互聯(lián)網(wǎng)+大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽項目策劃書--共享鄉(xiāng)村振興項目創(chuàng)業(yè)計劃書

1、創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書企業(yè)名稱 ：共享鄉(xiāng)村振興扶貧項目創(chuàng)業(yè)者姓名：xxx日 期 ： 通信地址：郵政編碼：電 話：電子郵件：目 錄一、 項目摘要.( 3)二、 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊.（ 4 ）三、 市場評估.（ 5 ）四、 市場營銷計劃.（ 6-10 ）五、 企業(yè)組織結(jié)構(gòu).（11-13）六、 固定資產(chǎn).（ 14 ）七、 流動資金.（ 15 ）一、項目企業(yè)摘要 企業(yè)概述（企業(yè)項目選擇理由、主要產(chǎn)業(yè)或服務(wù)、目標(biāo)及潛在顧客發(fā)展前景或目標(biāo)、企業(yè)宗旨或經(jīng)營理念或企業(yè)文化等簡述）： 現(xiàn)在的鄉(xiāng)村旅游發(fā)展需要“新思路、新突破、新模式”。我們跳出傳統(tǒng)鄉(xiāng)村觀光模式，以“美麗鄉(xiāng)村”建設(shè)為背景，以“共享理念”為核心，緊緊圍繞田園生產(chǎn)、

2、田園生活、田園休閑等田園主題，整合全村文化、生態(tài)、產(chǎn)業(yè)等要素，實現(xiàn)一二三產(chǎn)業(yè)的互融互動，打造集休閑娛樂、商業(yè)辦公、養(yǎng)生度假、文化藝術(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品加工、農(nóng)耕活動于一體的，開放式、共享式、多元化的田園生活小鎮(zhèn)，讓外來游客和當(dāng)?shù)鼐用窆餐硎苊利愢l(xiāng)村建設(shè)成果。 針對成都周邊鄉(xiāng)村旅游遍地開花、同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，結(jié)合田園綜合體、特色小鎮(zhèn)、共享經(jīng)濟(jì)等理念。我們主要針對青、中、老年群體，工作壓力大的客戶群體是我們的潛在客戶。 現(xiàn)在城市人口看中農(nóng)村的好環(huán)境，又對健康、長壽的需求很旺盛，所以我們提出共享養(yǎng)老養(yǎng)生鄉(xiāng)村的模式。我們使用大數(shù)據(jù)思維：范圍：充分了解你房源周邊 4 公里的景區(qū)、醫(yī)院、學(xué)校、公司等。流量：該范圍

3、內(nèi)每天產(chǎn)生的流量，包括景區(qū)游客及外地游客、大公司員工數(shù)量及出差數(shù)量、學(xué)校學(xué)生數(shù)量及畢業(yè)數(shù)量、醫(yī)院流量等。同行：該范圍以內(nèi)的各種星級酒店和客房數(shù)量及流量，有能力的話了解點季節(jié)性數(shù)據(jù)。畫像：結(jié)合前面幾點你要學(xué)會立體分析，得出什么樣的用戶可能會租你的房間、預(yù)計有多少人。同時我們在打造共享養(yǎng)老養(yǎng)生的鄉(xiāng)村模式時，也為了吸引更多的企業(yè)項目的到來，帶動鄉(xiāng)村的發(fā)展，讓青年人回鄉(xiāng)發(fā)展的一種模式。這不僅帶動了當(dāng)?shù)氐穆糜雾椖康陌l(fā)展，同時也提高了當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展。我們的共享鄉(xiāng)村，以民宿的方式去經(jīng)營，通過符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境的建筑再加上優(yōu)美的自然景觀，在空間上打造溫馨舒適的度假空間，用主人的理念，創(chuàng)造出具主人特質(zhì)的環(huán)境空間。 企

