xx乳業(yè)有限公司場(chǎng)部運(yùn)作建議9

1、XX乳業(yè)市場(chǎng)部運(yùn)作建議目錄組織結(jié)構(gòu)與功能職務(wù)說明書廣告/促銷流程治理市場(chǎng)信息新產(chǎn)品開發(fā)詳見“新產(chǎn)品開發(fā)程序建立并治理外部機(jī)構(gòu)關(guān)系未來開展：從職能為中央向產(chǎn)品治理轉(zhuǎn)變、組織結(jié)構(gòu)與功能/促銷三彳主持公司整體營銷企劃：產(chǎn)品、渠道、地理市場(chǎng)、定價(jià)、廣否平面、方面幫計(jì)專員1人促銷/宣傳等各項(xiàng)策略主持公司市場(chǎng)信息的收集、整理、分析；主持專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)研擬訂公司產(chǎn)品方案：現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售狀況的分析,新產(chǎn)品開發(fā)方案,原產(chǎn)品改良方案主持公司品牌形象廣告、產(chǎn)品廣告策略與方案以及媒體方案;治理公司VI系統(tǒng)主持公司整體廣告/促銷/宣傳方案的制定和執(zhí)行,包括促銷品的設(shè)計(jì)和制作審批區(qū)域和渠道廣告促銷方案,并監(jiān)督其執(zhí)行二、職位說

2、明書編制日期：2001年4月職位名稱： 市場(chǎng)部經(jīng)理所屬部門： 市場(chǎng)部直接上級(jí)：營銷總監(jiān)直接下級(jí)：本部門職員平行關(guān)系：其他部門經(jīng)理職員數(shù)量：1人職 位 目 的XX作為一家快速流轉(zhuǎn)品公司,必須以市場(chǎng)為導(dǎo)向；市場(chǎng)部通過一一跟蹤與收集市場(chǎng)信息,主導(dǎo)制訂整體營銷策略方案、并執(zhí)行新產(chǎn)品開發(fā)和廣告 /促銷/公關(guān)工作,提升公司品牌一一支持公司實(shí)現(xiàn)短長期目標(biāo).1、2、工3、作職4、責(zé)5、6、主持公司整體營銷企劃：產(chǎn)品、渠道、定價(jià)、廣告/促銷宣傳等各項(xiàng)策略.主持公司銷售信息的收集、整理、分析；主持專項(xiàng)調(diào)研.擬訂公司產(chǎn)品方案,現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售狀況分析, 新 產(chǎn)品開發(fā)方案,原產(chǎn)品改良方案.主持公司品牌形象廣告、 產(chǎn)品廣

3、告策略與方案以及媒體方案；治理公司 VI系統(tǒng).主持公司整體廣告/促銷/公關(guān)方案的制訂和執(zhí)行；包括促銷品的設(shè)計(jì)和制作.負(fù)責(zé)審批區(qū)域和渠道廣告/促銷/公關(guān)方案,并監(jiān)督 其執(zhí)行.任職資格1、 工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上市場(chǎng)營銷、公共關(guān)系、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷.2、專業(yè)知識(shí)與技能：具有豐富的市場(chǎng)營銷方面的專業(yè)知識(shí)和技能.3、教育水平：大學(xué)本科以上學(xué)歷,中級(jí)以上職稱.4、年齡要求：28-45歲之間.5、 個(gè)人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好、具有創(chuàng)新精神、富啟挑戰(zhàn)性.制作： 審批：編制日期：2001年4月職位名稱：市場(chǎng)信息專員所屬部門： 市場(chǎng)部直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理直接卜級(jí)：平行關(guān)系：本部門其他職員職員數(shù)量：1人

