后自行噴繪后憑批復(fù)文件、照片、發(fā)票報(bào)銷(xiāo)。件、照片、發(fā)票報(bào)銷(xiāo)。（八）營(yíng)銷(xiāo)公司承擔(dān)傳播物料費(fèi)的（八）營(yíng)銷(xiāo)公司承擔(dān)傳播物料費(fèi)的80%80%，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)傳播物料費(fèi)的，

28、經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)傳播物料費(fèi)的20%20%，經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)部分從返利中扣除。承擔(dān)部分從返利中扣除。 精選課件27精選課件28訂單管理訂單管理 通過(guò)提高訂單的均衡性與準(zhǔn)確性，可有效縮短交貨期，提通過(guò)提高訂單的均衡性與準(zhǔn)確性，可有效縮短交貨期，提高客戶成交率，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)避無(wú)效庫(kù)存，提高資金高客戶成交率，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，規(guī)避無(wú)效庫(kù)存，提高資金的周轉(zhuǎn)率和利用效率。的周轉(zhuǎn)率和利用效率。業(yè)務(wù)接口部門(mén)業(yè)務(wù)接口部門(mén): :各業(yè)務(wù)銷(xiāo)售科、銷(xiāo)售管理部銷(xiāo)售計(jì)劃科各業(yè)務(wù)銷(xiāo)售科、銷(xiāo)售管理部銷(xiāo)售計(jì)劃科精選課件29常規(guī)訂單需求訂單特殊訂單精選課件30有資源的特殊訂單有資源的特殊訂單常規(guī)訂單資源明細(xì)表常規(guī)訂單資源明細(xì)表無(wú)資源的

29、特殊訂單無(wú)資源的特殊訂單精選課件31“12+1“12+1訂單模式訂單模式”（適用于特殊訂單資源）（適用于特殊訂單資源） 時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司在時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司在N N日上午日上午1111點(diǎn)點(diǎn)3030分前下發(fā)分前下發(fā)N+12N+12日的入庫(kù)鎖定訂單至各工廠制日的入庫(kù)鎖定訂單至各工廠制造部，工廠制造部根據(jù)該一日入庫(kù)鎖定訂單并組織生產(chǎn)、入庫(kù)。造部，工廠制造部根據(jù)該一日入庫(kù)鎖定訂單并組織生產(chǎn)、入庫(kù)。“7+3訂單模式訂單模式” 時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司提前時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司提前7 7天下發(fā)天下發(fā)3 3天的入庫(kù)訂單，具體是指：時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司在天的入庫(kù)訂單，具體是指：時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司在N N日上午日上午1111點(diǎn)點(diǎn)3030前下發(fā)第前下發(fā)第N+

30、7N+7、N+8N+8、N+9N+9三天的入庫(kù)訂單到各工廠制造部，各工廠制造部根三天的入庫(kù)訂單到各工廠制造部，各工廠制造部根據(jù)該三日入庫(kù)訂單組織生產(chǎn)、入庫(kù)，如下圖示：據(jù)該三日入庫(kù)訂單組織生產(chǎn)、入庫(kù)，如下圖示：N N + +1 1N N + +2 2N N + +3 3N N + +4 4N N + +5 5N N + +6 6N N + +7 7N NN N + +8 8N N + +9 91 11 1: :3 30 0前前 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo) 公公 司司 提提 報(bào)報(bào) N N + +7 7、 N N + +8 8、 N N + +9 9 三三 日日 訂訂 單單 至至 工工 廠廠 制制 造造 部部提提

31、前前 7 7天天鎖鎖 定定 3 3天天精選課件32分類(lèi)分類(lèi)定義定義模式模式交貨期交貨期常規(guī)訂單有資源，在常規(guī)訂單資源明細(xì)表以?xún)?nèi)的訂單7+38-10天有資源的特殊訂單有資源，但不在常規(guī)訂單資源明細(xì)表以?xún)?nèi)的訂單12+113天無(wú)資源的特殊訂單無(wú)資源，但與現(xiàn)有產(chǎn)品資源的配置差異較小，需以文字形式明確狀態(tài)要求的訂單，如：特殊顏色等。日訂單單獨(dú)商定注意：以上訂單的交貨期為不含車(chē)輛在途時(shí)間的生產(chǎn)出庫(kù)時(shí)間注意：以上訂單的交貨期為不含車(chē)輛在途時(shí)間的生產(chǎn)出庫(kù)時(shí)間 精選課件33（一）提報(bào)時(shí)間（一）提報(bào)時(shí)間 經(jīng)銷(xiāo)商于每經(jīng)銷(xiāo)商于每周二、周六周二、周六1515點(diǎn)前在點(diǎn)前在DMSDMS系統(tǒng)中分時(shí)代馭菱、小卡之星、時(shí)代領(lǐng)航系

32、統(tǒng)中分時(shí)代馭菱、小卡之星、時(shí)代領(lǐng)航業(yè)務(wù)提報(bào)三日需求訂單，其中，周二提報(bào)下周四至周六的三日需求訂單，周六提報(bào)業(yè)務(wù)提報(bào)三日需求訂單，其中，周二提報(bào)下周四至周六的三日需求訂單，周六提報(bào)下下周一至下下周三的三日需求訂單（非旺季時(shí)，周日空開(kāi)）下下周一至下下周三的三日需求訂單（非旺季時(shí)，周日空開(kāi)） 年度目標(biāo)檔級(jí)（臺(tái)）300 3015005011000100115001501及以上保證金標(biāo)準(zhǔn)（萬(wàn)元）12345（二）提報(bào)要求（二）提報(bào)要求（1 1）經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)訂單前必須在時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司指定帳戶中留有足）經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)訂單前必須在時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司指定帳戶中留有足夠訂單保證金，保證金標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定如下：夠訂單保證金，保證金標(biāo)準(zhǔn)設(shè)定

