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文檔簡(jiǎn)介
1、SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第三步市場(chǎng)評(píng)估創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)第三步市場(chǎng)評(píng)估2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 2評(píng)估你的市場(chǎng)評(píng)估你的市場(chǎng)學(xué)習(xí)目的學(xué)習(xí)目的n一、評(píng)估市場(chǎng):一、評(píng)估市場(chǎng):1、評(píng)估你的顧客、評(píng)估你的顧客 n 2、評(píng)估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、評(píng)估你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手n二、了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二、了解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)4P理論理論n 會(huì)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;會(huì)做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃;n三、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法三、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的方法 想想看:銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)有什么區(qū)別?想想看:銷(xiāo)售與營(yíng)銷(xiāo)有什么區(qū)別?2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 3營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售的區(qū)別n 營(yíng)營(yíng) 銷(xiāo)銷(xiāo)n依賴(lài)于市場(chǎng)調(diào)研依賴(lài)于市場(chǎng)調(diào)研n從目標(biāo)市場(chǎng)入手從目標(biāo)市場(chǎng)入手,進(jìn)行進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分市場(chǎng)細(xì)分n時(shí)間用于計(jì)劃工
2、作上時(shí)間用于計(jì)劃工作上n從長(zhǎng)期考慮從長(zhǎng)期考慮n目的在于獲得市場(chǎng)份目的在于獲得市場(chǎng)份額并賺取利潤(rùn)額并賺取利潤(rùn)n 銷(xiāo)銷(xiāo) 售售n依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)依賴(lài)經(jīng)驗(yàn)n了解不同個(gè)性的買(mǎi)主了解不同個(gè)性的買(mǎi)主n時(shí)間用于面對(duì)面的促時(shí)間用于面對(duì)面的促銷(xiāo)上銷(xiāo)上n從短期考慮從短期考慮n目的在于促進(jìn)銷(xiāo)售目的在于促進(jìn)銷(xiāo)售2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 4市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的差異在于:銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)的差異在于: 銷(xiāo)售銷(xiāo)售是一種戰(zhàn)術(shù)思考,以銷(xiāo)售力為中心,注重銷(xiāo)售的技是一種戰(zhàn)術(shù)思考,以銷(xiāo)售力為中心,注重銷(xiāo)售的技巧與方法,關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。巧與方法,關(guān)心的是現(xiàn)有商品的銷(xiāo)售和銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。 營(yíng)銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)是一種戰(zhàn)略思考,
3、以創(chuàng)造力為中心,注重建立能持是一種戰(zhàn)略思考,以創(chuàng)造力為中心,注重建立能持續(xù)銷(xiāo)售的系統(tǒng),關(guān)心的是客戶(hù)的需求滿(mǎn)足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。續(xù)銷(xiāo)售的系統(tǒng),關(guān)心的是客戶(hù)的需求滿(mǎn)足和企業(yè)的永續(xù)經(jīng)營(yíng)。 *營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng),而銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)的一部分。營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)系統(tǒng),而銷(xiāo)售只是營(yíng)銷(xiāo)的一部分。 2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 5從銷(xiāo)售到營(yíng)銷(xiāo)的跨越其實(shí)就是從: 戰(zhàn)術(shù)到戰(zhàn)略 眼前到未來(lái) 短利到長(zhǎng)利 生存到永續(xù) 站在營(yíng)銷(xiāo)的高度來(lái)評(píng)估你的市場(chǎng)!2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 6 了解你的顧客了解你的顧客“沒(méi)有顧客,你的企業(yè)就會(huì)倒閉沒(méi)有顧客,你的企業(yè)就會(huì)倒閉” 2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 7三要素的相互關(guān)系 人口多但收入低