4、業(yè)類型： o生產(chǎn)制造 o零售商 o批發(fā)商 o服務(wù) o農(nóng)業(yè) þ新型產(chǎn)業(yè) o傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè) o其他 二、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊 教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）： 我們是四川現(xiàn)代職業(yè)學(xué)院的學(xué)生， 分別來自建筑室內(nèi)設(shè)計、市場營銷、旅游管理專業(yè)，運用大家所擅長的領(lǐng)域知識，結(jié)合在一起，努力拼搏，并保持著對創(chuàng)業(yè)的激情。 三、市場評估 目標(biāo)顧客及潛在顧客描述：主要針對青、中、老年群體，充滿創(chuàng)意的客戶群體也是我們的潛在客戶。 市場容量或本企業(yè)預(yù)計市場占有率： 目前共享鄉(xiāng)村的概念還沒有完全融入社會，做這方面相關(guān)的企業(yè)公司很少，市場容量非常大。市場容量的變化趨勢及前景： 隨著時代的發(fā)展，共享理念必將是會是潮流，市場飽

5、和度很低，消費人群也相當(dāng)廣闊，是朝陽產(chǎn)業(yè)。SWOT分析優(yōu)勢：共享鄉(xiāng)村的優(yōu)勢就在于它的鄉(xiāng)村特色，環(huán)境優(yōu)美，特色農(nóng)產(chǎn)品，休閑娛樂體驗項目足夠豐富，興新的高速公路，交通便利，資源豐富，潛在客戶群體數(shù)量龐大。 劣勢：消費群體對共享鄉(xiāng)村的認(rèn)知不足，后期需要加強(qiáng)宣傳，讓消費者親身體驗，以及區(qū)位限制，場所不足。機(jī)會：生活的節(jié)奏越來越快，中老年群體數(shù)量龐大，市場分額不足，空間還很大，共享理念是完全能夠被消費者認(rèn)知的，其中的共享產(chǎn)品和服務(wù)都是消費者所需求的威脅：現(xiàn)在的特色旅游業(yè)發(fā)展的越來越快，對共享鄉(xiāng)村有很大沖擊力，并且很多地方常年自然災(zāi)害，區(qū)域受損，對當(dāng)?shù)剡M(jìn)行包裝有難度四、市場營銷計劃 一、目標(biāo)市場l 親子l

6、 自媒體工作室l 創(chuàng)業(yè)孵化l 旅居l 養(yǎng)老二、定位l 共享旅居，創(chuàng)意辦公3、 產(chǎn)品組合六大共享產(chǎn)品共享鄉(xiāng)村鄉(xiāng)村集市、鄉(xiāng)村公園 、鄉(xiāng)村街道。共享房屋共享農(nóng)莊、眾籌民宿、創(chuàng)意辦公共享交通共享電瓶車、共享單車、共享房車營地、共享餐廳鄉(xiāng)村私廚、素食餐廳共享菜園共享農(nóng)場，CSA樂園。共享果園自助果園、果樹認(rèn)養(yǎng)、四、定價成本分析房屋改造:50萬 人工費用:10萬 鄉(xiāng)村公共建設(shè):100萬價 格:日付100元 周付 400元 月付1500元 季度 4000元 年付 15000元六、獨特的共享模式： 股權(quán)共享、游客共享農(nóng)民、農(nóng)村合作社、農(nóng)場業(yè)主的股權(quán)。 資產(chǎn)共享、游客共享鄉(xiāng)村資源、如自然環(huán)境、鄉(xiāng)村人文等。 生活

7、共享、游客共享鄉(xiāng)村土地、擁有播種土地植物的選擇權(quán)和勞動權(quán)。 房屋共享、游客共享鄉(xiāng)村基礎(chǔ)設(shè)施與服務(wù)設(shè)施、住房，院子等八、 產(chǎn)品模式推廣：線上線下，可以自媒體，短視頻，微信公眾號，形式進(jìn)行模式推廣最好有輿論導(dǎo)向，建立線上APP，讓體驗過的旅客提出更好的意見。線上通過營銷活動推廣來為實體鄉(xiāng)村引流，實體共享鄉(xiāng)村把到村的客戶轉(zhuǎn)化成線上會員，線上有線下的推廣，線下有線上宣傳，形式可以多種多樣，但是一定要形成互動形成一個整體，實體是線上的觸角，線上是實體的延伸。八、產(chǎn)業(yè)宣傳隊伍：共享鄉(xiāng)村推廣由已10位成員組成，兩兩一組，分為五組。如有特殊情況可再招人。 薪酬激勵：薪酬模式總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補(bǔ)