33、如下：精選課件34（2 2）不符合生產(chǎn)資源條件的訂單，如：選裝配置后不在產(chǎn)品資源內(nèi)的訂單以及套）不符合生產(chǎn)資源條件的訂單，如：選裝配置后不在產(chǎn)品資源內(nèi)的訂單以及套牌公告與原產(chǎn)品公告參數(shù)不符的訂單等，時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司不予受理，全部取消退回牌公告與原產(chǎn)品公告參數(shù)不符的訂單等，時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司不予受理，全部取消退回（3 3）提報(bào)訂單出現(xiàn)套牌需求公告與實(shí)物需求不符時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商必須在訂單提報(bào)前出）提報(bào)訂單出現(xiàn)套牌需求公告與實(shí)物需求不符時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商必須在訂單提報(bào)前出具書(shū)面證明，并在提報(bào)訂單時(shí)備注具書(shū)面證明，并在提報(bào)訂單時(shí)備注“參數(shù)不符，按套牌公告辦理合格證參數(shù)不符，按套牌公告辦理合格證”，否則時(shí)，否則時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司不予

34、受理訂單；代營(yíng)銷(xiāo)公司不予受理訂單； （4 4）經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)訂單時(shí)必須核查需求子公告與實(shí)物參數(shù)是否一致，參數(shù)不符的不）經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)訂單時(shí)必須核查需求子公告與實(shí)物參數(shù)是否一致，參數(shù)不符的不準(zhǔn)提報(bào)準(zhǔn)提報(bào), ,否則因參數(shù)不符影響訂單交貨期由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)；否則因參數(shù)不符影響訂單交貨期由經(jīng)銷(xiāo)商自行承擔(dān)；（5 5）訂單提報(bào)完畢后再通過(guò)查詢(xún)計(jì)劃的方式核查已提報(bào)的訂單需求子公告及套牌）訂單提報(bào)完畢后再通過(guò)查詢(xún)計(jì)劃的方式核查已提報(bào)的訂單需求子公告及套牌公告是否準(zhǔn)確，若出現(xiàn)錯(cuò)誤的訂單請(qǐng)及時(shí)通知相關(guān)業(yè)務(wù)予以更改，防止影響訂單的公告是否準(zhǔn)確，若出現(xiàn)錯(cuò)誤的訂單請(qǐng)及時(shí)通知相關(guān)業(yè)務(wù)予以更改，防止影響訂單的正常生產(chǎn)與出庫(kù)及時(shí)性；

35、正常生產(chǎn)與出庫(kù)及時(shí)性；精選課件35（1 1）經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)訂單出現(xiàn)需求公告錯(cuò)誤，索賠經(jīng)）經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)訂單出現(xiàn)需求公告錯(cuò)誤，索賠經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)商200200元元/ /臺(tái)；臺(tái)；（2 2）經(jīng)銷(xiāo)商未按時(shí)間節(jié)點(diǎn)提報(bào)需求訂單，造成例）經(jīng)銷(xiāo)商未按時(shí)間節(jié)點(diǎn)提報(bào)需求訂單，造成例外需求訂單時(shí)收取經(jīng)銷(xiāo)商外需求訂單時(shí)收取經(jīng)銷(xiāo)商300300元元/ /臺(tái)的費(fèi)用；臺(tái)的費(fèi)用；（3 3）凡每出現(xiàn)一臺(tái)套牌公告訂單，未提前提供書(shū)）凡每出現(xiàn)一臺(tái)套牌公告訂單，未提前提供書(shū)面申請(qǐng)，造成無(wú)法打印合格證，負(fù)激勵(lì)責(zé)任經(jīng)銷(xiāo)商面申請(qǐng)，造成無(wú)法打印合格證，負(fù)激勵(lì)責(zé)任經(jīng)銷(xiāo)商200200元元/ /臺(tái)。臺(tái)。 訂單提報(bào)的訂單提報(bào)的相關(guān)考核相關(guān)考核（6 6）經(jīng)銷(xiāo)商未按規(guī)

36、定時(shí)間節(jié)點(diǎn)提報(bào)訂單，一律視為無(wú)效訂單，營(yíng)銷(xiāo)公司不予受理）經(jīng)銷(xiāo)商未按規(guī)定時(shí)間節(jié)點(diǎn)提報(bào)訂單，一律視為無(wú)效訂單，營(yíng)銷(xiāo)公司不予受理（7 7）訂單提報(bào)日遇節(jié)假日時(shí)，原則上應(yīng)提前提報(bào)訂單，交貨期順延，實(shí)際執(zhí)行時(shí)）訂單提報(bào)日遇節(jié)假日時(shí)，原則上應(yīng)提前提報(bào)訂單，交貨期順延，實(shí)際執(zhí)行時(shí)由時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司與經(jīng)銷(xiāo)商以及工廠制造部之間進(jìn)行溝通確定。由時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司與經(jīng)銷(xiāo)商以及工廠制造部之間進(jìn)行溝通確定。精選課件361 1、訂單回款：在訂單提報(bào)后按時(shí)代馭菱、小卡之星、時(shí)代領(lǐng)航業(yè)務(wù)訂單提報(bào)量分、訂單回款：在訂單提報(bào)后按時(shí)代馭菱、小卡之星、時(shí)代領(lǐng)航業(yè)務(wù)訂單提報(bào)量分別及時(shí)回款，確保訂單的及時(shí)發(fā)車(chē)。別及時(shí)回款，確保訂單的及時(shí)發(fā)車(chē)。2