4、,購(gòu)買(mǎi)力差,則不能構(gòu)成容量很大的市場(chǎng); 人口少,購(gòu)買(mǎi)力雖然高,也不能成為很大的市場(chǎng); 只有人口多,顧客購(gòu)買(mǎi)欲望強(qiáng)而購(gòu)買(mǎi)力又高,才能成為一個(gè)有潛力的市場(chǎng); 當(dāng)然 如果產(chǎn)品不適合市場(chǎng)需求,不能引起人們的購(gòu)買(mǎi)欲望,購(gòu)買(mǎi)力再高也仍然不能成為現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)。2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 8了解顧客的意義了解顧客的意義 解決顧客的問(wèn)題,滿(mǎn)足他們的需要,他解決顧客的問(wèn)題,滿(mǎn)足他們的需要,他們就會(huì)帶給你更多營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn),你的企業(yè)們就會(huì)帶給你更多營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn),你的企業(yè)就會(huì)成功。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最根本的出發(fā)點(diǎn)。就會(huì)成功。這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)最根本的出發(fā)點(diǎn)。 經(jīng)營(yíng)思路改變: 怎么賺錢(qián)?-我能幫助顧客解決什么問(wèn)題? 2022-6
5、-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 9 下列企業(yè)構(gòu)思要解決人們生活中的下列企業(yè)構(gòu)思要解決人們生活中的什么問(wèn)題:什么問(wèn)題: 例:幼兒園、飯店、防盜門(mén)廠、美例:幼兒園、飯店、防盜門(mén)廠、美容院容院 即便是買(mǎi)同一件商品的目的也不一即便是買(mǎi)同一件商品的目的也不一樣,例如購(gòu)買(mǎi)墨鏡。樣,例如購(gòu)買(mǎi)墨鏡。 業(yè)主要深入了解人們真正地想買(mǎi)什業(yè)主要深入了解人們真正地想買(mǎi)什么。挖掘顧客需求就能打開(kāi)市場(chǎng)!么。挖掘顧客需求就能打開(kāi)市場(chǎng)! 2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 10獨(dú)具匠心搶市場(chǎng) n北京有一家飯店,地理位置偏僻遠(yuǎn)離市區(qū),但飯店經(jīng)營(yíng)北京有一家飯店,地理位置偏僻遠(yuǎn)離市區(qū),但飯店經(jīng)營(yíng)者以顧客為導(dǎo)向,變不利為有利,打出以下幾個(gè)特色:者
6、以顧客為導(dǎo)向,變不利為有利,打出以下幾個(gè)特色:n特色之一:飯店與附近的農(nóng)場(chǎng)合作,開(kāi)辟近萬(wàn)畝無(wú)公害特色之一:飯店與附近的農(nóng)場(chǎng)合作,開(kāi)辟近萬(wàn)畝無(wú)公害菜地,從而保證向賓客提供的食品全部是無(wú)污染的食品,菜地,從而保證向賓客提供的食品全部是無(wú)污染的食品,這樣,極大地吸引了國(guó)內(nèi)外顧客。這樣,極大地吸引了國(guó)內(nèi)外顧客。n特色之二:他們利用飯店地處郊區(qū)的優(yōu)勢(shì),在飯店附近特色之二:他們利用飯店地處郊區(qū)的優(yōu)勢(shì),在飯店附近開(kāi)辟了果園、魚(yú)塘,這樣,賓客如有興致,便可采摘自開(kāi)辟了果園、魚(yú)塘,這樣,賓客如有興致,便可采摘自己喜愛(ài)的瓜果品嘗,也可以自由垂釣,享受田園風(fēng)光。己喜愛(ài)的瓜果品嘗,也可以自由垂釣,享受田園風(fēng)光。n特色
7、之三:打破一般宴席的法規(guī)戒律,不拘一格地把一特色之三:打破一般宴席的法規(guī)戒律,不拘一格地把一些從不登大雅之堂的鄉(xiāng)村食品,如烤紅薯、煮玉米等搬些從不登大雅之堂的鄉(xiāng)村食品,如烤紅薯、煮玉米等搬上餐桌,使飯店具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息。三種特色的推出,上餐桌,使飯店具有濃郁的鄉(xiāng)土氣息。三種特色的推出,深受賓客的歡迎,該飯店的入住率顯著提高。深受賓客的歡迎,該飯店的入住率顯著提高。 2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 11服務(wù)顧客的價(jià)值服務(wù)顧客的價(jià)值 保持一個(gè)老顧客是吸引一個(gè)新消費(fèi)者保持一個(gè)老顧客是吸引一個(gè)新消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的五分之一的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用的五分之一 。向現(xiàn)有客戶(hù)銷(xiāo)售。向現(xiàn)有客戶(hù)銷(xiāo)售的幾率是的幾率是50%,
8、而向一個(gè)新客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品,而向一個(gè)新客戶(hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的幾率僅有的幾率僅有15% 客戶(hù)忠誠(chéng)度下降客戶(hù)忠誠(chéng)度下降5,企業(yè)利潤(rùn)則下降,企業(yè)利潤(rùn)則下降25 。如果將每年的客戶(hù)關(guān)系保持率增加。如果將每年的客戶(hù)關(guān)系保持率增加5個(gè)百分點(diǎn),可能使企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)個(gè)百分點(diǎn),可能使企業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)85 。企業(yè)企業(yè)60的新客戶(hù)來(lái)自現(xiàn)有客戶(hù)的推的新客戶(hù)來(lái)自現(xiàn)有客戶(hù)的推薦,顧客忠誠(chéng)度是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源。薦,顧客忠誠(chéng)度是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源。2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 12失去顧客的最常見(jiàn)原因失去顧客的最常見(jiàn)原因n你不能提供他們想要的產(chǎn)品;n你不能提供他們?cè)敢饨邮艿膬r(jià)格;n你不能尊重地對(duì)待他們。 切記:消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)第二次切記:
