xx迷你產(chǎn)品規(guī)劃報(bào)告

1、XXX迷你音響產(chǎn)品線規(guī)劃報(bào)告迷你音響產(chǎn)品線規(guī)劃報(bào)告廣東XXX企業(yè)設(shè)計(jì)有限公司 2007年3月26日 目目 錄錄一一、行業(yè)背景和音響產(chǎn)品的分類行業(yè)背景和音響產(chǎn)品的分類二、二、XXX進(jìn)入的基礎(chǔ)及目的進(jìn)入的基礎(chǔ)及目的三、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和各段目標(biāo)三、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和各段目標(biāo)四、四、XXX進(jìn)入行業(yè)的（進(jìn)入行業(yè)的（SWOT）分析及其結(jié)論）分析及其結(jié)論五、產(chǎn)品策略五、產(chǎn)品策略六、六、XXX定位及主要對(duì)比品牌定位及主要對(duì)比品牌七、產(chǎn)品面市時(shí)間推進(jìn)七、產(chǎn)品面市時(shí)間推進(jìn)八、完成戰(zhàn)略目標(biāo)架構(gòu)的階段設(shè)置八、完成戰(zhàn)略目標(biāo)架構(gòu)的階段設(shè)置 一、行業(yè)背景和音響產(chǎn)品的分類一、行業(yè)背景和音響產(chǎn)品的分類1、音響的發(fā)展史、音響的發(fā)展史音

2、響自1906年美國人德福雷斯特發(fā)明了真空三極管，開創(chuàng)了人類電聲技術(shù)的先河，發(fā)展至今已經(jīng)有百余年的歷史。從單聲道-雙聲道-3聲道-杜比4-2-4解碼到天龍、雅馬哈的7.1CH、8.2CH等概念的出現(xiàn)，但其本身都沒有改變對(duì)聲音、音效重放和還原的基本功能。揚(yáng)聲器的變化也只是在于其色調(diào)、外觀的變化，主要材質(zhì)也沒有大的變化。音響在中國的發(fā)展比較晚，隨著90年代中期VCD、DVD在中國的普及，音響在國內(nèi)10多年來得到了飛速發(fā)展，已經(jīng)成為世界音響產(chǎn)業(yè)主要制造基地。2、中國音響市場的基本狀況、中國音響市場的基本狀況發(fā)展階段特征發(fā)展階段特征：音響市場沒有成熟，行業(yè)呈增長態(tài)勢，市場的生命周期處于規(guī)范階段。營銷特征

3、：營銷特征：市場開發(fā)工作“雜”、“散”、“亂”，品牌、產(chǎn)品、渠道、資金是主導(dǎo)行業(yè)內(nèi)各品牌競爭的四大因素。產(chǎn)品特征：產(chǎn)品特征：除了品牌的因素外，還取決于功能、品質(zhì)、價(jià)格、外觀。以雙聲道和5.1聲道為主，所具功能基本相似：聽音樂、看電影、卡拉OK等，另有如收音、MP3等；強(qiáng)調(diào)聲音的還原性、動(dòng)態(tài)感及聲音的清晰度、層次感等，但并沒有統(tǒng)一、清晰的衡量標(biāo)準(zhǔn)，也沒有明晰的產(chǎn)品概念。價(jià)格定位價(jià)格定位 ：主推產(chǎn)品迷你組合主要集中在800以下和1500以上的部分。 2.0書架對(duì)箱在280-600之間。影院套裝在10005000區(qū)間。 各品牌狀況（數(shù)據(jù)來自塞迪國際）品牌品牌（類別）（類別）產(chǎn)地產(chǎn)地渠道渠道音質(zhì)音質(zhì)制

