中甌璧河名都商業(yè)營銷報告

1、中甌璧河名都商業(yè)營銷報告 part 1 璧山商業(yè)市場調(diào)查 part 2 商業(yè)本體分析 part 3 商業(yè)包裝建議 part 4 商業(yè)營銷計劃 part 5 商業(yè)定價及建議價格 part 1 璧山商業(yè)市場調(diào)查璧山商業(yè)市場成交數(shù)據(jù)（1-4月份）此數(shù)據(jù)來自璧山房交所備案數(shù)據(jù)月份項目建筑面積套數(shù)成交單價成交總面積成交總價1月碧桂園翡翠城翡翠城70.2827655 140.581076080同景37-70316350 161.39263880491-150230337 248.027524161473.29119444 473.2992025351466.6917646 1466.6911213666瀛

2、嘉天下水岸國際51.33800051.3410400337、704280001041.588332640金科.中央公園66.15(1S外街)132538.526670(1F內(nèi)街)416812 238.184004324金山水岸34.29215500 68.581062990綠島中心15-50225545 66.8217068872月同景108.61123500 108.612552335金科.中央公園47-63(1F內(nèi)街)318288 167.583064713南門唐城25-851717834 808.2614414218120-320315243 671.41102

3、34489鷗鵬.鳳凰城35-75208172 1115.829118795鷗鵬璧蘭河1號45、106218603 152.362834344璧山商業(yè)市場成交數(shù)據(jù)（1-4月份）此數(shù)據(jù)來自璧山房交所備案數(shù)據(jù)月份項目建筑面積套數(shù)成交單價成交總面積成交總價3月同景54122500 54.461225350454.54119485 454.548856872瀛嘉天下水岸國際67.2818000 67.28538240南門唐城45-67316933 179.593040987178110176 177.31804226秋實41.72128500 41.721189020碧桂園126.94111461 12

4、6.9414548574月碧桂園126.94111460 126.941454857同景41-65222806 106.62431135瀛嘉天下水岸國際60-11036814 238.021621980南門唐城44-106813810 590.978161211310-35026683 663.064431213金科.中央公園66.94(1F內(nèi)街)216335 127.092076004鷗鵬.鳳凰城30-7847412 243.271803156鷗鵬御府44.32210841 88.64960924中冶黛山壹品39.85218000 79.71429560100-140618609 688.4

5、312811180141-200218444 348.666430740綠島中心50-60315857 176.92805080小計璧山大市場統(tǒng)計1151342311626.73156070396綠島新區(qū)競品統(tǒng)計408917 3345.8129834369璧山商業(yè)市場成交數(shù)據(jù)（小結(jié)）璧山大市場統(tǒng)計1151342311626.73156070396綠島新區(qū)競品統(tǒng)計408917 3345.8129834369u從璧山商業(yè)市場整體流量來看，從璧山商業(yè)市場整體流量來看，2015年年1-4月，成交共計月，成交共計115件商鋪；面積件商鋪；面積1.16萬萬方方;u但就綠島新區(qū)而言但就綠島新區(qū)而言,2015

6、年年1-4月月,成交共計成交共計40件商鋪件商鋪,面積約面積約,0.33萬方萬方,占總體商業(yè)占總體商業(yè)市場的市場的34%;綠島新區(qū)商業(yè)市場的成交均價約在綠島新區(qū)商業(yè)市場的成交均價約在8917元元/；u項目競品主要以周邊項目競品主要以周邊秋實、碧桂園、瀛家、歐鵬鳳凰城秋實、碧桂園、瀛家、歐鵬鳳凰城商業(yè)形態(tài)為主（社區(qū)底商業(yè)形態(tài)為主（社區(qū)底商）；商）；u周邊項目商業(yè)成交均價，周邊項目商業(yè)成交均價，基本上穩(wěn)定在基本上穩(wěn)定在70008000元元/ ；且去化速度較慢；且去化速度較慢；競品情況-同景財富廣場商業(yè)體量：10萬方(整體)在售范圍：雙星大道沿街、C組團、 D組團（6月開盤）銷售模式：1萬方自主持有

