汽車精品培訓版ppt課件

1、 精品知識培訓精品份額精品份額市場前景市場前景防護產(chǎn)品防護產(chǎn)品電子產(chǎn)品電子產(chǎn)品精品經(jīng)理精品經(jīng)理精品專員精品專員高級技師高級技師美容產(chǎn)品美容產(chǎn)品小精品小精品 汽車行業(yè)在中國發(fā)展迅速，汽車銷售網(wǎng)點也遍布全國各地，汽車已經(jīng)不是神話，國民的汽車保有量逐漸增多。很多人開始踏上了購車的旅程。但汽車裝具在客戶們的意識里還很模糊，那就需要我們對客戶去講解，帶客戶認識，讓客戶知道你推薦的精品裝具對他帶來的好處： 1.對乘人和汽車起到保護作用 2.減少不必要的經(jīng)濟損失，切勿因小失大 3.提高汽車的檔次 4.裝具可以給客戶帶來很多方便 5.消除駕駛疲勞，增加駕駛樂趣，保持愉悅的心情 防護產(chǎn)品電子產(chǎn)品美容產(chǎn)品小精品美

2、國原裝進口龍膜馬自達原廠3M膜前部視覺后部視覺產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱美國原裝進口龍膜、馬自達原廠美國原裝進口龍膜、馬自達原廠3M膜膜主要功能主要功能A遮擋刺眼的陽光，阻隔紫外線照射，防止車內(nèi)飾褪色，防曬遮擋刺眼的陽光，阻隔紫外線照射，防止車內(nèi)飾褪色，防曬B有較強的隔熱效果有較強的隔熱效果C防止玻璃破碎時飛濺的玻璃渣傷到人，增加安全性防止玻璃破碎時飛濺的玻璃渣傷到人，增加安全性D不同顏色保證空間私密性不同顏色保證空間私密性E降低車內(nèi)空調(diào)負荷，起到保溫效果降低車內(nèi)空調(diào)負荷，起到保溫效果推銷話術(shù)推銷話術(shù)1.必須貼膜，必須貼質(zhì)量好的，對車和車內(nèi)人員都起到安全保護必須貼膜，必須貼質(zhì)量好的，對車和車內(nèi)人員都起到

3、安全保護2.美國原裝進口龍膜品質(zhì)得到保障，質(zhì)保期長達：美國原裝進口龍膜品質(zhì)得到保障，質(zhì)保期長達：7年年3.私自在外面貼膜容易將車內(nèi)私自在外面貼膜容易將車內(nèi)BCM電子模塊燒毀，價值電子模塊燒毀，價值3000元元4.劣質(zhì)膜貼完后車內(nèi)會散發(fā)出有害物質(zhì)，質(zhì)量和品質(zhì)好的膜沒有劣質(zhì)膜貼完后車內(nèi)會散發(fā)出有害物質(zhì)，質(zhì)量和品質(zhì)好的膜沒有5.高質(zhì)量膜要由高級技師來貼，我店技師從事貼膜高質(zhì)量膜要由高級技師來貼，我店技師從事貼膜11年經(jīng)驗豐富年經(jīng)驗豐富，獲得多枚全國高級技師獎項，獲得多枚全國高級技師獎項價格價格3360元（質(zhì)保元（質(zhì)保7年）年）底盤-全部底盤-側(cè)面產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱底盤裝甲底盤裝甲（油性、水溶性）（油性

4、、水溶性）主要功能主要功能A底盤為裸露鋼鐵，附著在底盤表面起到防腐蝕、防銹功能底盤為裸露鋼鐵，附著在底盤表面起到防腐蝕、防銹功能B吸附在底盤上密封底盤，起到隔熱效果降低車內(nèi)空調(diào)負荷吸附在底盤上密封底盤，起到隔熱效果降低車內(nèi)空調(diào)負荷C底盤裝甲類似于瀝青物質(zhì)，有一定彈性，小石塊飛濺到底底盤裝甲類似于瀝青物質(zhì)，有一定彈性，小石塊飛濺到底盤上起到降低路噪和風噪的效果盤上起到降低路噪和風噪的效果D路況不良時可抵擋輕微的底盤刮蹭路況不良時可抵擋輕微的底盤刮蹭推銷話術(shù)推銷話術(shù)1.新車必須裝，新車底盤最干凈，新車裝效果最好新車必須裝，新車底盤最干凈，新車裝效果最好2.秦皇島沿海，鹽堿性高，空氣帶有腐蝕性成分，

