增員怎樣談的好-保險(xiǎn)公司組織發(fā)展專(zhuān)題早會(huì)分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

1、“增員怎樣談的好吸引流程半小時(shí)卡片攻勢(shì)(吸引到公司法拉利跑車(chē)吸引對(duì)事業(yè)平臺(tái)的興趣改變觀念10分鐘認(rèn)不認(rèn)同保險(xiǎn)?對(duì)商品有沒(méi)有感覺(jué)分享我自己手掌現(xiàn)在的開(kāi)展(很多人買(mǎi)了很多人沒(méi)買(mǎi))感性的結(jié)尾如何動(dòng)之以情?我的STYLE.小卡片張小姐：背景：大飯店專(zhuān)員那天，感謝您熱情的招待。讓客人除了美食外，還享受到您專(zhuān)業(yè)化的效勞，真是物超所值。您對(duì)保險(xiǎn)的看法讓我更加深對(duì)您的印象，保險(xiǎn)，其實(shí)蠻辛苦的，也不是每個(gè)人都適合做的，只是，如果您的內(nèi)心里有那么一絲追求事業(yè)的企圖心；以及那么一絲不平衡，不平衡于付出與回饋間的不成比例；那么XX人壽，倒是可以提供您另一個(gè)視野下回分解好嗎？再次謝謝您，很快樂(lè)與您相識(shí)。敬祝：萬(wàn)事如意

2、XX人壽2021。01。08小羅背景：汽車(chē)業(yè)務(wù)員我認(rèn)識(shí)很多的汽車(chē)業(yè)務(wù)，沒(méi)有一個(gè)像您這么執(zhí)著與認(rèn)真。其實(shí)，買(mǎi)一部車(chē)對(duì)您的助益，將遠(yuǎn)不及替您開(kāi)另一扇窗子事業(yè)。我在想，您這種令我感動(dòng)的精神，如果能夠移到XX人壽來(lái)一定能在此佔(zhàn)有一席之地，我確信。 無(wú)論如何，有緣就是福氣，朋友，就是我們無(wú)盡的寶藏，不是嗎？希望能很快和您相聚，快樂(lè)暢談！敬祝：業(yè)績(jī)輝煌 XX人壽2021-01-08陳小姐：背景：某公司業(yè)務(wù)部，隨機(jī)交換名片那天有幸和您認(rèn)識(shí)，真是非常開(kāi)心，雖然只是短短的相談數(shù)句，但是您名片上的“業(yè)務(wù)部卻讓我驚訝不已，但我也可以了解，因?yàn)槟那逅沱悾嬲\(chéng)親切，勝任業(yè)務(wù)當(dāng)之無(wú)愧！寄了一些資料給您，讓您參考一下好

3、的人才當(dāng)然大家搶著要，問(wèn)題是擺在那里對(duì)您最有利，不是嗎？再約！敬祝：業(yè)績(jī)輝煌 XX人壽2021-01-08李先生：背景：金融公司職員真的，您有一個(gè)非常燦爛的笑容，這樣的笑容，足以摧毀任何封閉的心靈。這樣的笑容，照我們的內(nèi)行話(huà)，是百萬(wàn)年薪的笑容。這樣的笑容，蹲在內(nèi)勤為人打工，未免太可惜了！當(dāng)然，如果再加上一點(diǎn)點(diǎn)企圖心，配合足以匹配我們打拼的制度，那么，截然不同的結(jié)果將會(huì)讓您吃驚不已。不要忘了，我們都不再是千里馬，被動(dòng)的等待挖掘。反而要調(diào)整為伯樂(lè)的心態(tài)，主動(dòng)的去追尋那匹千里馬，而后， “馬“上成功，不是嗎？ 期待下次和您見(jiàn)面的時(shí)刻！和同樣燦爛的笑容。敬祝：事事如意！ XX人壽2021-01-08吸

4、引面談流程實(shí)操半小時(shí)卡片攻勢(shì)(吸引到公司法拉利跑車(chē)吸引對(duì)事業(yè)平臺(tái)的興趣認(rèn)不認(rèn)同保險(xiǎn)?對(duì)商品有沒(méi)有感覺(jué)分享我自己手掌遠(yuǎn)景行業(yè)的開(kāi)展我從事的原因現(xiàn)在的開(kāi)展(很多人買(mǎi)了很多人沒(méi)買(mǎi))感性的結(jié)尾吸引流程半小時(shí)卡片攻勢(shì)(吸引到公司法拉利跑車(chē)吸引對(duì)事業(yè)平臺(tái)的興趣認(rèn)不認(rèn)同保險(xiǎn)?對(duì)商品有沒(méi)有感覺(jué)分享我自己手掌遠(yuǎn)景行業(yè)的開(kāi)展我從事的原因現(xiàn)在的開(kāi)展(很多人買(mǎi)了很多人沒(méi)買(mǎi))感性的結(jié)尾吸引流程半小時(shí)卡片攻勢(shì)(吸引到公司法拉利跑車(chē)吸引對(duì)事業(yè)平臺(tái)的興趣認(rèn)不認(rèn)同保險(xiǎn)?對(duì)商品有沒(méi)有感覺(jué)分享我自己手掌遠(yuǎn)景行業(yè)的開(kāi)展我從事的原因現(xiàn)在的開(kāi)展(很多人買(mǎi)了很多人沒(méi)買(mǎi))感性的結(jié)尾先畫(huà)一個(gè)手掌. 銷(xiāo)售渠道客戶(hù)積累團(tuán)隊(duì)開(kāi)展培訓(xùn)遠(yuǎn)景保險(xiǎn)的意義1

