山西南陽東華國際商業(yè)廣場購物中心項(xiàng)目招商方案-營銷推廣策略 46P

1、南陽-東華國際商業(yè)廣場招商方案北京天策府運(yùn)營機(jī)構(gòu)二零一二年十月十日淯陽東華新區(qū)位于南陽市-人民路以東，總投資4.8億元，是我市目前建設(shè)速度最快的“城中村”改造項(xiàng)目，是南陽市委，市政府、臥龍區(qū)委，區(qū)政府城中村改造建設(shè)重點(diǎn)項(xiàng)目之一，拆遷安置村民居民420戶。本商業(yè)面積約為2萬平米左右，共計(jì)六層，原規(guī)劃設(shè)計(jì)為五星級酒店。地理位置 Geographical Location本項(xiàng)目地處南陽市人民路與張衡路交匯處本案公安局房管局金凱悅酒店大浪淘沙錢柜KTV大浪淘沙餐飲分布 Dining本案A：蕭記三鮮燴面美食城（中餐） B：弘源啟酒樓（中餐川菜） C：太子金樽（中餐潮粵菜）D：陽光小店（中餐江浙菜）E：美

2、食美客（中餐） F：大紅袍火鍋連鎖（中餐火鍋）G：豪客酒家（中餐） H：知青村地鍋城（中餐） I：魚豐酒莊（中餐）酒店分布 Hotel本案A：金凱悅東方酒店（四星級） B：新天洋大酒店（三星級） C：萬家賓館D：元大商務(wù)會館 E：中南賓館 F：湘水芙蓉酒店 G：未來易居商務(wù)賓館 H：知青村地鍋城（中餐）超市分布 Supermarket本案A：三色鴿超市張衡路店 B：雙匯連鎖店 C：世紀(jì)龍超市漢冶路店D：吉祥超市E：緣來超市F：盛德美南航店G：仟家福超市天山路店 H：萬德隆超市天山路店醫(yī)院分布 HospitalsA：宛城區(qū)第一人民醫(yī)院分院 B：南陽電力醫(yī)院新基地門診 C：高新區(qū)醫(yī)院D：南陽精神病

3、醫(yī)院E：南陽風(fēng)濕疼痛醫(yī)院F：南陽天山婦產(chǎn)醫(yī)院G：南陽生殖醫(yī)學(xué)專科醫(yī)院小結(jié) 本項(xiàng)目位置較好，但由單行道設(shè)置，對項(xiàng)目的外部交通動線不利，客戶到項(xiàng)目消費(fèi)有障礙。 本項(xiàng)目由于樓上是住宅，對餐飲、娛樂、KTV等業(yè)態(tài)有限制。 本項(xiàng)目周邊住宅區(qū)較集中，在商業(yè)定位中，是比較明顯的典型的區(qū)域社區(qū)商業(yè)中心定位。 隨著周邊房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)，周邊商業(yè)項(xiàng)目在面積、業(yè)態(tài)組合、商業(yè)檔次、商業(yè)復(fù)合程度上對將本項(xiàng)目形成非常大的挑戰(zhàn)。 經(jīng)濟(jì)市場調(diào)查經(jīng)濟(jì)市場調(diào)查經(jīng)濟(jì)狀況-全球經(jīng)濟(jì) 國際貨幣基金組織（IMF）和世界銀行2012年年會前夕在東京發(fā)布。與幾個月前相比，最新預(yù)測中的全球經(jīng)濟(jì)前景更為暗淡，IMF指出，總體而言，由于近期以來全球

4、經(jīng)濟(jì)增長遲緩，同時歐債危機(jī)的徹底化解仍然遙遙無期，原本作為全球經(jīng)濟(jì)發(fā)動機(jī)的新興經(jīng)濟(jì)體經(jīng)濟(jì)增速也顯露頹勢，IMF報(bào)告的總體措辭并不樂觀.經(jīng)濟(jì)狀況-河南經(jīng)濟(jì)和南陽經(jīng)濟(jì)發(fā)展 河南省統(tǒng)計(jì)局地調(diào)隊(duì)發(fā)布的最新一期消費(fèi)者信心指數(shù)顯示，由于物價(jià)持續(xù)高位運(yùn)行，較高的通脹預(yù)期仍影響著消費(fèi)者的實(shí)際購買力，導(dǎo)致居民消費(fèi)意愿下滑。 全省居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)比上年同期上漲4.0%。八大類商品中，食品類上漲7.8%，其中糧食上漲5.1%，肉禽及制品上漲14.2%，鮮菜上漲20.6%；居住類上漲2.8%；醫(yī)療保健和個人用品上漲2.3%；家庭設(shè)備用品及維修服務(wù)上漲3.0%；煙酒及用品上漲4.5%；娛樂、教育文化用品及服務(wù)上漲0.