7、（集中商業(yè)）3000方對外銷售（臨街門面1-2F，共計20套）核心競爭力：新城中心（區(qū)域）區(qū)域規(guī)劃：璧山行政中心、重慶市重點中學(xué)新璧山中學(xué)、璧山縣人民醫(yī)院、璧山婦幼保健院招商進度：10000平米新世紀超市、新華書店、保利巨幕影院、幸福泉雙語幼兒園、高端會所、工商銀行已簽約目前售價：底商40000元/平、1F帶2F約28000元/平、2F約20000元/平優(yōu)惠方式：現(xiàn)在特價鋪商業(yè)模式：統(tǒng)一規(guī)劃的社區(qū)底商經(jīng)營業(yè)態(tài)：餐飲、娛樂、休閑茶樓、足浴、小型 超市、兒童早教商鋪標準：部分20-40、130以上 主流41-70（開間4米、進深13.8米）銷售情況：目前已推商鋪幾乎已售完，剩余幾 個特價鋪，二期待

8、售競品情況-同景財富廣場商業(yè)體量：4.2萬方在售范圍：80%、購物中心、天都銷售模式：自主銷售（1-4F） 核心競爭力：產(chǎn)權(quán)式集中商業(yè)、地段、人流區(qū)域規(guī)劃：金融產(chǎn)業(yè)（建設(shè)、農(nóng)商、工商等）、政府鏈條（衛(wèi)生局、建委會等）、教育鏈條（城關(guān)幼兒園、正則中學(xué)、璧中等）、秀湖公園比鄰招商進度：其中30%自主招商、主要是超市、德克士、KTV競品情況金科商業(yè)目前售價：1F：（內(nèi)街2-4萬/平） （外街4-5萬/平） 2F：1-2萬/平 3F：800010000元/平（約1000） 4F：40006000元/平（大鋪）優(yōu)惠方式：開盤2萬抵20萬、全款98折商業(yè)模式：分層統(tǒng)一規(guī)劃的集中商業(yè)模式 產(chǎn)權(quán)式、購物中心經(jīng)

9、營業(yè)態(tài)：經(jīng)營業(yè)態(tài)：綜合式（餐飲、娛樂、休閑茶 樓、足浴、小型超市）商鋪標準：30-80為主 100 以上集中在3-4樓 部分（3F-4F）800 以上銷售情況：80%競品情況金科商業(yè)商業(yè)體量：2萬方(二期還沒開）在售范圍： 小區(qū)外圍和雪山路沿路銷售模式：自主銷售核心競爭力：大社區(qū)商業(yè)目前售價：9500元/平左右商業(yè)模式：無統(tǒng)一規(guī)劃社區(qū) 底商（帶2F）經(jīng)營業(yè)態(tài)：餐飲、娛樂、休閑茶樓（足?。⑿⌒统校ㄎ唇桓叮┥啼仒藴剩翰糠?0平左右的，110-130平左右的銷售情況：14套左右，1、2樓捆綁銷售優(yōu)惠方式：交3萬抵8萬，全款96折，按揭98折，全額外98折競品情況碧桂園商業(yè)競品成交數(shù)據(jù)天安綠島中心

10、商業(yè)商業(yè)體量：商業(yè)體量：整個項目 170萬方，占地850畝，占總 體量70%?？偣卜譃槿陂_發(fā)，其中 二期商業(yè)體量最大； 一期為集中商業(yè)（未售） 在售范圍：在售范圍：第一批次45-70（社區(qū)底商，朝東臨大道） 銷售模式：銷售模式：聯(lián)合營銷（分銷公司+開發(fā)商團隊） 核心競爭力：核心競爭力：璧山最大商業(yè)住宅綜合體，毗鄰 新政府區(qū)域，地理位置在璧山中心 目前售價：目前售價：2.7萬-6萬商業(yè)模式：商業(yè)模式：自主招商招商進度：招商進度：大約在11月份的時候會舉辦一個招商簽約大會，目前確定銀泰百貨、博納影院、假日酒店會入駐競品成交數(shù)據(jù)天安綠島中心商業(yè)商鋪標準：商鋪標準：層高5.1米 ，開間約4-5米，進

