電子商務(wù)項(xiàng)目七網(wǎng)絡(luò)營銷策劃

1、項(xiàng)目七 網(wǎng)絡(luò)營銷策劃目錄 CONTENTS網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣平臺(tái)的使用網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析學(xué)習(xí)目標(biāo)了解學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的職業(yè)崗位及職業(yè)能力了解學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷的職業(yè)崗位及職業(yè)能力項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)1：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)2：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣平臺(tái)的使用項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)3：網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)1：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案一、公司背景 李先生是從農(nóng)村到城市來打工的。3年來，他一直在做牛仔服裝批發(fā)的企業(yè)里做，現(xiàn)在他對牛仔服裝行業(yè)比較熟悉了。李先生全家的積蓄有l(wèi)o萬元，人工上的幫手有他的妻子和3個(gè)弟弟妹妹?，F(xiàn)在他想自己另立門戶，獨(dú)立出來做牛仔服裝批發(fā)生意，他到工商部門

2、申請了個(gè)體工商營業(yè)執(zhí)照。 李先生的思路是做牛仔服裝的批發(fā)生意，不做零售，因此，他決定不去租賃門面，而是運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營銷的方法去開拓市場。 請給李先生做一個(gè)完整的營銷方案。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)1：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案二、策劃方案 1.牛仔褲產(chǎn)品背景資料 牛仔市場以1535歲的中青年消費(fèi)者為絕對購買主體。有時(shí)穿牛仔褲的人占50；經(jīng)常穿的占總?cè)藬?shù)的41；不太穿牛仔褲的人數(shù)則只有9。近75的青年消費(fèi)者表示牛仔是其衣櫥必備的服飾，擁有35件牛仔褲已不足為奇，另20的人群則高達(dá)57件甚至更多。牛仔消費(fèi)呈錐形消費(fèi)趨勢依然明顯，但隨著辦公室服飾文化由理性的職業(yè)化向感性的休閑化的過渡，也推進(jìn)了40歲以上的顧客對牛仔服裝的需求。

3、兒童牛仔服飾也逐漸發(fā)展。 消費(fèi)者購買品牌牛仔褲一般在專賣店的較多，占了50.7；其次，在百貨商場和大型超市也有相當(dāng)高的比例，分別為39.8和32.8，小型商店占調(diào)查的消費(fèi)者的19.1，服裝市場為11，其他的為5.7。 品牌牛仔褲零售單價(jià)在300500元一件，而低檔牛仔褲零售單價(jià)在80100元一件。 批發(fā)一件牛仔褲的利潤是510元。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)1：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案2.優(yōu)劣勢分析 李先生的優(yōu)勢和劣勢是如下。 （1）優(yōu)勢：對行業(yè)熟悉，渠道通暢。李先生對上家的供應(yīng)商能賒款拿貨，即只要付30的貨款就能把貨拿回來，一個(gè)月還清余款，對賣不出去的貨還能換貨。 （2）劣勢：獨(dú)立創(chuàng)業(yè)伊始，資金人力不足，客戶少。李

4、先生只有10萬元資本，其中3萬元用于屯貨；即周轉(zhuǎn)資金。真正用于經(jīng)營的費(fèi)用只用7萬元，人員只有他夫妻2人和3個(gè)弟弟妹妹，共5人。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)1：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案3.營銷計(jì)劃 按照一年10萬元投資額用于經(jīng)營費(fèi)用的要求，電子商務(wù)專家擬定了的網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃。 （1）網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃（費(fèi)用小計(jì)44800元） 網(wǎng)站建設(shè) 采用免費(fèi)網(wǎng)店作為自己的網(wǎng)站，空間和域名費(fèi)用1000元，委托電腦公司安裝配置好。1000元費(fèi)用已含電腦公司的服務(wù)費(fèi)。 網(wǎng)絡(luò)廣告 在百度和Google做關(guān)鍵詞競價(jià)廣告，從第2個(gè)月開始做，連做12個(gè)月。月分別以2000元為上限，后6個(gè)月以1000元為上限，費(fèi)用36萬元。前6個(gè)月每競價(jià)關(guān)鍵詞為：牛仔褲、