4、職位目的保證公司治理層獲得準(zhǔn)確、及時(shí)和完整的市場(chǎng)信息,為決策提供有力的信息支持.作為公司市場(chǎng)信息方面的最高專業(yè)人員,負(fù)責(zé)制訂市場(chǎng)信息治理制度并保證順利執(zhí)行：1、 主持收集、整理和初步分析已上市產(chǎn)品各渠道的銷工作職責(zé)售情況及其競(jìng)品銷售情況,每月監(jiān)控各產(chǎn)品在各渠道、區(qū)域市場(chǎng)的市場(chǎng)份額.2、 建立并治理競(jìng)爭對(duì)手檔案.3、 每月26日制作并向治理層提交市場(chǎng)信息月報(bào).4、 專項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查：新產(chǎn)品開發(fā)、年度市場(chǎng)情況、客戶滿意度及其它專項(xiàng)市場(chǎng)研究.5、 建立并治理同市場(chǎng)調(diào)查公司、 數(shù)據(jù)分析公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)刊物等機(jī)構(gòu)及行業(yè)專家的關(guān)系任職資格1、 工作經(jīng)驗(yàn)：二年以上工作經(jīng)驗(yàn).2、專業(yè)知識(shí)與技能：營銷或相關(guān)專業(yè)

5、,具有統(tǒng)計(jì)、信息 處理等方面的水平.3、教育水平：大學(xué)?？埔陨蠈W(xué)歷.4、年齡要求：23-40歲之間.5、 個(gè)人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好、具有創(chuàng)新精神, 工作細(xì)致、認(rèn)真,富啟挑戰(zhàn)性.制作： 審批:職位名稱：產(chǎn)品企劃專員所屬部門： 市場(chǎng)部直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理直接T級(jí)：平行關(guān)系：本部門其他職員職員數(shù)量：1人職 位 目 的為公司產(chǎn)品治理提供全面企劃,提升公司各產(chǎn)品線和整體產(chǎn)品組合的競(jìng)爭力.工作職責(zé)主持治理現(xiàn)有產(chǎn)品的改良和老產(chǎn)品的退生和新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng).1、 擬訂原后產(chǎn)品改良方案；2、 新產(chǎn)品的開發(fā)和上市方案一一根據(jù)市場(chǎng)需求和產(chǎn)品銷售情況,研究開發(fā)新產(chǎn)品的可行性,進(jìn)行選擇； 并制訂詳細(xì)方案.3、 每月跟

6、蹤分析現(xiàn)啟產(chǎn)品的銷售進(jìn)展?fàn)顩r,提由各產(chǎn)品如何提升銷售額和利潤的建議.任職資格1、工作經(jīng)驗(yàn)：兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn).2、專業(yè)知識(shí)與技能：具有一定的市場(chǎng)營銷經(jīng)驗(yàn)、豐富的產(chǎn)品籌劃、產(chǎn)品開發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí)和水平.3、教育水平：?？埔陨蠈W(xué)歷.4、年齡要求：23-35歲之間.5、個(gè)人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好,具有創(chuàng)新精神,富啟挑戰(zhàn)性.制作： 審批：編制日期：2001年4月職位名稱：廣告/促銷專員所屬部門： 市場(chǎng)部直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理直接卜級(jí)：平行關(guān)系：本部門其他職員職員數(shù)量：1人職位目的主導(dǎo)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、知名度以及公司品牌形象.主導(dǎo)公司廣告/促銷/公關(guān)方面的工作: 1、 主持設(shè)計(jì)并治理總體品牌戰(zhàn)

7、略,治理 CI系統(tǒng)；2、 主持制訂公司整體廣告/促銷/公關(guān)戰(zhàn)略；3、制訂公司年度和月度廣告/促銷/公關(guān)方案；工作職責(zé)4、主持設(shè)計(jì)、制作廣告并治理其使用和投放；5、 主持設(shè)計(jì)、制作廣告/促銷品并治理其使用和投放;6、利用電視、播送、報(bào)紙等媒體的整體組合,提由計(jì)劃并實(shí)施.7、 負(fù)責(zé)各渠道、區(qū)域市場(chǎng)的廣告 /促銷/公關(guān)方案和方案的專業(yè)審核,并簽定廣告合同,監(jiān)控其執(zhí)行.8、 建立并治理廣告設(shè)計(jì)、制作、企劃公司,電視臺(tái)、電臺(tái)、報(bào)刊、戶外等媒體機(jī)構(gòu)等外部機(jī)構(gòu).、工作經(jīng)驗(yàn)：兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn).、專業(yè)知識(shí)與技能：具有豐富的市場(chǎng)營銷、 公共關(guān)系、廣告等方面的專業(yè)知識(shí)和技能.三、教育水平：?？埔陨蠈W(xué)歷.四、年齡

