永不套牢法投顧培訓(xùn)

1、投資顧問專業(yè)能力提升投資顧問專業(yè)能力提升 2015年 8月8日2001年 上海巡講【股票投資風(fēng)險(xiǎn)控制與執(zhí)行】2002年 全國巡講【證券營銷與服務(wù)技能提升】2003年 全國巡講【第二次理財(cái)革命】2004年 全國巡講【具有中國特色的理財(cái)顧問】2005年 全國巡講【投資風(fēng)險(xiǎn)教育與投資技巧】2006年 全國巡講【營業(yè)部創(chuàng)新經(jīng)營之道】【營業(yè)部長期創(chuàng)利之道】2007年 發(fā)表著作【作品：操盤圣經(jīng)】2008年 全國巡講【國內(nèi)券商營業(yè)部經(jīng)營危機(jī)與解決方案】2009年 全國巡講【新競爭環(huán)境下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)新思維】【證券服務(wù)模式創(chuàng)新】2010年 全國巡講【解讀證券經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型與發(fā)展的方向和途徑】2011年 全國巡講【證券

2、行業(yè)藍(lán)海戰(zhàn)略的運(yùn)用】【投資顧問專業(yè)能力提升】2012年 著作發(fā)表【作品：股票投資決策流程與風(fēng)險(xiǎn)控制】2013年 全國巡講【財(cái)富管理與行銷專業(yè)能力提升】2014年 全國巡講【創(chuàng)新行銷與財(cái)富管理實(shí)務(wù)】傅吾豪投資風(fēng)險(xiǎn)控制能力提升投資風(fēng)險(xiǎn)控制能力提升投資決策能力提升投資決策能力提升決策流程優(yōu)化與當(dāng)前服務(wù)計(jì)劃書制作決策流程優(yōu)化與當(dāng)前服務(wù)計(jì)劃書制作第一單元第一單元投資風(fēng)險(xiǎn)控制能力提升投資風(fēng)險(xiǎn)控制能力提升賺賠平不認(rèn)識(shí)趨勢(shì)，且經(jīng)常逆勢(shì)而為不認(rèn)識(shí)趨勢(shì)，且經(jīng)常逆勢(shì)而為不易控制情緒，缺乏投資情商不易控制情緒，缺乏投資情商不認(rèn)識(shí)不認(rèn)識(shí)風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)，更不知控制更不知控制風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)所指的風(fēng)險(xiǎn)，是什么風(fēng)險(xiǎn)？所指的風(fēng)險(xiǎn)，是什么風(fēng)險(xiǎn)

3、？系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，還是非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)？系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)，還是非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)？傳統(tǒng)投資失敗三大原因傳統(tǒng)投資失敗三大原因 系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：是指由于某種因素的變化，使得所是指由于某種因素的變化，使得所有上市公司股價(jià)下跌，且不能通過分散投資不同有上市公司股價(jià)下跌，且不能通過分散投資不同標(biāo)的股票抵消風(fēng)險(xiǎn)。標(biāo)的股票抵消風(fēng)險(xiǎn)。 非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：非系統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)：是指某種因素的變化，僅影響某個(gè)是指某種因素的變化，僅影響某個(gè)行業(yè)或個(gè)別上市公司的股價(jià)。行業(yè)或個(gè)別上市公司的股價(jià)。投資行為風(fēng)險(xiǎn)：投資行為風(fēng)險(xiǎn)：是指投資人忽略自身風(fēng)險(xiǎn)承受能是指投資人忽略自身風(fēng)險(xiǎn)承受能力，缺乏投資知識(shí)與正確的投資態(tài)度，對(duì)信息解力，缺乏投資知識(shí)與正確的投資態(tài)度，對(duì)信息

4、解讀后的結(jié)果影響其投資行動(dòng)，并誤以為投資風(fēng)險(xiǎn)讀后的結(jié)果影響其投資行動(dòng)，并誤以為投資風(fēng)險(xiǎn)來自于投資標(biāo)的。來自于投資標(biāo)的。(*透過減倉或?qū)_控制風(fēng)險(xiǎn)）透過減倉或?qū)_控制風(fēng)險(xiǎn)）(*透過分散投資控制風(fēng)險(xiǎn)）透過分散投資控制風(fēng)險(xiǎn)）(*透過修正投資行為控制風(fēng)險(xiǎn)）透過修正投資行為控制風(fēng)險(xiǎn)）傳統(tǒng)投資風(fēng)險(xiǎn)組成2021-12-27So,what ?買入行為分析買入行為分析賣出行為分析賣出行為分析 什么樣的人能夠做到不追漲、不亂建倉，該買的時(shí)候買，該賣的時(shí)候賣，執(zhí)行力百分之百。能克服人性的弱點(diǎn)-貪婪、恐懼、猶豫、僥幸心理、和過于自信？機(jī)器人選擇價(jià)值投資買賣收益長期穩(wěn)定嚴(yán)格執(zhí)行機(jī)器人獲勝的原理：風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)機(jī)會(huì)點(diǎn) “ 一廂情

5、愿的信息解讀 ” 是一種風(fēng)險(xiǎn) 信息解讀失敗案例 某周三市場(chǎng)大跌某投顧某周三市場(chǎng)大跌某投顧A A股點(diǎn)評(píng)股點(diǎn)評(píng) 國際板傳聞以及德國再次提出可國際板傳聞以及德國再次提出可能能退出歐元退出歐元區(qū)言論造成周三市場(chǎng)出現(xiàn)大幅度下跌。我們認(rèn)為區(qū)言論造成周三市場(chǎng)出現(xiàn)大幅度下跌。我們認(rèn)為國際板短期之內(nèi)不會(huì)推出。在國內(nèi)貨幣政策轉(zhuǎn)向國際板短期之內(nèi)不會(huì)推出。在國內(nèi)貨幣政策轉(zhuǎn)向之際，市場(chǎng)將不斷強(qiáng)化此預(yù)期，只有當(dāng)預(yù)期落空，之際，市場(chǎng)將不斷強(qiáng)化此預(yù)期，只有當(dāng)預(yù)期落空，譬如譬如11 11 月信貸不足月信貸不足70007000億等等，才會(huì)對(duì)反彈行情億等等，才會(huì)對(duì)反彈行情帶來毀滅性的打擊。帶來毀滅性的打擊。周三的調(diào)整只不過是一次周

6、三的調(diào)整只不過是一次“假摔假摔”而已。技術(shù)上，即使而已。技術(shù)上，即使A A 股再不濟(jì)，此次股再不濟(jì)，此次反彈至少也將有反彈至少也將有5 5 周的時(shí)間。因此不必過于恐慌。周的時(shí)間。因此不必過于恐慌。由于周末存在降準(zhǔn)可能，預(yù)計(jì)大盤將在后兩天探由于周末存在降準(zhǔn)可能，預(yù)計(jì)大盤將在后兩天探底回升。底回升。事后證實(shí)，走勢(shì)與判斷完全相反，不但事后證實(shí)，走勢(shì)與判斷完全相反，不但“真真摔摔”，而且摔的很重。，而且摔的很重。本日某券商信本日某券商信息發(fā)布，某投息發(fā)布，某投顧預(yù)測(cè)反彈將顧預(yù)測(cè)反彈將有有5周時(shí)間。周時(shí)間。 “ 錯(cuò)誤的投資判斷 ”也是一種風(fēng)險(xiǎn) 投資判斷失敗案例 41596上漲上漲 250% 某股票周K線

7、請(qǐng)判斷接下來的走勢(shì)! 41596上漲上漲 250%請(qǐng)繼續(xù)判斷接下來的走勢(shì)! 41596上漲上漲 250%投顧的功能不在于預(yù)測(cè)股投顧的功能不在于預(yù)測(cè)股票目標(biāo)價(jià)，而在于過程中票目標(biāo)價(jià)，而在于過程中的操作策略。的操作策略。下跌下跌 75%16請(qǐng)判斷接下來的走勢(shì)! 8下跌下跌 75%1684投顧的功能不在個(gè)股投顧的功能不在個(gè)股價(jià)值被高估或低估，價(jià)值被高估或低估，而在于過程中的操作而在于過程中的操作策略。策略。好不容易解套，趕緊賣掉！ 投資股票是不是為了套牢和解套！投資判斷是一門藝術(shù)，可以有各式各樣的解讀方法，而投資成功則需要近似于機(jī)械式的投資決策流程。 投資顧問正需要如投資機(jī)器人般的操作思路，投資過程