4、作制作工藝工藝風(fēng)格風(fēng)格時(shí)間時(shí)間年銷量年銷量價(jià)位價(jià)位(元元)專業(yè)揚(yáng)聲器進(jìn)口品牌JBL、BNW、BOSS原裝進(jìn)口或少量國內(nèi)生產(chǎn)專賣店或綜合賣場木箱好好各種風(fēng)格。由于文化差異，其中一些款式難以被中國普通消費(fèi)者接受5年以上每個(gè)品牌約2萬套/年10000-50000國產(chǎn)名牌CAV、愛浪廣東生產(chǎn)專賣店銷售木箱較好較好定位國內(nèi)家居風(fēng)格，較好被中國消費(fèi)者接受5年以上總共20萬套/年3000-12000國產(chǎn)大眾品牌步步高、萬利達(dá)、威格、奇聲廣東生產(chǎn)專賣店或批發(fā)渠道木箱差差以抄襲國產(chǎn)名牌、進(jìn)口品牌款式為主3年左右總共50萬套左右/年1000-4000放大器進(jìn)口品牌天龍、雅馬哈、安橋、馬蘭士原裝進(jìn)口，少量國內(nèi)生產(chǎn)專

5、賣店或綜合賣場木箱較好較好專業(yè)風(fēng)格，易于被音響發(fā)燒人士接受5年以上每個(gè)品牌2-3萬套/年5000-20000時(shí)尚產(chǎn)品SONY、JVC、先鋒、三星國內(nèi)生產(chǎn)專賣店小型鋁箱一般較好時(shí)尚風(fēng)格，年輕消費(fèi)者接受3年左右每個(gè)品牌6000-7000套/年3000-9000國產(chǎn)雜牌國內(nèi)生產(chǎn)批發(fā)渠道一般或差差以抄襲為主5年以上總共200萬套/年500-20003、中國音響市場的需求狀況、中國音響市場的需求狀況 產(chǎn)品處于換檔期，家庭影院市場容量大、利潤高，發(fā)展前景廣闊。 中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展，房地產(chǎn)行業(yè)的蓬勃發(fā)展，人們居住條件的大幅改善。 賽迪國際統(tǒng)計(jì)，中國家庭音響擁有率極低，僅為12.7%左右，相對(duì)國外成熟市場75

6、%的擁有率，這個(gè)比例是很低的。 慧聰國際統(tǒng)計(jì)我國2006年家庭影院市場銷售量在191萬套左右；迷你和多媒體近210萬套，預(yù)計(jì)07年國內(nèi)需求250萬套，近100億；如深圳奮達(dá)電子06年國內(nèi)、外銷售達(dá)30億左右。 結(jié)論：結(jié)論：中國音響市場的發(fā)展?jié)摿薮?。增長態(tài)勢如圖增長態(tài)勢如圖：中國家庭影院市場分析-銷售量（額額） 05 01 0 01 5 02 0 02 5 03 0 03 5 04 0 0萬萬 套套2 0 0 1 年2 0 0 2 年2 0 0 3 年2 0 0 4 年2 0 0 5 年2 0 0 6 年020000040000060000080000010000001200000140000

7、0萬元萬元2001年2002年2003年2004年2005年2006年4、音響產(chǎn)品的分類、音響產(chǎn)品的分類 結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)：導(dǎo)相式和密閉式。 工作原理工作原理：有源音箱和無源音箱。 使用途徑：使用途徑：專業(yè)音箱和民用音箱，放大器也分為專業(yè)和民用，民用音響又分為HI-FI和AV類 。 外觀設(shè)計(jì)：外觀設(shè)計(jì)：落地箱、中置和環(huán)繞音箱、衛(wèi)星箱、書架箱、低音炮、迷你組合、音柱。 目前市場產(chǎn)品主要的民用目前市場產(chǎn)品主要的民用AV產(chǎn)品門類有：產(chǎn)品門類有：2.0有源對(duì)箱；DVD迷你組合一體機(jī)；2.1CH有源迷你組合；5.1CH迷你組合；多聲道音響組合；家庭影院系統(tǒng)。 迷你主要品牌陣營及特征：迷你主要品牌陣營及

