新寶來賣點PPT學(xué)習(xí)教案

1、會計學(xué)1新寶來賣點新寶來賣點1.品牌價值品牌價值2.賣點話術(shù)賣點話術(shù)3.競品話術(shù)競品話術(shù)4.Q&A第1頁/共32頁在客戶有限的心理空間中在客戶有限的心理空間中占據(jù)一個有效的感性位置占據(jù)一個有效的感性位置 品品牌牌 = 感性感性化的客戶價值化的客戶價值第2頁/共32頁這只是一塊這只是一塊瑞士出產(chǎn)的瑞士出產(chǎn)的手表嗎？手表嗎？第3頁/共32頁1.1.寶來品牌利益點炒作：安全、可靠、穩(wěn)定、操寶來品牌利益點炒作：安全、可靠、穩(wěn)定、操控控2.2.新寶來承襲了寶來品牌一貫的品質(zhì)，堅持了大新寶來承襲了寶來品牌一貫的品質(zhì)，堅持了大眾汽車全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)眾汽車全球統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)第4頁/共32頁產(chǎn)品賣點第5頁/共32頁以中國

2、舞獅為靈感設(shè)計（舞獅般的前臉造型、獅眼造型前大燈、 LED尾燈、格柵等）帶有強烈的大眾品牌特征，是現(xiàn)代、動感和大氣的平衡，給人以很強的安全感；在大眾品牌原有的扎實穩(wěn)重的形象特征中融入了更多流線型設(shè)計元素；內(nèi)飾設(shè)計保持大眾品牌內(nèi)飾造型風(fēng)格，寬敞、舒適、溫馨；藍球場造型的座椅設(shè)計新穎獨特，運動感強在大眾全球七個研發(fā)測試中心完成產(chǎn)品研發(fā)和質(zhì)量檢測嚴(yán)格苛刻的耐久性和抗腐蝕性實驗總測試?yán)锍?00萬公里，相當(dāng)于環(huán)繞地球8周底盤采用空腔注臘，為國內(nèi)同級最高標(biāo)準(zhǔn)ABS/EBV前排氣囊；司機安全帶未系提醒行人保護；在線電子防盜頂蓋激光焊接高強度鋼板側(cè)氣囊；緊急制動雙閃功能達到C-NCAP 5星碰撞標(biāo)準(zhǔn)（預(yù)計）車

3、身長度4540mm，在同級車中占優(yōu)勢軸距長達2610mm，配合1775mm的車身寬度和1467mm的車商形成超大的內(nèi)部空間既滿足私人用戶求大的需求，又可作為公商務(wù)車使用CD+MP3 行車電腦；DVD語音導(dǎo)航系統(tǒng)；藍牙手機免提系統(tǒng)；BCM車身電器控制系統(tǒng)能源管理系統(tǒng)CAN總線/LIN總線定速巡航第6頁/共32頁內(nèi)外飾升級內(nèi)外飾升級裝備增加裝備增加優(yōu)化內(nèi)外飾，提高裝備水平，滿足用戶深層次需求優(yōu)化內(nèi)外飾，提高裝備水平，滿足用戶深層次需求實施實施TSI+DSG戰(zhàn)略，提升寶來產(chǎn)品形象戰(zhàn)略，提升寶來產(chǎn)品形象n后窗式天線n分體式前格柵n新造型運動方向盤n內(nèi)飾鍍鉻裝飾n酒紅雙閃開關(guān)/細(xì)紋出風(fēng)口撥輪n無骨雨刷n