37、2、訂單生產(chǎn)、入庫(kù)和發(fā)車(chē)。經(jīng)銷(xiāo)商在提報(bào)完訂單后，可通過(guò)、訂單生產(chǎn)、入庫(kù)和發(fā)車(chē)。經(jīng)銷(xiāo)商在提報(bào)完訂單后，可通過(guò)DMSDMS系統(tǒng)查看訂單提系統(tǒng)查看訂單提報(bào)后的審核數(shù)量和生產(chǎn)入庫(kù)時(shí)間，經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)入庫(kù)發(fā)車(chē)時(shí)間及時(shí)落實(shí)發(fā)車(chē)。報(bào)后的審核數(shù)量和生產(chǎn)入庫(kù)時(shí)間，經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)入庫(kù)發(fā)車(chē)時(shí)間及時(shí)落實(shí)發(fā)車(chē)。3 3、每天的訂單原則上入庫(kù)后的次日內(nèi)應(yīng)出庫(kù)發(fā)車(chē)，所有訂單最晚在其入庫(kù)后的次、每天的訂單原則上入庫(kù)后的次日內(nèi)應(yīng)出庫(kù)發(fā)車(chē)，所有訂單最晚在其入庫(kù)后的次日起日起3 3天內(nèi)必須全部發(fā)車(chē)完畢。因經(jīng)銷(xiāo)商資金不到位等原因造成訂單到期后天內(nèi)必須全部發(fā)車(chē)完畢。因經(jīng)銷(xiāo)商資金不到位等原因造成訂單到期后3 3天內(nèi)天內(nèi)沒(méi)有發(fā)出，則時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司有權(quán)

38、將車(chē)輛發(fā)往其他業(yè)務(wù)點(diǎn)。沒(méi)有發(fā)出，則時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司有權(quán)將車(chē)輛發(fā)往其他業(yè)務(wù)點(diǎn)。 4 4、原則上車(chē)輛按照訂單發(fā)往市場(chǎng)后不再更換合格證，因需求發(fā)成變化，需更換合、原則上車(chē)輛按照訂單發(fā)往市場(chǎng)后不再更換合格證，因需求發(fā)成變化，需更換合格證時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)在發(fā)車(chē)前用書(shū)面的形式告知業(yè)務(wù)部門(mén)相關(guān)調(diào)度員（格證時(shí)，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)在發(fā)車(chē)前用書(shū)面的形式告知業(yè)務(wù)部門(mén)相關(guān)調(diào)度員（經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)車(chē)改碼申請(qǐng)單車(chē)改碼申請(qǐng)單。 精選課件37 經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)車(chē)改碼申請(qǐng)單 時(shí)間：經(jīng)銷(xiāo)商（蓋章）品牌經(jīng)理(簽字):電話:訂單提報(bào)時(shí)間整車(chē)編號(hào)內(nèi)部編號(hào)批次描述批次號(hào)數(shù)量原公告型號(hào)申請(qǐng)更換公告型號(hào)本月已出庫(kù)更換合格證數(shù)量請(qǐng)按照“申請(qǐng)更換公告型號(hào)”打印合格證，技

39、術(shù)參數(shù)按照 打印，由此造成的一切問(wèn)題由我單位承擔(dān)責(zé)任，與福田公司無(wú)關(guān)。調(diào)度員簽字：銷(xiāo)售科科長(zhǎng)簽字：精選課件38（1 1）訂單提報(bào)后經(jīng)銷(xiāo)商必須）訂單提報(bào)后經(jīng)銷(xiāo)商必須100%100%的執(zhí)行訂單，未經(jīng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公的執(zhí)行訂單，未經(jīng)時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司允許強(qiáng)制撤單的，由時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司一次性向經(jīng)銷(xiāo)商索賠司允許強(qiáng)制撤單的，由時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司一次性向經(jīng)銷(xiāo)商索賠1 1萬(wàn)元萬(wàn)元/ /臺(tái)；臺(tái)； （2 2）因經(jīng)銷(xiāo)商貨款不到位，造成訂單到期后次日內(nèi)不能發(fā)出，）因經(jīng)銷(xiāo)商貨款不到位，造成訂單到期后次日內(nèi)不能發(fā)出，則自訂單到期后次日起，索賠經(jīng)銷(xiāo)商則自訂單到期后次日起，索賠經(jīng)銷(xiāo)商200200元元/ /臺(tái)臺(tái)天，若在到期后第天，若在到期后第2 2

40、天車(chē)輛仍不能發(fā)出，時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司有權(quán)將車(chē)輛發(fā)往其他業(yè)務(wù)點(diǎn)天車(chē)輛仍不能發(fā)出，時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司有權(quán)將車(chē)輛發(fā)往其他業(yè)務(wù)點(diǎn), ,同同時(shí)自第時(shí)自第3 3天起索賠經(jīng)銷(xiāo)商天起索賠經(jīng)銷(xiāo)商500500元元/ /臺(tái)臺(tái)天，索賠上限為天，索賠上限為1 1萬(wàn)元；萬(wàn)元；（3 3）時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司在經(jīng)銷(xiāo)商賬面資金充足且符合發(fā)車(chē)規(guī)定的情）時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司在經(jīng)銷(xiāo)商賬面資金充足且符合發(fā)車(chē)規(guī)定的情況下不能保證按期交貨，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商按況下不能保證按期交貨，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商按200200元元/ /臺(tái)臺(tái)天的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賠付。天的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行賠付。訂單管訂單管理的相理的相關(guān)考核關(guān)考核精選課件39合格證管理合格證管理 合格證等同于車(chē)輛的合格證等同于車(chē)輛的“身份證身份證”，有

