現(xiàn)代物流學(xué) 張蓉蓉 Day 5

1、2022-7-51Contemporary Logistics2022-7-52課程回顧課程回顧C(jī)ourse Reviewn“產(chǎn)品產(chǎn)品”的概念及其分類(lèi)：的概念及其分類(lèi)：q根據(jù)產(chǎn)品的用途分類(lèi)：根據(jù)產(chǎn)品的用途分類(lèi)：n消費(fèi)品：便利品、選購(gòu)品和特殊產(chǎn)品消費(fèi)品：便利品、選購(gòu)品和特殊產(chǎn)品n工業(yè)品工業(yè)品q根據(jù)產(chǎn)品所處的時(shí)間周期進(jìn)行劃分：根據(jù)產(chǎn)品所處的時(shí)間周期進(jìn)行劃分：n導(dǎo)入期、增長(zhǎng)期、成熟期和衰退期導(dǎo)入期、增長(zhǎng)期、成熟期和衰退期n帕累托法則帕累托法則 ABC分類(lèi)法：分類(lèi)法：qABC分類(lèi)法的基本原理和計(jì)算分類(lèi)原則；分類(lèi)法的基本原理和計(jì)算分類(lèi)原則；qABC分類(lèi)法在庫(kù)存投資管理上的運(yùn)用分類(lèi)法在庫(kù)存投資管理上的運(yùn)用

2、n影響物流戰(zhàn)略操作的幾種產(chǎn)品組合的特征：影響物流戰(zhàn)略操作的幾種產(chǎn)品組合的特征：q產(chǎn)品的重量產(chǎn)品的重量體積比體積比q產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)品的價(jià)值重量比重量比2022-7-533.3.2 3.3.2 價(jià)值價(jià)值- -重量比重量比 （Value-Weight Ratio)Value-Weight Ratio)n所運(yùn)輸、存儲(chǔ)產(chǎn)品的貨幣價(jià)值是制定物流戰(zhàn)略所運(yùn)輸、存儲(chǔ)產(chǎn)品的貨幣價(jià)值是制定物流戰(zhàn)略的重要影響因素。的重要影響因素。n存儲(chǔ)成本尤其易受產(chǎn)品價(jià)值的影響。但我們將存儲(chǔ)成本尤其易受產(chǎn)品價(jià)值的影響。但我們將產(chǎn)品的價(jià)值和重量進(jìn)行比較，得出一個(gè)比率時(shí)，產(chǎn)品的價(jià)值和重量進(jìn)行比較，得出一個(gè)比率時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其中存在著明顯的會(huì)發(fā)

3、現(xiàn)其中存在著明顯的成本悖反成本悖反現(xiàn)象，這對(duì)現(xiàn)象，這對(duì)進(jìn)行物流系統(tǒng)的規(guī)劃很有幫助。進(jìn)行物流系統(tǒng)的規(guī)劃很有幫助。2022-7-54n價(jià)值價(jià)值-重量比較低的產(chǎn)品（如煤炭、鐵礦石、鋁土重量比較低的產(chǎn)品（如煤炭、鐵礦石、鋁土和沙子）倉(cāng)儲(chǔ)成本很低，但運(yùn)輸成本占銷(xiāo)售價(jià)格和沙子）倉(cāng)儲(chǔ)成本很低，但運(yùn)輸成本占銷(xiāo)售價(jià)格的百分比較高。的百分比較高。n因?yàn)閹?kù)存持有成本是按產(chǎn)品價(jià)值的一定比率計(jì)算因?yàn)閹?kù)存持有成本是按產(chǎn)品價(jià)值的一定比率計(jì)算的，而庫(kù)存持有成本正是存儲(chǔ)成本中的重要因素，的，而庫(kù)存持有成本正是存儲(chǔ)成本中的重要因素，因此因此產(chǎn)品價(jià)值低意味著存儲(chǔ)成本低產(chǎn)品價(jià)值低意味著存儲(chǔ)成本低。n而運(yùn)輸成本則剛好相反而運(yùn)輸成本則剛

4、好相反，是與其重量掛鉤的。如，是與其重量掛鉤的。如果產(chǎn)品價(jià)值低，運(yùn)輸成本占銷(xiāo)售價(jià)格的比重就會(huì)果產(chǎn)品價(jià)值低，運(yùn)輸成本占銷(xiāo)售價(jià)格的比重就會(huì)很高。很高。2022-7-55n價(jià)值價(jià)值-重量比高的產(chǎn)品重量比高的產(chǎn)品（如電子設(shè)備、珠寶和（如電子設(shè)備、珠寶和樂(lè)器）則與上述剛好相反。樂(lè)器）則與上述剛好相反。其存儲(chǔ)成本較高而其存儲(chǔ)成本較高而運(yùn)輸成本較低運(yùn)輸成本較低，這也導(dǎo)致了產(chǎn)品的中物流成本，這也導(dǎo)致了產(chǎn)品的中物流成本曲線(xiàn)呈曲線(xiàn)呈U形。如下圖：形。如下圖：2022-7-562022-7-57n因此，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品價(jià)值因此，如果企業(yè)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品價(jià)值-重量比低，重量比低，這通常會(huì)盡力爭(zhēng)取優(yōu)惠的運(yùn)輸費(fèi)率（原材料的這