9、消費(fèi)者永遠(yuǎn)不會(huì)第二次給你留第一印象的機(jī)會(huì)!給你留第一印象的機(jī)會(huì)!2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 13 了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手n在非洲的草原上在非洲的草原上n 競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)壓力,而優(yōu)秀的競(jìng)爭(zhēng)無(wú)處不在,競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)壓力,而優(yōu)秀的人才是在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的!人才是在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的!n 人無(wú)法逃避競(jìng)爭(zhēng),只能在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)!人無(wú)法逃避競(jìng)爭(zhēng),只能在競(jìng)爭(zhēng)中成長(zhǎng)!n 培養(yǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)素質(zhì)是最重要的培養(yǎng)良好的競(jìng)爭(zhēng)素質(zhì)是最重要的。2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 14競(jìng)爭(zhēng)的重要性競(jìng)爭(zhēng)的重要性為什么要了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手? 你的企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客。了解其你的企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手爭(zhēng)奪顧客。了解其優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)和不
10、足,你才能做到知己知彼,優(yōu)勢(shì)、特點(diǎn)和不足,你才能做到知己知彼,百戰(zhàn)百勝。也能夠百戰(zhàn)百勝。也能夠明確自己在同行業(yè)中的明確自己在同行業(yè)中的位置,正確地位置,正確地確定本企業(yè)的發(fā)展方向與目確定本企業(yè)的發(fā)展方向與目標(biāo)!標(biāo)! 首先弄明白的一個(gè)問(wèn)題首先弄明白的一個(gè)問(wèn)題競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們是什么關(guān)系?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與我們是什么關(guān)系?2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 16沒(méi)有單獨(dú)的贏家沒(méi)有單獨(dú)的贏家 鎮(zhèn)中心有一條繁華街道,街上有張三開(kāi)的羊湯館,對(duì)面是李鎮(zhèn)中心有一條繁華街道,街上有張三開(kāi)的羊湯館,對(duì)面是李四開(kāi)的燒餅鋪。張三制作的羊湯有祖?zhèn)髅胤剑兜罉O好,遠(yuǎn)近聞四開(kāi)的燒餅鋪。張三制作的羊湯有祖?zhèn)髅胤?,味道極好,遠(yuǎn)近聞名,每天
11、食客云集,把張三忙得不亦樂(lè)乎。好不容易得了空閑,名,每天食客云集,把張三忙得不亦樂(lè)乎。好不容易得了空閑,張三踱進(jìn)李四的鋪?zhàn)?,聊?wèn)其燒餅生意如何。李四笑答張三踱進(jìn)李四的鋪?zhàn)樱膯?wèn)其燒餅生意如何。李四笑答“托張哥托張哥羊湯之福,我家的燒餅賣(mài)得也不錯(cuò),每月能掙上兩千元吧羊湯之福,我家的燒餅賣(mài)得也不錯(cuò),每月能掙上兩千元吧”。張。張三回走,愈想愈不平,心道三回走,愈想愈不平,心道“我店中光雇的伙計(jì)就有七八個(gè),全我店中光雇的伙計(jì)就有七八個(gè),全店上下忙死忙活得勉強(qiáng)才夠月賺三千,而李四只夫妻兩人打賣(mài)燒店上下忙死忙活得勉強(qiáng)才夠月賺三千,而李四只夫妻兩人打賣(mài)燒餅就能月掙兩千塊,相比之下餅就能月掙兩千塊,相比之下,
12、李四賺錢(qián)也忒輕松了吧李四賺錢(qián)也忒輕松了吧”。心有不。心有不甘的張三又添人手,在自家店里增設(shè)了賣(mài)燒餅業(yè)務(wù)。然而他家的甘的張三又添人手,在自家店里增設(shè)了賣(mài)燒餅業(yè)務(wù)。然而他家的燒餅并不受歡迎,進(jìn)店的顧客依然是手持李四的燒餅,喝張三的燒餅并不受歡迎,進(jìn)店的顧客依然是手持李四的燒餅,喝張三的羊湯。羊湯。 氣惱之下,張三立下店規(guī)氣惱之下,張三立下店規(guī)“凡進(jìn)店顧客謝絕自帶燒餅!凡進(jìn)店顧客謝絕自帶燒餅!”這下可好,顧客一個(gè)個(gè)都?xì)庾吡?,張三的生意一落千丈最終倒閉。這下可好,顧客一個(gè)個(gè)都?xì)庾吡?,張三的生意一落千丈最終倒閉。張三走了來(lái)個(gè)王五,重新裝修店鋪改賣(mài)混沌,和李四精誠(chéng)合作,張三走了來(lái)個(gè)王五,重新裝修店鋪改賣(mài)混