41、效管理合格證可以適，有效管理合格證可以適應(yīng)各區(qū)域車(chē)輛管理政策的要求，滿足用戶的需求，規(guī)避市應(yīng)各區(qū)域車(chē)輛管理政策的要求，滿足用戶的需求，規(guī)避市場(chǎng)潛在風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)時(shí)代汽車(chē)的銷(xiāo)售。場(chǎng)潛在風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)時(shí)代汽車(chē)的銷(xiāo)售。 業(yè)務(wù)接口部門(mén)業(yè)務(wù)接口部門(mén): :銷(xiāo)售管理部銷(xiāo)售計(jì)劃科銷(xiāo)售管理部銷(xiāo)售計(jì)劃科精選課件40常規(guī)變更常規(guī)變更是指變更申請(qǐng)表的參數(shù)與車(chē)輛原始配發(fā)的合格證參數(shù)相符是指變更申請(qǐng)表的參數(shù)與車(chē)輛原始配發(fā)的合格證參數(shù)相符的合格證變更形式，的合格證變更形式，包括高低標(biāo)互套、廂車(chē)和平板車(chē)互套、包括高低標(biāo)互套、廂車(chē)和平板車(chē)互套、新版和舊版合格證互換、無(wú)效庫(kù)存變更生產(chǎn)日期等新版和舊版合格證互換、無(wú)效庫(kù)存變更生產(chǎn)日期等是指

42、變更申請(qǐng)表的參數(shù)與車(chē)輛原始配發(fā)的合格證參數(shù)不相是指變更申請(qǐng)表的參數(shù)與車(chē)輛原始配發(fā)的合格證參數(shù)不相符的合格證變更形式符的合格證變更形式，包括國(guó)，包括國(guó)套國(guó)套國(guó)、跨軸距、跨發(fā)動(dòng)機(jī)、跨軸距、跨發(fā)動(dòng)機(jī)、跨品牌及排量、顏色、功率、輪胎、板簧、貨箱參數(shù)不符等跨品牌及排量、顏色、功率、輪胎、板簧、貨箱參數(shù)不符等特殊變更特殊變更合合格格證證變變更更精選課件41（一）合格證變更申請(qǐng)（一）合格證變更申請(qǐng)1 1、申請(qǐng)規(guī)范、申請(qǐng)規(guī)范 經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)變更需要填寫(xiě)經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)變更需要填寫(xiě)時(shí)代產(chǎn)品合格證變更申請(qǐng)單時(shí)代產(chǎn)品合格證變更申請(qǐng)單、合格證變更承諾合格證變更承諾書(shū)書(shū)，由銷(xiāo)售單位負(fù)責(zé)人簽字、蓋章后，附合格證復(fù)印件傳真至銷(xiāo)售計(jì)劃

43、科（，由銷(xiāo)售單位負(fù)責(zé)人簽字、蓋章后，附合格證復(fù)印件傳真至銷(xiāo)售計(jì)劃科（“商商貸通貸通”、“鋪貨鋪貨”單位必須郵寄原件至銷(xiāo)售計(jì)劃科更換單位必須郵寄原件至銷(xiāo)售計(jì)劃科更換），并電話溝通確認(rèn)到位情），并電話溝通確認(rèn)到位情況。況。注意：注意：特殊合格證申請(qǐng)除準(zhǔn)備以上常規(guī)合格證的相關(guān)資料外，經(jīng)銷(xiāo)商還必須出具特殊合格證申請(qǐng)除準(zhǔn)備以上常規(guī)合格證的相關(guān)資料外，經(jīng)銷(xiāo)商還必須出具合格證特殊變更協(xié)議書(shū)合格證特殊變更協(xié)議書(shū)，并詳細(xì)注明變更原因后蓋章簽字后，由銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理、，并詳細(xì)注明變更原因后蓋章簽字后，由銷(xiāo)售區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理確認(rèn)后上報(bào)業(yè)務(wù)部門(mén)大區(qū)經(jīng)理確認(rèn)后上報(bào)業(yè)務(wù)部門(mén) 。 精選課件42精選課件43合格證特殊變更協(xié)議書(shū)

44、合格證特殊變更協(xié)議書(shū) 近期，我公司銷(xiāo)售一臺(tái)公告型號(hào)：近期，我公司銷(xiāo)售一臺(tái)公告型號(hào)：_車(chē)，出廠編號(hào)：車(chē)，出廠編號(hào)：VINVIN號(hào)，因號(hào)，因_需變更公告需變更公告型號(hào)：型號(hào)：_車(chē)，車(chē)，( (更換原因要詳細(xì)更換原因要詳細(xì)) )但該車(chē)型車(chē)輛（無(wú)但該車(chē)型車(chē)輛（無(wú)3C/3C/與公告型號(hào)不符與公告型號(hào)不符/ /需套用地方需套用地方公告、跨發(fā)動(dòng)機(jī)互套、車(chē)身互套、不同顏色變更、國(guó)公告、跨發(fā)動(dòng)機(jī)互套、車(chē)身互套、不同顏色變更、國(guó)套國(guó)套國(guó)）；為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，我公）；為促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，我公司經(jīng)慎重分析，認(rèn)為我公司公關(guān)能力能夠解決合格證特殊原因變更帶來(lái)的負(fù)面影響，特向司經(jīng)慎重分析，認(rèn)為我公司公關(guān)能力能夠解決合格證特殊原因變