4、全新頂篷面料n鋁拉絲裝飾條（1.6L舒適型增加）n全新桃木裝飾條（1.6L舒適型）n黑色內(nèi)飾（1.4T）n新造型15鋁輪輞（時尚型）nUSB接口nAUX-IN音頻接口n1.4TSI+DSGnESP帶HHC和HEA （1.4T DSG）n16鋁輪輞/205輪胎(1.4T)n司機側(cè)遮陽板化妝鏡n車門二次解鎖功能第7頁/共32頁造型改進造型改進裝備增加裝備增加n無骨雨刷 n新造型方向盤n內(nèi)飾鍍鉻包n舒適型鋁拉絲裝飾條n細(xì)紋出風(fēng)口撥輪n酒紅雙閃開關(guān)n黑內(nèi)飾nUSB接口nAUX-IN音頻接口nESP(DSG)第8頁/共32頁主電動窗開關(guān)主電動窗開關(guān)/大燈旋轉(zhuǎn)開關(guān)大燈旋轉(zhuǎn)開關(guān)/后備箱開啟開關(guān)后備箱開啟開關(guān)

5、/外后視鏡旋鈕外后視鏡旋鈕/煙灰缸煙灰缸/手套箱拉手套箱拉手手/出風(fēng)口調(diào)節(jié)開關(guān)出風(fēng)口調(diào)節(jié)開關(guān)/手動換擋手球、鍍鉻環(huán)及鍍鉻框手動換擋手球、鍍鉻環(huán)及鍍鉻框 第9頁/共32頁1.6L時尚型1.6L舒適型1.4T舒適型/豪華型15鋁輪輞15鋁輪輞16鋁輪輞195/65 R15 H 205/55 R16V195/65 R15 H 第10頁/共32頁 TSI發(fā)動機技術(shù)含量高、結(jié)構(gòu)緊湊體積小、高效節(jié)油、動力表現(xiàn)更為出色發(fā)動機技術(shù)含量高、結(jié)構(gòu)緊湊體積小、高效節(jié)油、動力表現(xiàn)更為出色n進氣水冷n雙循環(huán)冷卻n雙進氣壓力/溫度傳感器n雙氧傳感器n燃油系統(tǒng)按需調(diào)整n均質(zhì)燃燒n第三代高壓泵Text缸內(nèi)直噴缸內(nèi)直噴輕量化輕

6、量化渦輪增壓渦輪增壓n連桿脹斷工藝n鋁制缸蓋n鋼制曲軸n更小的體積n優(yōu)化的整體結(jié)構(gòu)n廢氣渦輪增壓系統(tǒng)n集成式增壓器n根據(jù)發(fā)動機負(fù)荷控制冷卻液循環(huán)第11頁/共32頁DSG自動變速箱自動變速箱滿足滿足了了消費者對駕駛運動感和節(jié)油的雙重消費者對駕駛運動感和節(jié)油的雙重需求需求n更短的換檔時間n順暢的動力轉(zhuǎn)換n無間斷的動力輸出n無液力變扭器n內(nèi)嵌式雙離合器n空心軸套實心軸設(shè)計n動力損耗小n能承受的扭矩更大n換檔無沖擊n加速反應(yīng)更快n手動變速器的靈活性n傳統(tǒng)自動變速器的方便性n燃油消耗顯著低于傳統(tǒng)自動變速箱nCO2排放量相當(dāng)于6檔自動變速箱的8085%輕巧高效輕巧高效駕乘更舒適駕乘更舒適換檔平順換檔平順節(jié)

7、油環(huán)保節(jié)油環(huán)保第12頁/共32頁軸距Radstand（mm）車身長度Lnge（mm）Elantra HD4542/2650LavidaExcelle GPNew Bora4540/2610新寶來扭轉(zhuǎn)寶來經(jīng)典在尺寸和空間上的劣勢，取得同級車的競爭優(yōu)勢新寶來扭轉(zhuǎn)寶來經(jīng)典在尺寸和空間上的劣勢，取得同級車的競爭優(yōu)勢Bora Classic4383/2513Elantra 4525/2610第13頁/共32頁傳承寶來品牌資產(chǎn)傳承寶來品牌資產(chǎn)+ +總體總體“駕駛者之車”良好的市場口碑功能功能駕駛和操控性好安全性高情感情感硬朗，有運動氣質(zhì)大眾化，不張揚使用場合使用場合個人和家庭規(guī)避寶來品牌劣勢規(guī)避寶來品牌劣

