二手商品網(wǎng)絡(luò)營銷方案

1、 恒星隊(duì)恒星隊(duì)前言 隨著現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展，人們的消費(fèi)理念逐漸加強(qiáng)，通常人們的消費(fèi)行為往往分為兩個層面：一是理性消費(fèi)；二是情感消費(fèi)。理性消費(fèi)大多是一種預(yù)期消費(fèi)行為。如買房、買車、買耐用消費(fèi)品如大家電等。這種消費(fèi)因?yàn)樾枰С鲆淮蠊P開支，消費(fèi)者要受到收入水平的制約。一般要再三論證，貨比三家，謹(jǐn)慎從事。它是一種計(jì)劃性、目的性較為明確的消費(fèi)行為。但實(shí)際上，人們的消費(fèi)行為大多是一種即興消費(fèi)，或者說是一種情感消費(fèi)。如減壓消費(fèi)、宣泄消費(fèi)、情調(diào)消費(fèi)。即興消費(fèi)是受自身心境和外在環(huán)境和影響而促成的一種消費(fèi)，它是一種難以預(yù)測的消費(fèi)行為。即興消費(fèi)是切切實(shí)實(shí)的一種商機(jī)，它給商家創(chuàng)造了一個廣闊的消費(fèi)品市場。但是相對來說給

2、消費(fèi)者便帶來了一些不便 。1. .問題問題 1.1.即興消費(fèi)的產(chǎn)生？即興消費(fèi)的產(chǎn)生？ 2.2.您現(xiàn)在手上有想要出售的物品嗎您現(xiàn)在手上有想要出售的物品嗎 ？ 3.3.您平時(shí)是否有覺得自己購買的東西沒有您平時(shí)是否有覺得自己購買的東西沒有用途想出售或轉(zhuǎn)手的經(jīng)歷用途想出售或轉(zhuǎn)手的經(jīng)歷 ？ 4.4.如果學(xué)校內(nèi)有一個二手商品交易平臺，如果學(xué)校內(nèi)有一個二手商品交易平臺，您是否愿意將自己的東西請他們代為銷售？您是否愿意將自己的東西請他們代為銷售？ 影響即興消費(fèi)的因素主要是顧客即興消費(fèi)的欲望。比較常見的方式是在商場內(nèi)懸掛些大紅的條幅和打折扣的標(biāo)語，這樣容易烘托出一種喜慶和降價(jià)的氛圍；要么就是人為的虛構(gòu)一種情景，

3、即工作人員口頭表述游說潛在的顧客現(xiàn)在最流行什么服裝、家電及食品等；要么就在商品的擺設(shè)上美觀、賞心悅目一點(diǎn)，這樣能對部分顧客起到很好的刺激作用，從而對某種商品產(chǎn)生好感，并具有購買欲在恰當(dāng)?shù)臓I銷手段作用下，顧客的即興消費(fèi)就會為商家?guī)砭揞~的利潤。 我們通過問卷調(diào)查得知，超過半數(shù)的在校大學(xué)生手頭擁有很多二手商品，諸如書籍、單車、電器及體育用品等等 近七成的在校學(xué)生表示又想出售的經(jīng)歷，然而絕大部分的在校大學(xué)生卻沒有過實(shí)踐的經(jīng)歷。為什么呢？因?yàn)樗麄冇X得跳蚤市場會占用他們很大的時(shí)間及精力，同時(shí)讓自己的同學(xué)們看到自己在轉(zhuǎn)手二手商品會感到很沒有面子。 絕大部分的在校大學(xué)生表示很愿意接受這么一個網(wǎng)絡(luò)交易平臺，尤

4、其是涉及金融專業(yè)的學(xué)生，他們表示這能提供他們一個實(shí)踐網(wǎng)絡(luò)營銷的平臺。同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)平臺的存在不會花費(fèi)太大的精力和時(shí)間。2.項(xiàng)目亮點(diǎn)項(xiàng)目亮點(diǎn) 二手商品的回收成本不是很高，可回收的種類的多樣性極大，不僅可以進(jìn)行環(huán)保、節(jié)儉、可持續(xù)發(fā)展等文明教育，同時(shí)建立的平臺也可以為學(xué)生在學(xué)校內(nèi)部進(jìn)行電子商務(wù)提供了一個演練實(shí)訓(xùn)的平臺。同時(shí)針對二手商品回收市場我們的平臺也提供一種“C2B”的模式，方便市場進(jìn)行商品的回收，同時(shí)也可以幫助其獲悉消費(fèi)者的購買偏好。 隨著網(wǎng)上購物觀念深入人心，網(wǎng)購手段越來越簡捷，越來越多的人喜歡上了這種足不出戶的購物的方式。網(wǎng)上購物已經(jīng)成為生活的一部分。我們的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺其實(shí)是在模擬淘寶網(wǎng)的運(yùn)營

5、模式的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的，其使用范圍很大 同時(shí)，我們的方案又是一種創(chuàng)新的模式，普通的網(wǎng)絡(luò)市場大多是“C2C”的模式，而我們的平臺則提供了一種嶄新的模式，不光只是提供“C2C”，同時(shí)可以增設(shè)“C2B+B2C”的混合型運(yùn)營方式。3.SWOT分析分析 1. Strength（優(yōu)勢 ） 2. Weakness（劣勢） 3. Opportunity（機(jī)會） 4. Threat（威脅） 二手市場的商品種類的多樣性可以滿足不同消費(fèi)者的需求，回收成本相比于原價(jià)要低很多，質(zhì)量相較于次品要高。網(wǎng)站上二手市場提供許多方便我們學(xué)習(xí)與生活物品的信息。以大學(xué)校園為例，如被現(xiàn)代家庭淘汰的尤其是半新舊、價(jià)格頗低的小尺寸電視機(jī),物廉