8、助。實際收入=總收入扣除項目?？冃И劷?銷售獎金+渠道獎金。津貼補(bǔ)助：話費補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項等?？冃И劷穑汗句N售業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目：績效獎金分為月度獎金和管理獎。津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費用給予一定的補(bǔ)助。銷售獎金：:根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金。九、廣告海報，宣傳卡，拍攝短視頻放上網(wǎng)，掛橫幅級宣傳物廣告目標(biāo)：推廣知名度，擴(kuò)大其影響力，增加游客占有率。廣告策略：平面，通過海報、宣傳卡、掛橫幅在成都市內(nèi)宣傳視

9、頻，請到共享鄉(xiāng)村體驗過的游客，錄制后對其服務(wù)，創(chuàng)意，要求等方面的評 價的視頻。將視頻放在微信朋友圈，抖音，快手，QQ，微視等視頻軟件上。視頻時長為三分鐘。 十、公關(guān)推廣：鄉(xiāng)村免費共享一天 旅游推廣推式推廣目標(biāo)：推廣知名度，樹立品牌形象推式推廣戰(zhàn)略：媒體組合戰(zhàn)略 推式推廣戰(zhàn)術(shù)：共享鄉(xiāng)村，給游客自由的在鄉(xiāng)村體驗人與自然相互結(jié)合 拍攝宣傳廣告 舉辦競賽一等獎：二名免費共享月游。 二等獎：三名免費共享周游。 三等獎：四名免費共享日游。說明：將以上活動錄制下來，剪輯成斷片放上網(wǎng)進(jìn)行傳播，推廣知名度，樹立自己獨有的新模式。支付款項名稱時間（天）人員人員費用（元·）道具費用（元）總支出（元）租場地

10、1550050009000拍攝宣傳廣告2816002000競賽11010001000十一、公關(guān)關(guān)系活動公關(guān)目標(biāo)：推廣知名度，增加游客公關(guān)戰(zhàn)略：活動戰(zhàn)略公關(guān)戰(zhàn)術(shù)：舉辦共享鄉(xiāng)村親子活動宣 傳：通過海報、宣傳卡、成都電視臺在成都市宣傳 (1)海報：1開，每周張貼兩次，一次兩份。(4份*9周) (2)宣傳卡：20cm×5cm，100000份 (3)廣告：在成都市內(nèi)投放廣告，最好是一個月投放一次廣告 (4)旅游周卡：8.5cm×5cm，8.5折優(yōu)惠，第一期發(fā)放200張。事件營銷：共享鄉(xiāng)村開業(yè)。特別活動：以共享鄉(xiāng)村體驗一天的，故事征文：要求：體裁不限，2000字以內(nèi)，A4紙打印，講述今

11、天這一天在共享鄉(xiāng)村里人與自然和今天親近自然的生活故事。打印出來后寫上姓名，聯(lián)系方式等然后交到今天我們共享鄉(xiāng)村員工手中。原創(chuàng)獎勵一等獎：二名免費共享鄉(xiāng)村月付游二等獎：三名免費共享鄉(xiāng)村周游三等獎：四名免費共享鄉(xiāng)村日游說明：以上活動不可疊活動項目人員人員費用·（元）道具費用（元）總支出（元）宣傳5100010002000征文22001000行動方案項目序號項目內(nèi)容地點時間參加人員工作人員人員安排費用（元）總費用（元）1通過海報、宣傳卡、在成都市內(nèi)、有效的宣傳成都市內(nèi)202X年12月5日至8日共享鄉(xiāng)村工作人員5負(fù)責(zé)宣傳20000500002心情故事征文共享鄉(xiāng)村202X年12月9日至29日共享

12、鄉(xiāng)村工作人員2負(fù)責(zé)征集文章并評定25000十二、 效果評估與修正 這次活動沒有節(jié)假日臨近，避免了與其他同類鄉(xiāng)村旅游的活動相沖突，產(chǎn)生爭搶客源的局面，也減少了活動日客流量的流失。此次活動多，參與性強(qiáng)因此會獲得很好的成績?；顒蛹?xì)節(jié)打印出來，張貼在顯眼處并有專門人員解釋；活動所有東西真實有效保證公平性。十三、結(jié)束語希望通過本次策劃方案使共享鄉(xiāng)村可以成功的讓成都市人民都知道。使共享鄉(xiāng)村的前期宣傳取得一個理想的效果,讓廣大的親子旅游和，旅居愛好者。接受這個新鮮的模式,也讓共享鄉(xiāng)村。工作能更好的開展,為鄉(xiāng)村旅游提供更好的服務(wù),使共享鄉(xiāng)村取得長期的理想的經(jīng)濟(jì)效益。 五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu) 企業(yè)將登記注冊成： 口個