8、中，“順勢(shì)”和“風(fēng)控是鐵的紀(jì)律。 2021-12-27投資機(jī)器人獲勝的原理： 沃倫.巴菲特先生 詹姆斯.西蒙斯先生1989 2007 管理資金平均年收益 20% 35%（60%）量化投資實(shí)踐者價(jià)值投資實(shí)踐者本書特色：本書特色： 結(jié)合價(jià)值投資與量化投資。結(jié)合價(jià)值投資與量化投資。“投資決策流程與風(fēng)險(xiǎn)控制投資決策流程與風(fēng)險(xiǎn)控制”中心思想考量：中心思想考量：勝率、收益率、風(fēng)險(xiǎn)度、周轉(zhuǎn)率、穩(wěn)定性勝率、收益率、風(fēng)險(xiǎn)度、周轉(zhuǎn)率、穩(wěn)定性客戶端考量客戶端考量營業(yè)部考量營業(yè)部考量第二單元第二單元投資決策能力提升投資決策能力提升 大盤市道研判 行業(yè)趨勢(shì)確立 優(yōu)質(zhì)標(biāo)的篩選 機(jī)會(huì)點(diǎn)的確立 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的確立 指導(dǎo)客戶選股方法

9、指導(dǎo)辨識(shí)機(jī)會(huì)點(diǎn)的方法 提示客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)出現(xiàn)提示客戶關(guān)注主流板塊 投資決策流程資金配置原則 大盤市道研判提示客戶倉位調(diào)整 營業(yè)部投資服務(wù)常規(guī)項(xiàng)目 客戶端接受服務(wù)項(xiàng)目影響大盤波動(dòng)的因素有哪些影響大盤波動(dòng)的因素有哪些? 影響大盤波動(dòng)的因素有哪些？影響大盤波動(dòng)的因素有哪些？影響大盤波動(dòng)的因素包含：影響大盤波動(dòng)的因素包含： 政策因素：政策因素：經(jīng)濟(jì)因素：經(jīng)濟(jì)因素：景氣、產(chǎn)業(yè)、物價(jià)、油價(jià)景氣、產(chǎn)業(yè)、物價(jià)、油價(jià)公司因素：公司因素：產(chǎn)品需求、物料成本、盈余股利產(chǎn)品需求、物料成本、盈余股利天災(zāi)因素：天災(zāi)因素：金融風(fēng)暴、天災(zāi)、戰(zhàn)爭金融風(fēng)暴、天災(zāi)、戰(zhàn)爭且各因素之間可能相互影響且各因素之間可能相互影響政策、法令、匯利率

10、、貨幣供給政策、法令、匯利率、貨幣供給2004年年2005年年2006年年2007年年998點(diǎn)點(diǎn)6124點(diǎn)點(diǎn) 政策影響股市的案例政策影響股市的案例6124點(diǎn)點(diǎn) 金融風(fēng)暴影響股市的案例金融風(fēng)暴影響股市的案例1664點(diǎn)點(diǎn)2008年年國九條發(fā)布國九條發(fā)布四萬億刺激四萬億刺激改變市場(chǎng)趨勢(shì)改變市場(chǎng)趨勢(shì)銀行貸款新增額銀行貸款新增額與股票二級(jí)市場(chǎng)與股票二級(jí)市場(chǎng)交易量有明顯的交易量有明顯的正相關(guān)。正相關(guān)。 政策影響股市的案例政策影響股市的案例2009年年2008年年上證指數(shù)上證指數(shù)日線日線國十條發(fā)布國十條發(fā)布遏制房價(jià)過快上漲遏制房價(jià)過快上漲改變市場(chǎng)趨勢(shì)改變市場(chǎng)趨勢(shì)2010年年4.19上證指數(shù)上證指數(shù)日線日線樓

11、市限購令樓市限購令反向反向2010年年10月月上證指數(shù)上證指數(shù)日線日線政府連發(fā)救市政策政府連發(fā)救市政策市場(chǎng)依然反向市場(chǎng)依然反向2015年年7月月政策面非絕對(duì)因素政策面非絕對(duì)因素,救市不一定成功。救市不一定成功。成功亦須付出代價(jià)（市場(chǎng)自我運(yùn)行功能）成功亦須付出代價(jià)（市場(chǎng)自我運(yùn)行功能）宏觀說法：政策無時(shí)不在的影響著資本市場(chǎng)長期來看長期來看,政策支持資本市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展政策支持資本市場(chǎng)穩(wěn)步發(fā)展.實(shí)際影響股市變動(dòng)終究因素是實(shí)際影響股市變動(dòng)終究因素是實(shí)體經(jīng)濟(jì)實(shí)體經(jīng)濟(jì) -貿(mào)易的興衰貿(mào)易的興衰（上市公司到底靠本業(yè)盈利，還是玩資本市場(chǎng)游戲）（上市公司到底靠本業(yè)盈利，還是玩資本市場(chǎng)游戲） 國外股市飄紅，購物瞎拼國外

12、股市飄紅，購物瞎拼 出口暢旺，國內(nèi)股市看漲！出口暢旺，國內(nèi)股市看漲！ 出口暢旺出口暢旺 藏富于民藏富于民 熱錢流入股市，看漲！熱錢流入股市，看漲！ 基本面、管理面、籌碼面、基本面、管理面、籌碼面、資金面、消息面、心理面資金面、消息面、心理面.影響大盤波動(dòng)的其他因素包含：影響大盤波動(dòng)的其他因素包含： 投顧必須承認(rèn)，以我們現(xiàn)況和立場(chǎng)，時(shí)投顧必須承認(rèn)，以我們現(xiàn)況和立場(chǎng)，時(shí)間、精力、能力有限，難以面面具到。而間、精力、能力有限，難以面面具到。而確立大盤的方向是為了提示客戶倉位調(diào)整，確立大盤的方向是為了提示客戶倉位調(diào)整，合理的倉位控制才是投資成功的保障。合理的倉位控制才是投資成功的保障。 有何簡單有效的

13、方法能確立大盤方向？有何簡單有效的方法能確立大盤方向？90日均日均18日均日均 不同市道的確立不同市道的確立250日均日均 30日均日均or簡單：（簡單：（18周均）周均）實(shí)戰(zhàn)：實(shí)戰(zhàn)：毋庸置疑，很長的時(shí)間毋庸置疑，很長的時(shí)間 ，她就是熊市，熊市應(yīng)該做她就是熊市，熊市應(yīng)該做熊市投顧該做的事。熊市投顧該做的事。 上證指數(shù)上證指數(shù)2007/12 2009/01熊市熊市 上證指數(shù)上證指數(shù) 上證指數(shù)上證指數(shù) 上證指數(shù)上證指數(shù)2013/06/14現(xiàn)今何市道？ 上證指數(shù)上證指數(shù)2015/07/24市道仍處于牛市的調(diào)整市道仍處于牛市的調(diào)整調(diào)整過程中倉位需進(jìn)行微調(diào)調(diào)整過程中倉位需進(jìn)行微調(diào)（本周五上證正式進(jìn)入熊市

14、（本周五上證正式進(jìn)入熊市上周五深證進(jìn)入熊市）上周五深證進(jìn)入熊市）熊市投資決策： 指數(shù)持續(xù)在18周均線下方運(yùn)行，應(yīng)保持熊市思維。指數(shù)在均線以下的任何回升應(yīng)視為反彈，反彈僅是空方力量暫時(shí)衰竭，由于整體趨勢(shì)依然向下，因此套牢者應(yīng)建議逢高出逃減少損失，倉重者應(yīng)建議借機(jī)減倉，空手者應(yīng)建議繼續(xù)持幣觀望，并將資金轉(zhuǎn)入營業(yè)部現(xiàn)金管理型產(chǎn)品。此時(shí)應(yīng)開展融券操作技巧教學(xué)滿足積極投資人。Crowd read 上證指數(shù)上證指數(shù) 上證指數(shù)上證指數(shù) 上證指數(shù)上證指數(shù) 2012/12 牛市牛市 上證指數(shù)上證指數(shù) 2014/07/25 牛市牛市牛市投資決策： 指數(shù)持續(xù)在18周均線上方運(yùn)行，應(yīng)保持牛市思維。指數(shù)在均線以上的任何

15、回調(diào)應(yīng)視為調(diào)整，調(diào)整僅是多方力量暫時(shí)衰竭，由于整體趨勢(shì)依然向上，因此持倉者應(yīng)保持積極心態(tài)，莫過于恐慌。此時(shí)應(yīng)注意量價(jià)關(guān)系是否密切配合，當(dāng)量價(jià)背離時(shí)（趨勢(shì)繼續(xù)向上，量能萎縮）牛市或?qū)⒔K止。 牛市為推動(dòng)融資交易最佳時(shí)期。Crowd read AB2014/01 2014/07 熊牛轉(zhuǎn)換處熊牛轉(zhuǎn)換處C猴市猴市 猴市投資決策： 指數(shù)在18周均線上下跳動(dòng)且方向不明時(shí)，最佳投資決策即是引導(dǎo)客戶降低倉位控制風(fēng)險(xiǎn)。Crowd read 倉位控制倉位控制牛市牛市猴市猴市熊市熊市倉位最多倉位最多80%40%30%現(xiàn)金最少現(xiàn)金最少20%60%70%機(jī)動(dòng)調(diào)節(jié)倉位機(jī)動(dòng)調(diào)節(jié)倉位問：為何牛市不滿倉？為何猴市四六開？為何熊市