8、勢總體總體內(nèi)部空間小新寶來創(chuàng)新新寶來創(chuàng)新總體總體造型時尚、現(xiàn)代，LED尾燈軸距長，內(nèi)部空間大激光焊接/第四代防盜/側(cè)氣囊AQ變速箱新寶來優(yōu)勢新寶來優(yōu)勢質(zhì)量/操控/安全新寶來既傳承了寶來品牌操控性安全性, 質(zhì)量可靠的資產(chǎn)，規(guī)避了產(chǎn)品劣勢，又加以創(chuàng)新，滿足包容更大目標(biāo)對象的更多需求。/外形德國基因，結(jié)合中國元素使用范圍廣泛：個人家庭商務(wù)大尺寸、大空間第14頁/共32頁寶來2012年型融入更多當(dāng)下時尚高檔的流行元素，使用全新的座椅面料，再加上緊俏高檔的車身顏色，帶來更強烈的視覺沖擊寶來2012年型融入更多當(dāng)下時尚高檔的流行元素，使用全新的座椅面料，再加上緊俏高檔的車身顏色，帶來更強烈的視覺沖擊舒適型

9、采用了更加時尚高檔的儀表板裝飾條，使您盡享舒適同時，更感尊貴舒適型采用了更加時尚高檔的儀表板裝飾條，使您盡享舒適同時，更感尊貴舒適型1.6L采用新式15寸鋁輪輞，更加大氣穩(wěn)重全系列（除運動版）新增緊俏高檔的開羅金車身顏色，帶來更加強烈的視覺沖擊更加時尚高檔的流行元素第15頁/共32頁超越主流B級車的安全裝備再次提升寶來2012年型安全裝備再次提升，使其安全方面的表現(xiàn)更加高于同級別轎車，甚至高過主流的B級轎車舒適型增加側(cè)氣囊，有效減緩側(cè)面撞擊造成的傷害；時尚型增加后倒車?yán)走_，使寶來全系裝備此功能，大大緩解了駕駛員倒車時向后探視所引起的困擾；時尚型增加后倒車?yán)走_，使寶來全系裝備此功能，大大緩解了駕

10、駛員倒車時向后探視所引起的困擾；全系列后頭枕升級為L型頭枕，不僅外形更加高檔時尚，使用舒適性提高，同時在發(fā)生碰撞的瞬間，給予后排乘客更加有效的頸部支撐，降低頸椎錯位的危險；第16頁/共32頁核心競爭對手核心競爭對手Elantra HDExcelle GPLavida1.6Excelle 1.6 Elantra 1.6Lavida 1.62.0Elantra 1.8 Excelle 1.8Lavida 2.0第17頁/共32頁Hyundai Elantra (HD)SGM Excelle (GP)Corolla EXCore CompetitorsSVW OctaviaLavidaPeugeot

11、 307 NFord Focus NMazda 3Honda CivicNissan Tiida N新寶來外延競爭對手為新寶來外延競爭對手為Focus N / Peugeot307 N / Corolla EX第18頁/共32頁 上市時間：2008/4月 排量：1.6 / 1.8L 售價：9.9812.98萬元 上市時間：2008/6月 排量：1.6 / 1.8L 售價： 10.3814.98萬元 上市時間：2007/9月 排量：1.6 / 2.0L 售價：10.9816.98萬元 上市時間：2008/6月 排量：1.6 / 1.8L 售價：1015萬元1. 大眾品牌2. 動力 / 操控性能3