13、體工商戶 口有限責(zé)任公司口個人獨資企業(yè) 口其他 þ合伙企業(yè) 擬議的企業(yè)名稱：院壩 企業(yè)組織機(jī)構(gòu)圖： 員工工作描述書（包括工作崗位說明、部門管理規(guī)范等，可令附頁）： 30 職務(wù) 業(yè)主或經(jīng)理 員工 月薪 企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證： 類型 預(yù)計費用 企業(yè)的法律責(zé)任（保險、員工的薪酬、納稅）： 類型 預(yù)計費用 合伙（合作）人與合伙（合作）協(xié)議： 合伙人 內(nèi)容 條款出資方式出資數(shù)額與期限利潤分配和虧損分?jǐn)偨?jīng)營分工、權(quán)限和責(zé)任合伙人個人應(yīng)付的責(zé)任協(xié)議變更和終止其他條款六、固定資產(chǎn) 1. 交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬置一下交通工具：名稱數(shù)量單價總費用（元）商務(wù)車1500/天5000供應(yīng)

14、商名稱地址電話或傳真尊馳租車成都市金牛區(qū)仙橋路臥牛巷9號133881859162. 辦公家具和設(shè)備辦公室需要以下設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費用（元）辦公用品25200050000家具產(chǎn)品50150075000裝修涂料1580012000裝飾材料10010010000供應(yīng)商名稱地址電話或傳真成都市三森辦公用品配送公司成都市金牛區(qū)二環(huán)路西三段181氏木業(yè)家具旗艦店淘寶立邦成都市雙流區(qū)正中北街175-17713541062389夏沐家居淘寶七、流動資金（月） 1. 其他經(jīng)營費用（不包括折舊費和貸款利息）項目費用（元）備注員工工資3500/人水電2000/月廣告投放300000/季

15、度租金500000/年附件1：封面附件2：項目申請書附件3：模板附件1：封面編號： 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱項目名稱團(tuán)隊名稱小組負(fù)責(zé)人成員姓名、學(xué)號及撰寫部分二二X年XX月附件2： 大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計劃項目申請書項目編號 項目名稱 項目主持人 聯(lián)系電話 所在學(xué)院 學(xué) 號 專業(yè)班級 指導(dǎo)教師 E-mail 申請日期 起止年月 XXXXX大學(xué) 填 寫 說 明1、本申請書所列各項內(nèi)容均須實事求是，認(rèn)真填寫，表達(dá)明確嚴(yán)謹(jǐn)，簡明扼要2、申請人可以是個人，也可為創(chuàng)新團(tuán)隊，首頁只填主持人，均為參加項目的學(xué)生?！绊椖烤幪枴币粰诓惶?。3、本申請書為大十六開本（A4），左側(cè)裝訂成冊?？删W(wǎng)上下載、自行復(fù)印或加頁，但格

16、式、內(nèi)容、大小均須與原件一致。4、主持人所在學(xué)院認(rèn)真審核, 經(jīng)初評和答辯，簽署意見后，將申請書（一式一份）報送教務(wù)處。一、基本情況項目名稱所屬學(xué)科申請金額 元起止年月 年 月至 年 月主持人姓名性別民族出生年月 年 月學(xué)號聯(lián)系電話宅： 手機(jī):指導(dǎo)教師職稱 聯(lián)系電話宅： 手機(jī):主持人曾經(jīng)參與科研的情況指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題情況指導(dǎo)教師對本項目的支持情況項目組主要成員姓 名學(xué)號專業(yè)班級所在學(xué)院項目中的分工二、項目研究的目的和主要研究內(nèi)容三、國、內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展動態(tài)、目的及意義 四、項目的創(chuàng)新點和特色五、技術(shù)路線、擬解決的問題及預(yù)期成果六、項目研究進(jìn)度安排七、已有基礎(chǔ)1、 與本項目有關(guān)的研究積累和已