5、通常會(huì)盡力爭(zhēng)取優(yōu)惠的運(yùn)輸費(fèi)率（原材料的運(yùn)輸費(fèi)率通常比同樣重量的產(chǎn)成品低）。運(yùn)輸費(fèi)率通常比同樣重量的產(chǎn)成品低）。n如果產(chǎn)品的價(jià)值如果產(chǎn)品的價(jià)值-重量比高，則通常的做法是重量比高，則通常的做法是將庫(kù)存降至最低。將庫(kù)存降至最低。2022-7-58n另外，也有一些企業(yè)力圖通過(guò)改變會(huì)計(jì)流程來(lái)另外，也有一些企業(yè)力圖通過(guò)改變會(huì)計(jì)流程來(lái)改變產(chǎn)品的價(jià)值，或通過(guò)變化包裝要求來(lái)改變改變產(chǎn)品的價(jià)值，或通過(guò)變化包裝要求來(lái)改變產(chǎn)品重量，從而調(diào)整不利的價(jià)值產(chǎn)品重量，從而調(diào)整不利的價(jià)值-重量比。重量比。2022-7-593.3.3 3.3.3 可替代性可替代性 （Substitutability)Substitutabili

6、ty)n什么是可替代性？什么是可替代性？n如果客戶(hù)覺(jué)得企業(yè)的產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品如果客戶(hù)覺(jué)得企業(yè)的產(chǎn)品與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品區(qū)別不大或沒(méi)有區(qū)別，該產(chǎn)品就被稱(chēng)作為可替區(qū)別不大或沒(méi)有區(qū)別，該產(chǎn)品就被稱(chēng)作為可替代性很強(qiáng)的產(chǎn)品。代性很強(qiáng)的產(chǎn)品。n也就是說(shuō)，如果客戶(hù)首先選擇的品牌暫時(shí)缺貨，也就是說(shuō)，如果客戶(hù)首先選擇的品牌暫時(shí)缺貨，客戶(hù)會(huì)愿意選擇其他品牌的產(chǎn)品。客戶(hù)會(huì)愿意選擇其他品牌的產(chǎn)品。（例如一般性的食品和藥品，像大米、洗衣皂等）（例如一般性的食品和藥品，像大米、洗衣皂等）2022-7-510n大部分情況下，物流管理人員無(wú)法控制產(chǎn)品的大部分情況下，物流管理人員無(wú)法控制產(chǎn)品的可替代性，但卻不得不考慮可替代

7、性給物流操可替代性，但卻不得不考慮可替代性給物流操作帶來(lái)的影響。作帶來(lái)的影響。n可替代性高通常意味著客戶(hù)選擇競(jìng)爭(zhēng)性品牌的可替代性高通常意味著客戶(hù)選擇競(jìng)爭(zhēng)性品牌的可能性較大，因而會(huì)導(dǎo)致可能性較大，因而會(huì)導(dǎo)致供應(yīng)商失銷(xiāo)供應(yīng)商失銷(xiāo)。而物流。而物流管理人員通常通過(guò)管理人員通常通過(guò)運(yùn)輸服務(wù)的選擇運(yùn)輸服務(wù)的選擇、倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)的選擇的選擇或或兩者兼用兩者兼用，來(lái)解決銷(xiāo)售損失的問(wèn)題。，來(lái)解決銷(xiāo)售損失的問(wèn)題。2022-7-511方案一：通過(guò)改進(jìn)運(yùn)輸服務(wù)來(lái)降低失銷(xiāo)成方案一：通過(guò)改進(jìn)運(yùn)輸服務(wù)來(lái)降低失銷(xiāo)成本本n如下圖所示，在平均庫(kù)存水平一定的情況下，如下圖所示，在平均庫(kù)存水平一定的情況下，供應(yīng)商可以提高貨物運(yùn)送的

8、速度和可靠性，減供應(yīng)商可以提高貨物運(yùn)送的速度和可靠性，減少由此導(dǎo)致的貨物滅失和損壞。少由此導(dǎo)致的貨物滅失和損壞。n對(duì)客戶(hù)來(lái)講，產(chǎn)品越容易得到，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)替代對(duì)客戶(hù)來(lái)講，產(chǎn)品越容易得到，客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)替代品的可能性越小。品的可能性越小。n當(dāng)然，企業(yè)需要在快捷的運(yùn)輸服務(wù)所導(dǎo)致的較當(dāng)然，企業(yè)需要在快捷的運(yùn)輸服務(wù)所導(dǎo)致的較高運(yùn)輸成本與失銷(xiāo)成本之間進(jìn)行權(quán)衡。高運(yùn)輸成本與失銷(xiāo)成本之間進(jìn)行權(quán)衡。2022-7-512方案一：通過(guò)改進(jìn)運(yùn)輸服務(wù)來(lái)降低失銷(xiāo)成本方案一：通過(guò)改進(jìn)運(yùn)輸服務(wù)來(lái)降低失銷(xiāo)成本2022-7-513方案二：通過(guò)改進(jìn)庫(kù)存服務(wù)來(lái)降低失銷(xiāo)成方案二：通過(guò)改進(jìn)庫(kù)存服務(wù)來(lái)降低失銷(xiāo)成本本n如下圖所示，運(yùn)輸成本不變，可以