8、要求：23-35歲之間.五、個(gè)人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好,具有創(chuàng)新精神,富有挑戰(zhàn)意識(shí).制作:審核:審批:編制日期：2001年4月職位名稱：平面設(shè)計(jì)所屬部門： 市場(chǎng)部直接上級(jí)：市場(chǎng)部經(jīng)理直接T級(jí)：平行關(guān)系：本部門其他職員職員數(shù)量：1人職位目的以最低的本錢為公司提供所需的包裝、報(bào)刊、海報(bào)等方面的設(shè)計(jì).工作職責(zé)1設(shè)計(jì)產(chǎn)品的外觀包裝、廣宣品、促銷品、運(yùn)輸系統(tǒng)及文本的圖案.2提供產(chǎn)品廣告宣傳所需企業(yè)標(biāo)識(shí)及相關(guān)資料.3搞好VI視覺識(shí)別系統(tǒng)的治理和實(shí)施.4攝即攝像.5建立并治理同平面設(shè)計(jì)公司、印刷廠等外部機(jī)構(gòu)的管理任職資格工作經(jīng)驗(yàn)：兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn).專業(yè)知識(shí)與技能：具有豐富平面設(shè)計(jì)技能.教育水平：?？?/p>

9、以上學(xué)歷.年齡要求：23-35歲之間.個(gè)人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好,具有創(chuàng)新精神,富啟挑戰(zhàn)性.制作： 審批:流程文件X X乳業(yè)廣告/促銷程序文件號(hào)HK-P-005版次1編制審核批準(zhǔn)共2頁第1頁日期日期日期生效日期三、廣告/促銷流程更更標(biāo)記處數(shù)更改單 號(hào)更改人更改日期改記記錄目的、范圍及適用標(biāo)記處數(shù)更改單 號(hào)更改人日期改- 為了標(biāo)準(zhǔn)XX乳業(yè)廣告/促銷活動(dòng),提升廣告/促銷活 動(dòng)的質(zhì)量、效率,減少廣告/促銷的浪費(fèi),特制定本程序；- 本程序的適用范圍為 XX乳業(yè)和區(qū)域級(jí)廣告 /促銷計(jì) 戈L廣告設(shè)計(jì)、籌劃、媒體購置和發(fā)布等活動(dòng)的方案、審批、 采購、執(zhí)行等；- 本程序由XX乳業(yè)市場(chǎng)部擬定,其解釋權(quán)及修改

10、權(quán)歸XX乳業(yè)市場(chǎng)部.本程序自2001年 月 日起執(zhí)行- 責(zé)任- 廣告/促銷治理程序的總責(zé)任人是市場(chǎng)總監(jiān),負(fù)責(zé)審批并監(jiān)控 本流程的執(zhí)行,審批年/月度廣告/促銷方案和預(yù)算,- 區(qū)域/渠道經(jīng)理負(fù)責(zé)擬訂并提交?年/月度本區(qū)域/渠道廣告/促 銷方案和預(yù)算?,并執(zhí)行經(jīng)過審批的?年 /月度本區(qū)域/渠道廣 告/促銷方案和預(yù)算?一一擬訂具體廣告 /促銷方案、媒體采購 合同談判和擬訂、廣促品制作合同談判和擬訂,執(zhí)行已簽定的 合同,并對(duì)執(zhí)行過程和結(jié)果負(fù)責(zé).- 銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)審批下屬區(qū)域 /渠道經(jīng)理提交的?年/月度本區(qū) 域/渠道廣告/促銷方案和預(yù)算?和具體廣告 /促銷方案,主要 是預(yù)算和專業(yè)性對(duì)銷售的促進(jìn)作用.- 市