45、更帶來(lái)的負(fù)面影響，特向貴公司申請(qǐng)按我公司申請(qǐng)表予以更換，我公司承諾：對(duì)變更后出現(xiàn)的一切后續(xù)影響、市場(chǎng)貴公司申請(qǐng)按我公司申請(qǐng)表予以更換，我公司承諾：對(duì)變更后出現(xiàn)的一切后續(xù)影響、市場(chǎng)糾紛均與福田公司諸城奧鈴汽車(chē)廠無(wú)關(guān)，造成的一切損失，由我公司承擔(dān)。糾紛均與福田公司諸城奧鈴汽車(chē)廠無(wú)關(guān)，造成的一切損失，由我公司承擔(dān)。 特此申請(qǐng)。特此申請(qǐng)。 申請(qǐng)單位（公章）：申請(qǐng)單位（公章）：_公司公司 單位單位 負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)人 簽字：簽字： 區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理簽字：區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理簽字： 大區(qū)大區(qū) 經(jīng)理經(jīng)理 簽字：簽字： _年年_月月_日日精選課件442 2、變更申請(qǐng)要求、變更申請(qǐng)要求 （1 1）經(jīng)銷(xiāo)商將相關(guān)資料原件用特快專(zhuān)遞郵

46、寄銷(xiāo)售計(jì)劃科，要求最晚不超過(guò)）經(jīng)銷(xiāo)商將相關(guān)資料原件用特快專(zhuān)遞郵寄銷(xiāo)售計(jì)劃科，要求最晚不超過(guò)1010天。資料包括天。資料包括時(shí)代產(chǎn)品合格證變更申請(qǐng)單時(shí)代產(chǎn)品合格證變更申請(qǐng)單、合格證變更承諾書(shū)合格證變更承諾書(shū)、舊合格、舊合格證、駕駛室銘牌、駕駛室儀表臺(tái)鋁條等。證、駕駛室銘牌、駕駛室儀表臺(tái)鋁條等。 （2 2）經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)更換合格證，必須保證客戶能夠正常上牌，若出現(xiàn)問(wèn)題，由）經(jīng)銷(xiāo)商申請(qǐng)更換合格證，必須保證客戶能夠正常上牌，若出現(xiàn)問(wèn)題，由經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)全部責(zé)任，由此造成的一切損失由經(jīng)銷(xiāo)商全部承擔(dān)。經(jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)全部責(zé)任，由此造成的一切損失由經(jīng)銷(xiāo)商全部承擔(dān)。精選課件453 3、經(jīng)銷(xiāo)商變更管理考核、經(jīng)銷(xiāo)商變更管理考核

47、 （1 1）同一合格證出現(xiàn)二次更換，考核經(jīng)銷(xiāo)商）同一合格證出現(xiàn)二次更換，考核經(jīng)銷(xiāo)商10001000元元/ /張，三次以上更換，考核經(jīng)張，三次以上更換，考核經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)商20002000元元/ /張。張。 （2 2）當(dāng)月合格證變更量超過(guò)）當(dāng)月合格證變更量超過(guò)2020張的經(jīng)銷(xiāo)商張的經(jīng)銷(xiāo)商, ,按設(shè)定合格證的更換量的目標(biāo)，對(duì)超按設(shè)定合格證的更換量的目標(biāo)，對(duì)超出目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商給于出目標(biāo)的經(jīng)銷(xiāo)商給于10001000元的負(fù)激勵(lì)，對(duì)控制在合格證變更指標(biāo)之內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商給于元的負(fù)激勵(lì)，對(duì)控制在合格證變更指標(biāo)之內(nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商給于500500元的正激勵(lì)。元的正激勵(lì)。 （3 3）經(jīng)銷(xiāo)商不按規(guī)定時(shí)間及要求退還舊證、舊銘牌，考核經(jīng)銷(xiāo)

48、商）經(jīng)銷(xiāo)商不按規(guī)定時(shí)間及要求退還舊證、舊銘牌，考核經(jīng)銷(xiāo)商100100元元/ /張。超張。超3 3個(gè)月未退還的舊證按丟失處理并聲明作廢，超個(gè)月未退還的舊證按丟失處理并聲明作廢，超4 4個(gè)月未退還的舊銘牌做掛帳處理，若個(gè)月未退還的舊銘牌做掛帳處理，若撤點(diǎn)扣除風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)撤點(diǎn)扣除風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)10001000元元/ /張。張。 精選課件46（4 4）對(duì)出廠）對(duì)出廠3030天內(nèi)（天內(nèi)（按發(fā)證日期計(jì)算按發(fā)證日期計(jì)算）更換合格證的，經(jīng)銷(xiāo)商必須界清責(zé)任，否）更換合格證的，經(jīng)銷(xiāo)商必須界清責(zé)任，否則不予更換；如責(zé)任界定為業(yè)務(wù)，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)度員負(fù)激勵(lì)則不予更換；如責(zé)任界定為業(yè)務(wù)，對(duì)相關(guān)業(yè)務(wù)調(diào)度員負(fù)激勵(lì)100100元元/ /張；

49、如責(zé)任界張；如責(zé)任界定為經(jīng)銷(xiāo)商，則對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)激勵(lì)定為經(jīng)銷(xiāo)商，則對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)激勵(lì)200200元元/ /張。如經(jīng)銷(xiāo)商在責(zé)任界定時(shí)，弄虛作假，張。如經(jīng)銷(xiāo)商在責(zé)任界定時(shí)，弄虛作假，經(jīng)核查屬實(shí)的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加倍激勵(lì)。經(jīng)核查屬實(shí)的對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商加倍激勵(lì)。 （5 5）對(duì)新加盟三個(gè)月以?xún)?nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，考慮對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)公告需求把握不準(zhǔn)，訂單提）對(duì)新加盟三個(gè)月以?xún)?nèi)的經(jīng)銷(xiāo)商，考慮對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)公告需求把握不準(zhǔn)，訂單提報(bào)準(zhǔn)確率差距較大，對(duì)出廠報(bào)準(zhǔn)確率差距較大，對(duì)出廠3030天內(nèi)更換合格證的暫不考核。天內(nèi)更換合格證的暫不考核。精選課件47（二）合格證變更后上牌（二）合格證變更后上牌1 1、操作規(guī)范、操作規(guī)范（1 1）新合格證數(shù)據(jù)核對(duì)）新合格