8、特征：品牌代表品牌代表價(jià)格區(qū)間價(jià)格區(qū)間產(chǎn)品特征產(chǎn)品特征產(chǎn)品方式產(chǎn)品方式備注備注老牌日資家電巨頭山水、索尼、三洋、松下、先鋒、JVC基本在1300以上外觀精美、質(zhì)感強(qiáng)，主要以DVD組合為主無自己生產(chǎn)場地，主要OEM/ODM銷售主要在3大賣場，代理分銷渠道國內(nèi)的影碟機(jī)巨頭新科、步步高、金正、萬利達(dá)等400-1200區(qū)間外觀時(shí)尚、功能齊備，主要DVD組合和2.1CH組合無自己生產(chǎn)場地，主要OEM/ODM為主 在主要的DVD渠道配合銷售，賣場網(wǎng)絡(luò)兼顧國內(nèi)專業(yè)迷你產(chǎn)廠家奮達(dá)、奧萊克、奇聲、松雅等300-800區(qū)間外觀變化快，新穎，主要DVD組合和2.1CH組合自己開發(fā)、生產(chǎn)，基本上產(chǎn)品以抄襲、模仿為主

9、2、3、4級(jí)市場網(wǎng)絡(luò)，超市連鎖。奮達(dá)有模具優(yōu)勢。韓資家電巨頭現(xiàn)代、大宇、LG等198-698區(qū)間木質(zhì)音箱有源2.1CH為主，DVD選配。無自己生產(chǎn)場地，主要OEM/ODM為主以品牌租用為主，重短期效應(yīng)國內(nèi)新生勢力蘭欣、麥博、三諾、輕騎兵、漫步者等組成40- -700區(qū)間主要木、塑箱體為主，IT類產(chǎn)品和數(shù)碼類產(chǎn)品的音頻配套以自有的生產(chǎn)、開發(fā)、模具來獲得成本和外觀優(yōu)勢IT市場賣場、渠道網(wǎng)絡(luò)，出口市場 結(jié)論：結(jié)論： 1、市場成熟度低，沒有霸主品牌，競爭力量分散、無序，沒有形成寡頭壟斷； 2、抓住機(jī)會(huì)，迅速強(qiáng)勢介入，將為家電企業(yè)創(chuàng)造一個(gè)新的利潤增長點(diǎn)。 3、音響企業(yè)雖然不會(huì)做到很大規(guī)模，但行業(yè)穩(wěn)定的需

10、求、穩(wěn)定的利潤可以成為中小家電企業(yè)的投資點(diǎn)。 4、傳統(tǒng)影院目前受生產(chǎn)和銷售渠道的制約，建議謹(jǐn)慎進(jìn)入，而迷你產(chǎn)品受生產(chǎn)、開發(fā)、渠道的制約比較小，特別是最近幾年需求持續(xù)增長，可以做為家電企業(yè)戰(zhàn)略投資項(xiàng)目，根據(jù)自有優(yōu)勢有計(jì)劃、分步湊的進(jìn)行投入。二、XXX進(jìn)入的基礎(chǔ)及目的進(jìn)入的基礎(chǔ)及目的 基礎(chǔ)：基礎(chǔ)：有生產(chǎn)、開發(fā)過有生產(chǎn)、開發(fā)過CD、VCD組合的基礎(chǔ)；正組合的基礎(chǔ)；正值公司營銷變革、重樹品牌的時(shí)機(jī)；渠道需要更值公司營銷變革、重樹品牌的時(shí)機(jī)；渠道需要更多、更好的產(chǎn)品作為利潤彌補(bǔ)，以此提升品牌形多、更好的產(chǎn)品作為利潤彌補(bǔ)，以此提升品牌形象和鞏固網(wǎng)絡(luò)。象和鞏固網(wǎng)絡(luò)。 目的：目的：短期做為公司產(chǎn)品線和渠道的補(bǔ)

11、充，鞏固短期做為公司產(chǎn)品線和渠道的補(bǔ)充，鞏固網(wǎng)絡(luò)渠道；中期做為公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)補(bǔ)充；遠(yuǎn)期做網(wǎng)絡(luò)渠道；中期做為公司戰(zhàn)略業(yè)務(wù)補(bǔ)充；遠(yuǎn)期做為公司核心業(yè)務(wù)部分，成為公司新的利潤支撐點(diǎn)。為公司核心業(yè)務(wù)部分，成為公司新的利潤支撐點(diǎn)。三、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和各段目標(biāo)三、產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和各段目標(biāo) 開發(fā)模式：開發(fā)模式：由簡單模仿和改進(jìn)向自主設(shè)計(jì)、外包設(shè)由簡單模仿和改進(jìn)向自主設(shè)計(jì)、外包設(shè)計(jì)、買斷外觀相結(jié)合邁進(jìn)，最后形成自有的風(fēng)格、計(jì)、買斷外觀相結(jié)合邁進(jìn)，最后形成自有的風(fēng)格、特色。特色。 基本戰(zhàn)略：基本戰(zhàn)略：產(chǎn)品補(bǔ)充產(chǎn)品補(bǔ)充-戰(zhàn)略進(jìn)入戰(zhàn)略進(jìn)入-核心業(yè)務(wù)核心業(yè)務(wù) 各段目標(biāo)：各段目標(biāo)：階段階段計(jì)劃時(shí)間計(jì)劃時(shí)間預(yù)計(jì)銷量預(yù)計(jì)銷量預(yù)計(jì)銷