16、三七開？倉位優(yōu)化倉位倉位滿倉滿倉無優(yōu)化無優(yōu)化的結(jié)果的結(jié)果進(jìn)行進(jìn)行優(yōu)化有優(yōu)化有優(yōu)化的結(jié)果的結(jié)果差額差額熊市熊市跌跌60%100%資產(chǎn)余額資產(chǎn)余額40%倉位倉位30%現(xiàn)金現(xiàn)金70%資產(chǎn)余額資產(chǎn)余額82%猴市猴市跌跌30%100%資產(chǎn)余額資產(chǎn)余額70%倉位倉位40%現(xiàn)金現(xiàn)金60%資產(chǎn)余額資產(chǎn)余額88%牛市牛市漲漲60%100%資產(chǎn)余額資產(chǎn)余額160%倉位倉位80%現(xiàn)金現(xiàn)金20%資產(chǎn)余額資產(chǎn)余額148%42%18%12% 合理倉位控制是投資成功的保證提 示：大盤市道的研判是為了合理的倉位控制。倉位控制是為了賺得多一點(diǎn)，賠得少一點(diǎn)。對(duì)客戶端來講，少賠就是 。 賺第三單元第三單元決策流程優(yōu)化與當(dāng)前服務(wù)計(jì)劃

17、書制作決策流程優(yōu)化與當(dāng)前服務(wù)計(jì)劃書制作弱熊市 弱猴市 弱牛市 強(qiáng)熊市 強(qiáng)猴市 強(qiáng)牛市強(qiáng)弱勢(shì)強(qiáng)弱勢(shì)優(yōu)化優(yōu)化成交量優(yōu)化成交量優(yōu)化強(qiáng)勢(shì)強(qiáng)勢(shì)盤勢(shì)盤勢(shì)弱勢(shì)弱勢(shì)6 36大盤繼續(xù)大盤繼續(xù)上揚(yáng)上揚(yáng)盤勢(shì)即將結(jié)束盤勢(shì)即將結(jié)束盤漲可能性大盤漲可能性大下行接近下行接近尾聲尾聲6 36上揚(yáng)接近上揚(yáng)接近尾聲尾聲繼續(xù)盤整或繼續(xù)盤整或盤跌可能性大盤跌可能性大大盤繼續(xù)大盤繼續(xù)下行下行量能優(yōu)化周期優(yōu)化周期優(yōu)化長短期均線關(guān)系空間空間優(yōu)化優(yōu)化 90MA、18MA、6MA周日分鐘線關(guān)系時(shí)間時(shí)間優(yōu)化優(yōu)化周線、日線、分鐘線急漲急跌或放量時(shí)，日線轉(zhuǎn)分鐘線。趨勢(shì)形成時(shí)， 參考周線。大盤市道研判與優(yōu)化的目的大盤市道研判與優(yōu)化的目的作為投資服務(wù)的

18、重要依據(jù)，借此進(jìn)行作為投資服務(wù)的重要依據(jù)，借此進(jìn)行后市預(yù)測(cè)、操作建議、資金配置、風(fēng)險(xiǎn)控管后市預(yù)測(cè)、操作建議、資金配置、風(fēng)險(xiǎn)控管制定服務(wù)策略。制定服務(wù)策略。好處是：好處是：能節(jié)省大量傳統(tǒng)業(yè)務(wù)服務(wù)時(shí)間能節(jié)省大量傳統(tǒng)業(yè)務(wù)服務(wù)時(shí)間盤活存量資產(chǎn)有效提高周轉(zhuǎn)率盤活存量資產(chǎn)有效提高周轉(zhuǎn)率管理客戶更多資產(chǎn)的機(jī)會(huì)（財(cái)富管理）管理客戶更多資產(chǎn)的機(jī)會(huì)（財(cái)富管理）市道市道定義定義市道市道代號(hào)代號(hào)基礎(chǔ)基礎(chǔ)條件條件強(qiáng)弱強(qiáng)弱優(yōu)化優(yōu)化空間空間優(yōu)化優(yōu)化量能量能優(yōu)化優(yōu)化強(qiáng)牛市強(qiáng)牛市1 1號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走多走多1818日均線日均線走多走多1818日均價(jià)日均價(jià)9090日均價(jià)日均價(jià)6 6日均量日均量3636日均量日均

19、量2 2號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走多走多1818日均線日均線走多走多1818日均價(jià)日均價(jià)9090日均價(jià)日均價(jià)6 6日均量日均量3636日均量日均量3 3號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走多走多1818日均線日均線走多走多1818日均價(jià)日均價(jià)9090日均價(jià)日均價(jià)6 6日均量日均量3636日均量日均量4 4號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走多走多1818日均線日均線走多走多1818日均價(jià)日均價(jià)9090日均價(jià)日均價(jià)6 6日均量日均量3636日均量日均量 *融資短多融資短多 *融資中多融資中多市道市道定義定義市道市道代號(hào)代號(hào)基礎(chǔ)基礎(chǔ)條件條件強(qiáng)弱強(qiáng)弱優(yōu)化優(yōu)化空間空間優(yōu)化優(yōu)化量能量能優(yōu)化優(yōu)化弱牛市

20、弱牛市5 5號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走多走多1818日均日均線走空線走空1818日均價(jià)日均價(jià)9090日均價(jià)日均價(jià)6 6日均量日均量3636日均量日均量6 6號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走多走多1818日均日均線走空線走空1818日均價(jià)日均價(jià)9090日均價(jià)日均價(jià)6 6日均量日均量3636日均量日均量7 7號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走多走多1818日均日均線走空線走空1818日均價(jià)日均價(jià)9090日均價(jià)日均價(jià)6 6日均量日均量3636日均量日均量8 8號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走多走多1818日均日均線走空線走空1818日均價(jià)日均價(jià)9090日均價(jià)日均價(jià)6 6日均量日均量363

21、6日均量日均量市道市道定義定義市道市道代號(hào)代號(hào)基礎(chǔ)基礎(chǔ)條件條件強(qiáng)弱強(qiáng)弱優(yōu)化優(yōu)化空間空間優(yōu)化優(yōu)化量能量能優(yōu)化優(yōu)化強(qiáng)猴市強(qiáng)猴市9 9號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走平走平1818日均線日均線走多走多不考慮不考慮6 6日均量日均量3636日均量日均量1010號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走平走平1818日均線日均線走多走多6 6日均量日均量3636日均量日均量弱猴市弱猴市1111號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走平走平1818日均線日均線走空走空6 6日均量日均量3636日均量日均量1212號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走平走平1818日均線日均線走空走空6 6日均量日均量3636日均量日均量

22、市道市道定義定義市道市道代號(hào)代號(hào)基礎(chǔ)基礎(chǔ)條件條件強(qiáng)弱強(qiáng)弱優(yōu)化優(yōu)化空間空間優(yōu)化優(yōu)化量能量能優(yōu)化優(yōu)化強(qiáng)熊市強(qiáng)熊市1313號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走空走空1818日均線日均線走多走多1818日均價(jià)日均價(jià)9090日均價(jià)日均價(jià)6 6日均量日均量3636日均量日均量1414號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走走空空1818日均線日均線走多走多1818日均價(jià)日均價(jià)9090日均價(jià)日均價(jià)6 6日均量日均量3636日均量日均量1515號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走空走空1818日均線日均線走多走多1818日均價(jià)日均價(jià)9090日均價(jià)日均價(jià)6 6日均量日均量3636日均量日均量1616號(hào)市道號(hào)市道9090日

23、均線日均線走空走空1818日均線日均線走多走多1818日均價(jià)日均價(jià)9090日均價(jià)日均價(jià)6 6日均量日均量3636日均量日均量市道市道定義定義市道市道代號(hào)代號(hào)基礎(chǔ)基礎(chǔ)條件條件強(qiáng)弱強(qiáng)弱優(yōu)化優(yōu)化空間空間優(yōu)化優(yōu)化量能量能優(yōu)化優(yōu)化弱熊市弱熊市1717號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走空走空1818日均線日均線走空走空1818日均價(jià)日均價(jià)9090日均價(jià)日均價(jià)6 6日均量日均量3636日均量日均量1818號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走空走空1818日均線日均線走空走空1818日均價(jià)日均價(jià)9090日均價(jià)日均價(jià)6 6日均量日均量3636日均量日均量1919號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走空走空1818日均

24、線日均線走空走空1818日均價(jià)日均價(jià)9090日均價(jià)日均價(jià)6 6日均量日均量3636日均量日均量2020號(hào)市道號(hào)市道9090日均線日均線走空走空1818日均線日均線走空走空1818日均價(jià)日均價(jià)9090日均價(jià)日均價(jià)6 6日均量日均量3636日均量日均量 *融券中空融券中空 *融券短空融券短空市道市道定義定義市道市道代號(hào)代號(hào)后市預(yù)測(cè)后市預(yù)測(cè)投資策略投資策略強(qiáng)強(qiáng) 牛牛 市市1 1號(hào)號(hào)市道市道價(jià)漲量增多頭行情，在價(jià)漲量增多頭行情，在量能趨勢(shì)未改變前，大量能趨勢(shì)未改變前，大盤繼續(xù)盤升。盤繼續(xù)盤升。操作上以持股為主，選股的方式以做龍頭操作上以持股為主，選股的方式以做龍頭股、強(qiáng)勢(shì)股為主，設(shè)好止損，倉位股、強(qiáng)勢(shì)