5、牛仔、牛仔衣、牛仔裙、牛仔短褲、九分褲、七分褲、三分褲、熱褲、辣褲、繡花等，要求排在首頁的任何位置就行。 搜索引擎 a.在國際上30家著名搜索引擎上登錄，手工登錄。 b.在國際上500家搜索引擎上登錄，購買登錄軟件登錄，軟件費(fèi)用looo元，每6個(gè)月登一次。 c.在國際上2000多個(gè)FFA登錄，每周登一次。 d.向國際上3萬多個(gè)商貿(mào)網(wǎng)站發(fā)布商業(yè)信息，每天一次。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)1：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 交換鏈接 與友好協(xié)作單位的網(wǎng)站做交換鏈接，常年堅(jiān)持。 Email 整理以前的所有業(yè)務(wù)名片，遠(yuǎn)一與他們聯(lián)系，索要電子郵件，整理出本公司的電子郵件列表，將服裝新款圖片進(jìn)行Email營銷，每次發(fā)送1000份以上，

6、每月發(fā)送一次。 虛擬社區(qū)營銷 a.注冊阿里巴巴國際誠信通會(huì)員，費(fèi)用為一年2800元。 b.在中國服裝的門戶網(wǎng)站(http：/www888ccn、http：/wwwef888com)等注冊會(huì)員，每個(gè)網(wǎng)站費(fèi)用約2000元，總計(jì)4000元。 c.在Taobao、EbaylPaipai中文網(wǎng)站開店，開展直銷零售生意。 （2）傳統(tǒng)營銷計(jì)劃（費(fèi)用小計(jì)6200元） 印刷1萬張宣傳彩頁，到檔口門市去散發(fā)，每周發(fā)200份。 印刷30盒名片。 印刷包裝袋10萬個(gè)，上面印有公司的名稱、聯(lián)系方式和地址。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)1：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃方案 （3）人員（工資小計(jì)9600元） 客戶服務(wù)人員(妻子和2個(gè)妹妹)，3人，9一18時(shí)

7、2人在線值班，1824時(shí)1人在線值班，負(fù)責(zé)與客戶溝通和業(yè)務(wù)解答。 發(fā)貨搬運(yùn)人員(李先生和弟弟)。 圖片制作和網(wǎng)站技術(shù)維護(hù)，外包，一個(gè)月800元。 （4）辦公設(shè)備（設(shè)備費(fèi)小計(jì)29800元） 辦公房，一個(gè)月2000元。 計(jì)算機(jī)1臺(tái)，約4000元。 網(wǎng)絡(luò)維持費(fèi)，約1800元年。 網(wǎng)絡(luò)營銷費(fèi)用、傳統(tǒng)營銷費(fèi)用、員工工資和設(shè)備費(fèi)用共計(jì)90 400元。 由于房租是逐月交納，所以周轉(zhuǎn)資金3萬元是有保障的。 在此方案中，最主要的費(fèi)用是用于關(guān)鍵詞競價(jià)，所以會(huì)比較快地收到效果。 按照這個(gè)網(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃，李先生在第一個(gè)月就會(huì)有客戶主動(dòng)上門，第3個(gè)月就會(huì)有營業(yè)利潤，在一年內(nèi)能將內(nèi)貿(mào)業(yè)務(wù)做到20萬元的營業(yè)利潤。當(dāng)然達(dá)到這個(gè)

8、結(jié)果的先決條件是李先生牛仔服裝質(zhì)優(yōu)價(jià)平，款式新穎。資料來源來源：廣州網(wǎng)界 項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)2：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣平臺(tái)的使用 三打哈（）是中國最大的網(wǎng)絡(luò)推廣服務(wù)外包平臺(tái)，擁有資深的策劃專家團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過充分分析企業(yè)現(xiàn)狀，整合各種網(wǎng)絡(luò)媒體資源，制定精準(zhǔn)的個(gè)性化推廣方案。 可以注冊成為雇主，發(fā)布推廣任務(wù)，其旗下百萬級(jí)的推手，將推廣信息大量發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)的每個(gè)角落。也可以注冊成為推手。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)2：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣平臺(tái)的使用步驟一：注冊成雇主，發(fā)布推廣任務(wù) 1.登錄到三打哈網(wǎng)站首頁（http:/ 2.填寫會(huì)員注冊信息，注意選擇類型為“雇主”，單擊“同意以下注冊條款，提交注冊信息，如圖所示。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)2：網(wǎng)絡(luò)營

