接待型獎勵(lì)旅游 聚杰

1、康寶萊中國千人獎勵(lì)旅游團(tuán)澳大利亞之行 接待型獎勵(lì)旅游目錄WHAT THE FUCK BOY 康寶萊公司背景分析了解需求 抓住客戶談判簽約匯報(bào)方案及價(jià)格制作方案 核算成本落實(shí)方案 做接待準(zhǔn)備現(xiàn)場接待 執(zhí)行方案總結(jié)回訪One 康寶萊集團(tuán)背景分析 康寶萊公司的成立是緣于一個(gè)愛與夢想-創(chuàng)始人馬克休斯的母親是為好萊塢的影星因過度服用減肥藥而死在家中，當(dāng)時(shí)只有18歲的馬克，他的愿望是希望全世界100個(gè)母親中有一位不要因?yàn)闇p肥而離開她的孩子。抱著這樣一個(gè)愿望，來到中國學(xué)中國5000年的草本文化知識，但是他發(fā)現(xiàn)中草藥有兩大弊端：1是不方便飲用，2是不方便攜帶。這個(gè)時(shí)候他回到美國，看到航天太空技術(shù)有強(qiáng)大的對食物

2、萃取的過程，鑒于這樣的發(fā)現(xiàn)，他把中草藥重新帶回美國，進(jìn)行研發(fā)，同時(shí)也發(fā)現(xiàn)美國西醫(yī)里面很講求的微量營養(yǎng)學(xué)的原理，所以他組合了三大科技：1歷史悠久的草本2太空食品技術(shù)3微量營養(yǎng)學(xué)專利技術(shù)。 康寶萊在中國的發(fā)展是緣于我們的CEO把它推廣到中國，在2005年正式在中國成立了我們的行政總部，其實(shí)在2000年的時(shí)候中國已經(jīng)在蘇州工業(yè)園區(qū)坐落了我們的工廠。 2013年5月，1,050名來自康寶萊中國區(qū)的嘉賓參加了在昆士蘭黃金海岸舉辦的康寶萊領(lǐng)導(dǎo)力假期活動，此次獎勵(lì)旅游活動對于其中很多人而言可謂獲益終身?？祵毴R在全球88個(gè)國家銷售其營養(yǎng)產(chǎn)品，擁有超過300萬家獨(dú)立分銷商，而中國市場則是其發(fā)展最快的市場之一。這

3、些來自康寶萊中國區(qū)的代表在過去一年中都在工作上取得了不俗的成就，當(dāng)他們抵達(dá)黃金海岸，看到蔚藍(lán)的天空，笑容便不自禁浮現(xiàn)在臉上，而接下來的五天更是有非凡的體驗(yàn)等待著他們。02.03.2013年5月4日8日黃金海岸發(fā)展局競標(biāo)成功 康寶萊中國千人代康寶萊中國千人代表團(tuán)表團(tuán)“壯游壯游”黃金黃金海岸海岸12088866655001.LIFE IS SO LONGLast sunday, Mr.Lee got up very early to go fishing. He spent the whole day sitting beside the river but got nothing at the

4、end of the day. that he had to Two 了解需求了解需求 抓住客戶抓住客戶客戶需求客戶需求 成熟的旅游地，硬件設(shè)施優(yōu)良 有專業(yè)化、創(chuàng)新、高質(zhì)量的服務(wù) 優(yōu)美的環(huán)境、趣味非凡的活動 良好的文化氛圍 抓住客戶抓住客戶 了解客戶需求之后，拿出自己的方案通過競標(biāo)了解客戶需求之后，拿出自己的方案通過競標(biāo)的方式競選，最終競標(biāo)成功。的方式競選，最終競標(biāo)成功。成功原因在于：成功原因在于： 符合康寶萊的文化：簡單 、 神奇 、有趣黃金海岸臨近亞洲的地理優(yōu)勢。且表達(dá)出將力求與澳大利亞旅游局的協(xié)作組織者設(shè)計(jì)出了可體現(xiàn)各種獎勵(lì)級別的旅游路線Timeline2011年8月 招標(biāo)開始 9月 黃

5、金海岸業(yè)務(wù)事務(wù)部提交建議，網(wǎng)站主機(jī)初始檢查 2012年5月Gold Coast選擇旅游活動地 2013年三月 額外現(xiàn)場檢測 5月 4-8 活動開始“”123456GOOD IDEASo he bought a big fish at the market before he got home. CLICK METhree 獲得報(bào)方案和價(jià)格的機(jī)會獲得報(bào)方案和價(jià)格的機(jī)會Four 制作方案制作方案 核算成本核算成本24You are a old girl12You are a young girl36You are a elegent woman旅游行程安排旅游行程安排 may4-8 （5天天4晚）