50、證數(shù)據(jù)核對(duì) 經(jīng)銷(xiāo)商收到新合格證后，必須對(duì)合格證的數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，保證能車(chē)輛順利上牌。經(jīng)銷(xiāo)商收到新合格證后，必須對(duì)合格證的數(shù)據(jù)進(jìn)行核對(duì)，保證能車(chē)輛順利上牌。（2 2）車(chē)輛改碼）車(chē)輛改碼 經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)更換后的新合格證數(shù)據(jù)核對(duì)無(wú)誤后，按照新合格證的相應(yīng)參數(shù)對(duì)車(chē)輛經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)更換后的新合格證數(shù)據(jù)核對(duì)無(wú)誤后，按照新合格證的相應(yīng)參數(shù)對(duì)車(chē)輛進(jìn)行改碼上牌。改碼過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商必須對(duì)車(chē)輛原有的數(shù)據(jù)打磨至原有痕跡完全消進(jìn)行改碼上牌。改碼過(guò)程中，經(jīng)銷(xiāo)商必須對(duì)車(chē)輛原有的數(shù)據(jù)打磨至原有痕跡完全消除，噴漆晾干后用專(zhuān)用改碼機(jī)對(duì)車(chē)輛的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)范打印，同時(shí)駕駛室內(nèi)的銘除，噴漆晾干后用專(zhuān)用改碼機(jī)對(duì)車(chē)輛的相關(guān)數(shù)據(jù)進(jìn)行規(guī)范打印，同時(shí)駕駛室

51、內(nèi)的銘牌和鋁條必須用鉚釘安裝到位。牌和鋁條必須用鉚釘安裝到位。 精選課件482 2、變更后合格證相關(guān)考核、變更后合格證相關(guān)考核 （1 1）對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商上牌前未進(jìn)行參數(shù)核對(duì)，導(dǎo)致用戶無(wú)法上牌的，引起用戶投訴的）對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商上牌前未進(jìn)行參數(shù)核對(duì)，導(dǎo)致用戶無(wú)法上牌的，引起用戶投訴的考核經(jīng)銷(xiāo)商考核經(jīng)銷(xiāo)商20002000元；元； （2 2）經(jīng)銷(xiāo)商在核對(duì)合格證參數(shù)時(shí)，若因出廠打印錯(cuò)誤，補(bǔ)償經(jīng)銷(xiāo)商）經(jīng)銷(xiāo)商在核對(duì)合格證參數(shù)時(shí)，若因出廠打印錯(cuò)誤，補(bǔ)償經(jīng)銷(xiāo)商200200元元/ /張；張； （3 3）因改碼不到位引起的用戶抱怨，每出現(xiàn)一次考核經(jīng)銷(xiāo)商）因改碼不到位引起的用戶抱怨，每出現(xiàn)一次考核經(jīng)銷(xiāo)商20002000元元/ /

52、張。張。精選課件49 （1 1）必須寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng)，說(shuō)明車(chē)輛）必須寫(xiě)出書(shū)面申請(qǐng)，說(shuō)明車(chē)輛VINVIN號(hào)、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、丟號(hào)、發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)、丟失合格證編號(hào)，經(jīng)單位負(fù)責(zé)人簽字蓋章，報(bào)所屬區(qū)域銷(xiāo)售失合格證編號(hào)，經(jīng)單位負(fù)責(zé)人簽字蓋章，報(bào)所屬區(qū)域銷(xiāo)售（銷(xiāo)售區(qū)域）經(jīng)理簽字確認(rèn)；（銷(xiāo)售區(qū)域）經(jīng)理簽字確認(rèn)； （2 2）并由責(zé)任單位在當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)出具丟失證明材料及?。┎⒂韶?zé)任單位在當(dāng)?shù)毓矙C(jī)關(guān)出具丟失證明材料及省級(jí)報(bào)刊掛失聲明；級(jí)報(bào)刊掛失聲明； （3 3）交工本費(fèi)）交工本費(fèi)10001000元元/ /張，直接從帳戶扣款、現(xiàn)金或者電張，直接從帳戶扣款、現(xiàn)金或者電匯辦理。匯辦理。 （4 4）對(duì)已開(kāi)展）對(duì)已開(kāi)展“商貸通商貸通”、

53、“鋪貨鋪貨”的經(jīng)銷(xiāo)商，如合格證的經(jīng)銷(xiāo)商，如合格證丟失，申請(qǐng)補(bǔ)發(fā)合格證的，除執(zhí)行上述項(xiàng)規(guī)定之外，必須向丟失，申請(qǐng)補(bǔ)發(fā)合格證的，除執(zhí)行上述項(xiàng)規(guī)定之外，必須向時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)合作銀行、奧鈴工廠財(cái)務(wù)總時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司提出書(shū)面申請(qǐng)，經(jīng)合作銀行、奧鈴工廠財(cái)務(wù)總監(jiān)書(shū)面簽字后方可辦理相關(guān)手續(xù)。監(jiān)書(shū)面簽字后方可辦理相關(guān)手續(xù)。 精選課件50無(wú)效庫(kù)存有效管理，可避免車(chē)輛因長(zhǎng)期未銷(xiāo)售而導(dǎo)致的狀無(wú)效庫(kù)存有效管理，可避免車(chē)輛因長(zhǎng)期未銷(xiāo)售而導(dǎo)致的狀態(tài)老化，避免造成滯銷(xiāo)，同時(shí)提高經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)速度，態(tài)老化，避免造成滯銷(xiāo)，同時(shí)提高經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)速度，規(guī)避潛在的資金風(fēng)險(xiǎn)。規(guī)避潛在的資金風(fēng)險(xiǎn)。 業(yè)務(wù)接口部門(mén)業(yè)務(wù)接口部門(mén):