9、通過(guò)控制庫(kù)如下圖所示，運(yùn)輸成本不變，可以通過(guò)控制庫(kù)存水平來(lái)控制對(duì)顧客供應(yīng)現(xiàn)貨的能力。同樣，存水平來(lái)控制對(duì)顧客供應(yīng)現(xiàn)貨的能力。同樣，企業(yè)也需要在連續(xù)一致的供貨能力所導(dǎo)致的更企業(yè)也需要在連續(xù)一致的供貨能力所導(dǎo)致的更高的庫(kù)存成本與失銷(xiāo)成本之間進(jìn)行權(quán)衡。高的庫(kù)存成本與失銷(xiāo)成本之間進(jìn)行權(quán)衡。2022-7-514方案二：通過(guò)改進(jìn)庫(kù)存服務(wù)來(lái)降低失銷(xiāo)成本方案二：通過(guò)改進(jìn)庫(kù)存服務(wù)來(lái)降低失銷(xiāo)成本2022-7-5153.3.4 3.3.4 風(fēng)險(xiǎn)特征風(fēng)險(xiǎn)特征 （Risk Characteristics)Risk Characteristics)n產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)特征指產(chǎn)品的易腐性、易燃性、貶產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)特征指產(chǎn)品的易腐性、易

10、燃性、貶值、爆炸的可能性和易于被盜等方面的特征。值、爆炸的可能性和易于被盜等方面的特征。n如果產(chǎn)品在一個(gè)或多方面表現(xiàn)出高風(fēng)險(xiǎn)的特征，如果產(chǎn)品在一個(gè)或多方面表現(xiàn)出高風(fēng)險(xiǎn)的特征，就會(huì)對(duì)物流系統(tǒng)有一定的限制性要求，產(chǎn)品運(yùn)就會(huì)對(duì)物流系統(tǒng)有一定的限制性要求，產(chǎn)品運(yùn)輸成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本的絕對(duì)值及其占銷(xiāo)售價(jià)格的輸成本和倉(cāng)儲(chǔ)成本的絕對(duì)值及其占銷(xiāo)售價(jià)格的百分比就會(huì)很高。如下圖百分比就會(huì)很高。如下圖2022-7-5162022-7-517n例子：例子：q鋼筆、手表或香煙一類(lèi)的產(chǎn)品被盜的可能性很大，鋼筆、手表或香煙一類(lèi)的產(chǎn)品被盜的可能性很大，所以在搬運(yùn)和運(yùn)輸過(guò)程中就需要特別小心。這些產(chǎn)所以在搬運(yùn)和運(yùn)輸過(guò)程中就需要特別小

11、心。這些產(chǎn)品需要在室內(nèi)倉(cāng)庫(kù)設(shè)置帶圍欄或帶鎖的特殊庫(kù)區(qū)來(lái)品需要在室內(nèi)倉(cāng)庫(kù)設(shè)置帶圍欄或帶鎖的特殊庫(kù)區(qū)來(lái)進(jìn)行處理。進(jìn)行處理。q易腐性產(chǎn)品（如新鮮水果和新鮮血液）需要進(jìn)行冷易腐性產(chǎn)品（如新鮮水果和新鮮血液）需要進(jìn)行冷藏儲(chǔ)存和運(yùn)輸。藏儲(chǔ)存和運(yùn)輸。q汽車(chē)輪胎可能會(huì)污染食品的產(chǎn)品，則不能與食品放汽車(chē)輪胎可能會(huì)污染食品的產(chǎn)品，則不能與食品放在倉(cāng)庫(kù)的同一區(qū)域。在倉(cāng)庫(kù)的同一區(qū)域。n無(wú)論是在運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)或在包裝過(guò)程中，無(wú)論是在運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)或在包裝過(guò)程中，特殊處特殊處理都會(huì)增加產(chǎn)品的物流成本理都會(huì)增加產(chǎn)品的物流成本。2022-7-5183.4 產(chǎn)品包裝產(chǎn)品包裝n包裝的作用：包裝的作用：便于倉(cāng)儲(chǔ)和搬運(yùn)作業(yè)便于倉(cāng)儲(chǔ)和搬運(yùn)作業(yè)