12、. 安全1.大眾母品牌優(yōu)勢(德國品牌美國品牌韓國產(chǎn)品)2.寶來品牌資產(chǎn)3.優(yōu)越的操控性能4.安全1.原汁原味的三廂設(shè)計2.大眾品牌3.動力 / 操控性能4.大空間帶來的舒適度車型車型產(chǎn)品信產(chǎn)品信息息產(chǎn)品特點產(chǎn)品特點傳播口號傳播口號用戶群特征用戶群特征新寶來相對優(yōu)勢新寶來相對優(yōu)勢 悅動悅動 新凱越新凱越 307 朗逸朗逸 上市時間：2004/2月 排量：1.6 售價：11.4812.68萬元1. 德國車日本車2. 內(nèi)部空間3. 安全 花冠花冠1.內(nèi)飾整體感覺好2.提速可以3.風(fēng)噪好進享人生年齡在25-35之間的企業(yè)中高層管理者1.豐富超值的配備2.節(jié)能發(fā)動機3.性價比高全情全力，志在進取3040

13、歲之間、事業(yè)有成、家庭收入穩(wěn)定的購車者。汽車是家庭和事業(yè)間的紐帶。1.視野好2.剎車較靈敏3.行駛發(fā)動機噪音低標(biāo)新，致遠中產(chǎn)階級社會精英1.時尚的產(chǎn)品定位2.精致豐富的內(nèi)飾及高科技配備3.良好動力及操控性眾望履新程朗觀 行逸重視生活品質(zhì)、極富拼搏精神、樂觀進取、對待工作和生活都很有主見的消費人群1.穩(wěn)定的品質(zhì)及口碑2.東方風(fēng)格的造型追求 良好的外觀優(yōu)越的性能 等嶄新的汽車生活的新鮮感的25-35歲的年輕白領(lǐng)全球心動時刻1.全球一致的寶來品牌資產(chǎn)2.純正德國風(fēng)格設(shè)計3.技術(shù)優(yōu)勢(BCM/空腔注臘)第19頁/共32頁寶來 VS 朗逸1. 更 加 優(yōu) 異 的 品 牌 內(nèi) 涵2. 更 純 正 的 德

14、國 品 質(zhì)3. 全 新 的 德 中 元 素 設(shè) 計4. 更物超所值的家庭轎車第20頁/共32頁更加優(yōu)異的品牌內(nèi)涵7年輝煌的品牌發(fā)展歷程第21頁/共32頁第22頁/共32頁第23頁/共32頁寶來以“中國舞獅”作為造型的靈感源泉，象征勇猛與吉祥：飽滿的前大燈造型別致，如同舞獅的雙眼神采奕奕；進氣格柵，舞獅大嘴的形態(tài)隱現(xiàn)其中，同時又顯現(xiàn)了德國大眾 “大嘴”的標(biāo)志性造型風(fēng)格，渾然天成。朗逸的柳葉形前大燈完全脫離了大眾的影子，窄長的進氣格柵絲毫不見德國大眾“大嘴”形態(tài)，中庸的造型讓人仿佛回到十幾年前。第24頁/共32頁客戶 如品質(zhì)服務(wù)等入手第25頁/共32頁新寶來1.6L型采用SMFI順序多點燃油噴射城市型發(fā)動機，是一汽大眾在德國大眾全球最先進的A級轎車生產(chǎn)平臺PQ35平臺上開發(fā)并生產(chǎn)的全新主力發(fā)動機。此發(fā)動機是繼電噴發(fā)動機和柴油發(fā)動機之后，一汽-大眾發(fā)動機發(fā)展戰(zhàn)略中的又一個重要里程碑。SMFI發(fā)動機的最大亮點是在其動力、經(jīng)濟、環(huán)保等方面的突出表現(xiàn)。3800r/min就達到145Nm的扭力峰值，低速大扭矩的輸出，更加適合中國路況和駕駛員的駕駛習(xí)慣，同時加速性能更加突出，更具駕乘樂趣。源于先進的技術(shù)使得SMFI發(fā)動機的環(huán)保性能更加突出，SMFI發(fā)動機的排放達到了歐4標(biāo)準(zhǔn)，這意味著SMFI發(fā)動機先進的設(shè)計理念和現(xiàn)代化的技術(shù)有效解決了增強動力與環(huán)境保護之間的矛盾。動力的增強并沒有掩蓋SMFI