25、股為主，設(shè)好止損，倉位2/32/3總資金。倉位較輕投資人積極做多，倉位總資金。倉位較輕投資人積極做多，倉位較重投資人一定要耐心持股，沒有出現(xiàn)風(fēng)較重投資人一定要耐心持股，沒有出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)前繼續(xù)持股。險(xiǎn)點(diǎn)前繼續(xù)持股。2 2號(hào)號(hào)市道市道量能趨勢(shì)轉(zhuǎn)為走弱，多量能趨勢(shì)轉(zhuǎn)為走弱，多頭行情接近尾聲或上漲頭行情接近尾聲或上漲動(dòng)力已不足。動(dòng)力已不足。操作上回避前期漲幅偏大的股票，選股的操作上回避前期漲幅偏大的股票，選股的方式以做補(bǔ)漲股、強(qiáng)勢(shì)股為主，設(shè)好止損，方式以做補(bǔ)漲股、強(qiáng)勢(shì)股為主，設(shè)好止損，倉位倉位2/32/3總資金，持倉漲幅偏大股票，總資金，持倉漲幅偏大股票，注意獲利了結(jié)。注意獲利了結(jié)。3 3號(hào)號(hào)市道市道多

26、空決戰(zhàn)，量能有利多多空決戰(zhàn)，量能有利多頭，但在指數(shù)重新站上頭，但在指數(shù)重新站上中長期均線之前，仍以中長期均線之前，仍以風(fēng)險(xiǎn)控制為主。風(fēng)險(xiǎn)控制為主。中長線趨勢(shì)轉(zhuǎn)向關(guān)鍵期，多頭組織反攻。中長線趨勢(shì)轉(zhuǎn)向關(guān)鍵期，多頭組織反攻。操作上關(guān)注領(lǐng)漲板塊的強(qiáng)勢(shì)股為主，短線操作上關(guān)注領(lǐng)漲板塊的強(qiáng)勢(shì)股為主，短線思路、波動(dòng)操作，回避縮量弱勢(shì)股、倉位思路、波動(dòng)操作，回避縮量弱勢(shì)股、倉位1/21/2總資金，倉輕投資者短線做多，倉總資金，倉輕投資者短線做多，倉重投資者調(diào)倉換股并借機(jī)減倉。重投資者調(diào)倉換股并借機(jī)減倉。4 4號(hào)號(hào)市道市道多空決戰(zhàn)，量能不利多多空決戰(zhàn)，量能不利多頭，但在指數(shù)重新站上頭，但在指數(shù)重新站上中長期均線之

27、前，仍以中長期均線之前，仍以風(fēng)險(xiǎn)控制為主。風(fēng)險(xiǎn)控制為主。中長線趨勢(shì)轉(zhuǎn)向關(guān)鍵期，多頭反攻不暢。中長線趨勢(shì)轉(zhuǎn)向關(guān)鍵期，多頭反攻不暢。倉重投資者在指數(shù)站上中長期均線之前，倉重投資者在指數(shù)站上中長期均線之前，積極減倉；倉位較輕投資者關(guān)注強(qiáng)勢(shì)股、積極減倉；倉位較輕投資者關(guān)注強(qiáng)勢(shì)股、龍頭股快進(jìn)快出，設(shè)好止損。倉位龍頭股快進(jìn)快出，設(shè)好止損。倉位1/31/3總資金?？傎Y金。市道市道定義定義市道市道代號(hào)代號(hào)后市預(yù)測(cè)后市預(yù)測(cè)投資策略投資策略弱弱 牛牛 市市5 5號(hào)號(hào)市道市道多頭再次組織反攻，量多頭再次組織反攻，量能持續(xù)放大可望重回上能持續(xù)放大可望重回上升趨勢(shì)，升趨勢(shì)，9090日均線附近日均線附近有支撐。有支撐。操

28、作上短線減倉，中長線看多不做多，精操作上短線減倉，中長線看多不做多，精選個(gè)股耐心等待上升趨勢(shì)確立，沒有出現(xiàn)選個(gè)股耐心等待上升趨勢(shì)確立，沒有出現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)觀望即可，倉位機(jī)會(huì)點(diǎn)觀望即可，倉位1/31/3總資金。總資金。6 6號(hào)號(hào)市道市道大盤中長期頭部概率較大盤中長期頭部概率較大，量能大小決定調(diào)整大，量能大小決定調(diào)整的時(shí)間，的時(shí)間，9090日均線附近日均線附近有支撐。有支撐。操作上短線減倉，中長線看多不做多，精操作上短線減倉，中長線看多不做多，精選個(gè)股耐心等待下一波行情，沒有出現(xiàn)機(jī)選個(gè)股耐心等待下一波行情，沒有出現(xiàn)機(jī)會(huì)點(diǎn)觀望即可，倉位會(huì)點(diǎn)觀望即可，倉位1/31/3總資金?？傎Y金。7 7號(hào)號(hào)市道市道短線反

29、彈概率較大，但短線反彈概率較大，但一周內(nèi)指數(shù)若無法重新一周內(nèi)指數(shù)若無法重新站上中長期均線，大盤站上中長期均線，大盤將繼續(xù)下行。將繼續(xù)下行。操作策略上中長線、短線以做空、觀望為操作策略上中長線、短線以做空、觀望為主。短線若有反彈機(jī)會(huì)多看少動(dòng)，若指數(shù)主。短線若有反彈機(jī)會(huì)多看少動(dòng)，若指數(shù)站上中長期均線則可適當(dāng)做多，避免追漲，站上中長期均線則可適當(dāng)做多，避免追漲，關(guān)注階段超跌個(gè)股，低吸為主，設(shè)好止損。關(guān)注階段超跌個(gè)股，低吸為主，設(shè)好止損。倉位倉位1/31/3總資金。總資金。8 8號(hào)號(hào)市道市道繼續(xù)盤跌、控制風(fēng)險(xiǎn)、繼續(xù)盤跌、控制風(fēng)險(xiǎn)、多頭一周內(nèi)如果無法組多頭一周內(nèi)如果無法組織有效反擊，則面臨加織有效反擊，

30、則面臨加速下跌風(fēng)險(xiǎn)。速下跌風(fēng)險(xiǎn)。操作策略上中長線、短線以做空、觀望為操作策略上中長線、短線以做空、觀望為主。倉位主。倉位1/31/3總資金。倉重投資者緩跌總資金。倉重投資者緩跌階段逐步減倉，若出現(xiàn)破位走勢(shì)加速下跌階段逐步減倉，若出現(xiàn)破位走勢(shì)加速下跌跡象則需快速減倉。跡象則需快速減倉。市道市道定義定義市道市道代號(hào)代號(hào)后市預(yù)測(cè)后市預(yù)測(cè)投資策略投資策略強(qiáng)強(qiáng) 猴猴 市市9 9號(hào)號(hào)市道市道盤整市道價(jià)漲量增短線盤整市道價(jià)漲量增短線反彈，快進(jìn)快出、注意反彈，快進(jìn)快出、注意止盈止盈. .操作策略上中長線觀望、短線做多為主。操作策略上中長線觀望、短線做多為主。激進(jìn)投資者關(guān)注領(lǐng)漲板塊的龍頭股、穩(wěn)健激進(jìn)投資者關(guān)注領(lǐng)

31、漲板塊的龍頭股、穩(wěn)健投資者關(guān)注階段性超跌股，注意止盈止損。投資者關(guān)注階段性超跌股，注意止盈止損。1010號(hào)號(hào)市道市道盤整市道價(jià)漲量縮、寧盤整市道價(jià)漲量縮、寧賠不套、注意止損。賠不套、注意止損。操作策略上中長線觀望、短線謹(jǐn)慎做多為操作策略上中長線觀望、短線謹(jǐn)慎做多為主。漲升過程中逐步兌現(xiàn)獲利，短線追高主。漲升過程中逐步兌現(xiàn)獲利，短線追高套牢品種注意止損。套牢品種注意止損。弱弱 猴猴 市市1111號(hào)號(hào)市道市道盤整市道價(jià)跌量增、有盤整市道價(jià)跌量增、有望反彈、快進(jìn)快出。望反彈、快進(jìn)快出。操作策略上中長線觀望、短線若技術(shù)指標(biāo)操作策略上中長線觀望、短線若技術(shù)指標(biāo)配合，超跌反彈概率較大，倉位較輕投資配合，超

