一汽奧迪25周年區(qū)域經銷商指導(ppt 36張)

1、一涯穴處Audi突破科技啟迪未來一汽奧迪25周年項目匯報會FawandAudi25thAnniversaryProject奧迪銷售事業(yè)部市場部MKTASD目錄1 I一汽奧迪25周年整體介紹2 |一汽奧迪25周年區(qū)域經銷商指導3 |相關工作分工一覽一透穴處22019/2/16突破科技啟迪未來目錄1|一汽奧迪25周年整體介紹1.1|區(qū)域及經銷商營銷策略一透穴處32019/3/16Audi突破科技啟迪未來OW1.1I一汽奧迪25周年區(qū)域及經銷商營銷策略一逵穴處72019/2/16突破科技啟豪*第三季度提升第一階段(7.268.31)第二階段(9.1-10.1)C7提升夢享未來一汽奧迪25周年超級座駕

2、，夢想呈現(xiàn)25周年盛世慶典億萬豪禮傾情回饋一汽奧迪25周年市場溝通計劃全國7月26日起區(qū)域7月26日起經銷商7月26日起»全國平面廣告、廣播廣告、網絡宣傳對浙江區(qū)、南部區(qū)兩個活動支持區(qū)域和經銷商廣告創(chuàng)意、活動概念開發(fā)、展廳物料標準支持圍繞"超級座駕，只待一試”主題進行25周年系列彩色A6L試駕活動奧迪25周年及主題系列試駕活動宣傳及溝通»經銷商店頭傳播及活動指導與監(jiān)督經銷商店頭物料制作、氛圍布置根據(jù)全國展廳布置標準制作物料AudiTV播放展廳內外POSM布置經銷商店頭活動統(tǒng)一主題閉店或試駕活動，每月不少于一次店頭活動邀請當?shù)孛襟w參與，擴大宣傳禮遇活動推廣利用全國素

3、材，開展店頭電話、短信，新媒體等宜傳平面報紙92019/2/16a一比一大眾宜車公B1中«*期|汽公5電«量務公團電請：0S79-8SS77777鍬眇魏瞬關馭爲熾鶴鬍曙孟釋左翳備彗礙麴粘曾°瞬瞬幀熠精餾勰輙刪蠶豫琳瞬搭臨嬲擴鑑6裁蠱莊物黯響洙黔諾岳攀疏兀trae9送卻務有険公司t»：C671-617SOOOO噸公旬電迓鞠播嗓轆r-|：0573-8398SSSS一“一二pif獄戦瞬爲嚅路蹣席6i嚶內圭甦有司電至公口2

4、哇債創(chuàng)廬碾公qC8岡®10電話汽*餉仃備務竟厳公司CBDW肖電血0S74-«7425777一'一:0S7&8為S5SSSI電IM攻區(qū)：貂隘曲期鈿O：谿餵瞬wmSSSSSISA?電3：；0Se6570O(»麴膵盟潮瞬瞬辭瞇魄貉張瞻確黯囁聯(lián)舗韶豔r詭一涯穴緞突陋科技啟G88D一汽奧迪攜手25載一汽奧迪25周年夢享未來二百萬用戶一路相伴億萬豪禮啟動感恩回饋從1988年第一精奧迪出廠.到2013年#200萬輛奧迪下線，我們深知2S年輝繪成就，來自于200萬車主的伯檢支拎

5、。值此一汽£奧迪攜手25周年之際.我們以前所耒有的感恩讓利.億萬潦禮與怡共襲盛舉.詳18敬iS垂詢當?shù)匾黄淮蟊妸W迪轉許經帑商或訪問一汽一大眾奧迪官方網站。主標題：一汽奧迪攜手25載，二百萬用戶一路相伴,副標題：一汽奧迪25周年夢享未來Audi突磁科技啟迪未來億萬豪禮啟動感恩回饋一5牙穴處平面雜志Audi突破X技啟O88D一5牙穴J3132019/2/16一汽奧迪攜手25載.二百萬用戶一路相伴.億萬熹禮啟動感恩回t«H2013e«200萬091通下復.喪17<1025毎宸草魚于200萬$主的支KiUt-汽與血摘手25JIZ際仃以序*的it*.S社坪處其*診一