12、售額預(yù)計(jì)銷售額所占市場份額所占市場份額基本目標(biāo)基本目標(biāo)奮斗目標(biāo)奮斗目標(biāo)基本目標(biāo)基本目標(biāo)奮斗目標(biāo)奮斗目標(biāo)基本目標(biāo)基本目標(biāo)奮斗目標(biāo)奮斗目標(biāo)第一階段07、06-08、057.5萬套1.08萬套2100萬3000萬0.21%0.30%第二階段08、06-08、1211萬套15萬套3000萬5000萬0.6%1%第三階段09年以后40萬套53萬套1.2億1.5億1.2%1.5%四、四、XXX進(jìn)入行業(yè)的進(jìn)入行業(yè)的SWOT分析及其結(jié)論分析及其結(jié)論優(yōu)勢（優(yōu)勢（S）：）：1、資金實(shí)力、生產(chǎn)能力強(qiáng)。2、產(chǎn)業(yè)布局廣，抗擊風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)。3、渠道占有率高，規(guī)模大，渠道提升潛力大4、生產(chǎn)過CD、DVD組合，收、錄放在行業(yè)前

13、列，對(duì)迷你音頻的開發(fā)、生產(chǎn)可以輕車熟路。5、塑體音箱開發(fā)有絕對(duì)優(yōu)勢。機(jī)會(huì)（機(jī)會(huì)（O）：）：1、收錄機(jī)有壟斷機(jī)會(huì)。2、復(fù)讀機(jī)有成為行業(yè)至少前二位的機(jī)會(huì)3、收音機(jī)有進(jìn)入品牌前列的機(jī)會(huì)。4、家電行業(yè)操作逐漸正規(guī)化，客戶對(duì)新模式的理解程度高，接受能力強(qiáng)，這為XXX“練好市場基本功”提供了機(jī)遇。5、迷你產(chǎn)品無壟斷品牌，同時(shí)國內(nèi)、國外市場持續(xù)的增長。6、公司正值營銷體系更新、變革時(shí)期。威脅（威脅（T）：）：1、部分產(chǎn)業(yè)萎縮會(huì)影響到XXX某些產(chǎn)品的銷售2、產(chǎn)品的開發(fā)、定位不準(zhǔn)，不能和市場相符合，有可能遭遇失敗。3、產(chǎn)品缺乏核心競爭力及專業(yè)人才，將嚴(yán)重影響品牌成長及迷你產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。4、銷售主戰(zhàn)場向商超集中

14、、提高了經(jīng)營成本。5、售后和銷售體制問題能否圓滿解決也將影響XXX迷你產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。劣勢（劣勢（W）：）：1、品牌形象需要重新樹立。2、渠道管理能力差、渠道模式混亂。3、售后服務(wù)體系欠缺。4、營銷體系待完善，提升需要一段時(shí)間。5、缺乏熟悉產(chǎn)品、策劃、營銷的專業(yè)人才（DVD組合和迷你音響）。6、產(chǎn)品設(shè)計(jì)方向脫離國內(nèi)市場、定位不準(zhǔn)。 XXX可以做為戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，分步湊、有計(jì)劃的進(jìn)入迷你音響市場。 XXX公司完全有資源、有能力進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并能夠快速的切入市場。 最終發(fā)展為公司的核心業(yè)務(wù)，同時(shí)向?qū)I(yè)品牌方向邁進(jìn)。五、產(chǎn)品策略五、產(chǎn)品策略1、產(chǎn)品線組合規(guī)劃： 以DVD迷你組合為主體，2.1CH、5.1CH有源