5、9%，衣著類上漲3.1%，交通和通信上漲1.3%。九周邊商業(yè)現(xiàn)狀與分析 我項(xiàng)目的周邊的商業(yè)氛圍良好，依托于大型商業(yè)酒店和金融服務(wù)業(yè)，又進(jìn)駐了很多小型門店加上我項(xiàng)目旁邊的“平安園公園”更是給周圍帶來了不少人氣。同時這個區(qū)域的人均消費(fèi)水平也不錯消費(fèi)能力也屬于中上等，再加上這個區(qū)域內(nèi)沒有大型商場，所以本區(qū)域可以進(jìn)駐一家商場。 周邊商業(yè)租賃市場調(diào)查周邊商業(yè)租賃市場調(diào)查 項(xiàng)目分析優(yōu)勢： 周邊商業(yè)成熟度較高 概念創(chuàng)新 周邊居民、單位相對集中 外立面大氣、形象好劣勢： 外部交通系統(tǒng)不便 內(nèi)部客戶交通不暢、硬件缺乏 項(xiàng)目空置時間太長、美譽(yù)度不高 項(xiàng)目債務(wù)不清、不可預(yù)見風(fēng)險(xiǎn)高機(jī)會： 周邊缺乏時尚、主題式商業(yè)中心

6、 相對合理的商務(wù)條件 項(xiàng)目周邊商業(yè)業(yè)態(tài)豐富、氛圍較濃厚 消費(fèi)客戶明確、消費(fèi)相對成熟 打一場閃電式的殲滅戰(zhàn)威脅： 周邊商業(yè)競爭較激烈周邊地產(chǎn)開發(fā)較多，商業(yè)體量較大周邊空置的商業(yè)用房較多項(xiàng)目運(yùn)營對商業(yè)合作關(guān)系的影響項(xiàng)目周邊區(qū)域占60%市區(qū)其他區(qū)縣占40% 主題定位主題定位 商業(yè)主題定位及招商處設(shè)計(jì)南陽南陽mall8888888888南陽南陽mall8888888888首席首席“中心中心+主題主題”式式Shopping mall圍擋招商處設(shè)置招商處位置暫定位置招商處墻面廣告墻面廣告招商處設(shè)計(jì)：聘請專業(yè)化公司設(shè)計(jì)裝修（圖片僅為示意） 后期管理建議 業(yè)態(tài)定位業(yè)態(tài)定位選擇這里的原因？ Choose her

7、e the Choose here the Reason?Reason?？想找夠范兒的商場？Looking for enough range ofchildrens shopping malls?？想找人氣夠旺的商場？Looking for popular enoughto the busy shopping malls?？想找盈利更多更輕松的商場？Looking for more profitable andeasier shopping malls?？想找有專業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)的商場？Looking for a professionalmarketing team malls?？想找消費(fèi)者認(rèn)可的商

8、場？Interested consumersrecognized the mall?？想管理好的商場？Looking for well managedshopping malls?？想找地理位置優(yōu)越的商場？Looking for excellentlocation mall?？這就是你來這里的原因。This is the reason you come here.u 南陽第一個以時尚、體驗(yàn)為主題的大型城市綜合體u 引領(lǐng)國際時尚潮流、體驗(yàn)新生活觀u 筑造南陽品味生活新天地u 潮流和經(jīng)典在這里交匯撞擊u 匯聚尖端時尚元素u 觸碰時尚理念生活脈搏“這里是南陽第一個時尚、主題城市綜合體”“This i

9、s the Nanyang first Fashion themurban complex”“這里是地理優(yōu)越的城市核心區(qū)域”“Here is the geographical advantages Urban core area”u四通八達(dá)、暢通南北的城市路網(wǎng)u成熟的商業(yè)氛圍，成就財(cái)富稀缺地u配套完善，公安局、中國人壽、建設(shè)銀行、農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行、太平洋財(cái)險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)銀行 中國銀行等環(huán)抱周圍u 3、9、17、36路公車組成完備交通網(wǎng)絡(luò)，為財(cái)富的積累帶來巨大人流量u 風(fēng)情美食、星級酒店打造立體新生活u 銀行、專賣店、專門店、品牌服飾店u 主力店鋪、休閑餐飲、銀行、專賣店、專門店u 銀行、專賣店、品牌店地

10、上一層業(yè)態(tài)劃分 formatformat divided of the divided of the F1F1地上二層業(yè)態(tài)劃分 format divided of the format divided of the F2F2u 餐飲、娛樂、休閑、商業(yè)辦公u 家電、運(yùn)動、戶外休閑、超市u 餐飲、娛樂、休閑地上三、四層業(yè)態(tài)劃分 format divided of the format divided of the F3F3、F4F4u 休閑娛樂KTV、洗浴、美容美體。商務(wù)辦公u 大型餐飲、美容美體、商務(wù)辦公u 餐飲包間、商務(wù)辦公地上五、六層業(yè)態(tài)劃分 format divided of the format divided of the F5F5、F6F6u 影音娛樂、商務(wù)辦公、健身u 商務(wù)辦公、健身u 商務(wù)辦公、休閑娛樂、健身2012012 2年年1010月底月底- -20132013年年1010月前，出租率達(dá)到月前，出租率達(dá)到80%80% 交通不方便，客戶車輛進(jìn)入不