鏈家地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷培訓(xùn)P

1、 網(wǎng)網(wǎng) 絡(luò)絡(luò) 營營 銷銷鏈家地產(chǎn) 麗都區(qū) 課程安排課程安排l網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖l網(wǎng)絡(luò)端口博客、房產(chǎn)論壇 網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖篇網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖篇關(guān)于標(biāo)題的技巧關(guān)于標(biāo)題的技巧l題目中需參加本商圈內(nèi)知名商場、企業(yè)用來吸引求租者l發(fā)低于市場價100200的房子招戶l高檔公寓裝修特別好的可以參加裝修的介紹l在標(biāo)題中一定要使用熟悉度高的地域名l假如有些網(wǎng)站允許，可以參加一些醒目的符號關(guān)于內(nèi)容的技巧關(guān)于內(nèi)容的技巧l內(nèi)容的構(gòu)成：l商圈介紹地理位置、交通、購物、商業(yè)配套l社區(qū)介紹社區(qū)環(huán)境，配套設(shè)施，物業(yè)管理，居住人群，樓齡年代l本房介紹房屋樓層，居室、朝向，裝修情況，家具、電器l經(jīng)紀(jì)人的自我推銷關(guān)于內(nèi)容的技巧關(guān)于內(nèi)容的技巧l房子優(yōu)勢的地方

2、要重點描繪，例如朝南向采光好，板樓通透性好，樓層高無遮擋風(fēng)光好，居住人群穩(wěn)定素質(zhì)高，家具電器新且檔次很高的，要學(xué)會用一些形容詞為帖子添彩。l對交通的描繪要詳細(xì)，最好能有詳細(xì)的交通線路和可以乘坐到達(dá)的目的地。案例展示案例展示案例展示案例展示l地理位置:瞰都位于北京市朝陽區(qū)東風(fēng)橋北緊臨四環(huán),西臨燕莎商圈,北臨麗都商圈,南臨CBD核心區(qū),毗鄰第三使館,雄踞國門顯赫地理位置。l配套設(shè)施:周邊有松下,雀巢,諾基亞,西門子。ABB,LG等外型企業(yè),燕莎友誼商城和京客隆旗靚店久隆百貨購物中心集合為一體,給你的生活帶來意想不到的便利,五分鐘路程到工商銀行,對您的理財也方便不過了,又聚集了北京70%的涉外國際酒

3、店如麗都酒店、珀麗酒店、希爾頓酒店、凱賓斯基酒店、昆侖飯店、長城飯店等 是北京涉外五星級酒店最為密集的區(qū)域堪稱北京首席涉外酒店群落。l交通說明:瞰都的交統(tǒng)統(tǒng)達(dá)性極好,四環(huán)路/機(jī)場高速路連接三環(huán)與四環(huán)的亮馬橋路,間隔 首都機(jī)場15分鐘的車程有無可比較的區(qū)位優(yōu)勢。l屋內(nèi)設(shè)施:采用麥克維爾分戶式中央空調(diào)供冷暖/“皇冠高級壁紙/“柯曼櫥柜,高級人造石臺面/“cata抽油煙機(jī)、燃?xì)庠罴跋竟?LG雙開門冰箱和全自動滾筒洗衣機(jī)/26寸SONY液晶電視/宜家家居,現(xiàn)代化裝修時尚前衛(wèi),家具家電一應(yīng)俱全,即租即住!合適國貿(mào)/燕莎/東直門/三元橋/望京/麗都附近的上班白領(lǐng)居住,欲租從速! 案例展示案例展示l出租酒

4、仙橋駝房營電子城小區(qū)精裝大3居 房子主臥帶衛(wèi)生間,次臥室和中臥室都有1.5P的空調(diào),且都有雙人衣柜,現(xiàn)代化的綠色大社區(qū),社區(qū)規(guī)劃成熟,配套設(shè)施齊全，有棋牌室,健身場所等等,35%的小區(qū)綠化,內(nèi)部有涼亭乘涼的地方,樓下就是公交車站,445直接到望京以及13號城鐵線,503直接到國貿(mào)和東壩,交通方便,公交車發(fā)車時間快,此外還有最多的就是購物場所,樓下是盛合百旺二層超市,步行2分鐘就是集貿(mào)市場,飯館/小吃/早市一條街,合適各地區(qū)人群,前行1000米就是酒仙橋最大的商場久隆百貨,生活方便,購物隨意.本房屋合適2家住/合住/一家人住等等,房屋內(nèi)部朝南向,主臥室寬闊亮堂,中臥室干凈整潔,次臥大小正適宜,3

