xx乳業(yè)有限公司場部運作建議9

1、XX乳業(yè)市場部運作建議目錄組織結(jié)構(gòu)與功能職務(wù)說明書廣告/促銷流程治理市場信息新產(chǎn)品開發(fā)詳見“新產(chǎn)品開發(fā)程序建立并治理外部機構(gòu)關(guān)系未來開展：從職能為中央向產(chǎn)品治理轉(zhuǎn)變、組織結(jié)構(gòu)與功能/促銷三彳主持公司整體營銷企劃：產(chǎn)品、渠道、地理市場、定價、廣否平面、方面幫計專員1人促銷/宣傳等各項策略主持公司市場信息的收集、整理、分析；主持專項市場調(diào)研擬訂公司產(chǎn)品方案：現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售狀況的分析,新產(chǎn)品開發(fā)方案,原產(chǎn)品改良方案主持公司品牌形象廣告、產(chǎn)品廣告策略與方案以及媒體方案;治理公司VI系統(tǒng)主持公司整體廣告/促銷/宣傳方案的制定和執(zhí)行,包括促銷品的設(shè)計和制作審批區(qū)域和渠道廣告促銷方案,并監(jiān)督其執(zhí)行二、職位說

2、明書編制日期：2001年4月職位名稱： 市場部經(jīng)理所屬部門： 市場部直接上級：營銷總監(jiān)直接下級：本部門職員平行關(guān)系：其他部門經(jīng)理職員數(shù)量：1人職 位 目 的XX作為一家快速流轉(zhuǎn)品公司,必須以市場為導(dǎo)向；市場部通過一一跟蹤與收集市場信息,主導(dǎo)制訂整體營銷策略方案、并執(zhí)行新產(chǎn)品開發(fā)和廣告 /促銷/公關(guān)工作,提升公司品牌一一支持公司實現(xiàn)短長期目標(biāo).1、2、工3、作職4、責(zé)5、6、主持公司整體營銷企劃：產(chǎn)品、渠道、定價、廣告/促銷宣傳等各項策略.主持公司銷售信息的收集、整理、分析；主持專項調(diào)研.擬訂公司產(chǎn)品方案,現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售狀況分析, 新 產(chǎn)品開發(fā)方案,原產(chǎn)品改良方案.主持公司品牌形象廣告、 產(chǎn)品廣

3、告策略與方案以及媒體方案；治理公司 VI系統(tǒng).主持公司整體廣告/促銷/公關(guān)方案的制訂和執(zhí)行；包括促銷品的設(shè)計和制作.負責(zé)審批區(qū)域和渠道廣告/促銷/公關(guān)方案,并監(jiān)督 其執(zhí)行.任職資格1、 工作經(jīng)驗：3年以上市場營銷、公共關(guān)系、企業(yè)管理等相關(guān)專業(yè)工作經(jīng)歷.2、專業(yè)知識與技能：具有豐富的市場營銷方面的專業(yè)知識和技能.3、教育水平：大學(xué)本科以上學(xué)歷,中級以上職稱.4、年齡要求：28-45歲之間.5、 個人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好、具有創(chuàng)新精神、富啟挑戰(zhàn)性.制作： 審批：編制日期：2001年4月職位名稱：市場信息專員所屬部門： 市場部直接上級：市場部經(jīng)理直接卜級：平行關(guān)系：本部門其他職員職員數(shù)量：1人

4、職位目的保證公司治理層獲得準(zhǔn)確、及時和完整的市場信息,為決策提供有力的信息支持.作為公司市場信息方面的最高專業(yè)人員,負責(zé)制訂市場信息治理制度并保證順利執(zhí)行：1、 主持收集、整理和初步分析已上市產(chǎn)品各渠道的銷工作職責(zé)售情況及其競品銷售情況,每月監(jiān)控各產(chǎn)品在各渠道、區(qū)域市場的市場份額.2、 建立并治理競爭對手檔案.3、 每月26日制作并向治理層提交市場信息月報.4、 專項市場調(diào)查：新產(chǎn)品開發(fā)、年度市場情況、客戶滿意度及其它專項市場研究.5、 建立并治理同市場調(diào)查公司、 數(shù)據(jù)分析公司、行業(yè)協(xié)會、行業(yè)刊物等機構(gòu)及行業(yè)專家的關(guān)系任職資格1、 工作經(jīng)驗：二年以上工作經(jīng)驗.2、專業(yè)知識與技能：營銷或相關(guān)專業(yè)