6、晚） Day1 集體團(tuán)建活動。代表人們分成小組沿著庫倫濱海灘通過用沙子堆沙雕來競爭，然后 獲得旅游的獎勵(lì)。Day2 周旋于首府布里斯班城市旅游和內(nèi)森山酒莊的訪問，同時(shí)也花了時(shí)間在華納兄弟電影世界，海洋世界和夢世界主題公園。24You are a old girl12You are a young girl36You are a elegent womanDay3 整個(gè)集團(tuán)朝著庫倫濱野生動物保護(hù)區(qū)前行，他們在那里看考拉，喂袋鼠和鴯鹋（鳥）吃東西。動物保護(hù)區(qū)也為集團(tuán)安排了獨(dú)家的羊的鏡頭和野生動物Day4 在40個(gè)頂尖的競賽級高爾夫球場打一場高爾夫，享受袋鼠當(dāng)“球童”的樂趣24You are a o

7、ld girl12You are a young girl36You are a elegent womanDay5 白天代表人們可以花自己空余時(shí)間在公園玩或者在購物中心購物，VIP組還可以參加由Tweed Endeavour Cruises組織舉辦的抓螃蟹的活動緊接著還有在時(shí)尚酒店P(guān)alazzo Versace舉行的半晚茶。晚宴在Jupitters Hotel。 晚上代表人們在中國傳統(tǒng)宴會上進(jìn)行頒獎用餐且欣賞武術(shù)表演。表演舞獅和中國傳統(tǒng)音樂。作為驚喜，Glod Coast Business Events團(tuán)隊(duì)安排了一位當(dāng)?shù)氐囊魳芳矣闷胀ㄔ拋肀硌菀皇琢餍械闹袊枨鶷he Moon Represe

8、nts My Heart月亮代表我的心。03.So he bought a big fish at the market before he got home. At least, he was happy finally for what he could bring home. YES,OF COURSE120888666550酒店住宿成本酒店住宿成本康寶萊公司中國區(qū)20112012銷售額2011年實(shí)際完成凈銷售額 2.1億美元2012年目標(biāo)凈銷售額2.5億美元2012年實(shí)際完成凈銷售額2.8億美元2012年超額完成的凈銷售額為0.3億美元折合人民幣為 0.3億美元*6.2=1.86億人民

9、幣康寶萊公司拿出凈銷售額的30%讓優(yōu)秀員工免費(fèi)出游，即1.86億人民幣*30%=0.558億人民幣康寶萊集團(tuán)旅游成本Five 談判簽約談判簽約Six 落實(shí)方案落實(shí)方案 作接待準(zhǔn)備作接待準(zhǔn)備旅游旅游行程安排與行程安排與集團(tuán)溝通無變更，集團(tuán)溝通無變更，落實(shí)確定執(zhí)行此落實(shí)確定執(zhí)行此方案。方案。安排接機(jī)人員到機(jī)場接機(jī)并確安排接機(jī)人員到機(jī)場接機(jī)并確保接到全部人員保接到全部人員 接機(jī)成功后，安排人員到酒接機(jī)成功后，安排人員到酒店休息，以待后面的旅行。店休息，以待后面的旅行。到達(dá)酒店后發(fā)放旅行期間的到達(dá)酒店后發(fā)放旅行期間的活動安排表、注意事項(xiàng)表等?；顒影才疟?、注意事項(xiàng)表等。到旅行者旅游的景點(diǎn)、活動到旅行者旅游的景點(diǎn)、活動區(qū)安排安保人員，保證人員區(qū)安排安保人員，保證人員旅游過程中安全旅游過程中安全Seven 現(xiàn)場接待現(xiàn)場接待 執(zhí)行方案執(zhí)行方案Eight 總結(jié)回訪總結(jié)回訪THIS IS A COLORFUL WORLDJUST DO IT“此次黃金海岸獎勵(lì)游真是太讓我興奮了。” 一位參加者在最后一天于木星酒店舉辦的晚宴和頒獎典禮上說道。“我回到中國之后會更加努力，爭取實(shí)現(xiàn)更高的目標(biāo)?！绷硪幻盹@然也是興奮不已，“這是我第一次來澳大利亞的黃金海岸，真是太迷人了。我很激動，等我回中國后，我要與家