11、場(chǎng)部經(jīng)理負(fù)責(zé)擬定、提交審批,并執(zhí)行?年/月度公司級(jí)廣告/促銷方案和預(yù)算?；及時(shí)審核各區(qū)域/渠道上報(bào)的具體區(qū)域/ 渠道廣告/促銷方案.- 廣促專員負(fù)責(zé)擬訂,上報(bào)并執(zhí)行批準(zhǔn)后的?年/月度公司級(jí)廣告/促銷方案和預(yù)算?；及時(shí)審核各區(qū)域/渠道上報(bào)的具體區(qū)域/ 渠道廣告/促銷方案,并負(fù)責(zé)簽定廣告設(shè)計(jì)、制作合同和媒體 采購合同,監(jiān)控執(zhí)行的結(jié)果.- 流程概要制定?年/月度廣告/促銷方案和預(yù)算?年/月度廣告/促銷方案和預(yù)算?是?年/月度營銷方案和預(yù)算? 詳見“方案程序的有效附件.制訂?年/月度廣告/促銷方案和預(yù)算?總經(jīng)理根據(jù)?公司年/月度方案預(yù)算大綱?向市場(chǎng)總監(jiān)和銷售總 監(jiān)下達(dá)?營銷預(yù)算大綱包括銷售額目標(biāo)和費(fèi)用

12、預(yù)算目標(biāo)?,其中廣告/促銷費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)分為公司級(jí)和區(qū)域 /渠道級(jí),公司 級(jí)廣告/促銷費(fèi)用預(yù)算由市場(chǎng)總監(jiān)掌握, 區(qū)域/渠道級(jí)廣告/促銷 費(fèi)用預(yù)算劃歸銷售部掌握；市場(chǎng)總監(jiān)指導(dǎo)市場(chǎng)部廣促專員擬訂?年 /月度廣告/促銷方案預(yù) 算細(xì)那么» 在廣告/促銷總體策略中需要；經(jīng)過初審后作為?年 /月度市場(chǎng)方案和預(yù)算?的附件匯總成?年/月度市場(chǎng)方案和預(yù)算?上報(bào)總經(jīng)理復(fù)審；銷售總監(jiān)那么把銷售額目標(biāo)和區(qū)域級(jí)廣告/促銷費(fèi)用預(yù)算目標(biāo)分解到下屬各個(gè)渠道和大區(qū)銷售經(jīng)理,指導(dǎo)他們擬訂各自的?區(qū) 域/渠道年/月度廣告/促銷方案和預(yù)算?,作為附件匯總成各自 的?區(qū)域/渠道年/月度營銷方案和預(yù)算?,上報(bào)銷售部經(jīng)理；銷 售部

13、經(jīng)理初審后,匯總成?年 /月度銷售方案和預(yù)算?,上報(bào)總 經(jīng)理復(fù)審.總經(jīng)理匯總成?公司年/月度方案和預(yù)算?廣告/促銷方案和預(yù) 算作為其中的一局部,上報(bào)董事會(huì)終審、批準(zhǔn).公司級(jí)廣告/促銷方案執(zhí)行電視廣告片、平面廣告、海報(bào)及各種戶外廣告的設(shè)計(jì)、制作和發(fā)布市場(chǎng)部廣促專員根據(jù)?年/月度廣告/促銷方案和預(yù)算?設(shè)計(jì)、 制作廣告；外包：主要的廣告設(shè)計(jì)、制作應(yīng)外包,以保證質(zhì)量；招標(biāo)：外包廣告必須招標(biāo),以保證最優(yōu)質(zhì)量/價(jià)格比；廣促專員制作標(biāo)書準(zhǔn)確描述設(shè)計(jì)和制作需求,選擇適合的廣 告公司在目前階段,以國內(nèi)一、 二檔次的廣告公司為佳,經(jīng) 市場(chǎng)總監(jiān)批準(zhǔn)后發(fā)生招標(biāo)邀請(qǐng)函；比稿：廣促專員組織公司比稿,邀請(qǐng)參與招標(biāo)的廣告公司

14、來公司講解,董事長、總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、主要的大區(qū)/渠道銷售經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)等參與評(píng)標(biāo),確定一家公司；樣片評(píng)審：同上,評(píng)審后簽字確認(rèn)或提由修改意見；其它類型的廣告設(shè)計(jì)、制作同上,但印刷品的采購洽談、確 定合同、收貨、付款等由采購部執(zhí)行.媒體采購：市場(chǎng)部廣促專員根據(jù)?年 /月度廣告/促銷方案和預(yù) 算?中的媒體方案進(jìn)行媒體采購廣促專員根據(jù)選定的媒體洽談并草擬合同；市場(chǎng)總監(jiān)按合同審批權(quán)限表初審或終審合同目前的終審權(quán)限是¥ 2, 000審核合同是否符合預(yù)算、價(jià)格和時(shí)段或版面 等是否最正確；超過權(quán)限的上報(bào)總經(jīng)理,直至董事會(huì)終審批準(zhǔn).在上報(bào)總經(jīng)理前,需要先報(bào)財(cái)務(wù)總監(jiān)進(jìn)行預(yù)算審核,超過預(yù)算