5、,具有統(tǒng)計、信息 處理等方面的水平.3、教育水平：大學(xué)專科以上學(xué)歷.4、年齡要求：23-40歲之間.5、 個人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好、具有創(chuàng)新精神, 工作細致、認真,富啟挑戰(zhàn)性.制作： 審批:職位名稱：產(chǎn)品企劃專員所屬部門： 市場部直接上級：市場部經(jīng)理直接T級：平行關(guān)系：本部門其他職員職員數(shù)量：1人職 位 目 的為公司產(chǎn)品治理提供全面企劃,提升公司各產(chǎn)品線和整體產(chǎn)品組合的競爭力.工作職責(zé)主持治理現(xiàn)有產(chǎn)品的改良和老產(chǎn)品的退生和新產(chǎn)品進入市場.1、 擬訂原后產(chǎn)品改良方案；2、 新產(chǎn)品的開發(fā)和上市方案一一根據(jù)市場需求和產(chǎn)品銷售情況,研究開發(fā)新產(chǎn)品的可行性,進行選擇； 并制訂詳細方案.3、 每月跟

6、蹤分析現(xiàn)啟產(chǎn)品的銷售進展?fàn)顩r,提由各產(chǎn)品如何提升銷售額和利潤的建議.任職資格1、工作經(jīng)驗：兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗.2、專業(yè)知識與技能：具有一定的市場營銷經(jīng)驗、豐富的產(chǎn)品籌劃、產(chǎn)品開發(fā)等方面的專業(yè)知識和水平.3、教育水平：?？埔陨蠈W(xué)歷.4、年齡要求：23-35歲之間.5、個人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好,具有創(chuàng)新精神,富啟挑戰(zhàn)性.制作： 審批：編制日期：2001年4月職位名稱：廣告/促銷專員所屬部門： 市場部直接上級：市場部經(jīng)理直接卜級：平行關(guān)系：本部門其他職員職員數(shù)量：1人職位目的主導(dǎo)提升產(chǎn)品的市場占有率、知名度以及公司品牌形象.主導(dǎo)公司廣告/促銷/公關(guān)方面的工作: 1、 主持設(shè)計并治理總體品牌戰(zhàn)

7、略,治理 CI系統(tǒng)；2、 主持制訂公司整體廣告/促銷/公關(guān)戰(zhàn)略；3、制訂公司年度和月度廣告/促銷/公關(guān)方案；工作職責(zé)4、主持設(shè)計、制作廣告并治理其使用和投放；5、 主持設(shè)計、制作廣告/促銷品并治理其使用和投放;6、利用電視、播送、報紙等媒體的整體組合,提由計劃并實施.7、 負責(zé)各渠道、區(qū)域市場的廣告 /促銷/公關(guān)方案和方案的專業(yè)審核,并簽定廣告合同,監(jiān)控其執(zhí)行.8、 建立并治理廣告設(shè)計、制作、企劃公司,電視臺、電臺、報刊、戶外等媒體機構(gòu)等外部機構(gòu).、工作經(jīng)驗：兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗.、專業(yè)知識與技能：具有豐富的市場營銷、 公共關(guān)系、廣告等方面的專業(yè)知識和技能.三、教育水平：?？埔陨蠈W(xué)歷.四、年齡

8、要求：23-35歲之間.五、個人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好,具有創(chuàng)新精神,富有挑戰(zhàn)意識.制作:審核:審批:編制日期：2001年4月職位名稱：平面設(shè)計所屬部門： 市場部直接上級：市場部經(jīng)理直接T級：平行關(guān)系：本部門其他職員職員數(shù)量：1人職位目的以最低的本錢為公司提供所需的包裝、報刊、海報等方面的設(shè)計.工作職責(zé)1設(shè)計產(chǎn)品的外觀包裝、廣宣品、促銷品、運輸系統(tǒng)及文本的圖案.2提供產(chǎn)品廣告宣傳所需企業(yè)標(biāo)識及相關(guān)資料.3搞好VI視覺識別系統(tǒng)的治理和實施.4攝即攝像.5建立并治理同平面設(shè)計公司、印刷廠等外部機構(gòu)的管理任職資格工作經(jīng)驗：兩年以上相關(guān)工作經(jīng)驗.專業(yè)知識與技能：具有豐富平面設(shè)計技能.教育水平：專科