6、尺一大AAtTK公司中GD長諭後療戶皿芻鳳線：-1008171-888(0431)85990888所有雜志均為跨版，受版式所限，主標題只可放置在右半版且字號已在能放大的范圍內放到了最大。Audi突陋科技啟迪未來豎版戶外一汽奧迪攜手25載.二百萬用戶一路相伴億萬棗禮啟動感恩回績www.audicnAudi突陋科技啟迪未來廣播稿件一密穴處#2019/2/16突破科技啟i簇般購買或置I換奧迪指定車型方案一（恢宏、慶典的音樂響起）沉穩(wěn)的男聲：一汽奧迪二十五周年盛世慶典億萬豪禮與您共享輝煌即日起至9月30日購買或置換奧迪指定車型即享多重驚喜禮遇忠誠用戶更可額外獲贈金質保修服務感謝兩百萬車主一路相伴惟有億

7、萬豪禮回報信賴詳情敬請咨詢北京寰宇恒通一汽大眾奧迪特許經銷商400-690-1032方案二（恢宏、慶典的音樂響起）沉穩(wěn)的男聲：奧迪夢想從未離你如此之近億萬豪禮感恩兩百萬車主信賴驚喜讓利共慶一汽即日起至9月30日即享多重優(yōu)惠禮遇忠誠用戶更可額外獲贈一年金質保修服務詳情敬請咨詢北京寰宇恒通一汽大眾奧迪特許經銷商400-690-1032紅色部分可由經銷商自行替換目錄2|一汽奧迪25周年區(qū)域經銷商指導2.1 |區(qū)域策略2.2 |經銷商終端策略2.3 |區(qū)域和經銷商線上傳播指導2.4 |區(qū)域和經銷商線下活動指導2.5|展廳POSM及廣告使用指導一透穴處152019/2/16Audi突破科技啟迪未來OW2

8、.1|區(qū)域策略一透穴處112019/2/16Audi突破科技啟迪未來OW一5牙穴J3122019/2/16突陋科技啟迪未來一汽奧迪25周年區(qū)域活動與溝通25周年盛世慶典億萬豪禮傾情回饋集客形式媒體宣傳圍綣充一主題"超級座駕只彳卄試進行場地試駕及道路試駕系列化、?；幕顒幽Ｊ?，側重對色A6L進行推廣根據(jù)效果反饋（集客量、轉瞬、客戶評價等）対執(zhí)行方案進行不斷調整高端場所展示（東北、北部、浙江）進行25周年宣傳和促進系列主題試駕活動集客，建議區(qū)域根據(jù)區(qū)域特點選擇以下高端場所進行展示:高端商場高端會所圈層營銷（6大幻或）進行25周年宣傳和擴大系列主題試駕活動有效潛客資源，建議區(qū)域根據(jù)區(qū)域特點

9、選擇以下圈層營銷活動:A主題論壇（理財、職場）高爾夫練習場活動時尚活動配合全國媒體投放，整合經銷商資源，利用總部提供素材，對25周年及區(qū)域系列主題試駕活動宣傳:A網絡（垂直+門戶+論壇）平面媒體（報紙）廣播（汽車或音樂頻道）A新媒體（微信+微博）A戶外廣告（電梯框架或戶外LED）一汽奧迪25周年區(qū)域系列主題試駕活動活動主題1超級座駕只待一試目的配合全國25周年和彩色A6L推廣，區(qū)域結合當?shù)氐缆诽攸c策劃主題性道路試駕，通過邀請名人、媒體擴大其影響力，通過圈層營銷及高端場所展示提升集客活動模塊道路試駕、場地試駕活動時間與頻次7月26日起，每區(qū)域開展至少三場活動活動邀約活動前2周根據(jù)區(qū)域特點選擇以下

10、建議對象進行邀約：重點行業(yè)用戶（金融、保險、商貿行業(yè)、旅游、餐飲、服務行業(yè)、加工制造、包裝、房產、建筑業(yè)）三個月內的意向購車用戶潛在增購用戶（原A4L及C6車主）一汽奧迪25周年一一區(qū)域道路試駕模塊項目具體要求活動時間及次數(shù)>1天>3次試駕車輛>15輛（彩色且2.0T、2.5>2.8、2.8quattro、3.0Tquattro各3輛活動人數(shù)每批次50人路線選擇風景優(yōu)美道路（城市路況+高速+鄉(xiāng)村路況+山路路況）特色活動結合當?shù)靥厣糜?、人文歷史、熱點事件等因素安排特色主題道路試駕名人使用邀請當?shù)孛耍ㄖ髽I(yè)家、體育界或娛樂圈名人等）參加，增加媒體對活動曝光度，拓展圈層