13、沌,和李四精誠(chéng)合作,從此顧客吃李四的燒餅,喝王五的混沌,又呈現(xiàn)欣欣向榮的景象。從此顧客吃李四的燒餅,喝王五的混沌,又呈現(xiàn)欣欣向榮的景象。2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 17了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了解你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 不要簡(jiǎn)單地把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人,他們不要簡(jiǎn)單地把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手視為敵人,他們還是還是: 共同營(yíng)造市場(chǎng)的朋友共同營(yíng)造市場(chǎng)的朋友 促進(jìn)自我提高的外在動(dòng)力促進(jìn)自我提高的外在動(dòng)力 學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)的老師 沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有精英沒(méi)有壓力就沒(méi)有動(dòng)力,沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)就沒(méi)有精英 2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 18 怎樣和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相處?n 1、肯定對(duì)方的價(jià)值、肯定對(duì)方的價(jià)值n 2、向?qū)Ψ綄W(xué)習(xí)、向
14、對(duì)方學(xué)習(xí)n 3、與對(duì)方合作、與對(duì)方合作n 4、在競(jìng)爭(zhēng)中壯大自己、在競(jìng)爭(zhēng)中壯大自己n 5、使用正當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng)、使用正當(dāng)手段競(jìng)爭(zhēng) 2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 19 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的成功合作競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手間的成功合作 溫州柳市的323家低壓電器公司聯(lián)合起來(lái),先后在全國(guó)320多個(gè)大中城市,230個(gè)縣級(jí)行政區(qū)設(shè)立了進(jìn)行統(tǒng)一銷(xiāo)售的子公司、分公司和門(mén)市部,在18個(gè)國(guó)家、地區(qū)開(kāi)設(shè)直銷(xiāo)點(diǎn)、銷(xiāo)售公司53個(gè),一張龐大而靈敏的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已形成,既避免自相殘殺,又為各企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和企業(yè)形象的樹(shù)立提供了保證。 2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 20 制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的一種方法就是從市場(chǎng)營(yíng)制定市場(chǎng)
15、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃的一種方法就是從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的四個(gè)方面著手銷(xiāo)的四個(gè)方面著手產(chǎn)品產(chǎn)品 價(jià)格價(jià)格 product price 地點(diǎn)地點(diǎn) 促銷(xiāo)促銷(xiāo) place promotion2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 21 產(chǎn)品是指你計(jì)劃向顧客銷(xiāo)售的產(chǎn)品是指你計(jì)劃向顧客銷(xiāo)售的東西或提供的服務(wù)東西或提供的服務(wù)(包括有形和無(wú)形)(包括有形和無(wú)形)。 滿(mǎn)足他人的需要滿(mǎn)足他人的需要 2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 22產(chǎn)品概念的層次包括?產(chǎn)品概念的層次包括?有用性有用性品牌品牌包包裝裝質(zhì)質(zhì)量量款式款式售售后后服服務(wù)務(wù)免費(fèi)送貨免費(fèi)送貨跟蹤反饋跟蹤反饋產(chǎn)品的核心產(chǎn)品的核心產(chǎn)品的形式產(chǎn)品的形式產(chǎn)品的附產(chǎn)品的附加利益加利益使用指導(dǎo)
16、使用指導(dǎo) 好好想想:好好想想:你的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么?你的產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)是什么?2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 23 定出怎樣的價(jià)格才合適呢?定高了定出怎樣的價(jià)格才合適呢?定高了顧客不買(mǎi);定低了賺不到錢(qián)!顧客不買(mǎi);定低了賺不到錢(qián)! 思思 考:影響價(jià)格的因素有哪些?考:影響價(jià)格的因素有哪些? 2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 24決決定定價(jià)價(jià)格格的的影影響響因因素素產(chǎn)品價(jià)格產(chǎn)品價(jià)格顧客愿出價(jià)格顧客愿出價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)理念折扣賒銷(xiāo)折扣賒銷(xiāo)產(chǎn)品成本產(chǎn)品成本2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 25“螞蟻商人螞蟻商人”的一分錢(qián)利潤(rùn)的一分錢(qián)利潤(rùn)n 在浙江義烏的小商品市場(chǎng),上海七鋪路在浙江義烏
17、的小商品市場(chǎng),上海七鋪路10元買(mǎi)元買(mǎi)3雙的白色棉運(yùn)動(dòng)襪,那里賣(mài)雙的白色棉運(yùn)動(dòng)襪,那里賣(mài)7角;角;100支裝的雙頭棉簽支裝的雙頭棉簽在上海家樂(lè)福大賣(mài)場(chǎng)賣(mài)在上海家樂(lè)福大賣(mài)場(chǎng)賣(mài)1.2元,那里賣(mài)元,那里賣(mài)0.19元元義義烏的市場(chǎng)很大,任你開(kāi)著汽車(chē)烏的市場(chǎng)很大,任你開(kāi)著汽車(chē)14樓一圈一圈地兜,樓一圈一圈地兜,常常會(huì)迷路。市場(chǎng)還在拓展,一期、二期、三期,一常常會(huì)迷路。市場(chǎng)還在拓展,一期、二期、三期,一期比一期規(guī)模大,商鋪還是不夠,每次都是抽簽入駐。期比一期規(guī)模大,商鋪還是不夠,每次都是抽簽入駐。n賣(mài)根牙簽只賺分錢(qián),一個(gè)姓王的商販,賣(mài)根牙簽只賺分錢(qián),一個(gè)姓王的商販,每天批發(fā)牙簽噸,按根賺分錢(qián)計(jì)算,他每天批發(fā)