5、起到保護秦皇島沿海，鹽堿性高，空氣帶有腐蝕性成分，起到保護底盤，昌黎客戶全裝。爛車先爛底，保證二手車殘值底盤，昌黎客戶全裝。爛車先爛底，保證二手車殘值3.減小空調(diào)的負荷，溫度損失，節(jié)省資源節(jié)油減小空調(diào)的負荷，溫度損失，節(jié)省資源節(jié)油4.底盤腐蝕后會影響車輛底盤的鋼架結(jié)構(gòu)，增加安全性底盤腐蝕后會影響車輛底盤的鋼架結(jié)構(gòu)，增加安全性價格價格1200元（質(zhì)保元（質(zhì)保1年）年）鋼護板內(nèi)部鋼護板外部產(chǎn)品介紹產(chǎn)品介紹發(fā)動機鋼護板發(fā)動機鋼護板主要功能主要功能A采用高剛性鋼材，采用高剛性鋼材，2.5mm厚度，抵抗不良路面和石塊強烈厚度，抵抗不良路面和石塊強烈撞擊有效的保護發(fā)動機、變速箱撞擊有效的保護發(fā)動機、變速箱

6、B框架底盤結(jié)構(gòu)不易變形框架底盤結(jié)構(gòu)不易變形C保護發(fā)動機艙的干凈整潔保護發(fā)動機艙的干凈整潔D和底盤完美結(jié)合保證底盤平整性，減小風阻系數(shù)和底盤完美結(jié)合保證底盤平整性，減小風阻系數(shù)推銷話術(shù)推銷話術(shù)1.新手老手必備的行車裝備新手老手必備的行車裝備2.2.5mm厚度，抵抗撞擊保護發(fā)動機艙，原車專配，外邊店厚度，抵抗撞擊保護發(fā)動機艙，原車專配，外邊店的護板和原車不配套，誤裝可能會起到反作用，造成異響的護板和原車不配套，誤裝可能會起到反作用，造成異響3.城鎮(zhèn)農(nóng)村道路行駛安全隱患大，安裝后行駛免除您的擔憂城鎮(zhèn)農(nóng)村道路行駛安全隱患大，安裝后行駛免除您的擔憂4.過水路面時阻擋泥水濺到發(fā)動機艙組件，保護發(fā)動機艙的過

7、水路面時阻擋泥水濺到發(fā)動機艙組件，保護發(fā)動機艙的干凈整潔干凈整潔價格價格950元（質(zhì)保元（質(zhì)保1年）年）產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱封釉套裝封釉套裝主要功能主要功能A減小漆面長時間氧化減小漆面長時間氧化B防止酸雨腐蝕防止酸雨腐蝕C增加漆面亮度增加漆面亮度D增加漆面強度增加漆面強度E減小風阻系數(shù)，防塵減小風阻系數(shù)，防塵推銷話術(shù)推銷話術(shù)1.給愛車增加了保護層，減小漆面老化，可封給愛車增加了保護層，減小漆面老化，可封3次次2.秦皇島沿海，抵擋酸雨和鹽堿性空氣的腐蝕秦皇島沿海，抵擋酸雨和鹽堿性空氣的腐蝕3.增加漆面的亮度和強度，保護漆面減小輕微劃痕增加漆面的亮度和強度，保護漆面減小輕微劃痕4.封釉后保持愛車漆面亮

8、度和強度長時間經(jīng)久不衰封釉后保持愛車漆面亮度和強度長時間經(jīng)久不衰5.防塵效果比較好，用撣子擦車的時候很容易將塵土擦掉防塵效果比較好，用撣子擦車的時候很容易將塵土擦掉價格價格1280元（質(zhì)保元（質(zhì)保1年）年）產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱地膠地膠產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能A避免滲透，防止底盤生銹避免滲透，防止底盤生銹B容易清潔容易清潔C能起到保溫效果能起到保溫效果D整體性強整體性強推銷話術(shù)推銷話術(shù)1.避免雨天上車時鞋上的水向下滲透，防止地盤生銹避免雨天上車時鞋上的水向下滲透，防止地盤生銹2.鋪地膠后車內(nèi)腳下容易清潔鋪地膠后車內(nèi)腳下容易清潔3.地膠比較厚地膠比較厚PU制品，能起保溫效果制品，能起保溫效果4鋪了地膠上車后明