32、跌反彈概率較大，倉位較輕投資者可低倉位把握，戰(zhàn)術(shù)上以超跌反彈為主，者可低倉位把握，戰(zhàn)術(shù)上以超跌反彈為主，追求高成功率，快進(jìn)快出，設(shè)好止損。追求高成功率，快進(jìn)快出，設(shè)好止損。1212號(hào)號(hào)市道市道盤整市道價(jià)跌量縮短線盤整市道價(jià)跌量縮短線調(diào)整，多看少動(dòng)、控制調(diào)整，多看少動(dòng)、控制風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)。操作策略上中長線觀望、短線以做空為主，操作策略上中長線觀望、短線以做空為主，大部分時(shí)間空倉休息，耐心等待機(jī)會(huì)。過大部分時(shí)間空倉休息，耐心等待機(jī)會(huì)。過程中超跌階段偶有反彈，不建議參與。程中超跌階段偶有反彈，不建議參與。市道市道定義定義市道市道代號(hào)代號(hào)后市預(yù)測(cè)后市預(yù)測(cè)投資策略投資策略強(qiáng)強(qiáng) 熊熊 市市1313號(hào)號(hào)市道市道

33、大盤繼續(xù)反彈概率較大，大盤繼續(xù)反彈概率較大，但中長期弱勢(shì)格局未變，但中長期弱勢(shì)格局未變，應(yīng)準(zhǔn)備隨時(shí)尋機(jī)離場(chǎng)。應(yīng)準(zhǔn)備隨時(shí)尋機(jī)離場(chǎng)。操作策略上中長線以做空、觀望為主，短操作策略上中長線以做空、觀望為主，短線適當(dāng)做多，把握階段反彈機(jī)會(huì)。操作戰(zhàn)線適當(dāng)做多，把握階段反彈機(jī)會(huì)。操作戰(zhàn)術(shù)上以高拋低吸、超跌反彈為主，追求高術(shù)上以高拋低吸、超跌反彈為主，追求高成功率，快進(jìn)快出，設(shè)好止損，倉位成功率，快進(jìn)快出，設(shè)好止損，倉位1/21/2總資金?？傎Y金。1414號(hào)號(hào)市道市道大盤反彈或?qū)⒔Y(jié)束，注大盤反彈或?qū)⒔Y(jié)束，注意風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)獲利了結(jié)或意風(fēng)險(xiǎn)及時(shí)獲利了結(jié)或止損。止損。操作策略上中長線以做空、觀望為主。漲操作策略上中長線

34、以做空、觀望為主。漲升過程中逐步兌現(xiàn)獲利，短線追高套牢品升過程中逐步兌現(xiàn)獲利，短線追高套牢品種注意止損，倉位由種注意止損，倉位由1/21/2倉減至倉減至1/31/3倉倉為益。為益。1515號(hào)號(hào)市道市道大盤中期底部概率較大，大盤中期底部概率較大，量能大小決定反彈高度，量能大小決定反彈高度，中長期均線附近有一定中長期均線附近有一定的阻力。的阻力。操作策略上中長線以做空、觀望為主。短操作策略上中長線以做空、觀望為主。短線操作戰(zhàn)術(shù)上以高拋、低吸；熱點(diǎn)板塊個(gè)線操作戰(zhàn)術(shù)上以高拋、低吸；熱點(diǎn)板塊個(gè)股追漲為主，快進(jìn)快出，設(shè)好止損，倉位股追漲為主，快進(jìn)快出，設(shè)好止損，倉位1/31/3總資金，倉重投資者把握反彈降

35、低總資金，倉重投資者把握反彈降低持倉比例。持倉比例。1616號(hào)號(hào)市道市道大盤上漲動(dòng)力不足，反大盤上漲動(dòng)力不足，反彈結(jié)束后繼續(xù)盤跌。彈結(jié)束后繼續(xù)盤跌。操作策略上中長線以做空、觀望為主。短操作策略上中長線以做空、觀望為主。短線謹(jǐn)慎做多。操作戰(zhàn)術(shù)上逐步逢高兌現(xiàn)獲線謹(jǐn)慎做多。操作戰(zhàn)術(shù)上逐步逢高兌現(xiàn)獲利，短線追高套牢品種注意止損，倉位利，短線追高套牢品種注意止損，倉位1/51/5總資金，倉重投資者把握反彈時(shí)機(jī)總資金，倉重投資者把握反彈時(shí)機(jī)果斷出場(chǎng)。果斷出場(chǎng)。市道市道定義定義市道市道代號(hào)代號(hào)后市預(yù)測(cè)后市預(yù)測(cè)投資策略投資策略弱弱 熊熊 市市1717號(hào)號(hào)市道市道中線反彈結(jié)束，短線或中線反彈結(jié)束，短線或有反復(fù)，

36、但長期弱勢(shì)格有反復(fù)，但長期弱勢(shì)格局未變，應(yīng)準(zhǔn)備隨時(shí)尋局未變，應(yīng)準(zhǔn)備隨時(shí)尋機(jī)離場(chǎng)機(jī)離場(chǎng). .操作策略上中長線以做空、觀望為主。操作策略上中長線以做空、觀望為主。短線仍有機(jī)會(huì)、但多看少動(dòng)。倉重投資短線仍有機(jī)會(huì)、但多看少動(dòng)。倉重投資者抓緊時(shí)間積極減倉，倉位者抓緊時(shí)間積極減倉，倉位1/51/5總資金?？傎Y金。1818號(hào)號(hào)市道市道中線反彈結(jié)束，新一輪中線反彈結(jié)束，新一輪跌勢(shì)或?qū)⒄归_，及時(shí)獲跌勢(shì)或?qū)⒄归_，及時(shí)獲利了結(jié)或止損。利了結(jié)或止損。操作策略上中長線、短線以做空、觀望操作策略上中長線、短線以做空、觀望為主。前期反彈中有獲利投資者及時(shí)兌為主。前期反彈中有獲利投資者及時(shí)兌現(xiàn)，套牢者及時(shí)止損，倉重投資者抓緊

37、現(xiàn)，套牢者及時(shí)止損，倉重投資者抓緊時(shí)間積極減倉，倉位時(shí)間積極減倉，倉位1/51/5總資金?？傎Y金。1919號(hào)號(hào)市道市道大盤短線反彈概率較大，大盤短線反彈概率較大，是否形成中期底部有待是否形成中期底部有待繼續(xù)觀察后面的量價(jià)情繼續(xù)觀察后面的量價(jià)情況。況。操作策略上中長線、短線以做空、觀望操作策略上中長線、短線以做空、觀望為主，大部分時(shí)間空倉休息，耐心等待為主，大部分時(shí)間空倉休息，耐心等待機(jī)會(huì)。短線若反彈操作戰(zhàn)術(shù)上追求高成機(jī)會(huì)。短線若反彈操作戰(zhàn)術(shù)上追求高成功率，快進(jìn)快出，設(shè)好止損，倉位功率，快進(jìn)快出，設(shè)好止損，倉位1/51/5總資金?？傎Y金。2020號(hào)號(hào)市道市道大盤繼續(xù)盤跌，耐心等大盤繼續(xù)盤跌，耐心

38、等待中期底部，過程中超待中期底部，過程中超跌偶有反彈，仍需控制跌偶有反彈，仍需控制風(fēng)險(xiǎn)。風(fēng)險(xiǎn)。操作策略上中長線、短線以做空、觀望操作策略上中長線、短線以做空、觀望為主，大部分時(shí)間空倉休息，耐心等待為主，大部分時(shí)間空倉休息，耐心等待機(jī)會(huì)。過程中超跌階段偶有反彈不建議機(jī)會(huì)。過程中超跌階段偶有反彈不建議操作。操作。當(dāng)前服務(wù)計(jì)劃書樣本當(dāng)前服務(wù)計(jì)劃書樣本制作當(dāng)前服務(wù)計(jì)劃書制作當(dāng)前服務(wù)計(jì)劃書（ 作業(yè)作業(yè) ） 大盤市道研判 行業(yè)趨勢(shì)確立 優(yōu)質(zhì)標(biāo)的篩選 機(jī)會(huì)點(diǎn)的確立 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的確立 指導(dǎo)客戶選股方法指導(dǎo)辨識(shí)機(jī)會(huì)點(diǎn)的方法 提示客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)出現(xiàn)提示客戶關(guān)注主流板塊 投資決策流程資金配置原則 大盤市道研判提示客戶倉位調(diào)