17、取得的成績2、 已具備的條件，尚缺少的條件及解決方法八、經(jīng)費預(yù)算開支科目 預(yù)算金費（元）主要用途 階段下達(dá)經(jīng)費計劃（元）前半階段后半階段預(yù)算經(jīng)費總額學(xué)校批準(zhǔn)經(jīng)費 九、指導(dǎo)教師意見 簽字： 日期：十、二級學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃專家組意見 負(fù)責(zé)人簽字： （蓋章） 日期：十一、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃專家組意見 負(fù)責(zé)人簽名： （蓋章） 日期：十二、大學(xué)生創(chuàng)新性實驗計劃領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見 負(fù)責(zé)人簽名： 日期： 附件3：模板大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計劃書模板第一部分：封面設(shè)計封面頁把能表達(dá)你的產(chǎn)品或服務(wù)的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：創(chuàng)業(yè)計劃書公司或店鋪名稱 公司或店鋪性質(zhì)公司或店鋪地址郵編公

18、司負(fù)責(zé)人姓名職務(wù)電話E-mail公司主頁（WWW）填寫說明：1、此文本僅是一個模板格式，且不是唯一的；2、任何人/公司可以根據(jù)自己的情況填寫，補(bǔ)充完善；3、斜體字主要是文字說明或解釋，最終文本中不得出現(xiàn)這類內(nèi)容。第二部分：目錄目錄初步商業(yè)計劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性概要 公司概述 產(chǎn)品與服務(wù)市場分析 競爭分析 市場銷售戰(zhàn)略財務(wù)分析 附錄第三部分：創(chuàng)業(yè)設(shè)計的具體內(nèi)容一、概要一個非常簡練的計劃及商業(yè)模型的摘要，介紹你的商業(yè)項目，作為這個商業(yè)計劃的寫作大綱，以引起投資人的青睞，字?jǐn)?shù)一般500字左右。二、公司概述A、公司的宗旨B、公司的名稱、公司的結(jié)構(gòu)C、公司經(jīng)營理念指出公司的遠(yuǎn)景目標(biāo)，在

19、追求和實現(xiàn)我們的目標(biāo)的同時，我們要報答那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾。描述你們所追求的榮譽和目標(biāo)。描述各有關(guān)團(tuán)體和人事如何受益。D、公司經(jīng)營策略在這里用最簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；你將遇到什么樣的困難，準(zhǔn)備怎樣解決這些困難；你是否是你們公司最合適的人選。E、相對價值增值說明你的產(chǎn)品為消費者提供了什么新的價值。F、公司設(shè)施需要對計劃中的公司設(shè)備詳細(xì)加以描述。我公司的生產(chǎn)設(shè)備及廠房主要集中于XXX我們公司認(rèn)為到X年X月止，為了達(dá)到XXX的產(chǎn)量和銷售額，我們需要XXX?；卮馂槭裁葱枰@筆錢。建立開發(fā)/生產(chǎn)設(shè)備，并努力提高生產(chǎn)和研究能力以便滿足日益提高的客戶需求。通過大規(guī)模的促銷攻勢提高我

20、公司產(chǎn)品/服務(wù)的銷售量。增加分銷渠道/零售網(wǎng)點/區(qū)域銷售/銷售分公司/采用網(wǎng)上銷售/直郵式的分類等。錄用新的員工以便支持在新的市場計劃下可持續(xù)的發(fā)展。提高研發(fā)能力，創(chuàng)造領(lǐng)導(dǎo)潮流的新型產(chǎn)品，提高競爭能力。三、產(chǎn)品與服務(wù)在這里用簡潔的方式，描述你的產(chǎn)品/服務(wù)；注意不需要透露你的核心技術(shù)，主要介紹你的技術(shù)、產(chǎn)品的功能、應(yīng)用領(lǐng)域、市場前景等1、產(chǎn)品/服務(wù)A2、產(chǎn)品/服務(wù)B說明你的產(chǎn)品是如何向消費者提供價值的，以及你所提供的服務(wù)的方式有哪些。你的產(chǎn)品填補(bǔ)了那些急需補(bǔ)充的市場空白?？梢栽谶@里加上你的產(chǎn)品或服務(wù)的照片。A、產(chǎn)品優(yōu)勢B、技術(shù)描述1、獨有技術(shù)簡介2、技術(shù)發(fā)展環(huán)境C、研究與開發(fā)D、將來產(chǎn)品及服務(wù)說