12、更好地利用運(yùn)輸設(shè)備更好地利用運(yùn)輸設(shè)備保護(hù)產(chǎn)品保護(hù)產(chǎn)品產(chǎn)品促銷(xiāo)產(chǎn)品促銷(xiāo)改變產(chǎn)品密度改變產(chǎn)品密度方便產(chǎn)品的使用方便產(chǎn)品的使用1.為客戶(hù)提供再利用價(jià)值為客戶(hù)提供再利用價(jià)值2022-7-519n保護(hù)性包裝對(duì)物流規(guī)劃尤為重要。保護(hù)性包裝對(duì)物流規(guī)劃尤為重要。包裝調(diào)整了產(chǎn)品的一系列特征。包裝有形狀、體包裝調(diào)整了產(chǎn)品的一系列特征。包裝有形狀、體積和重量，但產(chǎn)品可能不具有同樣的特征。積和重量，但產(chǎn)品可能不具有同樣的特征。保護(hù)性包裝增加了包裝費(fèi)用，降低了運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)保護(hù)性包裝增加了包裝費(fèi)用，降低了運(yùn)輸和倉(cāng)儲(chǔ)的費(fèi)率，減少了破損索賠。物流管理著需要同時(shí)的費(fèi)率，減少了破損索賠。物流管理著需要同時(shí)平衡這些成本以實(shí)現(xiàn)包裝的總

13、目標(biāo)。平衡這些成本以實(shí)現(xiàn)包裝的總目標(biāo)。1.在包裝設(shè)計(jì)時(shí)考慮物流需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)實(shí)現(xiàn)其目在包裝設(shè)計(jì)時(shí)考慮物流需要對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)實(shí)現(xiàn)其目標(biāo)非常重要，而控制產(chǎn)品密度則是產(chǎn)品成功的關(guān)標(biāo)非常重要，而控制產(chǎn)品密度則是產(chǎn)品成功的關(guān)鍵。鍵。2022-7-520n例子：強(qiáng)生公司的衛(wèi)生用品在女性中間占領(lǐng)了很例子：強(qiáng)生公司的衛(wèi)生用品在女性中間占領(lǐng)了很大的市場(chǎng)。公司利用尿布生產(chǎn)中開(kāi)發(fā)出的技術(shù)，大的市場(chǎng)。公司利用尿布生產(chǎn)中開(kāi)發(fā)出的技術(shù)，生產(chǎn)出一種船形杯狀的產(chǎn)品，名叫生產(chǎn)出一種船形杯狀的產(chǎn)品，名叫“Serenity”。每個(gè)包裝盒中裝有每個(gè)包裝盒中裝有12個(gè)或個(gè)或24個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員個(gè)產(chǎn)品。當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)人員審查這種產(chǎn)品時(shí)，有人擔(dān)心該

14、產(chǎn)品太過(guò)松弛，會(huì)審查這種產(chǎn)品時(shí)，有人擔(dān)心該產(chǎn)品太過(guò)松弛，會(huì)影響銷(xiāo)量。因?yàn)榱闶鄣陜?nèi)的貨架空間有限，產(chǎn)品影響銷(xiāo)量。因?yàn)榱闶鄣陜?nèi)的貨架空間有限，產(chǎn)品不得不就此展開(kāi)爭(zhēng)奪，所以可能會(huì)導(dǎo)致經(jīng)常缺貨，不得不就此展開(kāi)爭(zhēng)奪，所以可能會(huì)導(dǎo)致經(jīng)常缺貨，也限制了產(chǎn)品在消費(fèi)者面前展示的機(jī)會(huì)。物流管也限制了產(chǎn)品在消費(fèi)者面前展示的機(jī)會(huì)。物流管理人員提出了解決問(wèn)題的辦法：改變產(chǎn)品密度。理人員提出了解決問(wèn)題的辦法：改變產(chǎn)品密度。他們將產(chǎn)品對(duì)半折疊，再壓成袋狀，包裝盒的尺他們將產(chǎn)品對(duì)半折疊，再壓成袋狀，包裝盒的尺寸比原來(lái)的一半還小。這樣做不僅滿(mǎn)足了市場(chǎng)營(yíng)寸比原來(lái)的一半還小。這樣做不僅滿(mǎn)足了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的要求，還節(jié)約了倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和包裝

15、成本。銷(xiāo)的要求，還節(jié)約了倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸和包裝成本。2022-7-5213.5 產(chǎn)品定價(jià)產(chǎn)品定價(jià)n對(duì)客戶(hù)而言，產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)是產(chǎn)品的對(duì)客戶(hù)而言，產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量和服務(wù)是產(chǎn)品的核心要素。核心要素。n盡管物流管理者一般不直接負(fù)責(zé)制定定價(jià)政策，盡管物流管理者一般不直接負(fù)責(zé)制定定價(jià)政策，但他或她對(duì)定價(jià)決策有影響力。因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格常但他或她對(duì)定價(jià)決策有影響力。因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格常常與地域有關(guān)，鼓勵(lì)性定價(jià)政策則常常和運(yùn)輸費(fèi)常與地域有關(guān)，鼓勵(lì)性定價(jià)政策則常常和運(yùn)輸費(fèi)率的結(jié)構(gòu)掛鉤。率的結(jié)構(gòu)掛鉤。n定價(jià)是一個(gè)復(fù)雜的決策問(wèn)題，涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、定價(jià)是一個(gè)復(fù)雜的決策問(wèn)題，涉及經(jīng)濟(jì)學(xué)原理、買(mǎi)方行為理論和競(jìng)爭(zhēng)理論等，這里的討論