15、的必須上報(bào)總經(jīng)理終審.媒體發(fā)布：廣促專員同媒體公司接洽具體發(fā)布事宜,并監(jiān)控發(fā) 布過程.公司級(jí)促銷活動(dòng)執(zhí)行同上渠道/區(qū)域級(jí)廣告/促銷活動(dòng)制訂月度廣促方案：片區(qū)/渠道經(jīng)理根據(jù)各自的?年度廣告 /促 銷方案和預(yù)算?制訂詳細(xì)的?月度廣告 /促銷方案和預(yù)算?,作 為各自?區(qū)域/渠道月度營銷方案和預(yù)算? 的一局部上報(bào)銷售總 監(jiān),經(jīng)市場(chǎng)部廣促專員、財(cái)務(wù)部等審核批準(zhǔn)后執(zhí)行； 來自 37 22 中國最大的資料庫下載執(zhí)行月度廣促方案：具體廣促方案制訂和審批渠道/區(qū)域銷售經(jīng)理根據(jù)?月度廣告 /促銷方案和預(yù)算?擬訂具 體的廣促方案,上報(bào)銷售總監(jiān)；銷售總監(jiān)審核方案的預(yù)算和方案專業(yè)性,通過后交市場(chǎng)部,廣 促專員協(xié)助市場(chǎng)總

16、監(jiān)審核方案的專業(yè)質(zhì)量對(duì)當(dāng)?shù)劁N售的促進(jìn)、 媒體選擇和價(jià)格是否合理等,交回銷售部,送財(cái)務(wù)部； 財(cái)務(wù)部審核方案是否超過預(yù)算,超過預(yù)算的應(yīng)按審批權(quán)限上報(bào) 總經(jīng)理審批.一般具體方案應(yīng)在月度方案時(shí)作為?區(qū)域/渠道月度廣告/促銷方案和預(yù)算?的附件上報(bào).具體方案的執(zhí)行方案批準(zhǔn)后,區(qū)域/渠道銷售經(jīng)理同當(dāng)?shù)氐拿襟w及廣告公司洽談 并草擬合同,上報(bào)市場(chǎng)部廣促專員；廣促專員協(xié)助市場(chǎng)總監(jiān)審核合同,市場(chǎng)總監(jiān)簽字確認(rèn)；廣促專員同合同對(duì)方簽署合同詳見“合同治理流程財(cái)務(wù)部及時(shí)把款項(xiàng)匯入對(duì)方帳戶；區(qū)域/渠道銷售經(jīng)理無權(quán)各自設(shè)計(jì)、制作廣告片、海報(bào) /店頭等平面廣告、戶外廣告一一由市場(chǎng)部廣促專員負(fù)責(zé)統(tǒng)一設(shè)計(jì)、制作,用戶方區(qū)域/渠道銷售

17、經(jīng)理負(fù)責(zé)提由需求,并審核設(shè)計(jì) 稿；電視廣告片那么是從市場(chǎng)部提供的幾套片子中選擇.廣告/促銷活動(dòng)效果評(píng)估：每月一次或每個(gè)工程結(jié)束后, 廣促專員應(yīng)及時(shí)對(duì)廣告/促銷的效 果進(jìn)行總結(jié),評(píng)估計(jì)算廣告/促銷活動(dòng)對(duì)銷售的促進(jìn)情況；每年一次的客戶抽樣調(diào)查中對(duì) XX的品牌知名度、品牌形象、品 牌地位等進(jìn)行調(diào)查,以檢驗(yàn)廣告 /促銷的效果.活動(dòng)執(zhí)行人上級(jí)經(jīng)理根據(jù)評(píng)估結(jié)果對(duì)執(zhí)行人進(jìn)行考評(píng),考評(píng)結(jié)果與執(zhí)行人的獎(jiǎng)懲直接桂鉤.廣告/促銷活動(dòng)的總結(jié)和推廣廣促專員及時(shí)協(xié)助各渠道 /區(qū)域經(jīng)理最近的優(yōu)秀廣促活動(dòng)寫成 總結(jié)報(bào)告,向公司其它區(qū)域 /渠道經(jīng)理介紹、推廣.- 相關(guān)程序文件- 附錄 ?XX乳業(yè)廣告與媒體采購方案?區(qū)域廣告與媒