5、個臥室都各有特點，進(jìn)門是高檔的大地磚,臥室是實木地板,精裝修家具家電齊全,內(nèi)雙人床,床頭柜,衣柜,空調(diào),窗簾等等一應(yīng)具全,此房為純住房沒出租過,所以室內(nèi)書香氣息特別濃重,裝修高檔,包門包窗,客廳掛有梅蘭竹菊4大相框針銹國畫作品,臥室走廊以及3個臥室里都掛有不同種類的藝術(shù)作品,掛件,壁畫等等,居家氣息非常濃,廚房干凈整潔沒有怎么做過飯,櫥具整體櫥柜8成新,廁所使用面積大,干凈整潔無不潔污漬和異味,開放式陽臺干凈大方,整套住房居住起來給人豁然開朗的感覺,實在不可多得,有在附近上班的朋友們還在等什么?酒仙橋/國貿(mào)/望京/東四環(huán)/團(tuán)結(jié)湖/國展/三元橋/兆維/西門子/牡丹集團(tuán)/冠捷集團(tuán)/三星集團(tuán)/京東方

6、/雀巢/電子科技園工作的朋友更可以考慮這套物超所值的大三居,有需要的朋友趕緊來 吧。案例展示案例展示l出租團(tuán)結(jié)湖觀湖國際豪華公寓3居室 觀湖國際位于東四環(huán)北路,僅鄰四環(huán)交通方便,社區(qū)內(nèi)有個性化運動會所,設(shè)計完善的雙會所,游泳館,網(wǎng)球場,健身中心,酒吧,書吧等等齊全,本社區(qū)內(nèi)部每一座房的觀景效果都非常的好,景觀設(shè)計改變了環(huán)境景觀作為樓盤附屬裝飾物的地位,針對居住人群的品位特質(zhì),本社區(qū)確立了以自然環(huán)境景觀為主體的北美河谷風(fēng)格園林景觀,同時將朝陽公園的景觀納入社區(qū)內(nèi),使業(yè)主置身于“城中園林景，景中國際城高檔國際化社區(qū)園林河谷公園,“臨水而居在世界各地都是豪華的象征,因為水體具有良好的調(diào)節(jié)空氣濕度、凈

7、化空氣、美化環(huán)境的作用,在社區(qū)中央的大湖面,利用水體的集中,使其調(diào)節(jié)功能到達(dá)最大化.房屋從進(jìn)門大堂到房屋內(nèi)部全是豪華裝修,進(jìn)口壁紙,實木地板,挑高大廳豪華燈飾,寬闊亮堂的頂級設(shè)計格局,南北通透采光通風(fēng)非常好,廁所歐式浴盆和淋浴式豪華裝修,干濕別離,廚房整體櫥柜裝備齊全,臥室大小適宜配套設(shè)施齊全,屋內(nèi)所有家具皆高檔進(jìn)口,紅木實料,24小時電梯/保安/物業(yè)/熱水,居住高層,俯視朝陽公園全景,小區(qū)全景盡收眼底,有意向居住的高端人士以及外籍人士可以與我獲得聯(lián)絡(luò),看房比較方便.本社區(qū)以最具有說服力的條件贏得各界人士的青睞. 舉一反三利用多個題目和內(nèi)容為同一套房子編寫不同的帖子舉一反三利用多個題目和內(nèi)容為

8、同一套房子編寫不同的帖子鏈家地產(chǎn)強(qiáng)烈推薦鏈家地產(chǎn)強(qiáng)烈推薦*麗都飯店附近精裝修兩居室麗都飯店附近精裝修兩居室房子位于京順路沿線的中環(huán)南路，獨立社區(qū)，環(huán)境幽雅，居住人群穩(wěn)定，小區(qū)門口有多條公交線路運通房子位于京順路沿線的中環(huán)南路，獨立社區(qū)，環(huán)境幽雅，居住人群穩(wěn)定，小區(qū)門口有多條公交線路運通101、104、103、420、657、710、983等一站就可到達(dá)國貿(mào)、東直門和北三環(huán)等地。附近有華堂等一站就可到達(dá)國貿(mào)、東直門和北三環(huán)等地。附近有華堂商場，萬客隆超市。交通、購物方便。房子在板樓的商場，萬客隆超市。交通、購物方便。房子在板樓的4層，南北通透，房間寬闊，屋內(nèi)干凈。家具電層，南北通透，房間寬闊，屋