11、營銷活動媒體宣傳選擇區(qū)域網絡、廣播、平面等媒體對活動進行前期預熱、活動中后期宣傳宣傳費用10萬一涯穴點142019/2/#區(qū)域平面廣告-選擇一一5牙穴J3152019/2/16一涯穴aAudi滅0科技用滄條來GOOD25啓年慶負25軟優(yōu)v«wx2,OOO,OOO«奧迪前所未有的震撼禮遇years一尺一大眾穴李冇陽公司中E8洋簷芋倉.T*«nw戶展芳妁收：4OOa-171-8BB(0431)85的388一汽與迪25周年越車未來從廠.H2013«200萬寶鼻“下QXinSIB2S4K4l«R.豪側千2oo萬債比一N埒鼻澄«1事25之處.億

12、萬豪禮月勺共金*Audi突磁科技啟迪未來區(qū)域平面廣告-選擇二一5牙穴J3172019/2/16突破科技啟豪*AudiGOOD產分噸國tUttHS戶18務林&：4008171BB8<0431)8599088825周年盛世慶典25種優(yōu)惠禮遇25億驚喜回饋只為毎一個一路同行的你汽38迪25周年V車未來AU988呼第一M滄出廠.R20B*H200萬HHit下顯們虜劃25算戍"處口于200萬第之環(huán)萬禮與少仇宮竽週俗級胡海仍呵一宮一夫眾農im方料叢一汽一大眾汽X有Rt公包中B-K»方案二中，白色框線內的“25億驚喜回饋”為此次回饋活動全國范圍內的讓利幅度，各經銷商請根據(jù)自

13、己的活動力度自行修改。例如：木店的讓利幅度總額是500萬，即改為“500萬驚喜回饋”o2.2|經銷商終端策略一5牙穴13192019/2/16Audi突陋科技啟迪未來2.2|一汽奧迪25周年經銷商策略一汽奧迪25周年經銷商終端溝通策略專用話術I終端傳播II展廳布置終端活動展廳話術開發(fā)終端活動信息傳播展廳易拉寶Loq貼紙高光展臺亮點展臺店頭活動由網絡部開發(fā)、培訓區(qū)域進一步加工»經銷商進行話術落地進一步加工誘因利用公關部材料開展媒介宣傳整合經銷商資源A經銷商展廳傳播監(jiān)督統(tǒng)一的品牌溝通畫面全網絡經銷商展廳參與區(qū)域傳播畫面布置參觀展廳小禮品（貼紙）總部提供活動素材支持總部開發(fā)活動模版區(qū)域立項

14、及執(zhí)行區(qū)域制定路線一5牙穴J3182019/2/16突破科技啟豪*2.3|區(qū)域和經銷商線上傳播指導一5牙穴J3192019/2/16Audi突陋科技啟迪未來2.3|一汽奧迪25周年終端展廳傳播規(guī)劃以傳播奧迪進入中國25周年活動主題，配合店頭活動、展廳氛圍進行周年慶祝禮包宣傳，以增加集客和轉化率為目的,通過系統(tǒng)的店頭活動溝通概念及銷售話術培訓，傳播溝通概念及回饋禮包信息。展廳傳播渠道：專用銷售話術短信電話新媒體（微信、微博）經銷商網站一逵穴處202019/2/16突破科技啟豪*2.3|一汽奧迪25周年展廳傳播一短信推送用戶信息推送平臺推送平臺：通過經銷商客戶管理CRM平臺，對系統(tǒng)用戶進行短信、彩

15、信推送；推送對象：3個月內前往展廳咨詢全系車型（尤其A6L）潛客及現(xiàn)有奧迪車主；推送內容：參考網絡部提供銷售話術進行編輯，包含25周年禮包優(yōu)惠信息、展廳活動信息；A推動執(zhí)行：由各一汽大眾奧迪授權經銷商負責；»推送短信數(shù)量：10000條/家；一逵穴處212019/2/27Audi突陋科技啟迪未來23|汽奧迪25周年展廳傳播一溝通話術區(qū)域根據(jù)各白實際銷售情況及展廳集客需求為展廳銷售人員開發(fā)話術，確?；顒有畔⒓罢T因直接影響用戶；話術使用群體為經銷商銷售顧問及經銷商呼叫中心；話術由“活動介紹”、“誘因”、“超值體驗”三部分組成； “活動介紹”涵蓋活動流程及內容，參與方式； “誘因”用戶利益點

16、明確； “超值體驗”將體驗活動核算成“有價禮包”強化誘因； 一汽奧迪25周年基礎話術由總部提供；區(qū)域負責進一步“包裝”，與區(qū)域活動及展廳集客掛鉤；展廳溝通話術，山網絡及培訓部負責開發(fā)，并對全網絡經銷商進行話術培訓。231汽奧迪25周年新媒體傳播一一數(shù)字物料經銷商數(shù)宇廣告物料工具包供用戶下載的25周年紀念版電腦桌面4張Iphone及安卓手機桌面5兩套經銷商官網/彳散博頭圖1張廣告素材:請查閱工具包文件一透穴處232019/2/16突破科技啟i簇般電腦桌面/壁紙設計制作經銷商廣告素材25亠一4冊巧.ucar5至_亠度徴曲f?wnre一w一汽泊25用年*車宋潦-«XQ2,000000-ax