9、顯感覺腳下整體性強鋪了地膠上車后明顯感覺腳下整體性強價格價格800元（質(zhì)保期元（質(zhì)保期1年）年）馬自達6CX-7產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱腳墊腳墊產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能A保證車內(nèi)清潔，易清洗保證車內(nèi)清潔，易清洗B提高檔次提高檔次推銷話術(shù)推銷話術(shù)買車的客戶全知道，和外面店的價格一樣，但質(zhì)買車的客戶全知道，和外面店的價格一樣，但質(zhì)量卻比外面的好，和車也很配套，您不愿意剛買量卻比外面的好，和車也很配套，您不愿意剛買的大新車還沒開到家就被踩臟了吧？的大新車還沒開到家就被踩臟了吧？價格價格280元（質(zhì)保期元（質(zhì)保期0年）年）產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱腳墊腳墊產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能A保證車內(nèi)清潔，易清洗保證車內(nèi)清潔，易清洗B提高檔次提高

10、檔次推銷話術(shù)推銷話術(shù)買車的客戶全知道，和外面店的價格一樣，但質(zhì)買車的客戶全知道，和外面店的價格一樣，但質(zhì)量卻比外面的好，和車也很配套，防水性能好，量卻比外面的好，和車也很配套，防水性能好，自己在空閑的時候就可以清理。而且裝上以后放自己在空閑的時候就可以清理。而且裝上以后放東西不用下面還要墊報紙去保護后備箱的整潔了東西不用下面還要墊報紙去保護后備箱的整潔了，也能提高咱們的便利性和檔次。，也能提高咱們的便利性和檔次。價格價格180元（質(zhì)保期元（質(zhì)保期0年）年）產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱蠟刷撣子蠟刷撣子產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能A清潔車內(nèi)外的灰塵清潔車內(nèi)外的灰塵B蠟層保護漆面蠟層保護漆面推銷話術(shù)推銷話術(shù)自己閑下來可以清

11、潔愛車的漆面和內(nèi)飾的灰塵，自己閑下來可以清潔愛車的漆面和內(nèi)飾的灰塵，而且撣子帶有液體蠟，可以減小灰塵對車的劃痕而且撣子帶有液體蠟，可以減小灰塵對車的劃痕，在清潔時有效的保護漆面，增加漆面亮度，加，在清潔時有效的保護漆面，增加漆面亮度，加強漆面硬度強漆面硬度價格價格120元（質(zhì)保期元（質(zhì)保期0年）年）睿翼馬自達6產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱前后大燈罩前后大燈罩產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能A美觀、大氣、提高檔次、彰顯個性、運動感強美觀、大氣、提高檔次、彰顯個性、運動感強B保護大燈不易受損保護大燈不易受損推銷話術(shù)推銷話術(shù)1. 以強力以強力3M膠經(jīng)過熱烤粘貼在大燈表面，增加的整體的美觀膠經(jīng)過熱烤粘貼在大燈表面，增加的整體的美

12、觀，看起來更大氣，彰顯個性和十足運動感，鍍鉻燈罩也能為，看起來更大氣，彰顯個性和十足運動感，鍍鉻燈罩也能為愛車提高檔次愛車提高檔次2.在大燈部位受到刮蹭時有燈罩的保護，避免大燈受損，減在大燈部位受到刮蹭時有燈罩的保護，避免大燈受損，減小了經(jīng)濟損失，節(jié)省了維修成本小了經(jīng)濟損失，節(jié)省了維修成本價格價格440元（質(zhì)保期元（質(zhì)保期1年）年）產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱四季坐墊四季坐墊產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能A美觀、提高檔次美觀、提高檔次B保護座椅不易臟保護座椅不易臟C冬天保暖、夏天清涼冬天保暖、夏天清涼推銷話術(shù)推銷話術(shù)1.增加內(nèi)飾的美觀度、好看的坐墊也可以提高愛車的檔次增加內(nèi)飾的美觀度、好看的坐墊也可以提高愛車的檔次2.