18、牙簽噸,按根賺分錢(qián)計(jì)算,他每天銷(xiāo)售約億根牙簽,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)進(jìn)賬萬(wàn)元。有個(gè)每天銷(xiāo)售約億根牙簽,穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)進(jìn)賬萬(wàn)元。有個(gè)攤位賣(mài)的是縫衣針,粗的、細(xì)的、長(zhǎng)的、短的,一應(yīng)攤位賣(mài)的是縫衣針,粗的、細(xì)的、長(zhǎng)的、短的,一應(yīng)俱全,平均分錢(qián)兩枚,這個(gè)小商販一年賣(mài)針也能掙俱全,平均分錢(qián)兩枚,這個(gè)小商販一年賣(mài)針也能掙到到80萬(wàn)元。萬(wàn)元。2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 26n 在義烏,靠做這樣只賺分錢(qián)生意起家的老板不在義烏,靠做這樣只賺分錢(qián)生意起家的老板不計(jì)其數(shù)計(jì)其數(shù),人稱(chēng)人稱(chēng)“螞蟻商人螞蟻商人”?!拔浵伾倘宋浵伾倘恕辟嶅X(qián)的秘訣賺錢(qián)的秘訣是:家家自己開(kāi)工廠,把成本拉到最低,每件商品只是:家家自己開(kāi)工廠,把成本拉到最低,每
19、件商品只賺賺1分錢(qián)就賣(mài)分錢(qián)就賣(mài)!然而然而,就是這毫不起眼的就是這毫不起眼的1分錢(qián)利潤(rùn)分錢(qián)利潤(rùn),培育培育出了數(shù)不清的義烏的百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁。他們算賬出了數(shù)不清的義烏的百萬(wàn)富翁、千萬(wàn)富翁。他們算賬:一雙襪子賺一雙襪子賺1分錢(qián)分錢(qián),一個(gè)普通攤位每個(gè)月要銷(xiāo)出一個(gè)普通攤位每個(gè)月要銷(xiāo)出70萬(wàn)到萬(wàn)到80萬(wàn)雙襪子萬(wàn)雙襪子,也就有也就有7000元到元到8000元的利潤(rùn)元的利潤(rùn),一年下一年下來(lái)就有將近來(lái)就有將近10萬(wàn)元萬(wàn)元,租租10個(gè)攤位,就是近個(gè)攤位,就是近100萬(wàn)!萬(wàn)!n義烏一個(gè)半文盲的婦女義烏一個(gè)半文盲的婦女,起初給人家當(dāng)保姆起初給人家當(dāng)保姆,后來(lái)在后來(lái)在擁擠的街頭擺小攤賣(mài)膠卷。她認(rèn)死理?yè)頂D的街頭擺小攤賣(mài)
20、膠卷。她認(rèn)死理,一個(gè)膠卷永遠(yuǎn)只一個(gè)膠卷永遠(yuǎn)只賺一毛錢(qián)。市場(chǎng)上的柯達(dá)膠卷賣(mài)賺一毛錢(qián)。市場(chǎng)上的柯達(dá)膠卷賣(mài)22元時(shí)元時(shí),她只賣(mài)她只賣(mài)14.1元元,不想不想,后來(lái)批發(fā)量卻大得驚人后來(lái)批發(fā)量卻大得驚人,生意越做越大。現(xiàn)在生意越做越大?,F(xiàn)在,在義烏在義烏,她的攝影器材店她的攝影器材店,可以說(shuō)搞攝影的無(wú)人不曉。一可以說(shuō)搞攝影的無(wú)人不曉。一個(gè)農(nóng)村婦女用她簡(jiǎn)單的個(gè)農(nóng)村婦女用她簡(jiǎn)單的“只賺一毛錢(qián)只賺一毛錢(qián)”的真誠(chéng)打敗了的真誠(chéng)打敗了復(fù)雜的東西。復(fù)雜的東西。2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 27n 按傳統(tǒng)的思維習(xí)慣,每件商品起碼要賺幾毛錢(qián)這按傳統(tǒng)的思維習(xí)慣,每件商品起碼要賺幾毛錢(qián)這生意才能做,上述這些則是打破了習(xí)慣思
21、維,說(shuō)明薄生意才能做,上述這些則是打破了習(xí)慣思維,說(shuō)明薄利是沒(méi)有底線的,如果銷(xiāo)量大,每件商品賺利是沒(méi)有底線的,如果銷(xiāo)量大,每件商品賺1厘錢(qián)也應(yīng)厘錢(qián)也應(yīng)竭盡全力去做。反之銷(xiāo)量小,每個(gè)商品賺幾塊錢(qián)也做竭盡全力去做。反之銷(xiāo)量小,每個(gè)商品賺幾塊錢(qián)也做不得。不得。n 一個(gè)打火機(jī)的利潤(rùn)只有一個(gè)打火機(jī)的利潤(rùn)只有5厘、厘、1分錢(qián),真的能制造分錢(qián),真的能制造“暴利暴利”嗎?當(dāng)然能!嗎?當(dāng)然能!2004年,一家叫茂盛的小工廠年,一家叫茂盛的小工廠的出口量達(dá)的出口量達(dá)9000萬(wàn)個(gè),利潤(rùn)為萬(wàn)個(gè),利潤(rùn)為90萬(wàn)元。萬(wàn)元。5厘、厘、1分錢(qián)分錢(qián)打天下的首要原則就是摳成本,根據(jù)自身的實(shí)際運(yùn)作打天下的首要原則就是摳成本,根據(jù)自身
22、的實(shí)際運(yùn)作成本來(lái)?yè)福皇敲つ康乜s減工人、工序。茂盛廠又成本來(lái)?yè)?,而不是盲目地縮減工人、工序。茂盛廠又是如何計(jì)算是如何計(jì)算“微利創(chuàng)暴利微利創(chuàng)暴利”的這筆賬呢?主要一點(diǎn)是的這筆賬呢?主要一點(diǎn)是廠子所在的農(nóng)村有得天獨(dú)厚的生產(chǎn)條件廠子所在的農(nóng)村有得天獨(dú)厚的生產(chǎn)條件地租便宜、地租便宜、勞動(dòng)力集中。這種自然環(huán)境無(wú)疑制造了勞動(dòng)力集中。這種自然環(huán)境無(wú)疑制造了“一分錢(qián)優(yōu)一分錢(qián)優(yōu)勢(shì)勢(shì)”,那就是體現(xiàn)了勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì),那就是體現(xiàn)了勞動(dòng)力資源優(yōu)勢(shì)。n2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 28n 現(xiàn)實(shí)生活中,有一部分人創(chuàng)業(yè)眼高現(xiàn)實(shí)生活中,有一部分人創(chuàng)業(yè)眼高手低,好高騖遠(yuǎn),對(duì)做小生意不屑一顧,手低,好高騖遠(yuǎn),對(duì)做小生意不屑一