9、以上學(xué)歷.年齡要求：23-35歲之間.個人素質(zhì)：愛崗敬業(yè)、綜合素質(zhì)好,具有創(chuàng)新精神,富啟挑戰(zhàn)性.制作： 審批:流程文件X X乳業(yè)廣告/促銷程序文件號HK-P-005版次1編制審核批準(zhǔn)共2頁第1頁日期日期日期生效日期三、廣告/促銷流程更更標(biāo)記處數(shù)更改單 號更改人更改日期改記記錄目的、范圍及適用標(biāo)記處數(shù)更改單 號更改人日期改- 為了標(biāo)準(zhǔn)XX乳業(yè)廣告/促銷活動,提升廣告/促銷活 動的質(zhì)量、效率,減少廣告/促銷的浪費,特制定本程序；- 本程序的適用范圍為 XX乳業(yè)和區(qū)域級廣告 /促銷計 戈L廣告設(shè)計、籌劃、媒體購置和發(fā)布等活動的方案、審批、 采購、執(zhí)行等；- 本程序由XX乳業(yè)市場部擬定,其解釋權(quán)及修改

10、權(quán)歸XX乳業(yè)市場部.本程序自2001年 月 日起執(zhí)行- 責(zé)任- 廣告/促銷治理程序的總責(zé)任人是市場總監(jiān),負責(zé)審批并監(jiān)控 本流程的執(zhí)行,審批年/月度廣告/促銷方案和預(yù)算,- 區(qū)域/渠道經(jīng)理負責(zé)擬訂并提交?年/月度本區(qū)域/渠道廣告/促 銷方案和預(yù)算?,并執(zhí)行經(jīng)過審批的?年 /月度本區(qū)域/渠道廣 告/促銷方案和預(yù)算?一一擬訂具體廣告 /促銷方案、媒體采購 合同談判和擬訂、廣促品制作合同談判和擬訂,執(zhí)行已簽定的 合同,并對執(zhí)行過程和結(jié)果負責(zé).- 銷售部經(jīng)理負責(zé)審批下屬區(qū)域 /渠道經(jīng)理提交的?年/月度本區(qū) 域/渠道廣告/促銷方案和預(yù)算?和具體廣告 /促銷方案,主要 是預(yù)算和專業(yè)性對銷售的促進作用.- 市

11、場部經(jīng)理負責(zé)擬定、提交審批,并執(zhí)行?年/月度公司級廣告/促銷方案和預(yù)算?；及時審核各區(qū)域/渠道上報的具體區(qū)域/ 渠道廣告/促銷方案.- 廣促專員負責(zé)擬訂,上報并執(zhí)行批準(zhǔn)后的?年/月度公司級廣告/促銷方案和預(yù)算?；及時審核各區(qū)域/渠道上報的具體區(qū)域/ 渠道廣告/促銷方案,并負責(zé)簽定廣告設(shè)計、制作合同和媒體 采購合同,監(jiān)控執(zhí)行的結(jié)果.- 流程概要制定?年/月度廣告/促銷方案和預(yù)算?年/月度廣告/促銷方案和預(yù)算?是?年/月度營銷方案和預(yù)算? 詳見“方案程序的有效附件.制訂?年/月度廣告/促銷方案和預(yù)算?總經(jīng)理根據(jù)?公司年/月度方案預(yù)算大綱?向市場總監(jiān)和銷售總 監(jiān)下達?營銷預(yù)算大綱包括銷售額目標(biāo)和費用

12、預(yù)算目標(biāo)?,其中廣告/促銷費用預(yù)算目標(biāo)分為公司級和區(qū)域 /渠道級,公司 級廣告/促銷費用預(yù)算由市場總監(jiān)掌握, 區(qū)域/渠道級廣告/促銷 費用預(yù)算劃歸銷售部掌握；市場總監(jiān)指導(dǎo)市場部廣促專員擬訂?年 /月度廣告/促銷方案預(yù) 算細那么» 在廣告/促銷總體策略中需要；經(jīng)過初審后作為?年 /月度市場方案和預(yù)算?的附件匯總成?年/月度市場方案和預(yù)算?上報總經(jīng)理復(fù)審；銷售總監(jiān)那么把銷售額目標(biāo)和區(qū)域級廣告/促銷費用預(yù)算目標(biāo)分解到下屬各個渠道和大區(qū)銷售經(jīng)理,指導(dǎo)他們擬訂各自的?區(qū) 域/渠道年/月度廣告/促銷方案和預(yù)算?,作為附件匯總成各自 的?區(qū)域/渠道年/月度營銷方案和預(yù)算?,上報銷售部經(jīng)理；銷 售部