54、:銷(xiāo)售管理部銷(xiāo)售計(jì)劃科銷(xiāo)售管理部銷(xiāo)售計(jì)劃科精選課件51（一）無(wú)效庫(kù)存（超期車(chē)）（一）無(wú)效庫(kù)存（超期車(chē)）：時(shí)代馭菱、小卡之星、時(shí)代領(lǐng)航正常品種自發(fā)車(chē)之日起，庫(kù)齡超過(guò)時(shí)代馭菱、小卡之星、時(shí)代領(lǐng)航正常品種自發(fā)車(chē)之日起，庫(kù)齡超過(guò)9090天天以上的商以上的商品車(chē)；全新產(chǎn)品發(fā)車(chē)之日起，超過(guò)品車(chē)；全新產(chǎn)品發(fā)車(chē)之日起，超過(guò)150150天天以上未實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的商品車(chē)。以上未實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的商品車(chē)。（二）準(zhǔn)無(wú)效庫(kù)存（準(zhǔn)超期車(chē)）（二）準(zhǔn)無(wú)效庫(kù)存（準(zhǔn)超期車(chē)）：時(shí)代馭菱、小卡之星、時(shí)代領(lǐng)航正常品種自發(fā)車(chē)之日起，超過(guò)時(shí)代馭菱、小卡之星、時(shí)代領(lǐng)航正常品種自發(fā)車(chē)之日起，超過(guò)6060天低于天低于9090天，未天，未實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的商品車(chē)。實(shí)現(xiàn)

55、銷(xiāo)售的商品車(chē)。（三）特殊商品車(chē)無(wú)效庫(kù)存（三）特殊商品車(chē)無(wú)效庫(kù)存：因新產(chǎn)品試銷(xiāo)不成功、公告、工藝、會(huì)議樣車(chē)、事故車(chē)或批量質(zhì)量問(wèn)題形成的超因新產(chǎn)品試銷(xiāo)不成功、公告、工藝、會(huì)議樣車(chē)、事故車(chē)或批量質(zhì)量問(wèn)題形成的超期車(chē)（包括用戶退車(chē)，以服務(wù)管理部的書(shū)面通知為準(zhǔn)）。期車(chē)（包括用戶退車(chē)，以服務(wù)管理部的書(shū)面通知為準(zhǔn)）。（四）無(wú)效庫(kù)存比重（四）無(wú)效庫(kù)存比重：指無(wú)效庫(kù)存數(shù)量占總庫(kù)存量的比例。：指無(wú)效庫(kù)存數(shù)量占總庫(kù)存量的比例。（五）強(qiáng)制回購(gòu)（五）強(qiáng)制回購(gòu)：經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存商品車(chē)輛無(wú)法按期銷(xiāo)售，被時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司強(qiáng)制調(diào)出，：經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存商品車(chē)輛無(wú)法按期銷(xiāo)售，被時(shí)代營(yíng)銷(xiāo)公司強(qiáng)制調(diào)出，稱(chēng)為強(qiáng)制回購(gòu)。稱(chēng)為強(qiáng)制回購(gòu)。 精選課件521 1

56、、訂單管理混亂、訂單管理混亂 訂單提報(bào)沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，個(gè)別產(chǎn)品線提報(bào)數(shù)量過(guò)于集中。訂單提報(bào)沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)銷(xiāo)售情況進(jìn)行及時(shí)調(diào)整，個(gè)別產(chǎn)品線提報(bào)數(shù)量過(guò)于集中。2 2、車(chē)輛銷(xiāo)售管理混亂、車(chē)輛銷(xiāo)售管理混亂 未對(duì)準(zhǔn)無(wú)效庫(kù)存進(jìn)行有效的預(yù)警管理，未根據(jù)未對(duì)準(zhǔn)無(wú)效庫(kù)存進(jìn)行有效的預(yù)警管理，未根據(jù)“先入先出先入先出”的原則開(kāi)展銷(xiāo)售；的原則開(kāi)展銷(xiāo)售； 未對(duì)無(wú)效庫(kù)存實(shí)施零利潤(rùn)銷(xiāo)售未對(duì)無(wú)效庫(kù)存實(shí)施零利潤(rùn)銷(xiāo)售3 3、區(qū)域市場(chǎng)政策的變化、區(qū)域市場(chǎng)政策的變化 區(qū)域政策變化，導(dǎo)致市場(chǎng)需求發(fā)生變化，現(xiàn)有產(chǎn)品滯銷(xiāo)。區(qū)域政策變化，導(dǎo)致市場(chǎng)需求發(fā)生變化，現(xiàn)有產(chǎn)品滯銷(xiāo)。4 4、新產(chǎn)品推廣、新產(chǎn)品推廣 因區(qū)域需要開(kāi)展的新產(chǎn)

