怎樣成為銷售高手-保險公司早會分享培訓(xùn)模板課件演示文檔資料

1、怎樣成為銷售高手銷售的特質(zhì)是什么？不是把優(yōu)秀的人變得更優(yōu)秀！而是把平凡的人變得不平凡！一、熱情是成功的法寶2.掌控自己的情緒1.把自己推銷出去二、推銷就是說服力1.尋找時機2.創(chuàng)造時機3.把握時機4.利用時機5.等待時機6.見機行事保險的特質(zhì)是什么？經(jīng)得住誘惑耐得住寂寞三、大保單具備的條件1.知識2.見識3.膽識品牌價值四、接觸高端客戶的技巧1.深入了解客戶的一切2.第一感觀最重要3.您真的不需要保險嗎4.一生追求的夢想是什么5.保險是最好的禮物6.保險是自己最好的朋友7.長期長遠投資的必要性8.理財能讓我們更幸福9.把保單做大交費更短10.資產(chǎn)配置的理由高手業(yè)務(wù)員的特征1.工作目標明確2.生

2、活規(guī)律，精力充分3.喜歡挑戰(zhàn)，善于競爭4.有自我調(diào)節(jié)能力、情緒5.工作不受時間的限制6.善于分析市場的能力7.獨立個性強8.有自己的正確人生觀9.有使命感和榮譽心10.快樂的工作態(tài)度內(nèi)地銷售精英15五、修煉你自己的性格1.你的形象很重要2.說話要講究方法16六、會做事更會處事1.克服消極的心態(tài)2.每個人都想成功， 就要放掉私心雜念銷售人員的幾種特征業(yè)務(wù)員賣產(chǎn)品業(yè)務(wù)員賣緣故業(yè)務(wù)員賣效勞三流二流一流銷售高手業(yè)務(wù)員賣觀念超級高手業(yè)務(wù)員賣 幫助客戶如何去買？ 財富管理和資產(chǎn)的配置21七、個人品質(zhì)決定銷售業(yè)績1.不斷地提升自己的能力2.贊美是一門藝術(shù)22八、追求卓越是一種態(tài)度2.樂觀的面對失敗1.有時需

3、要你再堅持一會福滿一生銷售話術(shù)60歲前領(lǐng)取首年保費1%不領(lǐng)3.5%復(fù)利計息)60歲前領(lǐng)取保額的10% 不領(lǐng)3.5%復(fù)利計息60歲后領(lǐng)取保額的20% 不領(lǐng)3.5%復(fù)利計息，保證領(lǐng)15年保證分紅，可分配盈余70% 不領(lǐng)3.5%復(fù)利計息75歲領(lǐng)取保額100%60歲前風(fēng)險保障保額的1000% 同時返還本金 您購置過福字牌產(chǎn)品嗎?如果沒有那您就等于沒有購置理財型保險。因為他是根據(jù)銀行利率穩(wěn)定市場，抵御通貨膨脹的養(yǎng)老型產(chǎn)品。 自您存入開始，每年固定返還首期保費的20%，一直返還到60歲；60歲后，每年固定返還首期保費的40%，保證返還十五年；75周歲一次性返還首期保費的200%；在這之余，每年還享有70%

4、的分紅盈余，不領(lǐng)取按照3.5%紅利累計生息。同時，送將擁有首期保費20倍的身價保障，并返還本金。九、心有目標，走的更遠2.永遠向前看1.明確定位高手業(yè)務(wù)員的能力和思想1.溝通表達能力2.掌控事態(tài)的能力3.有目標有方向4.時間自我管理5.職業(yè)并且專業(yè)6.樂觀的自信心7.不斷的學(xué)習(xí)和嘗試8.開發(fā)市場潛在的能力9.充滿對事業(yè)的熱情10.良好人際關(guān)系處事技巧十、讀懂自己1.用知識武裝自己的頭腦2.成功就是： 思考+行動+表現(xiàn)+總結(jié)不能沒有你 那英你的心是我永遠的舞臺，我的夢因你而精彩；狂熱的心跳無眠的煩惱，所有的感覺只為你存在；沒有我你依然期待，沒有你我只有空白；無怨的付出無悔的信任，所有的真情都是我的愛