39、整 營業(yè)部投資服務(wù)常規(guī)項(xiàng)目 客戶端接受服務(wù)項(xiàng)目(1)行業(yè)基本面角度看行業(yè)基本面角度看,挑選的行業(yè)至少符合下列條件之一挑選的行業(yè)至少符合下列條件之一: 行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益超越行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益超越GDP增長速度增長速度,并以兩位數(shù)增長并以兩位數(shù)增長,行業(yè)景氣度持行業(yè)景氣度持 續(xù)回升；行業(yè)景氣度出現(xiàn)明顯周期性復(fù)蘇；雖然景氣度并沒有出續(xù)回升；行業(yè)景氣度出現(xiàn)明顯周期性復(fù)蘇；雖然景氣度并沒有出 現(xiàn)明顯復(fù)蘇現(xiàn)明顯復(fù)蘇,但表現(xiàn)出較為明顯的走出低谷的跡象。但表現(xiàn)出較為明顯的走出低谷的跡象。(2)資源壟斷性行業(yè)。資源壟斷性行業(yè)。(3)政策推動(dòng)、制度變遷下行業(yè)重組整合的機(jī)會(huì)，當(dāng)然也包括政策調(diào)政策推動(dòng)、制度變遷下行業(yè)重組整合的

40、機(jī)會(huì)，當(dāng)然也包括政策調(diào) 控行業(yè)的剔除。控行業(yè)的剔除。(4)行業(yè)目前的動(dòng)態(tài)市盈率、凈資產(chǎn)收益率以及公司成長性方面看與行業(yè)目前的動(dòng)態(tài)市盈率、凈資產(chǎn)收益率以及公司成長性方面看與 國外成熟行業(yè)相比國外成熟行業(yè)相比,均已經(jīng)具備了較好的投資價(jià)值。均已經(jīng)具備了較好的投資價(jià)值。 行業(yè)的選擇 朗讀分享但，這不是我們主要的工作！但，這不是我們主要的工作！ 建 議行業(yè)的選擇-關(guān)注行業(yè)研究報(bào)告行業(yè)的介入-觀察行業(yè)趨勢(shì)變化客戶的需求是我們對(duì)行業(yè)強(qiáng)弱勢(shì)的掌握行業(yè)的選擇行業(yè)的選擇行業(yè)研究報(bào)告的整理與運(yùn)用行業(yè)研究報(bào)告的整理與運(yùn)用 信息整理 行業(yè)的介入行業(yè)的介入行業(yè)的介入行業(yè)的介入市場(chǎng)兩種投資理念大比拼 機(jī)構(gòu)投資者 散戶投資者

41、證券篩選基本分析價(jià)值發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)趨勢(shì)技術(shù)分析形態(tài)分析波浪理論資金動(dòng)能技術(shù)指標(biāo)動(dòng)態(tài)估值低估介入 高估退出低估介入高估退出實(shí)際走勢(shì)機(jī)構(gòu)投資行為與思路本輪行情機(jī)構(gòu)投資思路 高估退出 被迫又進(jìn)入低估介入如果客戶的資金似機(jī)構(gòu)一樣龐大 可以采用機(jī)構(gòu)思路“價(jià)值投資” 否則應(yīng)該， “順勢(shì)而為”行業(yè)趨勢(shì)向下，順勢(shì)看空。行業(yè)趨勢(shì)向下，順勢(shì)看空。行業(yè)趨勢(shì)向上，順勢(shì)看多。行業(yè)趨勢(shì)向上，順勢(shì)看多。看不清楚趨勢(shì)，換個(gè)行業(yè)?？床磺宄厔?shì)，換個(gè)行業(yè)。順勢(shì)而為新解：順勢(shì)而為新解： 大盤市道研判 行業(yè)趨勢(shì)確立 優(yōu)質(zhì)標(biāo)的篩選 機(jī)會(huì)點(diǎn)的確立 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的確立 指導(dǎo)客戶選股方法指導(dǎo)辨識(shí)機(jī)會(huì)點(diǎn)的方法 提示客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)出現(xiàn)提示客戶關(guān)注主流板塊 投資

42、決策流程資金配置原則 大盤市道研判提示客戶倉位調(diào)整 營業(yè)部投資服務(wù)常規(guī)項(xiàng)目 客戶端接受服務(wù)項(xiàng)目 優(yōu)質(zhì)標(biāo)的篩選方法財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)選股法研究報(bào)告選股法研究報(bào)告數(shù)量選股法基本面智能選股法技術(shù)面+基本面選股法機(jī)會(huì)點(diǎn) + 研究報(bào)告（增持或買入評(píng)級(jí)） 指導(dǎo)客戶選股的方法越簡單越好！ 信息整理 信息整理 注意：當(dāng)市場(chǎng)熱點(diǎn)產(chǎn)生時(shí)，研報(bào)評(píng)級(jí)系統(tǒng)可能來不及反應(yīng)，于是建議客戶少量資金介入沒有研報(bào)作支持的標(biāo)的。 大盤市道研判 行業(yè)趨勢(shì)確立 優(yōu)質(zhì)標(biāo)的篩選 機(jī)會(huì)點(diǎn)的確立 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的確立 指導(dǎo)客戶選股方法指導(dǎo)辨識(shí)機(jī)會(huì)點(diǎn)的方法 提示客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)出現(xiàn)提示客戶關(guān)注主流板塊 投資決策流程資金配置原則 大盤市道研判提示客戶倉位調(diào)整 營業(yè)部投資

43、服務(wù)常規(guī)項(xiàng)目 客戶端接受服務(wù)項(xiàng)目機(jī)會(huì)點(diǎn)確立的技術(shù)條件：基本條件：股價(jià)下跌一段后，18日均線由走空轉(zhuǎn)為走平或走多，今日收盤價(jià)大于18日均價(jià)至少千分之四以上，6日均量大于36日均量。優(yōu)化條件：對(duì)應(yīng)的行業(yè)指數(shù)18日均線走平或走多；對(duì)應(yīng)的行業(yè)指數(shù)6日均量大于36日均量； *短線將18ma改成6ma機(jī)會(huì)點(diǎn)出現(xiàn)后，進(jìn)入持股狀態(tài)機(jī)會(huì)點(diǎn)出現(xiàn)后，進(jìn)入持股狀態(tài)機(jī)會(huì)點(diǎn)出現(xiàn)后，進(jìn)入持股狀態(tài)機(jī)會(huì)點(diǎn)剛出現(xiàn)時(shí)的盤面牛市勝率極高，猴熊市咋辦？大盤（板塊）若處于牛市時(shí)期，成功率較高，持股稍安毋躁。大盤（板塊）若處于猴、熊市成功率不高，進(jìn)場(chǎng)后應(yīng)采取快進(jìn)快出獲利了結(jié)。 牛市牛市猴市猴市熊市熊市中線策略中線策略18日日持股加碼持股加

44、碼7%9%5%7%短線策略短線策略6日日 持股持股5%7%3%5% 不同市道機(jī)會(huì)點(diǎn)浮現(xiàn)的交易策略 大盤市道研判 行業(yè)趨勢(shì)確立 優(yōu)質(zhì)標(biāo)的篩選 機(jī)會(huì)點(diǎn)的確立 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的確立 指導(dǎo)客戶選股方法指導(dǎo)辨識(shí)機(jī)會(huì)點(diǎn)的方法 提示客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)出現(xiàn)提示客戶關(guān)注主流板塊 投資決策流程資金配置原則 大盤市道研判提示客戶倉位調(diào)整 營業(yè)部投資服務(wù)常規(guī)項(xiàng)目 客戶端接受服務(wù)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)確立的技術(shù)條件：基本條件：持股狀態(tài)下（個(gè)股機(jī)會(huì)點(diǎn)發(fā)生后，風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)未產(chǎn)生之前），18日均線由走多轉(zhuǎn)為走平或走空，連續(xù)兩日收盤價(jià)小于18日均價(jià)至少千分之四以上。優(yōu)化條件：對(duì)應(yīng)的行業(yè)指數(shù)18日均線走平或走空。*短線將18ma改成6ma風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)出現(xiàn)后，進(jìn)入持幣狀

45、態(tài)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)出現(xiàn)后，進(jìn)入持幣狀態(tài)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)出現(xiàn)后，進(jìn)入持幣狀態(tài)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)剛出現(xiàn)時(shí)的盤面隨機(jī)選股現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試試講練習(xí)基本條件：3天內(nèi)漲幅超過15%之個(gè)股 急漲的風(fēng)險(xiǎn)處理策略第一止損點(diǎn) 第二止損點(diǎn) 第三止損點(diǎn)頭部最高收盤價(jià)乘以0.950.9250.9三天漲幅 +18%頭部最高收盤價(jià)11.25第一止損點(diǎn) 10.68第二止損點(diǎn) 10.40第三止損點(diǎn) 10.12風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)成立之止損 9.14-23%中茵股份日線三天漲幅+20%同濟(jì)科技日線頭部最高收盤價(jià) 9.57 第一止損點(diǎn) 9.09 第二止損點(diǎn) 8.85 第三止損點(diǎn) 8.61風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)成立之止損 8.00-20% 急漲風(fēng)險(xiǎn)處理標(biāo)準(zhǔn)參考頭部最高收盤價(jià)/平均成本價(jià) 小于1.15止