13、保護座椅不易臟，不用經(jīng)常清洗座椅保護座椅不易臟，不用經(jīng)常清洗座椅3.冬天可以保暖，夏天清涼解暑，易拆卸，易清洗冬天可以保暖，夏天清涼解暑，易拆卸，易清洗價格價格1500元（質(zhì)保期元（質(zhì)保期0年）年）M6嵌入式多媒體導航嵌入式多媒體導航M6頂置式多媒體導航頂置式多媒體導航M6頂置式導航頂置式導航睿翼嵌入式多媒體導航睿翼嵌入式多媒體導航便攜式導航便攜式導航原廠便攜式導航原廠便攜式導航產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱原廠原廠DVD多媒體導航多媒體導航產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能A增加美觀度、提高檔次增加美觀度、提高檔次 B導航指引路線導航指引路線C娛樂系統(tǒng)娛樂系統(tǒng) D偵測、報警偵測、報警推銷話術(shù)推銷話術(shù)1.增加內(nèi)飾的美觀度、手

14、表是身份的象征，有增加內(nèi)飾的美觀度、手表是身份的象征，有GPS/DVD的車一看的車一看就上了一個檔次，為什么不享受高檔車的感覺呢。就上了一個檔次，為什么不享受高檔車的感覺呢。2. GPS可自動導航最佳路線，常年省油，尤其當今汽油漲價后，日可自動導航最佳路線，常年省油，尤其當今汽油漲價后，日久天長可節(jié)省不少的開支。久天長可節(jié)省不少的開支。 3.車上有個車上有個DVD，在等人的時間不寂寞，想聽收音機、看電視、，在等人的時間不寂寞，想聽收音機、看電視、MP3、MP4都具備，都具備，USB接口可在網(wǎng)絡下載影音節(jié)目常年省了買碟接口可在網(wǎng)絡下載影音節(jié)目常年省了買碟片的錢。片的錢。4.市區(qū)駕駛時偵測出前方測

15、速、攝像，超速報警等功能，讓您放心市區(qū)駕駛時偵測出前方測速、攝像，超速報警等功能，讓您放心駕駛，不必擔心收到交通罰單，可以為您省不少錢。駕駛，不必擔心收到交通罰單，可以為您省不少錢。5.導航是電子產(chǎn)品，如果在外面店加裝的話容易燒毀電路，而且加導航是電子產(chǎn)品，如果在外面店加裝的話容易燒毀電路，而且加裝了導航會影響愛車裝了導航會影響愛車3年年6萬公里的質(zhì)保，在我店加裝我們會對您的萬公里的質(zhì)保，在我店加裝我們會對您的愛車負責，可以免費給您更換愛車負責，可以免費給您更換價格價格12800元（質(zhì)保期元（質(zhì)保期1年）年）產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱氙氣大燈氙氣大燈產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能A提高愛車檔次提高愛車檔次B照明亮度高

16、照明亮度高C使用壽命長使用壽命長推銷話術(shù)推銷話術(shù)1.氙燈是高檔次車的裝備，愛車加裝了氙燈可以提高車的檔氙燈是高檔次車的裝備，愛車加裝了氙燈可以提高車的檔次，在朋友面前可以提高自己的身份次，在朋友面前可以提高自己的身份2. 氙燈的亮度高，亮度是普通鹵素燈的氙燈的亮度高，亮度是普通鹵素燈的3倍，接近于日光，倍，接近于日光，鹵素燈燒鎢絲都命短，氙氣燈是正負兩極打出的電火花擊穿鹵素燈燒鎢絲都命短，氙氣燈是正負兩極打出的電火花擊穿氙氣，沒有任何損耗，壽命是鹵素燈的氙氣，沒有任何損耗，壽命是鹵素燈的7倍倍3.氙燈是電子產(chǎn)品，如果在外面店加裝的話容易燒毀電路，氙燈是電子產(chǎn)品，如果在外面店加裝的話容易燒毀電路