57、品推廣。因區(qū)域需要開(kāi)展的新產(chǎn)品推廣。精選課件531 1、無(wú)效庫(kù)存會(huì)占用經(jīng)銷(xiāo)商有限的資金，造成資金積壓，不能及時(shí)流轉(zhuǎn)，影響利潤(rùn)；、無(wú)效庫(kù)存會(huì)占用經(jīng)銷(xiāo)商有限的資金，造成資金積壓，不能及時(shí)流轉(zhuǎn)，影響利潤(rùn)；2 2、無(wú)效庫(kù)存比重過(guò)大，會(huì)造成經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)困難，正常品種的庫(kù)存結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不、無(wú)效庫(kù)存比重過(guò)大，會(huì)造成經(jīng)銷(xiāo)商資金周轉(zhuǎn)困難，正常品種的庫(kù)存結(jié)構(gòu)嚴(yán)重不合理，進(jìn)而影響銷(xiāo)量和利潤(rùn)，同時(shí)給競(jìng)爭(zhēng)品牌以可乘之機(jī)；合理，進(jìn)而影響銷(xiāo)量和利潤(rùn)，同時(shí)給競(jìng)爭(zhēng)品牌以可乘之機(jī)；3 3、無(wú)效庫(kù)存存放時(shí)間較長(zhǎng)，車(chē)輛狀態(tài)會(huì)隨著時(shí)間的推移，會(huì)出現(xiàn)底盤(pán)生銹、橡膠、無(wú)效庫(kù)存存放時(shí)間較長(zhǎng)，車(chē)輛狀態(tài)會(huì)隨著時(shí)間的推移，會(huì)出現(xiàn)底盤(pán)生銹、橡膠件和塑

58、料件老化、車(chē)身變色等現(xiàn)象，在銷(xiāo)售時(shí)價(jià)格大幅度下降，會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商造成較件和塑料件老化、車(chē)身變色等現(xiàn)象，在銷(xiāo)售時(shí)價(jià)格大幅度下降，會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商造成較大的損失（自大的損失（自0909年初，營(yíng)銷(xiāo)公司不再承擔(dān)無(wú)效庫(kù)存處理費(fèi)用）。年初，營(yíng)銷(xiāo)公司不再承擔(dān)無(wú)效庫(kù)存處理費(fèi)用）。4 4、無(wú)效庫(kù)存存放時(shí)間長(zhǎng)，隨著國(guó)家的排放標(biāo)準(zhǔn)不斷更新，公告更新會(huì)發(fā)生無(wú)公告、無(wú)效庫(kù)存存放時(shí)間長(zhǎng)，隨著國(guó)家的排放標(biāo)準(zhǔn)不斷更新，公告更新會(huì)發(fā)生無(wú)公告現(xiàn)象，車(chē)輛無(wú)法正常上牌，需套牌改發(fā)動(dòng)機(jī)碼、合格證等，甚至無(wú)公告可套，造成現(xiàn)象，車(chē)輛無(wú)法正常上牌，需套牌改發(fā)動(dòng)機(jī)碼、合格證等，甚至無(wú)公告可套，造成死車(chē)，給經(jīng)銷(xiāo)商造成更大的損失。死車(chē)，給經(jīng)銷(xiāo)商造成更大的損

59、失。5 5、時(shí)代產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，如無(wú)效庫(kù)存積壓時(shí)間長(zhǎng)，同樣會(huì)造成車(chē)輛外觀、配置、時(shí)代產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，如無(wú)效庫(kù)存積壓時(shí)間長(zhǎng)，同樣會(huì)造成車(chē)輛外觀、配置落后，同樣會(huì)造成死車(chē)，如處理，需大幅度降價(jià)，會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商造成非常大的損失。落后，同樣會(huì)造成死車(chē)，如處理，需大幅度降價(jià)，會(huì)給經(jīng)銷(xiāo)商造成非常大的損失。 精選課件541 1、訂單管理預(yù)防無(wú)效庫(kù)存產(chǎn)生、訂單管理預(yù)防無(wú)效庫(kù)存產(chǎn)生：經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)訂單時(shí)嚴(yán)格審核，根據(jù)實(shí)際需求和制定的合理庫(kù)存提報(bào)訂單。針對(duì)訂經(jīng)銷(xiāo)商提報(bào)訂單時(shí)嚴(yán)格審核，根據(jù)實(shí)際需求和制定的合理庫(kù)存提報(bào)訂單。針對(duì)訂單的提報(bào)進(jìn)行控制，調(diào)整優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，避免無(wú)效庫(kù)存的產(chǎn)生。單的提報(bào)進(jìn)行控制，調(diào)整優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu)，

60、避免無(wú)效庫(kù)存的產(chǎn)生。2 2、規(guī)范的終端現(xiàn)場(chǎng)布置、規(guī)范的終端現(xiàn)場(chǎng)布置：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)必須保持無(wú)效庫(kù)存車(chē)輛擺放整齊、整潔，超期車(chē)擺放在前排，明顯的位銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)必須保持無(wú)效庫(kù)存車(chē)輛擺放整齊、整潔，超期車(chē)擺放在前排，明顯的位置；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)信息卡必須保持完好，并擺放車(chē)輛的正前方。要求終端經(jīng)銷(xiāo)商自行制置；銷(xiāo)售業(yè)務(wù)信息卡必須保持完好，并擺放車(chē)輛的正前方。要求終端經(jīng)銷(xiāo)商自行制定定“紅黃綠卡紅黃綠卡”。3 3、終端銷(xiāo)售價(jià)格、終端銷(xiāo)售價(jià)格“零利潤(rùn)零利潤(rùn)”銷(xiāo)售銷(xiāo)售：無(wú)效庫(kù)存無(wú)效庫(kù)存“零利潤(rùn)零利潤(rùn)”銷(xiāo)售，零利潤(rùn)銷(xiāo)售指：出廠價(jià)格銷(xiāo)售，零利潤(rùn)銷(xiāo)售指：出廠價(jià)格- -季度目標(biāo)返利季度目標(biāo)返利- -專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)政專(zhuān)營(yíng)專(zhuān)賣(mài)政策策- -月度價(jià)格