5、人口老齡化2社保的缺乏3大家庭制度崩落, 小家庭急速增加4保險(xiǎn)公司開(kāi)放5投保觀念前瞻6經(jīng)濟(jì)膨脹 7業(yè)務(wù)人員素質(zhì)提高8理財(cái)觀念的落實(shí)9雇傭意識(shí)抬頭10流行病的增加看好保險(xiǎn)行業(yè)的原因1能賺錢(qián),快速致富2累積大量人脈3具有社會(huì)意義4 具高挑戰(zhàn)性 -快速成長(zhǎng)5具有事業(yè)的滿(mǎn)足感 -自己當(dāng)老板6高度自由7有榮譽(yù)感8有能力及早退休9生活品質(zhì)提高10永續(xù)經(jīng)營(yíng)從事保險(xiǎn)事業(yè)的優(yōu)勢(shì)吸引流程半小時(shí)卡片攻勢(shì)(吸引到公司法拉利跑車(chē)吸引對(duì)事業(yè)平臺(tái)的興趣認(rèn)不認(rèn)同保險(xiǎn)?對(duì)商品有沒(méi)有感覺(jué)分享我自己手掌遠(yuǎn)景行業(yè)的開(kāi)展我從事的原因現(xiàn)在的開(kāi)展(很多人買(mǎi)了很多人沒(méi)買(mǎi))感性的結(jié)尾吸引流程半小時(shí)卡片攻勢(shì)(吸引到公司法拉利跑車(chē)吸引對(duì)事業(yè)平臺(tái)的

6、興趣認(rèn)不認(rèn)同保險(xiǎn)?對(duì)商品有沒(méi)有感覺(jué)分享我自己手掌遠(yuǎn)景行業(yè)的開(kāi)展我從事的原因現(xiàn)在的開(kāi)展(很多人買(mǎi)了很多人沒(méi)買(mǎi))感性的結(jié)尾向上還是向下?感性的結(jié)尾：時(shí)間是最可怕的距離 猜猜這是哪里?48個(gè)人從那里來(lái)?金句: 是不滿(mǎn)的導(dǎo)火線(xiàn) 激發(fā)一個(gè)人做改變！自己發(fā)生的變化身邊發(fā)生的變化誰(shuí)看見(jiàn)了這些變化? 是緣故！成交或未成交的客戶(hù)親戚朋友通過(guò)孩子認(rèn)識(shí)的人通過(guò)配偶認(rèn)識(shí)的人同學(xué)、校友、親戚朋友愛(ài)好認(rèn)識(shí)的人過(guò)去現(xiàn)在鄰居一起工作同事日常生活認(rèn)識(shí)參加社團(tuán)認(rèn)識(shí)其他據(jù)調(diào)查顯示，目前壽險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)中增員留存率排名前兩位的分別來(lái)自：但業(yè)務(wù)員認(rèn)為最難的，最不愿意選擇的增員方法也是：緣故增員！WHY?緣故增員和轉(zhuǎn)介紹增員。我怕自己都做不

7、長(zhǎng)久，所以沒(méi)打算把親戚朋友增來(lái)；不太好意思去找熟人，開(kāi)不了口；增熟人要費(fèi)盡口舌，可能還會(huì)遭到白眼；人家工作不錯(cuò)，估計(jì)看不上這份工作；如果增來(lái)了做不好，豈不是害了他她；我的準(zhǔn)客戶(hù)和他也熟，把他增來(lái)會(huì)減少我的客戶(hù)；熟人不好管理；答曰：有一天你突然發(fā)現(xiàn)不知什么時(shí)候起，他她也已經(jīng)開(kāi)始做保險(xiǎn)了。結(jié)果是：而增員人不是你！例：300個(gè)客戶(hù)，每人介紹一個(gè)增員，你的組織就做大了。其實(shí)我們本身就有很多資源。 壽險(xiǎn)行業(yè)很多人都很急躁， 沒(méi)有認(rèn)真挖掘自己的金礦。這些人在哪里？規(guī)劃壽險(xiǎn)成功之路七大行業(yè)研討優(yōu)勢(shì)： 他們具備一些在壽險(xiǎn)業(yè)成功的根本特質(zhì)。他們認(rèn)真工作，每天工作10小時(shí)是很平常的。他們善于自我管理，喜歡自己做老