9、內(nèi)干凈。家具電器齊全，能洗澡做飯器齊全，能洗澡做飯鏈家地產(chǎn)強(qiáng)烈推薦鏈家地產(chǎn)強(qiáng)烈推薦*望京醫(yī)院附近精裝修兩居室望京醫(yī)院附近精裝修兩居室房子位于望京醫(yī)院對面的中環(huán)南路，周邊多條交通線路，緊鄰華堂商場和宜家家居，交通便利，購物方便。房子位于望京醫(yī)院對面的中環(huán)南路，周邊多條交通線路，緊鄰華堂商場和宜家家居，交通便利，購物方便。房子南北通透，兩間臥室都有空調(diào)，家具、電器較新?？梢院献?，附近有中央美術(shù)學(xué)院和經(jīng)濟(jì)管理干房子南北通透，兩間臥室都有空調(diào)，家具、電器較新。可以合租，附近有中央美術(shù)學(xué)院和經(jīng)濟(jì)管理干部學(xué)院等部學(xué)院等置換業(yè)務(wù)中網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖技巧置換業(yè)務(wù)中網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖技巧l標(biāo)題中突出房屋優(yōu)勢，例如總價低，單價低，樓

10、層、朝向好。l標(biāo)題中參加“急售類詞匯l例：急售25萬首付即可入住的東四環(huán)超值兩居室l l置換業(yè)務(wù)中高端客戶通常是有網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖獲得！網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖網(wǎng)站的選擇網(wǎng)絡(luò)發(fā)帖網(wǎng)站的選擇l我們經(jīng)常使用，并且效果比較好的網(wǎng)站l l一些并不知名，但是客戶可以通過搜索引擎找到的網(wǎng)站 在百度或GOOGLE里輸入北京租房或北京買房首頁網(wǎng)站接待網(wǎng)絡(luò)來源客戶的接待網(wǎng)絡(luò)來源客戶的 技巧技巧l網(wǎng)絡(luò)營銷是一種推式的營銷方式l 目的在于通過房屋描繪和自己的介紹獲得更多客戶的委托，接到需求方 是整個過程的關(guān)鍵點。l 接到客戶 很關(guān)鍵的一點就是要讓客戶感覺到你跟他她是同樣的利益群體。要擺正我們的位置。不卑不亢l 有時候會發(fā)一些虛擬房源吸引客

11、戶，一定要會變通，千萬別弄巧成拙。 網(wǎng)絡(luò)端口篇網(wǎng)絡(luò)端口篇網(wǎng)絡(luò)端口網(wǎng)絡(luò)端口l網(wǎng)絡(luò)端口針對的人群是2335歲之間的中端消費群體。l這類群體一般是寫字樓上班族。l這類客戶群體的購房動機(jī)一般為在京工作后自住，或結(jié)婚。多為剛性需求。l客戶是怎樣通過網(wǎng)絡(luò)端口找到我們的？客戶是怎樣通過網(wǎng)絡(luò)端口找到我們的？端口使用技巧端口使用技巧物業(yè)地址：物業(yè)地址：1對房源物業(yè)地址名稱設(shè)置上：應(yīng)根據(jù)新浪熱點區(qū)域名稱編寫，防止客戶點擊新浪熱點區(qū)域時無法檢索到我們的房對房源物業(yè)地址名稱設(shè)置上：應(yīng)根據(jù)新浪熱點區(qū)域名稱編寫，防止客戶點擊新浪熱點區(qū)域時無法檢索到我們的房源。源。2大范圍上用最盡量多的詞描繪每套房。大范圍上用最盡量多的詞

12、描繪每套房。3詳細(xì)小到每套房子的樓盤名稱時詳細(xì)小到每套房子的樓盤名稱時,一定要準(zhǔn)確錄入樓盤名稱，以備客戶直接用一定要準(zhǔn)確錄入樓盤名稱，以備客戶直接用“樓盤名稱搜索樓盤名稱搜索.端口使用技巧端口使用技巧交通交通鐵線路、公交站等詳細(xì)信息。鐵線路、公交站等詳細(xì)信息。樓層樓層:有時樓層不可寫真實，防止競爭對手切房源，原那么有時樓層不可寫真實，防止競爭對手切房源，原那么上不能影響發(fā)帖效果上不能影響發(fā)帖效果;價格價格:發(fā)低不發(fā)高發(fā)低不發(fā)高,先招再養(yǎng)再成交先招再養(yǎng)再成交,真實性真實性;聯(lián)絡(luò)方式聯(lián)絡(luò)方式:針對不同客戶方便情況針對不同客戶方便情況,手機(jī)號、手機(jī)號、 郵箱、博客郵箱、博客等盡量全部留上。等盡量全部