46、損價(jià)=頭部最高收盤價(jià)*0.95頭部最高收盤價(jià)/平均成本價(jià) 大于1.15小于1.25止損價(jià)=頭部最高收盤價(jià)*0.925頭部最高收盤價(jià)/平均成本價(jià) 大于1.25止損價(jià)=頭部最高收盤價(jià)*0.9 學(xué)習(xí)重點(diǎn)： 加碼價(jià)、出逃價(jià) 加碼的理由與時(shí)機(jī)加碼加碼價(jià)公式：（今日收盤價(jià)-18日前收盤價(jià)）/ 18 + 今日18日均價(jià) x 1.004 =明日加碼價(jià)加碼 案例不勝枚舉出逃的理由與時(shí)機(jī)出逃點(diǎn)出逃出逃價(jià)公式：（今日收盤價(jià)-18日前收盤價(jià)）/ 18 + 今日18日均價(jià) x 0.996 =明日出逃價(jià)失?。盒≠r賣出成功：獲利了結(jié)獲得大賺的機(jī)會(huì)規(guī)避大賠的風(fēng)險(xiǎn)直效技術(shù)分析帶來什么好處？大道至簡也！聽懂容易，執(zhí)行難！這也是最

47、終少部分人投資成功的原因！信用交易之融資與融券交易實(shí)務(wù)適合融資交易的時(shí)機(jī)：適合融資交易的時(shí)機(jī)：1 1，標(biāo)的股，標(biāo)的股6 6日均線大于日均線大于1818日均線且呈多頭日均線且呈多頭排列。排列。2 2，中線機(jī)會(huì)點(diǎn)產(chǎn)生（相對(duì)低檔為佳）。，中線機(jī)會(huì)點(diǎn)產(chǎn)生（相對(duì)低檔為佳）。3 3，股價(jià)回調(diào)至加碼點(diǎn)附近即止跌且，股價(jià)回調(diào)至加碼點(diǎn)附近即止跌且6 6日均日均量大于量大于3636日均量。日均量。4 4，對(duì)應(yīng)的行業(yè)指數(shù)，對(duì)應(yīng)的行業(yè)指數(shù)1818日均線走多。日均線走多。Crowd read 本圖浦發(fā)銀行產(chǎn)生兩次中線機(jī)會(huì)點(diǎn)，股價(jià)處于相對(duì)低檔，對(duì)應(yīng)的銀本圖浦發(fā)銀行產(chǎn)生兩次中線機(jī)會(huì)點(diǎn)，股價(jià)處于相對(duì)低檔，對(duì)應(yīng)的銀行指數(shù)行指數(shù)

48、1818日均線走多，符合融資交易時(shí)機(jī)。日均線走多，符合融資交易時(shí)機(jī)。投資決策：第一次機(jī)會(huì)點(diǎn)融資買入后，約投資決策：第一次機(jī)會(huì)點(diǎn)融資買入后，約2020天后出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，此時(shí)天后出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，此時(shí)需當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。需當(dāng)機(jī)立斷進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制。 第二次機(jī)會(huì)點(diǎn)融資買入后，無出現(xiàn)任何風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)，可保第二次機(jī)會(huì)點(diǎn)融資買入后，無出現(xiàn)任何風(fēng)險(xiǎn)信號(hào)，可保持持股狀態(tài)。持持股狀態(tài)。本圖中金嶺南圓圈處產(chǎn)生中線機(jī)會(huì)點(diǎn)，但對(duì)應(yīng)的有色金屬本圖中金嶺南圓圈處產(chǎn)生中線機(jī)會(huì)點(diǎn)，但對(duì)應(yīng)的有色金屬指數(shù)指數(shù)1818日均線隔日才開始走多，因此圓圈處可視為一般機(jī)日均線隔日才開始走多，因此圓圈處可視為一般機(jī)會(huì)點(diǎn)介入，融資交易需等待橢圓形處加碼點(diǎn)

49、方可實(shí)施。會(huì)點(diǎn)介入，融資交易需等待橢圓形處加碼點(diǎn)方可實(shí)施。投資決策：股價(jià)回調(diào)至加碼點(diǎn)附近有止跌現(xiàn)象，且投資決策：股價(jià)回調(diào)至加碼點(diǎn)附近有止跌現(xiàn)象，且1818日均日均線走多，且線走多，且6 6日均量大于日均量大于3636日均量，符合融資交易時(shí)機(jī)。日均量，符合融資交易時(shí)機(jī)。20112011年年4 4月月1818日中泰化工產(chǎn)生機(jī)會(huì)點(diǎn)，日中泰化工產(chǎn)生機(jī)會(huì)點(diǎn)，對(duì)應(yīng)的化工指數(shù)對(duì)應(yīng)的化工指數(shù)1818日均線走多，符合融資交易時(shí)機(jī)。日均線走多，符合融資交易時(shí)機(jī)。4 4月月2121日出現(xiàn)中線風(fēng)險(xiǎn)日出現(xiàn)中線風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，不管融資買入或一般買入，隔日都應(yīng)執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)控制。點(diǎn)，不管融資買入或一般買入，隔日都應(yīng)執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)控制。4 4月

50、月2222日又出現(xiàn)暴大量風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)先后出現(xiàn)，屬日又出現(xiàn)暴大量風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，兩個(gè)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)先后出現(xiàn)，屬于極度弱勢(shì)格局。爾后雖出現(xiàn)出逃點(diǎn)，僅是僥幸。于極度弱勢(shì)格局。爾后雖出現(xiàn)出逃點(diǎn)，僅是僥幸。投資決策：股價(jià)走勢(shì)訊息萬變，機(jī)會(huì)點(diǎn)介入后，任意一天投資決策：股價(jià)走勢(shì)訊息萬變，機(jī)會(huì)點(diǎn)介入后，任意一天出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，必須毫不考慮的認(rèn)賠賣出。融資買入屬于擴(kuò)出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，必須毫不考慮的認(rèn)賠賣出。融資買入屬于擴(kuò)張信用向券商借款買入股票，行情稍有松動(dòng)跡象立即提高張信用向券商借款買入股票，行情稍有松動(dòng)跡象立即提高警覺，更何況風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)。警覺，更何況風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)已經(jīng)出現(xiàn)。再次提醒，欲融資買入，盡量遵循再次提醒，欲融資買入，盡量遵

51、循“相對(duì)低檔相對(duì)低檔”介入為佳介入為佳。本圖中泰化學(xué)產(chǎn)生中線機(jī)會(huì)點(diǎn)，股價(jià)處于相對(duì)低檔，對(duì)應(yīng)的化工指本圖中泰化學(xué)產(chǎn)生中線機(jī)會(huì)點(diǎn)，股價(jià)處于相對(duì)低檔，對(duì)應(yīng)的化工指數(shù)數(shù)1818日均線走多，符合融資交易時(shí)機(jī)。日均線走多，符合融資交易時(shí)機(jī)。投資決策：上圖中泰化工案例，盡管是融資買入，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能及投資決策：上圖中泰化工案例，盡管是融資買入，出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)時(shí)能及時(shí)退場(chǎng)，損失僅是細(xì)微。本圖中泰化工案例，機(jī)會(huì)點(diǎn)介入后，未出時(shí)退場(chǎng)，損失僅是細(xì)微。本圖中泰化工案例，機(jī)會(huì)點(diǎn)介入后，未出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)則保持持股狀態(tài)，按照融資放大倍數(shù)計(jì)算，直至盤面上最現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)則保持持股狀態(tài)，按照融資放大倍數(shù)計(jì)算，直至盤面上最后交易日實(shí)際獲利已將近后

52、交易日實(shí)際獲利已將近60%60%。熊市獲利之道信用交易之融券賣出與買回融券放空點(diǎn)暴大量的定義長上引線最佳融券回補(bǔ)點(diǎn)融券放空點(diǎn)融券回補(bǔ)點(diǎn)股票出現(xiàn)周期暴大量下跌的風(fēng)險(xiǎn)周期20天天60天天120天天180天天回檔的時(shí)間4-7天天15天天一個(gè)月一個(gè)月 三個(gè)月三個(gè)月分級(jí)融券 當(dāng)沖短線超短線短線短中線中線使用K線30分鐘60分鐘90分鐘日線周線第一參數(shù)655123第二參數(shù)2612102626第三參數(shù)99999融券回補(bǔ)MACD技術(shù)指標(biāo)參數(shù)設(shè)定參考盤活存量資金提升周轉(zhuǎn)率真正落實(shí)投資者風(fēng)險(xiǎn)教育（該做的事）縮短客戶下單決策的時(shí)間解放投顧時(shí)間做好客戶關(guān)系維護(hù)服務(wù)營銷差異化對(duì)抗傭金競爭客戶信任感提升后，管理客戶不在營