15、為輔，IT類有源作為彌補(bǔ)（電腦、數(shù)碼、手機(jī)等的輔助音頻）。2、產(chǎn)品線基本策略： 前期以DVD迷你組合為主，模仿、抄襲主流品牌，以成本和品質(zhì)優(yōu)勢進(jìn)入市場。 中期DVD組合形成系列， 2.1CH、5.1CH有源產(chǎn)品上市，IT類音箱有針對(duì)的出3-5款（按定單生產(chǎn)，不備庫存）。 遠(yuǎn)期DVD組合形成自有風(fēng)格，具有行業(yè)領(lǐng)先優(yōu)勢，向?qū)I(yè)化邁進(jìn)； 2.1CH、5.1CH有源形成系列； IT類音箱有相當(dāng)?shù)男詢r(jià)比優(yōu)勢；整體核心產(chǎn)品線形成。六、六、XXX定位及主要對(duì)比品牌定位及主要對(duì)比品牌1、國內(nèi)迷你產(chǎn)品基本狀況和代表品牌產(chǎn)品類別產(chǎn)品類別基本外觀基本外觀市場定位市場定位主流價(jià)格（代理）主流價(jià)格（代理）主流渠道主流渠

16、道代表性品牌代表性品牌2.0有源塑箱為主低18-65IT、贈(zèng)品蘭欣、麥博2.0DVD組合一體機(jī)低298-698商超、網(wǎng)絡(luò)奇聲、奧來克、松雅2.0DVD組合一體機(jī)中、高980-2980電器連鎖山水、飛利浦、JVC2.1CH IT類木、塑低99-398IT、數(shù)碼賣場麥博、三諾、漫步者2.1CH AV類木箱為主中、低158-798商超、網(wǎng)絡(luò)奮達(dá)、現(xiàn)代5.1CH類金屬箱體中1580-2980電器連鎖山水、飛利浦2、XXX產(chǎn)品的規(guī)劃和目標(biāo)定位序序號(hào)號(hào)類別類別款數(shù)款數(shù)定位定位主要競爭對(duì)手主要競爭對(duì)手競爭策略競爭策略價(jià)格幅度價(jià)格幅度（零售）（零售）目標(biāo)消費(fèi)群體目標(biāo)消費(fèi)群體12.0有源69低蘭欣、麥博市場引導(dǎo)

17、49-159出口市場、IT市場渠道25中漫步者、三諾市場引導(dǎo)99-26932.1CH迷你音響6-9低奮達(dá)、現(xiàn)代市場挑戰(zhàn)者198-598大眾群體消費(fèi)、所有渠道43中步步高、萬利達(dá)、金正市場跟隨者698-1380單身、時(shí)尚、流動(dòng)一族55.1CH迷你1-2中山水、飛力浦市場跟隨者1200-1900形象產(chǎn)品6DVD迷你組合7-12低奧萊克、奇聲、松雅市場跟隨者358-798出口市場，所有的國內(nèi)渠道73-5中高山水、JVC市場挑戰(zhàn)者1280-2380OEM代工，1、2級(jí)市場七、產(chǎn)品面市時(shí)間推進(jìn)七、產(chǎn)品面市時(shí)間推進(jìn)12-31-2中、高3-572-31-22-32-33-5低7-12DVD迷你組合611中1-25.1CH511-2中341-21-2 2-3低6-92.1CH迷你音響312-31-2中52222-4低692.0有源108/07-0908.0407/11-1207/08-0907/05-07產(chǎn)品推進(jìn)時(shí)間和推出款數(shù)產(chǎn)品推進(jìn)時(shí)間和推出款數(shù)定位定位款數(shù)款數(shù)類別類別序序號(hào)號(hào)產(chǎn)品上市時(shí)間計(jì)劃表：八、完成戰(zhàn)略目標(biāo)架構(gòu)的階段設(shè)置八、完成戰(zhàn)略目標(biāo)架構(gòu)的階段設(shè)置1、要完成各個(gè)階段銷售目標(biāo)的條件：、要完成各個(gè)階段銷售目標(biāo)的條件： 除按除按