11、深 約5-15米銷售情況：銷售情況：前期門面開盤約49個，位置較 好，蓄客較長，已售磬； 6月底，濱水商業(yè)開盤。競品成交數(shù)據(jù)瀛家商業(yè)店名店名業(yè)態(tài)業(yè)態(tài)面積約面積約開間開間進深進深銷售價格（銷售價格（1 1樓樓-2-2樓）樓）租金單價租金單價洪廚餐飲兩層：5006004.5124050美媽樂寶母嬰2304.5125060盈餐窗簾家居1006155060余福記食府餐飲200612渝帆超市超市500330無名小店餐飲6031011000元/平 50盈家超市超市3003151F：7000多鐵公雞餐飲兩層：5006004.515一層：65/兩層：30鄉(xiāng)村小炒餐飲704.586070川東休閑會所二樓：200

12、北京烤鴨大酒樓餐飲兩層：5006003050金鍋鏟江湖菜餐飲704.58約10000元/平贏嘉天下茶樓洪錦大酒樓餐飲兩層：500600項目周邊商業(yè)（瀛嘉商業(yè)街）（瀛嘉商業(yè)街）從走訪調(diào)查情況來看，年瀛嘉天下的商業(yè)基本銷售均價在10000左右，現(xiàn)租金水平基本保持在50元/平（1F）；2022-7-4璧山競品商業(yè)市場推廣案例分析璧山競品商業(yè)市場推廣案例分析競品商業(yè)項目推售策略案例金科商業(yè)案例分析：金科商業(yè)案例分析：一、項目情況概述：一、項目情況概述：金科商業(yè)共4.2萬方，分為集中商業(yè)和臨街商業(yè)；其中集中商業(yè)占約70%；臨街商業(yè)占約30%；二、項目商業(yè)優(yōu)勢分析：二、項目商業(yè)優(yōu)勢分析：1、項目位于璧山商

13、業(yè)老城周邊區(qū)域，具備一定商業(yè)、商務(wù)氛圍；2、金科中央公園城一期自身體量有37萬方建面，作為大盤來說對區(qū)域周邊有很強的吸附力；3、金科所處地段具備良好的交通、政府配套、公園配套條件，為商業(yè)后期發(fā)展奠定的價值基礎(chǔ)；4、金科有成熟的商業(yè)運營團隊及商業(yè)資源，約3萬方的集中商業(yè)，能夠造就“公園城”的基本商業(yè)發(fā)展條件；5、臨街商業(yè)規(guī)劃合理，鋪位均好性強，外街商業(yè)30-80平不等，經(jīng)營業(yè)態(tài)較廣（餐飲、娛樂等皆可）；競品商業(yè)項目推售策略案例金科商業(yè)案例分析：金科商業(yè)案例分析：6、金科于2013年開始銷售，銷量較好，為后期商業(yè)提供了一定的人流基礎(chǔ)；三、金科商業(yè)劣勢分析；三、金科商業(yè)劣勢分析；1、暫無大量業(yè)主入住

14、，據(jù)調(diào)查反饋，多數(shù)購買臨街商鋪的業(yè)主對投資回報還是有一定顧慮和擔(dān)憂； 2、臨街商鋪銷售均價為4-5萬，多數(shù)業(yè)主反饋價格偏高，對客戶投資購買的門檻過高。3、產(chǎn)權(quán)式集中商業(yè)這種投資產(chǎn)品在區(qū)縣還是相對陌生，璧山投資客戶的投資習(xí)慣還是傾向于小面積臨街商業(yè)，所以金科的集中式商業(yè)，尤其是高樓層，大面積的商業(yè)產(chǎn)品銷售會受一定影響，但整體銷售情況不錯。競品商業(yè)項目推售策略案例金科商業(yè)案例分析：金科商業(yè)案例分析：四、商業(yè)包裝推廣策略四、商業(yè)包裝推廣策略1、招商先行，有統(tǒng)一的招商管理公司，對集中部分商業(yè)有統(tǒng)一規(guī)劃，后期可為業(yè)主進行代租服務(wù)；2、”以大帶小“的商業(yè)銷售模式，先著力推出集中商業(yè)，以大商務(wù)、商貿(mào)氛圍來帶