16、僅限于買(mǎi)方行為理論和競(jìng)爭(zhēng)理論等，這里的討論僅限于與地理位置相關(guān)的定價(jià)方法與地理位置相關(guān)的定價(jià)方法和和由物流成本引出的由物流成本引出的鼓勵(lì)性定價(jià)措施鼓勵(lì)性定價(jià)措施。2022-7-5223.5.1 3.5.1 地域性定價(jià)方法地域性定價(jià)方法n對(duì)大多數(shù)供應(yīng)商而言，客戶(hù)并非集中在一點(diǎn)，對(duì)大多數(shù)供應(yīng)商而言，客戶(hù)并非集中在一點(diǎn)，而是常常分散在很廣的區(qū)域，這意味著配送總而是常常分散在很廣的區(qū)域，這意味著配送總成本會(huì)因客戶(hù)所處位置的不同而不同。成本會(huì)因客戶(hù)所處位置的不同而不同。n定價(jià)方法的選擇部分取決于定價(jià)方法的選擇部分取決于具體價(jià)格結(jié)構(gòu)與管具體價(jià)格結(jié)構(gòu)與管理成本之間的平衡理成本之間的平衡。n多數(shù)地域性定價(jià)方法

17、皆來(lái)自以下幾種定價(jià)方法：多數(shù)地域性定價(jià)方法皆來(lái)自以下幾種定價(jià)方法：2022-7-523nF.o.b 定價(jià)法（定價(jià)法（F.o.b Pricing）nF.o.b代表代表“船邊交貨價(jià)格（船邊交貨價(jià)格（Free on board）”n在實(shí)踐中，這一方式僅指價(jià)格有效的地點(diǎn)。在實(shí)踐中，這一方式僅指價(jià)格有效的地點(diǎn)。F.o.b工廠(chǎng)價(jià)表示所報(bào)的是工廠(chǎng)所在地的價(jià)格F.o.b目的地價(jià)表示所報(bào)的是客戶(hù)所在地或其附近區(qū)域的價(jià)格 （也表示客戶(hù)在指定地點(diǎn)取得貨物所有權(quán)）（也表示客戶(hù)在指定地點(diǎn)取得貨物所有權(quán)）2022-7-524nF.o.b工廠(chǎng)價(jià)（工廠(chǎng)價(jià)（F.o.b Factory Price）：指在）：指在工廠(chǎng)所在地（運(yùn)輸

18、起點(diǎn)）的單一價(jià)格?？蛻?hù)在工廠(chǎng)所在地（運(yùn)輸起點(diǎn)）的單一價(jià)格?？蛻?hù)在工廠(chǎng)取得商品所有權(quán)，并負(fù)責(zé)由該點(diǎn)開(kāi)始的運(yùn)工廠(chǎng)取得商品所有權(quán)，并負(fù)責(zé)由該點(diǎn)開(kāi)始的運(yùn)輸。輸。q在實(shí)踐中，客戶(hù)也可能要求供應(yīng)商安排運(yùn)輸，因?yàn)樵趯?shí)踐中，客戶(hù)也可能要求供應(yīng)商安排運(yùn)輸，因?yàn)楣?yīng)商可能有更好的運(yùn)輸設(shè)備，更有經(jīng)驗(yàn)，或者能供應(yīng)商可能有更好的運(yùn)輸設(shè)備，更有經(jīng)驗(yàn)，或者能與其他客戶(hù)訂購(gòu)的貨物合并運(yùn)輸以爭(zhēng)取更低的運(yùn)輸與其他客戶(hù)訂購(gòu)的貨物合并運(yùn)輸以爭(zhēng)取更低的運(yùn)輸成本。之后，客戶(hù)再支付實(shí)際運(yùn)輸費(fèi)用給供應(yīng)商。成本。之后，客戶(hù)再支付實(shí)際運(yùn)輸費(fèi)用給供應(yīng)商。（例如：汽車(chē)的出廠(chǎng)價(jià)）（例如：汽車(chē)的出廠(chǎng)價(jià)）2022-7-525nF.o.b目的地價(jià)或運(yùn)到價(jià)格