17、o經銷商官網頭圖:=:=二=2,000.002.4 |區(qū)域和經銷商公關傳播指導一5牙穴J3242019/2/16Audi突陋科技啟迪未來2.4|一汽奧迪25周年終端軟性傳播指導共提供經銷商七篇圍繞一汽奧迪25年六個方面成就的軟文用于當?shù)刈杂忻襟w（平面、網絡）軟性傳播，同時建議經銷商利用微博、微信平臺持續(xù)傳播軟文內容，最終實現(xiàn)有效客戶溝通；綜述合資合作角度品牌營銷角度企業(yè)社會責任汽車行業(yè)角度網絡服務角度用戶和市場角度下載路徑：DB平臺一25周年專區(qū)一公關材料Audi突陋科技啟迪未來一逵穴處252019/2.'162.4|一汽奧迪25周年終端軟性傳播指導英杰匯杰出代表劉德華為一汽奧迪25周

18、年制作一個主題系列明信片，作為完整版權軟性傳播素材，經銷商必須遵守以下使用原則：不能對整個畫而破壞而在劉德華畫面中加入促銷信息或經銷商信息；不能對畫面進行部分截??；完整畫而及明信片中文字可以根據(jù)各經銷商情況而選擇在當?shù)仄矫妗⒕W絡、新媒體（微博、微信平臺）使用以專題系列化展示；具體創(chuàng)意素材將上傳DB平臺予各經銷商下載。一5牙穴J3262019/2/16BenntirrrrfBBisBBtsiio億萬禮I包回饋IAudi突陋科技啟迪未來2.4|一汽奧迪25周年終端軟性傳播指導正面：P1,左手p起、1999背面：P21988ro«RfM»ONri(vce一汽大眾奧迪共進25年創(chuàng)“

19、見未來PostCardAOUKIM人gwo卽kar.r«UTVEW尸禪Z*satt4nsg皿lUWta.C<t-AM.t5*足;51999正面：P32012200背面：P4araD2012crri<；OI.DRMAI.Rr(MI<AMO(initAXK好4O<<W：yu匕卻飯I>“、十fIEV#仕63tt<LZlMgSXf皿初UfHf*<<#.*ff<-iMUt機*lXOtKaw«txoetxQMf.川1*««<«：M«*gQMWQUZ僉_«.F-心0&quo

20、t;1中人炙Me狗/竈番LHM才2他2.5|展廳POSM及廣告使用指導一5牙穴J3292019/2/16Audi突陋科技啟迪未來Audi5¥磯科技啟迪耒凈0.1m（高）；（寬*高*進深）；（寬高*進深）；2.5|一汽奧迪25周年經銷商展廳布置經銷商承擔所有物料制作費用，并負責全部物料的制作和展廳布置工作?？偛课锪现谱鳂藴始河?月17H下發(fā)，請區(qū)域監(jiān)督經銷商進行物料制作工作。如當?shù)亟涗N商對部分物料無法完成制作，總部將協(xié)助提供制作公司聯(lián)系方式，經銷商自行購買。展廳內展車顏色統(tǒng)一使用朱鷺口C7。7月26日上午8:00之前，全部完成展廳內外的布置工作。位置：如示意圖所示，靠近玻璃一側的位置高

21、光展臺上規(guī)格：展臺：8.1*3.1m（長*寬），空中的禮盒：1.2P.8P.6m“25”燈箱：1.2P.8*0.6m吊旗：（寬*高）畫而：市場部發(fā)放制作文件，經銷商自行印刷制作請嚴格按照木規(guī)范執(zhí)行，區(qū)域市場經理負責木區(qū)域內經銷商展廳布置檢查龕穴51302019/2/162.5|一汽奧迪25周年易拉寶2.000,000-汽Miffim手25tr二百萬用戶一踣相伴億萬棗禮啟動寤麗回t»一涯穴點312019/2/16位置：展廳正門入口側方0.5米范圍內擺放一汽奧迪25周年雙而屏，與入口門呈120度左右規(guī)格：0.8*2m（寬*高）畫面：市場部發(fā)放制作文件，經銷商自行印刷制作vtrww.audlxn請嚴格按照本規(guī)范執(zhí)行，區(qū)域市場經理負責本區(qū)域內經銷商展廳布置檢查七amcnn2.5|一汽奧迪25周年布置說明-玻璃貼、刀