15、動臨街商鋪，以尋求價值最大化；3、主題式商業(yè)包裝，金科臨街商業(yè)被稱為“風(fēng)情商業(yè)街”，讓人對產(chǎn)品有一定的記憶點；4、大力的宣傳推廣，戶外大牌、加油站、樓體、摩登廣場三面翻、車身、車貼皆有廣告發(fā)布；5、集中式商業(yè)開盤，交2萬抵20萬的促銷政策，有市場具備一定的影響力。6、后期持續(xù)銷售、加推采用自然銷售模式，主要客戶來源于線下拓展和自然來訪，現(xiàn)上廣告有所刪減。競品商業(yè)項目推售策略案例天安商業(yè)案例分析：天安商業(yè)案例分析：一、項目情況概述：一、項目情況概述： 綠島中心總建筑規(guī)模約170萬方，項目商業(yè)規(guī)劃約30萬方，規(guī)劃了璧山第一個集特色街區(qū)商業(yè)、主力百貨、特色名品街區(qū)、星級酒店、國際院線為一體的大型集中

16、式商業(yè)綜合體。一期商業(yè)約5萬方，包含金融街和濱水商業(yè)街。天安推出1期金融街推出49套商業(yè)，去化100%，面積區(qū)間10-500平米，整體均價2萬-6萬。藍色 背街 1.8-3萬，紅色 內(nèi)街 2.5-6萬競品商業(yè)項目推售策略案例天安商業(yè)案例分析：天安商業(yè)案例分析：二、項目商業(yè)優(yōu)勢分析：二、項目商業(yè)優(yōu)勢分析：1、地段優(yōu)勢：天安綠島中心位于縣政府，以綠島中心著稱；2、交通通達度高：綠島中心緊鄰秀湖公園，東臨東林大道，西接璧山大道，交通便捷；3、未來規(guī)劃 ：政府、公園旁，綠島新區(qū)中心位置，未來規(guī)劃完善（學(xué)校、醫(yī)院、金融街等），投資潛力巨大；4、配套完善：依靠32萬社區(qū)并與商務(wù)配套區(qū)一起聚集人氣；同時周邊

17、有璧山中學(xué)，區(qū)政府等。5、金融服務(wù)：政府打造金融街，聚集璧山60萬人金融服務(wù)需求。競品商業(yè)項目推售策略案例競品商業(yè)項目推售策略案例競品商業(yè)項目推售策略案例競品商業(yè)項目推售策略案例天安商業(yè)案例分析：天安商業(yè)案例分析：競品商業(yè)項目推售策略案例天安商業(yè)案例分析：天安商業(yè)案例分析：三、天安商業(yè)劣勢分析；三、天安商業(yè)劣勢分析； 1、2013年8月1日才開始動工，由于體量較大，商業(yè)培育時間起來需要一定的時間； 投資回報周期較長 2、整體均價高，對客戶投資購買的門檻過高，面對投資群有較大的局限性。 3、該項目商業(yè)靠前銷售，入住率、周邊配套完善度皆不成熟；客戶對商業(yè)投資的 后期回報還是相對堪憂；不過天安以未來

18、規(guī)劃、地理位置等作為核心價值點，仍 能吸引大多數(shù)客戶；競品商業(yè)項目推售策略案例天安商業(yè)案例分析：天安商業(yè)案例分析：三、商業(yè)包裝推廣策略；三、商業(yè)包裝推廣策略；1、大力線上、線下整合推廣璧山公交站臺、出租車后背、電梯均釋放首批商業(yè)開 盤消息，增加項目市場關(guān)注度2、招商先行，引進實力較強、名氣較大的商家入駐（銀泰百貨、博納電影院、假 日酒店等）；提前為商業(yè)聚勢；3、商業(yè)小節(jié)奏開盤，每次少量商鋪推售，多頻率開盤，節(jié)點把握較準，對璧山商業(yè) 市場把握度高；競品商業(yè)項目推售策略案例商業(yè)案例分析小結(jié)：商業(yè)案例分析小結(jié)：一、競品小結(jié)一、競品小結(jié)從產(chǎn)品形態(tài)來看，多數(shù)商業(yè)項目的競品都具備一定體量的集中商業(yè)自持，社