19、（目的地價(jià)或運(yùn)到價(jià)格（F. o. b Destination Price or Delivered Price）：指）：指到客戶(hù)所在地或其附近地區(qū)的價(jià)格。在該定價(jià)到客戶(hù)所在地或其附近地區(qū)的價(jià)格。在該定價(jià)方式下，運(yùn)輸成本已經(jīng)包含在價(jià)格內(nèi)，供應(yīng)商方式下，運(yùn)輸成本已經(jīng)包含在價(jià)格內(nèi)，供應(yīng)商對(duì)所有的運(yùn)輸進(jìn)行安排。對(duì)所有的運(yùn)輸進(jìn)行安排。q該定價(jià)策略的理論基礎(chǔ)是：供應(yīng)商處理問(wèn)題會(huì)比由客戶(hù)該定價(jià)策略的理論基礎(chǔ)是：供應(yīng)商處理問(wèn)題會(huì)比由客戶(hù)處理更經(jīng)濟(jì)，或者客戶(hù)不愿意或沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)做運(yùn)輸處理更經(jīng)濟(jì)，或者客戶(hù)不愿意或沒(méi)有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)做運(yùn)輸安排。如果買(mǎi)方不能象供應(yīng)商那樣有足夠的貨量來(lái)壓低安排。如果買(mǎi)方不能象供應(yīng)商那樣有

20、足夠的貨量來(lái)壓低運(yùn)輸費(fèi)率，買(mǎi)方這樣做可以使其中運(yùn)輸成本下降而不增運(yùn)輸費(fèi)率，買(mǎi)方這樣做可以使其中運(yùn)輸成本下降而不增加其他成本。加其他成本。2022-7-526n根據(jù)運(yùn)費(fèi)支付方法的不同，可能有多種根據(jù)運(yùn)費(fèi)支付方法的不同，可能有多種F.o.b工廠(chǎng)價(jià)和目的地價(jià)的組合。工廠(chǎng)價(jià)和目的地價(jià)的組合。例如：例如：F.o.b產(chǎn)地，運(yùn)費(fèi)到付；產(chǎn)地，運(yùn)費(fèi)到付；F.o.b產(chǎn)地，運(yùn)費(fèi)預(yù)付；產(chǎn)地，運(yùn)費(fèi)預(yù)付；F.o.b產(chǎn)地，運(yùn)費(fèi)預(yù)付，再向買(mǎi)方收??；產(chǎn)地，運(yùn)費(fèi)預(yù)付，再向買(mǎi)方收??；F.o.b目的地，運(yùn)輸?shù)礁?；目的地，運(yùn)輸?shù)礁?；F.o.b目的地，運(yùn)費(fèi)預(yù)付（運(yùn)到）；目的地，運(yùn)費(fèi)預(yù)付（運(yùn)到）；1.F.o.b目的地，運(yùn)費(fèi)到付，再向賣(mài)方收

21、取。目的地，運(yùn)費(fèi)到付，再向賣(mài)方收取。2022-7-527n分區(qū)定價(jià)法（分區(qū)定價(jià)法（Zone Pricing） 對(duì)于那些要與成千上萬(wàn)個(gè)客戶(hù)打交道的企業(yè)來(lái)講，對(duì)于那些要與成千上萬(wàn)個(gè)客戶(hù)打交道的企業(yè)來(lái)講，為每位客戶(hù)確定不同的價(jià)格并非明智之舉，因?yàn)闉槊课豢蛻?hù)確定不同的價(jià)格并非明智之舉，因?yàn)楣芾韽?fù)雜帶來(lái)的成本，會(huì)使總價(jià)格更高。管理復(fù)雜帶來(lái)的成本，會(huì)使總價(jià)格更高。 分區(qū)定價(jià)法分區(qū)定價(jià)法適用于這種情況，它適用于這種情況，它指的是在一個(gè)較指的是在一個(gè)較廣的地域范圍內(nèi)實(shí)行單一價(jià)格廣的地域范圍內(nèi)實(shí)行單一價(jià)格，從而減少了管理，從而減少了管理的復(fù)雜性。根據(jù)企業(yè)說(shuō)需要的地區(qū)價(jià)格的差異程的復(fù)雜性。根據(jù)企業(yè)說(shuō)需要的地區(qū)價(jià)格

22、的差異程度，可以劃分任意多個(gè)區(qū)。度，可以劃分任意多個(gè)區(qū)。2022-7-528例子：克勞尼奧復(fù)古公司生產(chǎn)成套的美國(guó)殖民時(shí)期風(fēng)格的例子：克勞尼奧復(fù)古公司生產(chǎn)成套的美國(guó)殖民時(shí)期風(fēng)格的仿古家具。公司坐落在波士頓。家具的報(bào)價(jià)是波士頓出廠(chǎng)仿古家具。公司坐落在波士頓。家具的報(bào)價(jià)是波士頓出廠(chǎng)價(jià)加上運(yùn)輸費(fèi)用。價(jià)加上運(yùn)輸費(fèi)用。2022-7-529n公司執(zhí)行的是公司執(zhí)行的是F.o.b出廠(chǎng)價(jià)，由供應(yīng)商安排運(yùn)出廠(chǎng)價(jià)，由供應(yīng)商安排運(yùn)輸。所不同的是，公司將全國(guó)按郵編分成輸。所不同的是，公司將全國(guó)按郵編分成8個(gè)個(gè)區(qū)，并分別制定不同的運(yùn)費(fèi)級(jí)別（如下表所區(qū)，并分別制定不同的運(yùn)費(fèi)級(jí)別（如下表所示）。該表按產(chǎn)品重量列出了由聯(lián)合包裹運(yùn)

