門(mén)店商品陳列培訓(xùn)

1、讓商品會(huì)說(shuō)話(huà)讓商品會(huì)說(shuō)話(huà) 商品陳列展示商品陳列展示商品陳列展示的意義 改善店容促進(jìn) 銷(xiāo)售 喚起需求陳列的安全性無(wú)包裝破損，過(guò)保質(zhì)期，臟，等商品商品都是通過(guò)相關(guān)部門(mén)檢測(cè)合格商品陳列的易觀察，易選擇性商品陳列的分類(lèi)原則m按不同品類(lèi)-同一品類(lèi)商品陳列在一起m按不同品牌-同一品牌商品陳列在一起m按不同功能-同一功能商品陳列在一起m按不同季節(jié) -以季節(jié)性商品分類(lèi)m按不同價(jià)格-以?xún)r(jià)格帶區(qū)分商品m按不同色彩-通過(guò)色彩調(diào)節(jié)突出商品m按相關(guān)聯(lián)商品-相關(guān)聯(lián)的不同商品陳列 陳列的易取性，易放回性顧客在購(gòu)買(mǎi)商品的時(shí)候，一般是先將商品拿到手中從所有角度進(jìn)行確認(rèn)，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。當(dāng)然有時(shí)候顧客也會(huì)將拿到手上的商品放回

2、去，如不容易取，不易放的話(huà)，也行會(huì)因?yàn)檫@一點(diǎn)便喪失商品銷(xiāo)售出去的機(jī)會(huì)清潔感 新鮮感陳列成本問(wèn)題鮮度感信息說(shuō)服力商品陳列的經(jīng)濟(jì)原則m陳列的重點(diǎn)位置應(yīng)該是周轉(zhuǎn)率高和高毛利產(chǎn)品m暢銷(xiāo)產(chǎn)品陳列在主通道黃金段m相關(guān)性產(chǎn)品陳列靠近m商品陳列量根據(jù)商品的銷(xiāo)量決定m重點(diǎn)商品重點(diǎn)陳列m商品分類(lèi)說(shuō)明明確清楚 快消品陳列方法與技巧一，陳列的基本方法二 ，縱向陳列三 橫向陳列四 品牌陳列五 類(lèi)別陳列六 端架陳列七 堆頭陳列八 關(guān)聯(lián)陳列九 特殊陳列十 情景陳列陳列面與陳列數(shù)陳列面是指一個(gè)單品在貨架上可以陳列的面，陳列數(shù)是指一個(gè)單品在一個(gè)陳列面可以陳列的數(shù)量黃金陳列線上段黃金陳黃金陳列線列線中段下段快消商品基本陳列方法從

3、左到右。從上到下，從低到高，從小到大 。同一形狀的陳列在一起，同一規(guī)格的陳列在一起同一顏色的陳列在一起，縱向陳列縱向陳列是商品按照縱向擺法陳列，一般情況下陳列面比較多，商品貨品足，采取縱向陳列法橫向陳列是指商品按照橫向擺法陳列的一種陳列方法，一般在陳列位比較小，陳列SKU比較多，陳列商品比較少用此陳列法類(lèi)別陳列類(lèi)別陳列是指同一類(lèi)別或者同一功能的產(chǎn)品陳列在一起，一般情況下是品牌較多，單品數(shù)不多，或者是門(mén)店面積比較大的情況下陳列品牌陳列同一品牌單品陳列在一起，一般情況下是品牌SKU比較齊全，大部分奶粉，尿片都是這種陳列法，用品也有此陳列法端頭陳列端頭陳列，是指將商品陳列在貨架端頭，端頭一般是貨架最

4、好的位置，一促銷(xiāo)商品，主推商品，當(dāng)季商品陳列在改位置（注，端頭陳列商品品牌或品類(lèi)不宜過(guò)多，一到兩個(gè)單品為最佳堆頭陳列堆頭陳列是指利用堆頭等道具，將貨品集中陳列的一種方式，一般陳列單品為促銷(xiāo)單品，處理品，主推商品等。一般堆頭陳列單品為一個(gè)單品關(guān)聯(lián)陳列關(guān)聯(lián)陳列就是將相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品陳列在一起，例如 奶瓶，奶嘴，奶瓶刷陳列在一起，床，床上用品 床鈴等陳列在一起 一般用于櫥窗陳列，情景陳列等特殊陳列指利用特殊道具做的陳列例如 整箱洗衣液切割陳列，端架旁邊懸掛陳列 ，展柜陳列，兜網(wǎng)陳列 一般在門(mén)店陳列面有限，或合理利用空間的情況下做這樣的陳列情景陳列情景陳列是指，通過(guò)產(chǎn)品的陳列制造出特殊的場(chǎng)景來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)