17、，而且加裝了氙燈會影響愛車而且加裝了氙燈會影響愛車3年年6萬公里的質(zhì)保，在我店加裝萬公里的質(zhì)保，在我店加裝我們會對您的愛車負責，可以免費給您更換我們會對您的愛車負責，可以免費給您更換價格價格2800元（質(zhì)保期元（質(zhì)保期1年）年）產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱倒車雷達倒車雷達產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能A距離顯示、聲響報警、區(qū)域警示和方位指示距離顯示、聲響報警、區(qū)域警示和方位指示B探測范圍、準確性、顯示穩(wěn)定性和捕捉目標速度探測范圍、準確性、顯示穩(wěn)定性和捕捉目標速度C提高愛車檔次提高愛車檔次推銷話術(shù)推銷話術(shù)1.如果倒車真成了許多有車族的如果倒車真成了許多有車族的“心理障礙心理障礙”，那還真的不如給愛，那還真的不如給愛車安個

18、車安個“天眼天眼”倒車雷達，下次停車、倒車時就用不著旁人在一倒車雷達，下次停車、倒車時就用不著旁人在一旁心急火燎地指揮。旁心急火燎地指揮。2. “倒車雷達倒車雷達”的主要作用是在倒車時，自動啟動倒車雷達，無須的主要作用是在倒車時，自動啟動倒車雷達，無須回頭便可知車后有無障礙物，使停車和倒車更容易，更安全。剛開回頭便可知車后有無障礙物，使停車和倒車更容易，更安全。剛開始，倒車雷達只是寶馬、奔馳等高檔車型的專利。您的愛車裝了之始，倒車雷達只是寶馬、奔馳等高檔車型的專利。您的愛車裝了之后更顯檔次。后更顯檔次。3.倒車雷達是電子產(chǎn)品，如果在外面店加裝的話容易燒毀電路，而倒車雷達是電子產(chǎn)品，如果在外面店

19、加裝的話容易燒毀電路，而且加裝了倒車雷達會影響愛車且加裝了倒車雷達會影響愛車3年年6萬公里的質(zhì)保，在我店加裝我們?nèi)f公里的質(zhì)保，在我店加裝我們會對您的愛車負責，可以免費給您更換會對您的愛車負責，可以免費給您更換價格價格1580元（質(zhì)保期元（質(zhì)保期1年）年）產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱攝像頭攝像頭產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能A提高愛車的檔次提高愛車的檔次B解決倒車雷達測不到的死角解決倒車雷達測不到的死角C增加女士和新手倒車時的信心增加女士和新手倒車時的信心推銷話術(shù)推銷話術(shù)1.倒車影像是基于倒車雷達后升級版的高科技新產(chǎn)品，徹底倒車影像是基于倒車雷達后升級版的高科技新產(chǎn)品，徹底解決了倒車的盲點死角解決了倒車的盲點死角 ，角同

20、時也彌補了倒車雷達看不見后，角同時也彌補了倒車雷達看不見后面情況的問題，使車主在進入狹窄的車庫或在停車場車位緊面情況的問題，使車主在進入狹窄的車庫或在停車場車位緊張的情況下不再緊張和無奈，尤其適用于女士及新手，她們張的情況下不再緊張和無奈，尤其適用于女士及新手，她們將會很自信的把車倒入車位，避免了多次倒車無效的尷尬。將會很自信的把車倒入車位，避免了多次倒車無效的尷尬。2.攝像頭是電子產(chǎn)品，如果在外面店加裝的話容易燒毀電路攝像頭是電子產(chǎn)品，如果在外面店加裝的話容易燒毀電路，而且加裝了攝像頭會影響愛車，而且加裝了攝像頭會影響愛車3年年6萬公里的質(zhì)保，在我店萬公里的質(zhì)保，在我店加裝我們會對您的愛車負責，可以免費給您更換加裝我們會對您的愛車負責，可以免費給您更換價格價格980元（質(zhì)保期元（質(zhì)保期1年）年）產(chǎn)品名稱產(chǎn)品名稱智能鑰匙智能鑰匙產(chǎn)品功能產(chǎn)品功能A無鑰匙進入，無鑰匙啟動無鑰匙進入，無鑰匙啟動B智能升窗智能升窗C行車自動落鎖行車自動落鎖D防盜報警防盜報警E提高檔次提高檔