9、銷策劃推廣平臺(tái)的使用 3.注冊成功后，進(jìn)入會(huì)員管理中心頁面。該頁面有“我是雇主”、“我的哈寶”、“信息管理”三個(gè)欄目。單擊“我是雇主”下的“我要發(fā)布任務(wù)”發(fā)布任務(wù)，如圖所示。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)2：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣平臺(tái)的使用 4.在發(fā)布任務(wù)頁面，選擇任務(wù)類型、推廣方法、發(fā)帖模式、征集時(shí)間、中標(biāo)模式等信息，填寫推廣的內(nèi)容、任務(wù)標(biāo)題、懸賞金額、QQ號(hào)碼等信息后，單擊“填寫完了，提交任務(wù)”按鈕，發(fā)布任務(wù)完成。如圖所示。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)2：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣平臺(tái)的使用 5.在“我是雇主”下單擊“我發(fā)布的懸賞任務(wù)”，即可看到發(fā)布的所有任務(wù)，如圖所示。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)2：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣平臺(tái)的使用 6.“我的哈寶”欄目是對

10、賬務(wù)信息的管理，如單擊“我要充值”，彈出充值的賬號(hào)信息，如圖所示。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)2：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣平臺(tái)的使用 7.“信息管理”欄目是對用戶信息的管理，如單擊“修改資料”可對用戶的部分注冊進(jìn)行修改，如圖所示項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)2：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣平臺(tái)的使用步驟二：注冊成為推手，為雇主完成任務(wù) 1.在三打哈網(wǎng)站首頁單擊“注冊成為推手，為雇主完成任務(wù)”，注冊成為網(wǎng)絡(luò)推手，如圖所示。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)2：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣平臺(tái)的使用 2、填寫會(huì)員注冊信息，注意選擇類型為“推手”，單擊“同意以下注冊條款，提交注冊信息，如圖所示。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)2：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣平臺(tái)的使用 3.注冊成功后，進(jìn)入會(huì)員管理中心頁面。該頁面有“

11、我是雇主”、“我的哈寶”、“信息管理”三個(gè)欄目。單擊“我是推手”下的“我要發(fā)布任務(wù)”發(fā)布任務(wù)，如圖所示。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)2：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣平臺(tái)的使用 4.“我是推手”欄目是對參加的懸賞任務(wù)和招標(biāo)任務(wù)的管理，單擊“我參加的懸賞任務(wù)”，如圖所示。 5.“我的哈寶”欄目是對賬務(wù)信息的管理，單擊“做懸賞任務(wù)的收入”，如圖所示。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)2：網(wǎng)絡(luò)營銷策劃推廣平臺(tái)的使用 6.“信息管理”欄目是對用戶信息的管理，如單擊“做推廣員”，可進(jìn)一步注冊成為推廣員，如圖和所示。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)3：網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析步驟一：選擇一個(gè)自己感興趣企業(yè)網(wǎng)站（以伊利為例）。項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)3：網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析步驟二：對其進(jìn)行網(wǎng)站專業(yè)性診斷和搜索引擎友好性分析。1.分析步驟：用百度對該網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，結(jié)果如下：項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)3：網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析2.用Google對該網(wǎng)站進(jìn)行關(guān)鍵詞檢索，結(jié)果如下： 在baidu和Google中檢索關(guān)鍵詞“伊利”可看出前兩項(xiàng)結(jié)果均為伊利相關(guān)內(nèi)容鏈接可見伊利集團(tuán)在兩種不同平臺(tái)下的搜索引擎友好度及檢索排名都非?？壳啊ｍ?xiàng)目實(shí)訓(xùn)目標(biāo)3：網(wǎng)絡(luò)營銷效果分析步驟三：確立網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo) 伊利的網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)是在網(wǎng)上建立自己品牌形象，加強(qiáng)與顧客直接聯(lián)系和溝通，建立顧客的品牌忠誠度，為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)，以及配合企業(yè)現(xiàn)行的營銷目標(biāo)實(shí)現(xiàn)。 網(wǎng)絡(luò)營銷方式及網(wǎng)絡(luò)廣告媒體資源選