13、經(jīng)理初審后,匯總成?年 /月度銷售方案和預(yù)算?,上報總 經(jīng)理復(fù)審.總經(jīng)理匯總成?公司年/月度方案和預(yù)算?廣告/促銷方案和預(yù) 算作為其中的一局部,上報董事會終審、批準(zhǔn).公司級廣告/促銷方案執(zhí)行電視廣告片、平面廣告、海報及各種戶外廣告的設(shè)計、制作和發(fā)布市場部廣促專員根據(jù)?年/月度廣告/促銷方案和預(yù)算?設(shè)計、 制作廣告；外包：主要的廣告設(shè)計、制作應(yīng)外包,以保證質(zhì)量；招標(biāo)：外包廣告必須招標(biāo),以保證最優(yōu)質(zhì)量/價格比；廣促專員制作標(biāo)書準(zhǔn)確描述設(shè)計和制作需求,選擇適合的廣 告公司在目前階段,以國內(nèi)一、 二檔次的廣告公司為佳,經(jīng) 市場總監(jiān)批準(zhǔn)后發(fā)生招標(biāo)邀請函；比稿：廣促專員組織公司比稿,邀請參與招標(biāo)的廣告公司

14、來公司講解,董事長、總經(jīng)理、市場總監(jiān)、銷售總監(jiān)、主要的大區(qū)/渠道銷售經(jīng)理、生產(chǎn)總監(jiān)等參與評標(biāo),確定一家公司；樣片評審：同上,評審后簽字確認或提由修改意見；其它類型的廣告設(shè)計、制作同上,但印刷品的采購洽談、確 定合同、收貨、付款等由采購部執(zhí)行.媒體采購：市場部廣促專員根據(jù)?年 /月度廣告/促銷方案和預(yù) 算?中的媒體方案進行媒體采購廣促專員根據(jù)選定的媒體洽談并草擬合同；市場總監(jiān)按合同審批權(quán)限表初審或終審合同目前的終審權(quán)限是¥ 2, 000審核合同是否符合預(yù)算、價格和時段或版面 等是否最正確；超過權(quán)限的上報總經(jīng)理,直至董事會終審批準(zhǔn).在上報總經(jīng)理前,需要先報財務(wù)總監(jiān)進行預(yù)算審核,超過預(yù)算

15、的必須上報總經(jīng)理終審.媒體發(fā)布：廣促專員同媒體公司接洽具體發(fā)布事宜,并監(jiān)控發(fā) 布過程.公司級促銷活動執(zhí)行同上渠道/區(qū)域級廣告/促銷活動制訂月度廣促方案：片區(qū)/渠道經(jīng)理根據(jù)各自的?年度廣告 /促 銷方案和預(yù)算?制訂詳細的?月度廣告 /促銷方案和預(yù)算?,作 為各自?區(qū)域/渠道月度營銷方案和預(yù)算? 的一局部上報銷售總 監(jiān),經(jīng)市場部廣促專員、財務(wù)部等審核批準(zhǔn)后執(zhí)行； 來自 37 22 中國最大的資料庫下載執(zhí)行月度廣促方案：具體廣促方案制訂和審批渠道/區(qū)域銷售經(jīng)理根據(jù)?月度廣告 /促銷方案和預(yù)算?擬訂具 體的廣促方案,上報銷售總監(jiān)；銷售總監(jiān)審核方案的預(yù)算和方案專業(yè)性,通過后交市場部,廣 促專員協(xié)助市場總