23、顧,只想做大生意,最后一事無(wú)成,有的賠只想做大生意,最后一事無(wú)成,有的賠得傾家蕩產(chǎn),無(wú)法生活。其實(shí),小生意得傾家蕩產(chǎn),無(wú)法生活。其實(shí),小生意投資少,風(fēng)險(xiǎn)也小,但見(jiàn)效快,雖然得投資少,風(fēng)險(xiǎn)也小,但見(jiàn)效快,雖然得到的是薄利,但薄利多銷(xiāo),積少成多,到的是薄利,但薄利多銷(xiāo),積少成多,照樣能賺到很多的錢(qián)。照樣能賺到很多的錢(qián)。啟啟 示示2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 293、 地地 點(diǎn)點(diǎn) 決決 策策地點(diǎn)計(jì)劃考慮地點(diǎn)計(jì)劃考慮 首先考慮企業(yè)自身的性質(zhì)與需要:首先考慮企業(yè)自身的性質(zhì)與需要: 零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地方。零售店或服務(wù)企業(yè)設(shè)在顧客近的地方。制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在離原料、供應(yīng)商近的地方。制造企業(yè)應(yīng)設(shè)在
24、離原料、供應(yīng)商近的地方。 好店鋪就是人流、財(cái)流信息流交換得最快、好店鋪就是人流、財(cái)流信息流交換得最快、最活的地方。最活的地方。2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 30選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地要考慮的幾個(gè)因素:n租金高低;n物業(yè)條件是否能滿(mǎn)足經(jīng)營(yíng)面積、布局要求;n該地區(qū)商圈輻射范圍大小、人口密度、生活和消費(fèi)水平;n是否接近目標(biāo)顧客群體;n社區(qū)未來(lái)發(fā)展前景;n同類(lèi)生意的競(jìng)爭(zhēng)狀況;n交通是否方便;2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 314、促、促 銷(xiāo)銷(xiāo) 決決 策策 傳遞信息、吸引顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品傳遞信息、吸引顧客購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品 世界上最大的廣告公司創(chuàng)始人大衛(wèi).奧格威說(shuō)“除非你能把所創(chuàng)作的東西賣(mài)出去,否則任何天才般的創(chuàng)
25、作或獨(dú)具匠心都是毫無(wú)價(jià)值的”。 2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 32 世界上最難做的兩件事 把思想裝進(jìn)別人的腦袋 把金錢(qián)從別人口袋里面掏出來(lái)。 世界上百分之九十以上的富人都是做過(guò)銷(xiāo)售工作的。 想想看:您都見(jiàn)過(guò)哪些促銷(xiāo)手段?想想看:您都見(jiàn)過(guò)哪些促銷(xiāo)手段?2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 33常見(jiàn)的企業(yè)促銷(xiāo)方式n優(yōu)惠券。印小傳單郵寄、街頭派發(fā)。n附贈(zèng)抽獎(jiǎng)。每購(gòu)買(mǎi)一定金額的商品抽獎(jiǎng)或?qū)Κ?jiǎng)。n贈(zèng)送商品。賣(mài)一送一。n有獎(jiǎng)銷(xiāo)售。贈(zèng)送保險(xiǎn)單、體育獎(jiǎng)券。n集點(diǎn)優(yōu)惠。會(huì)員卡、會(huì)員制購(gòu)物俱樂(lè)部。n明折優(yōu)惠?,F(xiàn)場(chǎng)打折、降價(jià)銷(xiāo)售。n包裝促銷(xiāo)。收集包裝物換取獎(jiǎng)品,包裝再利用。n免費(fèi)樣品。在街頭派發(fā),如食品免費(fèi)品嘗。n
26、廣 告。布標(biāo)、海報(bào)、招牌、陳列品、電視、網(wǎng)絡(luò)。n商品回收與以舊換新。舊家電、舊家具。n參觀生產(chǎn)、加工現(xiàn)場(chǎng)。n限時(shí)特賣(mài)。不同時(shí)段不同價(jià)格,每日限量特價(jià)品n分期付款。如房屋、汽車(chē)、家電等貴重商品。n承諾售后服務(wù)。如質(zhì)量三包、培訓(xùn)顧客、開(kāi)通熱線電話。2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 34 廣告人員推銷(xiāo)營(yíng)業(yè)推廣公共關(guān)系n高度大眾高度大眾化傳遞化傳遞n可多次重可多次重復(fù)復(fù)n充分利用充分利用文字、聲文字、聲音和色彩音和色彩n特別適合特別適合分散目標(biāo)分散目標(biāo)顧客傳遞顧客傳遞n靈活:就靈活:就近觀察顧近觀察顧客態(tài)度,客態(tài)度,隨時(shí)調(diào)整隨時(shí)調(diào)整n促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)促進(jìn)購(gòu)買(mǎi)建立友誼建立友誼n及時(shí)得到及時(shí)得到顧客反饋顧客反饋n
27、但最昂貴但最昂貴n短時(shí)期短時(shí)期的特別促的特別促銷(xiāo)銷(xiāo)n用贈(zèng)品用贈(zèng)品優(yōu)惠卷降優(yōu)惠卷降價(jià)等刺激價(jià)等刺激n但顯示但顯示急售意圖急售意圖n頻繁會(huì)頻繁會(huì)降低身價(jià)降低身價(jià)n是間接的是間接的促銷(xiāo)促銷(xiāo)n不要求達(dá)不要求達(dá)到直接的銷(xiāo)到直接的銷(xiāo)售目標(biāo)售目標(biāo)n認(rèn)為新聞?wù)J為新聞報(bào)道可信報(bào)道可信n傳遞給避傳遞給避開(kāi)推銷(xiāo)和廣開(kāi)推銷(xiāo)和廣告的顧客告的顧客促促銷(xiāo)銷(xiāo)方方式式的的特特點(diǎn)點(diǎn)2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 35開(kāi)拓市場(chǎng) 征服顧客 李建文看到滑板這些時(shí)尚的體育休閑活動(dòng)深受青少年的李建文看到滑板這些時(shí)尚的體育休閑活動(dòng)深受青少年的喜愛(ài),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查看好健身休閑活動(dòng)背后蘊(yùn)藏的巨大商機(jī),喜愛(ài),通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查看好健身休閑活動(dòng)背后蘊(yùn)藏的