23、送示）。該表按產(chǎn)品重量列出了由聯(lián)合包裹運(yùn)送服務(wù)公司的地面到戶(hù)服務(wù)運(yùn)到各分區(qū)的費(fèi)率。服務(wù)公司的地面到戶(hù)服務(wù)運(yùn)到各分區(qū)的費(fèi)率。請(qǐng)計(jì)算重請(qǐng)計(jì)算重30磅，工廠(chǎng)售價(jià)為磅，工廠(chǎng)售價(jià)為129.95美元的酒美元的酒桌在全國(guó)不同區(qū)域的有效價(jià)格。桌在全國(guó)不同區(qū)域的有效價(jià)格。2022-7-5302022-7-5312022-7-5322022-7-533n單一或統(tǒng)一定價(jià)法（單一或統(tǒng)一定價(jià)法（Single or Uniform Pricing）：指不考慮客戶(hù)所在位置，對(duì)所有）：指不考慮客戶(hù)所在位置，對(duì)所有客戶(hù)適用統(tǒng)一價(jià)格的方法?？蛻?hù)適用統(tǒng)一價(jià)格的方法。 許多公平交易產(chǎn)品（許多公平交易產(chǎn)品（Fair Trade Ite

24、ms）、快件、）、快件、書(shū)等使用這種定價(jià)方法。因?yàn)榧词箍蛻?hù)知道各處書(shū)等使用這種定價(jià)方法。因?yàn)榧词箍蛻?hù)知道各處的產(chǎn)品價(jià)格都一樣，對(duì)他也會(huì)有一定吸引力。但的產(chǎn)品價(jià)格都一樣，對(duì)他也會(huì)有一定吸引力。但這種定價(jià)方法掩蓋了產(chǎn)品配送到不同客戶(hù)的成本這種定價(jià)方法掩蓋了產(chǎn)品配送到不同客戶(hù)的成本差異，此時(shí)的配送成本是平均成本。差異，此時(shí)的配送成本是平均成本。2022-7-534n運(yùn)費(fèi)均等法（運(yùn)費(fèi)均等法（Freight Equalization Pricing) 在實(shí)務(wù)中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的考慮也影響著定價(jià)戰(zhàn)略。如在實(shí)務(wù)中，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)的考慮也影響著定價(jià)戰(zhàn)略。如果兩家企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的效率不相上下（例如家果兩家企業(yè)生產(chǎn)、銷(xiāo)售的效率不

25、相上下（例如家樂(lè)福和沃爾瑪），那么在工廠(chǎng)所在地產(chǎn)品的成本樂(lè)福和沃爾瑪），那么在工廠(chǎng)所在地產(chǎn)品的成本就是一樣的，競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)就只是運(yùn)輸成本的問(wèn)題。就是一樣的，競(jìng)爭(zhēng)性定價(jià)就只是運(yùn)輸成本的問(wèn)題。如果各企業(yè)與市場(chǎng)距離不等，如果各企業(yè)與市場(chǎng)距離不等，距離市場(chǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)距離市場(chǎng)遠(yuǎn)的企業(yè)就可能希望自己承擔(dān)較多的運(yùn)費(fèi)來(lái)滿(mǎn)足價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就可能希望自己承擔(dān)較多的運(yùn)費(fèi)來(lái)滿(mǎn)足價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的要求的要求，這種做法被稱(chēng)為運(yùn)費(fèi)均等法。這樣會(huì)導(dǎo)，這種做法被稱(chēng)為運(yùn)費(fèi)均等法。這樣會(huì)導(dǎo)致企業(yè)獲得的凈收益不同。不同生產(chǎn)地的運(yùn)輸成致企業(yè)獲得的凈收益不同。不同生產(chǎn)地的運(yùn)輸成本和生產(chǎn)成本被均等化了。本和生產(chǎn)成本被均等化了。2022-7-535n基點(diǎn)定價(jià)