5、，一般櫥窗，或展廳，季節(jié)性產(chǎn)品用得比較多棉品陳列 服裝陳列方法疊裝掛裝花樣陳列模特櫥窗模特陳列模特陳列一般是指，將衣服穿在模特上的一種陳列方式模特一般有半身模特和全身模特需要注意的是模特上穿的衣服要尺碼齊全，當(dāng)季，流行的衣服同時(shí)模特身上的衣服必須大小合適，干凈整潔，吊牌不要漏出來(lái)模特陳列服裝要及時(shí)更換一般3-5天更換一次模特陳列一般和掛裝，疊裝，結(jié)合一起陳列櫥窗陳列花樣陳列是指根據(jù)服裝本身的特色，借助一些道具如燈籠紙，圖訂鞋帽等，變化一些形狀，使陳列更豐富，更生動(dòng)色彩陳列技巧色彩三要素色彩的三要素是指色調(diào)（色相）飽和度（純度）明度色彩三要素的應(yīng)用空間漸變式陳列 跳躍式陳列彩虹式陳列相近色、對(duì)比

6、色同類(lèi)色強(qiáng)烈色配合相近色就是兩個(gè)顏色比較相近，比如白，米色 深紅和棗紅 等對(duì)比色對(duì)比色是指兩個(gè)顏色之間對(duì)比強(qiáng)烈，色彩感覺(jué)是兩個(gè)極端，黑色和白色，紅色和綠色同類(lèi)色一類(lèi)的顏色，一個(gè)色系的意思，知識(shí)色彩的純度和亮度不同，比如玫紅和深紅強(qiáng)烈色配合就是相隔較遠(yuǎn)的顏色相配，比如黃色和紫色 等散件陳列散件陳列分為掛件陳列和疊裝。一般有包裝的采用掛件陳列，如襪子，口水兜等 一般無(wú)包裝采取疊裝陳列的方式，如毛巾，浴巾等床品陳列方式床品一般情況下采取關(guān)聯(lián)情景陳列，與床一起陳列，或者根據(jù)功能性，由特殊道具陳列出來(lái)。注意床品需要裸妝陳列，讓顧客能看到床品的具體樣子棉品陳列的幾要素款式多樣化陳列方式多變色彩渲染氛圍營(yíng)造

7、視覺(jué)氛圍商品陳列的標(biāo)準(zhǔn)四化 系列商品歸類(lèi)化 色澤款式多樣化 重點(diǎn)突出主題化 整齊豐富藝術(shù)化三線 商品陳列一條線 標(biāo)價(jià)齊全一條線 柜臺(tái)貨架一條線 商品陳列的注意事項(xiàng)m整齊豐滿(mǎn)m美觀規(guī)范m放穩(wěn)安全m整潔衛(wèi)生m合理陳列m時(shí)常更換商品陳列注意事項(xiàng)具體要求1正掛，衣鉤方向朝左，側(cè)掛，衣鉤方向朝內(nèi)，衣鉤間距均一； 夏裝數(shù)量5-10件，秋冬數(shù)量3-5件；疊裝要求3-4件。2品牌嬰裝按色系陳列（冷暖色/簡(jiǎn)單化到復(fù)雜化），庫(kù)存對(duì)應(yīng)掛板，整齊存放；品牌專(zhuān)柜情景展示。3嬰裝側(cè)掛陳列要求：由淺到深、由左到右、由上到下、由小到大。4同一層板商品高度一致，按左低右高原則陳列。5商品與上層層板間距不能超過(guò)2.5-3CM，商品之間不能超過(guò)0.1CM。6收銀臺(tái)后陳列大單贈(zèng)品或重點(diǎn)推薦商品,禁止陳列其他貨品私人物品；保持收銀臺(tái)資料安全。71/3童床配床品加情景展示，車(chē)子整齊陳列擺放、車(chē)身車(chē)輪朝向一致，價(jià)簽在主通道位置8快銷(xiāo)商品陳列要求：商品陳列一條線，標(biāo)價(jià)齊全一條線，柜臺(tái)、貨架一條線。9商品按先進(jìn)先出，易取易見(jiàn)，上輕下重原則陳列10櫥窗不能被車(chē)輛或雜物阻擋11應(yīng)季商品在端架和魚(yú)眼座有重點(diǎn)陳列；櫥窗必須