28、巨大商機(jī),于是他創(chuàng)辦了一家溜冰鞋、滑板、護(hù)具用品的專(zhuān)賣(mài)店。于是他創(chuàng)辦了一家溜冰鞋、滑板、護(hù)具用品的專(zhuān)賣(mài)店。 由由于他的店專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),品種全,所以一開(kāi)張就有顧客上門(mén)買(mǎi)東于他的店專(zhuān)業(yè)性強(qiáng),品種全,所以一開(kāi)張就有顧客上門(mén)買(mǎi)東西,但銷(xiāo)售情況并沒(méi)有他想象的那么好。通過(guò)分析他覺(jué)得還西,但銷(xiāo)售情況并沒(méi)有他想象的那么好。通過(guò)分析他覺(jué)得還是推廣宣傳工作做得不夠,于是李建文四處打聽(tīng)滑板、溜冰是推廣宣傳工作做得不夠,于是李建文四處打聽(tīng)滑板、溜冰愛(ài)好者經(jīng)常聚集的地方,了解了情況后他就帶上店里最新的愛(ài)好者經(jīng)常聚集的地方,了解了情況后他就帶上店里最新的發(fā)光直排輪、滑板等樣品讓這些玩家們看一看、試一試,和發(fā)光直排輪、滑板等樣
29、品讓這些玩家們看一看、試一試,和他們交流一些關(guān)于保養(yǎng)溜冰鞋的經(jīng)驗(yàn),并和他們交朋友,周他們交流一些關(guān)于保養(yǎng)溜冰鞋的經(jīng)驗(yàn),并和他們交朋友,周?chē)S多對(duì)這些運(yùn)動(dòng)感興趣的人便上前詢(xún)問(wèn),這樣他的生意便圍許多對(duì)這些運(yùn)動(dòng)感興趣的人便上前詢(xún)問(wèn),這樣他的生意便做成了。做成了。 漸漸大家接受了他的產(chǎn)品。通過(guò)口口相傳,溜冰漸漸大家接受了他的產(chǎn)品。通過(guò)口口相傳,溜冰圈里知道這個(gè)店的人越來(lái)越多,經(jīng)常有人慕名而來(lái)。對(duì)于那圈里知道這個(gè)店的人越來(lái)越多,經(jīng)常有人慕名而來(lái)。對(duì)于那些不是從他這售出的鞋出了毛病,他也熱情幫忙找配件修理,些不是從他這售出的鞋出了毛病,他也熱情幫忙找配件修理,所以贏得了不少客戶(hù)的信賴(lài)。所以贏得了不少客戶(hù)的
30、信賴(lài)。 2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 36課題四、課題四、 預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售預(yù)測(cè)你的銷(xiāo)售教學(xué)目的教學(xué)目的n知道仔細(xì)估計(jì)銷(xiāo)售額的重要性。知道仔細(xì)估計(jì)銷(xiāo)售額的重要性。n估計(jì)企業(yè)的銷(xiāo)售額。估計(jì)企業(yè)的銷(xiāo)售額。2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 37銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的含義銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的含義 預(yù)計(jì)企業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售預(yù)計(jì)企業(yè)在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售量稱(chēng)為量稱(chēng)為“銷(xiāo)售預(yù)測(cè)銷(xiāo)售預(yù)測(cè)”,是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃中最重要和最困難的部分。中最重要和最困難的部分。2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 38銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性:銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的重要性: 1 1、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最重要的環(huán)節(jié),所、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃最重要的環(huán)節(jié),
31、所有的銷(xiāo)售量必須是從市場(chǎng)上來(lái)的,必須真實(shí)、可行、有的銷(xiāo)售量必須是從市場(chǎng)上來(lái)的,必須真實(shí)、可行、切忌紙上談兵。切忌紙上談兵。 2 2、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是投資、啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)的依據(jù)。、銷(xiāo)售預(yù)測(cè)是投資、啟動(dòng)資金預(yù)測(cè)的依據(jù)。 3 3、是價(jià)格、現(xiàn)金流量計(jì)算的依據(jù)、是價(jià)格、現(xiàn)金流量計(jì)算的依據(jù) 4 4、是企業(yè)生存、發(fā)展的依據(jù)(擴(kuò)張和限制)、是企業(yè)生存、發(fā)展的依據(jù)(擴(kuò)張和限制) 5 5、是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基礎(chǔ)。、是制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的基礎(chǔ)。2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 39預(yù)測(cè)銷(xiāo)售的意義與方法預(yù)測(cè)銷(xiāo)售的意義與方法 賣(mài)得越多利潤(rùn)越厚,賣(mài)得越少利潤(rùn)賣(mài)得越多利潤(rùn)越厚,賣(mài)得越少利潤(rùn)越薄,少到一定程度就虧了。越薄,少到一定程度就