18、體采購方案?四、治理收集、保存、分析、報(bào)告市場(chǎng)信息什么信息？公司營銷業(yè)務(wù)信息：各產(chǎn)品線在各自區(qū)域/渠道市場(chǎng)的市場(chǎng)份額；廣告/促銷活動(dòng)；銷量、銷售額等.行業(yè)信息：行業(yè)政策、國家政策法規(guī)、行業(yè)重大活動(dòng)、主要廠商的重大動(dòng)作等消費(fèi)者信息：各地消費(fèi)者收入、消費(fèi)習(xí)慣等的變化競(jìng)爭對(duì)手信息：主要競(jìng)爭對(duì)手包括國內(nèi)行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略、政策、高層人事變動(dòng)等.專項(xiàng)信息：如為公司新產(chǎn)品如果汁開發(fā)所做的專項(xiàng)調(diào)研；年度客戶調(diào)查等如何治理？收集：通過公司銷售隊(duì)伍的?經(jīng)銷商檔案?、?客戶檔案?、?銷售月報(bào)?等收集公司營銷業(yè)務(wù)信息；通過行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)刊物、行業(yè)網(wǎng)站、同行業(yè)專家的聯(lián)系、參加行業(yè)會(huì)議等收集行業(yè)信息；通過檢索和購置二手資料

19、、直接委托市場(chǎng)調(diào)查公司調(diào)查等方式獲得；通過檢索競(jìng)爭對(duì)手企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)刊物、訪談行業(yè)協(xié)會(huì)專家等獲得競(jìng)爭對(duì)手信息；專項(xiàng)信息：通過委托市場(chǎng)調(diào)查公司或行業(yè)情報(bào)機(jī)構(gòu)獲得.保存/報(bào)告檔案：分別為上述信息建立檔案,隨時(shí)更新；?市場(chǎng)信息月報(bào)?：每月一次制作并提交給公司部門經(jīng)理以上經(jīng)理；專項(xiàng)報(bào)告：根據(jù)需要制作提交XX乳業(yè)有限公司 競(jìng)爭對(duì)手檔案阿牛文件編號(hào)編制審核共 頁日期日期第1頁索引公司根本情況地址、 、股權(quán)結(jié)構(gòu)、奶源、主要產(chǎn)品線、資產(chǎn)、產(chǎn)能、年銷量、是否上市等高層經(jīng)理情況董事會(huì)、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員背景經(jīng)營情況分析戰(zhàn)略：產(chǎn)品線、生產(chǎn)線、奶源、地理市場(chǎng)、國際化等組織：組織結(jié)構(gòu)每月情況各競(jìng)爭對(duì)手

20、各產(chǎn)品線的銷量和銷售額各競(jìng)爭對(duì)手在價(jià)格、新產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)、廣告/促銷、價(jià)格等營銷方面的重要?jiǎng)幼鞲鞲?jìng)爭對(duì)手在奶源、生產(chǎn)線、組織結(jié)構(gòu)、高層治理人員等方面的變動(dòng).附件上市公司的申報(bào)和年報(bào)從各種渠道獲得的競(jìng)爭對(duì)手的?銷售政策?、?公司年度總結(jié)和計(jì)劃報(bào)告?等XX乳業(yè)有限公司市場(chǎng)部2001年_6_月市場(chǎng)信息月報(bào)文件編號(hào)編制審核共 頁日期日期第1頁索引XX營銷情況各產(chǎn)品線和渠道/區(qū)域的市場(chǎng)占有率XX各產(chǎn)品線銷售量和銷售額及其增長本月在廣告、促銷等方面的情況行業(yè)消息從行業(yè)協(xié)會(huì)、行業(yè)刊物等機(jī)構(gòu)獲得的行業(yè)信息：如國家和部、省、市政策等國內(nèi)外最新技術(shù)開展法律法規(guī)其它競(jìng)爭對(duì)手情況根據(jù)競(jìng)爭對(duì)手檔案中每月添加的競(jìng)爭對(duì)手情