13、留上。刷新技巧刷新技巧l使用網(wǎng)絡(luò)端口，每店要有專門的電腦，每天到店第一件事就是設(shè)置自動刷新。l經(jīng)常檢查電腦網(wǎng)絡(luò)是否掉線。l晚間下班設(shè)置網(wǎng)絡(luò)端口刷新的電腦不關(guān)機(jī)。l手動刷新：中午12點13點，下午4：305：30，晚間7點左右。這些時間段手動刷新總價在70到100萬的房子。周五晚間，周六、周日的上午10：00以后，只要有時間都要手動刷新主推精品房源。這個工作要每天有專人負(fù)責(zé)，堅持才有效果端口使用小貼示端口使用小貼示l每個端口可以錄入100條房源，一定要錄滿，房源不夠的可以虛擬。l端口中的房源一定要經(jīng)常更新。l端口上發(fā)的房源一般是略低于市場價或樓層不真實的，這個時候變通客戶需求就很關(guān)鍵了。l經(jīng)紀(jì)人

14、要對自己錄入在端口的房源理解明晰，并且能舉一反三。對社區(qū)和商圈內(nèi)其他同級別房子熟知。 房產(chǎn)博客、社區(qū)論壇篇房產(chǎn)博客、社區(qū)論壇篇博客的相關(guān)概念博客的相關(guān)概念名詞解釋：“博客一詞，源于英文單詞Blog ，是在網(wǎng)絡(luò)上的一種流水記錄形式或者簡稱“網(wǎng)絡(luò)日志。通俗的講就是網(wǎng)絡(luò)上的個人空間。博客的作用博客的作用l溝通、聯(lián)絡(luò)與互動的平臺，是“簡易版網(wǎng)站。l博客不僅是在線日志，更是一種網(wǎng)絡(luò)營銷工具。l博客可以幫你找到以前無法接觸到的潛在客戶。l宣傳自己的一個平臺如何寫博客如何寫博客l吸引眼球的博文標(biāo)題吸引眼球的博文標(biāo)題 摘自新浪房產(chǎn)博客前三名摘自新浪房產(chǎn)博客前三名l高房價下該如何買房高房價下該如何買房l讓兩千年

15、前讓兩千年前“老子告訴年輕人如何買房老子告訴年輕人如何買房l如今真的不該買房嗎？如今真的不該買房嗎？l注：一定要實在自己的此題注：一定要實在自己的此題-房產(chǎn)相關(guān)房產(chǎn)相關(guān)l簡單起步簡單起步 介紹自己，別一口想吃個胖子！介紹自己，別一口想吃個胖子！l細(xì)水長流，細(xì)水長流，“堅持才是硬道理堅持才是硬道理如何處理博客評價如何處理博客評價l如何對待我們的顧客如何對待我們的顧客l聆聽顧客的意見聆聽顧客的意見 ，積極改正完善，積極改正完善l回復(fù)留言和評論的原那么回復(fù)留言和評論的原那么l一定要做到及時滿意的回復(fù)。也要及時刪除不良信息的評論以及回復(fù)！一定要做到及時滿意的回復(fù)。也要及時刪除不良信息的評論以及回復(fù)！成

16、功經(jīng)營博客的秘訣成功經(jīng)營博客的秘訣l定位定位l 找出你的博客定位、想寫的內(nèi)容以及讀者的定位，是成功經(jīng)營博客的關(guān)鍵。找出你的博客定位、想寫的內(nèi)容以及讀者的定位，是成功經(jīng)營博客的關(guān)鍵。l時常更新時常更新l 更新博客有兩個好處：增加搜索引擎的偏好度、讀者喜歡新穎內(nèi)容。博客越常更新，搜索引擎越常造訪，你的博客更新博客有兩個好處：增加搜索引擎的偏好度、讀者喜歡新穎內(nèi)容。博客越常更新，搜索引擎越常造訪，你的博客就可以經(jīng)常被列入搜索的結(jié)果中，被更多人看到。就可以經(jīng)常被列入搜索的結(jié)果中，被更多人看到。成功經(jīng)營博客的秘訣成功經(jīng)營博客的秘訣 創(chuàng)意標(biāo)題，要有吸引力提升博客的流量 理解搜索引擎的搜索方式： 關(guān)鍵詞 、更新的頻率、相信圈子的力量論壇營銷攻略論壇營銷攻略l通過論壇 有利有利 可圖可圖l“混論壇的步驟l 混個臉熟l 贏得信任l 打入“敵人內(nèi)部l 線上轉(zhuǎn)入線下論壇營銷攻略論壇營銷攻略l一個現(xiàn)實人在同一論壇注冊多于2個含2個ID并同時使用時，常用的或知名度較高的那個ID一般稱為主ID，其他ID稱為馬甲ID，簡稱馬甲。 l馬甲按其狀態(tài)分為以下三類： l 曝光馬