6、價(jià)美廣受青睞?！岸峙f自行車” 在大學(xué)生中非常搶手，買新的,價(jià)格高，還容易被“盯上”,還是“二手”的好。用了三年五載,再便宜轉(zhuǎn)手，即使扔了也劃算。學(xué)期開始,很多學(xué)生先不去買新書,而到網(wǎng)站上搜尋與課程要求相同的教材,這在大學(xué)生中十分普遍。如等級考試教程，在一些舊書中還有高年級的筆記，更加實(shí)用。網(wǎng)站商品琳瑯滿目，電腦、MP3、移動磁盤、燈、收錄機(jī)、衣架、球拍、健身器等，比比皆是。 貨物的辨別，二手產(chǎn)品的估價(jià)，貨物的囤積，回收的速度等都是要考慮的問題。二手商品在辨別方面，技術(shù)含量較高，需要專業(yè)技術(shù)與認(rèn)證，這樣才能在再銷售階段贏得顧客的信任，購買。二手商品的售價(jià)方面，需要賣家與買家的共同認(rèn)可，沒有標(biāo)準(zhǔn)

7、價(jià)，因此在銷售環(huán)節(jié)有點(diǎn)復(fù)雜，需要店主與顧客之間的博弈，達(dá)到均衡點(diǎn)。二手商品并不是主流市場，可以說這是一個過度市場。因此，客流量并不是百分之百，但這是一個足夠運(yùn)作，盈利，對社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重要作用的市場。在顧客購買方面，由于是二手市場，二手商品，顧客的心理多少有點(diǎn)芥蒂，因此在選購時(shí)可能要求會比較多，成交有一定難度。 在這個瞬息萬變的社會，信息的流通至關(guān)重要。在最合適的時(shí)間，提供最合適的物品，是每一個商人想要做到的，也是一個成功商人需要做到的。我們的平臺，就是讓每個人在最短的時(shí)間里，買到最想要的東西。節(jié)省了人們的時(shí)間，也減少了物流方面不需要的消耗，促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展。二手商品的銷售，在一定程度上

8、促進(jìn)了商品的循環(huán)利用，保護(hù)了環(huán)境，有利于可持續(xù)發(fā)展。在某些方面也解決了產(chǎn)能過剩的問題，有利于經(jīng)濟(jì)社會向著健康積極的方向發(fā)展，這必將是商業(yè)模式變化的趨勢。 各大商場不定期的進(jìn)行促銷，二手商品價(jià)位的估計(jì)的誤差等等勢必影響商品的出售。我們這平臺的建立，可復(fù)制性比較高?？赡茉谖覀?nèi)〉靡欢ê贸煽冎?，爭相投入這個領(lǐng)域。所以我們必須把握住每一個每一個顧客的心，以誠信贏的市場，爭取在競爭中堅(jiān)持下來，贏得自己的一片天地。4. 財(cái)務(wù)預(yù)算財(cái)務(wù)預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)營銷平臺主要的職能就是信息傳遞和營銷互動。不同類型的企業(yè)所需要傳遞的信息和期望的營銷結(jié)果各不相同。我們所設(shè)想的是一種服務(wù)性質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)平臺的構(gòu)建，其投資規(guī)模較低，初期融

9、資規(guī)模也較小 ，網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的投入包括調(diào)研分析投入、技術(shù)外包投入、基礎(chǔ)設(shè)備/資源投入、綜合管理投入等。這部分的投入因需求而異，而且多數(shù)情況下并非一次性投入，需要根據(jù)網(wǎng)絡(luò)營銷實(shí)施的發(fā)展而進(jìn)行控制。5.項(xiàng)目總結(jié) 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來，打破了人們原來單一的生活方式，網(wǎng)上購物、網(wǎng)上教育越來越受到現(xiàn)代人的青睞，它突破了時(shí)間、空間的限制，得到了人們的認(rèn)可，尤其是易于接受新事物的年青一代，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)深入他們的生活。隨著電子商務(wù)的發(fā)展，特別是3G移動電子商務(wù)時(shí)代的來臨，人們對網(wǎng)上購物的接受和依賴程度也越來越高，網(wǎng)絡(luò)購物儼然成為人們選擇消費(fèi)的一個重要平臺。在網(wǎng)絡(luò)，輕敲鍵盤，全國同一商品最關(guān)鍵的價(jià)格信息就會一覽無余。同時(shí)，我們的方案又是一種創(chuàng)新的模式，普通的網(wǎng)絡(luò)市場大多是“C2C”的模式，而我們的平臺則提供了一種嶄新的模式，不光只是提供“C2C”，同時(shí)可以增設(shè)“C2B+B2C”的混合型運(yùn)營方式，增大網(wǎng)絡(luò)商品的市場，至此這個市場就不僅僅局限于二手商品市場了。 6.遠(yuǎn)景規(guī)劃遠(yuǎn)景規(guī)劃 （1）首先我們將從本校進(jìn)行初期的試用。正所謂“麻雀雖小，五臟俱全”很多在理論上難以發(fā)現(xiàn)的問題會在實(shí)際使用中被發(fā)現(xiàn)和解決。我們也會慢