19、區(qū)商業(yè)對外銷售；從管理策略上來看，商業(yè)項目多數(shù)都具備前期招商管理規(guī)劃，大多采用集中商業(yè)自持并先行招商，社區(qū)商業(yè)隨后對外銷售；從經(jīng)營策略來看，除金科有代客招商服務(wù)外，其他多為客戶自主經(jīng)營或自主對外招商；從投資客戶心理來看，商業(yè)投資客戶多關(guān)注商業(yè)項目的地段位置、區(qū)域后期規(guī)劃配套、以及商業(yè)回報率這幾個重要因素；從銷售策略來看，分頻分段開盤，低開高走成為目前商業(yè)市場上主要的運作手段；項目地段璧山中心地段商業(yè)主要集中在老城區(qū)域，本項目地處新城開發(fā)區(qū)地段；周邊多為待開發(fā)區(qū)域，居住氛圍日漸成熟，商業(yè)氛圍較弱商務(wù)、商貿(mào)中心商務(wù)、商貿(mào)中心待完善成熟的新區(qū)待完善成熟的新區(qū)商業(yè)中心商業(yè)中心市場小結(jié)1、從璧山各樓盤商

20、業(yè)成交情況來看，2015年1-4月整體商品房商業(yè)均價在13423元/平（綠島新區(qū)區(qū)域成交均價在8917元/平），區(qū)域總成交面積約0.33萬方。整體形勢不容樂觀，部分底商銷售速度較好，均價較高（如金科）;但商業(yè)市場仍處于供大于求的狀態(tài)；2、主要競品的成交，以同景和金科為首的商業(yè)銷售較好，天安商業(yè)一起開盤銷售較理想；成交樓盤特征多為地段好、商業(yè)價值高、且臨街底商為商業(yè)投資客戶熱選產(chǎn)品（如同景、金科、天安）；3、城市中心、及璧山消費習(xí)慣仍處于老城區(qū)域及周邊；綠島新區(qū)開發(fā)雖日漸成熟，但具備成熟的投資價值仍需一定時間來完善；part 2 商業(yè)本體分析商業(yè)貨值梳理N一期商業(yè)一期商業(yè)類別類別樓層樓層數(shù)量數(shù)量

21、層高層高( (米米) )位置位置面積（）面積（）1F1F2253-4#3-4#2296.432F2F1752428.48合計合計-3939-4724.91項目商業(yè)體量4724.91平米，地處一期永嘉大道旁，分別位于項目住宅樓3#、4#樓下，形成臨街性底商項目商業(yè)外部現(xiàn)狀N一期商業(yè)一期商業(yè)永嘉大道康寧路贏家天下臨街鋪面早期還建房支公路沿河路項目商業(yè)外部現(xiàn)狀N一期商業(yè)一期商業(yè)永嘉大道康寧路沿河路項目商業(yè)內(nèi)部平立面一期平面（1F）；永嘉大道十字路口市政綠化停車位西入口樓梯樓梯項目商業(yè)內(nèi)部平立面分鋪面積（1F）鋪號234567891011套內(nèi)面積124.69 78.06 55.51 53.07 113

22、.09 77.71 62.58 65.56 68.54 124.15 建筑面積138.19 86.51 61.52 58.81 125.33 86.12 69.35 72.66 75.96 137.59 鋪號121314151617181920212223套內(nèi)面積131.37 90.68 65.91 86.40 144.28 160.48 159.20 146.87 69.12 110.49 43.37 41.00 建筑面積145.59 100.50 73.04 95.75 159.90 177.85 176.43 162.77 76.60 122.45 48.07 45.44 項目商業(yè)內(nèi)部平