53、業(yè)部的資金 討論投顧為什么要運(yùn)用投資決策流程？好處是什么？講師建議投顧日常工作重點(diǎn) 上證指數(shù)（周）上證指數(shù)（周）2013/06/14 營銷策略 服務(wù)策略 投資策略 產(chǎn)品策略down-trendup-trendThe different trends using different strategies2012/12/142012/06/14于不同市道，對(duì)高凈值客戶持有的產(chǎn)品進(jìn)行修正建議與提醒，也是投顧日常工作重點(diǎn) 趨勢(shì)同步 績效評(píng)估 汰弱留強(qiáng) 幫客戶檢視部位是否與市場(chǎng)趨勢(shì)同步？幫客戶檢視部位是否與市場(chǎng)趨勢(shì)同步？ 多頭市場(chǎng)，積極型型部位多頭市場(chǎng)，積極型型部位保守型部位保守型部位 空頭市場(chǎng)，保守型

54、部位空頭市場(chǎng)，保守型部位積極型部位積極型部位 不管是多頭市場(chǎng)或空頭市場(chǎng)，客戶的積極型部位不管是多頭市場(chǎng)或空頭市場(chǎng)，客戶的積極型部位= 保守型部位保守型部位 假定是多頭市場(chǎng)，客戶的積極性部位假定是多頭市場(chǎng)，客戶的積極性部位 保守型部位保守型部位 或是空頭市場(chǎng)，客戶的積極型部位或是空頭市場(chǎng)，客戶的積極型部位保守型部位保守型部位幫助客戶評(píng)比幫助客戶評(píng)比 提升理財(cái)產(chǎn)品服務(wù)權(quán)威提升理財(cái)產(chǎn)品服務(wù)權(quán)威 客戶的理財(cái)產(chǎn)品短期客戶的理財(cái)產(chǎn)品短期中期中期長期績效都表現(xiàn)得很好長期績效都表現(xiàn)得很好 客戶的理財(cái)產(chǎn)品只有中期客戶的理財(cái)產(chǎn)品只有中期長期績效達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)長期績效達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 客戶的理財(cái)產(chǎn)品只有短期績效達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)客戶的理財(cái)

55、產(chǎn)品只有短期績效達(dá)到標(biāo)準(zhǔn) 客戶的理財(cái)產(chǎn)品長中短期績效皆未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)客戶的理財(cái)產(chǎn)品長中短期績效皆未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)短期一年期同類型排行前1/2中期三年期同類型排行前1/3長期五年期同類型排行前1/4假如客戶手上有同類型基金四只A B D C 該汰換那兩只產(chǎn)品？重點(diǎn)是每次修正建議服務(wù)，都能產(chǎn)生績效！重點(diǎn)是每次修正建議服務(wù)，都能產(chǎn)生績效！ 大盤市道研判 行業(yè)趨勢(shì)確立 優(yōu)質(zhì)標(biāo)的篩選 機(jī)會(huì)點(diǎn)的確立 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的確立 指導(dǎo)客戶選股方法指導(dǎo)辨識(shí)機(jī)會(huì)點(diǎn)的方法 提示客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)出現(xiàn)提示客戶關(guān)注主流板塊 投資決策流程資金配置原則 大盤市道研判提示客戶倉位調(diào)整 營業(yè)部投資服務(wù)常規(guī)項(xiàng)目 客戶端接受服務(wù)項(xiàng)目制定貴賓客戶理財(cái)報(bào)告書 封面

56、封面 內(nèi)頁內(nèi)頁貴賓客戶理財(cái)報(bào)告書參考內(nèi)容 ：當(dāng)前市道后市建議與投資策略類固定收益理財(cái)產(chǎn)品介紹期限套利的劣后收益介紹融券交易模式介紹.6. 大盤市道研判 行業(yè)趨勢(shì)確立 優(yōu)質(zhì)標(biāo)的篩選 機(jī)會(huì)點(diǎn)的確立 風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)的確立 指導(dǎo)客戶選股方法指導(dǎo)辨識(shí)機(jī)會(huì)點(diǎn)的方法 提示客戶風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)出現(xiàn)提示客戶關(guān)注主流板塊 投資決策流程資金配置原則 大盤市道研判提示客戶倉位調(diào)整 營業(yè)部投資服務(wù)常規(guī)項(xiàng)目 客戶端接受服務(wù)項(xiàng)目經(jīng)客戶同意后納入日常提醒服務(wù)系統(tǒng)客戶可投資資金1000萬（股股票票投投資資）20%80%資資投投星星衛(wèi)衛(wèi) 核核 心心 投投 資資固定收益產(chǎn)品固定收益產(chǎn)品浮動(dòng)收益產(chǎn)品浮動(dòng)收益產(chǎn)品投資組合產(chǎn)品投資組合產(chǎn)品客戶不信任、不理

57、解理財(cái)產(chǎn)品銷售遇瓶頸如何改善？客戶在營業(yè)部客戶在營業(yè)部存量資產(chǎn)的服務(wù)存量資產(chǎn)的服務(wù)做好原來該做的服務(wù)：做好原來該做的服務(wù)：導(dǎo)入投資決策流程服務(wù)導(dǎo)入投資決策流程服務(wù)未來要做的服務(wù)：未來要做的服務(wù)：管理客戶不在營管理客戶不在營業(yè)部的資產(chǎn)部位業(yè)部的資產(chǎn)部位財(cái)富管理財(cái)富管理投顧服務(wù)的理念 1，長期留住客戶的秘訣在于讓他們感到滿意。2，幫助客戶選擇適合他們的金融品種，不只是賣給他們。3，客戶購買產(chǎn)品的動(dòng)機(jī)在于滿足感，不是產(chǎn)品有多好。4，客戶滿意的感覺來自于服務(wù)，問題的解決來自于商品。5，可靠的關(guān)懷和貼心的服務(wù)才能讓客戶安心購買。6，無論何時(shí)何地，你都代表著公司的形象。7，投顧對(duì)待客戶的態(tài)度應(yīng)該就是主管對(duì)

58、待投顧的態(tài)度。投顧服務(wù)理念8，當(dāng)時(shí)做好最重要，事后再細(xì)致周到于事無補(bǔ)。9，滿意的客戶為投顧帶來越來越多的客戶。10，培養(yǎng)忠實(shí)客戶，就是真心實(shí)意地為他解決問題。11，要獲得客戶的滿意和忠心，就是先找出他們的需要。12，不僅投顧人員向客戶提供服務(wù)，營業(yè)部上下都是。13，重視直接面對(duì)客戶的一線投顧，是他們讓客戶滿意。 投顧服務(wù)質(zhì)量測(cè)試投顧服務(wù)質(zhì)量測(cè)試 請(qǐng)誠實(shí)的回答下列問題，檢測(cè)自己的投顧服務(wù)水平是否足夠： 1客戶不是上帝，客戶不是菩薩，客戶是客戶不是上帝，客戶不是菩薩，客戶是我的衣食父母，我們的吃穿住行，生活費(fèi)用我的衣食父母，我們的吃穿住行，生活費(fèi)用都靠客戶賜予，在我的眼里，客戶簡直是我都靠客戶賜予

59、，在我的眼里，客戶簡直是我的爹娘。的爹娘。A.非常贊成非常贊成 B. 好像是好像是C. 不會(huì)吧！不會(huì)吧！ 這么夸張？這么夸張？ 2我把客戶持倉量較大的股票，放在我的我把客戶持倉量較大的股票，放在我的自選股收藏，當(dāng)客戶重倉持有的股票產(chǎn)生基自選股收藏，當(dāng)客戶重倉持有的股票產(chǎn)生基本面，籌碼面，技術(shù)面，消息面的變化，我本面，籌碼面，技術(shù)面，消息面的變化，我會(huì)及時(shí)通知客戶關(guān)注。會(huì)及時(shí)通知客戶關(guān)注。A.是的，我正這樣做是的，我正這樣做 B. 偶爾這樣做偶爾這樣做C. 關(guān)我何事？關(guān)我何事？ 3當(dāng)大盤轉(zhuǎn)向，我會(huì)通知并建議客戶調(diào)整當(dāng)大盤轉(zhuǎn)向，我會(huì)通知并建議客戶調(diào)整倉位。倉位。A. 是的，我會(huì)是的，我會(huì) B. 偶

60、爾做過偶爾做過C. 還未曾做過還未曾做過 4我會(huì)不定期向營業(yè)部申請(qǐng)借用場(chǎng)地，投我會(huì)不定期向營業(yè)部申請(qǐng)借用場(chǎng)地，投影設(shè)備，利用下班時(shí)間組織客戶舉辦小型影設(shè)備，利用下班時(shí)間組織客戶舉辦小型投資研討會(huì)，讓客戶交流感情，交換操作投資研討會(huì)，讓客戶交流感情，交換操作心得。心得。 答對(duì)了，就是我答對(duì)了，就是我 偶爾做過偶爾做過A.下班快走人！下班快走人！ 5我曾經(jīng)幫忙我的客戶們互相介紹生意，我曾經(jīng)幫忙我的客戶們互相介紹生意，我的客戶從事什么行業(yè)我都知道。我的客戶從事什么行業(yè)我都知道。A. 是的，我的客戶管理做得挺不錯(cuò)是的，我的客戶管理做得挺不錯(cuò)B. 不太清楚客戶做什么生意不太清楚客戶做什么生意C. 未曾做