16、監(jiān)審核方案的專業(yè)質(zhì)量對當(dāng)?shù)劁N售的促進、 媒體選擇和價格是否合理等,交回銷售部,送財務(wù)部； 財務(wù)部審核方案是否超過預(yù)算,超過預(yù)算的應(yīng)按審批權(quán)限上報 總經(jīng)理審批.一般具體方案應(yīng)在月度方案時作為?區(qū)域/渠道月度廣告/促銷方案和預(yù)算?的附件上報.具體方案的執(zhí)行方案批準(zhǔn)后,區(qū)域/渠道銷售經(jīng)理同當(dāng)?shù)氐拿襟w及廣告公司洽談 并草擬合同,上報市場部廣促專員；廣促專員協(xié)助市場總監(jiān)審核合同,市場總監(jiān)簽字確認；廣促專員同合同對方簽署合同詳見“合同治理流程財務(wù)部及時把款項匯入對方帳戶；區(qū)域/渠道銷售經(jīng)理無權(quán)各自設(shè)計、制作廣告片、海報 /店頭等平面廣告、戶外廣告一一由市場部廣促專員負責(zé)統(tǒng)一設(shè)計、制作,用戶方區(qū)域/渠道銷售

17、經(jīng)理負責(zé)提由需求,并審核設(shè)計 稿；電視廣告片那么是從市場部提供的幾套片子中選擇.廣告/促銷活動效果評估：每月一次或每個工程結(jié)束后, 廣促專員應(yīng)及時對廣告/促銷的效 果進行總結(jié),評估計算廣告/促銷活動對銷售的促進情況；每年一次的客戶抽樣調(diào)查中對 XX的品牌知名度、品牌形象、品 牌地位等進行調(diào)查,以檢驗廣告 /促銷的效果.活動執(zhí)行人上級經(jīng)理根據(jù)評估結(jié)果對執(zhí)行人進行考評,考評結(jié)果與執(zhí)行人的獎懲直接桂鉤.廣告/促銷活動的總結(jié)和推廣廣促專員及時協(xié)助各渠道 /區(qū)域經(jīng)理最近的優(yōu)秀廣促活動寫成 總結(jié)報告,向公司其它區(qū)域 /渠道經(jīng)理介紹、推廣.- 相關(guān)程序文件- 附錄 ?XX乳業(yè)廣告與媒體采購方案?區(qū)域廣告與媒

18、體采購方案?四、治理收集、保存、分析、報告市場信息什么信息？公司營銷業(yè)務(wù)信息：各產(chǎn)品線在各自區(qū)域/渠道市場的市場份額；廣告/促銷活動；銷量、銷售額等.行業(yè)信息：行業(yè)政策、國家政策法規(guī)、行業(yè)重大活動、主要廠商的重大動作等消費者信息：各地消費者收入、消費習(xí)慣等的變化競爭對手信息：主要競爭對手包括國內(nèi)行業(yè)巨頭的戰(zhàn)略、政策、高層人事變動等.專項信息：如為公司新產(chǎn)品如果汁開發(fā)所做的專項調(diào)研；年度客戶調(diào)查等如何治理？收集：通過公司銷售隊伍的?經(jīng)銷商檔案?、?客戶檔案?、?銷售月報?等收集公司營銷業(yè)務(wù)信息；通過行業(yè)協(xié)會、行業(yè)刊物、行業(yè)網(wǎng)站、同行業(yè)專家的聯(lián)系、參加行業(yè)會議等收集行業(yè)信息；通過檢索和購置二手資料

19、、直接委托市場調(diào)查公司調(diào)查等方式獲得；通過檢索競爭對手企業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)網(wǎng)站、行業(yè)刊物、訪談行業(yè)協(xié)會專家等獲得競爭對手信息；專項信息：通過委托市場調(diào)查公司或行業(yè)情報機構(gòu)獲得.保存/報告檔案：分別為上述信息建立檔案,隨時更新；?市場信息月報?：每月一次制作并提交給公司部門經(jīng)理以上經(jīng)理；專項報告：根據(jù)需要制作提交XX乳業(yè)有限公司 競爭對手檔案阿牛文件編號編制審核共 頁日期日期第1頁索引公司根本情況地址、 、股權(quán)結(jié)構(gòu)、奶源、主要產(chǎn)品線、資產(chǎn)、產(chǎn)能、年銷量、是否上市等高層經(jīng)理情況董事會、總經(jīng)理、副總經(jīng)理等主要成員背景經(jīng)營情況分析戰(zhàn)略：產(chǎn)品線、生產(chǎn)線、奶源、地理市場、國際化等組織：組織結(jié)構(gòu)每月情況各競爭對手