23、立面一期平面（2F）永嘉大道十字路口市政綠化停車位西入口樓梯樓梯項目商業(yè)內(nèi)部平立面分鋪面積（2F）2F鋪號123456789套內(nèi)面積99.99 104.20 50.63 65.87 84.10 51.97 51.96 56.17 84.52 建筑面積158.78 165.46 80.40 104.59 133.55 82.52 82.51 89.19 134.21 2F鋪號1011121314151617套內(nèi)面積110.24 73.48 105.86 246.62 154.50 63.85 56.49 68.90 建筑面積175.05 116.68 168.10 391.61 245.33 1

24、01.39 89.70 109.41 N一期商業(yè)一期商業(yè)商業(yè)業(yè)態(tài)建議:1F：社區(qū)零售商業(yè)（以品牌和精致型零售商戶為主、如:樂森、洗衣店等為主）2F：品牌主力商業(yè)（以品牌培訓(xùn)機構(gòu)、大型娛樂會所、高檔無煙餐飲等為主）項目商業(yè)業(yè)態(tài)建議項目商業(yè)SWOT分析S1、地處開發(fā)新區(qū)綠島新城，周邊大多為開發(fā)建設(shè)中；商業(yè)地段價值潛力較高 2、有一定的商業(yè)氛圍，和居住量支撐WOT1、項目本身不乏購買力較強的業(yè)主2、大社區(qū)稀缺商鋪資源，經(jīng)營價值高3、利用區(qū)域潛力優(yōu)勢、人居量優(yōu)勢、項目優(yōu)勢、推廣優(yōu)勢來區(qū)別與其它同類項目，尋找項目與市場的差異性。 1、商業(yè)所處的地段價值在市場上認知度較低；2、對外宣傳商鋪為無煙商業(yè)，經(jīng)營

25、業(yè)態(tài)所受限制3、體量較小，且無統(tǒng)一招商規(guī)劃4、鋪位均好性差1、對面贏家天下商業(yè)初步形成，本案還未形成；2、臨街的綠化景觀對商業(yè)遮擋嚴重； 地段：地處新城區(qū)域，周圍都屬于待開發(fā)地段，現(xiàn)目前商業(yè)氛圍未形成； 體量：一共4700余方，非集中型商業(yè)，要形成較濃的商業(yè)集群的可能性不大； 產(chǎn)品：兩層社區(qū)底商，一層已分隔成小鋪開間進深已確定，二層為可變形大鋪 外在：綠化帶及市政樹陣嚴重影響了商業(yè)的昭示性及內(nèi)街人行道路，而且一期商業(yè)僅有少數(shù)車輛進出口；項目商業(yè)小結(jié)part 3 商業(yè)包裝建議案名及定位歐街綠島新區(qū)原味歐風(fēng)花園街釋義：中甌旗下商業(yè)街+歐式風(fēng)情商業(yè)街=歐街備選案名：伊頓花園街、左岸地帶一期商業(yè)定位包

26、裝內(nèi)容：街區(qū)綠化：花壇、花藝廣告昭示：遮陽棚、廣告牌、招牌燈光：霓虹燈樓體、路燈、壁燈軟裝飾：郵筒、電話亭等裝飾公共設(shè)施：路牌、座椅、垃圾桶街區(qū)小品：雕塑、噴泉等歐街包裝建議街區(qū)綠化：花壇、花藝等大量在二樓外部、臨街店鋪外部使用綠化裝飾歐街包裝建議墻體及行道樹強化歐式綠化包裝，并用歐式鐵藝花器做點綴歐街包裝建議廣告昭示：遮陽棚、廣告牌、招牌統(tǒng)一的歐式風(fēng)格遮陽棚歐式風(fēng)格店招歐街包裝建議燈光：霓虹燈樓體、路燈、壁燈霓虹燈勾勒外立面，強化歐式風(fēng)情，營造強烈商業(yè)氛圍歐街包裝建議軟裝飾：郵筒、電話亭、消防栓、復(fù)古摩托車等裝飾歐街包裝建議公共設(shè)施：座椅、垃圾桶、路牌歐街包裝建議街區(qū)小品：雕塑、噴泉等歐街包