21、明你的下一代產(chǎn)品，并同時說明為將來的消費者提供的更多的服務(wù)是什么。E、服務(wù)與產(chǎn)品支持四、市場分析簡要敘述你的公司處于什么樣的行業(yè)、市場、專向補(bǔ)充區(qū)域。市場的特征是什么？你的分析與市場調(diào)查機(jī)構(gòu)和投資分析有什么不同。分析是否有新生市場？你將如何發(fā)展這個新生市場。如果你在新序軟件市場開發(fā)C+或NT的平臺工具，不要呼泛泛的講一下是一個價值300億的大市場。如果你正在制作在NT工作平臺上的C+應(yīng)用程序開發(fā)工具，你就應(yīng)該在報告中詳細(xì)描述去年共銷售了多少C+開發(fā)程序軟件，有多少成長型的客戶群，你的目標(biāo)市場是什么？你的競爭對手分到了多少份額？是否有其他的市場/零售商/OEC廠商在銷售你的產(chǎn)品。A、市場描述我們

22、計劃或正在XX行業(yè)競爭。這個市場的價值大約有XXX，我們相信，整個行業(yè)的主要發(fā)展趨勢將向著（環(huán)境導(dǎo)向型，小型化、高質(zhì)量，價值導(dǎo)向型。）發(fā)展。市場研究表明（引用源）到20XX年該市場將（發(fā)展/萎縮）到XXX。在這段時期里，預(yù)計我們力爭的細(xì)分市場將（成長、萎縮、不發(fā)展）。改變這種情況的主要力量是（例如電腦降價，家電商業(yè)的蓬勃發(fā)展等原因）這個行業(yè)最大的發(fā)展將達(dá)到XXX。你的公司可能獨一無二的將你的產(chǎn)品/服務(wù)和XXX公司/同級別的公司的現(xiàn)行業(yè)務(wù)合并。而當(dāng)今的類似XX公司的正面臨著逐步提高的勞動力或成本等困難。B、目標(biāo)市場我們將目標(biāo)市場定義為X，Y，Z?，F(xiàn)在，這個市場由N個競爭者分享。我們的產(chǎn)品擁有以下

23、優(yōu)勢：高附加值，出色的表現(xiàn)，高品味，為客戶量體裁衣，突出個性。C、目標(biāo)消費群是什么因素促使人們購買你的產(chǎn)品？你的技術(shù)、產(chǎn)品對于用戶的吸引力在何處？人們?yōu)槭裁催x擇你的產(chǎn)品/服務(wù)/公司？D、銷售戰(zhàn)略我們的市場營銷部門計劃可采用哪些不同的渠道銷售我們的產(chǎn)品。我們之所以選擇這些渠道是因為：消費群特點地理優(yōu)勢季節(jié)變化引起的消費特點資金的有效運用可以利用市場上現(xiàn)有的產(chǎn)品的銷售渠道針對每一個分銷渠道，確定一個五年期的目標(biāo)銷售量以及其他假設(shè)條件。為每一個渠道所做的假設(shè)可以是以下這些：。五、競爭分析 請說明你們根據(jù)產(chǎn)品、價格、市場份額、地區(qū)、營銷方式、管理手段、特征以及財務(wù)力量劃分的重要競爭者。A、競爭描述B、競爭戰(zhàn)略/市場進(jìn)入障礙請在這里闡述進(jìn)入這個細(xì)分市場的主要障礙及競爭對手模仿你的障礙。六、營銷略策及銷售A、營銷計劃描述你所希望進(jìn)行的業(yè)務(wù)是如何的。以及你所希望進(jìn)入的細(xì)分市場。曾經(jīng)使用的分銷渠道、例如：零售、對商業(yè)機(jī)械的直接銷售、OEM以及電子媒介等等。還要描述你所希望達(dá)到的市場份額。B、銷售戰(zhàn)略描述你進(jìn)行銷