20、各產(chǎn)品線的銷量和銷售額各競爭對手在價格、新產(chǎn)品、區(qū)域市場、廣告/促銷、價格等營銷方面的重要動作各競爭對手在奶源、生產(chǎn)線、組織結(jié)構(gòu)、高層治理人員等方面的變動.附件上市公司的申報和年報從各種渠道獲得的競爭對手的?銷售政策?、?公司年度總結(jié)和計劃報告?等XX乳業(yè)有限公司市場部2001年_6_月市場信息月報文件編號編制審核共 頁日期日期第1頁索引XX營銷情況各產(chǎn)品線和渠道/區(qū)域的市場占有率XX各產(chǎn)品線銷售量和銷售額及其增長本月在廣告、促銷等方面的情況行業(yè)消息從行業(yè)協(xié)會、行業(yè)刊物等機構(gòu)獲得的行業(yè)信息：如國家和部、省、市政策等國內(nèi)外最新技術(shù)開展法律法規(guī)其它競爭對手情況根據(jù)競爭對手檔案中每月添加的競爭對手情

21、況進行分析新增競爭對手的情況各競爭對手在價格、新產(chǎn)品、區(qū)域市場、廣告/促銷、價格等營銷方面的重要動作各競爭對手在奶源、生產(chǎn)線、組織結(jié)構(gòu)、高層治理人員等方面的變動.六、建立并治理同外部機構(gòu)的關(guān)系市場部需要建立并治理同以下外部機構(gòu)的關(guān)系；同時,作為檔案治理的,應(yīng)分別建立這些機構(gòu)的檔案,隨時更新廣告設(shè)計、制作、參謀公司媒體電視臺電臺報千I政府、行業(yè)協(xié)會及其它機構(gòu)山西省、太原市工商局山西省、太原市防疫站山西省、太原市質(zhì)量監(jiān)督局中國、山西省乳業(yè)協(xié)會中國、山西省奶牛協(xié)會XX乳業(yè)市場部廣告公司及外部機構(gòu)檔案文件編號編制審核共 頁日期日期第1頁機構(gòu)地址聯(lián)系人 價格備注太原廣告設(shè)計、制作公司電視臺電臺報千I戶外

22、政府/ 其它機構(gòu)機構(gòu)地址聯(lián)系人 價格備注石家莊廣告設(shè)計、制作公司電視臺電臺報千I戶外說明：本檔案由廣告/促銷專員編制,市場部經(jīng)理審核；本檔案用于：審核地區(qū)廣告/促銷方案；當(dāng)某位區(qū)域銷售經(jīng)理離職 后,及時告知繼任者,以保持該地區(qū)廣告/促銷工作的延續(xù)性；本檔案應(yīng)以電子文件建立,及時更新.七、未來開展：向產(chǎn)品治理轉(zhuǎn)變組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)品經(jīng)理/高優(yōu)化儲查新產(chǎn)品開發(fā)提拱需銷/銷售舞源銷售總監(jiān)大區(qū)/渠顧客服優(yōu)化服務(wù)系統(tǒng)消費者咨詢及對客戶滿投訴處老產(chǎn)品退出平以盜費者為說潘數(shù)據(jù) 體方案通對銷以經(jīng)斗商為1、2、引入“產(chǎn)品經(jīng)理意味著 XX的營銷組織從現(xiàn)在的“以職能 附件 一 ,、為小心向“以產(chǎn)品為中央轉(zhuǎn)變.7HA產(chǎn)品經(jīng)理的好處是保證有人對產(chǎn)品的成功或失敗負責(zé);消費者促銷 ,一害處是：可能會變成局度集權(quán)的結(jié)構(gòu)；廣品經(jīng)理在追求年度或 更短時間內(nèi)的銷售額或市場份額目標(biāo)時,過分短視而過多采用短期營銷手 段,如消費者促銷或通路促銷1、 我們建議：1、根據(jù)實際情況的開展,以漸進的方式變革組織； 2、培養(yǎng)產(chǎn)品治理的人才,積累經(jīng)驗；2、 理由是：1、XX目前仍是一家“行政權(quán)力大于“職能權(quán)力 的公