27、裝建議part 4 商業(yè)營銷計劃part 4 商業(yè)營銷計劃-營銷節(jié)點鋪排項目商業(yè)開盤前保障計劃6月月7月月8月初月初(開盤開盤)工程進度要求主題包裝準備銷售保障準備1、確定外立面包裝進度2、確定道路開口可行性方案及大概完成時間;1、確定商業(yè)定位主題；2、確定包裝方案;1、確定銷售方案及定價原則;2、招商準備(主力店);3、物料設(shè)計籌備;1、6月25日前完成外立面包裝、及走廊、樓梯間工程;2、達成商業(yè)銷售條件(三通一平等)3、清理車位,達到使用條件;1、按方案完成商業(yè)大環(huán)境包裝,7月中旬完成呈現(xiàn)；2、樣板店及銷售氛圍的包裝;1、7初制定商業(yè)銷售激勵方案;2、7月初完成商業(yè)銷售人員的培訓(xùn);3、7月

28、中商業(yè)銷售物料準備就位項目商業(yè)營銷計劃6月月7月月8月初月初(開盤開盤)推廣推廣營銷營銷活動活動1、確定商業(yè)推廣計劃,適量調(diào)整或增加商業(yè)線上推廣;2、開始主要宣傳物料設(shè)計渠道渠道1、開始制定渠道掃樓、掃街計劃(時間安排、地點、目標群體等);并確定執(zhí)行方案2、籌備對老業(yè)主的銷售宣傳形式(推售會/產(chǎn)品說明會等);3、收集各類優(yōu)質(zhì)客戶資源名單第一周第一周第二周第二周第三周第三周第四周第四周1、投放線上廣告(商業(yè)獨立廣告)2、宣傳物料推廣出街開始執(zhí)行掃樓、掃街等渠道工作(持續(xù)) 籌備對老業(yè)主宣傳（商函直投，電話邀約）CALL客(持續(xù)對來訪客戶、優(yōu)質(zhì)資源客戶等)結(jié)合住宅營銷活動,對商業(yè)進行預(yù)熱(暖場)商

29、業(yè)亮相活動開盤開盤根據(jù)各階段內(nèi)容進行調(diào)整part 4 商業(yè)營銷計劃-營銷策略項目商業(yè)營銷策略方案一 商鋪面積贈送 （買一半送一半）將選擇100以上商鋪進行，進深較深的商鋪進行營銷上的面積二次劃分，將滯銷部分面積進行劃分，贈送；贈送面積的商鋪總價不變，將贈送部分的價格返算于銷售價格中；需協(xié)調(diào)事項：需要工程協(xié)助，根據(jù)營銷需要劃分商鋪具體贈送面積；項目商業(yè)營銷策略方案二 帶租銷售 （五年返租）將選擇100以上商鋪進行，制定帶租銷售政策（5年），租金水平參考臨近商業(yè)水平及整體市場水平制定；5年租金采用遞增形式，簽訂商業(yè)管理協(xié)議，進行返租；返租的總體費用，將返算至商鋪銷售總價之中，不影響商業(yè)原定價格；需協(xié)調(diào)事項：需要第三方（商管）介入，進行商業(yè)管理協(xié)議的簽訂；項目商業(yè)營銷策略方案三 低首付購置 （首付分期）將選擇100以上商鋪進行，制定首付分期購置政策，商業(yè)現(xiàn)行首付4成標準；購置我司商鋪可低至1成，余下三成1年內(nèi)付清；首付分期按照住房政策擬定實施，減低商業(yè)購置門檻，增加投資屬性；需協(xié)調(diào)事項：需要第三方（金融擔(dān)保介入），簽訂借款協(xié)議或分期還款協(xié)議（類似于住房0首付政策）；part 4 商業(yè)營銷計劃-營銷途徑項目商業(yè)營銷途徑途徑一 轉(zhuǎn)介 關(guān)鍵人轉(zhuǎn)介一期商鋪針對奧康置業(yè)各對口單位、重點機關(guān)、人事進行轉(zhuǎn)介成交獎勵，凡介紹商業(yè)成交的，獲得成交金額的2%現(xiàn)金獎勵；業(yè)主自購