8、板。私營(yíng)業(yè)主小老板增員鼓勵(lì)點(diǎn)：由于目前大多數(shù)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)鼓勵(lì)，許多私營(yíng)業(yè)主經(jīng)營(yíng)比較困難，多數(shù)在苦苦支撐。同樣是做老板，但壽險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)不受經(jīng)濟(jì)景氣與否的影響，而許多行業(yè)那么受政治、經(jīng)濟(jì)等因素影響很大。壽險(xiǎn)業(yè)不須開(kāi)業(yè)資金，沒(méi)有存貨、呆帳、三角債等問(wèn)題出現(xiàn)，也無(wú)淡旺季大小月之分。每當(dāng)一家新的大型購(gòu)物中心開(kāi)業(yè)時(shí)，附近的小店生意就會(huì)一落千丈，如水果店、雜貨店、禮品店、家電業(yè)、服裝店等等。關(guān)鍵話(huà)術(shù):企業(yè)主1.你的生意一定賺大錢(qián)2.不賺錢(qián)為什么還做?3.你將來(lái)還會(huì)讓你的兒子 跟你做同一個(gè)工作嗎?加入增員激勵(lì)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)：1.大多數(shù)閑賦在家，有多余時(shí)間。2.女性較為感性，許多人壽保險(xiǎn)是因感情根底而推銷(xiāo)。家庭主婦增員鼓勵(lì)點(diǎn)：

9、找出一片屬于自己的藍(lán)天，重拾自信，學(xué)習(xí)獨(dú)立，讓自己變得更加充實(shí)、自信、美麗。增加收入，提高自己在家里的地位。可改善家里的經(jīng)濟(jì)狀況，提高生活品質(zhì)。通過(guò)自己的努力，發(fā)揮自己的特長(zhǎng)及潛能，萬(wàn)一先生不幸失去工作能力，你還有謀生技能，也能挑起家庭重?fù)?dān)。廣結(jié)善緣，增加閱歷，開(kāi)闊心胸，培養(yǎng)與先生之間的共同語(yǔ)言，工作時(shí)間有彈性，不會(huì)影響家庭生活。 優(yōu)勢(shì)： 有耐心、天生的輔導(dǎo)教師，易于溝通，較能做思想工作。教 師增員鼓勵(lì)點(diǎn)：薪資受限，只能緩慢調(diào)整制度老化，僵硬，非個(gè)人力量可改變工作內(nèi)容一成不變，不易成長(zhǎng)升遷渠道為金字塔型，晉升困難 優(yōu)勢(shì)： 醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)人士、善于照顧和關(guān)心人醫(yī) 生、護(hù) 士增員鼓勵(lì)點(diǎn)：升遷有限，受上司

10、控制收入不高，職業(yè)生涯有限上班時(shí)間無(wú)彈性，工作內(nèi)容一成不變每天和病人打交道，已成為機(jī)械人在壽險(xiǎn)業(yè)中所有主管都希望新人能青出于藍(lán)而勝于藍(lán)。因此在傳授經(jīng)驗(yàn)時(shí)不會(huì)保存，而在醫(yī)學(xué)領(lǐng)域上那么不同，別人會(huì)擔(dān)憂(yōu)你的能力比他強(qiáng)，因此在專(zhuān)業(yè)技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)上會(huì)有所保存。 優(yōu)勢(shì)： 效勞意識(shí)強(qiáng)，不怕客戶(hù)發(fā)難，效勞的專(zhuān)業(yè)形象良好，善于察言觀色，善于捕捉時(shí)機(jī)推銷(xiāo)。酒 店 部 長(zhǎng)增員鼓勵(lì)點(diǎn)：沒(méi)有根，根底建立在別人的地盤(pán)上，隨時(shí)都有危機(jī)酒店生意受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響，而壽險(xiǎn)業(yè)不受影響升遷空間較小在酒店行業(yè)很難自己做老板學(xué)習(xí)空間很少 優(yōu)勢(shì)： 人脈較廣，周?chē)ψ拥娜硕酁榻?jīng)濟(jì)能力較好或有一定權(quán)力在手的人辦公室主任、總經(jīng)理秘書(shū)增員鼓勵(lì)點(diǎn):可以利用自己廣闊的人脈，迅速提升自己的收入，累積財(cái)富，爭(zhēng)取提前退休，而不必象單位里工作