32、虧了。 預(yù)測(cè)的依據(jù)來(lái)源于市場(chǎng)調(diào)查,業(yè)主預(yù)測(cè)的依據(jù)來(lái)源于市場(chǎng)調(diào)查,業(yè)主如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)今后一如果能比較準(zhǔn)確地估計(jì)自己企業(yè)今后一定時(shí)期的銷(xiāo)售量,就能判斷自己的企業(yè)定時(shí)期的銷(xiāo)售量,就能判斷自己的企業(yè)能否盈利。能否盈利。 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基本方法有以下五種:銷(xiāo)售預(yù)測(cè)的基本方法有以下五種:2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 40(1)、你的經(jīng)驗(yàn):)、你的經(jīng)驗(yàn):n你在同類(lèi)企業(yè)工作過(guò);你在同類(lèi)企業(yè)工作過(guò);n你在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)工作過(guò);你在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的企業(yè)工作過(guò);n你親朋好友在同類(lèi)企業(yè)工作過(guò);你親朋好友在同類(lèi)企業(yè)工作過(guò);在研究一家現(xiàn)有的企業(yè)時(shí),在研究一家現(xiàn)有的企業(yè)時(shí),如果你想要達(dá)到與其相同的銷(xiāo)售如果你想要達(dá)到
33、與其相同的銷(xiāo)售和利潤(rùn)水平,需要一段時(shí)間。和利潤(rùn)水平,需要一段時(shí)間。2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 41(2 2)、與同類(lèi)企業(yè)進(jìn)行對(duì)比:)、與同類(lèi)企業(yè)進(jìn)行對(duì)比: 將你的將你的企業(yè)資源、技術(shù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)行比較。基于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的進(jìn)行比較?;谒麄兊乃絹?lái)預(yù)測(cè)你的企業(yè)銷(xiāo)售。他們的水平來(lái)預(yù)測(cè)你的企業(yè)銷(xiāo)售。 你必須找一個(gè)本地的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者你必須找一個(gè)本地的同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)者或外地的同類(lèi)企業(yè),看看他們的企業(yè)或外地的同類(lèi)企業(yè),看看他們的企業(yè)是如何運(yùn)作的。是如何運(yùn)作的。2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 42(3)實(shí)地測(cè)試: 試銷(xiāo)你的產(chǎn)品和服務(wù),實(shí)地測(cè)試試銷(xiāo)你的產(chǎn)品和服務(wù),實(shí)地測(cè)試顧客對(duì)產(chǎn)品的反映。顧客對(duì)產(chǎn)
34、品的反映。 這是制造企業(yè)和零售業(yè)最有效的這是制造企業(yè)和零售業(yè)最有效的方法。方法。使用此種測(cè)試方法,創(chuàng)業(yè)的起步規(guī)模要小,或者保持半開(kāi)工狀態(tài),慢慢做大做全。2022-6-30SYB創(chuàng)業(yè)培訓(xùn) 43下崗開(kāi)辦鹵雞店下崗開(kāi)辦鹵雞店 一年賺錢(qián)四五萬(wàn)一年賺錢(qián)四五萬(wàn) 山西賴(lài)冬梅是一位下崗女工。為了謀生先后開(kāi)過(guò)飯店、擺過(guò)布攤,山西賴(lài)冬梅是一位下崗女工。為了謀生先后開(kāi)過(guò)飯店、擺過(guò)布攤,受罪不少卻沒(méi)有掙下錢(qián)。她一直苦苦尋找能夠讓她發(fā)家致富的項(xiàng)目。她受罪不少卻沒(méi)有掙下錢(qián)。她一直苦苦尋找能夠讓她發(fā)家致富的項(xiàng)目。她在臨汾市探親時(shí),在街上看到一家店門(mén)前顧客排著長(zhǎng)隊(duì),一打聽(tīng)原來(lái)是在臨汾市探親時(shí),在街上看到一家店門(mén)前顧客排著長(zhǎng)隊(duì)
35、,一打聽(tīng)原來(lái)是個(gè)鹵雞店。看到生意如此好,賴(lài)冬梅腦中立即有了一個(gè)想法:能不能在個(gè)鹵雞店??吹缴馊绱撕茫?lài)冬梅腦中立即有了一個(gè)想法:能不能在本縣也開(kāi)一家鹵雞店。為了穩(wěn)妥起見(jiàn),賴(lài)冬梅花了多元錢(qián),將鹵雞本縣也開(kāi)一家鹵雞店。為了穩(wěn)妥起見(jiàn),賴(lài)冬梅花了多元錢(qián),將鹵雞店里的雞瓜、雞翅、雞腿、雞肉等每樣買(mǎi)回一點(diǎn),拿到親戚家品嘗。嘗店里的雞瓜、雞翅、雞腿、雞肉等每樣買(mǎi)回一點(diǎn),拿到親戚家品嘗。嘗過(guò)之后,大家都認(rèn)為這種鹵雞肥而不膩、香味撲鼻、口感頗好、風(fēng)味獨(dú)過(guò)之后,大家都認(rèn)為這種鹵雞肥而不膩、香味撲鼻、口感頗好、風(fēng)味獨(dú)特。于是,賴(lài)冬梅來(lái)到這家鹵雞店,與老板作了深談,得知這種鹵雞配特。于是,賴(lài)冬梅來(lái)到這家鹵雞店,與老板作了深談,得知這種鹵雞配方獨(dú)特,他也有意在各地開(kāi)辦連鎖店,只是要交萬(wàn)元技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi),負(fù)方獨(dú)特,他也有意在各地開(kāi)辦連鎖店,只是要交萬(wàn)元技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi),負(fù)責(zé)包會(huì)并提供一些原料。賴(lài)冬梅迅速回到吉縣,取出多年積蓄的錢(qián),又責(zé)包會(huì)并提供一些原料。賴(lài)冬梅迅速回到吉縣,取出多年積蓄
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