26、法（基點(diǎn)定價(jià)法（Basing Point Pricing）n推動(dòng)力：競(jìng)爭(zhēng)（與運(yùn)費(fèi)均等法類(lèi)似）推動(dòng)力：競(jìng)爭(zhēng)（與運(yùn)費(fèi)均等法類(lèi)似）n原理：先設(shè)定許多點(diǎn)（即基點(diǎn)原理：先設(shè)定許多點(diǎn)（即基點(diǎn)Basing Point），），并據(jù)此計(jì)算價(jià)格，但產(chǎn)品實(shí)際起運(yùn)點(diǎn)只有一個(gè)。并據(jù)此計(jì)算價(jià)格，但產(chǎn)品實(shí)際起運(yùn)點(diǎn)只有一個(gè)。計(jì)算價(jià)格時(shí)假設(shè)產(chǎn)品是從基點(diǎn)運(yùn)出。如果所選擇計(jì)算價(jià)格時(shí)假設(shè)產(chǎn)品是從基點(diǎn)運(yùn)出。如果所選擇的點(diǎn)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在地，那么產(chǎn)品在所有客的點(diǎn)是主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所在地，那么產(chǎn)品在所有客戶(hù)所在地的價(jià)格都必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格接近。戶(hù)所在地的價(jià)格都必須與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格接近。企業(yè)可使用單一基點(diǎn)，也可使用多個(gè)基點(diǎn)。企業(yè)可使用單一基

27、點(diǎn)，也可使用多個(gè)基點(diǎn)。2022-7-536應(yīng)用例子：鋼鐵和水泥是使用基點(diǎn)定價(jià)法的先行應(yīng)用例子：鋼鐵和水泥是使用基點(diǎn)定價(jià)法的先行者。因?yàn)槿绻?。因?yàn)槿绻?）相對(duì)于總價(jià)值，產(chǎn)品的運(yùn)輸成）相對(duì)于總價(jià)值，產(chǎn)品的運(yùn)輸成本很高；本很高；2）買(mǎi)主們對(duì)各供應(yīng)商的產(chǎn)品沒(méi)有特殊）買(mǎi)主們對(duì)各供應(yīng)商的產(chǎn)品沒(méi)有特殊偏好；偏好；3）供應(yīng)商的數(shù)量相對(duì)較少，任何降價(jià)措）供應(yīng)商的數(shù)量相對(duì)較少，任何降價(jià)措施都會(huì)招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)，那這種情況下使用施都會(huì)招來(lái)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)復(fù)，那這種情況下使用基點(diǎn)定價(jià)法就很有吸引力。從客戶(hù)角度來(lái)講，好基點(diǎn)定價(jià)法就很有吸引力。從客戶(hù)角度來(lái)講，好像同一行業(yè)的企業(yè)都位于同一地點(diǎn)，事實(shí)上，不像同一行業(yè)的企業(yè)都

28、位于同一地點(diǎn)，事實(shí)上，不同企業(yè)供給客戶(hù)的實(shí)際成本是不同的。同企業(yè)供給客戶(hù)的實(shí)際成本是不同的。2022-7-5373.5.2 3.5.2 某些法律問(wèn)題某些法律問(wèn)題n如果定價(jià)方法決定的價(jià)格與生產(chǎn)、銷(xiāo)售和配送如果定價(jià)方法決定的價(jià)格與生產(chǎn)、銷(xiāo)售和配送產(chǎn)品的成本不一致，就會(huì)產(chǎn)生法律問(wèn)題。產(chǎn)品的成本不一致，就會(huì)產(chǎn)生法律問(wèn)題。n對(duì)物流管理著而言，除非給每個(gè)客戶(hù)的價(jià)格已對(duì)物流管理著而言，除非給每個(gè)客戶(hù)的價(jià)格已反映了實(shí)際運(yùn)輸成本，否則就存在一定程度的反映了實(shí)際運(yùn)輸成本，否則就存在一定程度的價(jià)格歧視。不管是統(tǒng)一定價(jià)法、分區(qū)定價(jià)法還價(jià)格歧視。不管是統(tǒng)一定價(jià)法、分區(qū)定價(jià)法還是運(yùn)費(fèi)均等法和基點(diǎn)定價(jià)法，其本身都有一定是運(yùn)費(fèi)均等法和基點(diǎn)定價(jià)法，其本身都有一定的歧視性。的歧視性。2022-7-538n例如，如果在同一個(gè)分區(qū)內(nèi)收取同樣的價(jià)格，那例如，如果在同一個(gè)分區(qū)內(nèi)收取同樣的價(jià)格，那么距離送貨點(diǎn)最近的客戶(hù)說(shuō)負(fù)擔(dān)的價(jià)格就會(huì)超過(guò)么距離送貨點(diǎn)最近的客戶(hù)說(shuō)負(fù)擔(dān)的價(jià)格就會(huì)超過(guò)其運(yùn)輸成本，或者說(shuō)他們要支付一定的其運(yùn)輸成本，或者說(shuō)他們要支付一定的“虛擬虛擬”運(yùn)費(fèi)。分區(qū)內(nèi)距送貨點(diǎn)最遠(yuǎn)的客戶(hù)則得到補(bǔ)貼。運(yùn)費(fèi)。分區(qū)內(nèi)距送貨點(diǎn)最遠(yuǎn)的客戶(hù)則得到補(bǔ)貼。運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼的程度取決于分區(qū)的規(guī)模。運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼的程度取決于分區(qū)的規(guī)模。n盡管這種歧視存在，但是