21、況進(jìn)行分析新增競(jìng)爭對(duì)手的情況各競(jìng)爭對(duì)手在價(jià)格、新產(chǎn)品、區(qū)域市場(chǎng)、廣告/促銷、價(jià)格等營銷方面的重要?jiǎng)幼鞲鞲?jìng)爭對(duì)手在奶源、生產(chǎn)線、組織結(jié)構(gòu)、高層治理人員等方面的變動(dòng).六、建立并治理同外部機(jī)構(gòu)的關(guān)系市場(chǎng)部需要建立并治理同以下外部機(jī)構(gòu)的關(guān)系；同時(shí),作為檔案治理的,應(yīng)分別建立這些機(jī)構(gòu)的檔案,隨時(shí)更新廣告設(shè)計(jì)、制作、參謀公司媒體電視臺(tái)電臺(tái)報(bào)千I政府、行業(yè)協(xié)會(huì)及其它機(jī)構(gòu)山西省、太原市工商局山西省、太原市防疫站山西省、太原市質(zhì)量監(jiān)督局中國、山西省乳業(yè)協(xié)會(huì)中國、山西省奶牛協(xié)會(huì)XX乳業(yè)市場(chǎng)部廣告公司及外部機(jī)構(gòu)檔案文件編號(hào)編制審核共 頁日期日期第1頁機(jī)構(gòu)地址聯(lián)系人 價(jià)格備注太原廣告設(shè)計(jì)、制作公司電視臺(tái)電臺(tái)報(bào)千I戶外

22、政府/ 其它機(jī)構(gòu)機(jī)構(gòu)地址聯(lián)系人 價(jià)格備注石家莊廣告設(shè)計(jì)、制作公司電視臺(tái)電臺(tái)報(bào)千I戶外說明：本檔案由廣告/促銷專員編制,市場(chǎng)部經(jīng)理審核；本檔案用于：審核地區(qū)廣告/促銷方案；當(dāng)某位區(qū)域銷售經(jīng)理離職 后,及時(shí)告知繼任者,以保持該地區(qū)廣告/促銷工作的延續(xù)性；本檔案應(yīng)以電子文件建立,及時(shí)更新.七、未來開展：向產(chǎn)品治理轉(zhuǎn)變組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品經(jīng)理/高優(yōu)化儲(chǔ)查新產(chǎn)品開發(fā)提拱需銷/銷售舞源銷售總監(jiān)大區(qū)/渠顧客服優(yōu)化服務(wù)系統(tǒng)消費(fèi)者咨詢及對(duì)客戶滿投訴處老產(chǎn)品退出平以盜費(fèi)者為說潘數(shù)據(jù) 體方案通對(duì)銷以經(jīng)斗商為1、2、引入“產(chǎn)品經(jīng)理意味著 XX的營銷組織從現(xiàn)在的“以職能 附件 一 ,、為小心向“以產(chǎn)品為中央轉(zhuǎn)變.7HA產(chǎn)品經(jīng)理的好處是保證有人對(duì)產(chǎn)品的成功或失敗負(fù)責(zé);消費(fèi)者促銷 ,一害處是：可能會(huì)變成局度集權(quán)的結(jié)構(gòu)；廣品經(jīng)理在追求年度或 更短時(shí)間內(nèi)的銷售額或市場(chǎng)份額目標(biāo)時(shí),過分短視而過多采用短期營銷手 段,如消費(fèi)者促銷或通路促銷1、 我們建議：1、根據(jù)實(shí)際情況的開展,以漸進(jìn)的方式變革組織； 2、培養(yǎng)產(chǎn)品治理的人才,積累經(jīng)驗(yàn)；2、 理由是：1、XX目前仍是一家“行政權(quán)力大于“職能權(quán)力 的公